中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 方案 > 策劃方案 > 2023美容院活動方案(精選14篇)

2023美容院活動方案

發布時間:2023-01-21

2023美容院活動方案(精選14篇)

2023美容院活動方案 篇1

  一、活動背景

  愛美之心人皆有之。愛美,是女人的天性,如何才能變成一個美女?北京美容院在開業2周年之際,特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

  二、活動目標

  三、活動主題

  美從“心”開始

  四、活動時間安排

  (一)活動準備階段

  這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排:

  1、活動時間的安排

  2、活動場地的確定現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入

  3、確定參加的會員名單

  4、活動所需要的物品

  (二)活動實施階段

  1、活動時間:x年xx月xx日上午:9:00-12:00下午:2:00-5:00

  2、活動地點:北京某某店

  3、活動方式:自愿

  五.活動程序:

  1、主持人開幕

  2、經理上臺演講

  3、節目表演

  4、有關美容知識講座。

  1)什么是美?

  2)什么是美容?

  3)如何保養?

  從心告訴會員們,什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇,但是這個內容直接決定了以后的營業額)

  5、中午的營養午餐

  6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

  7、下午2點開始美容的課程。包括動作,知識,生活方面的美容。

  8、會員的福利與優惠的說明

  9、感謝詞

  10、結束

  六、經費預算

  經費的預算包括了資料的打印費,海報、橫幅的制作費等等。打印費:50元

  海報制作費:200元

  橫幅的制作費:2*80=160元

  中餐:1000元

  總計:1410元

  活動方案:

  我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知,現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢,這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

  美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油,缺水,開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

  從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

  畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題,肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到,治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。

  美從心開始。

2023美容院活動方案 篇2

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4.29-5.5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)

  活動目的:

  a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

  b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  c.讓顧客產生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實方案:

  美發店:

  優惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產品八折的優惠。

  優惠二:消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費滿480送58元代金卷。

  優惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內,消費到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

  美容院

  優惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)

  優惠二:皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

  優惠三:洗護98元,活動期間體驗價51元

  活動的宣傳:

  a.最簡單的方法:發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話,可以用的短信功能.所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優喲。

  b.宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區,當然,如果你的地段是當地的繁華大街,你也可以在遠一點的地方派發。

  店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節日氛圍。

  要提醒員工,做好服務,保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

  活動結束:

  1、不要認為活動結束了,就完了。再進行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,以便下次活動做得更好。

  2、一個一個電話進行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。

  方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,

  加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉卡。

  限時限量來體現機會。

2023美容院活動方案 篇3

  一、活動主題

  情意無價,愛我有獎

  二、活動時間

  20某某年某某月某某日至某某月某某日

  三、活動對象

  參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)

  四、活動內容

  在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某某元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

  某某月某某日17:00現場揭曉評選結果,評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。

  五:活動宣傳

  1、 宣傳重點時間:活動前五天。

  2、 宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報某某張貼或某展架展示(活動內容說明);

  d、夾報;

  e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;

  f、其它。

  六:活動備注事項

  1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;

  2、 宣傳話術重點:著重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現;

  3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、美容院店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

2023美容院活動方案 篇4

  拓客總體思路:一個美容院有100個老顧客,一個帶一個就是100個新顧客,從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

  常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端:

  一、沒有把它當個事情來做,沒有形成制度,偶爾要求美容師做此項目工作,美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹,達成如何就不得而之。

  二、沒有充分調動美容師的積極性,全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

  三、沒有充分考慮到老顧客的感受,沒有把利益與情感很好的結合起來。

  如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

  達成思路一:美容師的細節服務感動顧客,加上美容師各種營銷手段的運用,讓老顧客愿意; 達成思路二:結合以類似公益或宣傳推廣的名義,讓高端顧客或新顧客愿意接受;

  達成思路三:通過會議展示美容院文化,服務,增加老顧客的自豪感,增加新顧客的好感; 達成思路四:通過一部分利益的巧妙贈送,讓老顧客愿意幫助忙;

  達成思路五:通過讓老顧客感受到實實在在的優惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

  針對于此:

  一、以卓越優秀美容師評比,讓老顧客過來。

  二、以美容院美容師技能大比賽,讓老顧客帶人過來。

  三、以美容師成長經驗分享,讓老顧客帶人過來。

  主要銷售流程:

