公司策劃書范文（精選33篇）

公司策劃書范文 篇1

　　一、活動前言

　　隨著全國高校的逐年擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大，為應對該形勢，校團委以及大學生聯(lián)合會擬舉辦校園模擬招聘會，給長大學子一個社會實踐的機會，鍛煉自己的舞臺，提高長大學子在未來求職道路上競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　　二、活動目的和意義

　　1、目的

　　企業(yè)方面：架起一座企業(yè)與學生溝通的橋梁，搭建企業(yè)與學生門交流的平臺，使企業(yè)能夠走進校園，解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；

　　學生方面：能夠根據(jù)深入解企業(yè)的需求，做好職業(yè)規(guī)劃以應對日益激烈的就業(yè)競爭，達到學生實現(xiàn)自我價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。活動主要側重于引導學生就業(yè)觀念的改變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質(zhì)，提高學生的應聘能力和社會競爭力。

　　2、意義

　　活動的意義：舉辦大型模擬招聘會是為我樣同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業(yè)的.教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力，這不公對即將畢業(yè)的大四學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二大三學生有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

　　三、活動可行性分析

　　1、企業(yè)方面

　　①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學生當中樹立良好企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

　　②可以讓企業(yè)更好地解高校的教育狀況，有針對性展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機會。

　　2、學生方面

　　大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——應聘上就已經(jīng)比其他人落后。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，而且通過這個招聘會各選手也將會深入解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準備。

　　四、大賽主題

　　應對就業(yè)困境，增強就業(yè)能力，暢游職場人生

　　五、大賽口號

　　揚就業(yè)風帆，啟夢想之旅，成就精彩人生

　　六、活動對象

　　活動面向東校區(qū)在校大學生，以學院形式參與活動，每個學院（東）至少擬10人參與

　　七、組織安排

　　本次活動由校團委策劃主辦，大學生聯(lián)合會與職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會承辦，并邀請企業(yè)或社會機構進行冠名贊助并協(xié)辦，對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

　　八、活動方式

　　模擬招聘會分三輪，以比賽的方式選出最后的優(yōu)勝者，比賽一共分為三輪：

　　第一輪：

　　第一步：1分鐘自我介紹，提出應聘口號；

　　第二步：3分鐘實力證實環(huán)節(jié)；

　　第三步：2分鐘現(xiàn)場問答：采取多公司多聘者的模式，邀請各個企業(yè)（約8—10家）的人力資源部負責人或社會單位從事部負責人到我樣舉行面向全校的大型模擬招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧，由第一輪綜合評分成績計入總決賽，占總成績10%，參賽選手手持《招聘會選手綜合評分表》，由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批應聘成功者進入形式：第二輪共八十人，

　　時間：XX年4月11日上午八點—十二點；

　　地點：東校區(qū)體育館（老）。

　　第二輪：

　　形式：筆試，即在第一輪晉級的選手中通過筆試，按照成績選拔出最為出色的10名進入決賽。第二輪面試成績計入總決賽，占總成績30%。

　　時間：XX年4月12日下午3點—4點，教室：待定。

　　第三輪：

　　決賽：地點：東校區(qū)大禮堂

　　時間：XX年4月18日晚七點半

　　九、活動宣傳

　　要求各個學院學生會予以配合，積極認真的在自己學院進行選手選拔，并協(xié)助宣傳；宣傳板宣傳（兩塊），分別介紹活動內(nèi)容和流程，擺設于13、14教門口；橫幅，三條，懸掛于學校主干道；海報以及學生會網(wǎng)站，廣播臺均為可行宣傳方式。

　　邀請校外記者，媒體（如電臺、電視臺、報紙、我愛競賽網(wǎng)、）前來報道。

　　十、活動具體安排

　　（一）籌劃準備階段

　　1、尋找贊助商，確立贊助商約為10家，進行現(xiàn)場招聘，要求為：

　　有較大的知名度和信譽度；熱心教育事業(yè)；對應屆畢業(yè)生有需求；擁有自己的獨特文化。

　　招聘職位要求（1到2個職位）；

　　①職位較為熱門，要求求職求職者綜合能力較強；

　　②所供職位即就是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的；

　　④可以針對全校各年級同學開展招聘；

　　既能體現(xiàn)社會發(fā)展方向，又能滿足大學生需求，

　　2、才海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動

　　3、聯(lián)系評委（校內(nèi)教授及校外知名企業(yè)人士）、邀請記者（校內(nèi)、校外）。

　　（二）報名選拔階段

　　召開會議，并向各個學院下發(fā)通知，介紹活動形式，標明商家信息，便于學院組織選手的選拔和簡歷的準備。

　　（三）舉辦培訓講座

　　各個學院上交報名表后，在四月九日下午對選手進行與大學生應聘求職相關的培訓講座，邀請人力及就業(yè)方面的專家進行現(xiàn)場講解，提高參賽選手素質(zhì)。

　　（四）招聘階段

　　1、第一輪

　　10家左右的企業(yè)進入學校體育館，模擬普通招聘會的形式，各企業(yè)人事代表負責征收個人簡歷，模擬選拔，選拔優(yōu)秀選手進入復賽，同時，此階段將會評選出“最佳個人簡歷設計獎”

　　2、模擬招聘會復賽

　　A、方式：筆試，以問卷形式對參賽者進行考查，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成。

　　B、時間：下午3：00—4：00

　　C、請指導老師閱卷，根據(jù)各選手成績的高低，選出前10名進入決賽，參加現(xiàn)場招聘。同時進入決賽的選手將由指導老師指導以備戰(zhàn)決賽。

　　3、模擬招聘會決賽及頒獎晚會

　　A、方式：現(xiàn)場挑戰(zhàn)

　　B、主題：求職精英繽紛SHOW

　　C、時間：晚上7：30—9：00

　　D、決賽采用淘汰制，本環(huán)節(jié)成績占總成績的60%

　　E、主要包括三個環(huán)節(jié)：

　　自我展示（10進9）

　　即興演講（9進8）

　　細節(jié)判斷（8進7）

　　職場問答（7進6）

　　場景模擬（前6強）

　　F、具體流程：

　　節(jié)目表演

　　主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓

　　學校領導致辭

　　由活動贊助商代表致辭

　　A：自我展示：參賽選手進行2分鐘的自我介紹，并提出應聘口號，闡述自己對于社會就業(yè)應聘的看法，然后老師進行點評，評委商議后淘汰1名選手。

　　B：即興演講，選手從主持人手中出抽取題目，進行一分鐘的即興演講，然后老師進行點評，評委商議后淘汰1名選手。

　　C：細節(jié)判斷：一對雙胞胎進行節(jié)目表演，選手從表演中找出不同之處，然后老師進行點評，評委商議后淘汰1名選手。

　　D：職場問答：由每一位選手對以下的問題進行選擇，并對自己的選擇做出2分鐘以內(nèi)的解釋。

　　例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作為會議的組織者，在安排座位的時候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置？

　　（A）、小公司總經(jīng)理（新客戶，對會議非常重視）

　　（B）、某公司銷售經(jīng)理（定貨量很大，有時會拖欠貨款）

　　（C）、某大公司銷售經(jīng)理（以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降）。

　　由評委對選手的表現(xiàn)進行點評，商議后淘汰二名選手。

　　E：場景模擬環(huán)節(jié)：模擬一個在未來工作中可能出現(xiàn)的場景，進行現(xiàn)場模擬。題目為：

　　1、賣場推銷，假定會場是某繁華商廈門口，每個選播在兩分鐘內(nèi)向在場的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽決定，推銷前有2分鐘準備時間）

　　2、客戶推銷，由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶推銷同一產(chǎn)品。一名選手在推銷過程中，他后面比賽的選手退出賽場回避。

　　節(jié)目表演：計分人員統(tǒng)計分數(shù)

　　由學校領導及活動贊助商代表對應聘者的總體表現(xiàn)進行點評

　　公布獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）

　　由現(xiàn)場嘉賓為獲獎者為獲獎者頒獎。

　　比賽結束

　　十一、獎項設置

　　金獎一名頒發(fā)榮譽證書。

　　銀獎二名頒發(fā)榮譽證書。

　　銅獎三名頒發(fā)榮譽證書。

　　最佳個人簡歷設計獎三名頒發(fā)榮譽證書。

　　校十佳求職者十名頒發(fā)榮譽證書。

　　活動的獲勝選手獲得的積分將計入學院在科技文化節(jié)中的積分，同時選手講可以在萬人創(chuàng)百星的口才明星申報中獲得相應積分。

　　十二：財務預算：

　　1、宣傳費用3000元

　　2、接待組織費用XX元

　　共計5000元

　　十三、后期總結

　　1、總結工作：由學校領導老師、嘉賓及協(xié)會負責人對本次活動進行總結，吸取經(jīng)驗和教訓，找出亮點和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由采編部進行整理。

　　2、宣傳工作：通過校報、廣播、網(wǎng)絡宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中所表現(xiàn)的亮點和不足，讓每個大學生都能解并掌握一些基本的應聘技巧。

公司策劃書范文 篇2

　　前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

　　公司描述

　　(一)公司名稱

　　超偉廣告設計有限公司

　　(二)公司性質(zhì)

　　主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(四)公司目標

　　成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念

　　超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦�組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　(五)公司服務

　　1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務

　　——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務。

　　——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　2.個性化的業(yè)務服務

　　——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

　　——為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的'廣告。

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄��?/p>

　　4.其他

　　——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。

　　中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

　　(二)目標市場

　　主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。

　　(三)建設進度

　　超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

　　公司經(jīng)營

　　(一)公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

　　2.進行簡單的打字復印。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

　　(二)經(jīng)營策略

　　1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

　　5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　(三)成本核算

　　1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　(四)經(jīng)營障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4.知名度不高。

　　公司管理

　　人力資源

　　現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設計的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實力。

公司策劃書范文 篇3

　　一、項目介紹

　　公司名稱：立早大可婚慶服務公司

　　經(jīng)營范圍：婚慶服務

　　固定投資：人民幣50萬元

　　法人代表：誰愛當就當唄

　　場地選擇：長寧區(qū)茅臺路號

　　項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

　　二、市場分析

　　目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，而許多新人常為結婚當天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，這豈不是一個很好的商機？

　　1、市場需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

　　①部分地區(qū)的婚慶服務市場處于未飽和狀態(tài)；

　　②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；

　　③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業(yè)協(xié)會，但是婚慶服務公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態(tài)度較差和亂收費等問題。

　　只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，也就能不斷滿足社會和客戶的需求。而發(fā)展?jié)摿κ鞘�分巨大的，從�?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。

　　三、成本預算

　　1、薪資預算

　　說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經(jīng)營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預算，不計入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。

　　2、投資預算

　　說明：

　　① 辦理婚慶服務公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。

　　② 經(jīng)營場所，年租金100000元。

　　③ 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。

　　④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。

　　⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同，約 X元/年 。

　　⑥ 戶外廣告10000元。

　　3、經(jīng)營成本預算

　　說明：

　　①婚禮全套服務：120xx元（20xx0× 60% ）

　　以場均收入20xx0元，每場成本 60% 計算。

　　②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）

　　以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

　　③用品租賃：100元（1000×10%）

　　以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

　　④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

　　以場均銷售200元，每件成本50%計算。

　　⑤個性定制：100元（200×50%）

　　以場均定制200元，每件成本50%計算。

　　四、盈虧分析

　　l、經(jīng)營目標

　　（1）實現(xiàn)服務目標：全年50場。

　　說明：

　　①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

　　②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

　　（2）主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額750000元。

　　說明：

　　① 全套服務：20xx0元/場 ×20場=400000元；

　　② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元；

　　③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；

　　④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；

　　⑤ 個性定制：200元 /場 ×50場=10000元；

　　2、投資收益預算

　　營業(yè)利潤=年營業(yè)額—服務成本—工資—辦公—賠款—其它和稅金等＝年營業(yè)額750000元

　　—服務成本 420xx0元 （20xx0 ×20+ 10000 ×30）×60%

　　— 工資100000元 （兩至三名員工）

　　— 辦公 20xx0元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）

　　— 賠款 10000元 （最多2次）

　　— 其它和稅金等50000元

　　≈150000元

　　五、盈虧預測

　　1、如果全年服務XX次就為保本經(jīng)營。

　　2、如果全年服務XX次就有盈利。

　　3、如果全年服務不到XX次就出現(xiàn)虧損。

　　六、風險預測

　　1、風險：

　　① 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

　　② 場所與酒店的地理位置是否合理；

　　③ 對競爭對手的了解不足；

　　④ 實際投資超出預算；

　　⑤ 從業(yè)人員服務質(zhì)量問題。

　　2、控制辦法：

　　①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，就要多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。而在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

