2023年經典的項目策劃方案（精選13篇）

2023年經典的項目策劃方案 篇1

　　一、項目實施方案概述

　　軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

　　二、項目實施方案介紹

　　(一)項目啟動階段

　　此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

　　此階段主任務：

　　公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。

　　公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

　　商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。

　　用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

　　1、成立項目組

　　部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。

　　2、前期調研

　　項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

　　3、編制《項目總體計劃》

　　《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：

　　項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);

　　溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合于項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。

　　4、啟動會

　　項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

　　會程安排如下：

　　共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責;雙方簽署《項目實施協議》。

　　項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

　　項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);

　　項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;

　　項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;

　　階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。

　　(二)需求調研確認階段

　　此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

　　1、進行需求調研準備

　　2、編制《需求調研計劃》

　　3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

　　4、用戶是否簽署《需求調研計劃》，如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。

　　5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行后續工作。

　　6、編寫及發出《需求調研通知》，項目組編寫《需求調研通知》，確定進行需求調研的相關事宜，發給用戶，為順利完成需求調研工作做準備

　　7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。

　　8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

　　9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

　　10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

　　11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續的軟件功能實現的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。

　　(三)軟件功能實現確認階段

　　此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

　　(四)數據標準化初裝階段

　　此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業務功能的開展做好基礎。

　　(五)系統培訓階段

　　系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

　　此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：

　　決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

　　維護層：系統維護知識、操作方法。

　　操作層：操作方法。

　　具體的培訓工作流程為：

　　1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。

　　2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。

　　3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。

　　4、發培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。

　　5、搭建培訓環境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。

　　6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。

　　7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。

　　8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統計表》，及時向相關負責人匯報。

　　(六)系統安裝測試及試運行階段

　　此階段的主要工作是在用戶真實環境下，對用戶網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發現并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規范。此階段的主要工作內容為：

　　1、編制計劃： 與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。

　　2、簽署計劃： 用戶簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。

　　3、發測試及試運行通知： 在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。

　　4、搭建環境及數據準備： 在試運行開始前搭建好軟件環境、硬件環境、網絡環境、調通線路;檢查軟件、硬件、網絡、線路等各個環節是否有問題;

　　5、組織測試及試運行： 用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：

　　跟蹤單據流轉狀況。

　　跟蹤新資料登錄環節。

　　觀察業務流程執行狀況。

　　觀察操作人員操作表現。

　　觀察系統運行速度及異常表現。

　　觀察關鍵數據的正確性。

　　及時糾正錯誤操作、對于新發生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。

　　6、測試及試運行總結： 測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業務流程和操作環節的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。

　　(七)總體驗收階段。此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束后，對系統進行總體驗收。

　　(八)系統交接階段。此階段是項目實施的最后一個階段，主要工作是軟件公司項目組向用戶移交軟件項目，包括軟件產品、項目實施過程中所生成的各種文檔，并簽署《售后服務協議》，項目將進入售后服務階段。軟件公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟件公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟件公司將聽取用戶的意見，再今后的項目實施管理中進行加強和改進。

　　三、軟件實施的成功之道

　　(一)軟件必須能滿足和適應企業需求

　　這一點是整個項目能否成功實施的最關鍵的一環。很多企業都在這一方面吃過虧，在選型時見到的軟件有很多功能模塊，在樣板企業里數據也能跑起來，但當軟件買回來了以后，卻發現了軟件的很多功能與企業的現實差別很大，所以根本就用不起來。不同企業之間的管理流程和對數據的要求差別很大，基本上兩個完全相同的企業是不存在的，世界上絕對不會有一種“萬能軟件”能滿足所有企業的需求。企業在選型軟件時，要充分考慮各種管理流程的特點、數據的來源、統計報表不同功能模塊的關系、企業員工的接受能力及與其它系統的接口等很多問題，所以企業選擇的必須是軟件提供商為企業訂制開發出來的。如果軟件提供商不為企業做前期需求分析和訂制開發，只是把現成的軟件賣給企業，它的實施成功率幾乎為零，如果是這樣的服務，企業還不如買一套盜版軟件。所以我們可以得出這樣的結論，企業買軟件提供商的不是它的軟件，而是它的開發能力。