  一、會前銷售感恩卡,美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

  二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售,與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

  三、會后會,即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式,讓新顧客變成老顧客,并伺機再做轉介紹活動。

  方法立意:可大做,也可以小做。

  大立意者:

  找一些發起單位,最好是政府職能部門,著名雜志傳媒,或者相關服務評比機構,如: 發起單位:某市市總工會,省美協,《醫學美學美容》,華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會,《某某報紙》等等,當然要視操作者的社會關系而言。

  參選單位:某某美容院等

  評選主題:(以下類似若干)1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

  小立意者:

  自己的美容院來操作,以對美容院全體美容師技能考核,顧客滿意度等內容

  做為訴求點來進行操作,如:

  1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

  2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

  3、超級美容師五星服務投票賽

  操作流程:

  一、服務整改期:約一到兩周,將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢,讓全體顧客知情,同時每個美容師做自己客戶的客情,務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情,如給顧客寫感謝信,給顧客發彩信,講自己感人的故事給顧客預熱,接待時增加一個針對性個性化的服務,商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

  二、美容院整理全體老顧客的名單,按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況: 一是高檔顧客,此次通知與會即可,不要做銷售工作,被聘為會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客,同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客,三是普通顧客,應該按照先易后難的方法進行操作,打不開局面時,老板可利用自己的資源,做幾個樣版來鼓動員工士氣。

  三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面,正面是活動主題,活動參加門票,美容師情況介紹,評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策,優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少,現確實優惠多少?),同時,此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目,如有美容院設計為:100元,享受1380元的2次健胸,2次電波拉皮護理,另外會議現場參加抽獎,還有睡眠面膜一張;還有88元的卡,領取價值380元拓客禮品套一套,面部水份檢測一次,另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡,健胸5次,如果顧客感覺效果不直觀,三次之后無效退款等。

  四、關于老顧客利益:不要談利益,只談美容師如果通過此次評定或獲獎后,可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力,幫轉介紹很多的顧客,有很多相關獎項,如伯樂獎,慧眼獎,知音獎等,一律以實物形式發放,如旅游,餐劵,手機等,如果此獎品顧客不拿,在美容院可充抵現金,并以2倍系數做價。

  五、美容師計劃在一周時間內,讓美容師全體通過短信,電話,登門拜訪的形式,讓老顧客幫助美容師自己買卡,工作安排如下:將美容師按二人一組來操作,一人電話時,一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作,時間一般從早上--18:30左右。

  六、在周末時,將全體顧客,包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

  七、會議內容:以美容師技能大比賽,服務宣言,感人經驗分享,老顧客推崇會等內容來完成。

  八、會后一個月時間,舉辦名媛盛典,魅力女人,女人美麗經,美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

  考慮要素:

  1、如何調動美容師積極性,全力以赴去做老顧客的轉介紹工作,如遇到拒絕,挫折時,如何處理,如打不開局面又如何突破。

  解決方法:將績效考核的三原則充分運用好:激勵,壓力,鼓勵,會前總動員很重要,除了老板感動員工外,讓每個員工分享家庭,父母,期望等,讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售,突破心理障礙,全力以赴。開個玩笑,廠家開會怎么向美容老板逼單,就讓美容師向老顧客逼單,F場競爭榜,指標圖,美容師立軍令狀,授旗活動,獎品:紅花,金牌巧克力,激昂音樂,最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享,及時手機短信造勢,沒有達標的小組,可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售,給顧客夜晚十二點還在發短信,訴壓力求幫助,此塊一定要表明一個觀點:美容院只是通過活動提升服務,而美容師自己想通過增加人氣,親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

  2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹,除了感情,利益還應該有什么?

  除了上述內容,老顧客有二種情況,一是被感動,確實覺得應該幫美容師一下,二是被磨得有點無奈,半勉強半接受。這個度要掌握得好,一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客,事先細節,感動顧客,成交若干,以點帶面的突破,從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成,一是會前售卡,二是會中售卡。

  3、卡項如何設計,讓新顧客愿意接受,并前來與會?

  每個美容院要結合自己的情況來設計卡項,最好是利用老師提出的拓客項目或品牌,即敲門磚,此項目有幾個要素:效果直觀,價格優惠,簡單易操作,能強調頻次,每個美容師都會服務等。

  4、會議如何做出文化,做出品味,做出檔次,更重要的是做出顧客的好感?