　　②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤從業(yè)人員要進行服務質(zhì)量和態(tài)度考核。

　　七、相關的法律法規(guī)

　　《勞動法》

　　八、市場營銷策略

　　1、服務說明與定價

　　2、經(jīng)營策劃

　　3、經(jīng)營計劃

公司策劃書范文 篇4

　　一、營銷模式：

　　模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

　　主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

　　利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

　　二、電話營銷支撐平臺：

　　1、平臺：

　　自備“DM互動王”直復營銷系統(tǒng)、電腦、電話。

　　2、平臺需要具備的功能：

　　平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。

　　3、電話營銷人員：

　　招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

　　三、數(shù)據(jù)的獲取

　　四、數(shù)據(jù)的準備及要求：

　　1、每月準備1萬條數(shù)據(jù)；

　　2、根據(jù)實際情況確定

　　五、數(shù)據(jù)字段使用：

　　1、專人負責客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

　　2、電銷人員接受的.數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。

　　3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。

　　六、外呼策略：

　　1、產(chǎn)品策略：針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。

　　2、也可已服務項目的名義開展。

　　七、營銷腳本：

　　1、電銷腳本。

　　2、代理人二次約訪腳本及上門話術。

　　八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：

　　前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務人員，每個區(qū)域方位設置一個組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。

　　九、營銷人員的考核：

　　1、電話營銷人員：

　　制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

　　2、地面營銷人員：

　　由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。

　　十、營銷準備：

　　1、數(shù)據(jù)準備時間：

　　在正式實施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準備。

　　2、營銷腳本準備：

　　在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

　　3、人員的準備：

　　在營銷活動實施前10天完成人員準備。

　　4、培訓：

　　電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

　　5、小組分類及區(qū)域負責人的確定：

　　在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負責人的指定。

　　6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：

　　在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。

　　7、確定成功標準及質(zhì)量檢驗標準：

　　在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質(zhì)檢標準。

　　8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：

　　交行自備對營銷過程及成功件確認的質(zhì)量檢驗人員，并在活動開始前3天確定。

　　9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

公司策劃書范文 篇5

　　一、公司簡介

　　易視網(wǎng)絡是一家數(shù)字教育視頻類的電子商務公司，它構建了一個以企業(yè)對客戶的網(wǎng)絡教育視頻貿(mào)易市場平臺，讓許多教育視頻的需求者可以在這互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代中能方便地獲取和觀看教育視頻。足不出戶，就能進行精益求精的學習。

　　易視網(wǎng)絡聯(lián)合眾多的數(shù)字教育視頻出版公司，將數(shù)字教育視頻網(wǎng)絡化，讓數(shù)字教育視頻出版商家在公司平臺上面擁有自己的網(wǎng)店，對數(shù)字教育出版公司的視頻進行宣傳和銷售。網(wǎng)絡平臺會根據(jù)出版商的出版情況進行對視頻的匯總，然后按照知識范圍進行分類，在檢索方面方便了消費者，消費者可以按照自己的需要進行選購。

　　易視教育會通過其擁有良好的定位、穩(wěn)定的結構、優(yōu)秀的服務等吸引視頻出版商和消費者，并且提供100%正品保證、會員制、購物積分返現(xiàn)等優(yōu)惠活動吸引消費者的購買，還有良好的售后和網(wǎng)上名師指導專欄。廣闊的銷售平臺以追求和出版商，消費者三方面的互利共贏。

　　公司設有企業(yè)管理專才及電子商務專才培訓服務，在企業(yè)管理方面，擁有一個專業(yè)于B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）電子商務的服務和銷售團隊，團隊擁有良好的分工合作，以達到迅速高效，全心全意的服務宗旨。

　　易視網(wǎng)絡提倡誠信，快速，方便的網(wǎng)絡交易文化，堅持“全心全意服務學習者”的企業(yè)理念。在創(chuàng)建銷售平臺的同時，建立服務客戶端，聯(lián)合高校名師開展網(wǎng)上一對一或者一對多的在線輔導服務。還與手機通信公司進行合作，推出手機軟件等讓消費者更加方便，更加隨時隨地學習到所需要的知識。

　　二、市場機會

　　自從1998年，中國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功后同年10月，國家經(jīng)貿(mào)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合宣布啟動以電子貿(mào)易為主要內(nèi)容的的“金貿(mào)工程”，作為推動中國電子商務發(fā)展的動力。進入21世紀后，電子商務開始飛速發(fā)展，眾多B2C電子商務平臺在市場上浮現(xiàn)，以快速，方便，物美價廉等優(yōu)點吸引了不少的消費者和商家。同時，85后、 90后、00后的孩子多為獨生子女，父母對孩子的期望越來越高，投入的心血也隨之增加然而現(xiàn)代人追求一種方便的，有成功潛力的教育方式去代替那些傳統(tǒng)的教授方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡教育商務平臺，父母或者學生個人可以按照需要的不同選擇不同的教育類型和層次，獲取教育視頻。易視網(wǎng)絡基本上符合了現(xiàn)代化網(wǎng)絡教育的發(fā)展需求，在電子商務方面也是一種創(chuàng)新。

　　三、目標市場的描述和預測

　　根據(jù)不同消費者不同的消費特征，我們目前把學生群體作為公司的目標市場，根據(jù)市場調(diào)查分析，網(wǎng)絡視頻教育逐漸在教育市場形成一定的規(guī)模，快捷方便的視頻教育逐漸成為學生課后接受再教育的主要方式。同時加上互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡教育體系的逐漸成熟，我們通過采取積極的市場營銷策略，運用好各方面的資源配置，爭取占領目標市場。

　　此外，我們還將聯(lián)合移動通信公司開發(fā)手機客戶端，在達到共贏的前提下開辟新的市場，進一步把網(wǎng)絡視頻簡單化，方便化，從而能吸引更多的消費者。

　　總之，我們的目標市場是非常廣闊的，公司的發(fā)展前景也是非常寬廣的。

　　四、運營優(yōu)勢和劣勢

　　競爭優(yōu)勢：擁有龐大的學生市場和互聯(lián)網(wǎng)的輔助發(fā)展，目前沒有類似的公司競爭，有巨大的潛在市場，還會有高校的名師在線指導，出版的網(wǎng)絡視頻都是經(jīng)過資深教師審核，相信會得到大眾的認可。此外我們會通過返現(xiàn)等促銷活動讓消費者感受到實惠和真誠的教育。我們還會借鑒阿里巴巴等大型的網(wǎng)絡銷售公司的管理模式來進行經(jīng)營。

　　競爭劣勢：大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗還是有限的，資金和融資方面也有一定的壓力，還需要面對龐大的市場和許多的行業(yè)競爭壓力，在網(wǎng)絡銷售方面的技術和聘請專家老師也具有一定的局限性。

　　公司運營初期主要困難在視頻出版商的協(xié)商問題和學生群體不一定能接受我們的服務理念和我們教育的模式。公司步入正軌后的困難是行業(yè)之間的威脅，這種情況是要充分解決的。我們會通過對公司的宣傳和對企業(yè)的管理，尋找我們的合作伙伴，以達到共贏為目標，以利于公司的長遠發(fā)展為最終目標。我們面對劣勢采取的措施有：

　　（一）在資金方面可以通過國家貸款和風險投資來解決。

　　（二）出版商和師資方面我們會制作出一幅關于本公司的發(fā)展藍圖，向出版商和高校資深老師介紹我們的具體情況。

　　（三）加大初期宣傳力度，使更多的學生能接受這種網(wǎng)絡學習的新理念。

　　（四）通過聘請社會上有經(jīng)驗的管理人士或者母校的教授給予團隊成員進行專業(yè)的培訓。

　　（五）加強與相關公司的合作，開拓更廣闊的市場。

公司策劃書范文 篇6

　　一.公司概況

　　二、公司理念

　　三、企業(yè)精神

　　四、管理模式

　　五、質(zhì)量目標

　　1、公司新接管的物業(yè)兩年內(nèi)達到省級“城市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”標準和“省級文明大廈”的標準。

　　2、管轄區(qū)內(nèi)無重大安全責任事故，區(qū)內(nèi)治安案件年發(fā)率占總人口的0.2%，無重大火災、刑事和交事故。

　　3、業(yè)主對大廈內(nèi)物業(yè)管理服務滿意率達95%以上有效投訴處理率100%。

　　4、房屋及公共設施完好率達98%。

　　5、大廈內(nèi)衛(wèi)生、消殺、環(huán)境綠化達市級精品工程標準。

　　6、員工上崗前培訓合格率達100%。

　　六、員工行為規(guī)范

　　（一）員工守則

　　1、遵守國家政策法令、法規(guī)、遵守長春市民行為道德規(guī)范，遵守本公司規(guī)章制度。

　　2、人事部門要求如實填寫各類表格，提供有效證件，不得有隱瞞或假造。

　　3、按照本公司《培訓制度》的要求接受業(yè)務指導、各類培訓及考核。

　　4、服從領導、聽從指揮、團結同事、互幫互助，按時按質(zhì)完成各項工作任務。

　　5、嚴格遵守勞動紀律，按質(zhì)量標準要求開展工作，作業(yè)場所禁止無關人員逗留。

　　6、講究社會公德和職業(yè)道德，嚴守公司機密，廉潔奉公，維護集體利益和公司聲譽。

公司策劃書范文 篇7

　　劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀（百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰）、奇峰景觀、地殼運動見證（單斜山、劍門關礫巖）、峽谷（裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等）、峭壁陡崖造型等等。

　　但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)20年了，在20世紀90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。

　　經(jīng)過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：

　　1、開發(fā)理念及主題提升

　　劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀

　　劍山山脈及劍門關的獨特地質(zhì)構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。

　　2、深度觀光游樂

　　依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。

　　自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光

　　3、深度挖掘劍門關文化

　　通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。

　　戰(zhàn)陣文化（遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化）

　　古道文化（古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道）

　　宗教文化（禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀）

　　村寨文化（抗元石寨、劍門山村、劍閣人家）

　　4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)

　　通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。

　　通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。

　　通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

　　4、總體目標提升

　　以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設；依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內(nèi)一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：

　　深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地

　　川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)

　　川東北核心旅游區(qū)

　　“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地

　　5、旅游形象的提升

　　劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大—片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大；翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：

　　古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關

　　劍門關——劍山天塹，蜀道要塞

公司策劃書范文 篇8

　　一、策劃目標

　　短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、市場分析

　　(1)目標群體定位：中高端群體。

　　主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員等。

　　(2)SWOT分析：

　　主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。

　　(此處從略)

　　(3)競爭對手分析

　　著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰(zhàn)略超越對手。

　　三、品牌推廣策略

　　(1)媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。

　　廣告語的設計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。

　　本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。

　　我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。

　　考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

　　a、電視。

　　因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

　　b、報紙雜志。

　　可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大的知名度。

　　c、戶外廣告。

　　主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

　　尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

　　d、電梯廣告。

　　電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。

　　廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　e、其他。

　　可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　　(2)網(wǎng)絡推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。

　　也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。

　　推出在線咨詢業(yè)務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行解答。

　　構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。

　　在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

　　(3)聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。

　　比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛的品牌推廣。

　　與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠20xx元的裝飾VIP金卡。

　　(4)小區(qū)推廣

　　對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

　　具體做法如下：

　　a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。

　　b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,能建立長期的合作伙伴關系。

　　c、在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

　　d、向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。

　　e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。

　　f、每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。

　　所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)東易嚴謹認真的一面。

　　(5)活動展銷

　　裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率的行業(yè)，對此東易一定要轉變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

