房地產營銷活動策劃方案

　　篇一

　　一、活動背景

　　根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

　　4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

　　四、活動地址

　　信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日8:30——17:30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

　　策劃:郭森

　　»1月9日:本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向確定本活動方案

　　»1月10日:組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執行人員

　　活動執行小組構架:

　　總顧問:(甲方)總策劃:周洋

　　顧問:(甲方)活動總監:李佳文

　　場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

　　周麗王華張元林

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　»1月11日:項目正式籌備和實施

　　現場布置平面

　　»1月13日:活動現場布置(準備議程)

　　整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

　　安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

　　1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

　　1、外場布置(銷售中心門前):

　　›18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

　　›營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶*尚園)

　　›因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

　　›頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

　　›現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

　　›現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

　　›桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

　　2、內場布置(營銷中心一樓):

　　›內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

　　›玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

　　›以“發財*”布置現場裝飾樹。

　　›18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

　　»1月14日:活動現場

　　›7:00籌備組人員到現場

　　›7:10開始檢查各種設施和設備

　　›8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

　　›8:30活動開始，按方案執行。

　　活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

　　室內安排薩克斯現場真人演奏;

　　›17:30活動陸續結束。

　　›18:00各種設施進行撤場

　　篇二

　　一、活動目的

　　1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

　　3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動時間

　　20xx年9月份(具體時間待定)

　　三、活動地點凱悅城售樓中心

　　四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份2、電器的購買

　　時間:20xx年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

　　五、活動內容

　　邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

　　3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

　　100元x90臺=9000元

　　費用預估:33000元

　　三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

　　五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后*——銷售讓客戶從*離開。

　　(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動費用

　　1、抽獎券數量:100張

　　抽獎箱:1個費用:100元

　　2、聘請婚慶公司

　　費用:2500元

　　3、水果糕點

　　費用:1000元

　　4、預計現場布置費用:費用:500元

　　5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

　　6、不可預計支出費用:費用:900元

　　7、家電費用

　　費用:33000元

　　20xx

　　費用合計:40000元

　　策劃部年8月22日