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品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典

發(fā)布時間:2022-12-06

品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典(精選3篇)

品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典 篇1

  前言

  ——定位致勝

  國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中,當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論,也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

  然而,我們對于“定位”的關(guān)注,不是為了搶熱點,湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義。

  第一,“定位”決定了面向消費者心智的視角。

  定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說,定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀(jì)營銷的發(fā)展,已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到,離開了消費者,再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式,或者隨心所欲,一意孤行,或者“拍腦袋策劃”,重復(fù)著遠(yuǎn)離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因為定位并不改變產(chǎn)品,改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品,做好廣告。首先要了解消費者,了解人性。這是定位的要求,也是市場與廣告規(guī)律的要求。

  第二,“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

  “定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。例如,品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期。“過了這個村,就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā),重視資本運作,卻不重視同樣珍貴的市場時機。應(yīng)該說,國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是,這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位,其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

  第三,“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。

  定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作,一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈,也使傳播效率大幅度提高。相對于大規(guī)模的廣告投放,之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而,偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事,投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

  一、背景

  1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

  2.市場分析

  今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙,在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,逢山開路、遇水架橋,搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,再一次賺得盆滿缽滿。

  保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間,而且大家都在搶,你要是動作慢了,投入的力度不夠分量的話,這一年就又算泡湯了。還有說法是,保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來,即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間,時間緊迫,這樣,打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度,下潛其深度的話,競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,還會得不償失。

  概念很多實效少,流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè),對于廣告的投入非常高。而且,宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性,否則,花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,保持贏利,下面用流沙做塔基,上面修磚墻、蓋琉璃瓦,這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

  消費者非常有頭腦,永遠(yuǎn)不要以為消費者是傻子,他么比我們要聰明得多,而且商品擺在商店里買不買是他們的事,如果你說的有道理,他們就會相信你,如果你說的牽強附會與理不通,他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家,廣告要打,策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫,給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者,象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。

  二、定位策略

  鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入,要為心上人確立合適的定位,必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,可以探尋在消費者心智中,有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究,從消費者方面發(fā)現(xiàn),人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,但對它的認(rèn)識并不深。第—,消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二,大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題,而較少有更高的要求;第三,眾多消費者都傾向于購買知名品牌,以求品質(zhì)保證。

  從競爭方面來看,市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

  綜合研究的結(jié)果,上海心上人服飾有限公司首先明確,俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置,而要通過關(guān)聯(lián).取代之,或?qū)ふ移渌匦噪A梯,來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念,成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

  我們希望.通過有效的推廣,“心上人”可以盡快地?fù)尩帽E瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,成為個性鮮明,價值獨特的品牌。

  三、實效的推廣

  有了明確的定位之后,該如何有效地推廣心上人品牌,什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動,整合大家用力的方向,一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。

  定位的前提研究已經(jīng)證實,消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,但認(rèn)識不夠深入,如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣,確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。

  依正常的傳播步驟,“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃:

  第一波,告知“心上人”面世,著意向業(yè)界,媒體傳播新品牌的“身份”,同時引發(fā)消費者的關(guān)注;

  宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象:“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式,為“心上人”品牌開路,以求獲得人們最大的關(guān)注。

  整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生,增強經(jīng)銷商的品牌信心,鼓動消費者購買新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識,為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);

  組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,更大程度地吸引了正在打算購買的人群,直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心,使眾多消費者通過產(chǎn)品比較,轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

  第一波的廣告運動以電視廣告作為重點,提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,廣告投放基本上集中在活動期間,很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè),以期在一線爭取更多的潛在顧客,甚至是直接的購買者。

  第二波,通過確立品牌的定位,去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊,繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場,一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,他們既是銷售參與者,亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策,積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。

  第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫,直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。

  第三波,如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者,我們則將加強定位點方面的訴求,維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點,消費者在深入了解一個品牌,特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清,但總要有大致的印象,基于此種情況,我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗,確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,特別是售點的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

  四、效果評估

  “心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求,是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看,“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