　　(二)軟件是否能進行二次開發

　　因為企業現有的流程不是一成不變的，需不斷完善與改進，所以軟件的功能也需要能進行相應的修改，而且企業在第一次做項目需求時，有些問題可能忽略掉了，所以必須要求選型的軟件有強大的二次開發能力。如果軟件的結構過于僵死或二次開發能力不強，它未來可能會變成一塊“雞肋”，讓企業有種“食之無味、棄之可惜”的感覺。測試軟件是否具有快速二次開發能力的方法也不難，就是企業在選型時，不僅要看軟件提供商如何演示，還要提出一些個性化需求，看看對方能否迅速開發出來。

　　(三)軟件和實施費用應相對便宜

　　企業第一次實施由于經驗上的不足，風險不是沒有，確實有許多優秀的企業是通過第二次實施才獲得了成功。因此企業在第一次選型軟件時，不要只注意軟件提供商的品牌和規模，因為價格越高，企業自身的風險就越高。我們建議企業最好還是購買那些物美價廉的產品，也就是當所選軟件都能滿足企業現實需求且能進行二次開發時，企業最好選擇價格便宜的那家，就好像一個人剛學會開車，就要買一輛奔馳轎車，無論這個人是否真正有錢都不是明智的選擇。現在出現了平臺化組構的軟件產品，它可以通過建模工具迅速按照客戶的需求進行軟件開發，這樣就大量地節約軟件開發周期和成本，而且二次開發工作也變得十分的簡單，所以企業最好選擇這樣的產品。

　　(四)軟件操作要簡單、易學

　　由于許多企業過去沒有信息化建設的經驗，員工一下子由過去的手工工作轉為計算機工作肯定有一個適應過程，如軟件組構和操作過于復雜，那么一定會加大培訓和實施的難度。

2023年經典的項目策劃方案 篇2

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

　　2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

　　三、網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　四、網站內容規劃

　　1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　七、網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據需要的其他測試。

　　八、網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

　　2、搜索引掣登記等。

　　九、網站建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　十、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

