策劃書（通用23篇）

策劃書 篇1

　　活動前言：為了更好地傳播和弘揚校園文化，增強團學組織在新媒體戰線上的輿論引導作用，發揮新媒體在校園文化建設中的積極作用，營造良好的校園新媒體氛圍，體現當代大學生活躍的思想，讓新媒體成為大學生展現大學生活及學習情況的窗口，校團委決定舉辦大同大學首屆“我的大學生活”校園微博大賽。

　　一、活動主題

　　我的大學生活

　　二、活動對象

　　在校學生個人、集體均可參加比賽

　　三、活動時間

　　4月15日—6月10日

　　四、活動內容

　　個人、集體在自己的微博上圍繞“我的大學生活”這一主題原創或轉發博文，傳遞青春正能量，數量不限，體裁不限，微小說、詩歌、笑話、評論皆可，圖文結合最好。博文內容可以反映大學生學習、生活、思想、工作、文化、娛樂、休閑等一個或多個方面，但要符合國家法律法規規定，不得出現不文明用語，不得有淫穢、暴力、恐怖等內容。

　　五、賽事安排策劃

　　1、報名時間

　　4月15日—4月25日

　　2、報名方式

　　(1)線上報名

　　騰訊微博用戶：在微博私信校團委官方微博進行報名，私信內容應為學院班級+姓名+聯系方式+微博昵稱+微博主頁網址。

　　新浪微博用戶：在微博私信校團委新媒體中心官方微博進行報名，私信內容應為學院班級+姓名+聯系方式+微博昵稱+微博主頁網址。

　　(2)線下報名

　　參賽者需到新媒體中心辦公室填寫報名表格進行現場報名。

　　3、評比階段

　　6月初根據參賽個人或單位在4月中旬到5月底的微博運營情況包括所發布內容、轉發數、評論數及其微博的影響力與擴散度進行評比。

　　4、總結推廣

　　校團委新媒體中心官方微博推薦優秀微博進行展示，并提倡全校師生使用新媒體獲取校園資訊，進行信息交流，搭建我校新媒體信息平臺。

　　六、獎項設置

　　微博達人獎5名;微作家獎5名;最佳人氣獎10名;微博創新獎10名

　　七、未盡事宜、另行通知

　　如有疑問請咨詢新媒體中心：

　　聯系人：

　　咨詢地點：新媒體中心辦公室(舊行政樓四層團委會議室)

　　校團委

　　20xx年4月13日

策劃書 篇2

　　這次“”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與執行這五大方面)來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業的現狀與困境，理清企業的發展戰略，最終能為企業建立起品牌。

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　(一)、飲料市場概況

　　1、市場規模

　　飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在x年至x年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

　　2、市場構成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。

　　(二)、營銷環境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

　　(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

　　(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

　　2、優勢與機會

　　(1)、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

　　(4)、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創造空間

　　飲料企業可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業很少進入和尚未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊，即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業對此也應予以重視。

　　3、重點問題

　　體現紅色獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式

　　二、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態勢

　　(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

　　(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產品分析

　　1、現有飲料產品分析

　　現有飲料產品的不足：

　　調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。

　　2、產品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

　　3、產品的品牌分析

　　品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

　　四、企業競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位

　　加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“”的品牌經營權之后，其紅色飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。

　　2、企業的競爭對手

　　國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

　　3、企業與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

　　威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

　　優勢與劣勢

　　優勢：在眾多老字號涼茶中，以最為著名。涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,印度。到了近代，涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　劣勢：紅色受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將“紅色”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色可能會成為來去匆匆的時尚。

　　主要問題點

　　核心問題是沒有品牌定位。

　　第二部分：問題診斷與目標市場選擇

　　一、企業問題診斷

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價

　　廣東加多寶飲料有限公司在取得“”的品牌經營權之后，其紅色飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。企業希望通過拍廣告來改變現狀，用以促進銷售。對于這種狀況，企業的這種做法屬于短視的戰略。

　　2、企業營銷存在的主要問題

　　(1)、現有消費者對其存在認知混亂;

　　(2)、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難;

　　(3)、企業宣傳概念模糊。

　　3、問題存在的關鍵原因

　　企業沒有明確的品牌定位。

　　二、營銷目標

　　1、戰略目標

　　紅色是作為一個“功能飲料”，購買紅色真實動機是用于“ 預防上火”;品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

　　2、營銷目標

　　紅色是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

　　3、財務目標

　　擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。

　　三、目標市場策略

　　1、市場細分

　　碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表;

　　茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統一、匯源為代表;

　　功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表;

　　2、目標市場選擇

　　企業的產品歸屬在飲料行業中，其直接的競爭行業是“功能性飲料”。

　　3、目標市場戰略

　　紅色順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

　　紅色是作為一個功能性飲料，購買紅色真實動機是用于 “ 預防上火”。

　　第三部分：市場定位與營銷創意

　　一、市場定位戰略

　　1、以往市場定位分析與評價

　　以往定位不清析，具體在以下幾個方面：

　　(1)、不知道當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣;

　　(2)、無法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，紅色和競爭對手無法明確地區分開來，這就導致產品無法走出飲料行業列強的陰影，這就使紅色面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣;

　　(3)、企業宣傳概念模糊，并不能夠體現紅色獨特價值。

　　2、市場創意與定位

　　品牌重新的定位在“預防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產品應在“飲料”行業中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……)

　　3、市場定位戰略

　　(1)、走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅色走向全國徹底掃除了障礙。

　　(2)、形成獨特區隔。“預防上火的飲料”品牌定位的準確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區分開來。肯德基已將作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品。

　　(3)、將產品的劣勢轉化為優勢。①、淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐;②、3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”; ③、“”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的最好的證明。

　　(4)、利于加多寶企業與國內藥業合作。

　　二、市場創意戰略

　　1、創意構成與要點

　　(1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色。

　　(2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝 ” ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色，從而導致購買。

　　(3)、宣傳主要突出是“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

　　2、創意應用與說明

　　主要運用廣告傳播，其包括中央電視臺和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道。

　　確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

　　紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在2019年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2019年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

　　在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝。”餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色“ 是什么”，“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色重要銷售、傳播渠道之一。

　　第四部分：營銷組合策略

　　一、產品策略

　　產品定位為一個功能飲料，作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅色“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。而且紅色直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。

　　二、品牌策略

　　品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……

　　紅色順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

　　“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

　　三、定價策略

　　進行了成功的產品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”。

　　四、傳播策略

　　制定了推廣主題“怕上火，喝”，在傳播上盡量凸現紅色作為飲料的性質。

　　在第一階段的廣告宣傳中，紅色以輕松、歡快、健康的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色和“傳統涼茶”區分開來。

　　為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色，從而購買。

　　五、渠道策略

　　紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。

　　在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。紅色迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

　　六、關系策略

　　1、處理好與內地藥業的關系

　　正由于紅色定位在功能飲料，區別于藥業的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“”品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人行醫的電視連續劇——《藥俠》。

　　2、處理好與消費者的關系

　　在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝”這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了“炎夏消暑，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑”字樣,歐洲，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色“預防上火的飲料”的品牌定位。

　　3、處理好與中間商的關系

　　同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

　　第五部分：營銷計劃與執行

　　一、營銷目標

　　重塑紅色品牌形象，突出紅色獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

　　二、營銷活動的時間

　　1、各目標市場的開始時間 20xx年

　　2、營銷活動的持續時間 20xx年------20xx年

　　3、營銷活動的結束時間 20xx年

　　三、營銷活動計劃

　　1、主題活動計劃

　　主要是通過廣告進行正面的傳播。

　　在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在20xx年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。

　　在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝”。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。

　　2、派生活動計劃

　　主要是圍繞“怕上火，喝”這一主題，進行各類的促銷活動。

　　公司應舉行“炎夏消暑，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天。

　　同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。

　　四、營銷費用預算

　　具體的費用管理：

　　1、費用預算：營銷費用使用采取預算制，從大區到辦事處到聯絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區推廣等;通路促銷包括終端(批發)陳列、終端(批發)拓展、批發促銷、商超促銷、團購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。

　　2、費用使用：費用使用很靈活，各大區、辦事處、聯絡站的主管可根據自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,超市經營的開業策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復—執行—核銷”的流程進行。

　　3、策劃費用：20xx年，廣告投放4,000萬人民幣;20xx年，廣告達到1個億。

　　4、費用總額：一億四千多萬人民幣

　　五、營銷活動的效果預測和監控

　　1、營銷效果的預測

　　通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。

　　2、營銷效果的監控

　　20xx年紅色銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由xx年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20xx年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時，百事可樂旗下的企業肯德基，已將作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

　　20xx年，飲料年銷量1.8億元;

　　20xx年，飲料年銷量6億元;

　　20xx年，飲料年銷量近15億元;

策劃書 篇3

　　一、活動思路:

　　2月14日是西方的情人節，由于國人越來越珍視民俗節日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節已經成為情侶必過的節日之一。

　　珠寶行業作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

　　二、活動時間: 2月6號—2月14號

　　三、活動主題： 愛你一世 真愛相伴

　　四、活動內容：

　　凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包(價值X元的抵扣卷)

　　1.“愛你一世 緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，

　　凡在本店購買情侶對戒第二件半價

　　凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值*元定制婚紗一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值*元浪漫結婚照一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值*元蜜月雙人游(這是針對結婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統的送黃金，銀飾等等)

　　2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

　　凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品，如不愿回收，可贈送一件價值*元飾品。可續簽承諾書，六年后來店，可得到原產品價格一半的鉆石飾品。(現在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發展的趨勢)

　　3.“浪漫佳節 金玉良緣”

　　活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買*元送*元

　　4.“情人節搶購會”

　　活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價*元和*元的高檔千足金金鑲玉，只賣*元和*元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。