  現場不做強銷售,突破三大版塊:美容院定位與差異化(最好是服務的差異化),美容院文化與美容師精神面貌,還有就是老顧客的推崇,卡項的特色與效果承諾。

  5、新顧客成交低卡后,如何轉卡轉項目?

  成交此卡不是目的,此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多,優質顧客,轉化顧客少,解決之道就是課程中的項目組與調理,調整,調理,調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售,做好顧客短期,中期銷售計劃與售前觀念導入工作,當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

  6、一個月后,為什么一定要開會,進行新顧客鞏固,而會議除了熱鬧的盛會外,如何進行教育,因為教育才是拓客的根本?

  當新顧客進來完成此卡服務后,授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節,教育才是拓客的根本,個人認為現場示范,體驗營銷,個性服務,專案專家指導還是銷售的重點。

  7、美容師如何獎勵,如何提成?老顧客如何給到利益?

  美容師分組后,獎勵冠亞軍,一般情況下;如100元卡,可考慮員工開張卡提15元錢,總冠軍還可得總銷售業績的15%,亞軍可得總業績的5%,總額扣除20%,顧客真正到店后再行發放,10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

  8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后,是否能讓新顧客帶更新的顧客?

  如果此方法可行,可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉介紹活動,讓新顧客帶新顧客,另外,如果第一次不理想,二個月后到了感恩節時,同樣還可以感恩形式,帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞,年底時,以財神派利士封(紅包),新春美麗杰出女性評比活動來搞,去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中,情感營銷也好,明星模仿秀也罷,都有老顧客帶新顧客的工作,只不過把注意力放到機關單位拓客方面,而沒有強化老顧客轉介紹,沒有集中做老顧客轉介紹,并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

  工作安排:

  在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客,要求老顧客轉發給新顧客;

  活動對員工全體培訓:

  培訓內容:全員激勵:如何激勵員工,讓員工聲嘶力竭,街頭銷售產品。

  宣布獎懲:見上相關,美容院視自己情況設定,

  銷售話術:活動的目的與意義,自己的榮譽感與難處,其他美容師老顧客轉介紹情況,其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法:見新顧客的拜訪方法。

  要求:老顧客有一百個理由拒絕你,你就有一千個方法來說服她,她有一千個理由拒絕你,你就有一萬個理由來懇求她。

  老顧客可轉介紹對象:姐妹,朋友,親戚,同事,同學,街坊,鄰居,每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

  老顧客拒絕點:從卡的優惠,感情,幫助,競爭,同情,給顧客利益(好處)等來解決。

  獎項:伯樂獎,慧眼獎,評審團獎,最佳組織獎,金梧桐獎(大活動,發給美容院)

  五星,四星,三星美容師或者最佳微笑獎,最佳服務獎,最佳禮儀獎,最佳才藝獎,最有人緣獎等

2023美容院活動方案 篇5

  一、活動目的一般來說,美發店年終答謝會有以下目的:

  1、年底是各行業繁忙之季,以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

  2、制造美發店在當地的知名度...

  一、活動目的

  一般來說,美發店年終答謝會有以下目的:

  1、年底是各行業繁忙之季,以各種回饋老客戶(點擊進入美發店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

  2、制造美發店在當地的知名度。

  3、帶動銷售,提高美發店業績。

  4、通過終端會的交流,引導、教育顧客消費及健康美發的觀念。

  5、以各種促銷活動留住老顧客,開發新客源。

  6、通過督導老師的影響,加強美發師的銷售意識,提高銷售能力。

  7、新品、新項目的推廣,給顧客新鮮感。

  8、在愉快的氣氛中培養顧客與美發店的感情,促使顧客和員工成為朋友。

  二、活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

  在活動形式上,可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起,將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節,增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

  三、活動主題:s專業女子美發店s年暨s周年感恩答謝會

  在活動主題的確定上,可以和喜迎s新年結合起來,給顧客留下更加深刻的印象。

  四、舉行時間:s年s月s日,地點:

  五、宣傳方式:

  1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客;

  2、宣傳單張及邀請函制作。

  六、活動創意

  終端答謝會的創意點主要體現在以下方面:

  1、邀請函文案要設計巧妙,創意銷售,環環相扣,為現場促單埋伏筆。

  2、不一樣的開場節目,知性、品味與員工展示甚至促單相結合,而不是毫無意義的各種舞蹈。

  3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程,精心創作展現美麗主題及產品賣點,美發師主演增添表現力和親和力。

  4、設計全新背景音樂,烘托現場氣氛。

  5、永遠記。河眯谋葎撔赂匾。

  七、前期準備細則:將前期需要準備的細節問題都列出來,如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

  八、會前培訓:在終端答謝會舉行之前,要將美發店全體人員組織起來,針對方案做一個細致的培訓,保證人盡其責,共同促進答謝會的成功舉行。

  九、會前銷售政策

  十、終端會現場優惠政策

  十一、會后促銷政策

2023美容院活動方案 篇6

  中秋節是我們傳統節日之一,民間認為中秋節是家人團圓的日子,所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動,在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動,發揚中國傳統節日文化的同時,更好的維護美容院與顧客之間的關系,也可以借此更好的拓展新顧客,擴大美容院知名度和口碑。

  活動主題:月美人更美

  活動時間:XX年9月6日~XX年9月8日

  活動地點:天黛美容院直營店及加盟店

  活動對象:天黛所有消費者

  活動目的:中秋佳節,以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。借此傳播公司旗下美容院的經營理念,同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳,而且能可以借此提升美容院的整體形象。

  活動宣傳:

  1、可以在天黛官網、微博、微信平臺上提前一周發布活動信息。

  2、在人群密集的場所、街道以及商業主干道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

  3、在旗下各美容院門口張貼海報,掛橫幅等。

  注意事項:

  1、節假日期間,直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題,最好以淡黃色為主。

  2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用,有效期限可設為為一個月,但不能與其他活動疊加使用。

  3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅,同時讓員工感受到企業的“美”。

  活動內容:

  中秋作為中國傳統的團圓的節日,很多在外工作的子女都會利用這個時間與家里的父母團聚。所以,美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如:親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

  1、親子套餐

  親子套餐是在美容院活動中較為少見,這種較為新型的美容院套餐活動,是為了讓夫妻二人在美容院消費時,隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務?梢栽诿廊菰簝仍O置兒童專區,供顧客的孩子能夠在內玩耍,為顧消除后顧之憂。

  2、雙親套餐

  現在過節不再推崇送禮,而是送健康。天黛作為美容養生會所,養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費,隨行家人消費減半。即為父母送去了健康,也盡到了孝心。

  3、全家福套餐

  在中秋節當日,在天黛美容院店外搭建小舞臺,通過全家都能夠參與的游戲找到默契度最高的家庭,得分最高的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動,有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

2023美容院活動方案 篇7

  一、 折扣促銷

  以“美麗情人節”為主題展開,為慶祝七夕情人節的到來,本店推出“美麗情人節”活動,七夕當日本店所有項目、產品均8.5折,僅限一日,趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧!

  折扣是美容院常見的促銷方法,同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西,所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。

  二、 卡式促銷

  以“你在我心中是最美!”為美容院七夕情人節主題展開,凡在七夕情人節當日帶女性朋友帶情人到本店,由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。

  卡式促銷法美容院屢試不爽,而在七夕情人節推出這種促銷活動,不僅契合主題,更能帶動男性對女性美容的重視,同時也能體現出美容院對女性顧客的關懷。這種方法既簡單、又有趣,能幫助美容院在七夕情人節當日挖掘很多年輕的女性消費者。

  三、 消費即送

  以“美容院陪你一起過情人節!”為主題展開,規定凡是七夕當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份!