　　以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規劃，才能達到預期建站目的。

　　20__年04月22日 星期二 上午 09:49

2023年經典的項目策劃方案 篇3

　　第一階段 項目準備及預熱階段

　　【20__年6月28日——20__年8月10日】

　　1.1 項目VIS設計

　　主要內容：

　　1第一文庫網.1.1項目案名策劃及確定

　　1.1.2項目形象標志設計

　　1.1.3項目形象導入設計

　　1.1.4項目事務品設計

　　1.2 調研/分析與營銷策劃

　　主要內容：

　　1.2.1 項目深度調研與分析

　　1.2.2 根據調研結果完成《項目營銷策劃報告》

　　1.2.3向甲方提供《項目認購期廣告投放方案》

　　1.2.4 向甲方提供《項目認購期廣告費用預算》

　　1.2.5向甲方提供《項目認購期促銷方案》

　　1.2.6方案定案

　　1. 3 銷售團隊組建與管理

　　主要內容：

　　1.3.1 組建售樓部

　　1.3.2 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度

　　1.3.3 銷售人員培訓

　　1. 4 售樓部裝飾及布置調整

　　1. 5 宣傳用品準備

　　主要內容：

　　1.5.1項目樓書策劃/設計/印刷

　　1.5.2項目其他宣傳品策劃/設計/印刷

　　1. 6 項目形象導入

　　主要內容：

　　1.6.1樓體形象包裝

　　1.6.2現場售樓部包裝

　　1.6.3銷售人員形象塑造

　　1.6.4事務用品形象導入

　　1. 7軟體廣告投放

　　主要內容：以城市中心、區位優勢、投資理財、現代辦公為方向進行前期軟文廣告投放。

　　1. 8 與甲方一起進行各種銷售文件的準備

　　主要內容：

　　1.8.1《銷售合同》

　　1.8.2《認購書》

　　1.8.3《產權文件》

　　1.8.4《其它附件》

　　1. 9 對下一階段工作準備

　　主要內容：

　　對認購期工作進行計劃和準備

　　第二階段 項目認購階段

　　【20__月8月12日——20__年9月15日】

　　2.1.項目廣告投放

　　主要內容：

　　2.1.1根據審定的執行意見進行廣告投放

　　2.1.2對投放的廣告進行監測

　　2.2 內部認購期開始

　　主要內容：

　　2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進行認購.

　　2.2.2收取認購定金

　　2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

　　2.2.4做好項目的銷控工作

　　2.2.5促使認購者向親朋好友介紹本項目

　　2.3 執行評估

　　主要內容：

　　2.3.1對廣告效果進行評估

　　2.3.2認購效果進行評估

　　2.3.3對客戶進行信息反饋調查

　　2.3.4根據銷售情況對價格體系進行評估并對下一階段的價格進行建

　　議.

　　2.3.5根據評估作出是否對后期方案進行調整的意見

　　2.4 開盤方案定案

　　主要內容：根據市場狀況、認購情況、競爭者情況對開盤方案進行最

　　后確定。

　　2.5 下一階段準備工作

　　主要內容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預案等進行計劃和準備。

　　注:其他階段的工作根據現在計劃執行的情況進行擬定.

　　長春浩天地產策劃機構 20__年6月27日

2023年經典的項目策劃方案 篇4

　　一、指導思想：

　　圍繞“大手牽小手，一起來運動”為主題，為孩子和家長創造一個良好的合作氛圍，營造一種積極向上、團結進取的體育精神，讓孩子們在游戲中鍛煉，在鍛煉中成長!

　　二、活動目標：

　　1、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂，培養幼兒活潑開朗的個性，增進親子之情。

　　2、在活動中，培養幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質。

　　3、通過形式多樣的親子游戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好地促進家園雙溝通。

　　三、活動時間：待定

　　四、活動主題：“大手牽小手，一起來運動”

　　五、活動場地：幼兒園藍球場

　　六、活動準備：

　　(一)活動準備

　　1、提前召開家長委員會進行動員和確定分工，提前發放通知，請家長選擇參與項目，做好運動會的報名、統計等工作。

　　2、確定游戲中所需物品和裁判員的安排，后勤人員準備好幼兒的獎牌和獎品。

　　3、提前指導家長和孩子熟悉游戲方法，提醒家長與孩子要遵守游戲規則。

　　4、游戲場地、音響、話筒負責人的安排。

　　5、組織進行進退場的演練，確保活動的有序開展，保證

　　幼兒的安全。

　　6、制作海報，張貼在幼兒園的大門口或者告示欄。在幼兒園籃球場懸掛橫幅。

　　7、邀請園領導、幼兒園家委會成員等嘉賓參加活動。

　　(二)物品準備

　　1、主席臺布置。

　　2、沖氣拱形門、條幅。

　　3、音響(國歌、運動員進行曲、小蘋果音樂、頒獎音樂等)。

　　4、照相機、攝像機。

　　5、飲水處、醫療處、頒獎處。

　　6、活躍氣氛的小喇叭，哨子。

　　7、各個方隊的方隊名稱牌和手持物(購買塑料花若干、制作三角小彩旗若干)。

　　8、國旗、園旗、班旗

　　9、游戲道具()、號碼牌等。

　　10、獎品(每個小朋友一個獎牌、一份小獎品)