　　注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內和店外的朋友都能聽到。

　　注：同時活動期間一定要推出明星款，讓員工背好明星款的話術。

策劃書 篇4

　　一.網店定位

　　1. 策劃背景：大學生自主創業——開網店(電子商務)

　　2. 網店名稱：

　　3. 經營模式：采用B2C的經營模式，主要使用淘寶網這個網購平臺。B2C是英文

　　Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。這種經營模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購買商品;顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品 節約顧客時間。

　　4. 工作分工

　　店長：鄧子健

　　企劃：鄧子健、張國榕

　　會計：柯觀鳳、古泳

　　客服：楊澤環、古泳、柯觀鳳

　　倉管：張國榕、張文威

　　發貨員：張文威

　　美工：楊澤環

　　采購：鄧子健、楊澤環

　　5. 主營商品：女士時尚新潮，舒適服飾、

　　6. 店鋪特色店鋪文化

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　　

　　二.顧客定位

　　15—25歲在校學生. 20—30歲熱愛生活的藍白領 階層

　　30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群

　　三.價格定位

　　高檔商品定位: 150-500元左右

　　中檔商品定位: 80-150元左右

　　低檔商品定位: 5-80元左右

　　四.市場分析

　　1. 宏觀市場：我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經

　　營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還 是產品來看都具有巨大的開發潛力。

　　2. 微觀市場：現在我們身邊甚至是我們自身都已經漸漸增多了網購，這種購物方式方

　　便快捷，可以同時對多個產品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

　　3. 競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網店，由于現在越來越

　　多的人開辦自己的網店，而且，在眾多的網店中，經營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經營服裝類產品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產品與他們想象的或者與他們在網頁上看到的有差距，所以我們應該盡量為顧客提供更細節的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節的角度了解我們的產品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優勢，這就要求經營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。

　　4. 風險預測：

　　 壓貨 進貨了但是賣不出去，現在網店很多，商品也很多，如果貨源沒有優勢，

　　很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。

　　 快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ，將會給你

　　造成經濟及信譽損失。

　　 售后 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，

　　但在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。

　　五.營銷策略

　　 店鋪裝修： 店鋪風格以溫馨清爽為主題， 商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖

　　片。將產品分類，讓顧客對產品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。  渠道策略：廠家直銷，降低成本、網上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，

　　代理拍賣

　　 商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特

　　點來宣傳我們的產品，是產品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

　　 價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，

　　只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

　　 促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段，比如在發貨的同時附贈一

　　些小禮物給消費者，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節日期間或借著店慶等契機采取包郵策略，吸引消費者。

　　六.網店管理

　　1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，之后再根據顧客對快遞公司服

　　務態度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系

　　2. 寶貝管理：定期對店內經營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產品進行主打

　　推薦，相反，一些很久沒有賣出的產品要進行下架調整。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產品，增加對回頭客的吸引力。

　　3. 售后服務：加入消協等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購

　　買。

　　七.網店推廣與宣傳

　　可以在各大論壇貼吧等地方進行網上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。

　　八.網店支付方式

　　由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網上銀行

　　的 支付方式。

　　九.店鋪投資回報分析

　　 店鋪建立成本：10000～20xx0  店鋪日常運營成本：網絡費150/每月 差旅費200/每月 辦公費100/每月

　　商品運輸費300/每月

　　 店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)  店鋪建立日程表：未定

　　 店鋪運營周期表：未定

　　 店鋪回報周期與收益分析：未定

　　20xx年10月22日

策劃書 篇5

　　為摸清我縣經審工作現狀，解決存在的問題，促進我縣工會經審工作的全面發展，按照市總經審辦的要求，近日，我們通過召開座談會和實際走訪的形式，對我縣工會經審組織情況進行了調查。現將我縣工會經審組織建設情況、制度建設情況及存在問題和進一步加強工會經審工作的建議等報告如下：

　　一、經審組織建設情況

　　我縣現有經審組織、經審委員x個。在組建工會或換屆選舉時，經審委員會與同級工會委員會都能做到“三同時”即同時籌備、同時選舉、同時報批。縣總經審會主任由副主席擔任，下設經審辦公室。

　　二、經審制度建設情況

　　今年縣總工會分別制定了《關于對下級工會經費審計監督辦法》、《本級工會預、決算審計制度》、《工會經費審查委員會議事規章》、《經審工作檔案管理制度》、《申報各種榮譽稱號的審計制度》、《經審人員學習制度》、《對下審計整改意見書》，還制定并實施了對基層工會經審工作規范化建設考核辦法。通過各項制度的健全完善來規范工會經審工作，促進工會經審工作經常化、制度化、規范化建設。

　　三、審查審計監督工作，縣總經審委根據關于《對下級工會經費審計監督辦法》、《工會審計操作規程》和《工會企事業單位財務收支審計暫行辦法》等制度、辦法的規定，分別對縣總本級工會經費預算執行、財務收支情況進行了審計。同時對全縣應撥交工會經費的企業單位的工資總額、應上解工會經費數進行了審查、核定。從審計情況看，縣總工會在促進經費收繳方面采取了積極的措施，經費收入元，上解經費，比上年增長。上年結余元，期末滾存結余元。縣總工會支出結構也逐漸規范合理，財務人員整體素質逐年有所提高，財務管理工作得到了一定加強，法律、法規意識得到進一步強化。

　　四、存在的問題和不足

　　1、工會經審工作還沒有真正得到工會領導的高度重視。安排工會經審主任級別高，懂業務知識、能實際具體操作的專職經審主任少。

　　2、經審干部隊伍難以適應工作需要。①各單位經審機構多以一套人馬兩塊牌子的方式設置配備，工作人員兼職過多，精力有限，不能較好的開展經審工作。②工會經審干部不具備會計、審計等專業技能，對工會財經法規制度不熟悉，業務素質較低，難以勝任審計工作。③有的經審干部特別是基層工會經審干部對自身工作重視不夠，責任心不強，不能積極主動開展工會經審工作。

　　五、做好工會經審工作幾點建議

　　1、繼續抓好新建工會組織及工會組織換屆時經審組織的健全完善;抓好經審干部的配備，把政治堅定、業務精通、有責任心的干部選調到經審部門，力爭配備專職經審干部;重視對經審干部的培訓，通過舉辦專業知識培訓、以會代訓、參加上級舉辦的審計干部后續教育培訓班等靈活多樣的業務培訓方式提高經審干部政治業務素質和專業水平。

　　2、進一步建立完善各種規章制度，促進經審工作的制度化、規范化、經常化。抓好工會經審工作規范化建設的制定和實施，加大對基層工會經審工作考核力度，將工會經審工作規范化建設向基層工會延伸，使基層工會經審工作從組織建設、制度建設、經審人員素質提高以及審查審計職責的全面履行上逐步規范和完善，建立經審監督的長效機制，推動經審工作持久深入的發展，確保經審監督職能的正常履行

策劃書 篇6

　　目錄

　　一、活動背景

　　二、活動目的

　　三、活動主題

　　四、活動時間

　　五、活動地點

　　六、活動安排

　　七、贊助

　　八、資金預算

　　九、應急方案

　　十、注意事項

　　一、活動背景

　　東流逝水，落葉紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地、慢慢地消逝了，我們又迎來了一批莘莘學子。在這個充滿著真情、充滿著友愛、充滿著對一切美好事物的追求的大家庭里，他們將度過人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。開始大學生活意味著開啟人生的新篇章，借此機會，南通大學杏林學院心理協會舉辦這次迎新晚會，向新生們表達我們的熱烈歡迎，為新老生們提供一個交流合作的舞臺，揮灑青春的活力。

　　二、活動目的

　　1、歡迎15屆新生;

　　2、給新生創造一個良好氛圍，提供展示個人魅力的舞臺，挖掘新文藝人才;

　　3、達到宣傳目的，讓更多的人了解心理協會，為心理協會注入新生力量，擴大心理協會的影響力;

　　4、加強組織團隊建設，為日后的工作開展積累經驗

　　三、活動主題

　　心“新”相印

　　四、活動時間

　　20xx年10月xx日

　　五、活動地點

　　環東廣場(暫定)

　　六、活動安排

　　(1)前期準備：

　　a)海報宣傳

　　內容:20xx屆心協迎新晚會缺你不可!

　　要求:寫明時間，地點;可適當使用網絡熱詞吸引新生注意;寫上接受新生報名的內容;要求海報設計形式體現熱情，青春活力的基調。

　　展出地點:男*公寓前，*普樓前

　　b)廣播宣傳

　　內容:20xx屆心協迎新晚會期待你的參與!活動時間為。我們與你在環東廣場不見不散!

