新產(chǎn)品策劃方案(精選18篇)
新產(chǎn)品策劃方案 篇1
一、活動背景
年前大促銷,年前是一個大好機會,我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
201x年12月25號———201x年1月25號
五、活動產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計:120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日
2、 地點:義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷政策:
① 促銷形式
a、特價
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、 效果預(yù)估
通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%,同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。
(三)補充說明
1:需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定,時間比較緊需盡快作業(yè)。
2:等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3:確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4:物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
新產(chǎn)品策劃方案 篇2
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標準有三條:
一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢婦女群體,三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”
二是主題傳達的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者,尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“送健康,買也贈換也贈!”。副題“用產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒,就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!
二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!
三是促銷活動地點不一定要在大賣場,商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群,于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!
此外,促銷活動一定是短期的,長期的促銷是一種變相降價,而且對品牌是有傷害的,你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見到很多企業(yè),活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對于促銷活動,應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi),對目標消費群體最少預(yù)告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費用太高時,這里推薦以下組合預(yù)告組合:
A、電視+廣播+報紙。
B、電視(廣播)+報紙。
C、手機短訊+報紙
D、電視(廣播)+戶外POP海報
E、夾報彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用,當確實沒有多少經(jīng)費時,張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預(yù)告花費成本,不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1、 視覺手段:
· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器,播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3、 現(xiàn)場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。
六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權(quán)以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了一個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品:促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計:
· 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現(xiàn)場活動責任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個人復(fù)述自己的職責,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律,統(tǒng)一行動,保證執(zhí)行效果。
新產(chǎn)品策劃方案 篇3
對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機會。
零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案
第一章價格 永遠的促銷利器
第一節(jié)價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。
方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。
方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例:老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情,燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例:服裝地攤的亂中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
新產(chǎn)品策劃方案 篇4
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;
2、消費者分析;
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;
4、得出結(jié)論: 本產(chǎn)品銷售預(yù)計
A、新產(chǎn)品市場定位分析;
B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;
五、新品上市進度規(guī)劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設(shè)計
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
新產(chǎn)品策劃方案 篇5
產(chǎn)品策劃模板
一、產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品?
2.產(chǎn)品特色是什么?
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同?
4.生命周期如和何延續(xù)?
二.市場分析
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標消費群分析
3.潛在目標消費群
4.產(chǎn)品資費分析
5.用戶操作習(xí)慣分析
三.產(chǎn)品定位
四.市場推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五.效益估算
1.產(chǎn)品資費
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
六.產(chǎn)品資料介紹
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七.產(chǎn)品開發(fā)進度
1.產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品資料再次整合5.產(chǎn)品流程編寫6.產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測試
八.產(chǎn)品人員列表和職責
1.產(chǎn)品經(jīng)理(項目經(jīng)理)2.產(chǎn)品策劃3.修改人員4.技術(shù)人員
5.測試人員
新產(chǎn)品策劃方案 篇6
產(chǎn)品策劃方案模板
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的資料:
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹,包括資料、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理
產(chǎn)品資料的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對資料(語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)到達的相應(yīng)指標細節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣推薦
產(chǎn)品的資費模式推薦、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。
7、效益預(yù)測
效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。
8、結(jié)束語
廢話幾句,讓人覺得有個結(jié)尾。
新產(chǎn)品策劃方案 篇7
一、 活動時間:某某某某
二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算:
條幅:10米某6元/條某26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張某10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張某1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回。
新產(chǎn)品策劃方案 篇8
前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化,跟熱戀中的感覺相似
市場分析:
1、市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計消費比率達到近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2、產(chǎn)品分析
1、用途:送禮。禮品。自己吃
2、命名:定中化的名字。有親切感。
3、包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美
4、味道:香甜可口。
5、價格:零售價:40至200元不等。
7、開發(fā)期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%
8、產(chǎn)品優(yōu)勢:
1.好吃,味好,廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜,味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9、產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少,花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,不方便;
7.量少;
8.口味膩。
競爭對手分析:
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國,金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。
廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2、廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實來看,女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4、廣告創(chuàng)意:
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)廣告主題,讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。
新產(chǎn)品策劃方案 篇9
古語有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費者認可。但是,早一步得到消費者的認可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,則是由消費者親身體會,所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二、活動地區(qū)和范圍:十堰本地
三、活動時間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人:宋謝慧李曼(擬定)
五、目標小區(qū)(待定):
北京路:香格里拉騰龍上城
東岳路:金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍山郡
六、活動具體細則:
(一)活動之前準備:
1、設(shè)備準備:展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備:現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,當天早8:30集合準備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場演示,一人負責發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。
訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時間休息,整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當天活動結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。
新產(chǎn)品策劃方案 篇10
一、市場管理
1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類,從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式;
常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。
2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施;
為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
5、銷售廣告;
《某某某某報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機使高原更美麗。
6、售后服務(wù)體系
收集消費者的意見并改進。
新產(chǎn)品策劃方案 篇11