  這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望,很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節相關的禮品外,美容院還可以根據自身情況進行調整,如凡是七夕當日到店免費注冊會員,即可享受“特殊”情人節待遇(如:免費臉部護理一次或一束玫瑰花等)。

  四、七夕主題大賽

  以“浪漫么么噠”為主題展開,舉行戶外親吻比賽,如規定只要在七夕情人節當日,情侶免費報名參加美容院舉辦的親吻大賽,親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內容可根據美容院的實際情況擬定)

  這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感,同時也十分容易造勢,能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在七夕情人節期間挖掘不少淺在客戶。

  五、 積分促銷

  凡是美容院老客戶在七夕情人節當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分,同時還能換購1款高檔美容產品;凡是在七夕情人節當日到店注冊新會員的顧客,即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分,好禮相送!”為主題展開積分促銷,具體方式可根據美容院的實際情況來實行。

  美容院在七夕情人節期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額,可提先制定好積分限度,等顧客達到一積分后,將可獲贈禮品,刺激顧客再次消費的欲望。

  以上五大七夕美容院活動方案僅供美容院參考,此外還有微信掃碼即送情人節禮物、美容化妝品空瓶換購情人節套餐、優惠情人套餐等各式各樣的七夕美容院活動方案,但唯有選擇合適的方案才能起到相應的效果,所以心動不如行動,趕緊抓住七夕情人節商機,好好的抓住顧客的心吧!

2023美容院活動方案 篇8

  一、活動主題:“ 繽紛五一,五大驚喜大放送”

  二、活動日期: 4 月 26 日 - 5 月 8 日

  三、活動目的:

  1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

  2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  3 、讓顧客產生好感,提升品牌形象。

  四、活動內容:

  驚喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

  想燙就燙,活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

  驚喜二:消費滿 168 送 51 ,消費滿 480 送 150

  一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

  一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

  驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

  活動期間消費 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購買原價 88 元的產品,即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37 元,具體參與活動產品請向店員咨詢。

  驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

  2、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護理 65 元 原價 625 元,活動優惠價 420 元

  五、活動內容操作細則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店,創造銷售機會;

  2、具體 某某 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

  3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

  驚喜二解釋說明 :

  1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值,同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

  2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

  3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

  4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時,可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券,消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐。

  驚喜三解釋說明:

  1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客,促進產品外賣銷售;

  2、具體的產品各店根據本店情況自行設定,各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置,并在產品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼,顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

  驚喜四解釋說明:

  1、驚喜四套餐精選,以加強套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業額

  2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

  3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

  4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜,套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

  備注:

  針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推,同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

  如:驚喜 某某 :清爽一夏,超值發型設計卡 100 元 /5 次

  5 次發型設計 200 元,超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

  解析說明:

  1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點,吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

  2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

  3、發型設計卡 10 月前使用有效。

  發型設計卡的正反面樣稿:

  請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容,選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

  六、活動的宣傳:

  1 、短信通知: 短信提示在活動前 4 到 2 天發送

  A. 短信內容(發本店會員用):“ 繽紛五一,尚藝 某某 店五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優惠連環送,詳情請電 8000008 或親臨本店”

  B. 短信內容(發外部顧客用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優惠連環送,尚藝美容美發連鎖機構 某某 路 某某 店 8000008 ”

  注: 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告,規劃方案《美發店5.1活動方案》。

  2 、戶外派單: (詳看附件)

  A. 派發時間:活動開始前 3 天開始

  B. 派發地點:分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

  C. 派發辦法:分店主管帶領員工大量派發,并監督員工派發數量和質量;

  D. 派發話術:您好,我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動,有五大驚喜優惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容,介紹本店的具體地理位置。

  3 、 DM 單頁夾報:

  與報紙的投遞站聯系,選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式,但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,最好選擇報紙的投遞站合作)

  七、活動現場布置:

  1 、門口:

  1)、海報 /某 展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

  2)、橫幅:門口拉 “ 繽紛五一,五大驚喜大放送 ,低至 5.1 折,滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

  A 、布條幅的設計效果:

  B 、燈箱布條幅的設計效果:

  2 、店內:

  1)、海報 /某 展架:前臺收銀旁放置活動內容“ 某 展架”,店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

  2)、活動產品 / 項目:前臺顯眼位置放 88 元左右的產品,產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ 某某某 元”爆炸貼標簽。

  八、活動培訓及活動執行要求:

  1、店長親自主抓培訓,向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想,務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

  21、加強員工活動推銷觀念,重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客,并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

  3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

  4、店長根據的方案調整,對員工進行相應的話述培訓;

  5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品,并提煉產品的賣點,特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點, 做好外賣產品推銷的培訓 ;

  6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標,把目標分解到個人,同時分解好店的每天總目標,每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析,指出不足之處這,對完成好的適當的表楊,差的批評;

