整形美容活動策劃書

　　一.前言

　　整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費(fèi)者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費(fèi)者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進(jìn)步，市場潛在實(shí)力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹立品牌意識變得尤為重要。

　　二.市場分析

　　1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀

　　……（略）

　　2.市場分析

　　安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析……（略）

　　3.目標(biāo)消費(fèi)者

　　主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實(shí)力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費(fèi)群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

　　三. 廣告戰(zhàn)略

　　1.開辟專欄

　　與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進(jìn)一步強(qiáng)化軟性合作加強(qiáng)軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。

　　同時聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費(fèi)群體答疑解惑，這樣在擴(kuò)大醫(yī)院影響的同時，也增進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。

　　最終獲得收益。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報紙上、網(wǎng)站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時行動才是關(guān)鍵。

　　①專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“XX年讓美影響安徽（或合肥）”

　　這樣的名稱。

　　②標(biāo)題：可以選擇性很強(qiáng)，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點(diǎn)、做公主你也可以……”有很多好的標(biāo)題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據(jù)情況而定。）

　　③目的：培育潛在市場消費(fèi)群體，在解除消費(fèi)群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，擴(kuò)大醫(yī)院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。

　　2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告

　　修改、完善現(xiàn)有的各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。

　　3. 其他類型廣告投放

　　戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機(jī)場，車站等能有明顯的展示效果。

　　ic卡電話亭、路名牌：少量投放，費(fèi)用不多，建議維持。

　　電梯間廣告：簽約半年，實(shí)際執(zhí)行建議保持在3個月左右。

　　社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個月。也可以進(jìn)一步調(diào)整。

　　公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進(jìn)行少量投放。

　　（以上幾條純屬參考，具體運(yùn)作有待進(jìn)一步商榷。）

　　四.廣告對象

　　1.廣告對象需求特征

　　2.廣告對象生活消費(fèi)方式

　　主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有能力承擔(dān)整形美容。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進(jìn)行這部分學(xué)生客源也可以拉入進(jìn)來。