　　(三)入場式準備

　　(1)國旗隊、園旗隊、班旗隊：從班級中選出孩子或者家長做旗手，一名領隊，四名國旗護衛，四名園旗護衛，四名班旗護衛，提前練習護旗和升旗儀式。

　　(2)00方隊：幼兒和家長創編動作一起揮舞00或00，一起高聲喊出方隊口號：!隊形要求：整齊、有序。

　　七、活動流程：

　　1、主持人宣布活動開始。

　　2、放禮花、祝賀活動開始。

　　3、護旗隊、園旗隊、班旗隊入場。

　　4、各方隊入場。

　　5、升旗儀式。

　　6、園長致辭、家長致辭、小朋友致辭。

　　7、特色早操展示。

　　8、拍球比賽、親子游戲比賽。

　　9、爸爸籃球比賽。

　　9、集合隊伍、為每組獲勝者頒發獎牌、獎品。

　　10、活動結束，全體家長、孩子、嘉賓、老師合影。

　　11、各負責人整理物品，打掃場地衛生。

　　附親子游戲比賽內容和規則：

　　1、全體小朋友拍球比賽(一分鐘時間，看那個小朋友拍的個數最多。)

　　2、游戲名稱：“聽話的小球”

　　目標：發展幼兒的腿部力量和控制能力。

　　準備：四條跑道、每個家庭一只皮球

　　玩法：爸爸或媽媽、小朋友分別站在場地的兩邊，游戲開始，爸爸用腳運球至小朋友處，小朋友接球后，爸爸或媽媽和小朋友背靠背，夾住皮球運至出發點，先到者為勝。

　　規則：爸爸必須用腳帶球走，不能用力踢球。

　　3、游戲名稱：快樂向前沖

　　準備：呼啦圈12個、綁繩6根

　　玩法：兩個圈綁在一起，幼兒在前家長在后，分別站在兩個圈中，從起點跑向終點，先到者為勝。

　　4、活動名稱：大小烏龜齊上陣

　　準備：墊子

　　玩法：由孩子在墊上爬行至家長處，然后孩子趴在家長的背上，由家長爬至終點，速度最快的家庭獲勝。

2023年經典的項目策劃方案 篇5

　　一、活動背景及目的

　　每年11月11日是全球的光棍節，校園一般定義11月10為男生節，11月為男生月，意在與傳統上的3月7日的女生節相呼應。我們經濟班男女生比例約為1:2，男生也是一個很大的群體，在男生節即將來臨之際，我們將以“男生節”為契機，關注關心男生，加強我們班男女生的交流和增加了解，從而促進我們班級的團結，增強班級凝聚力。

　　二、活動時間

　　20某某年11月10日下午2:30開始

　　三、活動地點

　　忠烈祠附近區域

　　四、前期準備及工作安排

　　1、女生送給男生禮物的制作等相關事情由李鸝負責;

　　2、活動時所需道具準備由彭瀟鈞負責，如準備兩個紙盒，準備寫有懲罰方式的紙條;

　　3、兵戈牌的制作由彭佩負責;

　　4、蘿卜蹲游戲的隨機分組由張紹棚完成;

　　5、男生愿望的收集和聚餐的組織由唐友負責;

　　6、所有活動前需要準備好的事情都要在9號晚上之前完成;

　　7、活動的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負責，但每個班團委在寢室必須加大宣傳，一起齊心協力，盡量確保班上所有同學都參加;

　　8、踩點及現場準備由唐友、李鸝負責;

　　9、活動主持人由朱紅偉擔任;

　　10、活動中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負責。

　　五、活動流程

　　1、各同學于當天下午兩點半準時趕到忠烈祠集合，清點人數;

　　2、送禮環節:由女生送給男生特別的禮物。

　　3、互動游戲(一)大風吹

　　游戲規則:現場所有同學手牽手圍成一個圈，主持人站在圈內開始喊口令:大風吹，吹大風，吹穿牛仔褲的同學……所有穿牛仔褲的同學就必須互換位置，其他人不動。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動的和沒搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔任主持。

