營銷推廣實施策劃方案范文

　　想要更高知名度、更好形象、更多銷量，怎么推廣呢?你知道哪些最有效的推廣實施方案有哪些嗎?第一范文網小編今天分享關于營銷推廣的一些方案范文給大家，歡迎大家閱讀。

推廣方案范文篇一

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2產品定位(周期費用)

　　給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。\

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

　　1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

　　2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

　　d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

　　h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。

推廣方案范文篇二

　　第一：分析行業情況

　　網絡推廣人員只有對這個行業有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進行推廣。

　　1.我們屬于哪個行業?

　　2.行業現狀如何?

　　A：行業發展情況;

　　B：行業目前競爭情況;

　　3.行業前景預測

　　第二：建造品牌文化

　　品牌是企業的形象，全面打造企業品牌文化，提升企業影響力。

　　1.結合行業、企業的經歷來提練企業文化

　　2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

　　3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業品牌

　　第三：目標客戶分析

　　網絡推廣前對目標客戶有一個清晰的認識，就能大大提升網站流量的轉化率。

　　1.目標客戶特征

　　性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等;

　　2.目標客戶的網絡習慣

　　包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等);

　　3.目標客戶接受信息反應分析

　　對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容

　　第四：分析競爭對手

　　競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢?

　　1.競爭對手的產品特點或服務模式及定位

　　A：競爭對手產品有哪些特點，與我們產品的區別之處，競爭對手的服務模式是什么樣的?

　　B：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區別?

　　2.競爭對手網站全面剖析

　　網站的風格、網站的結構、網站的功能、網站優化狀況、用戶體驗如何等

　　3.推策競爭對手的網絡推廣手段

　　A：競爭對手是否做過百度競價、百度聯盟、門戶類廣告等;

　　B：競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況;

　　C：競爭對手主要的推廣手段分析

　　第五：企業自身現狀剖析及包裝

　　了解自己，完善自己，企業才能“跑”得更遠。

　　1.目前企業現狀是什么情況與同行的差距

　　2.我們有哪些優勢(產品質量、服務、環境等)

　　3.重新包裝，創造點亮(產品的特殊性、服務上的創新等)

　　第六：制定相應的推廣方案

　　選擇合適的網絡推廣方案，讓企業步步盈利。

　　1.通上面的分析、結合自身產品或企業服務選擇適合的網絡推廣方法;

　　常用的網絡推廣方法：問答類推廣、信息平臺推廣、百科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等

　　2.是否考慮付費推廣

　　目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣

　　付費推廣主要有：百度競價、百度聯盟、門戶類廣告、媒體廣告等

　　3.合作式推廣

　　采取合作式分成模式，找門戶站或廣大站長合作

　　4.活動推廣

　　線上活動：定期的制定相應的活動：可以以某個話題在網上(威克)進行征文，可以進行利用自身網站推出新的有特色的活動

　　線下活動：在目標人群較大的區域做活動

　　5.視屏宣傳推廣

　　由策劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進行宣傳

　　6.下載式推廣

　　整理行業相關的信息，巧妙融入我們的品牌信息，然后上傳到各大可提供下載的網站

　　7.明確每一階段的推廣目標

　　A：網絡品牌形象如何?

　　B：每天IP訪問量、PV流覽量

　　C：各搜索引擎收錄多少?

　　D：外部鏈接每階段完成多少?

　　E：網站的排名、PR值權重多少?

　　F：網絡推廣實際轉化的客戶多少?

　　G：關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何?

　　第七：效果評估與監測

　　網絡推廣效果如何，后期的監測與評估是相當重要的。

　　1.利用統計分析工具監測推廣效果

　　2.定期的對推廣目標進行數據分析、總結

　　3.關注市場變化，及時對推廣方案進行調整。