  九 、費用預算

  1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用: 5000 張=> 1000 元

  2、現金券印刷費用:=> 150 元

  3、DM 宣傳單頁夾報派發費用: 20__ => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

  4、促銷海報、爆炸花、 某 展架、橫幅等制作費用:=> 200 元

  注:以上廣告物料的數量根據本店情況增減,活動費用預算僅供參考。

2023美容院活動方案 篇9

  本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金,并大規模發展公司會員,迅速擴張市場。由于雇主對經營的成本、回利時間沒有具體講明,故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題,通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。

  活動主題:回饋老顧客,歡迎新顧客;(暫定)

  活動時間:一個月;

  活動地點:美容店內;

  活動內容:

  1、“友情”主題卡新鮮出爐;

  2、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡;

  3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

  活動細節:

  1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。

  2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務,則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為20__元);三人需同時辦理。

  3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。

  4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡,并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡),新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。

  5、單個原會員辦理充值業務優惠20%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。

  6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。

  單店活動預算:

  預算單店100名原會員的50%參加本次活動,100名療程卡顧客的50%參加本次活動,個人業務不在預算之中。由于資料不完整,忽略企業近期及遠期成本。

  1、30%原會員帶一人:

  30某2某2500=150000(元)

  2、20%原會員帶兩人:

  20某3某20__=120000(元)

  3、30%療程卡顧客帶一人:

  30某2某2300=138000(元)

  4、20%療程卡股卡帶兩人:

  20某3某2100=126000(元)

  單店總收入:534000(元)

  活動形式:

  活動形式以促銷為主,體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

  相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位,且貴公司目標消費群體為中高收入人群,會員充值促銷能有效的吸引目標消費者,并發展更多的潛在消費者,拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經驗,故本次活動定能為企業帶來更大的利益。

2023美容院活動方案 篇10

  美容行業近幾年在中國市場相當撩火,發展出乎人意料,和其它企業一樣,數量發展起來,競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,絞盡腦汁,為美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人,隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手:

  一、了解專業美容院的周圍環境;

  每個美容院的地理位置、環境等都不一樣,要了解美容院的環境,以及競爭對手動向,人流的走向,美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區我們該采取那種形式,工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

  二、了解專業美容院要針對的活動對象;

  要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛,都必須要了解清楚,有目的進行策劃活動。如需要人氣,美容院可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體,美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

  三、活動的目的明確,思路明晰;

  活動目的在策劃方案中必須清晰,讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠為為發廊以及員工解決什么問題,同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

  四、美容院策劃的執行、分工;

  美容院活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,皮膚護理護理等等。

  但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節化,操作簡單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案,員工培訓誰負責,現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等,以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

  五、美容院活動的投資與回報;

  這一點是美容院比較敏感的區域,譬如說,這次活動美容院要投5000元進去,那是否可以給發廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動,不比促銷活動,美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了,不一定能馬上得到5000元的回報,而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。

  六、時間的選擇;

  活動時間的選擇很科學,針對附近人員的工資發放時間來定,或根據節假日來定都非常的講究,挑選一個適合的時間,是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記,專業美容院活動以有節過節,無節造節來進行,需要持續下去才能見的長期的效果。

  根據多年美容行業經驗,特準備了一份美容美發店元旦,春節促銷活動方案(案例)以供大家參考,希望仁者見仁,智者見智,我們目的只有一個,希望對大家有所幫助。

2023美容院活動方案 篇11

  一個店經營得好,為什么開不好第二個店;為什么會用大店養小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統,還是系統,缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統,而不是靠一點聰明,系統決定成敗。

  活動目的:

  1、推廣新服務項目

  2、提高銷量

  3、提高美容院外在形象。

  活動主題:共同迎接新的一天

  活動內容:

  一、新服務項目

  針對本院服務范圍白領人士居多,全新推出白領麗人美容服務項目。

  1、麗人月套餐一:

  價格500

  贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經典護理或200元產品。

  后期優惠1、續卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

  2、麗人月套餐二:

  價格1500元

  贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經典護理或360元產品。

  后期優惠1、續卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

  3、麗人vip套餐:

  價格3880元年卡(限時卡)

  贈送護理:

  1、全年面部、肩、頸部經典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內使用。

  后期優惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  二、美容院形象促銷

  組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料,通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產品。