　　要求:廣播站分別在x月xx日至x月xx日期間進行廣播

　　c)在學校的網站，貼吧進行宣傳

　　d)在主干道，球場，食堂等人流較大的地方拉橫幅

　　(2)其他前期工作

　　1.節目服裝、道具的租借(根據各節目所需)

　　2.晚會節目策劃，篩選及彩排工作

　　3.舞臺布置物品、工具購買以及借用等。

　　4.節目單的設計與制作(標明贊助商家)

　　5.購買請柬，派發給相關嘉賓領導及其他學生組織

　　6.提前預訂需要化妝的地方

　　(3)節目審核

　　1、注意主持人以及新生節目的征集與篩選。

　　2、節目前期，由心協文娛部準備好節目，并且跟進所有節目的進度;

　　3、活動開展前進行節目的二--三次審核;

　　4、最后一次進行帶妝彩排。

　　(4)布置內容

　　1.舞臺上的大幕布與燈光，地上鋪好紅地毯，氣球彩帶等布置

　　2.音響話筒及相關設備是否到位，完好

　　3.現場熒光棒，口哨，拍拍手的分發

　　4.觀眾席座位安排

　　(5)晚會現場整體流程

　　1.18:50會場一切工作準備就緒

　　2.19:00開場舞

　　3.19:10主持人宣布晚會正式開始

　　4.19:10~20:00上半場節目

　　5.20:00~20:20游戲環節

　　6.20:20~21:00下半場節目

　　7.21:00主持人宣布晚會結束

　　8.觀眾退場后工作人員留下整理會場

　　七、贊助

　　1)本次活動贊助分為普通贊助和冠名贊助;贊助形式包括：校園橫幅，噴繪海報，現場廣告等形式;

　　2)冠名贊助商可以在活動現場發放宣傳單，可以在舞臺主題布幕上冠名，可以為互動環節提供獎品;

　　3)贊助商可以派演員參加文藝表演，參演節目須在帶妝彩排前將節目和演員報到節目組;

　　4)贊助商會收到活動主辦方的邀請，出席當天的活動。

　　八、資金預算

　　1.背景幕布——1張500元

　　2.音響燈光：20xx元

　　3.宣傳單：200元

　　4.橫幅、海報：1500元

　　5.氣球、彩帶：100元

　　6.助威用品——熒光棒等：200元

　　7.化妝隊200元

　　8.游戲環節的禮品200元

　　9.其他備用支出200元

　　總計：4900元

　　九、應急方案

　　1.音響：多準備一個音響，以免音響突然失靈

　　2.燈光：在晚會開始之前確認電的正常使用，并派指定的人聯系電工，以免突然停電

　　3.節目：臺上節目演出的同時，后臺兩個節目一起準備，萬一節目出錯下一個節目即刻頂上

　　十、注意事項

　　1.活動當天，從上午開始安排人員搭建舞臺

　　2.活動前天聯系當到場嘉賓與贊助商

　　3.燈光、音響、電源、網線控制人員提前一小時到場檢查

　　4.指派一位人員看好電工，以防出現特殊情況，及時解決;指派一位人員專門看好網線

　　5.參演節目的成員至少提前兩小時到達環東廣場最終排練，活動流程五點半前過一遍

　　6.安排好嘉賓和觀眾的位置，桌椅擺放人員于下午3:00到環東廣場準備

　　7.晚會開始前15分鐘發節目單

　　8.晚會當天，心協所有人準時到達環東廣場幫忙與看晚會

　　9.活動過程中，分工明確，如有特殊情況，及早報告

　　本次晚會應該派2名工作人員負責送演員和安排晚會進行中的位置及簽到(一定要把握演員出場順序，不要讓演員出現在幕布后并出現擁擠狀態)

策劃書 篇7

　　一、活動目的：利用社區消夏文藝晚會將真愛的文化品位通過本次活動得以很好的體現。達到開發真愛潛在客源，吸引新客源的目的，繼續加大真愛綠色健康經營理念的宣傳力度。

　　二、策劃思路：真愛此次社區消夏大型文化晚會通過對“真愛文化”的深層次宣揚，動員社會大眾一起來關注我們共同的精神家園——真愛綠色娛樂家園，呼吁人們捍衛真愛，搶救真愛，回歸真愛，追求真愛，將真愛文化上升為一種社會熱點話題，倡導家庭娛樂新時尚，為真愛的文化營銷注入新鮮的血液，以此為制造新聞話題的契機，進而挖掘潛在的客源。這是我們的整體策劃思路。

　　三活動主題:營造和諧社會的新娛樂方式——真愛量販式ktv

　　家庭娛樂新干線——真愛量販式ktv

　　四、活動對象：社區群眾和到社區消夏的人。

　　五、活動時間：XX年7月17日晚8：30—10：00。

　　六、地點：人和社區。

　　七、創意：營造我們共有的精神社區——真愛綠色娛樂家園。

　　八、媒體：《北方新報》

　　九、可行性分析：

　　(1)引入了家庭消費的新概念。

　　(2)創建和諧社會從家庭開始，家庭作為社會的新單元，它是我們這次進社區宣傳的重點，標志著真愛綠色娛樂家園進入了家庭。

　　(3)盲目跟隨價格戰導致品牌美譽度的下降，造成財務的危機，通過舉辦這種公益性的活動提升真愛的品位。

　　(4)“在營銷等于傳播的時代里，利用人流最集中的場所進行傳播是挖取潛在客源的有利武器。”“輕輕松松的傳播最易為消費者所接受。”

　　舉辦真愛廣場消夏文藝晚會的目的就是輕輕松松的傳播我們的“真愛文化”。

　　場面異常宏大，最易產生轟動效應，在此間隙組織人員發放宣傳單開發真愛的潛在客源，吸引新客源，是一個非常好的時機。

　　(5)本次社區消夏文藝晚會作為昭君文化節的一部分受到政府的高度重視，社會各界人士翹首以待，盛況空前。

　　十、活動內容：

　　1、背景：公司標志(電子版)，文字。

　　2、邀請名單(10位)

　　3、相關軟文(至少6個)，用于晚會串場，用于媒體軟文2—3個。(附后)

　　十一、現場互動活動，發放宣傳券。

　　十二、邀請函格式：為了答謝老顧客的厚愛，我們特在人和小區舉辦精品薈萃的文藝晚會有真愛酒水招待。

　　十三、主持人相關串聯內容(附后)。

　　十四、報紙宣傳文案(附后)。

　　操作說明：

　　1真愛分公司邀請老顧客15人到場。

　　2、真愛分公司安排4名服務生到晚會現場，要求形象好氣質佳，禮貌大方，代表真愛形象。

　　3、采購部負責提前準備好晚會現場制作果盤用的水果和飲料和礦泉水，詳細統計數量，做到準備充分，并合理計算成本費用。做好活動所需物品的保障。

　　4、果盤、爆米花現場做，分公司安排制作人員到場，保證所需制作設備正常運轉，保證果盤的質量、口感優良。

　　5、將印有真愛標志的煙灰缸、打火機擺在晚會前臺桌子上。

　　6、場地搭臺有由新思路文化傳播公司提供。

　　7、需要桌子、凳子各10張。

　　8、桌子上根據人數擺放飲料，保證每人一瓶。飲料一瓶、礦泉水一瓶。

　　9、由服務生托盤，看人給上盤。

　　10準備紙質垃圾桶2—3個，上面標有：“真愛綠色娛樂家園垃圾回收桶”和“真愛提醒您，營造綠色家園，從我身邊做起，請將垃圾放入您身邊的垃圾桶”字樣，由策劃部設計制作。

　　11主持人邀請現場幾名觀眾上場，做一個游戲，游戲規則為，在地上放幾堆垃圾，每堆垃圾旁放置一個垃圾桶，每堆垃圾數量相等，讓幾位現場觀眾依游戲規則進行比賽，按照誰先把身邊的垃圾往垃圾桶放完為評分標準。主持人現場宣布冠軍、亞軍、季軍，發給小禮品。

　　12策劃部安排2個節目，一個節目為烘托活動主題的詩歌朗誦，令一個節目為游戲，由策劃部全體人員表演。

　　13財務部負責活動所需物品的成本統計工作。做到細致入微。

　　14總公司辦公室抽調2人到現場負責后勤保障工作

策劃書 篇8

　　活動流程：

　　一、親子創意設計

　　1.家長課堂：教師制作課件與幼兒及家長一起欣賞優秀的布絨作品

　　2.老師引導家長、幼兒一起講述自己收集的廢舊用品的用途及質地，并講講自己的創意，想做什么玩具。

　　二、親子手工制作活動

　　1.組織幼兒、家長利用各種廢舊衣物物品制作布絨玩具。

　　2.目的：以各類廢舊衣物、材料等布類物品為主，幫助幼兒養成廢物再次利用的良好習慣。

　　3.分組活動：

　　A.區域(桌面)活動創設材料；

　　B.布絨玩具制作區；

　　C.桌面活動創設材料；

　　三、親子參觀活動

　　家長和孩子們一起在院內小班中參觀欣賞其他班作品。

　　四、活動準備及要求：

　　1.召開班主任會，布置安排此次工作，提出具體要求。

　　2.教師下載有關DIY布絨玩具的的音像資料，在活動期間播放，供家長幼兒欣賞，渲染氣氛。

　　3.各班可在資料室領取適量制作材料，以備急用。

　　4.提前一周出通知，請家長做好材料準備，設計好創作思路。

　　五、安全預案：

　　1.親子活動人多擁擠，各班要調整好班級用品擺放，妥善安排家長座位，使活動有序開展。

　　2.手工制作期間注意剪刀等危險用具的擺放及使用；戶外要管理好幼兒，防止亂跑、打鬧、拿走他人作品等，確保幼兒安全。

　　3.管理好家長沒來的幼兒，防止人多走失。

策劃書 篇9

　　一、 活動名稱

　　“我的大學 我的夢”主題團日活動

　　二、 活動背景

　　步入大學，大家對這個世界開始有了自己獨特的見解和看法。

　　面對色彩斑斕的大學生活，瑣碎繁雜的社交活動，大學生往往容易迷失自我，找不到方向。英語五班團支部針對這一現象準備開展一個以我的大學我的夢為主題的團日活動，以此來幫助支部成員更加明確自己大學夢想的方向。

　　三、 活動目的及意義

　　本次團日活動根據團中央的指示，決定組織開展一次主題班會。通過這次班會希望團支部成員能好好找準自己在今后大學生活的方向，確定自己大學奮斗的目標。從而達到重新審視自我，明確目標，定位人生的目的。大學的路還很漫長，每一個支部成員都應該有自己的大學夢想，為將來計劃就是我們成功的前提條件。班會會用多種形式來幫助支部成員構建一個美好的大學夢。

