婚慶創業策劃書（通用34篇）

婚慶創業策劃書 篇1

　　（一）企業介紹

　　（名字待定）婚慶公司經營理念

　　1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。

　　2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

　　3、從顧客的終身價值來獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

　　2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

　　3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

　　4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；

　　5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

　　6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

　　7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

　　8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部20人

　　主要產品和業務范圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場花禮布置

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專業化是發展方向

　�。�1）婚慶服務專業程度越來越高。

　�。�2）業務分工越來越細。

　�。�3）服務質量顯著提高。

　　2、個性服務成新趨勢

　�。�1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

　�。�2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

　　3、建立標準促進規范

　　（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

　�。�2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的

　　現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

　　（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

　　（三）營銷策略

　　婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

　　1、項目主題定位：

　�。�1）建立起完備的設施配套；

　　（2）擁有完備的客戶資源統計數據；

　�。�3）擁有全面的服務項目；

　　（4）擁有全面的娛樂服務項目；

　　2、運營項目設計：

　　首先，我們進入到硬件設施的建設：

　　（1）實景影棚推廣：

　　（2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進入到軟件項目建設上：

　�。�1）季節性推廣：

　�。�2）個性婚典項目：

　�。�3）幸運婚侶項目：

　　3、商業品牌推廣策略：

　�。�1）旅行社推廣

　�。�2）婚慶消費貸款推廣

　�。�3）婚慶保險業務推廣

　　（4）一年一度的婚博會推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃�；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

　　2、主要產品

　�。�1）婚慶

　�。�2）綠植盆栽

　　（3）干花

　�。�4）絹花

　�。�5）開業花籃

　�。�6）婚慶花藝

　�。�7）酒店用花

　�。�8）會場花禮布置

　�。�9）喜糖

　　3、產品的市場競爭力

　　奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

　　時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

　　5、發展新產品的計劃和成本分析

　�。�1）極度新產品計劃

　�。�2）成本分析

　　6、產品的市場前景預測

　　中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場占有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業了解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究咨詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。

　　7、產品的品牌和專利

　　（1）品牌sweet house

　�。�2）專利藍精靈花籃

　　（五）行業分析

　　1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家�；槎Y服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

　　2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

　　3、競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

　　（六）市場預測

　　1、需求進行預測

　　隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

　　2、市場預測市場現狀綜述

　　據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

　　婚慶消費滿地鋪金

　　這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

　　與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

　　蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

　　來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。

　　婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

　　婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

　　3、競爭廠商概覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標顧客和目標市場

　�。�1）目標顧客

　　80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

　　（2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群

　　5、本企業產品的市場地位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　采用直營式營銷、地區經銷。

　　2、營銷隊伍和管理

　　公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

　　3、促銷計劃和廣告策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行情進行適當的上下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流量表，資產負債表以及損益表的制備

　　2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

　　3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險。

　�。�1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

　�。�2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊；

　　（3）缺乏經驗。

　　2、你準備怎樣應付這些風險？

　�。�1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；

　　（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；

　�。�3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。

　　3、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

　　4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

　　5、在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

婚慶創業策劃書 篇2

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻�！�

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬

　　3、注冊地點：河北·保定·淶源

　　4、公司選址：

　　（二）主要服務內容和范圍

　　1、婚禮規劃設計

　　我們將根據您的要求設計符合您的婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業給您很大的參考和建議。可以是氣勢磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的

　　目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場配樂

　　我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸�！贰ⅰ禠OVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。

　　3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現您的婚禮現場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。

　　5、創意喜帖

　　6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

　　經營范圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　公司結構

　�。�1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

　　(2)影像部：攝影、攝像。

　　（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。

　　項目背景

　　婚慶行業的現狀

　�。�1）產業鏈逐步形成

　　我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。

　�。�2）企業規模

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員少于10人，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。

　　我國婚慶行業發展前景

　�。�1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；

　�。�2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；

　�。�3）歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業

婚慶創業策劃書 篇3

　　公司名稱：有限責任公司

　　公司性質：服務類

　　公司宗旨：把握將有的幸福，珍惜已有的眷屬

　　創業名單：

　　日期：

　　通信地址：

　　E—mail：

　　電話：

　　傳真：

　　一、公司概況

　　我公司是一個旨在服務于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

　　二、創業背景

　　戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。

　　三、創業的機會概述

　　目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

　　四、競爭優勢和劣勢分析

　　優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

　　劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規范。

　　五、經濟狀況和盈利能力預測

　　啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

　　六、團隊概述

　　本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

　　七、服務項目

　　戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

　　婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）

　　禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

　　八、公司部門

　　公司決策層：由各部部長組成，并在其中產生董事長及總經理各一名。

　　公司主要部門：

　　策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

　　辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導干部的管理以及員工的培訓；

　　市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

　　宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

　　行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

　　九、市場調查分析

　　一、市場特征

　　對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場較大。

　　二、需求分析

　　當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。

　　三、競爭分析

　　現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

　　四、市場發展趨勢

　　感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

　　十、發展戰略

　　一、前期戰略（3—5年）

　　我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重�；�于此況，我公司應積極占領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為后期的發展打好基礎。

　　二、后期戰略（5—8年）

　　由于前期的積累，資金、經驗等都有所積淀，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

　　三、長期戰略

　　當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的.配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

　　四、主要的合作伙伴與競爭對手

　　合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣征婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

　　競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

　　十一、營銷策略

　　一、產品策略：

　　功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

　　二、價格策略：

　　價格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

　　三、渠道策略：

　　網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來說就是聯系各級學生組織，發動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

　　四、促銷策略

　　品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

　　媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。

　　十二、經營管理

　　一、組織建設和管理

　　作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

　　二、建立完善的規章制度。

　　“無規矩不成方圓”，要有規范完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

　　三、企業文化建設

　　企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

　　十三、風險預測

　　一、風險

　　主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調，我們該怎么抓住這部分客源。

　　二、措施

　　首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

婚慶創業策劃書 篇4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。

　　企業類型：服務

　　生產制造零售批發服務農業

　　新型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　大學期間，經常關注婚慶方面的知識。看過許多關于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學畢業去多家婚慶公司去做兼職，時機成熟后和同學創辦一個屬于自己的婚慶公司。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）在大學期間，全校性選修課——大學生創業經過教授級老師的指導。

　　對婚慶事業有著濃厚的興趣與熱愛。經常關注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻�，F在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率：

　　在�？冢�婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規模小。而海口的婚慶市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業初步預計在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業規模擴大后再搶占更大的市場份額。

　　市場容量的變化趨勢：

　　奎年來，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無法滿足市場的需求。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1，有相對穩定的客源

　　2，有一定的管理和運作經驗

　　3，在一定的區域內有一定的知名度

　　4，有相對健全的公司制度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、市場占有率難以提高

　　2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

　　3、產品形式固定、

　　4、單一的服務內容

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、公司員工是90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏

　　2、思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐、

　　3、服務內容多樣化：禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1，由于公司成立不久，資金來源不穩定，舉辦的婚禮次數少，很多地方經驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。

　　2、沒有穩定的合作伙伴。

　　3、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

　　4、都是一些畢業不久的大學生，缺乏一定的工作經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）選擇該地址的主要原因：

　　選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發達，經濟發達，是商業中心。貼近市場，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

　�。�2）分銷方式（選擇一項打√）

　　產品將賣給：最終消費者零售商批發商

　�。�3）選擇該分銷方式的原因：

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊成：合伙團體

　　擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司

　　公司主要負責人職責分工：

　　李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發展規劃。

　　陳園園：負責人事管理及總體協調，負責日常事務處理，負責客戶服務。

　　筐柱：負責業務處理，負責資源管理及協調，負責市場聯絡、市場開拓及財務管理，負責宣傳工作。

　　公司將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型：有限責任公司

　　費用預測：5000元

　　公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

　　1、工資。根據當地最低工資標準，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

　　2、保險。在工資之外，五險一金由企業承擔的部分，占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元，五險一金是540元。

　　3、稅收。

　　（1）營業稅。服務業稅率是5%；

　�。�2）城建稅、教育附加。按營業稅7%交城建稅，按營業稅3%交教育費附加，總計營業額的0.5%左右；

　　（3）所得稅。稅率是利潤的25%。

婚慶創業策劃書 篇5

　　項目名稱：

　　申請人：

　　所在單位：

　　聯系地址：聯系電話：電子郵件：

　　團隊簡介

　　創業團隊：執子之手婚慶團隊

　　團隊成員：

　　指導老師：

　　成員專業：電氣工程及其自動化

　　成員簡介

　�。何沂�14級電氣信息工程學院電氣工程及其自動化的學生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進步。

　　：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學生，我覺得我是一個比較穩重的人。我可以認真對待每一件事，爭取做到最好。

　　一、項目概要

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上�；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

　　婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

　　但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

　　2、名稱：

　　四、經營模式

　　創業初期，我們團隊會采取疽庭作坊式經營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業務，對于這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制并且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。那么我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

　　2、目標市場

　　主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群

　　3、市場定位

　　初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1、現在的競爭分析

　　婚慶這一行業現在發展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

　　2、未來的競爭分析

　　現在我國婚慶公司發展還處于發展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

　　1）未來發展的不可預測

　　在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

　　2）增加服務的項目

　　在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒�。�，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

　　第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

　　第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，并且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

　　八、財務分析

　　對于財務方面我曾做過統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有余了，我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

　　九、項目預測及解決方法

　　當然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創業不會是一場順風順水的旅途，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

婚慶創業策劃書 篇6

　　一、項目概要

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上�；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

　　婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

　　但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

　　2、名稱：

　　四、經營模式

　　創業初期，我們團隊會采取家庭作坊式經營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業務，對于這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制并且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、

　　攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。那么我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

　　2、目標市場

　　主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群

　　3、市場定位

　　初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1、現在的競爭分析

　　婚慶這一行業現在發展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

　　2、未來的競爭分析

　　現在我國婚慶公司發展還處于發展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

　　1）未來發展的不可預測

　　在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

　　2）增加服務的項目

　　在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒�。�，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

　　第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

　　第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，并且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

　　八、財務分析

　　對于財務方面我曾做過統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有余了，我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