  從品牌建設(shè)角度來看,通過品牌定位,“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。

  結(jié)語

  有效的廣告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚,對我們來說,最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,用軟功還是硬功,只是出手時比例輕重的問題,如果做到合情合理的平衡處理,當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典 篇2

  一、市場調(diào)研計劃

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  三、目標(biāo)市場分析

  四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

  五、品牌服裝的消費者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建設(shè)

  一、市場調(diào)研計劃

  1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

  2調(diào)研時間:20xx年6月18日-19日

  3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等

  4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;

  5調(diào)研形式:售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

  1)街頭訪問:

  到街頭搜尋時尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

  2)售點訪問:

  專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

  3)售點巡查:

  要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

  6調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

  (1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

  (2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

  (3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

  1、全國市場現(xiàn)狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

  2、全國市場發(fā)展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

  (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。

  3、目標(biāo)市場總體分析

  日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

  XX年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進口商壓價嚴(yán)重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

  對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價。

  4、影響市場波動的因素:

  4.1季節(jié)因素 :

  根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

  4.2地域因素

  在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區(qū)或地域的不同,消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價格為主。

  4.3政策因素

  新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

  今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

  三、目標(biāo)市場分析

  1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

  總體消費人群所占比例較大,消費群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

  3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

  服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

  4、目標(biāo)市場細(xì)分

  1、性別細(xì)分

  女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

  2、年齡段細(xì)分

  國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65。

  18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。

  30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

  45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

  65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

  我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

  隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。

  5、消費者指名購買率最高品牌

  阿依蓮、only、小熊維尼等。

  四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

  (1)女性品牌服裝的市場分析

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

  (2)消費趨勢分析

  從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

  此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費的一大趨勢。

  在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

  五、品牌服裝的消費者分析

  (1)消費階層分析:

  隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:

  a)名牌服裝消費群:

  這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費量即占到3% 。

  b)中檔服裝消費層.

  這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60% ,農(nóng)村人口的20% ;

  c)低檔服裝消費層。

  主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25% ,在農(nóng)村約占60%。

  (2)不同年齡消費者分析

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者:

  a) 15歲----25歲的青少年女性:

  這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

  b)25歲----45歲的中青年女性:

  這個年齡段的消費群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

  (3)不同區(qū)域消費者分析

  根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達(dá)到1587元,北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

  由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

  六、品牌分析

  1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

  此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計,年齡一般在21-35歲,追求時尚個性的特點, only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。 only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,風(fēng)格也與眾不同,only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間,在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi),only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時尚和品質(zhì)敏感的女性。,同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

  2、產(chǎn)品分析

  2.1產(chǎn)品類別分析

  本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,XX年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特,色彩亮麗。

  2.2產(chǎn)品名稱分析

  產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思,大學(xué)正是在青春活力的階段,所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

  2.3產(chǎn)品特性分析

  本產(chǎn)品質(zhì)量好,做工精細(xì),面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),款式新穎獨特,緊跟大學(xué)生的時尚追求,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺,價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。

  2.4產(chǎn)品賣點分析

  因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者,因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

  2.5產(chǎn)品價格分析

  毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,“y&v”考慮到消費者的消費水平,一般定在100-200之間,能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。

  2.6產(chǎn)品渠道分析

  產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

  3、品牌swot分析

  3.1品牌優(yōu)勢

  本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

  本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。

  3.2品牌劣勢

  品牌發(fā)展缺乏后勁,缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

  3.3品牌機會

  “flights”還有很大的挖掘空間,要多了解一些信息反饋,這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

  七、品牌建設(shè)

  1、渠道建設(shè)

  1.1渠道設(shè)計方案

  可用網(wǎng)絡(luò)傳播,在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,淘寶網(wǎng)站,把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,傳授信息的速度比較快,可以在網(wǎng)上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

  1.2渠道促銷方案

  每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

  2、終端建設(shè)

  2.1終端促銷方案:

  一、 記名消費,隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

  二、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容; 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動:

  本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

  從第二次開始,在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

  如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

  在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

  在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時,可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