針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標,結(jié)合以上的方法:
1、SEO推廣:
這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,能夠最大限度的鎖定目標客戶,也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善,有點漫天要價,有點低價保證等,針對這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。
3、信息發(fā)布:
信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的,它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布,若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
4、會員制營銷:
會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,它可以有效的搜集目標客戶的信息,留住目標客戶,讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。
5、郵件群發(fā):
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好的營銷方式。
6、病毒式營銷和其它營銷
病毒式營銷如木子美事件,就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例,其他的方法還有免費廣告鏈交換等。
新產(chǎn)品策劃方案 篇12
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件:
1、易于了解贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標志圖案,以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
(一)實施的主要方法:
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
(二)優(yōu)點:創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實施要點:
1、適合產(chǎn)品:(1)大眾化的日用品,最好是每個人都可能用到它,且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌,并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時零售終端鋪貨率達到50%時,才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標識,并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價券
(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式:
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
(二)實施要點:
1、折價券的設(shè)計,通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰,以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式,報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度,對品牌認知度,品牌忠誠度,品
牌的經(jīng)銷能力,折價券的折價條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。
4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生:(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后,上交公司統(tǒng)一銷
毀。
(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價券,其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
(4)折價方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點:
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌,當減價只有6%至7%時,只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設(shè)計,要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注,形成顯明的對比,標示牌的大
小,講求美觀,清晰,但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點:
1、不受季節(jié)限制,全年任何時間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。
2、花費低,易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
(二)實施要點:
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費,應(yīng)是比贈品市面零售價低30%
至50%,
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng):一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞,顧客階層,商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動,關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的
價款,舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價,但能避免直接降價帶來的副作用。
(三)缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實施要點:
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素:
(1)新商品定價高,銷售利潤高,舊商品的折價幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,那么折價幅度可高些。反之,可以降低一些。
(3)名牌商品,折價幅度可低一些。非名牌,可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候,向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者,可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。
第二部分 促銷活動實施
一、建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類:短線速銷和長期效果。
(一)短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法:pop推廣,競賽,減價優(yōu)惠,免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法:贈品,折價券,減價優(yōu)惠,酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法:折價券,減價優(yōu)待,贈品,酬謝包裝等。
(二)長期效果 常用方法:競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素:
1、促銷目標 :特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣
4、促銷對象(消費者,經(jīng)銷商,零售商)
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié),力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括:何時促銷,何時宣布,持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗,實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當,刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者,填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近,便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng),并及時調(diào)整促銷方案,保持良好的實施控制,以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標和預(yù)算后,才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具,才能實現(xiàn)目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告,人員推銷,公關(guān))
7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預(yù)算
七、促銷效果評估
新產(chǎn)品策劃方案 篇13
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費者調(diào)查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對牌電動車推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:______________________
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進一步提高品牌的影響力
2、強化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
牌電動車推廣工作時間安排
新產(chǎn)品策劃方案 篇14
一、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷方式
(一)廣告促銷策略
時限: 201某年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風(fēng)情,美食,美景等文化元素的文章,宣
傳加深人們對不丹的了解。 如圖(例)
2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖(例)
3、app廣告
如圖(例)
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)
5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。
7、站臺廣告如圖(例)
在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
新產(chǎn)品策劃方案 篇15
前言
我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。
紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調(diào)其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢:
◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆口感較好,能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢:
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求:
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。
綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本
場景一:
(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經(jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二:
(1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景:
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點:
(1)場景得布置,要帶點夢幻情調(diào)
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題:心系國防圣珠有責
活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動
思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題:常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,供消費者任意享用,并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場搭臺,與消費者進行一些互動活動。
特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,一個月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成:
(1)媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2)售點廣告:在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。
◆現(xiàn)場品嘗:請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆贈品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4)各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。
(5)產(chǎn)品本身的配合:
◆由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求。
新產(chǎn)品策劃方案 篇16
公司產(chǎn)品公關(guān)策劃方案
1、公關(guān)活動之一——品牌推介活動
主題:科技?人性化,首倡消防綠色宣言
背景:消防行業(yè)魚龍混雜,營銷模式暗箱操作,消費意識尚屬空白。
方案:在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,由集團領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代,以科技?人性化為主題,標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。
目的:以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局,樹立電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。
軟文標題一:消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂
軟文標題二:守則亡變則生引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級
2、公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動
主題:粵浙民企激情碰撞,誰可勝出?