　　九、項目預測及解決方法

　　略

婚慶創業策劃書 篇7

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　�。ㄒ唬┗�本情況

　　1、公司名稱：婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬

　　3、注冊地點：河北·保定·淶源

　　4、公司選址：

　�。ǘ�）主要服務內容和范圍

　　1、婚禮規劃設計

　　我們將根據您的要求設計符合您的婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業給您很大的參考和建議�？梢允菤鈩莅蹴绲木频暌部梢允菍掗煹牟萜旱鹊取Ｎ覀兊�

　　目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場配樂

　　我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸�！贰ⅰ禠OVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。

　　3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現您的婚禮現場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現好記錄好那感動時刻。

　　5、創意喜帖

　　6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

　　經營范圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　公司結構

　　（1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

　　(2)影像部：攝影、攝像。

　　（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。

　　項目背景

　　婚慶行業的現狀

　　（1）產業鏈逐步形成

　　我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。

　�。�2）企業規模

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員少于10人，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。

　　我國婚慶行業發展前景

　�。�1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；

　�。�2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；

　　(3)歷史與創新：

　　慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。

婚慶創業策劃書 篇8

　　一、摘要

　　1、項目基本情況

　　SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，公司計劃在20xx年啟動。公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　2、主要管理者

　　企業法人：程曉煒

　　主要管理者：Ann；Tom；Vian

　　職位名稱團隊人員名稱個人簡介

　　總經理程曉煒

　　商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

　　行政人事部經理TOM

　　人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

　　策劃部經理Ann

　　專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經理Vian

　　營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

　　3、行業及市場

　　中國的婚慶行業真正的發展從1990年開始，到現在已經有20xx年的發展歷史。經歷了開拓階段（1990—1995）、新文化階段（1995—20xx）、紛爭階段（20xx—20xx）、爆發階段（20xx—20xx）但這種劃分只是行業中對于婚慶行業的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。

　　目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。

　　在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右。除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場警中度和行業整體盈利水平。

　　我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發展目標和發展方向。在一系列的業務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，SweetLove有專業的婚慶策劃師和商務策劃管理專業出身是優勢。

　　婚慶創意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創業>創業團隊，策劃專業優勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發現客戶需求和社會發展趨勢，以更好地滿足客戶。

　　4、營銷策略

　　針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準>標準。在發展初期，以更多的優惠方式吸引客戶群體。

　　在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。

　　商業企業真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤>利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

　　5、財務計劃

　　預計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。

　　6、資本需求

　　創業者合資資金20萬元人民幣

　　向親人借10萬元人民幣

　　向銀行貸款10萬元人民幣

　　吸引風險投資10萬元人民幣

　　二、公司概述

　　1、公司簡介

　　SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業慶典籌備工作。

　　2、公司戰略及目標

　�。�1）戰略：

　　由于公司處于初創期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

　　（2）總體目標：

　　企業在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業領導者。

　�。�3）發展戰略：

　　第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善健全企業網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造SweetLove婚慶知名企業，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業的領導者。

　　3、發展階段

　　公司計劃在年正式啟動。

　　三、公司的研究與開發

　　1、資金投入：

　　酒算公司初建期預算資本50萬人民幣。

　　成本計劃：設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬。

　　成本控制，嚴格按照國家有關法規法律規定，實行成本啟用。

　　2、人才

　　行政人事部經理TOM人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。策劃部經理Ann專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經理Vian營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

　　3、研發設備

　　（1）品牌Sweet Love

　�。�2）專利Sweet Love捧花

　　4、產品的技術先進性及發展趨勢

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家�；槎Y服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

　　當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展。競爭的本質是創新、服務以及品質。Sweet Love婚慶企業注重研發打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。

　　四、產品及服務

　　公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

　　（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000—20xx不等。在公司發展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。

　　（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。

　�。�3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業培訓。

　�。�4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場聚格略低。

　�。�5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。

　　五、團隊管理

　　1、主要核心成員

　　總經理程曉煒

　　商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

　　行政人事部經理TOM

　　人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

　　策劃部經理Ann

　　專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

　　市場部經理Vian

　　營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

　　2、管理制度

　　1）日常管理制度

　　2）工作服務制度

　　3）公司內部辦公制度

　　4）員工個人行為細則

　　5）早夕會制度

　　6）周例會制度

　　7）值日值班制度

　　8）客戶信息收集與信息管理制度

　　9）客資維護與管理制度

　　10）現場工作執行制度

　　11）薪金發放制度

　　12）員工獎勵制度

　　13）公司福利制度

　　14）工作時間和休息休假制度

　　3、薪金發放及獎懲制度

　　總經理月薪8000元；部門經理4000—5000元；員工1800—3000元。凡是業績出眾的員工，公司將給與一定的獎勵，其形式為頒發年終獎金。

　　六、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。

　　擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環境良好，收入較客觀。

　　有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。

　　2、行業分析

　　就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發，煙酒餐宴等相關產業發展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發展前景。

　　我們的SweetLove婚慶公司在福州具有很大的發展機會。由于福州是經濟發展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。

　　3、競爭分析

　　優勢：福州正規化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。

　　劣勢：如經營管理不善，缺乏創新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。

　　4、市場營銷

　　目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。

　　服務：建立完善的服務體系，為客服提供優質婚禮服務。

　　營銷戰略：企業初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。

　　七、生產經營計劃

　　各企業一切財務收支應逐步納入預算管理范圍，各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法，即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算，在規定的時限內報送所在企業財務部門，財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算，按照統一格式上報婚慶公司，由婚慶公司負責監督、平衡、控制。生產環節中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環節，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節費指標直接與業績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優罰劣，使每位職工成為降本節耗的執行者與責任人。

　　八、資本需求：

　　創業者合資資金20萬元人民幣

　　向親人借10萬元人民幣

　　向銀行貸款10萬元人民幣

　　吸引風險投資10萬元人民幣

　　九、風險因素

　　1、計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。

　　2、核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替

　　3、公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。

　　4、同業競爭風險

　　十、投資者退出方式

　　依據《公司法》規定：“（有限責任）公司成立后，股東不得抽逃出資�！痹摲ǖ谄呤�五條規定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：

　　（1）公司連續五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續盈利，并且符合本法規定的分配利潤條件的；

　�。�2）公司合并、分立、轉讓主要財產的；

　�。�3）公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續的�！奔丛谖覈�，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規定行使股權回購請求權外，不能退股。

婚慶創業策劃書 篇9

　　一、公司簡介

　　麗緣婚慶公司是一家從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務型企業，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典籌備工作。

　　麗緣婚慶公司為有限責任公司，坐落于崇左市最繁華的中心地段，交通方便，環境優雅，具有能提供顧客滿意的服務水平。

　　二、項目背景

　　據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

　　三、市場分析

　　就全國來看，自二十世紀就是年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大。并牽動了婚紗攝影，美容美發，煙酒餐宴，交通旅游等眾多相關產業發展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發展前景。

　　就崇左的婚慶市場來看，具有很大的發展機會。由于崇左是一座正在建設中的新城市，以“陸路東盟”推動經濟發展，崇左目前幾乎沒有婚慶公司，由此來看婚慶公司在崇左明顯是一塊顯眼的蛋糕。

　　四、競爭分析

　　優勢：崇左目前沒有正規化的婚慶公司，只要公司上市后樹立好品牌形象，服務質量好，首先占入市場，致力于婚慶策劃，引導潮流，吸引更多的消費者。

　　劣勢：

　　如經營管理不善，缺乏創新管理，也可能被后起的婚慶公司超過，甚至破產。

　　五、企業戰略

　　(一)總體戰略

　　企業在五年內擁有兩家分店，十年后成為婚慶行業領導者

　　(二)企業使命

　　讓每一位客服感受到貼心的服務

　　(三)企業宗旨

　　你們的浪漫就是我們的快樂

　　(四)發展戰略

　　1)第一到第三年，占先導入崇左市場，提高公司知名度，樹立品牌形象

　　2)第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善和健全企業網絡機構，開闊客戶市場。

　　3)第七年至十年，全力打造崇左婚慶知名企業，占領婚慶主導地位，力爭成為婚慶行業領導者。

　　六、市場營銷

　　(一)目標市場

　　崇左市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的90后。

　　(二)服務

　　建立完善的服務體系，為客服提供優質婚禮服務。

　　(三)營銷戰略

　　企業初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網站，提高宣傳力度。

　　七、管理體系

　　(一)公司性質

　　有限責任公司

　　(二)公司組織

　　公司性質是個獨資制企業，初期組織結構簡單�？偨浝砣珯嘭撠�，總經理下設人事部，財務部，策劃部，營銷部。

　　八、投資資本

　　在崇左目前的市場價值以及詳實的策劃，經考察后具體計算公司初建期預算資本50萬元人民幣.