　　具體活動內(nèi)容有：

　　a.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

　　b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

　　c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

　　d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

　　四、策略執(zhí)行

　　這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果。

公司策劃書范文 篇9

　　一、公司介紹

　　展覽之窗網(wǎng)絡發(fā)展有限公司(暫定)是從事展覽業(yè)網(wǎng)絡平臺的開發(fā)和設計的公司，公司總部設在中國，在其它國家設立子公司或分公司。公司產(chǎn)品為展覽之窗網(wǎng)站，是為展覽會業(yè)架設的網(wǎng)上展覽平臺。

　　二、商業(yè)宗旨及模式

　　公司宗旨：

　　做全球最出色的展覽業(yè)網(wǎng)絡門戶平臺，提供最優(yōu)網(wǎng)絡擴大宣傳方案。

　　商業(yè)模式：

　　依托實體展覽會，為參展商提供網(wǎng)上同步展覽服務，并推動網(wǎng)上廣告宣傳模式變革，為展覽業(yè)提供IT技術服務。

　　三、網(wǎng)站概述

　　展覽之窗網(wǎng)站是致力于為企業(yè)進行網(wǎng)上宣傳及廣告服務的網(wǎng)站。網(wǎng)站致力于開發(fā)先進的網(wǎng)上展覽系統(tǒng)，開發(fā)適合網(wǎng)絡且具有高度吸引力的展覽模式，定位于培育和服務于各出色的展覽會。

　　五、市場分析

　　1、市場巨大 全球博覽業(yè)市場極大，現(xiàn)在還未找到全球博覽業(yè)的整體數(shù)字，但以下幾個國家的有關數(shù)字足以證明其龐大：中國20xx年的展覽項目達3800個，收入總額達127.5億；法國每年舉辦1400多個展覽會和100個博覽會；德國展覽公司20xx年的營業(yè)額近25億歐元，參展商和參觀者每年為德國展覽會支出近100億歐元。

　　2、信息壟斷性 網(wǎng)上信息傳遞具有內(nèi)容壟斷的先天特性，即相同或相似的信息，只會有一到兩家服務商受到大多數(shù)用戶的喜愛。在網(wǎng)上展覽業(yè)平臺方面，只會有一到兩家被接受是肯定的，故巨大的全球展覽業(yè)市場和信息的壟斷性足以成就一家著名的網(wǎng)絡會展公司。

　　4、雛形的證明 現(xiàn)時已經(jīng)有服務于展覽業(yè)的雛形，如門戶網(wǎng)站上對各種大型博覽會的專題報道，有些還提供IPTV服務等。這種方式已被證明是容易被接受的，并且信息網(wǎng)上宣傳力度已成為參展商的一個重要考慮因素。

　　總之，巨大的全球市場空白的網(wǎng)絡服務和內(nèi)容的壟斷性質(zhì)決定了這個行業(yè)的非凡發(fā)展前途，抓住了這個機遇就會笑傲世界。

公司策劃書范文 篇10

　　引言:

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，文化傳媒也便被現(xiàn)代化追求和呼喚出來，它適應了社會政治經(jīng)濟發(fā)展的需要，也可以說現(xiàn)代文化傳媒推動和支配著中國思想文化的發(fā)展動向,傳媒甚至成了某一時代的象征。

　　當今社會，經(jīng)濟全球化的趨勢越來越強，各國之間的競爭俞演俞烈。各國之間的競爭已經(jīng)表現(xiàn)為企業(yè)的競爭，企業(yè)的競爭又取決于品牌的強弱。品牌文化便成了一把“雙刃劍”，而文化傳媒則成了“無形的手”。總之，今天的品牌文化煉造了今天的強勢傳媒。

　　如果我們對身邊的生活稍加注意，從街頭讓人眼花繚亂的廣告，商品的標志，列車上的電視，我們使用的網(wǎng)絡，手機，報刊雜志等等。這些足以可見文化傳媒已經(jīng)包圍著我們，成了我們生活的重要組成部分。

　　所以，我們以人為本，緊扣時代脈搏，以專業(yè)的精神，精心打造了“海藍文化傳媒工作室”的策劃。海藍文化傳媒工作室匯集了前衛(wèi)的審美意識，全新的設計理念，關注人文，為我們這些忠實于文化傳媒事業(yè)的新時代弄潮兒提供了經(jīng)營勵志的視聽寶典，一起探索現(xiàn)代文化傳媒的新思路。

　　工作室章程:

　　工作室名稱:海藍文化傳媒工作室

　　室徽:

　　室徽設計理念:由海浪和日出組成，海浪形形象化成一種舞動的姿勢，象征著青春的活力，奔放，而日出則象征著光明和新生.

　　性質(zhì):豐富學生的大學生活，培養(yǎng)學生對文化傳媒事業(yè)的熱愛。為學生提供一個學習實踐的平臺，鍛煉學生的能力。

　　原則:遵守學校各項規(guī)章制度，保護每一位成員的利益。

　　宗旨:傳播校園文化，放飛夢想。

　　發(fā)展方向:給喜歡文學，藝術，新聞的同學提供展示自我的舞臺。

　　機構設置:

　　工作室主任:1名負責工作室的主要事務，組織各種活動。

　　副主任:2名協(xié)助主任開展各種工作。

　　主編:1名負責稿件的最終審查，以及印刷事宜。

　　副主編:1名協(xié)助主編的各項工作。

　　下設:

　　辦公室:負責工作室的資料管理，活動考勤，財務管理，組織開展各種講座和經(jīng)驗交流會等活動。

　　宣傳部:負責新聞的征集撰寫，刊物插圖，廣告文案的策劃以及廣告設計，網(wǎng)站開發(fā)維護及宣傳工作。

　　編輯部:負責撰稿審稿，校閱，修改。責任編輯負責欄目的稿件征集和排版設計。

　　外聯(lián)部:負責工作室的外部宣傳工作，加強同外部的聯(lián)系以獲取外部資助。尋找報刊雜志建立合作關系，刊發(fā)工作室的優(yōu)秀作品。

　　創(chuàng)作部:組織工作室成員從事文藝創(chuàng)作，廣告策劃等，組織工作室成員參加各中比賽。

　　指導老師:聘請本校老師或外校知名人士擔任指導老師。

　　刊物設置:

　　刊名:《芙蓉湖》。

　　讀者定位:全院學生，老師以及少數(shù)校外文學藝術愛好者。

　　刊期:月刊

　　發(fā)刊日期:每月5號

　　欄目設置:

　　新聞版:刊發(fā)創(chuàng)作室重大活動，以及高校大事件，文學藝術動態(tài)以及網(wǎng)絡熱門話題。

　　鳳凰花開:刊發(fā)能反映當代大學生內(nèi)心世界的散文(1000字內(nèi))，，短小說

　　(1000字內(nèi))，好作品可以適當放寬到1500字。

　　風，奔跑的姿勢:主要刊發(fā)現(xiàn)代詩歌和重點推薦有創(chuàng)作實力的作者。

　　心語交流:就學校當前現(xiàn)狀而言，沒有充足的心理咨詢老師，我們開設心

　　語版幫助學生排解心理障礙。開設留言版，(如果你有話想對你心中的他/她說，但你又不敢直接告訴他/她，請寫在這里吧!)以及讀編往來。

　　廣告版:發(fā)布招聘信息，以及一些同學生日常生活相關的廣告。

　　征稿范圍:面向全國征稿。

　　發(fā)行方式:免費贈閱，校外讀者需提供郵資。

　　發(fā)行量:3000份。

　　會員制度:

　　1.全體工作室人員，熱愛海藍文化傳媒工作室、熱愛祖國、熱愛人民;不危害國家利益，不違法亂紀。

　　2.海藍文化傳媒工作室成員團結社員，大公無私不結黨謀利，以海藍文化傳媒工作室的大局為重，以利己為恥。

　　3.全體社員具有工作激情，認真面對工作合理安排工作學習時間，不以工作理由而耽誤學習。

　　4.海藍文化傳媒工作室全體社員是的一個組織分子在外代表海藍文化傳媒工作室的形象，要注重自己的形象和行為，不危害別的兄弟社團。

　　5按時參加工作室的各種會議和活動，參加會議和活動必須佩帶工作牌。有特殊事情須向自己所在的部長請假。

　　6.不繳納會費，不履行工作室義務或長期不參加工作室活動的成員，由辦公室發(fā)出退回通知。

　　工作室主任制度:

　　1.工作室主任是工作室的首腦核心人物，必須嚴格要求自己，起表帥作用，以工作室每一位成員的利益為出發(fā)點，加強與工作室成員之間的交流

　　2.工作室主任具有重大事物的決策權，短暫的人事任免權，拒絕獨裁。

　　3.工作室主任不得在其他社團或?qū)W生會擔任主要職務。

　　入會要求:

　　1.熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨，思想健康，積極向上。

　　2.對文學，新聞，藝術設計中一方面有所見長

　　3.在公開發(fā)行的報刊雜志發(fā)表過文藝作品，新聞。

　　4.熱愛文化傳媒事業(yè)。

　　以上4條滿足第一條和其他任何一條均可加入。

　　退會程序:凡退出工作室的成員必須提交退會申請，說明退會原因，由主任簽名。

　　再由辦公室除名，并刪除資料。退會不退會費。

　　附則:由于工作室處于成立初期，需向會員征收30---50元的運轉資金。以后由外聯(lián)部拉贊助籌集資金進行運轉。

　　工作室活動篇:

　　1根據(jù)個人偏好，分別進行文學創(chuàng)作，廣告策劃與制作，新聞稿件

　　的撰寫進行培訓，每兩周一次。

　　2定期組織講座，可以請老師或?qū)W生自辦講座。

　　3主編發(fā)行刊物:《芙蓉湖》。

　　4每年舉行一次大型的文藝創(chuàng)作比賽，邀請有資歷的老師擔任評委。

　　5鼓勵工作室成員創(chuàng)作，對優(yōu)秀作品向各大報刊雜志推薦，組織工作室成員參加大型的文藝創(chuàng)作比賽。

　　總策劃:劉青城

公司策劃書范文 篇11

　　一、公司名稱

　　新西方高考輔導公司

　　二、公司描述

　　1、成員組成，以優(yōu)秀在校大學生、長期工作于第一線具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀教師和部分社會工作者為主。

　　2、業(yè)務方面，以為廣大高中生提供一對一式高中各科學習考試輔導、學生心理輔導和高考志愿填報輔導的一條龍式服務為主，同時在大學中兼營家政服務信息提供。

　　三、公司宗旨

　　服務廣大高中學子，使其順利邁入理想大學，圓千萬個家庭的夢想。

　　四、公司目標

　　1、本公司致力于服務廣大高中學子，開發(fā)教育資源，實現(xiàn)社會效益和公司經(jīng)濟利益雙贏的目標。

　　2、打造公司高考輔導品牌，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

　　五、可行性分析

　　1、我們這些大學生剛經(jīng)歷高考，有相對豐富的學習應考經(jīng)驗。

　　2、當今社會中望子成龍、望女成鳳已成為廣大家長的普遍心理，再窮也不能窮孩子也是一種社會共識，每個家庭都舍得為孩子的教育投資，所以高考輔導市場巨大。

　　3、當今社會發(fā)展中人才越來越重要，而人才的培養(yǎng)需要教育，尤其是需要良好的大學教育，而高考的成功與否直接影響著一個高中生能否進入一個好的大學進而間接影響一個人未來的成就。

　　4、當今國家越來越重視教育，對教育投資會加大，教育市場會得到越來越多的重視，新東方的成功就是一個典型的例子。

　　5、河北考生眾多，是高考大省。

　　六、公司人員分工

　　1、部分優(yōu)秀在校大學生和長期工作于第一線具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀教師主要負責輔導學員學習考試。

　　2、社會工作者負責關注高考最新動態(tài)，調(diào)查預測大學各專業(yè)社會發(fā)展方向，編制相關報考資料。部分優(yōu)秀在校大學生和社會工作者一起為學員考生提供報考指導。