　　四、 活動時間

　　20xx年12月10日8點

　　五、 活動地點

　　外國語學院309教室

　　六、 活動對象

　　外國語學院20xx級英語五班全體同學

　　七、 活動形式

　　本次活動以主題班會的形式舉行

　　八、 活動具體流程

　　(一) 宣傳工作

　　團支書下達活動通知，宣傳委員采取積極的宣傳方式進行宣傳，如海報制作，網上發帖。組織委員配合團支書介紹活動的具體內容，活動主題以及目的內容。積極動員支部成員的參與，力求將活動舉辦得盡善盡美，做到人人參與，人人受益。

　　(二)、主題班會開展

　　1、團支書和宣傳委員負責教室申請，組織委員協助會場布置。

　　2、主持人致開場白，介紹活動主題、目的以及流程來調動會場氣氛。

　　3、第一個節目，由同學代表發言，關于我的大學我的夢講出自己的見解和看法，和同學們互動交流。

　　4、支部成員自由發言，爭取讓每個同學都發表自己的看法。

　　5、由同學代表帶來詩歌朗誦《我的大學夢》，播放柔美的背景音樂，讓大家在一個舒適的環境中來思考大學的夢想。

　　6、支部成員帶來歌曲《最初的夢想》，用此勵志歌曲來激勵支部成員。

　　7、游戲

　　8、團支部書記對活動進行總結。

　　9、主持人宣布班會結束并致結束語。

　　(三)、班會后期工作

　　團支書自主組織支部成員進行交流，對此次活動發表自己的感想和看法，并收集對本次活動的一件和建議，作為活動材料的一部分。班委會成員在會后負責教室的清理工作。

　　九、注意事項

　　1、做好前期宣傳工作，動員支部所有成員參加本次活動。

　　2、分配好工作任務，確保活動的順利進去。

　　3、提前申請教室，布置會場。

　　4、買好活動所需用品。

　　5、做好后續工作，確保活動達到預期效果。

　　十、經費預算

　　活動用品：35元

　　十一、舉辦單位

策劃書 篇10

　　一、活動主題:迎新生·慶中秋

　　二、活動背景：

　　在夏末秋初這么一個富有詩意的季節里，我們結束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學們用不同的方式表達著對室友、同學、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協會們也在尋找著適合的機會互相交流學習，同時也計劃著怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。

　　三、活動目的及意義

　　豐富校園生活，加強社團交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團形象。

　　四、活動內容

　　魔術表演、葫蘆絲表演、笛子表演、古箏表演、雙截棍表演、武術表演、健美操表演、樂隊表演、小品表演、獨唱、話劇表演等。

　　五、活動流程

　　活動前兩天(九月十四日至九月十五日兩天)由宣傳組負責在學院內宣傳(宣傳方式：傳單、海報、廣播及學院各大網站)，九月十五日下午六點至八點在三教一樓人才招聘市場內舉行活動彩排。九月十六日(星期四)上午十點至下午五點由后勤組負責布置活動現場，下午六點歡迎學院領導及商家代表進入活動現場。六點半活動開始，活動持續到晚上八點半點結束。晚上九點由后勤部、宣傳部負責清理活動現場。

　　六、活動時間

　　擬定于20xx年9月16日星期四下午18:30點至下午20:30點

　　七、活動地點

　　貴陽學院陽明廣場

　　八、活動對象

　　貴陽學院全院師生

　　九、活動機構組織：

　　冠名單位：(待定)

　　主辦單位:貴陽學院學生社團聯合會

　　承辦單位：貴陽學院武術協會

　　貴陽學院民樂協會

　　貴陽學院吉它協會

　　貴陽學院魔術協會

　　貴陽學院健美操協會

　　貴陽學院創業協會

　　貴陽學院跆拳道協會

　　贊助單位：(待定)

　　媒體發布：貴陽學院廣播站、貴陽學院新聞中心

　　貴陽學院報

　　貴陽學院團風雜志

　　十、活動組委會(負責活動的統籌和領導工作)：總顧問：周強、冉茂虎、符禮豹

　　名譽顧問：(贊助商待定)

　　組委會主任：潘興承(武術協會會長)

　　組委會副主任：李康(魔術協會會長)

　　執行主任：王進進(創業協會會長)

　　組委會成員：李建、周民勇、金丹、吳興華、李斌、吳興華、黃鑫、李康、王進進

　　策劃組：貴陽學院就業創業協會

　　宣傳組：貴陽學院健美操協會

　　后勤組：貴陽學院武術協會貴陽學院魔術協會

　　節目組：貴陽學院吉他協會貴陽學院民樂協會貴陽學院跆拳道協會貴陽學院大學生藝術團十一、組委會工作職責

　　1)負責活動的執行、宣傳、推廣、溝通、協調、推進等日常工作

　　2)各參與協會成立相應的組織機構，負責本次活動的組織和實施工作

　　十二、資金預算

　　十三、商家參與方式

　　本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨家冠名贊助金額為活動預算總計金額(8000元)。

　　我們將為贊助商提供以下服務：

　　1、在校內提供場地為該企業舉辦一次小規模展銷活動。展銷商品由您企業自主提供，而且必須是經過國家質檢合格的產品。

　　2、校內產品展銷時間為活動當天。

　　3、接受您企業的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內貼由您企業提供的相關海報，發放宣傳資料(另計酬勞)。

　　4、活動現場可擺放您企業的宣傳資料。

　　5、我們接受贊助商提供的印有企業標志名稱的工作服進行各項宣傳活動。

　　6、我們將于活動當天提供場地為贊助商舉辦活動。

　　備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業可享有活動的獨家冠名權，即“*公司貴陽學院第一屆社團聯誼中秋迎新晚會”。

　　十四、備注

　　1、所有經費開支需要有正規發票，且需理事成員兩人以上簽字確認并記錄經手人姓名和所屬部門。

　　2、所有工作細節由各協會認真負責，不得有誤。

　　3、各協會必須相互協調，相互配合，努力把此次活動做好。

　　4、未盡事宜另行通知。

　　活動策劃人：

策劃書 篇11

　　一、活動目的：

　　為慶祝元旦佳節，也為豐富我校的校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

　　二、活動參與者：

　　初一年級全體同學

　　三、活動地點：

　　學校音樂教室

　　四、形式：

　　報幕式：預先制定好節目單，主持人按節目單順序報幕，演員按順序演出。

　　五、活動要求：

　　1、主題：慶元旦迎新春。并要求學生根據主題設計活動內容和宣傳海報。

　　2、每個同學都要參與，表演形式、合作伙伴、時間排練、節目主持人和評委都讓學生自己選。

　　六、活動內容：

　　（1）節目范圍：可選擇喜愛的歌曲或其它表演形式，要求內容健康，積極向上，與主題密切相關的節目。

　　（2）節目形式：包括唱歌（獨唱、小組唱、合唱、對唱）、舞蹈、小品、相聲、詩歌朗誦、故事劇、樂器表演等。

　　（3）節目人數：自由搭配，每人準備節目一個或一個以上節目，形式和內容自由組合，自愿報名，節目單由音樂課代表、音樂會策劃小組統籌完成，交音樂老師進行審核。

　　（4）利用課間、課余、周末積極進行排練，老師定期指導檢查。

　　（5）要求重視此項活動，積極進行策劃、排練，屆時進行“班級音樂會”的評比。

　　七、活動安排：

　　1、制定活動方案，布置任務。排練過程給予學生一定的指導，為學生的排練提供幫助，做好學生間的組織協調工作。

　　2、每班推選主持人1—2名。主持人除負責節目主持外，還要負責統計本班節目的數量、內容等等。

　　3、每個班級可設計節目單、邀請書，并對音樂會會場作環境布置。

　　八、活動反思與總結：

　　活動過程中出現不少問題，說明在策劃與準備工作上還做得不夠，有待改進，但總體來說，效果還是不錯的，既鍛煉了孩子們團結協作的能力，也鍛煉了他們的組織協調能力。

策劃書 篇12

　　公司預定于20xx年02月02日舉辦春節晚會，春節晚會的舉辦不僅可以展示公司的企業文化、員工風采，更可以鼓舞士氣，提升團隊凝聚力，促進員工間及公司與員工間的溝通與交流。為了使晚會舉辦得更佳豐富圓滿，公司組織成立20xx年春節晚會籌備委員會，負責晚會策劃、組織、執行各相關工作。

　　一、晚會主題： “團結奮進·共創輝煌!”

　　二、晚會目的：

　　1)公司是個大家庭，增強公司團隊凝聚力和員工歸宿感;

　　2)讓員工了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度;

　　3)激發員工的主人翁精神以及感恩心與榮譽心，為公司、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作;

　　4)倡導“快樂工作•幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與公司之間、與同事之間共同工作、生活的緣份，引導員工的博愛意識、大家意識、團隊意識;

　　5)尊重傳統風俗，提升員工的文化素養;

　　三、時間地點：

　　1、時間：20xx年02月 02 日18:00開始(全員17:40恭候);時間為：預定時間

　　2、地點：灑店待定

　　四、參加人員：(約計:80人)

　　1、全體員工;

　　2、公司邀請重要合作伙伴及客戶;

　　3、部分家屬;

　　五、籌委會：

　　見《準備工作進程管控表》

　　六、晚會進程：

　　1、由主持人宣布晚會開始，致開幕詞 2、公司總經理致辭;

　　3、總經理賀詞完畢，總經理宣布全體員工進餐(同時舉杯慶賀)晚宴開始;

　　七、名單統計(負責人：盧衛慧 )

　　八、獎品方案設置：1-5等獎中獎率為100%(負責人：總助)

　　九、準備工作進程管控表(總負責人：徐副總/總助/陳啟武)

　　十、費用預算

　　以上妥否，敬請領導批示!