背景:廣東民企領(lǐng)開放之先,搶得第一桶金,構(gòu)成新民企族群;浙江民企迎頭趕上,勢不可擋,有望之后居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題,而民企的走向更是在媒體中炙手可熱,再加上省委書記張德江一向大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟,一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出,此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案:邀請集團負責人、浙江一民企負責人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和管理特色,由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。
目的:透過兩地民企辯論的形式,吸引媒體關(guān)注,在較短時間內(nèi)集中炒作,迅速推介品牌形象。
軟文標題一:粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向
軟文標題二:粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計
3、公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動
主題:地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手,打造全新安全社區(qū)
背景:地產(chǎn)業(yè)依舊火爆,但營銷手段逐漸趨同,地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也期望有新鮮的資料填充。
方案:與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手,由電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作,宣稱耗巨資從購買最新消防產(chǎn)品,合力打造全新的消防安全社區(qū)。
目的:目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多,地產(chǎn)企業(yè)和集團聯(lián)合炒作,全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。
軟文標題一:地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手,打造全新安全社區(qū)
軟文標題二:打造安全社區(qū)首選
4、公關(guān)活動之四——熱點炒作活動
主題:民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
背景:WTO背景下,國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟,比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下,消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破,與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程,同時此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點。
方案:與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作,由媒體關(guān)注合作進程。
目的:產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點,而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題:牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
5、公關(guān)活動之五:行業(yè)推廣活動
主題:消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言,應(yīng)對入世競爭
背景:隨著中國加入WTO的縱深化,市場競爭的加劇,越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間,占據(jù)了一席之地。但是,消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢,這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下,這一趨勢猶為引人關(guān)注。
方案:由聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè),聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言,
目的:行業(yè)宣言一向是媒體關(guān)注的焦點,消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言,不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題:消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化,行業(yè)宣言石破天驚
10、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一:消防總動員,大獎等你拿
與新浪聯(lián)手,共同舉辦“消防總動員,大獎等你拿”活動,每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽,幸運者可獲得贈送的獎品。
11、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二:“貼近新聞”方達揚名
湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災(zāi),讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點。與新浪或搜狐網(wǎng)站合作,在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標題上添加一個banner,讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后,都能看到的消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12、文化營銷活動之一:一流報刊文化直銷
眾所周知,DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一,而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅,也更為有效。集團主辦一流的消防報紙或者刊物,可讀性強,具權(quán)威性,有保存價值,將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局,以文化直銷的方式弘揚品牌。
13、終端展示活動之一:。機場形象展示
當下,媒體名目繁多,信息鋪天蓋地,如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防jú長的必經(jīng)之地,選取重點機場的有效位置,展示對消防的態(tài)度和對人民生命的關(guān)愛,能夠獲得最佳效果。
新產(chǎn)品策劃方案 篇17
某某產(chǎn)品銷售策劃方案
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;
透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
新產(chǎn)品策劃方案 篇18
一、活動摘要
某擬建活動基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
某活動的基本介紹:
電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進性的一面,也形成了一種時尚潮流的標志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來,及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。
三 市場調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機.電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,查閱英語詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達85%的大學(xué)生表示購買過MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機,有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機,51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣,購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場,百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機,考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時,有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個方面進行分析:1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體,在購買電子產(chǎn)品時,往往有出于學(xué)習(xí)的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定,消費經(jīng)驗
不夠豐富,加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等,因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,在提高質(zhì)量的同時,注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中,27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好,他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大,也就能更加符合自己的口味,當新電子產(chǎn)品剛打入市場時,這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大,達到了68%,他們認為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的
但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認識,希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦,相機,及一些配件,對大三的是配件等,對大四的要畢業(yè)了,對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求,對于親朋好友給予幫助。
四 行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無規(guī)模化,影響力還不夠,有一定的問題。但市場大,資源多,利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答:對電子產(chǎn)品的需求
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答:不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來定制。
4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答:暫無,在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰,但是前提是誠信守法,合理。
5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答,競爭對手來源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。
我們的戰(zhàn)略是:
把自己的代理工作做好。
2 組建自己的團隊.
3.制定相關(guān)營銷方式.
4.即使解決出現(xiàn)的問題,
5.處理好商家之間的關(guān)系.
6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..
2.我們的銷售團隊.
3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.
克服上:
我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
五 市場營銷
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
答:建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內(nèi)部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(wù)(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)
2、廣告策略和銷售策略
答:1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.
2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.
3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,
4,在一定時機聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關(guān)的策劃.
3.、市場滲透與開拓計劃
答:從簡到繁.具體是:
有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.
2.對客戶端了解給予銷售.
3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團,學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
答:
以顧客的利益為上,本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.
2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.
3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.
4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.
六 初步費用預(yù)算
1.無投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.
3.一些車費的報銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:
1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.
退出:
1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.
八 風(fēng)險評估
1.安全第一,金錢最后.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.
5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.
7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.