  活動執行

  事前準備:

  1、店內:產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優惠政策

  4、產品的培訓:由組長負責培訓

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發貨

  6、邀請函派發:編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

  7、心態調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  事中工作:

  1、怎么安排(參加人員的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規定)

  3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

  4、進入狀態,人員的配合

  事后工作:

  活動情況,表揚先進個人

2023美容院活動方案 篇12

  低門檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送產品380元,30次沐足,10次焗油。

  說明:以上類似種.種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉卡。

  限量來體現機會。

  類似方案還有許多:如與“三.八”,只花“38”元的促銷標語,美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年,還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法:

  其政策大致如下:

  儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、 保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎護理后,2萬現金全部退回,號稱美容股票;

  3、 任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不間來挑選自己喜歡的各類服務。

  4、 終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

  說明:其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  1. 每1000元作為一個儲值基底數,以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

  2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品,存入客戶銀行賬戶:%現金,存入客戶積分卡10%的積分點數,贈送‘親情卡’2張;

  積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用,購買產品抵50%現金使用;

  4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

  注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。

  對比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20_元1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣產品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  撕單法:

  其政策大致如下:

  一、如相關減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已;

  二、如果顧客現場能成交,根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20_元,送1000元產品,額外再送手護10次

  卵巢保養10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

  鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉化調整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產品1000元,限活動當天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

  劃點法:

  其政策大致如下:

  自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般地改良的方法為:

  如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

  說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養成習慣就很麻煩。

  現金法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;

  2、美容院年卡20_元,7折優惠,同時送700禮品套盒

  3、美容院年卡20_元,做到10次時,返現金600元或旅游,同時贈送同時送700禮品套盒

  說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產生注意力,容易達成。

2023美容院活動方案 篇13

  活動目的:

  1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高美容院在該地區的知名度

  活動要求:

  準備5000元貨品作活動用(公司送出10套內衣)

  活動時間:

  4月20日(促銷時間:4月20日--5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

  二、會議流程:(18:30--21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎 A 感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到美容院領取)

  5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內衣秀

  7)**協會會長隆重推薦產品

  8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者, 即可送內衣優先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間,歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的工作

  1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發邀請,并告知公司)

  2、 租會場(OK廳飯廳均可,可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5--10元間 (會后三天內到美容院發)

  3、 印刷5.1活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

  4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須 19日前做好)。

  7、 會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、 會議中公布促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成 消費現象。

  9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

2023美容院活動方案 篇14

  美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產品或贈品,凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動,獎品有十余種,其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

  壹拾壹——置換法:

  也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡:某某元/10次(無產品)

  推薦產品搭配:腹部減肥:循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部減肥:循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  關于精油空瓶的相應抵用金額:

  1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

  2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個);

  說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

  壹拾貳——捆綁法:

  三合一活動:

  全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

  半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

  三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

  再如:購基礎年卡一張,可優惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產品等)

  說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

  壹拾叁——打包法:

  在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡某某元,賣顧客20瓶產品,每瓶100元,共某某元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。

  說明:這樣不至于經常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。

  壹拾肆——轉卡法:

  學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘。還有一種轉卡則是。

  某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,天天有優惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經理的說服,推銷價值某某元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。

2023美容院活動方案(精選14篇) 相關內容:
  • 關于美容院活動方案(通用20篇)

    一、活動主題你的青春,我的快樂二、活動目的1、通過美容院七夕情人節活動增加新的客源2、鞏固美容院老顧客3、通過活動,讓更多的人知道我們美容院,宣傳我們的品牌三、活動時間20xx年7月28—20xx年8月5日四、活動對象所有女性顧客五、活...

  • 美容院活動方案優秀(精選25篇)

    臨近十一,美容院對于節日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準備工作。專業線美容院促銷成功,首先要以人為本。...

  • 美容院活動方案范文(通用22篇)

    20xx年五一勞動節又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案至關重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案,供各位美容院經營者參考。...

  • 美容院51活動方案(精選23篇)

    美容院開業活動策劃方案,作為一個新開的美容院,首先最重要的就是要做好開業宣傳工作,開業宣傳作為美容院日后發展好壞與否是起著至關重要的作用的,也是美容院銷售的關鍵所在,普麗-緹莎投資專家介紹需要考慮以下幾點:A 前期準備工作B...

