大米營(yíng)銷策劃書(shū)（精選4篇）

大米營(yíng)銷策劃書(shū) 篇1

　　營(yíng)銷策劃書(shū)—響水大米

　　策劃人：

　　策劃完成的預(yù)期：希望通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃，能夠使響水大米的知名度有所提高，進(jìn)而引起銷量的大幅度增長(zhǎng)。

　　策劃適用的時(shí)間段：

　　前言

　　名聞中外的響水大米出產(chǎn)于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，它成為中國(guó)食品協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，并榮獲中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)論證，繼榮獲1999國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，成為名副其實(shí)的綠色食品。隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)陲嬍撤矫娌粌H關(guān)注味道，更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。正是由于人們這種心理，響水大米因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來(lái)越受到廣大人民群眾的喜愛(ài)，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。響水大米在我國(guó)的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對(duì)于響水大米的食用價(jià)值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場(chǎng)的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，響水大米將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場(chǎng)。所以想通過(guò)此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，逐步的提高響水大米的知名度，美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷量，提高銷售額。

　　一. 策劃的目的

　　響水大米的營(yíng)銷策劃主要有三個(gè)目的：1.樹(shù)立產(chǎn)品品牌，體現(xiàn)響水大米的三個(gè)價(jià)值：綠色環(huán)保——嚴(yán)格執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，從種子—培育—施肥—收獲的各個(gè)環(huán)節(jié)；品質(zhì)優(yōu)良——響水大米，好米送健康；新生活與生活品質(zhì)的追求——個(gè)人、家庭在品味、精神層面的感受。2.以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造響水大米在業(yè)界的良好品牌形象，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售鋪平道路。

　　二.企業(yè)背景狀況分析 響水大米產(chǎn)于鏡泊湖西北三十公里處，唐代渤海國(guó)上京龍泉府遺址附近的響水鄉(xiāng)。它是黑龍江省的著名特產(chǎn)，馳名中外。響水大米，因其生長(zhǎng)在巖石板地上而得名。響水大米之所以品質(zhì)優(yōu)良，舉世無(wú)雙，完全得益于其生長(zhǎng)在世界獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境中。其生長(zhǎng)的土地為億萬(wàn)年前火山爆發(fā)流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年的巖石風(fēng)化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來(lái)自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的上游的優(yōu)質(zhì)水源，水質(zhì)純凈、清澈、無(wú)任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來(lái)，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長(zhǎng)的自然環(huán)境，水稻吸收營(yíng)養(yǎng)充分，成熟度極高。

　　三.營(yíng)銷環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　1. 政治法律環(huán)境：目前國(guó)家的相關(guān)政策和法規(guī)都比較支持大米業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于是國(guó)家的貢米，所以在諸多方面都給了響水大米及其優(yōu)厚的發(fā)展條件。

　　2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：首先說(shuō)牡丹江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是比較好的，發(fā)展速度相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較快，響水大米在牡丹江地區(qū)嫩得到比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　3. 技術(shù)環(huán)境：由于此地種植響水大米已有很多年了，所以技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較純熟，在技術(shù)這方面就占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析

　　（一）市場(chǎng)需求

　　我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們的健康營(yíng)養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費(fèi)者的需求。

　　（二）同類產(chǎn)品在市場(chǎng)的狀況

　　價(jià)格相對(duì)于我們的較高。

　　（三）同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查，因此我們的市場(chǎng)空間很大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的價(jià)格低廉，市場(chǎng)空間廣闊。

大米營(yíng)銷策劃書(shū) 篇2

　　項(xiàng)目背景

　　“農(nóng)莊”是XX省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)的有機(jī)認(rèn)證。

　　生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱號(hào)，被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被XX市糧食局授予“XX市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“XX牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“XX市著名商標(biāo)”、“XX省著名商標(biāo)”。

　　農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

　　品牌現(xiàn)狀

　　產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)

　　年產(chǎn)量：

　　產(chǎn)品上市時(shí)間：15年

　　購(gòu)買(mǎi)人群：普通家庭

　　年銷量：

　　知名度：較低

　　滲透率：較低

　　公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。

　　誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。

　　產(chǎn)品定位

　　竟品產(chǎn)品定位分析：

　　華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì)，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)

　　金龍魚(yú)------明星家庭的選擇 (沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))

　　楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)

　　中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)

　　定位思考：

　　1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

　　2、 營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn)，不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶購(gòu)買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。

　　3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)，主要以東北、泰國(guó)為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售，雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

　　4、 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)莊不具備這些條件。

　　5、 安全—隨著人們生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

大米營(yíng)銷策劃書(shū) 篇3

　　隨著人民生活水平的不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的.調(diào)整，開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)，健康，衛(wèi)生等質(zhì)量和口感，逐漸演變其他深加工產(chǎn)品，向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少會(huì)銷售多少。這是個(gè)必然的趨勢(shì)。

　　2、消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長(zhǎng)期長(zhǎng)，而且光照也比較充足。蛋白質(zhì)的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。

　　3、人們對(duì)食用大米的質(zhì)量要求越來(lái)越高。我公司綠色、有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

　　4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場(chǎng)、創(chuàng)品牌，必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過(guò)程。

　　5、大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力的影響著人們的選擇，想要立足市場(chǎng)，必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)，

　　二、產(chǎn)品包裝形式

　　1、應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點(diǎn)突出的位置，不要把注冊(cè)的商標(biāo)品牌作為一個(gè)很小的標(biāo)識(shí)放在不顯眼的位置。

　　三、20xx年公司綠色有機(jī)大米市場(chǎng)銷售模式

　　1、入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力開(kāi)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　2、有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門(mén)服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3、禮品專營(yíng)店、養(yǎng)生門(mén)市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)。客源對(duì)養(yǎng)生健康的食品有意向，便于推廣銷售。

　　4、網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來(lái)必然發(fā)展，也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。

　　5、利用家有購(gòu)物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)大，但是前期投入比較多。

　　6、各團(tuán)體機(jī)關(guān)單位福利采購(gòu)項(xiàng)目。利用人脈關(guān)系，與各單位合作，前期降低利潤(rùn)收入，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　7、與高檔酒店、餐飲合作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)尋找合作伙伴。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷建議

　　1、不同檔次不同品種的大米，針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)品，以營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化大米來(lái)針對(duì)大米市場(chǎng)進(jìn)行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤(rùn)。

　　2、采用招商形式發(fā)展區(qū)域代理商，根據(jù)代理商的綜合情況從而確定為總代理或特許代理。成立區(qū)域代表處協(xié)助代理商工作。

　　3、媒體推廣

　　（1）報(bào)紙宣傳

　　（2）電視廣告

　　（3）馬路廣告牌

　　4、知彼知己，深入了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段及價(jià)格。

　　五、公司綠色、有機(jī)大米產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃

大米營(yíng)銷策劃書(shū) 篇4

　　銷售員通過(guò)銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。

　　銷售計(jì)劃書(shū)是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)呢？

　　銷售計(jì)劃的架構(gòu)

　　1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

　　(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品

　　(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道

　　(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)

　　(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何

　　(6)促銷計(jì)劃(如何銷售很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

　　銷售計(jì)劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面：

　　1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的

　　賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

　　5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

　　6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

　　寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你