  一個品牌能夠真正豎立起來,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說,就是想給什么人穿,不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

  一、品牌傳播形式

  媒體策略

  運用各種媒介進行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費者。

  1)媒介的組合策略

  以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道,同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

  2)媒介的選擇

  (1)報紙:《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》

  (2)電視: 電視臺、電視臺、衛(wèi)視

  (3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

  (4)廣告禮品:設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

  (5)固定點:利用站牌、燈箱等

  二、品牌推廣策略

  1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

  2)設(shè)計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

  3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用

  4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴大品牌效應(yīng)

  5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典 篇3

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

  通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  (一)用戶分析

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。

  (二)競爭情況分析

  目前在市場國外的品牌有:……;國內(nèi)的品牌有:……等。

  這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機會與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。

  缺點(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機會(Opportunity):

  手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),這是最基本的,但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

  威脅(Threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。

  如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個,三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

  (一)銷售渠道

  1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2.渠道開發(fā)

  1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。

  (二)促銷策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。

  3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動宣傳和銷售。

  在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

  1)贈品。分為實物和非實物。A.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

  2)抽獎。

  3)展示。

  (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

  (四)價格策略

  統(tǒng)一市場零售價格為938元。

  1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。

  2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個點以鼓勵。

  六、策劃方案各項費用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關(guān)的促銷方式。

  2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

  3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

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    一、活動目的將全民X網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網(wǎng),通過X網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。...

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    病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷,因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣,利用快速復(fù)制的方式將信息傳向...

  • 營銷推廣策劃方案范文(精選18篇)

    我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。...

  • 營銷推廣策劃方案集合(通用17篇)

    活動宗旨:利用教師節(jié)促進銷售,吸引新客源。活動時間:xx年x月xr日活動內(nèi)容:您許愿,我送禮內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),顧客一次性購物滿100元,即可將自己所喜歡的商品(需本店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫...

  • 餐飲營銷推廣策劃方案(精選4篇)

    一、活動時間:9月15日—9月22日二、目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。...

  • 營銷推廣策劃方案集錦(通用15篇)

    現(xiàn)在微信的流行不用再多說,茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會錯過,或者說微信在茶界更流行。微信賬號分為個人號與公眾號,個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具,而公眾號就成為了一種新的營銷平臺。...

  • 營銷推廣策劃方案(通用31篇)

    一、活動的主題無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節(jié)這個天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個醒目的主題!...

  • 企業(yè)新品牌營銷推廣策劃方案(精選3篇)

    一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標(biāo)市場分析四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析五、品牌服裝的消費者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場調(diào)研計劃1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間:20...

  • 產(chǎn)品營銷推廣策劃方案(精選27篇)

    1.整體推廣思路1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。...

  • 門戶網(wǎng)站營銷推廣策劃方案(精選3篇)

    一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包,在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)...

  • 營銷推廣策劃方案(精選27篇)

    據(jù)了解,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,受到眾多企業(yè)的青睞!就而言,一定要結(jié)合重慶地域進行推廣,那么究竟...

  • 企業(yè)產(chǎn)品營銷推廣策劃案例(通用3篇)

    (一)網(wǎng)店的建設(shè)1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,圖文并茂。在有限的空間里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。...

  • 情人節(jié)的營銷推廣策劃方案(通用24篇)

    一、促銷目的浪漫的情人節(jié),為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費的目的。二、促銷時間20xx年xx月xx日三、宣傳檔期20xx年xx月xx日四、促銷主題心相系 愛相隨五、促銷驚喜不斷活動一:默契大考...

  • 品牌營銷推廣策劃方案經(jīng)典(通用3篇)

    前言定位致勝國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中,當(dāng)選的不是菲里普科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論,也不是唐E舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,而是20多年前由杰克特勞特與艾里斯提出的“品牌...

  • 產(chǎn)品營銷推廣策劃方案(通用28篇)

    一、肝藥市場狀況(1)市場規(guī)模①市場龐大,20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18.5億元,且每年以4.3%的速度增長,預(yù)計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。...

  • 策劃方案
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