　　成本計劃：設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬成本控制，嚴格按照國家有關法規法律規定，實行成本啟用

　　九、資本需求

　　創業者合資資20萬元人民幣

　　向親人借10萬元人民幣

　　向銀行貸款10萬元人民幣

　　吸引風險投資10萬元人民幣

　　十、機會與風險

　　機遇：

　　1.崇左婚慶企業處于開發階段，競爭少，客戶源多。

　　2.市場潛力大

　　風險：

　　1.崇左市還處于建設當中，選擇的地理位置是否與婚慶公司性質相符

　　2.實際投資超過預算

婚慶創業策劃書 篇10

　　1.1 項目簡介

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這就是大學生廚房。因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且經過調查發現很多同學不會或不太會下廚做飯菜，一部分同學對大學生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源。它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　1.2 項目背景

　　隨著生活水平的不斷提高，全國大學生對“吃”的要求也越來越高了。而大學生的課業相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家在課余時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試著所有自己沒干過的事情，以打發時間，尋找新鮮感。目前在校大中學生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲、服飾、書籍、休閑娛樂等，尤其是餐飲業的生意更是如日中天，“民以食為天”的說法得到了全面的體現，隨著生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據了解，我市目前還沒有形成對自助廚房的規模經營，且在全國范圍內，自主廚房僅在煙臺、溫州等城市出現了，屬于新興產業，發展前景非常可觀。結合國務院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經我創業團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個項目。

　　2.1 項目內容

　　大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，或由我們提供食材，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？停�且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　2.2 項目目的

　　大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，怕地溝油，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　2.3 設備設施

　　大學生廚房以個體制和團體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺，一套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，一套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機，和一個微波爐，榨汁機等一切電器設備。餐廳里有大小桌子多張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。團體制廚房中擴大個體制廚房兩倍。

　　2.4 創業思路

　　在計劃之初，我們設想購買三套廚具，然后提供對外的租賃服務，按照設想，需要一筆資金投入用于租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現我們的設想。經過調查了解，我團隊一致認為此項目的可實施性。接下來我們考慮到，在周末或者節假日等高峰時段，可能會出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發生，我們將在開業之際，像喜愛做飯的同學和有意向做飯的同學免費發放會員卡，在高峰時期，可憑會員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創業構想。

　　2.5 租賃實施細則

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需一個成員來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數（也就是會員積分）來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

婚慶創業策劃書 篇11

　　【摘要】在現階段的創新創業教育下，關于行將走入社會的大學生畢業生，自主創業成為一種常見的就業方式。如何肯定本人的創業理想能否真正實在可行，能否具有誘人的商業前景。經過創業方案書進行整體規劃則有助于理清本人的創業思緒和將來開展方向。好的創業方案書將成為整個創業過程中的“行動指南”，在理論中指導工作的展開并調整修訂方案以臻完善，使之創業真正得以施行。本文以時下常見的以原畢業院校為依托的大學生創業方案書為例，以此拋磚引玉。

　　一、創業背景及企業概略南寧職業技術學院校本部(羅文校區)位于廣西南寧市西鄉塘區大學西路，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58、804兩路公交車能夠直達羅文校區，間隔與學�？偛块g隔最近的大型購物超市—北京華聯西大店約有半個小時車程。目前學校全日制高職在校生16500多人，教職員工500多人，內勤工作人員三百多人。指南針超市位于南寧職業技術學院商業街所處的商圈內，地處學校學生公寓樓一樓，左近有教學區和辦公區，天文位置優越。超市運營面積200平方米。超市主要客戶群體是南寧職業技術學院本部(羅文校區)在校的大學生、教職工以及學校物業管理人員，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%、物業管理人員5%，超市掩蓋人群到達在校人數的70%。超市創業基于學校的大學生創業支持體系下的創業鋪面招標為契機，以優惠的租金租下場地，同時超市還可作為南寧職業技術學院學生課程理論、實訓點，接納在校生到超市進行兼職，有服務師生、服務教學、工學分離、為學校教學變革理論提供實驗田的特征。超市主要銷售食品飲料、生活用品、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營商品。店鋪應用與學校協作的優勢，招收本校大學生作為兼職人員，以降低本錢，同時進步超市服務質量，并應用電話、微信圈、QQ群等聯絡方式提供送貨上門的特征服務來吸收客戶。超市由4名大學畢業生共同組成管理團隊，分別擔任超市的最終決策者、財務部長、采購部長和營運部長。前期每人出資三萬元錢，同時吸收10名在校生參加投資,各出資一萬元錢，合計二十四萬元。每年停業利潤(除去來年采購本錢)按各投資人出資比例分配，這十名投資人不參與超市的日常運營管理。現有運營范圍的限制將會招致指南針超市在運營中呈現商品多樣化水平低、采購本錢偏高等缺陷，但是目前目的市場不飽和，現有競爭者少，潛在的要挾也不大;同時由于學校天文位置較偏僻，學生外出購物不便，所以客源穩定，為創業提供了基石。此外，本校所在的大學園區入駐的學校越來越多，店鋪將采用O2O的方式擴展商圈的范圍，將來有寬廣的開展前景。

　　二、市場剖析SWOT剖析結論：固然指南針超市面臨著客源單一，運營范圍受限，采購本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空間，客流穩定，競爭者少，同時能夠應用與學校協作的優勢，在創業初期控制本錢，再以特征的服務吸收學生，擴展知名度，最終完成我們超市擴展化、連鎖化的運營目的。

　　三、產品與服務

　　(一)主營商品指南針超市主要運營的商品有：食品、飲料、文具、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品。同時在商品構造上盡可能的與競爭對手有差異，細分市場以取得客戶的認可。商品類別包括：休閑食品、餅干糕點、糖果、沖調食品、飲料、調味品、速食品、面包主食、凍品、文化辦公、家居用品、個人潔護、家用清潔、家用紙品、殺蟲芳香類、針棉織品、鞋類等商品。

　　(二)服務特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運營方式。客戶在停業時間內，一次性購物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話、微信圈、QQ群等方式聯絡店鋪，店鋪會為其提供送貨上門的服務。

婚慶創業策劃書 篇12

　　餐飲店創業計劃書

　　一、前言

　　民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。 2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：

　　1、酒店：以規模經營取勝。 2、小酒店：以特色招牌菜取勝。 3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。 4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

　　“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧�，F代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

　　二、市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　20xx中國互聯網創業投資盤點報告

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三、消費者研究

　　1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2、主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

　　4、重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四、主要產品：300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

　　1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款 配套產品62款

　　1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多，初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2、鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。 3、各地特色小吃：

　　一、北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　二、南方風味：中國臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

　　各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五、市場建議

　　近期：

　　1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心為宜。面積40-50平米。裝飾風格以回歸自然為主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

　　2、外送服務:粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業送貨隊伍。重點對象:醫院住院部，學校，家庭。統一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果)，接受電話定貨。

　　中期：

　　1、逐步開設連鎖店�？梢杂锰卦S方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費�？偟杲y一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

　　2、專柜和店中店:利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營(如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅游區等等)

　　3、與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯系，爭取支持)大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供應(車站，要道，社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。 4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

　　(本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。)

婚慶創業策劃書 篇13

　　項目名稱：北部灣足療公司

　　創業團隊（個人）：體育學院日期：20xx.5.25

　　參賽學校名稱：體育學院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者電子郵件：

　　保密承諾

　　本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創業策劃書范文。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

　　妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

　　目錄

　　第一部分 前言

　　第二部分 創業背景

　　第三部分 創業目的

　　第四部分 經營項目及內容

　　第五部分 服務群體

　　第六部分 市場分析

　　第七部分 經費來源及分配

　　第八部分 收費標準

　　第九部分 預想問題及解決辦法

　　第十部分 其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

　　創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動，規劃方案《創業策劃書范文》。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

　　3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

　　3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

　　4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

　　現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

　　由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

　　一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

　　二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

婚慶創業策劃書 篇14

　　（一）市場趨勢

　　市場可行性-----有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環保等綠色產品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產品，中國有13億人，3、4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環保節能產業的重要細胞。今后2至3年內，我國環保節能行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　產品可行性-----產品質量較好，品種齊全，健康、節能、環保、車載、高科五大系列產品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等，無一不突顯節能環保低碳時代主旋律。從可持續發展來看，產品完全能夠受到消費者的認同。

　　經濟可行性-----前期有總公司的資金支持，實現經濟可行性。

　　盈利可行性-----有好的產品作為基礎，市場發展趨勢作為保障，加上總部關于經營管理的培訓，盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

　　（二）競爭對手及自身優勢的維持

　　我們的競爭對手不多，在國內像我們這樣大規模經營健康環保節能產品的店鋪暫且只有一家，主要的競爭對手是傳統的家電行業以及百貨超市。所以我們要想發展并維持好自身的公司，就必須以優質的節能環保產品以及良好的服務態度贏得顧客。

　　（三）營銷策略

　　1、從技術定位向人性需求定位轉變

　　我們要從消費者自身出發，定位產品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。

　　2、持續生動化的教育

　　產品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。

　　3、從賣產品提升至提供解決方案

　　我們的目標不僅僅在于銷售產品，事實證明，只有通過給消費者提供個性化、系統化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給我們帶來多少成本。

　　4、建立社會影響力

　　做健康節能環保的產品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告傳播往往效果有限，缺少互動和生動性，我們會通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度。

　　5、塑造品牌

　　現在的市場已經不僅僅是產品、技術的競爭，更多是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關注節能環保的公司形象，將會為公司的無形資產和有形資產帶來很多的增值作用。

　　6、跟蹤服務，建立口碑

　　對購買或使用我們產品的消費者，公司會持續跟蹤和服務，指導他們如何正確操作，如何使用更加節能環保，強化和激勵他們的行為，并接受客觀評價和改良建議，可能消費者使用感受和使用心得，才是產品真正的賣點，也是打消其他潛在消費者購買疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節能環保產品流行起來的必要方式。

婚慶創業策劃書 篇15

　　一、團隊介紹

　　總經理：凌琪琪

　　財務員：韋瑋

　　二、計劃摘要

　　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生�？紤]到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！

　　三、企業介紹

　　1、項目名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

　　2、項目宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流

　　3、項目宣言：你的心意我們幫你實現！

　　4、店面名稱：娘娘烘焙

　　5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom

　　6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子�。�

　　7、店面商標：注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。

　　四、前景預測

　　通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是

　　創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

　　與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

婚慶創業策劃書 篇16

　　一、活動背景：

　　為了培養大批創新型、自主創業人才，學院全面推進素質教育，落實課程方案，建立科學的教育質量評價體系，促進學生全面而有個性的發展。為了切實促進有效教學，學院在遵循教育規律的基礎上，深化課堂教學改革，形成了獨特、有效的教學方式。學院還努力提高教育教學效率，形成鮮明的教育理念和個性化的教育實踐模式，讓學生在學習的同時與社會接軌，做到傳承學校歷史，發展學校內涵，努力構建適應社會發展的現代開放性示范學校教育體系。此次活動的舉辦將讓學生更加了解學院對學生全面發展的希冀和努力，提高學生的學習熱情，掀起求知熱潮。