　　懲罰規則:受懲罰人需在一個裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情。

　　4、互動游戲(二)兵戈游戲

　　游戲規則:每次4位男生上場，從主持人手里抽取兵戈牌，在場內走動，尋找有牌上特征的女生，然后讓那個女生簽字(有的女生符合多項特征，但只能簽一項)不能問女生，女生也不能提供幫助。時間為4分鐘。找簽名的人找對的人數最多者為獲勝者。結束后還要接受主持人的提問，例如問為什么選擇她找她簽字等。目的:通過考驗男生熟悉女生的程度，創造一個男生更加熟悉女生的機會。

　　5、互動游戲(三)蘿卜蹲

　　游戲規則:將班上所有的同學隨機分成10組，每組中至少有兩個男生。分兩輪進行，一次五組，每一組為自選一個水果名稱。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最后留兩組進入下一輪。從而最后有四組進入到決賽階段，最后留下的兩組為獲勝隊伍。

　　6、圓愿環節

　　在上個環節中進入決賽階段的八名男生可以實現其愿望，另外由最后獲勝隊伍的四名男生在愿望箱中抽取四個寫有愿望的紙條，抽到者則為幸運男生，可以實現其愿望。在這些愿望中，能當場實現的要求現場實現，不能當場實現的活動后解決。

　　7、聚餐環節

　　11月10日(周三)晚上，具體幾點視活動什么結束而定。原則上要求每個男生都參加。

2023年經典的項目策劃方案 篇6

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　企業類型：

　　生產制造零售批發服務農業

　　新型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)

　　教育背景，所學習的課程(包括時間)

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　市場容量的變化趨勢：

　　競爭對手的主要優勢：

　　競爭對手的主要劣勢：

　　本企業對于競爭對手的主要優勢：

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務主要特征

　　2.價格

　　產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

　　折扣銷售

2023年經典的項目策劃方案 篇7

　　一、活動內容：親子趣味運動會

　　二、活動安排

　　1.時間：20__年__月9日9：00—11：00小班親子運動會

　　20__年_月10日9：00—11：00中班親子運動會

　　20__年_月11日9：00—11：00大班親子運動會

　　2.地點：幼兒園內操場

　　三、活動形式

　　1.中大班以年級為單位，小班以班級為單位組織競賽。

　　2.每個親子隊自由報名參加一個項目的比賽，比賽設一、二、三等獎，中大班單項一等獎獎品由安奈爾公司贊助，小班一等獎班級準備貼紙獎勵。

　　3.評委安排：小班組由本班老師負責，中班組由后勤人員負責，大班組由中班年級老師及后勤人員負責。

　　四、活動籌備

　　1.人員安排

　　組長：黃芳副組長：龔玲華組員：各班教師及后勤人員

　　2.做好活動前的動員和宣傳工作。

　　(1)各崗位人員密切配合，互相協調，班主任要提前做好對幼兒的安全教育工作，確保幼兒人身安全(防走失、跌傷等)，保證活動順利進行。

　　(2)希望所有教職工、幼兒及家長按運動會指定時間內到達會場，自覺遵守會場秩序和規則，愛護校園公共設施和環境衛生。

　　(3)場地劃分：周二(_月8日)各班選擇親子游戲位置。

　　(4)以班為單位各班主任積極向家長發出活動邀請，做到早通知，讓家長及早安排工作。

　　3.比賽攝影、攝像由專人負責。

　　五、活動程序

　　1.園長致辭

　　2.家長代表講話

　　3.親子游戲

2023年經典的項目策劃方案 篇8

　　一、活動背景

　　隨著時代的發展，人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經成為了熱門話題，在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等，使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康，那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體，使得吃已經成為人們無時無刻無不關心的話題。為增強師生對食品安全自我防范意識和自我保護能力，希望全校師生有一個健康的身體，能更好的工作、學習和生活，特舉辦此次“關注食品安全，構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。