　　七、營銷策略

　　1、在石家莊各高中、小區(qū)及周邊鄉(xiāng)村發(fā)放宣傳單。

　　2、在各農(nóng)村利用村廣播宣傳。

　　3、進行學員試聽和學員簽訂合同。

　　4、和相關家政公司謀取合作。

　　八、公司創(chuàng)業(yè)資金來源

　　由于本公司主要利用知識資源，輔導地點可安排在學生家中或周末假期租用就近大學教室所以需要創(chuàng)業(yè)資金相對不多，因此創(chuàng)業(yè)基金可以成員共同出資分擔。

　　九、公司成員

　　本校優(yōu)秀學生、本人在高中實驗班的同學及本人高中老師等。

公司策劃書范文 篇12

　　一、活動主題：

　　四世同堂

　　二、參與活動人員：

　　金融學院保險系全體同學

　　三、活動時間

　　12月22號晚上

　　四、活動地點

　　大學生活動中心三號報告廳

　　五、活動背景：

　　轉眼間大一的學弟學妹們來到我們保險系這個溫暖的大家庭已有半年之久了，我們很高興有這么多的孩子融入我們保險系這個大家庭，但與此同時，我們不得不面對的一個事實是，大四的學長學姐們還有半年就要從這所美麗的大學畢業(yè)，去開拓他們?nèi)松�的另一片天地。在這即將到來的元旦，我們想借此機會把整個保險系的學生聚集在一起，增強大家之間的交流和感情！

　　六、活動目的'：

　　佛曰：“佛前三百次的回眸換來今生的一次擦肩而過！”我們一百多名來自五湖四海的學生相聚在我們保險系這個溫暖的大家庭，在這里我們互相幫助，共同學習，不管以后我們走到哪里，我們都是來自保險系這個大家庭的孩子，這里有平易近人的老師，有熱心助人的學長學姐，有活潑可愛的學弟學妹！我們永遠是相親相愛的一家人！

　　七、活動流程：

　　四位主持人致開幕詞，并將接下來活動的流程做一個大致的說明。

　　主持人宣布活動開始，大家齊唱團歌。

　　開始表演節(jié)目：

　　1.大二女生舞蹈《千年等一回》

　　2.大二女生獨唱《你好，保險班》

　　3.大一女生小提琴獨奏

　　4.游戲：

　　名稱：五毛和一塊

　　道具：不需要；

　　場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

　　人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

　　人員：一定要有男有女，比例不限

　　裁判：一名，負責發(fā)號司令

　　規(guī)則如下：

　　在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

　　游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

　　5.大一的話劇《項羽外傳》

　　6.大二男生獨唱《明天依然愛你》

　　7.大一女生的街舞

　　8.大二女生的爵士舞蹈

　　9.大二女生的團體舞

　　10.結束語

　　八、事前活動準備：

　　1.申請報告廳

　　2.活動事前班干部一起策劃

　　3.生活委員買裝飾會場所必需的東西

　　4.班干部提前去裝飾會場

　　九、事后活動總結：

　　1.全體班干部留下來清理會場

　　2.團組織活動后在團支書的帶領下全體班干部開會，及時對這次的團組織活動進行總結，并向其他班干部傳達班上其他成員對這次團組織活動的意見和看法。

公司策劃書范文 篇13

　　第一章 前言

　　一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

　　二、創(chuàng)新做法：業(yè)務創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

　　三、合作方式：首先我擬與當?shù)氐钠渌�大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

　　第二章 公司描述

　　一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦�司�?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

　　四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

　　五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮?有力的廣告集團。

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化，科學化的服務。

　　六、公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。

　　——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。

　　——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務服務 ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。

　　——為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。

公司策劃書范文 篇14

　　一、活動名稱：

　　圣誕節(jié)

　　二、活動主辦：

　　社會實踐部

　　三、活動主題：

　　圣誕狂歡

　　四、活動人員：

　　全部門人員

　　五、活動目的

　　⒈為全部門同學間增加聯(lián)系，加強合作，增進友誼。

　　⒉增加全部門同學間的相互了解，增強團隊合作意識，互助互愛，共同成長。

　　⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。

　　六、活動時間：

　　20xx年12月24日晚上7：10開始，7：00到場。

　　七、活動地點：

　　學院后街。

　　八、活動流程：

　　1、聚餐，同事之間聊一聊。

　　2、去KTV哈皮。（小活動）

　　九、活動經(jīng)費：

　　每人50元。

　　十、活動備注：

　　人數(shù)必須半數(shù)以上。

公司策劃書范文 篇15

　　一、活動目的：

　　1，提高振興車業(yè)的專業(yè)和服務形象。

　　2，提高保險的銷售量。

　　3，規(guī)范保險銷售的流程，方便客戶直觀的了解在本公司購買保險的流程，方式，優(yōu)勢。

　　4，提升展廳的形象，使增值服務業(yè)務更加輕松的開展，同時強化消費者對在本公司購買保單的`印象，刺激消費和提升轉介量。

　　5，提高銷售顧問的保險銷售意識，促進保險業(yè)務的開展。

　　二、活動總策略：

　　1、圍繞購買保險（首保，續(xù)保）的客戶以購物卷和抵充保養(yǎng)費用的形式開展。

　　2、本次活動突出振興車業(yè)與保險公司的深度合作，針對大眾和帝豪的客戶重點宣傳4S店理賠服務的優(yōu)勢。

　　3，抓住車行和保險公司的各自優(yōu)勢

　　（1）車行：

　　A公司的品牌

　　B龐大的客戶群

　　C優(yōu)質(zhì)的客戶資源

　　D強大的售后服務

　　（2）保險公司：

　　A專業(yè)的保險顧問

　　B規(guī)范的經(jīng)營

　　C快捷的理賠

　　三、活動時間：

　　20xx-4-15-20xx-3-1

　　四、活動主題：

　　振興購車保險給力

　　振興汽車推出購車購險無憂計劃

　　五、活動內(nèi)容：

　　1凡在振興車業(yè)購買保險的客戶(首保和續(xù)保的客戶)我公司都有大禮相送。形式分為二種：

　　（1）公司贈送價值元的購物卷，此卷可以購買大眾汽車和帝豪汽車的相應配件。

　　（2）公司贈送價值元的保養(yǎng)卷，此卷可以抵充在本公司進行保養(yǎng)的部分費用。

　　2上海大眾和帝豪的客戶在出險后尊享4S店的VIP服務：

　　（1）理賠更多

　　（2）原廠材料

　　（3）優(yōu)先理賠

　　（4）隨時隨地跟蹤理賠

　　（5）節(jié)省時間為您省心

　　六、活動方式

　　1制作X展架，在展廳較明顯的位置擺放。

　　2制作保險兼業(yè)務代理業(yè)務許可證的掛牌，掛放在展廳和售后的明顯位置。

　　3制作首保，續(xù)保，理賠的流程圖掛放于明顯位置。

　　4擺放適量的保險單頁和宣傳資料在展廳。

　　5對銷售和專員進行保險知識的培訓。

　　七、活動亮點

　　車行購險的快速，省心，有禮相送。

　　突出了4S店形象。

　　銷售和培訓同時進行，增強銷售人員保險知識。

　　精美的印刷制品和精心擺放的物料增加銷售氛圍。

　　八、注意事項

　　1保險專員同保險公司進行溝通，制定相對應的保險銷售方案。

　　2人員之間的協(xié)同合作，特別是人員的專業(yè)知識培訓。

　　3聯(lián)系好廣告公司，設計制作好需要的宣傳物料。

公司策劃書范文 篇16

　　本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　第二章：公司介紹

　　一、名稱：

　　二、性質(zhì)：模擬性，社團內(nèi)部團體

　　三、活動內(nèi)容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習

　　四、理念：自強，自立，虛心學習

　　五、各部門介紹：

　　1、公司負責人：

　　職能，全面管理，指定公司發(fā)展方案及方向。

　　1、市場部：

　　職能：開拓市場，聯(lián)系業(yè)務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：

　　2、綜合辦公室：

　　職能：財務管理，綜合協(xié)調(diào) 人員：由社團內(nèi)部辦公室人員擔當 負責人：

　　3、培訓部：

　　職能：公司宣傳，業(yè)務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：

　　第三章：活動流程解說：

　　由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內(nèi)不于與說明。評估結束，活動開始。

　　1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司。

　　2、學校宣傳，網(wǎng)絡宣傳聯(lián)系有意戶外活動的學生。

　　3、市場部不定時的出外開拓業(yè)務。

　　4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

　　5、聯(lián)系社會及學校相關專家給公司內(nèi)部人員培訓。

　　6、活動過后，將作相關經(jīng)念總結，上交社團負責人。

　　第四章：可行性分析：

　　1、它是社團活動內(nèi)容及目的所決定的，具有理論支持。

　　2、內(nèi)部具有社團的全力支持，及有經(jīng)念有魄力的負責人，強有力的組織。

　　3、在外經(jīng)過實際調(diào)研情況：保定各高校存在相關創(chuàng)業(yè)團體500余只。家教業(yè)務方面，除了華電家教中心外，都是紀律松散，組織松散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。

　　4、其他業(yè)務的經(jīng)營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為后盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。

公司策劃書范文 篇17

　　引言

　　喬治.蕭伯納有一句名言-----經(jīng)濟學是一門使人生幸福的藝術。如何經(jīng)營好這門學問，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個社會里的每個人，幾乎都要面對和提出問題。如何運用高端的資本，再或是其它的資源，在轉型時期的中國，經(jīng)營好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點話題，也是不斷被關注的現(xiàn)實焦點。

　　隨著我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國品牌設計的理念，樹立一種品牌文化，是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和責任，所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　所以，我們以人為本。緊扣時代脈搏，具有前瞻勝的，以專業(yè)的精神，精心地打造了這個“海石設計工作室”的策劃，“北京海石設計文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關注于工作室本身。為我也為那些在設計領域里的弄潮兒們提供經(jīng)營勵志的視聽寶典。為我們立足于設計品牌的人們開啟新的啟示，新的思路。

　　=主旨=

　　關于重組“北京海石設計文化傳媒有限公司”

　　=自我介紹=

　　我叫劉海波，有著超前的設計理念和專業(yè)敬業(yè)精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業(yè)務資源。

　　=目的=

　　想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。

　　=想法=

　　我要創(chuàng)立這個公司的最終目標是要打造一種中國品牌設計的新理念，樹立一種品牌文化。

　　=想法好在那=

　　中國現(xiàn)在一大部分設計行業(yè)都只是一味的追求利益，失去設計本身所含有的本質(zhì)，我現(xiàn)要做的是一種品牌跟藝術相結合的產(chǎn)業(yè)，一但讓社會所認識，就能實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

　　=聯(lián)系方式=

　　劉海波

　　電話:E-

　　公司介紹

　　一名稱

　　“中國品牌設計類樣板的discarey海石設計工作室”

　　日期

　　20xx年五月

　　撰寫人姓名:劉海波

　　二策劃大綱

　　A概述

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項宗旨，依托本工作室的立項宗旨，配合進行相關產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

　　B商機

　　隨著我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此，現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　隨著20xx奧運的鄰近，為設計行業(yè)帶來了巨大的商機，以一種品牌和人文相結合的方式實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

　　C競爭對象

　　此工作室的主要競爭對象，為近似此性質(zhì)的各類設計公司。

　　D競爭策劃

　　針對此類競爭對象，我們的設計理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進行突破。把理念思考、分析和總結融入到經(jīng)營理念上。創(chuàng)造一個鮮活、極其特色的品牌。

　　三主管提要

　　A服務對象

　　平面(印刷)設計VI系統(tǒng)設計室內(nèi)外空間設計會展設計網(wǎng)站設計

　　文學創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺美術設計

　　B性質(zhì)是什么?