策劃書 篇13

　　活動目的：

　　為了讓同學們鍛煉自己的身體，促進同學們之間的聯系，積極調動協會成員的積極性，加強協會人員之間的熟悉度，更加促進同學間的理解，從而激發出協會團隊更富凝聚力，也有利于使同學更加親近大自然，使同學們有家的感覺。 活動方式：集體包車的形式到達目的地

　　活動時間：

　　桃花開的時候（3月份左右） 當天天氣：晴好或者陰天

　　活動材料：

　　照相機、手機、爬山過程中吃的東西同學們自帶

　　活動流程：

　　1、上午8：00 在南門口集合，預計半個小時之后集合完畢出發（希望大家盡量早到，不要讓大家等你一個人）。

　　2、上午8：30離校乘車至務本

　　3、到務本后休整后開始爬山，賞花，同學們可觀賞各大景點，合影留念。大約12點左右在農家樂吃飯（具體在哪家待定），午餐過后大家一起在農家樂打牌，喝茶。

　　4、下午4點半大家從務本一起回學校。

　　活動準備：

　　活動前：

　　戶外活動的前兩天，組織部先確定好人數，再聯系好司機， 確定線路大體情況 主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經過和逗留的景點和風景；對喜歡攝影人員的拍攝提示。

　　● 預算

　　1、費用方式：（AA制）；

　　2、行程總費用及人均費用估算；

　　3、活動中因情況變化增加費用的估算；

　　4、費用的管理、使用、處理方式。

　　活動中：

　　下山后清點人數，去聚餐地點，安排每位同學就坐活動后：

　　清點人數，上車回學校 活動經費：

　　包車費 ：來回人均10元左右

　　聚餐費：30元左右

　　注意：

　　1、活動過程中聽從統一指揮，不要單獨行動，遇到問題可與負責人聯系，不要擅做決定。

　　2、衣著、鞋子要適合登山運動。

　　3、每人都應該配備充足的礦泉水或飲料，以防口渴。

　　4、準備相應藥品。創可貼、止痛劑 ，以備突發情況。

　　5、記得帶傘，以防天氣有變。

　　6、注意安全，過馬路要小心。

　　7、垃圾裝袋，下山后集體處理，不要亂丟亂放。

　　8、負責人應該經常清點人數，防止有人掉隊。

　　注：活動流程中出現的時間為預定時間，具體時間以實際為主。

策劃書 篇14

　　一、談判主題

　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

　　2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

　　二、談判人員組成

　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

　　2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

　　3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

　　5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

　　6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

　　三、談判目標

　　1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

　　2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

　　3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

　　4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

　　5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

　　四、談判程序及策略

　　1、談判議題先后順序

　　高度關注 H 商品價格 商品數量

　　商品質量 社會反應

　　商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量

　　社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力

　　我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

　　2、開局階段策略

　　方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

　　方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。

　　報價階段策略

　　3.1報價先后順序的確定

　　報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

　　3.2報價策略的選擇

　　采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

　　同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

　　3.3討價還價階段策略

　　采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"

　　4、讓步的幅度設計

　　明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

　　5、談判總體策略

　　采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

　　五、談判的優劣勢分析

　　1、我方優劣勢

　　1.1優劣：

　　品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

　　資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20xx億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，并且注重節省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。

　　1.2劣勢：

　　沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

　　對方優劣勢

　　2.1優勢

　　周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

　　2.2劣勢

　　在湖州市區僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

　　交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

　　特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。

　　業務不夠多。

　　宏觀市場環境分析

　　零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

　　六、談判時間

　　1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

　　2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。

　　3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

　　七、談判地點

　　1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。

　　2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

　　3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

　　八、談判應急方案

　　1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

　　1.1迫使對方讓步策略：

　　利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

　　1.2阻止對方進攻策略：

　　如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協議，那么運用疲勞戰術會很奏效的。

　　2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)

　　成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

　　2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。

　　2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。

　　2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到最優化。

　　九、準備的信息資料和文件

　　1、談判企業自身的情況

　　作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

　　2、談判對手的情況

　　周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

　　3、談判人員有關的信息

　　本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節

　　談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。

　　4、競爭對手的相關情況

　　湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

　　5、政府相對政策法規等

　　當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

　　十、模擬談判

　　(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

　　我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改布局。"

　　(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")

　　對方："感謝你們考慮的如此周到。"

　　我方："此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

　　(采用借助式發問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

　　對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

　　(采用if 條件 +模糊語句)

策劃書 篇15

　　一、活動意義：

　　營造和諧融洽的學習氛圍，提高大家學習方劑學的熱情，培養大家的團結合作意識，豐富班級同學的大學生活。

　　二、活動主題:

　　背方歌，我選擇，我喜歡!

　　三、活動組織:

　　1、活動負責：全體班委

　　2、活動策劃：何先玉、李品、石晶、彭琪

　　3、活動地點：教室(待定)

　　4、活動時間：20xx年4月26日晚上7點

　　5 出題人：龔利

　　6 主持人：尋曉 段宇欣

　　7 裁判：徐瑛 彭琪

　　8 場地布置： 石晶 覃佐愛

　　9 照像：羅景

　　四、活動開展:

　　1、活動方式：

　　1)比賽共分四個隊，每隊三人。

　　2)各隊成員由各寢室自愿報名的人組成。

　　2、活動過程:

　　1)第一輪:搶答題

　　規則:首先以30個生活小知識問題搶答，答對進入抽題環節。比賽選手隨機抽題，只需回答該劑的味數和藥物組成。

　　2)第二輪:必答題

　　規則:第一輪得分最多的隊優先答題，各隊員隨機抽取方歌進行限時背誦，時間為一分鐘。

　　3)第三輪:風險題

　　規則:該輪題由多選題和簡答題組成，其中簡答題只需回答所抽方劑的主治和功用。

　　3、計分原則:

　　1)每對基本分100分。

　　2)第一輪搶答題答對加10分，答錯不扣分。第二輪必答題答對加20分，答錯或超時扣20分。第三輪風險題單選題4題。多選題2題。答對單選題加10分、答錯扣10分，多選題答對加20分，答錯扣20分。

　　五、備注:

　　1、 參賽選手：第一組：熊艷 張云 義玉玲

　　第二組：王英 劉莎 何先玉

　　第三組：石晶 李友 廖麗園

　　第四組：李品 廖恒 譚文思

　　2、本次活動最終解釋權歸活動策劃小組所有，謝謝合作!

　　活動策劃小組

　　20xx年4月24日

策劃書 篇16

　　根據總公司《關于進一步加強企業對外宣傳工作的意見》的通知(閩運總辦[20xx]38號)精神，為進一步加強對外宣傳工作，建立有效宣傳機制，合理利用各種宣傳資源和平臺，營造有利于企業改革發展的社會氛圍，提升閩運的總體社會知名度，促進企業

　　健康快速發展，現根據總公司對外宣傳總體部署，閩運修理公司提出以下工作計劃：

　　一、堅持對外宣傳工作的思想指導和基本要求

　　(一)指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的XX大、XX屆X中、X中全會精神，凝聚力量、著力創新、加快發展，堅持服務企業改革發展大局，著力宣傳企業改革和發展成就，凸顯企業在海峽西岸經濟區建設中的地位和作用，樹立企業優質市場品牌，提升企業社會認知度，積極營造有利于企業改革發展的社會環境。

　　(二)基本要求

　　1、全面準確。對外宣傳的內容要全方位、多角度地準確體現企業認真貫徹黨的XX大、XX屆X中、X中全會精神以及閩運總公司所開展的改革與發展的各項主要工作。

　　2、注重整體。要以閩運對外宣傳的整體性和統一性，塑造企業品牌和社會形象，積極推進和實施標準化、規范化、系列化的閩運視覺識別系統，應用于企業對外宣傳和業務推廣。在舉行公共社會活動及應用于對外交往的名片和宣傳材料印制時，須統一使用閩運企業標識，提高社會各界對閩運的識別度和認知度。

　　3、創新方式。要注重宣傳效果、創新宣傳方式，充分利用各種介質的活動平臺和媒體開展企業對外宣傳工作，形成多層次、全方位的企業對外宣傳格局，提高企業社會影響力。加強企業信息工作，完善信息網絡建設，善于捕捉新信息，提高信息質量，擴大信息發送范圍，發揮信息宣傳工作應有的影響力。搭建企業對外宣傳平臺，以點帶面，重點展示企業在區域經濟發展中所處的重要地位和發揮的重要作用。精心組織，積極參與。努力在市場活動中的活動平臺上展示企業的競爭實力和發展成就，拓展宣傳空間，提升企業知名度。

　　二、完善企業對外宣傳工作的組織領導和工作機制

　　(一)建立閩運修理公司對外宣傳領導工作機制

　　1、閩運修理公司設立對外宣傳辦公室。在總公司對外宣傳辦公室的指導下，負責組織協調指導本單位對外宣傳工作，研究確定階段性企業對外宣傳任務、要求和措施，對重大對外宣傳活動進行部署、組織和協調。

　　2、公司成立由黨支部書記董魯榕同志為分管領導，公司綜合辦公室為專門負責部門的對外宣傳組織機構。根據總公司的對宣傳的基本要求，涉及領導視察、重大建設工程開竣工、重大投資項目的協商簽約、參加重要招商投資展覽會等是關全局的宣傳事項，應報閩運總公司對外宣傳辦公室審核。閩運修理公司有關業務主管部門和各部門、車間要積極協助提供具有宣傳價值的新聞線索和宣傳材料，大力配合做好企業對外宣傳工作。

　　3、公司所屬各部門、車間要重視對外宣傳工作，指定一名熟悉生產經營業務、有一定文字表達能力的同志擔任本部門、車間兼職通訊員，名單于12月29日前報公司綜合辦。建立責任制，根據閩運總公司有關對外宣傳工作的部署，明確任務要求和工作重點，精心組織實施，充分發揮各部門、車間通訊員的主動性和積極性，努力形成上下聯動的對外宣傳格局。