　　二、活動時間：20某某年6月19日(本周星期天)

　　三、活動地點:大學生廣場華表前

　　四、活動對象：湖北民族學院全校師生員工

　　五、活動目的：通過舉行此次活動，幫助廣大師生從預防、急救等方面了解和掌握有關食品安全方面的相關知識。

　　六、活動內容：

　　1、通過介紹國家對食品安全的態度以及相關事例，引起廣大同學對食品安全的重視。

　　2、通過宣傳單的形式讓廣大同學知道與自己緊密聯系的食品安全相關

　　3、調查同學們對我們學校食品的意見及建議。

　　4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。

　　七、活動流程

　　1、活動前期：

　　(1)場地的申請

　　(2)現場宣傳活動人員安排

　　(3)相關材料的準備

　　2、活動中期：

　　(1)會場布置

　　(2)主持人做活動相關介紹

　　(3)主持人做食品安全相關知識介紹

　　(4)通過現場調查問卷征集過往師生對食品安全相關問題的意見

　　(5)向過往的人員發放食品安全知識宣傳單

　　(6)到每個食堂張貼關于食品安全的標語，同時向每個窗口發放食品安全溫馨提示。

　　3、活動后期：

　　(1)整理收集的相關建議及意見，及時上報。

　　(2)對物品的回收和歸還。

　　(3)活動的總結。

　　八、注意事項：

　　1、會場秩序維護

　　2、注意物品保管

　　九、經費預算：

　　橫幅：96元宣傳單：300元宣傳標語：100元

　　寫真圖片：120元簽字筆：10元

　　合計：626元

　　湖北民族學院生物科學與技術學院學生會

　　生物科學與技術學院學生會生活服務部

2023年經典的項目策劃方案 篇9

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，能建設哪種網站的能力。

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是開拓市場。

　　2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、商業型網站、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

　　三、網站技術解決方案(當然這要與專業的網站建設公司商議) 根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞)。

　　5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP;數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、網站內容及實現方式(這也要與專業網站公司商議)

　　1、根據網站的目的確定網站的結構導航

　　一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

　　2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

　　如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

　　3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

　　如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

　　4、確定網站內容的實現方式。

　　如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、費用預算

　　1、企業建站費用的初步預算，一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

　　2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

　　3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

　　七、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

　　八、網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、文字、圖片是否有錯誤。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、鏈接是否有錯誤。

　　九、網站發布與推廣

　　以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網站的建設都很重要，一定要做到細致、準確、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進行。

2023年經典的項目策劃方案 篇10

　　項目名稱：待定

　　投資人員：

　　一、茶館定位：

　　1、風格定位：多元型復合型茶館，比如茶飲與飲食的復合，裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。

　　2、功能定位：喝茶、會友、棋牌、簡餐、商務洽談等。

　　3、檔資定位：(1)高檔次的商務客戶群。

　　(2)中檔次的普通白領和上班族。

　　4、茶館理念：優雅的環境，最好的服務，人性化的關懷。

　　二、選址：

　　龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環境優雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2(一樓一底)。

　　三、投資預算：

　　1、裝修預算：

　　(1)軟件也就是房子的框架裝修，按每平米(800-1000元)計算，估25萬元至30萬。

　　(2)硬件設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。

　　2、成本回收預算：

　　(1)收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元

　　(2)支出：房租(3500)+人工工資(10000)+原材料采購(5000)總計19500元，水電(1000)。

　　(3)贏利：48000-19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、經營范圍：

　　1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等(必須本店內消費)。

　　2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

　　3、娛樂：提供麻將、棋牌、書畫等服務活動。

　　五、裝修：

　　1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優雅大氣，時尚古典(建議使用木質材料為著重點)。

　　2、空間布局：請專業的設計師并結合茶館的理念和定位設計。

　　總之，一個很好的環境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。

　　備注：經商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受!