　　二、活動目的：

　　豐富校園文化生活，激發大學生立志求知、文明生活、健康成長的情懷。同時也幫助同學們樹立正確的擇業觀與創業觀，弘揚中華民族艱苦奮斗的創業精神。

　　三、活動主題：

　　努力拼搏，走自主創業之道

　　四、活動時間：

　　20xx年6月6日

　　五、活動地點：

　　新校區教學樓一棟111

　　六、活動對象：

　　全院師生

　　七、宣傳方式：

　　1）由宣傳部粘貼海報宣傳

　　2）通過廣播站做立體宣傳

　　3）由演講與辯論協會和課題研究協會在協會、各系部宣傳。

　　4）橫幅宣傳。

　　八、前期準備：

　　1）音響、麥克風準備（策劃部）

　　2）橫幅及海報的制作（宣傳部）

　　3）確定活動主持人

　　4）派發邀請函

　　九、演講流程：

　　1）主持人開場白；

　　2）主持人介紹邀請嘉賓

　　3）簡單介紹主講：陳敏

　　4）請陳敏出場

　　5）宣布此次活動結束

　　6）工作人員以及嘉賓和主講人合影留念

　　十、活動負責事宜安排：

　　宣傳：課題與研究協會

　　嘉賓邀請：演講與辯論協會

　　場地布置與清理:演講與辯論協會、課題與研究協會、學社聯策劃部

　　秩序維持：課題與研究協會、學社聯監察部

　　禮儀：演講與辯論協會代表、課題與研究協會代表

　　十一、經費預算：

　　學社聯意見：

婚慶創業策劃書 篇17

　　一.創業背景

　　“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛煉平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱；二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量；三、相對于跑步，溜冰運動對關節的鍛煉更加安全，溜冰運動對關節所造成的沖擊力比跑步低大約50%；四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次；五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助于前臂與胸部塑型；七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經得到放松。

　　chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日，國務院批準：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

　　二.創業目標

　　為民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

　　三.地址選擇

　　地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。

　　四.場面布置

　　花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。

　　溜冰室總面積為651平方米，長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置，中間小的正方形的溜冰區域邊長為5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。

　　在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面墻上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨著溜冰場內的音樂節奏變換。

　　在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的`兩面墻上各裝上一個音響，用于播放溜冰音樂。

　　在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

　　由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見墻，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

　　管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設立門檻。在管理室內設有一臺收銀臺（買二手的）；兩個個鞋架，一個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋；兩臺電腦（自備），一臺用于播放音樂，一臺用處理數據；一臺電風扇。共6頁，當前第1頁123456

　　五.市場調查

　　1.對問卷調查所得數據分析

　　據調查崇左市區內目前只有一家康樂溜冰場，ktv、網吧等娛樂性質的行業較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場；有80%希望有自己的溜冰鞋；有52%會在學校租賃溜冰鞋；有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

　　2.與同行比較

　　就我們調查的情況看來：整個崇左市區就一家溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處于現在的崇左市中心，距民師院有十幾千米。

　　就我們看來康樂溜冰場有以下缺點。

　　一、廁所內部衛生不好，蒼蠅蚊子很多。

　　二、墻面粗糙，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道。

　　三、休息區和溜冰區之間沒有護欄，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

　　四、溜冰室內沒有電風扇，夏天室內會悶熱。

　　五、溜冰室內衛生不好。

　　六、溜冰室內護欄不牢固。

　　康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處于較差，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛；溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區中心，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較，康樂溜冰場具有以下優勢：

　　一、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經驗相對與我們較豐富。

　　二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學，所以其在崇左的知名度相對較高。

　　三、康樂溜冰場除營業溜冰之外還經營桌球，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球，這將會更加吸引溜冰者的前往。

　　花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經驗不足，在管理過程中有可能出現管理不到位而導致倒閉；我們資金不足，在經營的過程中可能會出現我們沒有預料到的開支，如此，也可能導致倒閉。

　　花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經營，積累更多經驗，在市場競爭中生存下來。

　　六.服務及管理

　　我們的服務宗旨，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務。

　　1.經營策略及收費

　　本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用后用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業，晚上二十二點關門打烊。

　　在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取，一天收費8元。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算，一天收費10元。

　　在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費，超過210分鐘按一天來收取，一天收費6元。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取，一天收費8元。

　　2.內部管理

　　內部所有事情由主要負責人負責。

　　技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全。如發現問題應及時解決，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應貼上已經準備好的標簽，直到鞋的問題全部解決，才再次使用。

　　衛生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衛生，保持溜冰場內的清潔。

　　宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

　　財務員每一天都須統計一天的收入和支出費用，并做好記錄。同時也要預算次日的收入支出情況。

　　各個工作人員在做好本職工作之外，還應相應的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假（病假除外）。共6頁，當前第2頁123456

　　七.本溜冰場的溜冰鞋類型

　　八.資金預算

　　租房面積：長31×寬21＋5×9.8=700平方米，租金：1xx元/月左右

　　裝修費用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）

　　吊扇4個：480元

　　漁網燈8串：300元

　　門面招牌500元

　　收銀臺一張：100元

　　鞋架2個：250元

　　拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

　　印發傳單150份：75元

　　電腦（自備）音箱一對：500元

　　修鞋工具盒3套：20元

　　一次性塑料袋20梱：42元

　　單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元

　　雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元

　　總計:40300元

　　主要負責人出資9000元，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元，減去上面的支出部分，剩余8700元作備用資金。

　　第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規定的比例發給員工工資。預計九個月收回成本。

　　九.策劃書附件

　　附件一

　　調查問卷

　　親！��！幫一個忙唄！�。�

　　請問您的性別a男b女

　　1、您覺得您的娛樂時間多嗎？

　　a、很多b、一般c、很少

　　2、在您的空余時間你更愿意？

　　a、上網 b、看書c、逛街d、溜冰e其他

　　3、你覺得在學習生活中娛樂活動

　　a、非常重要b、重要c、一般d、不重要

　　4、在您娛樂的一天里您愿意接受的娛樂費用是？

　　a、20元以下b、30-50元c、50元以上

　　5、您曾經溜過冰嗎？

　　a、是b、否

　　6、你是否覺得溜冰是很愉快的放松方式？

　　a、是b、不是共6頁，當前第3頁123456

　　7、您去溜冰的頻率大約是？

　　a、一周多次b、每月一次c、不定期d沒有去過

　　8、您希望學院附近開有溜冰場嗎？

　　a、希望b、不關注

　　9、如果附近有溜冰場，你會愿意去玩嗎?

　　a、會b、不會

　　10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內？

　　a、1小時b、2小時c、3小時d、其他

　　11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎？

　　a、想b、不想

　　12、你會在學校租溜冰鞋嗎？

　　a、會b、不會

　　13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋？

　　a、質量好，價格貴點無所謂b、價格便宜，質量好壞無所謂

　　14、您會向一個專業溜冰人士交費學習溜冰嗎？

　　a、會，為了更快學會b、不會，寧愿向一般人學習

　　15、你喜歡在溜冰場內可直接買到飲料之類的食用品嗎？

　　a、喜歡，但價格不能太貴b、不喜歡，自備有

　　c、偶爾買，貴點無所謂

　　16、你希望消費多少錢可以溜冰一天？共6頁，當前第4頁123456

　　a、8元b、9元c、10元d、11元

　　17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時？

　　a、1.5元b、2元c、2.5元d、3元

婚慶創業策劃書 篇18

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1、前期宣傳(10月20日至10月31日)

　　(1)20日啟動儀式活動內容

　�、僭趯W校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　�、蹖�業司儀主持，使用音響設備

　�、軘[放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　�、荽罱ê喴孜枧_，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末)

　�、�21日開始設立報名點

　�、�24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

　�、芘c棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間

婚慶創業策劃書 篇19

　　一 前言

　　當今社會，失業率居高不下，就業問題愈發突出。為了更好地適應未來的發展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規劃自己的未來。而時下在校大學生自主創業不僅已成為大學生自我發展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創業不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優秀經驗的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰。因此，我們打算創辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

　　二 創業背景

　　隨著我國經濟的快速發展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

　　然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

　　三 創業目的

　　1 大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創業就是我們為實現此目地而能進行的有益嘗試。

　　2 上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。

　　3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創辦這樣一家店。

　　四 經營項目及內容

　　1 經營內容

　　以經營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

　　2 主要項目

　�。�1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業。

　　（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業期間）全部為無人自動售貨。

　�。�3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

　　（4） 創新方式：本店免費為每位顧客發放會員卡，享受各種超值優惠。

　�。�5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務。

　�。�6） 更多服務：本店免費為所需顧客發放循環購物袋（用后需還，有會員卡記錄），本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

　　五 經營原則

　　1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。

　　2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

　　3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。

　　六 服務群體

　　所有在校大學生及校內人員

　　七 市場分析

　　當前在各大高校內，特別是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優勢。

　　八 經營策略

　　1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。

　　2 宣傳上：開業期間在資金允許的基礎上，

　　（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

　�。�2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄、社團聯合會及社團等等

　�。�3）通過即時通訊工具如QQ、人人網、微博等等

　　3 經營上：根據銷售業績及盈虧狀況來調整

　　4 策略上：

　�。�1）開業期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

　　（2）以后定期開展各種類型的優惠活動

　　5 店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。

　　6 設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

　　九 經費來源及分配

　　1 來源：采取入股制，尋找零售業務贊助商來投資贊助，以后再適時調整

　　2 分配

　�。�1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業績發放薪酬以提高員工積極性。

　　（2）同時采用年終業績綜合評估法來評估員工的全年表現，再根據評估結果相應追加薪酬

　　十 預想風險問題分析及解決方案

　　在銷售及服務過程中，可能會出現涉及商品質量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

婚慶創業策劃書 篇20

　　第一部分企業基本情況

　　公司名稱：樂器

　　注冊資本：十萬元實際到位資本十萬元

　　注冊地點：xx公司性質為：民營

　　主要經營范圍：1、樂器零售批發2、樂器培訓3、樂器維修4、演繹傳媒5錄音制作

　　企業類型：零售、服務、廣告傳媒

　　卡通吉他手

　　第二部分創業計劃作者的個人情況

　�。�略）

　　第三部分產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1、在校學生：

　　依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。

　　但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2、已工作人群：

　　這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3、已退休中老年客戶：

　　這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4、臨時客戶：

　　這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。

　　或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二、維修方面

　　1、本店會員

　　主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2、外來客戶

　　主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3、專業樂手

　　免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三、演藝方面

　　1、露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2、企業聯歡演出服務于企業年會等慶祝活動

　　3、學校內演出借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4、店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四、錄音制作方面