　　(二)建立對外宣傳信息共享工作機制

　　建立公司對外宣傳辦公室每半年組織召開一次宣傳通訊員協調會議，通報本單位及兄弟單位信息報道，對外宣傳開展情況，交流宣傳信息工作經驗，表揚在對外宣傳方面做的較好的通訊員及所在部門、車間，年終對信息報道、對外宣傳工作進行小結，對工作突出的予以獎勵。

　　三、加強企業對外宣傳隊伍的素質建設和物質保障

　　(一)公司本部要努力建設精簡高效、結構合理、力量充實的強有力的對外宣傳工作隊伍。

　　(二)要加強對外宣傳隊伍建設，充實選拔一批具有較高理論素養、熟悉企業經營管理和宣傳工作、作風扎實的人員從事企業對外宣傳工作。宣傳骨干要熟悉交通企業生產經營管理知識，善于把握難點熱點問題，提高分析判斷和處理企業宣傳業務的能力;要加強學習，勇于實踐，增強對外溝通協調能力和宣傳活動策劃組織能力。

　　(三)要保證必要的對外宣傳經費和物質投入。將對外宣傳工作經費納入年度經費預算管理。要配置必要的既符合現代化要求又根據實際工作需要的宣傳設備。

　　四、建立企業對外宣傳工作的激勵約束機制

　　企業對外宣傳工作要納入本企業的工作目標責任制，認真加以考核，并表彰企業對外宣傳工作先進部門、車間和優秀企業通訊員，增強各部門、車間通訊員開展對外宣傳工作的積極性和創造性。

策劃書 篇17

　　11月28日、29日，陰，溫度20-15度，氣候舒適。

　　一、活動目的及意義

　　促進部門間內部的協調的聯系，特組織這次的出游。

　　二、活動宗旨 促進交流、團結、和諧

　　三、 時間：初步定為號

　　地點：市景點

　　參與人員：(人數：暫定 )

　　四、活動安排：

　　28日：上午8：30分前在公司大門前集合(不要遲到了)，旅行包車，至。車程約2小30分鐘。

　　行程安排:第一天8:30連江出發,車上活動安排，11:30到達牙城鎮午餐300元/桌

　　13：00點游覽。

　　16：00乘車離開前往秦嶼鎮。

　　17：20分抵達秦嶼鎮，住宿秦嶼鎮

　　18：00集合晚餐，500元/桌。

　　20：00各回賓館休息。

　　29日上午：7：30分早餐(退房完畢)，自理。

　　8：00分乘車前往。

　　8：30分開始游覽。

　　12：00午餐自理。

　　15：30～16:00 集合下山

　　18:00～19:00 回公司

　　五、經費預算

　　33座大巴車 3150元

　　牙城鎮午餐 300/桌*3=900元

　　門票 0元

　　秦嶼鎮晚上聚餐 500/桌=1500元

　　賓館 30/人*30=900元

　　門票 115元/人

　　五、注意事項

　　1、山上風可能會比較大，帶好衣物，防止感冒。

　　2、由于人數較多，到時會以5人為一組，并設小組長，以便集合清點人數等，游覽時暫時離開團隊的，如去洗手間，要告知小組長。

　　3、去出游前，請大家帶上身份證，帶點現金以備就餐、游玩的使用。

　　4、如有暈車者，請提前備好暈車藥。

　　5、爬山是個體力活，大家可自備多帶點零食等。

策劃書 篇18

　　一、項目背景

　　20xx之夏，9000多名深職師生用志愿服務和承辦賽事的方式，擦亮了深圳的名片，讓世界感受到這座年輕城市的活力與愛心。“讓我們以青春的名義相約未來，向志愿者之校的方向重新起航!”志愿者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德。學校隆重表彰在第26屆世界大學生運動會中卓有貢獻的志愿者，并舉行志愿者之校的啟動儀式。(校園運動會策劃書：青春活力無限)

　　二、項目目的

　　校黨委書記、校長劉洪一表示，3年內學校將有40%的師生成為注冊志愿者，5年內60%的師生將成為注冊志愿者，讓更多的學生可以為建設青春活力的深圳獻出自己的一份力量，同時更好地將我們深職院建設成為一個名符其實的自愿者之校。

　　三、相關人員

　　主辦單位：深圳職業技術學院、

　　策劃協辦方：深圳壹基金協會、媒體與傳播學院

　　參與群眾：深圳職業技術學院全體師生

　　活動宣傳：學生都市網

　　四、活動地點：深圳職業技術學院校內、西麗366大街、深圳市兒童福利院

　　六、活動內容和步驟

　　展開為期一周的自愿者活動，與壹基金聯手幫助殘疾兒童，將此次活動的精神和意義詳實地傳達給每一位志愿者，讓更多的學生可以為建設青春活力的深圳獻出自己的一份力量，參與到自愿者服務活動當中。

　　活動步驟

　　1、20xx年6月4日—召開動員大會

　　14:00~15:00通知相關負責人務必在學院內作好宣傳工作，通知同學晚上的大會

　　18:00~20:00分學院召開動員大會，并說明活動的目的。

　　2、20xx年6月5日—舉行一次全校性的大型的校園環境清理活動

　　8:00-10:00制作活動明細表供負責人登記志愿者個人參加活動的詳細信息，并打印出來。

　　10:30-12:00統計好志愿者的人數并分好組，安排確定好各部的打掃區域的人數。

　　14:00-18:00分別有小組負責人組織大家開始實施活動。

　　18：10-18:30組織大家拍照留念

　　3、20xx年6月6日—與深圳壹基金協會合作進行校外自愿者服務(50人)

　　8:00-8:40在校吃完早餐

　　9:00-10:00坐車前往服務地區

　　10:30-12:00幫助殘疾小朋友學習，送學習禮品，與小朋友玩游戲并拍照。

　　12:00-13:00午飯時間

　　14:00-18:00媒體學院的自愿者對部分小朋友進行采訪，做好記錄和拍攝。

　　18:30-19:30返校

　　4、20xx年6月7日—某小區義務服務(50人)

　　8:00-8:40在校吃完早餐

　　9:00-9:30前往小區

　　10:00-12:00義務服務，如修理簡單的家電用具等

　　12:00-13:00午飯

　　14:00-16:00宣傳自愿者服務的活動，讓更多的人知道這個活動

　　16:00-16:30返校

　　5、20xx年6月8日—召開總結大會

　　9:00-10:30分享一周自愿服務所取得的成果，

　　10:30-12:00師生進行交流，提出希望，宣布活動圓滿結束

　　七、注意事項

　　1、宣傳的橫幅盡可能持久的保留，避免被覆蓋;

　　2、在進行活動時要有秩序，并注意安全;

　　3、各學院與各學院的注意相互協調，安排好各項工作;

　　4、使用工具時要注意安全，并要妥善管理和保存。

　　八、活動預算

　　l宣傳海報5張5元/張共計25

　　l宣傳橫幅6條10元/條共計60元

　　l宣傳板10塊4元/塊共計40元

　　l外出伙食費10元/人(共100人)共計1000元

　　l禮品費用15元/份(共100份)共計1500元

　　l共計2645

　　九、項目評估

　　在經過一周的自愿者服務活動中，充分地讓同學們親身體驗了當自愿者的感受，將我校的自愿者的形象向外更好地進行了宣傳。通過與壹基金的合作，幫助需要幫助的小朋友們，讓我們同學更能夠體驗自愿者的重要性。這一系列的活動都很好地為我們建設志愿者之校做了很好的準備。

　　在自愿者進行打掃以后的學校環境會更優美，為學校再添色彩;其次又可以弘揚志愿者精神，擴大了我校青協在全校的影響，達到“雙贏”的效果。再是在與壹基金合作，志愿者外出幫助小朋友，不僅是幫助了他們，也讓我們知道自愿者的趨勢是我們應該做的。

策劃書 篇19

　　一、活動主題：

　　狂人社團成立三周年活動慶典

　　二、活動背景：

　　20xx年至今我們為同一個目的——打造積極學習的環境，用我們的團隊來影響更多的人積極面對人生而聚集在狂人的大家庭，三年內我們的狂人已經經歷的很多的酸甜苦辣，我們在這里激情過、高興過、疲倦過、傷痛過。可能現在我們的團隊正在經歷寒冬，但不管怎樣我們都在以積極地人生態度已經張開初豐的羽翼，展翅欲飛。在這個具有紀念意義的日子里，我們將舉辦一個別開生面的慶祝晚會。在這里，我們分享喜怒哀樂;在這里，我們將呈現我們激情的表演;在這里，我們將讓世人看到我們的激情與夢想和帶領團隊走過這個寒冬的堅決信念。讓我們共同見證狂人的狂者風范!

　　三、活動目的及意義：

　　1、為社團的周年慶祝，建立良好的團隊精神共渡難關;

　　2、給成員一個發揮自我能力，展示自我才藝的平臺;

　　3、在社團成員愉悅的時間里加強交流、增進友誼;

　　4、對社團成員有激勵作用的同時對社團也有一定的宣傳。

　　四、活動安排：

　　時間：暫定于20xx年11月23日晚19:00舉行

　　地點：學校多媒體教室

　　(1)20xx年11月8日星期四本次活動所有解釋權歸狂人社團所有

　　五、周年慶典活動總負責：陳亦全

　　職責：活動整體部署，對全局人員進行協調合作控制，主持活動人員建議策劃的小規模討論會議!

　　六、活動參與人員：

　　本次活動因學院政策問題僅限社團內部成員參加，但可以邀請有意參加本活動演出的同學以及自己較好的朋友、兄弟!