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

　　打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化。

　　四目標

　　A努力的目標

　　B完成目標的期限

　　策略目標品牌名稱時間表最高目標

　　打造中國設計品牌的新理念，樹立一種品牌文化海石設計工作室20xx年10月市場占有率百分之百

　　每年營收成15%所有項目沒有時間表每年營收成15%

　　二年內(nèi)成立一種中國獨有品牌公司海石設計工作室未來二年內(nèi)形成一種中國獨有品牌文化

　　五人員設置

　　公司室固定人員編制為13人。

　　設計部:4人，設計總監(jiān)1人，負責統(tǒng)領設計全局，設計師3人，主要協(xié)助設計總監(jiān)對設計的創(chuàng)意、制作、和定案。

　　策劃部:2人，策劃1人，負責各種項目的全程策劃。

　　文案:1人，負責各種項目的文案寫作。

　　業(yè)務員:5人，負責各種項目的洽談。

　　出納:1人，負責工作室的各種費用的管理。

　　前臺:1人，負責接待工作和電話事項。

　　六團隊簡介

　　公司工作人員都來自清華大學、北京電影學院等名牌高校，有著多年的設計經(jīng)驗，懷著對創(chuàng)造“設計品牌”的共同理想走到了一塊，團隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設計理念和創(chuàng)造力。能夠了解時代的需求，把握時代設計的脈動。

　　七工作室簡圖(見形象手冊)

　　八行銷計劃

　　A目標

　　說服消費者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

　　提高本工作室的知名度。

　　強調(diào)本工作室的特色。

　　新客戶，鼓勵試用。

　　老客戶，鼓勵長期合作。

　　B手法

　　電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實客戶優(yōu)惠方案

　　九公司定位

　　打造一種品牌，倡導一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設計的定位方向。

　　這是我的導師告誡我的一句話。客觀一點講，能賺多少錢并不是我的追求目標，或者說不是最近一個時期的目標。我常常給我的同事打比方，在同一個時間內(nèi)賺到同樣多錢的項目(舉例說標志)，別的公司的定價在5000元/企業(yè)標志，而我們定位在1萬元/個。同樣是賺一萬元，別的公司需要做兩個標志，而我們中需要做一個，相同的時間，假設兩個公司的設計實力相當，那么定價為1萬元的公司他所花在設計的時間上便是定價在5000元價格的兩倍，如果我們把這個關系量系，定價為1萬元的公司所設計的標志質(zhì)量一定>定價為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元，但定位在1萬元的公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設計工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺，他們總是會在輕松音樂下享受著設計或者學習帶來的快樂。

　　可以預見的是，定位高的設計公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時間中定位低的公司為在價格上占有絕對的優(yōu)勢，但隨著人們欣賞水平的提高，以及隨著客戶的要求越來越高，那些定位高的公司自然會得到長足的發(fā)展。

　　十公司背后支持者

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設計顧問公司為后盾，也可以說是其公司的一個縮影，依托共青團中央強大的宣傳業(yè)務量為市場。樹立一種品牌文化。

公司策劃書范文 篇18

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨：成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！

　　商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；

　　網(wǎng)站和實體相結合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣�活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

　　另外據(jù)相關統(tǒng)計顯示，xx市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。

　　時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

　　網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”

　　我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出，在，，設有辦事處。

　　2.地處，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

　　3.地處，網(wǎng)絡不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），xx年12月之前達到收支平衡。

　　情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話等；在上海有裝修公司已經(jīng)有萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險；

公司策劃書范文 篇19

　　一、活動背景：

　　1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務沖刺的關鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關鍵時期。

　　2、六一兒童節(jié)是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易于接受新理念，是當前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的.未來。

　　3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時期，也是同業(yè)保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調(diào)動業(yè)務員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標的積極性是我們經(jīng)營的重點。

　　二、活動時間及階段：

　　20xx年6月1日

　　整體活動策劃分為三個階段：

　　第一階段：前期準備階段（10天）：5月20日——5月31日

　　第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日

　　第三階段：后期追蹤階段（29天）：6月2日——6月30日

　　三、活動內(nèi)容

　　于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動

　　四、活動目標：

　　長期目標：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎

　　短期目標：大量收集有效準客戶名單，創(chuàng)造機會尋找拜訪借口，實現(xiàn)新單保費萬元。

　　五、活動實施

　　第一階段：準備階段

　　包括：職場宣導、“保”貝大動員、會場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。

　　第二階段：活動階段

　　在六月一日當天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動。

　　內(nèi)容可包含講座、游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容可參考以下：

　　講座環(huán)節(jié)：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。

　　1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談

　　2、兒童醫(yī)院的專家來做一些健康方面的知識講座。

　　游戲環(huán)節(jié)：通過家長、孩子的互動，促進相互了解。設獎項，發(fā)獎品。為業(yè)務員創(chuàng)造更多的接觸機會。

　　1、“六一”寶貝兒

　　在我們已有的客戶或是準客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

　　2、我的健康，你的快樂

　　給8歲以上，14歲以下的孩子們準備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當引入保險話題

　　3、天使對對碰-------希望工程愛心活動

　　發(fā)動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

　　4、六一父子相片大比拼活動

　　借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到客戶資源。

　　5、愛心征文/征畫活動

　　以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行征文，征畫大賽。通過公益活動增強與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。

　　抽獎環(huán)節(jié)：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎者可享受保險優(yōu)惠或公司組織的活動。

　　重點提示：

　　1、活動結束后可由業(yè)務員親自上門收集作品。

　　2、在活動中可大量拍攝照片，活動結束后可由業(yè)務員登門贈送。

　　3、切記留下客戶詳細地址。

　　第三階段：追蹤階段

　　可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業(yè)務員加大拜訪量，促成保單銷售。

　　重點提示：

　　1、根據(jù)公司財務狀況，可設立針對客戶的免費旅游獎。（活動期間投保保費在x萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）

　　2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。

　　3、建議該活動不為業(yè)務員設立獎項，而應加大職場內(nèi)相關競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業(yè)務推動活動，調(diào)動業(yè)務員展業(yè)積極性，順利達成個人目標。

　　六、輔助資源

　　準備階段

　　邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球

　　活動階段

　　講座環(huán)節(jié)

　　《少兒學習知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》

　　游戲環(huán)節(jié)

　　快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具

　　抽獎環(huán)節(jié)

　　抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風扇、趣味魔方

　　追蹤階段

　　保單存折，計劃書

　　溫馨提示：我司可為您提供專業(yè)的個性化設計，需要禮品請?zhí)崆耙恢芨嬷��?/p>

公司策劃書范文 篇20

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：5萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家裝潛力巨大。

　　據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。

　　有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。

　　這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。

　　人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。

　　近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。

　　據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門面設計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。

　　對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。

　　因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。

　　比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。

　　簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。

　　這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術與商業(yè)的完美結合

　　這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。

　　使用盡可能少的元素組合成針對性、包容性的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶�業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。

　　頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

　　這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征。

　　設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　五、房間特色設計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。

　　下列幾個設計思路，可供讀者參考：

　　(1)結構貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

　　在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。

　　在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

　　對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。

　　既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

　　有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。

　　這其中便蘊含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

　　有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。

　　然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。

　　報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。

　　有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。

　　一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。

　　絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

　　當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。

　　這些現(xiàn)象是必須避免的。

　　裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

　　4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

　　那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

公司策劃書范文 篇21

　　一、活動背景

　　為了進一步宣傳普及工傷保險政策法規(guī)，增強廣大用人單位和職工知法遵法守法意識，依法維護職工工傷保險權益，根據(jù)---公司的通知要求，特開展此次工傷保險集中宣傳活動。此次宣傳活動經(jīng)費將由---公司工傷科提供專項宣傳基金。

　　二、活動目的

　　通過此次集中宣傳活動，使工傷保險政策內(nèi)化于心，外化于行，在公司范圍內(nèi)形成人人學《條例》，遵章守紀、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的良好氛圍。

　　三、宣傳方式

　　1、懸掛宣傳橫幅標語。在公司辦公樓前及生產(chǎn)廠區(qū)管廊上各懸掛一條橫幅。

　　2、印制政策宣傳單。編印一批通俗易懂、文字簡潔、實用性強的《工傷保險條例政策解答》，向單位職工發(fā)放。

　　3、展播工傷保險條例。在公司辦公樓一樓電子大屏上滾動播出工傷保險條例內(nèi)容。

　　4、發(fā)送公益短信。編制短小精悍的公益短信發(fā)送給公司每位員工。

　　5、組織公司20xx年工傷保險知識競賽。

　　四、工傷保險知識競賽活動

　　（一）比賽規(guī)則簡介

　　本次知識競賽將采用江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目“一站到底”的益智攻擂模式，將分為攻擂者和守擂者，攻擂者與守擂者進行一一對戰(zhàn)。比賽規(guī)則如下：

　　1、每位攻擂者面前都有一件禮品，若守擂者獲勝，將擁有攻擂者攜帶的'禮品；若攻擂者獲勝，將擁有自身攜帶的禮品并成為新的守擂者。

　　2、每位守擂者初次挑戰(zhàn)將擁有一次免答權，若攻擂者使守擂者失去免答權，將獲得自身攜帶的禮品。

　　3、連續(xù)戰(zhàn)勝3名攻擂者的守擂者將獲得銀色戰(zhàn)神榮譽，此時守擂者有兩個選擇：

　　一是繼續(xù)選擇挑戰(zhàn)，有可能失去擁有的被戰(zhàn)敗攻擂者攜帶的3件禮品；

　　二是選擇退出，將擁有被戰(zhàn)敗攻擂者攜帶的3件禮品

　　4、最終站到最后的勝利者為金色戰(zhàn)神。將獲得此次活動的終極大獎。

　　5、每次答題時間為20秒。

　　6、本競賽題目涵蓋《社會保險法》、《工傷保險條例》、企業(yè)文化等內(nèi)容。

　　（二）活動安排

　　1、選手報名

　　各部室、車間選派一到兩名選手參加。報名時間截止到6月18日。

　　2、賽前準備

　　上場前選手將進行自由隨機抽簽，決定自己的號碼，并且佩戴好號碼牌。

　　3、比賽流程

　　1.選手入場，主持人介紹比賽規(guī)則，同時在屏幕上展示比賽規(guī)則。

　　2.選手依次用一句簡短的話語介紹自己的參賽宣言，讓觀眾也讓對手快速了解11位參賽者。

　　3.主持人宣布比賽正式開始，進入比賽答題環(huán)節(jié)。

　　4、答題環(huán)節(jié)：

　　①守擂者隨意從攻擂者中挑選1位進行輪流答題進行PK賽。被選擇的攻擂者再次進行答題。

　　②由主持人念問題，在問題念完之前禁止答題，20秒內(nèi)沒有正確答題就算輸。

　　5、現(xiàn)場互動

　　金色戰(zhàn)神產(chǎn)生之后，進行現(xiàn)場觀眾參與環(huán)節(jié)。現(xiàn)場觀眾可以參與“精選五道題”挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功可以獲得精美禮品一份。

　　五、活動預算

　　1、條幅：3條

　　400元；

　　2、宣傳單：300張

　　200元；

　　3、音響租賃費：800元；

　　4、禮炮、氣球等道具：200元；

　　5、獲獎證書：20本

　　400元；

　　6、禮品：

　　選手禮品：每件平均100元，20人(暫定），共計20__元；

　　互動禮品：每件平均30元，10人(暫定），共計300元；

　　嘉賓禮品：每件平均100元，5人（暫定）500元；

　　7、備用金:1200元；

　　共計：6000元；

　　六、任務分工

　　本次工傷保險集中宣傳活動由黨總支書記曾義軍牽頭，綜合辦公室負責組織，其他部室和分廠做好配合。具體工作安排如下：

　　1、活動策劃及組織：

　　2、條幅、宣傳單、選手號碼牌、獲獎證書:

　　3、公益短信及大屏展播：、

　　4、宣傳單發(fā)放：

　　5、知識競賽PPT制作：

　　6、音響租賃：

　　7、禮品購買：

　　8、活動現(xiàn)場布置：

　　9、現(xiàn)場工作人員：

　　10、攝像及報道：

公司策劃書范文 篇22

　　一、項目背景

　　隨著汽車購買人數(shù)的不斷增加，保險市場的不斷開放，保險行業(yè)競爭日益加劇，各保險公司越來越重視客戶的維護和市場開發(fā)工作。在激烈市場競爭中，要取得營銷戰(zhàn)略的成功，不僅要及時掌握市場環(huán)境的最微小變化，還要了解客戶的需求，為其提供最貼心的個性化服務。截止20xx年xx月底，我市已注冊小型機動車輛。全市車輛數(shù)在近兩年內(nèi)遞增情況迅速，機動車的增多勢必帶動機動車保險市場的發(fā)展。