　　1、學生

　　低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2、學校

　　為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3、業余愛好者

　　主要盈利項目，制作專業唱片

　　4、禮品形式

　　為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1、進貨成本；

　　2、物流成本（單只平均10—15元）；

　　3日常保養維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價

　　產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關？

　　1、銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2、強大的售后服務支撐

　　3、定期開展活動維護客戶

　　4、與學校社團合作

　　第四部分行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、本金大，貨品種類多；

　　2、起步早，市場知名度高；

　　3、進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、國家政策支持；

　　2、思路靈活，緊跟市場潮流；

　　3、經營模式系統多樣。

　　第五部分營銷策略

　　1、選址、初期投入及日�；ㄙM預算

　�。�1）選址細節：交通便利靠近學校

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　1、交通便利

　　100米內有公交車站及地鐵站周圍交通環境良好停車方便；

　　2、人流量大日均人流量4萬人左右；

　　3、三公里范圍內3所本科院校2所高職院校1所重點高中1所小學，緊鄰快速路，是教育園區通往市區的必經之路，柳林，小海地，外環線一帶居民基數大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富；

　　4、房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由于是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大于35平米的復式結構，經濟劃算；

　　5、得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　2、成本預算（略）

　　營銷策略

　　分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。

　　網絡方面網絡銷售毛利潤25%左右純利潤20%以上預計月銷售額初期為2—3萬元每月，形成規模以后為5—6萬元，預計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

　　1、在淘寶網等大型電子商務網站開網店。

　　2、通過微博、通過人人網等受大學生歡迎的網站宣傳自己。

　　3、通過在國內兩大專業吉他BBS—吉他中國、指彈中國發帖子廣告等形式促進銷售。

　　4、打造自己的網站，通過提供吉他譜及吉他相關知識吸引客戶，獨家推出視頻教學與吉他譜對照的模式，更直觀、更細致、更人性化、更專業。

　　實體店銷售方面利潤大于網絡毛利潤30%純利潤大于25%預計月營業額初期為5萬元左右，形成規模以后為8—10萬元預計月利潤2萬元。

　　促銷推廣辦法：

　　1、推出以舊換新模式，據了解至今沒有一家樂器行推出這種銷售模式，我們之所以推出這項業務，首先是因為市場有相應需求，其次是強大的維修技能作保障，收購的吉他可以維修翻新二次銷售，參加依舊換新的產品是由我們制定的品質好利潤高的產品，促進了高利潤產品銷售。

　　2、買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　3、本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。

　　會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　4、推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　吉他維修

　　維修一次投入永久回報，而且吉他維修需要特殊的工具和技術，掌握技能的人非常少，所以收入十分可觀。初期月收入5000左右，旺季月收入上萬，所謂旺季就是北方的冬天。

　　1、維修項目

　　吉他全面清潔保養80元

　　品絲找平局部280元整體360元

　　拾音器安裝尾孔試240元側開孔式320元

　　琴頸曲度調節60元

　　面板修補》1000元

　　漆面修補280元

　　品絲更換560—1020元

　　2、吉他DIY項目

　　琴枕弦橋升級小牛腿骨480元/對TUSQ（人造象牙） 240元/對

　　旋鈕及其它金屬件更換80—580元

　　電路改造120元

　　拾音器更換160元

　　降噪80元

　　鑲嵌裝飾600—800元

　　面板涂鴉400—600元

　　3、教材翻譯

　　1、中文版書籍

　　2、古典吉他制作書籍

　　3、民謠吉他制作書籍

　　4、電吉他制作書籍

　　5、維修等專項書籍

　　6、效果器及音箱書籍

　　7、其他樂器制作書籍

　　8、吉他歷史類書籍

　　4、吉他圖紙

　　木吉他圖紙

　　電吉他圖紙

　　其他樂器圖紙

　　吉他教學

　　店內教學：使用美國伯克利大學教材，邀請名師指導（國內青年吉他演奏家朱家明），教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。

　　利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000—8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　網絡教學：本店利用特有的音頻視頻制作資源錄制視頻教學，出售版權或出售ID預計月收入20xx元，與學校社團合作：預計僅教學加銷售每學期盈利10000元左右

　　課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次兩個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，等經典曲目包涵其中。

　　課程費用總共100元，無其它任何附加費用。并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎（優秀學員由學員內部投票選舉）有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體�？梢源碳�學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等、

　　演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的'優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1、承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

　　2、學校巡回演出

　　3、店內聚會演出

　　4、社區演出工療站等義演

　　5、編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6、公園、社區消夏晚會

　　7、組織大型文體比賽，初步可在大學生范圍內開展，每所學校設置初賽復賽，各學校脫穎而出的選手集中參加總決賽，投票方式以網絡投票為主，開設微博錄制比賽實況并在網上公開，以轉發量或支持率算成績。

　　一方面體現公平性、一方面擴大影響面。可收取相應報名費用，對于每位參加比賽的選手給予物質獎勵，也可以起到推廣自己產品的作用�？倹Q賽奪冠的選手給予極大的物質獎勵，并簽約合作。

　　錄音制作

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　采用設備：Zoom h4n （專業便攜式錄音筆）；SamsonV88電容麥克；Canon 5D mark2單反照相機。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、微電影拍攝

　　4、畢業季班集體留念視頻制作

　　5、為電子商務賣家制作視頻

　　6、教學視頻及宣傳視頻拍攝

　　7、業余音樂愛好者專業制作唱片

　　休閑吧

　　實體店鋪設計風格傾向休閑吧，19點之前作為琴行正常營業，黃金時間稍作改動即可成為溫馨愜意的休閑吧，拉進客戶與賣家之間的距離，帶動實體店關注度。

　　1、出售飲料，簡單零食

　　2、租賃圖書

　　3、承辦生日宴會等小型party

　　4、電影放映體育賽事直播

　　5、考試季提供免費自習場所，需要預定，先到先得。

　　第六部分廣告策略

　　在廣告促銷方面的策略：

　　1、針對年輕客戶群主要采用網絡及演出的方式宣傳；

　　2、針對中年客戶采用廣播報紙等方式；

　　3、老年客戶需要深入社區宣傳。

　　在產品銷售價格方面的策略：

　　1、同類產品價格低于市場價；

　　2、采用以舊換新模式促進銷售；

　　3、引入樂器租賃、以舊換新。

　　在建立良好銷售隊伍方面的策略：

　　1、銷售團隊專業知識必須完備；

　　2、銷售人員要有耐心和親和力；

　　3、加大對銷售人員的提成獎勵。

　　產品售后服務方面的策略：采用會員制，定期為客戶購買的樂器做清潔保養工作，指導客戶如何保養。

　　第七部分管理

　　公司對管理班子及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制？

　　固定工資以及獎金提成制度。根據每個人每個月是否全勤，設立全勤獎金，根據每個人在業務中賣出的琴的數量給相應提成，晚上在淘寶商城賣出的琴的價格，根據比例給相應的獎金提成。

　　公司是否考慮員工持股問題，請說明

　　公司暫時是擬經營，初步投入資金以便初步運營，當需要擴張和融資的時候，員工可以入股，控股，實行相應的股東權利。

　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：否

　　公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：否

　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種：否

　　公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：公司初期成立，人數保持在4人，當需要融資以及購置更多成本和貨的時候，會加入家族內部部分成員為股東，以及企事業負責人。

　　請說明公司對知識產權、技術機密和公司機密的保護措施：知識產權以及教育資格需要通過國家審批，需要保證進貨渠道的完整性以及保密性

　　第八部分財務預算

　�。�略）

婚慶創業策劃書 篇21

　　公司名稱：飛揚青春心情水吧

　　公司項目：休閑娛樂服務

　　創業團隊人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項艷梅 張偉(按姓氏排列)

　　負責人：倪艷霞

　　聯系方式：襄樊學院經管系04級市場營銷班

　　日期：20xx年11月17日星期六

　　目錄

　　一.創業計劃書摘要

　　二.服務描述

　　三.制度經營戰略

　　四.組織結構設計

　　五.營銷管理

　　六.財務計劃

　　七.風險管理

　　八.總結

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的`，預計首期投入人民幣10萬元。

　　1、企業宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的服務，在這里，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。

　　2、經營戰略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心�！皟蓚�結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持個性與大眾化相結合，在以大眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

　　3、企業文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏。

　　4、業務目標：本公司由于資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營后預計可以收回全部前期投資。

　　5、創業機會概述：襄樊學院地處郊區，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂項目設施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速發展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

　　(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有若干散座。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。

　　(2)特色：

　�、俑鶕�不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調制而成)。

　�、陬櫩涂梢愿鶕�自己的口味調制，甚至可以在調酒師的指導下自行調制;還可以根據人文環境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。

　　2、服務對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。

　　3、服務可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統計如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網吧。這對于一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。

　　三、經營戰略

　　1、市場環境分析

　　本項目地理位置優越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設的不斷發展，市區建設的邊緣化與多元化，學院及其附近區域將納入市區建設范圍，市場前景可觀。而在中國大多數地區，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學生是思想是先鋒，往往容易適應新的事物.

　　2、服務競爭分析

　　現代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標，何況水吧具有新鮮感，并且，通過各種娛樂項目的整合，再加上價位的適當確定，其將具有很大的吸引力.

　　目前襄樊學院內有網吧、KTV、臺球館、幾家散點奶茶攤。

　　相比我們的優勢有:

　　(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

　　(2)注重服務形象和服務質量;

　　(3)貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發，營造一片屬于學生自己的天空;

　　(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時不存在穩定的消費群;

　　(2經驗不足;

　　3、經營策略、競爭策略：

　　(1)采取上門提供服務.學生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

　　(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低成本.

　　(3)開張時取較低的價位搶占市場，待穩定后再適當提高價位.

　　(4)制定規章制度和服務標準，規范本企業員工的行為，提高服務質量.

　　4、初期經營策略及中遠期策略.

　　通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費意識，然后，在價格讓買賣雙方都可接受的情況下，以環境和服務取勝。

　　四、組織結構設計

　　1、組織結構:經理→公關人員(1人)

　　主管→調酒師(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、服務員(4人)

　　2、各崗位人員所具備能力和職責.