　　20____年____月____日

2023年經典的項目策劃方案 篇11

　　一年一度的兒童節是幼兒最隆重的節日，今年我園的“六一”兒童節將舉行第三屆趣味運動會，以開展系列幼兒個人、團體活動的形式來進行，為了使本次活動順利進行，特制定此方案。

　　一、活動目標

　　1、培養幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協調性和靈活性，提高幼兒的身體素質。

　　2、幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓，有團隊和競爭意識。遵守規則，敢于克服困難，體驗勝利的愉悅。

　　3、使家長在參觀幼兒的節日慶祝活動中，了解孩子在進行游戲活動的樂趣，并進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發。

　　4、通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象。

　　二、活動時間：20__年6月1日(上午8:00-----11:30結束)

　　三、活動對象：大門中心幼兒園全體教師、幼兒和家長

　　四、活動地點：大門中心幼兒園內

　　五、活動主持：

　　六、活動領導機構：

　　總監督：___

　　總策劃：___

　　成員：全體教職工

　　七、有關具體工作安排：

　　(一)人員工作安排

　　1、胡秀靜園長：指揮、協調整個活動場面

　　2、方紅：負責現場指揮及協調現場各項工作

　　3、鄭麗主持：活動串詞、協調組織

　　4、電工：協助播放音響(按照活動節目表順序，負責編輯和準備好錄音磁帶、影碟及有關資料。)(注：彩排時，必須事先摘放一遍，防止正式演出時造成混亂。)

　　5、家長(陳榮芬)負責：照相或攝像

　　6、門衛安全員：負責全園安全由大門派出所、大門中幼老師(李仁春、王康連)

　　(二)活動準備

　　1、背景設計與場地布置：(要求布置富有歡慶氣氛的背景及張貼宣傳標語)全體教師及保育員

　　2、以班為單位作好參加_活動的準備：排練幼兒宣傳口號、手勢動作(銅鼓隊、花環隊、秧歌隊彩旗隊等);培養幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與和合作的能力;每年段設計兩個游戲項目、要求，并做好游戲物品的準備。

　　3、由幼兒園準備活動時的幼兒六一節禮品，獎品、獎狀。

　　(三)安全工作

　　1、各班教師應管理好各班需要參加活動的幼兒，到場離場時需清點人數，防止幼兒走失。(本園的家長、幼兒憑接送卡入園)

　　2、各項活動的場地及器材要有專人負責擺放，同時做好安全工作。

　　4、各班老師負責準備好本班幼兒活動項目，做好活動的次序。

　　5、全體教師需在活動結束后整理、收拾好所有器材及場地上的物品方可離開。

　　6、后勤工作人員協助幼兒園負責清理好場地。

　　八、活動流程安排：

　　(一)慶祝大會

　　1、小小運動員進場，(全體幼兒按級按班為單位繞場一圈并喊口號后，各班按指定位置坐好，主持人開場白

　　2、鎮長致詞

　　3、園領導致詞

　　4、小運動員代表致詞

　　5、_活動開始(路線：大門中心幼兒園—朝陽街—橫河路—富民街—沙巖街——大門中幼)

　　6、各班幼兒個人活動、幼兒集體活動

　　7、頒獎

　　(二)結束部分

　　1、小小運動會退場

　　2、各班教師清點人數，家長及時接孩子，六一慶祝活動結束。

2023年經典的項目策劃方案 篇12

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基矗

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種

　　公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

2023年經典的項目策劃方案 篇13

　　一、背景分析

　　貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業內素有民營茅臺之稱。數十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業經營理念，使旗下的品牌獲得了穩健長足發展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮等相關政府機構頒發的各種榮譽120余項。

　　貴州尚將酒品牌運營中心主要經營企業的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮的老字號醬酒窖池群合圍在內。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統的“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經過至少五年以上的窖藏，充分網羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。