　　七、活動組織機構：

　　組織機構總負責：劉大偉

　　職責：對活動時間安排及部署活動各方面工作的具體開展第一項目組：策劃組

　　組長：劉大偉

　　組員：宋海清、周光興。

　　職責：a、11月8日做出初步策劃方案并在后繼活動展開加以調整;

　　b、負責各個小組之間工作的連接問題

　　第二項目組：節目組

　　組長：鄭潔、鄭盈盈。

　　組員：常珂周禮紅。

　　王朝優、劉忠帥。

　　李適艷、易雙艷1。

　　職責：a、11月9日完成節目統計工作;

　　b、11月11日前做好節目篩選工作及節目順序編排;

　　c、在節目準備期間負責節目的局部排練及指導改進，在19日下午舉辦彩排

　　第二項目組：主持養成組

　　組長:劉濤。

　　組員：陳春、宋佳玉、王亞寧。

　　職責：a、負責主持的選擇和培訓，以及稿件;

　　b、活動當天主持配合工作;

　　第三項目組：舞臺組

　　組長：王青澤。

　　組員:易雙艷、王亞寧、李適艷。

　　任務：

　　a、舞臺布置

　　b、活動期間紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

　　c、社團切蛋糕事務，組織慶典活動結束后的場地清理!

　　第四項目組：影音組

　　組長：陳亦全。

　　組員：劉大偉、高軍。

　　任務：a、負責活動所需的PPT、視頻等制作

　　b、負責活動所設備的準備和影音的放映

　　特殊人員安排：

　　陳亦全：場地的申請及學校的溝通

　　柏蘭花、彭君：社團老成員的邀請及統計工作歐亞蘭、易雙艷：活動所需物品的購買。

策劃書 篇20

　　活動背景：

　　尊老愛老一直以來都是我們中華民族的優良傳統.我們作為新時代的大學生和青年志愿者有義務來擔起這個社會責任，繼續發揚中華民族的傳統美德。同時，為了培養我們青年志愿者的服務技能，我們開展了這個主題為“尊老敬老，筑愛夕陽"的活動。作為大學生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會的強力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老人帶去關愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風尚，培養和提升公民的社會公德意識。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質支持和精神關懷，引起社會各界對老年人群體更多的關注。

　　活動主題：尊老敬老，筑愛夕陽

　　活動地點： 金明老年公寓

　　活動時間：_年10月至11月

　　主辦單位：河南大學藥學院青年志愿者協會

　　承辦單位：河南大學藥學院青年志愿者協會

　　活動目的：

　　1.宣傳尊老愛老月。弘揚中華民族尊老愛老的傳統美德。引起社會各界對老年人群體更多的關注 。為社會各界樹立尊老敬老的榜樣。

　　2.以實際行動給金明老年公寓的老人們送去關懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。

　　3.通過這次活動，讓新隊員相互認識，增加了解。為以后活動的順利進行打下基礎。讓青年志愿者們感受到為人服務的快樂和滿足，學會關心長輩、尊老敬老，承擔社會責任的信念。鍛煉本小組青年志愿者的各項義務勞動技能，增長服務經驗。

　　活動效果：

　　1. 向在校大學生宣傳尊老愛老月，弘揚中華民族尊老愛老的傳統美德

　　2. 通過媒體( 開封日報 廣播 校報 qq bbs 博客 網站 等) ，引起社會各界對老年人群體更多的關注。

　　3. 新隊員相互了解 增加服務經驗。

　　4. 進一步增加藥學院青年志愿者在學校和社會上的影響力.

　　前期準備：

　　1、召開本小組青年志愿者全體會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內容和項目分工。

　　2、組織相關人員到活動地點熟悉路線、地形和環境。

　　3、聯系敬老院主要負責人，待其許可，協商本次活動的各項具體安排及相關細節。

　　4、取得學院團委的批準，并開出本次活動的許可證明。

　　5、確定參加活動的志愿者人數，向其再次補充介紹情況，積極動員他們到時候通力協作，圓滿完成既定服務項目。

　　6、活動宣傳(海報、橫幅等)，并由組織部負責采購禮物。

　　7、準備活動設備(相機、旗幟、橫幅、帽子青協服裝。禮物、活動工具等)

　　活動方案：

　　在校：

　　1.“尊老愛老，我們在行動”的條幅簽名活動(志愿者和在校大學生。到敬老院也要用。)。一條是關 于活動的。一條是商家冠名合作的。

　　2.用寫下對本次活動的祝福便利貼成心形或青協會徽(志愿者)

　　3.一個活動主題的板畫。

　　整個過程照相 后期有用

　　敬老院：

　　1、在校集合。出發前集中志愿者，清點人數，交代細節。

　　2、依據自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老人們，和我們社團帶來的禮物。

　　3、 (活動日期)到達敬老院后，把我們帶來的禮物分發給老人(在院長的帶領下進行)

　　4。之后，各位志愿者按照既定安排展開服務工作，

　　陪老人、聊天聊天的內容可以介紹一些健康的知識，比如甲流的預防 秋季鍛煉注意事項等，

　　文藝表演：共同唱紅歌 豫劇可以和老人一起唱或讓老人自己唱 陪老人下棋等根據老人的愛好全面融入到敬老院的生活和活動中去陪老人度過一個快樂的的重陽節。

　　5、一個志愿者負責全程跟蹤拍攝，記錄下大家與老人們度過的每一分每一秒。回校后也需要用。發稿。總結畫板。

　　6、活動結束后(大約兩個小時)，召集志愿者并清點人數。

　　7、組織志愿者與老人們及院方工作人員合影留念。給老人照一張全家福 活動后以相冊的形式贈送給老人

　　8.活動志愿者合影留念.

　　9.集體回校。

　　10、活動后，各位志愿者要及時完成文學稿，及時上交。宣傳部利用照片再制作一起板報。

　　11、本小組青協委員負責及時完成并上交活動總結報告。

　　各部門的分工

　　宣傳組:做好前期和后期的宣傳工作,提高活動的知名度,對活動的意義做宣傳.一個關于尊老愛老的。一個關于預防甲流的海報。一個是活動結束了對活動的總結的畫板。

　　外聯組:負責活動中各種外聯工作,為活動籌集資金找一些有意向的醫院或藥店。

　　組織部：對參與活動的志愿者進行培訓

　　實踐部：具體實施和開展各項活動

　　活動經費：

　　所需：桌子 。凳子 。條幅，相機，禮品。

　　橫幅 兩個：50 _ 2 =100

　　便利貼： 10

　　相冊 ： 10

　　照片： 50

　　相機 租用 20

　　總計 ：200.00元

　　活動備注：

　　1、志愿者要秉持“文明禮貌，優質服務”的原則，以平等親善的態度對待每位老人，不得與任何老人發生爭執。且與老人說話時要有愛心、信心和耐心。

策劃書 篇21

　　在這驕陽似火的盛夏，我院07級學生面臨著畢業后何去何從的難題。經過一番艱難的抉擇與奮斗，一些師哥師姐在求職面試中脫穎而出，斬獲了不錯的工作機會。為增強我院在校學生的職業意識并幫助其確立未來的發展方向，提高學生就業競爭力，解決他們心中對求職面試存在的疑難，明確奮斗的方向，外國語學院特舉辦此次就業經驗交流會。

　　一、活動主題：

　　就業經驗交流會

　　三、活動對象：

　　、XX級學生

　　四、活動內容：

　　雖然面臨當下空前沉重的就業壓力，我院07級學生中涌現出了不少就業成功的典型，他們有的在外貿公司，有的在培訓機構，有的在外資企業，有的已通過選調生考試，工作待遇優厚，讓人艷羨。可作為有就業打算的同學們不可多得的借鑒例子。就業經驗交流會將由07級宋偉、李翠瑋、秦瑛、劉滿滿、楊敏等五位師哥、師姐結合自身經歷從制作簡歷、單位需求、自身特點、專業知識、面試重點等方面熱情洋溢、實例飽滿地講述各自求職過程中的重要經歷和寶貴經驗。相信會給師弟師妹將來順利就業，少走彎路提出了很多寶貴的意見和建議。

　　五、活動時間：

　　xx年6月17日

　　六、活動地點：

　　二教階梯XX3

　　七、活動要求：

　　1、外國語學院、XX級學生自愿參加。

　　2、參加者需提前十分鐘入場有序就座，活動中不要大聲喧嘩。

　　3、活動負責人要維持好會場秩序，做好活動記錄并做好總結。

　　聯系人： 盧小琴

策劃書 篇22

　　一、元旦聯歡晚會的目的及意義

　　辭舊迎新，在20xx年新年即將到來之際，為讓同學們得到一次放松的機會，豐富校園文化活動，同時也為進一步推動學院文藝活動的發展，給擁有才藝的同學一個真正展示自我的舞臺。20xx年浙江農林大學元旦文藝晚會將以農林學子獨特的方式、新穎的題材、溫暖的歌聲對辛勤工作的老師致以節日的問候，同時對經歷大學三年而即將面臨畢業的學子帶去最美好的祝福，祝愿他們在人生之路上前程似錦!