　　(1)經理：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向，并監督其他人員的工作.

　　(2)主管：有一定的經營管理能力;負責企業的經營狀況;并不斷的想出新方法讓企業的銷售收入增加;協調各崗位人員之間的關系并分配好各崗位的工作。

　　(3)調酒師：有過一年以上的調酒經歷并熱愛此項工作，負責調出顧客所需的各種飲品并協助采購員做好采購工作.

　　(4)收銀員：有一定的財務能力，負責收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).

　　(5)采購員：有一定的社會經驗并在討價還價方面比較擅長，負責企業所需的各種原材料的采購和分配，同時負責水吧的保安工作.

　　(6)服務員：做事積極主動，待人熱情，善于與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關系，負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生.

　　(7)公關人員：負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件，目光投向市場，了解市場行情與大型水吧建立聯系，負責水吧的改進及彌補不足之處。

　　3、各崗位人員來源

　　(1)主管:可在襄樊學院大三、大四的學生里招聘.

　　(2)調酒師:可在市內招聘或讓學院學生推薦.

　　(3)服務員和收銀員:可在學院里面招.

　　(4)采購員:可在學校周圍招.

　　(5)公關人員:在人才市場或網上招聘.

　　4、業務流程

　　(1)經理先選好地理位置并負責資金來源和人員招聘.

　　(2)主管分配好各崗位的任務并協調各崗位的工作。他直接對董事負責。

　　(3)采購員采購充足的原材料，調酒師調出顧客所需的飲料，收銀員收取顧客的錢并作好記錄，服務員服務周到，滿足顧客的需求。

　　(4)公關人員給董事提供建議方案，協助主管作好各項工作并對應急事件做出處理。

　　5、激勵制度

　　(1)工資采用底薪加提成的形式(例如：服務員每月的工資是基本工資加上他所銷售水果飲料的3%)

　　(2)服務員和調酒師可接受顧客的小費

　　(3)獎勵提出好的經營方案的員工。

　　五、營銷管理

　　1、定價策略

　　(1)我們組織應了解競爭對手(學校附近的KTV，舞廳等場所)的市場價格。我們的市場價格應比他們低3%--5%，對顧客才有吸引力。

　　(2)針對不同的人群和產品檔次采用不同的價格，對學生(應持學生證)的銷售服務加價率應低，對于609的職工與學院教職工可適當的提價，并提供其它的特色服務，如雞尾酒，香檳等高檔需求.

　　2、銷售策略

　　(1)促銷方式:

　�、俳M織相關人員主動向目標市場的消費群體介紹我們的服務.

　�、谠O置促銷臺向來往的人進行口頭介紹與傳單相結合的宣傳方式，設有一系列的飲料點給顧客免費品嘗，并期望顧客能給予意見。

　　③不斷地推出新的飲品與配套的服務，如購買一定數量或一定價格的飲品或點心時可享受打折的優惠，若購買一種高檔次的飲品或新推出的產品，可贈送代金券，在節假日可推出特色服務，在店內舉辦與顧客互動的活動，如邀請一些顧客進行才藝表演，如唱歌，跳舞，在某些特殊的場合給予顧客意外的驚喜，如在顧客生日時贈送精美禮品。

　　④優惠制：一次性消費100元以上者可成為我們的會員，會員享有9折優惠。

　　3、信息反饋

　　要建立信息反饋制度，設置意見箱，對于主動上門提出意見并且有相關依據的顧客可向該顧客贈送代金券或相應的精美禮品。

　　六、財務計劃

　　1、100平方米投資收益分析

　　(1)投資分析：總投資共10萬元人民幣

　�、傺b修費用：2萬(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

　�、谠O備費用共：1.5萬元

　　KTV設備:5000元

　　水吧設備：3000元

　　柜式空調：4000元

　　家具：20xx元

　　用具：1000元

　�、哿鲃淤Y金(含每月開支所用)：1.5萬元

　　④房租押金(年付)：1萬元

　　七、風險管理

　　1、風險評估：此項目風險是以下幾個方面：

　　(1)經營風險:學校用地辦理手續麻煩，顧客接受水吧還要有一個過程;水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季節性。應對策略:冬天開設煮咖啡，煮可樂等飲料.;

　　(2)競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的威脅。應對措施：提供特色服務，發揮自己的優勢;

　　(3)防盜風險;火災風險

　　八、總結

　　作為學生群體，我們更能了解我們自己，我們知道自己需要什么，開設一間水吧迎合了許多大學生的心理，水吧是近年來逐漸興起的一種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口味，更要緊的是色澤，這小小的飲品能夠適合不同人的心情，所以，我認為這個項目是選擇對了。

　　激情，夢想讓我們走在了一起，或許我們并不是最優秀、最專業的團隊，但是我們是最團結，最默契的團隊，經過差不多兩個星期的策劃與尋找，我們終于用時間和汗水的拼搏換來了今天的成果，也許我們的項目和策劃有許多不盡如人意的方面，但我們同樣為了自己的付出而感到欣慰，如果有幸讓我們的構思變成現實，當看到我們所設計的水吧出現在我們的面前時，我們可以想象自己的心情是何等的暢快!

婚慶創業策劃書 篇22

　　一、創業策劃書(形式與例子)

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

　　通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合. 寫好創業策劃書要思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書的精華.

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

　　計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產品和業務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃;　生產管理計劃; 財務計劃;資金需求狀況等.

　　摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

　　(四)行業分析

　　在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　新市場營銷法則 助推企業成長 電子商務營銷 食品餐飲營銷 建筑房產營銷 消費品營銷

　　(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

　　在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

　　因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

　　在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

　　(七)市場預測 應包括以下內容: 1,需求進行預測;

　　2,市場預測市場現狀綜述; 3,競爭廠商概覽;

　　4,目標顧客和目標市場; 5,本企業產品的市場地位等.

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一. 在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容: (1)市場機構和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策.

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容: 1,產品制造和技術設備現狀;

　　2,新產品投產計劃;

　　3,技術提升和設備更新的要求; 4,質量控制和質量改進計劃.

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容:

　　其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.

　　流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

　　如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定. 三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

　　需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.

　　第一階段:經驗學習

　　第二階段:創業構思

　　第三階段:市場調研

　　第四階段:方案起草 創業方案全文

　　寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

　　(1)市場機遇與謀略; (2)經營管理; (3)經營團隊; (4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

　　第五階段:最后修飾階段

　　首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查:

　　(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

　　(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

　　(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

　　(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

　　(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝. (6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

　　(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮. 如果需要,你可以準備一件產品模型.

婚慶創業策劃書 篇23

　　1.1 項目計劃

　　本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為'天之素'食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。

　　本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

　　公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。

　　第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧'天之素'食療保健主題餐廳。

　　第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

　　1.2 產品和服務介紹

　　'天之素'食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：

　　向顧客提供保健素食餐品

　　為顧客提供保健飲食咨詢

　　向每位顧客贈送素食文化手冊

　　定期面向會員進行免費健康培訓

　　為會員制定保健飲食方案

　　向會員贈送書籍與光盤

　　1.3 市場機遇

　　1.3.1 '民以食為天'是永恒的真理， 餐飲業是長青行業。

　　改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

　　1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

　　隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

　　1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

　　當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

　　1.4 產品和服務的競爭優勢

　　產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

　　眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

　　產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。

　　餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

　　1.5 重要使命

　　' 天之素'食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出'天之素'系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

　　1.6 成功關鍵

　　開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

　　從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

　　提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于40%

　　篇二：餐廳創業策劃書

　　一、餐廳開業籌備的任務與要求

　　餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍

　　各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

　　(二)設計餐廳各部門組織機構

　　要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　餐廳開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

　　1、本餐廳的建筑特點。

　　采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

　　2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

　　3、行業發展趨勢。

　　餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　4、其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

　　(四)協助采購

　　餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責制服的設計與制作

　　餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業的慣例。

　　(六)編寫餐廳各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

　　(八)建立餐廳各部門財產檔案

　　開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

　　餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負責全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

　　(十一)部門的模擬運轉

　　餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

　　二、餐廳開業準備計劃

　　制定餐廳開業籌備計劃，是保證餐廳各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。

　　表一：工作倒計時表

　　計劃裝飾期 — 天 月 日試營業 月 日正式營業(具體實踐根據實際情況落實)

　　交表日期： 年 月 日

　　表二：崗位人員及基本工資設定

　　表三：投資費用預估

　　表四：臺位及布局(此表及供參考)

　　表五：價格定位及業績預估分析(僅供參考)

婚慶創業策劃書 篇24

　　一、活動名稱：

　　“夢想不斷線”攝影比賽

　　二、活動時間：

　　20xx年4月—5月

　　三、活動目的：

　　用細膩的鏡頭，獨特的視角來記錄美麗的海南，也希望借此活動可以促進本院學生的溝通交流。旨在嚴謹、規范的學術氛圍外，營造一個人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學院大方、穩重又具有個性的特色。

　　四、活動要求：

　　1、參賽稿件需為學生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學生限報三張（風景照、人物照均可）。

　　2、參賽照片必須為原創作品，且圖片未經任何后期技術加工。因此，參賽照片務必在相機中留底不要刪除，以備獲獎后查驗確認原創。

　　3、數碼照片的尺寸不大于2500萬像素。

　　4、提交的參賽照片統一交電子文檔。

　　5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設計標題和署名。

　　六、活動參加者：

　　海南師范學院的全體學生

　　七、活動評委：

　　相關外聘專家

　　八、獎項設計：

　　獎項分風景與人物民俗兩類。每一類分別設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名，最佳構圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優秀獎250元，其余每項100元。

　　九、活動流程：

　　1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】

　　2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學院網站、學院公告欄分別掛上此次活動的通知，并在學院里活動宣傳單，以確保全體學生都了解此次活動。同時，從4月22日開始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發送至郵箱：將整理收集到的所有照片進行編號。

　　3、4月30日—10月7日 上網、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學院網站、學院公告欄發布。同時，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專家評審和展覽用。