　　二、項目介紹

　　（一）宣傳主題——關愛生命，安全出行

　　年關將近，這正是一個宣傳的'大好時間，定制型郵政賀卡是幫助貴公司達到這一目的的有效方式之一，將一張設計精美、附上問候語的拜年卡片寄到客戶手中，其廣告效應決不亞于其他炫耀的廣告，它帶給客戶一份濃濃的真情的同時，也為新老客戶提供一份來年買車險時的參考。

　　（二）寄送對象

　　結合全市機動車車主詳細信息數(shù)據(jù)庫，向目標客戶寄送車險產(chǎn)品推介書。可從郵政數(shù)據(jù)庫名址里篩選進行寄送。

　　（三）宣傳載體

　　中國郵政賀卡

　　（四）設計推介方案

　　1、信封左下角可印制貴公司形象宣傳，右下角采用燙金方式印制貴行l(wèi)ogo、企業(yè)名稱及通信地址，更顯高檔尊貴，在流通過程中還可以起到二次傳播的作用，擴大宣傳范圍；

　　2、內(nèi)件賀卡根據(jù)貴公司特點個性化設計，以車險產(chǎn)品介紹為主題的宣傳圖稿，在為客戶獻上新春祝福的同時，又能介紹推介業(yè)務，避免了純粹業(yè)務宣傳給客戶造成的反感，大大提高了客戶的滿意度和客戶繼續(xù)使用保險品種的可能性。

　　三、項目優(yōu)勢

　　(一)通過制作精美個性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實力和企業(yè)美好形象。

　　(二)新春佳節(jié)之際，給所有的客戶寄張賀卡能夠拉近與顧客的心里距離，完善服務，提高顧客忠誠度。

　　(三)根據(jù)從數(shù)據(jù)庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標客戶郵寄貴公司險種的推介材料，既提高了潛在客戶對貴公司的認知度，又讓潛在客戶對貴公司的險種有了一個更直觀、更詳細的了解，有助于貴公司保險產(chǎn)品的銷售。

　　(四)通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客戶送去祝福的同時，也送去了中獎機會，是對客戶及關心支持貴公司相關人士的一種回饋，并能有效提高貴公司的美譽度和知名度。

公司策劃書范文 篇23

　　一、概述

　　這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍體可分為以下幾類：

　　1、廣告策劃：創(chuàng)意、設計、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設計與制作）；

　　2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。

　　3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，型文體活動的策劃和實施。

　　4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。

　　5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等眾媒體的代理和發(fā)布。

　　6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

　　廣告公司的業(yè)務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業(yè)性。

　　二、市場情況分析

　　當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

　　廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。

　　不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。

　　三、廣告業(yè)務操作流程

　　1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料；

　　2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設計等細節(jié)；

　　3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，進行準確報價；

　　4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

　　5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋；

　　6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務的拿下；

　　7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等；

　　8、結款：業(yè)務執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜；

　　9、總結：每一次廣告業(yè)務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。

　　四、廣告業(yè)務分工

　　1、客服：負責承接業(yè)務，并擔任公司方面的聯(lián)絡人；

　　2、策劃：負責整體方案的規(guī)劃及報價；

　　3、文案：撰寫文字內(nèi)容；

　　4、設計：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；

　　5、實施：負責活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行；

　　6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

　　注：以上分工可兼項。

　　五、人員情況分析

　　1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1—2人；

　　2、策劃：主要職責是根據(jù)客戶要求進行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；

　　3、文案：主要職責是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

　　4、設計：主要職責是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；

　　5、實施：主要職責是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；

　　6、財務：會計1人，可請兼職；

　　7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；

　　綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔任，通過網(wǎng)絡及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。

　　六、場地情況分析

　　1、規(guī)模：場地可可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40—50平方即可，居民房有二房一廳即可，約在50—70平米；

　　2、位置：在交通比較便捷的地段。

　　七、辦公用具情況分析

　　1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機）

　　2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

　　3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

　　4、數(shù)碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖；

　　5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等；

　　6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

　　7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

　　八、業(yè)務情況分析

　　1、目標：

　　1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權益日等；

　　2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)；

　　3）承接畫冊、文件整理等；

　　4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等；

　　5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

　　2、方法：

　　1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力；

　　2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶；

　　3）必要的時候可以刊登一些廣告；

　　4）通過網(wǎng)絡發(fā)布相關信息；

　　九、報價系統(tǒng)分析

　　1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等事，堅決杜絕無依據(jù)估價；

　　2、在供應商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜�應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作；

　　3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發(fā)情況的出現(xiàn)。

　　十、投資金額分析（以3個月為周期）

　　1、場地租金10000元

　　2、辦公用品3000元

　　3、電腦2臺7000元

　　4、打印機1臺800元

　　5、掃描儀1臺600元

　　6、傳真機1臺1000元

　　7、電話1臺800元（含寬帶）

　　8、注冊費3000元

　　9、其他用品20xx元

　　10、流動資金40000元

　　11、合計6820xx

　　十一、工作開展步驟

　　1、市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

　　2、公司注冊：（10天）

　　3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

　　4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一周時間）

　　5、業(yè)務開展：

　　注：以上工作可同步進行。

公司策劃書范文 篇24

　　一、前言

　　在消費觀念上也得到了很的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在像沈陽這樣的相對較發(fā)達城市，消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相對成熟。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，雖行業(yè)市場龐，但卻未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務，在服務質(zhì)量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、婚宴、旅游等幾個部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

　　1、市場調(diào)查：

　　%的人認為婚嫁是人生事，應傾力為之；

　　83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔；

　　91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出；

　　地區(qū)差異、經(jīng)濟發(fā)展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。

　　婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目；

　　2、項目背景

　　首先，我們要了解什么是“結婚產(chǎn)業(yè)”？通俗講，是為處于家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

　　婚慶服務行業(yè)不僅是中國目前新興的行業(yè)，而且是一個有著片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內(nèi)容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

　　二、婚慶公司現(xiàn)狀

　　目前我國結婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：

　　1、產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；

　　2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范；

　　3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下；

　　4、行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；

　　5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務。

　　6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；

　　7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；

　　8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式。

　　目前，沈陽5區(qū)（鐵西、和平、沈河、皇姑、東）4縣/區(qū)（于洪、沈北、東陵、渾南）范圍內(nèi)婚慶公司，具有一定宣傳及服務意識的約100余家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家。可形成規(guī)模、在某一區(qū)域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司并不存在。

　　三、項目建設必要性

　　1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較提升，婚禮現(xiàn)場的'燈光、音響、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。

　　2、結婚消費范圍不斷擴，新娘婚紗從以往的租用型，轉變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時尚選擇。

　　3、現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多的關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

　　4、結婚年齡越來越，結婚人數(shù)可能會有下降的趨勢，但是隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場的規(guī)模還是會逐年擴。

　　5、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有重要影響

　　6、婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。

　　7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。

　　以上這些現(xiàn)階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。故體現(xiàn)出此項目建設的必要性及緊迫感。

　　四、項目市場預測及建設規(guī)模

　　1、市場預測

　　據(jù)全國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。20xx年遼寧省人口4221萬人，結婚對數(shù)26萬對，占比0.62%。

　　根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，雖然經(jīng)歷金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數(shù)可以規(guī)避金融危機與市場危機的行業(yè)之一。全國20xx年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，預計到20xx年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨商機的市場，涉及到相關的幾十類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等。婚慶市場前景樂觀。

　　2、市場戰(zhàn)略

　　企業(yè)整體市場戰(zhàn)略方向為打造整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)公司。

　　提供豐富的新婚消費產(chǎn)品和服務；創(chuàng)立新婚消費的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、“資源整合”。

　　借由“金夫人”的市場成熟度作為切入點，發(fā)揮品牌優(yōu)勢。由原來的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)婚紗攝影，轉向整個產(chǎn)業(yè)鏈的縱深。擴企業(yè)利潤增長點。

　　企業(yè)發(fā)展可遵循以下發(fā)展途徑：婚紗攝影（品牌建設）婚慶策劃服務（利潤增長點）單身交友服務（培育潛在客戶）婚慶周邊產(chǎn)品銷售（整合聯(lián)動）（前期可進行品牌聯(lián)動，如房產(chǎn)萬科、珠寶周生生、蛋糕好利來、飾品亨得利鐘表或某瑞士品牌）商業(yè)地產(chǎn)（打造婚慶產(chǎn)業(yè)航母）（婚慶產(chǎn)品一站式專業(yè)市場）

　　3、產(chǎn)品方案和建設規(guī)模（以現(xiàn)階段可操作項目為側重點）

　　進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括：以原有品牌“金夫人”婚紗攝影為基礎，橫向展開VCR錄制、典禮全程督導（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現(xiàn)場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。

　　逐步增加婚慶服務項目，滿足客戶個性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創(chuàng)意及特性的婚禮形式及可以延展到婚后計生、育兒等系列服務，摒棄消費者單次不可持續(xù)性消費弊端。同時利用“金夫人”現(xiàn)有旅行公司介入蜜月旅行服務。

　　進入單身交友服務區(qū)域，培育潛在婚姻客戶群體，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。

　　進入周邊產(chǎn)品品牌聯(lián)動，以金夫人為平臺，利用市場知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消費成熟，某些準入門檻較低的行業(yè)，我司可強勢進入。

　　進入商業(yè)地產(chǎn)領域，可真正實現(xiàn)覆蓋整個婚慶產(chǎn)業(yè)。填補國內(nèi)婚慶市場實體一站式采購空白，取代網(wǎng)絡婚慶采購的繁瑣、不誠信、跨地域服務不完善的缺陷。

　　公司成立前期，部分循環(huán)使用設備，我司自行采購。其他不宜固定資產(chǎn)投入產(chǎn)品采用租賃形式。先期預計配備同時承接35場的活動設備及人員。并在已有員工內(nèi)進行內(nèi)訓，以備場次突增留作應急預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業(yè)績。

　　4、產(chǎn)品銷售收入預測

　　參考各機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；這些新婚消費已達13萬余元。

　　在結婚消費項目選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。

　　2、婚慶的優(yōu)秀策劃書

　　隨著生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

　　利潤分析

　　在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可、喜結良緣無疑是人生的一喜事,但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最的愿望、現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理、

　　市場前景

　　投資條件

　　在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務公司規(guī)模可可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)、

　　效益分析

　　一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花、)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

　　二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

　　投資條件

　　婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務公司規(guī)模可可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

　　效益分析

　　營銷建議

　　1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

公司策劃書范文 篇25

　　商業(yè)計劃書(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　第一章 前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的.窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名稱

　　零陵學院接觸廣告公司

　　(二)公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(四)公司目標

　　打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　(五)公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務

　　――為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　――成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　――為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　――代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

　　――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4、其他

　　――用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章 市場分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集大學生開廣告公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書工作計劃。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員 4萬多人

　　據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　(二)目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

公司策劃書范文 篇26

　　一、活動目的

　　(一)通過開展公眾宣傳夯實公司發(fā)展基礎，提升公司客戶服務品牌，提高客戶忠誠度，促進公司經(jīng)營管理各項工作。

　　(二)通過開展宣傳，廣泛宣傳普及保險知識，提高保險行業(yè)公信力，更廣范圍激發(fā)保險需求。

　　(三)通過開展公眾宣傳增強保險行業(yè)競爭力。提高保險意識，主動應對來自銀行、證券等其他金融行業(yè)的市場競爭，更好地發(fā)揮保險核心競爭力。

　　二、組織安排

　　(一)“保險宣傳日”活動根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)一部署開展。活動由主辦、協(xié)辦。

　　(二)為確保“保險公眾宣傳日”活動的有效開展，公司成立保險宣傳日活動領導小組(以下簡稱領導小組)，成員如下：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組設辦公室，負責保險宣傳日活動日常組織和管理工作，并做好與保險監(jiān)管部門工作聯(lián)系。各機構要成立相應的活動領導小組，明確活動日常組織協(xié)調(diào)聯(lián)系人，接受當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會的指導和監(jiān)督。