　　二、活動主題：收獲 感恩 展望

　　三、對象地點及時間

　　浙江農林大學全日制在校生

　　浙江農林大學東湖校區

　　20xx年12月31日 19:00

　　四、活動主辦單位：浙江農林大學校藝術團

　　五、晚會人員安排

　　六、晚會籌備階段及任務分工(12月1日至12月26日)

　　1.前期宣傳工作(11月24日——12月12日) (1)征集晚會流程意見

　　校學生會為成功舉辦本次元旦晚會向全院師生征集意見，有關表演節目設置，游戲安排等，希望可以集思廣益，充實、完善我們的元旦晚會。

　　(2)制作、張貼宣傳海報和宣傳單

　　宣傳組制作宣傳海報和宣傳單，張貼于校各布告欄，并聯系各班班長利用QQ群等方式對全校師生進行宣傳。

　　(3)積極動員

　　校學生會、各班委會將會充分調動全院老師和學生的積極性，廣泛發掘并動員有特長的學生和老師參與到元旦晚會的表演、主持和禮儀服務中來。

　　2.報名征集工作(12月1日——12月12日)

　　(1)進行節目征集和晚會主持人、禮儀服務人員的報名工作 計劃向全校師生征集12個節目于晚會當晚進行演出，另需要晚會節目主持人4人(男、女各2人)，現場禮儀服務人員6人。

　　(2)節目類型

　　獨唱、合唱、舞蹈、相聲小品、詩歌朗誦、音樂劇、樂器演奏、武術表演等形式多樣的節目，力求新穎活潑，生動優美，意義深刻。

　　(3)報名須知

　　報名者應提交下列信息：姓名、年級、聯系電話，另報名參加節目表演者還應注明節目類型和節目名稱。

　　(4)報名方式

　　有意者請到各班班長處報名，由各班班長于12月12日前將節目征集情況報于各院文藝部部長，也可發送郵件到 ，直接向晚會節目組報名。

　　3.確定晚會節目、主持人和禮儀人員(12月13日---12月14日)

　　節目組根據報名情況和晚會策劃方案，確定晚會表演節目、主持人和禮儀服務人員，并進行通知。

　　4.節目排練(12月18日)

　　節目組為保證晚會的觀賞性，對節目進行彩排，以確定節目出場順序，備注節目所需道具、燈光和音響要求。主持人在彩排后進行臺詞的組織。

　　5.中期宣傳(12月11日——12月21日)

　　宣傳組利用BBS、QQ群、郵件等方式對晚會籌備的進展進行宣傳，持續造勢，擴大元旦晚會的影響力。

　　6.現場確定(12月21——12月23日)

　　宣傳組確定晚會現場的燈光和音響情況，根據實際情況完成晚會現場布置方案。

　　7.攝像人員確定(12月21——12月23日)

　　宣傳組聯系并確定晚會現場的攝像人員.

　　8.服裝、道具確定(12月19日——12月26日)

　　節目組根據晚會節目的需要，確定舞臺服裝和所需道具的租借、購買，后勤組在26日晚會開始前必須確保所有服裝、道具到位。

　　9.晚會流程確定，主持人臺詞確定(12月19日——12月26日)

　　節目組確定晚會流程，完成節目銜接和編排工作，敲定節目單，審核確定主持人臺詞。

　　10.物品采購(12月19——12月26日) 由后勤組統一負責:

　　(1)按照晚會現場布置方案完成所需物品的采購

　　(2)設計抽獎方案，制作抽獎獎券，完成現場抽獎環節獲獎觀眾獎品的采購

　　(3)完成晚會現場觀眾食品和后勤保障用品的采購

　　11.領導、老師邀請(12月22——12月26日)

　　校學生會會呈送請柬，邀請院領導、老師出席晚會。

　　12.后期宣傳(12月20日——12月26日)

　　宣傳組張貼海報，在校、院網站主頁、BBS和QQ群上發送消息，通知晚會舉辦的時間和地點。

　　13.晚會正式彩排(12月25日)

　　節目組通知全體演員、主持人和禮儀人員全部到場，按照晚會現場要求進行正式彩排。

　　14.現場布置(12月26日下午)

　　宣傳組在晚會正式開始前完成現場布置，保證晚會的順利進行。

　　15.演員、主持人、禮儀人員到位(12月26日17：30——18：30)

　　(1)全體演員、主持人、禮儀人員化妝完畢，到場確定走位

　　(2)更換演出服裝，做晚會表演開始前準備

　　(3)禮儀服務人員開始迎賓，引導觀眾入席，并發放抽獎券

　　七、晚會現場環節

　　校20xx年元旦晚會計劃以文藝表演形式為主，強調全體師生互動和參與，穿插幸運抽獎和游戲環節。 1.文藝節目表演

　　節目按照事先確定的出場序進行表演。

　　2.幸運抽獎環節

　　由校領導進行現場抽獎，憑入場時發放的抽獎券現場兌獎。預計進行3次抽獎，設置一等獎、二等獎、三等獎若干。 3.游戲環節

　　在晚會過程中穿插游戲環節，邀請師生上臺共同娛樂，所有參與者均獲贈小禮品一份。游戲征求師生意見，歡迎大家提供娛 樂性強、參與度高、形式新穎有趣的游戲。

　　八、晚會現場任務分工

　　按照晚會現場需求，現將晚會現場任務分工落實到人，以保障晚會的 順利進行。

　　1.總負責人：

　　(1)監督晚會進行情況，對突發狀況做出緊急處理;

　　(2)做好與到會領導、老師的溝通、協調工作;

　　(3)安排相關人員晚會結束后打掃場地，整理物品。

　　2.宣傳組：

　　負責晚會現場的拍照工作。

　　3.節目組：

　　(1)負責晚會現場控制，指導晚會現場舞臺表演

　　(2)負責演員候場、出場，保障晚會順利進行

　　4.后勤組：

　　(1)負責晚會現場后勤服務工作;

　　(2)負責晚會現場紀律維持工作;

　　(3)指導、協助禮儀服務人員完成抽獎、發獎事宜。 5.劇務組：

　　負責晚會現場所需道具的擺放和回收。

　　九、會后總結工作

　　1.總負責人：

　　(1)召開學生會專門會議，總結本次元旦晚會籌辦過程中所取 得的經驗和教訓;

　　(2)敦促各部、各工作組完成善后工作。

　　2.宣傳組：

　　(1)負責晚會結束后的宣傳報道，包括發布晚會新聞稿件、制作晚會圖片展板等。

　　(2)聯系晚會光碟制作，并負責光碟的分發。

　　3.節目組： 策劃節目，安排演出

　　撰寫工作總結，為今后工作的開展積累相關經驗

　　4.后勤組：

　　(1)負責歸還租借的道具和服裝;

　　(2)清點并歸置剩余物品;

　　(3)收集所有購物票據，進行報賬。

策劃書 篇23

　　一、項目介紹

　　(一)項目背景

　　風行茶飲xx年誕生于xx市xx區，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，風行茶飲在短短五年內，由臺大商圈內的小小一間珍珠奶茶店發展成為在中國臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴，風行茶飲在20xx年入駐大陸市場，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務，讓更多的國人籍由加盟店體驗優質中國臺灣茶飲文化。

　　(二)項目介紹

　　“品牌是質量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內心還是認同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心，同時品牌效應一方面可以幫助創業者減小很多創業阻力。風行茶飲堅持始終堅持品質與健康，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產品開發原則，調制出健康、美味、放心、喝的奶茶是風行一直以來的追求。

　　(三)市場前景

　　目前，奶茶現做現賣，是年輕勢力、都市白領最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不會太大，收益四季均有保證。

　　風行茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領，契合奶茶的主流消費群。其細分市場是中端市場，凸顯品質。隨著人們生活水平的提高，他們對品質的要求也越來越高，質量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質化是必然趨勢。

　　二、行業分析

　　(一)行業現狀

　　奶茶所屬的飲品行業不停地發展，各式各樣的產品層出不窮，而奶茶因為種類繁多，口味多變，發展得更是迅猛。隨著中國臺灣珍珠奶茶的出現，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。奶茶經過十幾年的演變發展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性，也更注重奶茶的品質。這使得奶茶店的發展有所放緩，投資者對于奶茶的品質也有了更多的考究。

　　奶茶店發展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價低，打價格戰;另一個就是高檔奶茶店拼品質，質量優、環境好、價格高。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中，品質有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

　　(二)SWOT分析

　　優勢分析

　　(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般三個左右就可以了。

　　(5)風行奶茶有10幾個系列100多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。風行奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。

　　(6)風行奶茶有品牌與質量的保證，堅持“零奶精、零果粉”的產品開發原則。

　　劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產品的好壞，直接取決于他采用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經營難以長久。

　　(5)由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。

　　機會分析

　　隨著風行奶茶的不斷宣傳推廣，風行奶茶強調的“健康、美味、放心”已經在部分消費者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質量標準來衡量奶茶。因而，風行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調這一概念，使它深入人心，消費者就會把它當做評價奶茶的質量標準，當其他品牌做不到這一點的時候，他們自然而然就會選擇風行奶茶。“健康、美味、放心”是風行奶茶的USP，即獨特的消費主張。

　　威脅分析

　　(1)奶茶店質量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

　　(2)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進行競爭。

　　三、產品介紹

　　風行奶茶開發了十多種系列，一百多種產品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場。而且風行奶茶每季都會推出新品，作為本季主打，保證產品的更新換代。風行奶茶點餐牌可以根據當地的實際情況和銷售情況進行自由調整。

　　四、店面選址

　　店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區域經濟、收入水平、規劃、人口質量等發展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

　　區域店址選擇

　　商業區購物中心/大型超市/商業步行街

　　餐飲區風味美食街

　　娛樂區游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地

　　校園區高等院校/中、小學

　　商務區寫字樓

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二：選址的前瞻性關注市政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發中的地段的商機。

　　第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經營模式。

　　第四：聯盟化零為整與擁有好地段的商家聯營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節省不少費用。

　　另外開店需要辦理工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證分別在工商局、稅務局、衛生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

　　五、店面人員規劃

　　店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業績情況還可以制定一個獎懲制度，根據店員的業績來給她們適當的獎勵和懲罰，這樣可以激發她們工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業和節假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。風行奶茶公司制定了一系列促銷手冊，上面有全年的節假日活動案例，不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當的參考。

　　七、風險與風險管理

　　(一)收到假鈔：準備一個驗鈔機，不僅50元、100元的要驗，20元的也有假鈔，驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。

　　(二)漏單：人多的時候，客人催也不要慌，防止某些人拿了飲品不付錢。

　　(三)偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個監控攝像頭。

　　八、中長期規劃

　　一家店成功以后，會選擇再多開幾家，如果幾家都成功之后，會進一步選擇做風行奶茶的代理，形成規模效應。