　　4、5月8日—15日 評審活動【人人參與】

　　一方面由學院全體教職工在規定期限內上學院網站評審打分，另一方面由學院領導評分

　　5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分數據交學工部老師及學生助理負責統計】由學工部老師及學生助理統計各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領導評分占60%匯總排序。按總分排序評獎，得分相同為并列獎。

　　6、6月20日 頒獎大會+獲獎作品展示大會【由孫曉莉和學工部老師及學生助理負責作品展示，陳宇負責全程監督和大會頒獎】列出各獎項得獎作品與作者并在學院網站、學院樓公告欄上公示；同時，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的`照片墻掛在南校學院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎和獲獎照片。

　　在本學期全院教職工大會上，由學院領導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。

婚慶創業策劃書 篇25

　　為了使我系同學們立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，進一步引導我系大學生了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力。我系決定舉辦此次“挑戰杯”創業計劃設計大賽。

　　一、活動主題

　　挑戰燃燒夢想，創業成就人生

　　二、組織機構

　　主辦單位：懷化學院院團委、學生會

　　承辦單位：懷化學院人文教育系

　　協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

　　競賽組織委員會：

　　組長：羅曉莉覃平

　　組員：賀煒城鄒序貴田艷陳秀珍

　　三、活動時間

　　前期宣傳：10月30日—11月13日

　　作品收集：11月14日—11月20日

　　作品評選：11月21日—11月28日

　　四、參賽方式

　　1、參賽者根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閱相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創業計劃，要求該創業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。

　　2、競賽團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院組隊。每支團隊最好有教師參與作為指導教師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

　　3、參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造，專利技術或課外制作；可能研發實現的概念產品或服務。

　　4、每個有意向通過此次大賽進入園區的團隊必須對自身的創業計劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等要有實際的考慮。

　　五、實施步驟

　�。ㄒ唬┣捌谛麄鲌竺�10月30日—11月13日

　　1、內部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創業計劃大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣傳，并做好報名登記（報名表見附件1）。

　　2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設報名點，安排人員每天分兩班進行本次活動的系外宣傳。

　�。ǘ�）作品收集11月14日—11月20日

　　組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12：30前將作品紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4頁以上），同時將電子稿發到人文教育系團總支組織部郵箱

　�。ㄈ�）作品評選

　　作品評選共分初賽、復賽、決賽三個環節

　　1、初賽：11月21日—11月23日

　　由人文教育系團總支組織部和學習部針對所有參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領導小組老師處審核。

　　2、復賽：11月25日

　　入圍復賽的參賽團隊，對本團隊的創業計劃書作進一步豐富和充實，完成詳細而完整的創業計劃，并與于11月4日15：00之前將修整好的創業計劃書交至人文教育系學工委辦公室。

　　評委會將對作品認真評審，進行單獨打分，根據復賽作品申報材料和打分的高低，評出優秀作品進入決賽。

　　3、決賽：11月28日19：30E2B103

　　入圍決賽的創業團隊選出答辯團成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，答辯人員統一著正裝，要有PPT展示創業計劃內容），評委組將對作品進行認真評審，進行單獨打分，最后評出獲獎隊伍。

　　六、評審辦法

　　本屆競賽鼓勵學生以創新產品或服務項目、創新經管理項目、高新技術產品項目為基礎設計創業計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行調研和開發具有自主知識產權的項目參賽。如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

　　七、工作要求

　　大學生創業計劃大賽是大學生素質拓展的重要載體，活動過程中要提高認識，把握正確導向。樹立正確就業觀念；要高度重視，認真組織，把大賽作為服務學生就業創業的一項重點工作抓緊抓好抓實。

婚慶創業策劃書 篇26

　　隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足于傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。

　　于是專門的旅游網站，旅游電子商務便成了發展的必要，旅游網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規劃，車船預定，網上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

　　網站定位；

　　利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

　　一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區”。

　　一區：即旅游網的旅游交流區，為用戶發表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發表，有問必答等欄目。在我們的社區里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅游信息，聯系自己素不相識的網友一起旅游。

　　一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。

　　B2C商品專賣區采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

　　C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯系并完成交易。

　　市場環境與競爭優勢分析

　　根據一些行業協會咨詢機構發布的調查報告或研究報告中的數據顯示：20__年我國的旅游電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。

　　從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

　　但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅游電子商務的發展。

　　如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。

　　競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）

　　一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業化的旅游咨詢和線路規劃。具體包括：

　　景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

　　旅游百科，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環境，人文等信息。

　　產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

　　會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

　　特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

　　免費預訂，運營成本低：和傳統的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

　　的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統的旅游電子商務平臺。

　　直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

　　共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規模的擴展。

　　特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

　　從旅游行業的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區，為他們做宣傳提供了便利，助于實現“共贏”。

　　從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發展前景是廣闊的。

　　“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業最大的大學生旅游用品交易區。

　　行業競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅游用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區文化的真實性及企業和個人的網絡身份和真實身份相符：

　　嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區校內網和美國的。主要方面有：

　　注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便于自己的朋友找到自己；

　　審批制度：對會員上傳或發布的信息進行審核，保證質量。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助于增強網站的誠信氛圍;

　　舉報制度：鼓勵會員對那些亂發垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對于那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環境；

　　激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利于會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；

　　等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

　　評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流；

　　排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示范的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；

　　認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和C2C網站。

婚慶創業策劃書 篇27

　　一、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生活，沒有市場的發展便沒有企業的發展。

　　最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

　　根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋覓和簡歷一個完成這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

　　三、成本預算及盈利狀況

　　1、成本預算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應當有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

　　2、盈利狀況

　　利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

　　四、選址

　　據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

　　五、風險回避

　　盡管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作特別繁瑣，還常常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發�，F實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡樸。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

婚慶創業策劃書 篇28

　　一、活動目的

　　為了促進當代大學生的求實創新能力，豐富大學生的課余生活，提高大學生的社會實踐能力，樹立正確的就業觀念，激發當代大學生的創業熱情，拓寬大學生的就業渠道，激勵當代大學生求實創新、銳意進取、不斷實現人生的跨越。我院特舉行此次創業設計大賽。

　　二、活動細則

　�。�1）活動宗旨：旨在激發當代大學生的創業激情和創新意識，樹立正確的就業觀念，提高大學生的社會實踐能力，充分發掘大學生的專業能力和創造潛力。

　�。�2）活動主題：待定。

　　（3）參賽對象：經濟與管理學院個人或團體。

　�。�4）參賽內容：待定。

　�。�5）主辦單位：商丘師范學院經濟與管理學院

　　承辦單位：商丘師范學院經濟與管理學院學生會

　　協辦單位：商丘師范學院經濟與管理學院學生會辦公室、宣傳部、學習部、組織部、外聯部、體育部、勞動部、文藝部。

　�。�6）比賽時間及地點：待定。

　　三、活動流程

　�。�1）賽前準備

　　1、宣傳鼓勵大家積極參與

　　2、張貼海報，面向全院公開征集作品

　�。�2）初賽

　　1、時間：待定。

　　2、對選手的策劃書進行初步篩選，并選出進入復賽的作品。

　　（3）復賽

　　1、時間：待定。

　　2、將挑選出的選手進行一對一指導，幫助選手及時完善他們的設計。

　　3、并確定進入復賽名額。

　�。�4）決賽前彩排

　　1、時間：待定。

　　2、對進入決賽的選手進行實際彩排，彩排可分為三次進行，最后一次彩排要求規格與決賽相同。

　　四、組織分工

　　根據工作安排劃分為五個工作小組

　　（1）宣傳組（主要由宣傳部負責）

　　A、以展板海報的形式進行宣傳

　　B、面向全院進行作品征集

　�。�2）賽場布置組（主要由文藝部、體育部、勞動部負責）

　　A、進行場地申請

　　B、設計條幅的內容和條幅的張貼

　　C、現場評委席的布置

　　D、音響話筒、燈光的布置和調試

　　E、維持會場紀律

　�。�3）禮儀組（主要由學習部、文藝部負責）

　　A、選出禮儀人員若干名

　　B、選出主持人

　　C、負責對主持人和參賽人員的化妝

　　D、負責給評委老師倒水、傳遞打分記錄，并交由統計組匯總E、準備好評委老師的紙筆和其他用具

　　（4）評審組（主要由學習部、組織部負責）

　　A、初賽、復賽由學習部負責評審，

　　B、決賽邀請團委老師和專業指導老師進行評審

　　C、評分原則：公開、公正、公平

　　D、評分方式：由評委老師打分，去掉一個最高分和一個最低分，平均分即為該選手得分

　　（5）統計組（由組織部負責）

　　A、負責選手的分數統計和排序

　　B、負責活動經費的統計

　　C、及各種數據的統計

　　五、賽后總結

　　A、由主持人宣布比賽結束

　　B、評委老師與獲獎選手合影

　　C、請評委老師離席、組織學生陸續退場

　　D、工作人員清理賽場

　　E、各部門做好工作總結

婚慶創業策劃書 篇29

　　一、活動目的及意義

　　當今的青年學子，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪情壯志，更多的是激情飛揚，卻往往缺少一個理性的人生職業生涯規劃。通過本次“創業論壇”，要使青年學生們從成功的本地創業商人及外地創業商人的講述中認識到科學創業的重要性，創業不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發揚“敢闖敢拼、耿直守信”的商業精神，一步一步，腳踏實地走好自己的創業路，定能實現自己人生的夢想。

　　在經濟、文化息高速發展的當代社會，針對目前高校畢業生增多，就業壓力過大，課堂知識和實踐應用難以結合等問題，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業和學生相互溝通開啟了一扇門，通過和企業家的交流溝通，學生可以更好的了解企業文化，無論對畢業生的學習、工作還是擇業、創業都有很大的幫助。而企業也可以從中了解到當代大學畢業生的才能和思想，為企業的發展注入新的活力。