　　三、活動主題

　　全國保險宣傳日的主題是“保險，讓生活更美好”，x年保險宣傳日的.年度主題是，圍繞保險業(yè)履行社會責任的工作成效開展宣傳。

　　(一)充分展現(xiàn)保險行業(yè)服務經(jīng)濟社會發(fā)展方面所發(fā)揮的功能和作用，集中反映近年來保險業(yè)履行社會責任的工作成效，向社會公眾展現(xiàn)保險業(yè)勇?lián)�社會責任的精神風貌。廣泛宣傳保險風險管理的行業(yè)特性、保險業(yè)的歷史和文化，以及“守信用、擔風險、重服務、合規(guī)范”的核心價值理念，樹立保險業(yè)良好的社會形象。

　　(二)針對市場上有關保險業(yè)的熱點問題和公眾認識誤區(qū)，有針對性地向公眾普及保險知識，進行風險提示，提升大眾保險意識，提高保險服務資源使用效率。

　　(三)宣傳日活動期間的宣傳材料，由分公司領導小組辦公室統(tǒng)一收集下發(fā)各機構使用。

　　四、活動安排和責任人

　　(一)x月x日，各機構通過郵箱上報活動方案和聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話等信息(責任人：各機構活動聯(lián)系人)。

　　(二)x月x日，公司通過晨會進行動員，各機構也要通過適當形式進行動員，落實責任，組織所轄縣級機構做好活動開展前的各項工作(責任人：，各機構活動聯(lián)系人)。

　　(三)活動日當日開展以下活動：

　　1.啟動人民廣播電臺、署名專欄、“信息導”移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳門戶、保險監(jiān)管政策學習微信公眾平臺、消費者教育短信平臺等五個平臺開展保險公眾宣傳活動。

　　2.外媒宣傳：活動日當天，分公司在當?shù)刂髁鲌竺綄�公眾宣傳日活動予以正面宣傳報道。�?nèi)部宣傳：通過總部《大地簡訊》及分公司《簡訊》、《快訊》、分公司微信群、分公司短訊平臺、分公司對外門戶網(wǎng)站等渠道，采取形式多樣方式開展公眾宣傳。各機構也要通過當?shù)刂髁髅襟w和網(wǎng)站進行對外宣傳，擴保險公司公眾宣傳面(責任人：各機構活動聯(lián)系人)。

　　3.職場宣傳：分公司及各級機構，要充分利用營業(yè)場所懸掛“保險，讓生活更美好”橫幅，利用門頭LED顯示屏滾動播放“x月x日全國保險公眾宣傳日”條幅，張貼統(tǒng)一發(fā)放宣傳海報，在公司職場內(nèi)外主動向公眾和客戶發(fā)放宣傳折頁。宣傳海報及折頁由分公司負責發(fā)送給各機構。(責任人：各機構活動聯(lián)系人)。

　　4.分公司客戶服務體驗活動：邀請分公司大客戶，體驗客戶服務平臺、理賠流程、保護消費者權益等方面的情況。讓客戶“零距離”感受大地保險公司的服務品質(zhì)，增進客戶對公司服務品牌的理解和信任，樹立保險行業(yè)和公司良好的公眾形象。

　　5.配合開展保險運營和服務體驗活動。邀請社會監(jiān)督員、媒體記者、消費者代表參觀交通事故快處快賠服務點，了解體驗輕微交通事故保險案件處理情況，增進公眾對保險公司的了解和對保險業(yè)務的理解，讓公眾切身體驗到保險“以人為本”的服務理念和人性化的服務舉措，提升行業(yè)形象。

　　6.各機構要在活動日當天，組織開展保險進學校公眾宣傳活動。每個機構至少要安排到一家中小學向師生宣傳保險知識，宣傳公司有關學平險承保理賠方面的基本常識，借機加強公司與校方長期業(yè)務合作的關系(責任人：各機構活動聯(lián)系人)。

　　(四)活動日當日，分公司將對各機構活動組織開展情況進行檢查，對未按要求開展活動的機構予以通報批評。各機構要加強對所轄縣級機構和其他渠道網(wǎng)點宣傳活動組織實施情況的檢查，確保公眾宣傳活動全覆蓋。宣傳活動須嚴格遵循公益性等基本要求(責任人：各機構聯(lián)系人)。

　　五、活動要求

　　各機構要確保活動開展過程中安全、有序、平穩(wěn)進行，注意維護好活動秩序，應急保障措施到位，確保不出問題。

　　活動結束后，各機構要認真進行總結，認真統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，并在活動總結中具體體現(xiàn)。及時上報宣傳信息稿件，每機構至少上報1條宣傳信息，至少在當?shù)貓竺交蚓W(wǎng)站刊登1條宣傳信息，隨時報送相關圖片資料。于x年x月x日前郵件向分公司聯(lián)系人報送電子版活動情況總結。

公司策劃書范文 篇27

　　一、計劃摘要

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

　　(一)基本情況

　　1、公司名稱：某某婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬

　　(二)主要服務內(nèi)容和范圍

　　1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

　　婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕耸牵褐挥心�想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現(xiàn)場配樂

　　我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。

　　3、婚慶迎親送親車隊

　　我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

　　5、創(chuàng)意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

　　簡約型大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

　　卡漫型彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

　　寫真型把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

　　豪華型純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

　　個性型充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

　　西歐型在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

　　婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

　　6、婚禮禮服設計

　　專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

　　7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

　　8、婚禮版式分類

　　我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

　　副標題#e(三)公司核心價值觀

　　先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實

　　全員營銷，全程服務高效行動，創(chuàng)造感動

　　(四)經(jīng)營理念

　　沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

　　(五)公司宗旨

　　一切為了您的幸福

　　(六)經(jīng)營口號

　　牽手一生與你相伴

　　(七)經(jīng)營范圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　(八)公司結構

　　(1)策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

　　(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

　　(3)公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

　　(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

　　(5)財務部：在本公司一定的整體目標下關于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監(jiān)、財務部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

　　(6)行政部：負責貫徹公司領導指示，根據(jù)領導意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責公司保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

　　(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設六人。

　　(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。

　　三、項目背景

　　(一)婚慶行業(yè)的歷史

　　婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

　　(二)婚慶行業(yè)的背景

　　從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

　　自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

　　(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

　　隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

　　(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

　　我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　(2)總量規(guī)模

　　各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

　　(3)企業(yè)規(guī)模

　　中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20xx年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　　(4)區(qū)域市場結構

　　婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

　　(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

　　由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

　　四、市場分析

　　(一)市場特征

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

　　婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

　　(二)市場細分

　　我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　(2)適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群

　　對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　(1)新婚消費需求現(xiàn)狀

　　全國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20xx年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受20xx年盲年觀念影響，20xx年結婚數(shù)量下降，20xx年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

　　(2)新婚消費結構

　　統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

　　在結婚消費項目選擇上，20xx-20xx年新人對僅結婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　新人結婚典禮選擇項目

　　婚慶項目占比(%)

　　需要拍攝婚紗照88.4

　　計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

　　酒樓舉辦婚宴78.7

　　新娘購買婚紗36.8

　　蜜月旅游67.7

　　(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

　　(1)走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

　　(2)服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè);

　　(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

　　(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

　　(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的'發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

　　(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　2.結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

　　3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

　　4.結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降，在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

　　5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

　　6.經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;

　　7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。

　　(四)環(huán)境影響

　　作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

　　政府與20xx年12月份發(fā)布了關于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。

　　五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　(一)總體市場營銷計劃

　　(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

　　(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

　　(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。

　　(二)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　(3)服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

　　(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

　　六、公司管理

　　(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

　　(二)公司創(chuàng)新機制

　　本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

　　(1)觀念創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

　　(2)文化創(chuàng)新

　　根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。

　　(3)服務創(chuàng)新

　　通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

　　(三)運營管理

　　公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

　　(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

　　(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

　　(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

　　(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

　　(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

　　七、財務分析

　　(一)財務假設

　　本公司設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

　　(二)股本結構

　　資金投入圖和股本結構圖

　　股本資金數(shù)量所占比例

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　(三)固定資產(chǎn)表

　　項目單價數(shù)量總計

　　電腦4000元1臺4000元

　　沙發(fā)800元2套1600元

　　辦公桌椅300元4套1200元

　　電話100元2臺200元

　　服裝、工作牌200元4份800元

　　其他3000元3000元

　　總計10800元

　　(四)公司財務報表

　　(1)利潤表

　　利潤表

　　編制單位:某某婚慶公司20xx年2月

　　單單位：元

　　項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)

　　一、主營業(yè)務收入

　　減：主營業(yè)務成本

　　營業(yè)稅金及附加500

　　二、主營業(yè)務利潤(虧損以號填列)

　　加：其他業(yè)務利潤(虧損以號填列1100

　　減：銷售費用14250250

　　財務費用1500

　　管理費用

　　三、營業(yè)利潤(虧損以號填列)

　　加：投資收益(虧損以號填列)1900

　　營業(yè)外收入2300

　　減：營業(yè)外支出2500

　　四、利潤總額(虧損以號填列)

　　減：所得稅28022070

　　五、凈利潤(虧損以號填列)

　　補充資料：

　　當期分配給投資者的利潤

　　(2)資產(chǎn)負債表

　　資產(chǎn)負債表

　　會小企01表

　　編制單位：某某婚慶公司20xx年11月單位：元

　　資產(chǎn)行次月初數(shù)月末數(shù)負債及所有者益(或股東權益)行次月初數(shù)月末數(shù)

　　流動資產(chǎn):流動負債:

　　貨幣資金短期借款

　　交易性金融資產(chǎn)交易性金融負債

　　應收票據(jù)應付票據(jù)

　　應收賬款應付賬款

　　預付賬款預收賬款

　　應收利息應付職工薪酬

　　應收股利應交稅費

　　其他應收款應付利息

　　存貨應付股利

　　其中：消耗性生產(chǎn)物資其他應付款

　　一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負債

　　其他流動資產(chǎn)其他流動負債

　　流動資產(chǎn)合計流動負債合計00

　　非流動資產(chǎn)：非流動負債:

　　可供出售金融資產(chǎn)長期借款

　　持有至到期投資長期債券

　　長期應收款長期應付款

　　投資性房地產(chǎn)專項應付款

　　長期股權投資預計負債

　　固定資產(chǎn)遞延所得稅負債

　　在建工程其他非流動負債

　　工程物資非流動負債合計00

　　固定資產(chǎn)清理負債合計00

　　生產(chǎn)性生物資產(chǎn)所有者權益(股東權益)：

　　油氣資產(chǎn)實收資本(或股本)

　　無形資產(chǎn)資本公積

　　開發(fā)支出減：庫存股

　　商譽盈余公積

　　長期待攤費用未分配利潤22070

　　遞延所得稅資產(chǎn)所有者權益(或股東權益)合計

　　其他非流動資產(chǎn)

　　非流動資產(chǎn)合計

　　資產(chǎn)總計負債和所有者權益(或股東權益)合計

　　(3)現(xiàn)金流量表

　　現(xiàn)金流量表

　　編制單位：某某婚慶公司20xx年單位：元

　　項目行次注釋金額

　　一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金922885

　　收到的稅費返還0

　　收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金0

　　現(xiàn)金流入小計922885

　　購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金600000

　　支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金38555

　　支付的各項稅費0

　　支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金1802

　　現(xiàn)金流出小計640357

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額282528

　　二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　收回投資所收到的現(xiàn)金0

　　取得投資收益所收到的現(xiàn)金0

　　處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額0

　　收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金0

　　現(xiàn)金流入小計0

　　購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0

　　投資所支付的現(xiàn)金0

　　支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金0

　　現(xiàn)金流出小計0

　　投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0

　　三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

　　吸收投資所收到的現(xiàn)金600000

　　借款所收到的現(xiàn)金0

　　收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金0

　　現(xiàn)金流入小計600000

　　償還債務所支付的現(xiàn)金0

　　分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金200000

　　支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金-

　　現(xiàn)金流出小計200000

　　籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額400000

　　四、匯率變動對現(xiàn)金的影響0

　　五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額682528

　　(五)公司盈利能力分析

　　盈利能力指標

　　20xx年2月17日

　　A.總資產(chǎn)報酬率(%)38.98

　　B.凈資產(chǎn)收益率(%)28.39

　　C.資本金收益率(%)62.68

　　總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

　　凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

　　資金收益率=凈利潤/平均實收資

　　A.總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力

　　B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

　　C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

　　(六)償債能力分析

　　因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

　　(七)營運能力分析

　　年份

　　項目20xx年11月17日

　　應收帳款周轉率5.49

　　流動資金周轉率1.65

　　應收帳款周轉率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應收)帳款余額

　　流動資金周轉率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)