　　但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

　　二、市場環境分析

　　(一)白酒的命運

　　白酒行業的整體滑坡使得中小企業處境艱難。一方面，白酒行業的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業的重稅使中小企業不堪重負，相應地，對市場的投入，區域的劃定自然縮小;行業管理與行業素質的低下迫使白酒走進經營的誤區，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業的命運堪憂。

　　白酒行業的消耗戰表現在品牌的掠奪式經營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

　　(二)中國白酒白酒的競爭狀況

　　數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩步上升。在這里我們不難發現，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。

　　白酒產品的高度同質化意味著競爭的激烈。產品的有限空間迫使企業在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業在品牌建設、形象戰略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰略為先導，以品牌戰略為輔助，在市場網絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

　　競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優勢所在。

　　從這一層面上，我們企業必須勤練內功，鍛造企業的核心競爭力，從戰略上進行轉型。

　　(三)白酒行業的特殊性分析

　　中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。

　　首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發瘋，酒后肇事等不良社會現象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20__年，河南王英狀告白酒行業充分說明了一部分人對酒的觀念。

　　其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。

　　于是，矛盾出現了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規定是一個瓶頸。許多企業在宣傳上走入了歧路，純粹的產品概念一再炒作，一些顯而易見的產品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業已經把形象戰略灌輸于市場的運營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業形象與產品形象經過了整合，在市場的運作中并發出強大的力量。

　　賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。

　　(四)白酒消費特征

　　產品的同質化意味著白酒產品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現階段的消費特征是：

　　1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。

　　2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

　　3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。

　　4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。

　　三、機會與威脅分析

　　1、機會。各種有利于尚將酒發展的因素都是我們的機會。

　　機會一：行業重新洗牌為企業提供了前所未有的機遇。白酒行業的格局在重新洗牌中將發生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

　　機會二：市場化進程的加快為私營企業的發展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業大戶多得多。

　　機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統的死胡同，就是陷入蒼白的純產品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創業的關鍵。

　　機會四：在目前的競爭環境中，眾多的酒企業無心、無力或無能謀求企業核心競爭力的提高，陷在產品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優勢。

　　機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

　　2、威脅。凡是不利于尚將發展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。

　　威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

　　威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區域市場的有實力的經銷商自創品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。

　　威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。

　　四、品牌風格定位

　　濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發點，產品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

　　五、產品市場定位

　　價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。

　　六、產品目標市場輪廓

　　以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定為：

　　1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

　　2、在23—50歲之間，事業基本穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

　　七、市場目標

　　1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。

　　2、預計年度完成500萬的銷售任務。

　　八、整體推廣方案

　　鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

　　1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。

　　2、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端，活動制造差異”的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。

　　3、目的：使消費者接觸廣告后，對產品的特點有比較清楚地認識，樹立產品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

　　4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了“在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者”的促銷指導思想，并設計出“好酒跟好朋友一起分享”的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

　　5、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

　　6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。

　　注：因其產品還未進入市場，則無法統計終端銷點。這里以10家超市和酒店作以下預算。

　　(一)促銷推廣活動

　　活動一

　　主題：尚將酒新品入市新聞發布會

　　目的：在新品上市的第一環節，以此新聞發布會，宣傳其產品功能、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳，使消費者認識本產品。

　　預算：(略)

　　活動二

　　主題：新品特賣——咨詢促銷活動。

　　地點：各商場門口同期舉行。

　　活動三

　　主題：品尚將，得彩電。

　　地點：產品銷售的餐飲場所。

　　(二)媒體投放

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

　　宣傳形式：

　　1、每次活動前在本地商報刊登1/8版面活動宣傳通告。

　　2、在活動期間，不定期在《都市報》和《晚報》上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

　　3、在各零售網點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。

　　4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。

　　5、電視廣告形象及產品宣傳。