　　二、活動意向

　　建立與知名企業的長期合作，簽訂計算機科學系大學生社會實踐基地等協議，而企業也可定期派一兩名職員到我系聽取專業課程講授。

　　三、活動形式

　　1、主持人與企業家之間進行座談

　　2、企業家與學生之間的互動

　　(1)學生闡述自己的創業設計與規劃，企業家進行點評及建議

　　(2)企業家回答學生現場問題

　　四、活動時間及地點

　　時間：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00地點：計算機樓312活動持續時間：2個小時

　　五、活動組織單位

　　計算機科學系團總支學生分會

　　六、活動嘉賓及主持人

　　企業家代表：共創實業集團有限公司經理徐進先生

　　特邀嘉賓：計算機科學系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記

　　學生代表：創業協會會長、副會長及學生會主席、副主席

　　主持人：嘉賓主持、學生主持

　　七、現場工作說明及相關人員安排

　　1、安全保障組：負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持活動期間現場觀眾的紀律等相關工作。

　　負責部門：計算機科學系總支學生分會勞衛部、體育部負責人：張強

　　2、設備組：負責現場設備線路的調試、暢通及安全，負責電腦的控制等相關工作。

　　3、禮儀組：負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時需要的禮儀相關工作。負責部門：文藝部

　　負責人：劉思思

　　4、通訊組：負責論壇現場情況及時、有效的上傳校網、院網，并負責現場拍照、攝像等相關工作。負責部門：網絡工作室

　　負責人：周振

　　5、調度組：職責——主要負責處理會場出現的臨時狀況，并及時調配工作人員進行處理。負責部門：主席團負責人：錢敏強

　　團總支學生會

　　20xx年3月25日

婚慶創業策劃書 篇30

　　一、企業概況

　　主要經營范圍

　　出售茶葉。

　　種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列。

　　企業類型：

　　生產制造

　　● 零售 批發

　　新型產業 傳統產業 其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　服務 農業

　　教育背景，所學習的課程（包括時間）

　　專業課的一系列課程。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述： 我將我的目標客戶主要設定在那些在事業上稍有成就的工作者上，在現在

　　社會，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇，對于一些想要繼續升職的

　　職員，想要和上屬建立好關系的話，我們的產品是很好的選擇。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　茶葉市場占整個市場容量還是挺好的，因為是逐漸興起的一個行業，所以意味著以后的發展

　　是無可限量的。 也許，現在的占有率只有5%，但是以后會成倍增長的。

　　市場容量的變化趨勢：

　　在淘寶網的整個大商城中，許多高端產品已經成為流行的趨勢，所以，許多人不喜歡麻煩，

　　會選擇在網上購買商品的方式，去購買一些高端產品。隨著 逐漸完善，我們可以看到在網上開店的優勢。而茶葉是最近兩年中熱銷的產品，它將會成為整個淘寶網不可或缺的商品的。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.他們的網店信譽強，每天瀏覽量高。

　　2.他們比較專業，比較了解茶葉市場。

　　3.他們能夠很好地處理與顧客的問題。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.茶葉價格相對比較高。

　　2.也許有的商家茶葉的質量不好。

　　本企業對于競爭對手的主要優勢：

　　1.廠家直接發貨 ，避免多商家的中途轉手，而導致價格一升再升。

　　2.產品優質，經過傳統工藝而制成。

　　3.廠家信譽高。

　　4.所經營的紅茶是美容養胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢：

　　1.本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經營廠家，所以會利用空余時間去學習茶葉的。

　　2.網店的信譽太低。

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　產品或服務 主要特征

　　金駿眉

　　醇香型鐵觀音

　　葉嘉金魁 口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香

　　東坡紅

　　口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香。

　　金絲猴

　　醇香型

　　2.價格

　　產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

　　560 790 890 葉嘉金魁

　　388 688 535 東坡紅

　　238 299 232 金絲猴

　　折扣銷售 可適當打折

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　�。�1）選址細節

　　地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

　�。�2）選擇該地址的主要原因：

　　在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一臺。剛開始，不需要雇傭職員，只需要自己做即可，這樣節省大量的成本。而且網店在現在以來是越來越流行了，許多人都學會在網上購物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網上購物。

　�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √ 最終消費者 零售商 批發商

　　（4）選擇銷售方式的原因：

　　因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網開店，可以選擇在自己有時間的時候來經營，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的。

　　4.促銷

　　人員推銷 無 成本預先測 無

　　廣告 做名片 成本預先測 50元

　　公共關系 無 成本預先測 無

　　營業推廣 無 成本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 合伙企業其他

　　擬議的企業名稱：

　　企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務 月薪 300

　　業主或經理 自己

　　√

　　員工 無

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型 預計費用

　　無 茶葉

　　合伙（合作）人與合伙（合作）人協議：

　　內 合

　　容 伙

　　條 款 人 無 無 無 無

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損分攤

　　經營分工、權限和責任

　　合伙人個人的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

　　電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址

　　茶廠有限公司 xx省xx縣

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 無 無 無 無

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　茶廠有限公司 xx省xx縣

　　3.辦公家具和設備 辦公室需要以下需要

　　名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

　　1 1500 1500 手機

　　電話或傳真 供 應 商 名 稱 地 址 茶廠有限公司 xx省xx縣

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價 值（元） 年折舊（元）

　　工 具 和 設 備 無 無

　　交 通 工 具 無 無 562 辦公家具和設備 電腦4100 店 鋪 無 無

　　廠 房 無 無

　　土 地 無 無

　　4100 562 合 計

　　七、流動資金（月）

　　1.原材料和包裝

　　項 目 數 量 單 價 總費用（元）

　　不需要進貨廠家直

　　接發貨。再月結。

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　茶廠有限公司 xx省xx縣

　　2.其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

　　項 目 費用（元） 備 注

　　業主的工資 1000 雇員工資 無

　　租金 無

　　營銷費用 無

　　公用事業費 無

　　維修費 無

　　保險費 無

　　登記注冊費 無

　　其他 無 合計 1000

　　八、銷售收入預測（12個月）

　　銷售情況 合計

　　月份

　　銷售的產品或服務

　�。� 1 ） 79152銷售數量 5 紅聽茶葉價格

　　平均單價 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55

　　月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

　�。� 2 ） 銷售數量247101 藍聽茶葉價格

　　平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

　　月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數量 平均單價

　　月銷售額

　�。� 4 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 5 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　�。� 6 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　（ 7 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　�。� 8 ） 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計 銷售總量

　　銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

　　金額（元） 月合計 份

　　九、銷售和成本計劃

　　項目 銷售4080209含流轉稅銷售收入540

　　流轉稅（增值稅等） 無

　　銷售凈收入 540 900 1366 業主工資

　　員工工資 租金

　　營銷費用30 3030303

　　公共事業費

　　維修費 成

　　折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費 原材料（列出項目）

　　280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

　　360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

　　690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數量 平均單價

　　月銷售額

　　210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 稅費 企業所得稅

　　個人所得稅

　　其他 凈收入（稅后）

婚慶創業策劃書 篇31

　　學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.

　　服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.

　　服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

　　技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

　　價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

　　滿意保證:您在【】選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

　　如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現為購買者、使用者統一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

　　不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。

　　主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

　　購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經營權集于一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產品

　　眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

　　大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

　　促銷方式:以廣告為主.

　　營銷戰略選擇:隨著時間季節的不同,采取動態的營銷戰略銷售量16%

婚慶創業策劃書 篇32

　　一、項目企業摘要

　　創業策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨(2字左右)

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

　　*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　*生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么?

　　2、你的目標顧客群是什么?

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

　　5、你的營銷策略是什么?

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何?

　　2、現在發展動態如何?

　　3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業的?

　　6、是什么因素決定它的發展?

　　7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

　　8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

　　3、可能出現什么樣的新發展?

　　4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

　　*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)

　　關鍵人物之一

　　*企業共有多少全職員工(填數字)

　　*企業共有多少兼職員工(填數字)

　　*尚未有合適人選的關鍵職位?

　　*管理團隊優勢與不足之處?

　　*人才戰略與激勵制度?

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　(1) 預計的風險投資數額

　　(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　　(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　(4) 投資收益和再投資的安排

　　(5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　(7) 投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　*完成研發所需投入?

　　*達到盈虧平衡所需投入?

　　*達到盈虧平衡的時間?

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

　　*投資與收益

　�。▎挝蝗f元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運營成本

　　凈收入

　　實際投資

　　資本支出

　　年終現金余額

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?

　　七、資本結構

　　迄今為止有多少資金投入貴企業？

婚慶創業策劃書 篇33

　　一、公司概況

　　我公司是一個旨在服務于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

　　二、創業背景

　　戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。

　　三、創業的機會概述

　　目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

　　四、競爭優勢和劣勢分析

　　優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

　　劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規范。

　　五、經濟狀況和盈利能力預測

　　啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

　　六、團隊概述

　　本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

　　七、服務項目

　　戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

　　婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）

　　禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

　　八、公司部門

　　公司決策層：由各部部長組成，并在其中產生董事長及總經理各一名。

　　公司主要部門：

　　策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

　　辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導干部的管理以及員工的培訓；

　　市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

　　宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

　　行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

　　市場調查分析

　　一、市場特征

　　對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。

　　二、需求分析

　　當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。

　　三、競爭分析

　　現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

　　四、市場發展趨勢

　　感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

　　發展戰略

　　一、前期戰略（3—5年）

　　我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基于此況，我公司應積極占領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為后期的發展打好基礎。

　　二、后期戰略（5—8年）

　　由于前期的積累，資金、經驗等都有所積淀，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

　　三、長期戰略

　　當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

　　四、主要的合作伙伴與競爭對手

　　合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣征婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

　　競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

　　營銷策略

　　一、產品策略：

　　功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

　　二、價格策略：

　　聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，

　　一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

　　三、渠道策略：

　　網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來說就是聯系各級學生組織，發動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

　　四、促銷策略

　　品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

　　媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。

　　經營管理

　　一、組織建設和管理

　　作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

　　二、建立完善的規章制度。

　　“無規矩不成方圓”，要有規范完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

　　三、企業文化建設

　　企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

　　風險預測

　　一、風險

　　主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調，我們該怎么抓住這部分客源。

　　二、措施

　　首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

婚慶創業策劃書 篇34

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

　　*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的.商業模式

　　*生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一

　　*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　�。�1） 預計的風險投資數額

　�。�2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　�。�3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　�。�4） 投資收益和再投資的安排

　　（5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　�。�6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

　�。�7） 投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

　　*目前資本結構表

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

　　*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

　　*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

　　*企業面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

　　*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。