招生宣傳活動方案_招生宣傳工作實施方案

招生宣傳方案范文

　　(一)前期招生計劃：

　　1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

　　2.以下招生方案可供參考：

　　a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習所學專業的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌專業的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。

　　b.設計《免費試聽班調查表》，內容含教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

　　3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

　　4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

　　(二) 公開課組織：

　　1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

　　2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環節是否準備充分安排扎實。

　　3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

　　4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：

　　a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位;

　　b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行(也可考慮學校電教室)，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排;

　　c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

　　d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由所學專業老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握基本的專業內容，游戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費100—200元(還是打折價)，學費每年4698元。

　　(三) 彩頁設計及報紙廣告：

　　1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;

　　2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

　　3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。一般來講，少兒所學專業學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：

　　第一，廣告宣傳。

　　1)如果有充裕的資金，可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

　　如果有十分充裕的資金，也可以發布電視廣告。

　　2)報刊夾頁�？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

　　3)住宅小區和辦公樓電梯廣告。

　　4)地鐵或公交站牌廣告。

　　5)店面外墻廣告

　　6)委托小學校的老師向學生和家長發放宣傳單頁。

　　7) 網絡宣傳。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉

　　第二，公開課宣傳。

　　通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

　　第三，免費試學。

　　與當地小學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　第四，在小學校的家長會上作招生講座。

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

招生宣傳策劃方案

　　四川省達縣職業高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

　　招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業(中職教育)，后叁年在重慶師范大學繼續教育學院就讀航空服務專業(大專教育)，合格畢業享受重慶師范大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

　　二，廣告商品

　　四川省達縣職業高級中學 航空服務專業

　　三，廣告目的

　　1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

　　2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

　　3，銜接11-20xx年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　五，廣告區域

　　四川省內各縣市區

　　六，廣告對象

　　所有在校初中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

　　七，策劃構思

　　1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

　　八，廣告策略

　　1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

　　2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

　　提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

　　報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

　　九，廣告主題表現及媒體運用

　　(一) 卡片及廣告牌的廣告內容

　　簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

　　(二) 電視廣告策劃

　　展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

　　(三)達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

　　(四)戶外廣告媒體發布：1.單立柱2.戶外廣告3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發布

　　(五)招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。

　　(六)學校氛圍營造制作：

　　1.條幅;(學校操場上空白區域制作條幅)

　　2.學校內制作宣傳櫥窗;

　　3.學�？瞻讐�體設計制作宣傳畫。

招生宣傳實施方案

　　考慮的招生策略是：

　　一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;其中傳單散發不僅僅是在小區，也可在人流量較多的的地區，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學”“公園路小學等”直接發給學生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　執行時間：9月1號到9月5號，設立招生點(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發傳單，穿統一的定制文化衫�？紤]到發放傳單“促銷人員不負責任的做法”，應執行成交一人有少數的提成。

　　二、不定期的在鶴城區初中、小學做宣傳，如傳單派放，海報粘貼等;執行時間：九月份為主

　　三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本教學手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。

　　四、內部的學生介紹個人給提成。此項優惠活動主要針對學生而非家長，讓學生推介同學，所得提成直接返給此學生，抓住學生心理，“金錢”的動力促使學生相互推薦。

　　五、不定期對老學員要進行電話回訪;一學期至少要對老學員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。

　　時間：開學初、期中、以及期末三個階段進行電話回訪。

　　六、請專業的的老師進行試講，學生可免費試聽。

　　不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。

　　七、依據自己的經濟實力，有選擇的在懷化當地媒體，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　執行時間：八月下旬

　　八、凡報名的學員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網絡制作的成本，認為具有可行性。

　　執行時間:八月下旬。

　　九、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學生過來補習。

　　十、短信推廣方案

　　“想讓您的孩子上長沙四大名校學習嗎?懷化和易文化培訓中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;2685728 2685729” 通過短信平臺推送。

　　十一、 QQ群廣告模式

　　其實一個很重要的問題就是如何節約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當所有人都在發傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發現現在的學生對QQ情有獨鐘，從小學生到大學生都有，同時學生各個班級都有建立了班級QQ群。如何利用好這個群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學生很反感。

　　QQ群溝通具體操作

　　(一)想辦法獲得班級QQ群號

　　(二)申請幾個QQ號碼

　　(三)可以和學生多溝通

　　十二、大學生兼職人力資源庫

　　等到九月一號懷化學院開學，通過貼招聘啟事搜集大學生報名信息，整合人力資源庫，以待備用。

　　推銷人員的選擇：

　　(1)可選用懷化學院學生作為我們的兼職人員

　　(2)培訓學校的學生

　　促銷優惠方案：

　　1.凡在9月10日前報名均可獲9.5折優惠。

　　2.凡參加補習之后，繼續學習的老同學可獲9.5折優惠。

　　以上2項優惠可同時享受。

　　4三人同行一人半價。(三人同報名其中一人可享受半價的優惠)

　　5.五人同行一人免費。(五人同報名其中一人可享受免費的優惠)

　　6.老學員介紹新學員可獲9折優惠。

　　7.同時報兩個課程或以上的可獲8.5折優惠。

　　8.連續三次考試前進5分以上的同學，可享受另一門課程的免費試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。