  • 有關美容院活動方案(精選21篇)

    活動主題:三月做幸福女人活動時間:三月八日----三月十五日活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客...

  • 美容院618活動方案(精選23篇)

    一、公司簡介:上海居家美容顧問有限公司,在業內率先推出了讓顧客用自己產品在家美容,美麗顧問上門美容的消費模式,從過去美容院關注于產品銷售的盈利模式轉向專注服務的方向,把過去美容師單一勞動力提供者的身份轉為可以為顧客提供多...

  • 2023美容院活動方案(精選25篇)

    促銷主題:圣誕老人送禮啦!活動時間:20xx年X月X日-X日(寫明活動時間,建議最好把時間定在圣誕節的前一周或前三天,以及活動截止時間定為圣誕節當日)地點:(詳細寫明美容院的地址)圣誕背景音樂:《鈴兒響叮當》、《雪絨花》、《平安夜》等...

  • 有關美容院活動方案范文集錦(通用18篇)

    活動主題:我在鵲橋等你來相會活動時間:20xx年8月13日~8月20日活動目的:夏季本身就是一個的淡季,需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院經過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應,必然對美容院百利無一害。...

  • 美容院活動方案范文匯總(精選20篇)

    促銷目的放長遠讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值,不管是折扣優惠、套餐優惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。...

  • 美容院活動方案范文集錦(通用16篇)

    20xx年五一勞動節又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案至關重要。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案,供各位美容院經營者參考。...

  • 關于美容院活動方案(精選15篇)

    活動主題:粽意香濃,情系萬家活動目的:在一年一度的端午節假期中,美容院利用此節假日,進行一系列促銷活動,不僅僅能夠提高美容院的業績,還能夠所以提高美容院品牌知名度,起到一舉兩得的作用。...

  • 2023年美容院活動方案(精選28篇)

    臨近十一,美容院對于節日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子,美容院要想做出自己的促銷特色,必須做好事前的準備工作。專業線美容院促銷成功,首先要以人為本。...

  • 美容院活動方案范文(精選26篇)

    一、活動主題情意無價,愛我有獎二、活動時間20某某年某某月某某日至某某月某某日三、活動對象參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)四、活動內容在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一...

  • 2023美容院活動方案(精選30篇)

    一、活動主題情意無價,愛我有獎二、活動時間20某某年某某月某某日至某某月某某日三、活動對象參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)四、活動內容在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一...

  • 2023美容院活動方案(精選30篇)

    活動主題:春暖花開好運來,歡歡喜喜鬧元宵活動時間:20xx年3月1日~20xx年3月5日活動注意事項:元宵佳節自古都是我國非常重視的節假日,所以在活動舉辦前期應對美容院加盟店做好適當裝飾。...

  • 策劃方案
主站蜘蛛池模板: aaaaaa黄色片 | 欧美一级色| 日韩免费一区二区三区在线播放 | 2019最新国产拍自产在线 | 亚洲中文字幕精品无码avⅤ | 成人毛片视频免费 | 麻豆成人网 | 在线看片免费人成视频大全 | 欧美精品一 | 久久久久国色av∨免费看 | 久久久久国产视频 | 日本视频一二三区 | 嫩草研究院在线 | 成年人免费公开视频 | 国产乱子伦无套一区二区三区 | 4438亚洲| 亚洲中文字幕av无码区 | 99国精产品一区二区三区a片 | 97欧美一乱一性一交一视频 | 午夜免费视频 | 激情内射亚洲一区二区三区爱妻 | 亚洲成人网站在线观看 | 老司机深夜福利网站 | 亚洲精品无码不卡在线播放 | 一区二区三区日韩欧美 | 亚洲人精品亚洲人成在线 | 久久精品国产精品亚洲精品 | 欧美精品色婷婷五月综合 | 水野优香在线一区二区88 | 成人影片免费 | 久久国产网 | 女人18毛片a级毛片视频 | 7m精品福利视频导航 | 精品在线网站 | 久久资源中文字幕 | 九九爱这里只有精品 | 越做高潮越喷奶水视频 | 午夜视频福利网站 | 亚洲色大成网站WWW国产 | 性饥渴的农村熟妇 | 亚洲国产精品激情在线观看 |