　　A.應收帳款周轉率是評價公司應收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。

　　通過上述的財務分析可以表明我公司具有低風險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

　　八.機會與風險

　　(一)機遇分析

　　(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

　　(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

　　(3)市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

　　(二)風險預測

　　(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

　　(2)對競爭對手的了解不足;

　　(3)實際投資超過預算;

　　(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

　　(5)市場飽和后的困境;

　　通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

公司策劃書范文 篇28

　　一份好的平面廣告設計方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達我們品牌的獨特性，而文表達的則是品牌的優(yōu)越性，如果能將兩者完美的結合，那這份平面設計方案就堪稱完美了。作為一個好的平面設計師，不僅要設計出讓客戶滿意的作品，同時還需要讓客戶知道我們的設計理念，比如筆者認識的杭州樂眾文化藝術策劃有限公司的胡設計，她設計的平面廣告設計方案都會附帶文字表達。而且那些文字都能很好的表達她的設計理念，可以從樂眾官網(wǎng)看到相關的作品。

　　下面來具體談談平面廣告設計中的幾個技巧。

　　1、廣告設計要結合品牌的特性

　　開始設計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面廣告設計師不像那些藝術家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設計為大眾所接受，最終達到一定的商業(yè)目的。

　　2、廣告設計要具有獨特性

　　通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達，效果是不同的。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當然會過去看看發(fā)生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨特的魅力。

　　3、廣告設計要具有創(chuàng)造性

　　廣告設計在于是否具有新意，現(xiàn)在的廣告隨處可見，但是很多都是一個套路的廣告，沒有新奇感，所以廣告設計者要用于創(chuàng)新，突破世俗的眼光，創(chuàng)造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設計才是有價值的。

　　4、廣告設計要具有協(xié)調(diào)性

　　就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當，讓別人產(chǎn)生良好的視覺效果。

　　以上就是筆者認為平面廣告設計中比較重要的幾點。當然，想要設計一個具有商業(yè)目的的平面設計廣告，還需要很深刻的了解所設計的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。

公司策劃書范文 篇29

　　系 別： 經(jīng)濟管理系

　　團隊名稱： 晨*夕

　　團隊成員： 白占起 吳向浩 楊雨

　　李延輝 康春麗

　　時 間： 20__年12月17日

　　目 錄

　　摘要 .................................................................................................... 4

　　1 公司簡介 ......................................................................................... 6

　　1.1公司名稱、形式、出發(fā)點 ...................................................... 6

　　1.2公司宗旨、目標 ..................................................................... 6

　　1.3公司經(jīng)營理念、管理 .............................................................. 6

　　2 信息服務 ......................................................................................... 7

　　3 市場分析 ......................................................................................... 9

　　3.1 行業(yè)發(fā)展分析 ........................................................................ 9

　　3.2 目標市場分析 ...................................................................... 12

　　3.3 市場趨勢預測及分析 ........................................................... 13

　　3.4 SWOT分析............................................................................. 13

　　4 管理合作團隊介紹 ........................................................................ 15

　　4.1 部門及職能介紹 .................................................................. 15

　　4.2 團隊成員介紹 ...................................................................... 15

　　5 營銷策略 ....................................................................................... 16

　　5.1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ...................................................................... 16

　　5.2 目標市場營銷 ........................................ 錯誤！未定義書簽。

　　5.3 營銷策略................................................ 錯誤！未定義書簽。

　　6 財務規(guī)劃 ....................................................................................... 19

　　6.1 股本結構與規(guī)模分析 ........................................................... 19

　　7 風險與風險管理 ............................................................................ 24

　　7.1 風險 ..................................................................................... 24

　　7.2 風險對策.............................................................................. 25

　　附件一 關于配送服務的問卷調(diào)查 ................................................... 26

　　附件二 關于目標市場的調(diào)查問卷 ................................................... 27

　　摘要

　　隨著政府與社會各界提供越來越多的創(chuàng)業(yè)平臺，越來越多有理想、有抱負的大學生去創(chuàng)業(yè)。也正是這種創(chuàng)業(yè)激情使我們這個團隊凝聚在一起。

　　我們創(chuàng)業(yè)團隊的名字叫晨*夕，由白占起、吳向浩、楊雨、李延輝、康春麗五人組成。共同的理想使我們凝聚在一起，而不同的專業(yè)—農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理、物流、會電使我們的團隊更具競爭優(yōu)勢。這些優(yōu)勢所在也是我們團隊創(chuàng)建公司的動力。 我們公司的名稱是“經(jīng)緯物流配送公司”，這個名字有兩層意思：其一，經(jīng)和緯是地理上的術語，經(jīng)緯結合確定一點，這樣說明了我們配送的準確。其二、經(jīng)線和緯線都是直線的象征，他代表了現(xiàn)實中的路線，說明了我們所走路線是最優(yōu)的。通過名字反映出我公司追求時效和準確的經(jīng)營理念，為顧客提供滿意服務的宗旨。本公司主要經(jīng)營包裹、快遞等物品配送，輔助大學城周圍經(jīng)營中小超市的物資配送。前期主要在鄭州東大學城和鄭東新區(qū)開展業(yè)務，隨著公司的發(fā)展慢慢將業(yè)務開展到鄭州所有高校以及其它地區(qū)。

　　當然創(chuàng)業(yè)僅憑著激情是不行的，最終還要依據(jù)理性的分析。經(jīng)過我們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾十年來，隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，第三方物流也得到了快速發(fā)展。尤其近年來隨著電子商務的發(fā)展，在網(wǎng)上購物的狂熱，更是進一步促進了第三方物流的興起。鄭州作為我省的省會，又是我國重要的交通樞紐，獨具優(yōu)勢的地理位置也促進了第三方物流的發(fā)展。

　　隨著鄭州東大學城、以及鄭東新區(qū)的建設發(fā)展；東大學城將入住師生約20萬，鄭東新區(qū)規(guī)劃人口約300萬。消費市場巨大，但競爭也非常激烈。我們通過調(diào)查問卷和實地訪問得知，在鄭州約有100家物流。但我們發(fā)現(xiàn)在大學城設立網(wǎng)點的物流公司并不多，盡管幾乎每個學校設立的都有郵遞東西的網(wǎng)點，但是還不能滿足同學們的需求。這就給我們提供了一個很大的市場機會。因此我們規(guī)劃從東大學城入手，發(fā)揮第三方物流獨有的優(yōu)勢，通過專業(yè)化服務、低價位、定期回饋顧客等營銷筞略，以及時準確的經(jīng)營理念、讓顧客百分之百滿意的服務態(tài)度。

　　首先在大學生意識中樹立品牌形象，占據(jù)市場，再由校園市場帶動社會市場。

　　創(chuàng)業(yè)所需資金，由我門每人出資2萬，再吸收風險投資10萬元，共需籌資約20萬元。前期一次性固定投資約10萬元，剩余資金將用于市場的開拓、設備的完善和員工工資。

　　盡管有了詳細的規(guī)劃，但在實施的過程中我們可能還會遇到資金、管理和競爭對手競爭等方面的風險。我們將通過對創(chuàng)業(yè)資金的嚴格管理、開源節(jié)流，不斷改進和學習先進管理經(jīng)驗，密切關注和把握市場這些措施，規(guī)避和減小這些風險。

公司策劃書范文 篇30

　　第一部分：服務人員分工、職責。

　　（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。

　　一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的`角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。

　　二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。

　　伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。

　　三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。

　　主要工作是：

　　1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：

　　a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。

　　b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。

　　c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。

　　2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等（可交由專業(yè)婚慶公司安排）。

　　3、準備婚宴引導、指示標識、臺簽；重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。

　　4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。

　　5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。

　　6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。

　　7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。

　　其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。

　　其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。

　　其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應有的空間。

　　其五：商定酒水放置地點、供應程序等，并有專人負責。

　　8、婚宴結束后提醒幫助主家收攤。安排服務人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。

　　四、車隊總管

　　（一）花車的外觀設計，行車路線，時間安排。

　　1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關人員的聯(lián)絡方式等相關內(nèi)容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據(jù)這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發(fā)、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發(fā)要留最少40分鐘的時間。整體時間設計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發(fā)事件。

　　2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數(shù)。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回。花車最好在出發(fā)前半個小時回到出發(fā)地，因為新郎出發(fā)前還要用身份花、手捧花等。

　　3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。

　　4、車隊到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊進入、擺放、調(diào)頭等問題。車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。

　　5、車隊到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。

　　（二）、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。

　　一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導娘家人上禮車，到酒店后陪同引導娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。

　　二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。

　　三、禮炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風向，一般頂風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。

　　（三）、婚日當天服務人員、來賓的基本禮儀要求

　　一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責，相互配合，在約定的時間內(nèi)把自己承諾的服務工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。

　　二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當回主角的幸福"。

　　三、注意不要擋鏡頭。攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。

　　四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，點煙時要避開噴射的彩桶。

公司策劃書范文 篇31

　　一、活動宗旨

　　1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作潛力;

　　2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

　　3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

　　二、活動對象

　　時速全體職工

　　三、活動時間

　　20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬

　　四、活動地點

　　長隆水上樂園

　　五、旅游線路

　　早上8點從公司集合完畢出發(fā)，9點抵達廣州長隆水上樂園。

　　漂流河（10點—11點）

　　從東門的團隊入口進入的，這樣離中心舞臺比較近。漂流河是一個狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風情，冰河世紀，企鵝島只是其中的一塊。但是這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的十分可愛，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。

　　超級大喇叭（11點10分—12點）

　　大喇叭是水上樂園的大型項目，不可不玩。8個人占據(jù)兩個浮圈，聽完講解員說明注意事項，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個人認為比起過山車的沖擊力確實差點，但是撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。

　　12點—12點半吃午飯，自由活動

　　巨獸碗（12點半—13點半）

　　巨獸碗是大喇叭的升級版，外形設計上沒有大喇叭炫，但是因為半密封的巨碗，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)能夠構成更高速的旋轉，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺了。

　　噴射滑道（13點40分—14點40分）

　　噴射滑道是全水上樂園高度最高的項目，視野好，觀景佳。但是站在高臺上還真有點害怕，認真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準備挑戰(zhàn)這一"水上過山車"。由于高度和強水流，所以整個浮圈的下滑速度是十分快的，加上賽道構成的坡度，有時會感到被上拋構成的失重感，加之不是在安全帶的保護下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險系數(shù)。

　　急馳競賽（14點50分—15點50分）

　　急馳競賽是一個能夠和朋友一齊挑戰(zhàn)的項目，和其他項目不同，該項目抱著一個類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。但是這個項目，因為重力加速度的原理，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢。僅供參考。

　　垂直極限

　　又是一個挑戰(zhàn)速度和高度的項目，也被稱為超級滑滑梯。有三條賽道，其中藍色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強。

　　大滑板（16點—17點）

　　體驗完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個放松舒展的項目。也是一個適合兩人游玩的項目。大滑板巨大的俯沖平臺，帶給絕佳的景色視野。

　　自由活動半個小時，17點30分集合回到公司。

公司策劃書范文 篇32

　　我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑�業(yè)務的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰�司�?/p>

　　一、優(yōu)勢分析

　　(1)自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道;兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率;一家報社：邳州日報社;一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

　　(2)人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儞碛须娨暋㈦娕_、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗，投資廣告?zhèn)鞑ス�司的設想有了成為現(xiàn)實的保證。

　　(3)社會公共關系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務范圍、更專業(yè)的特色服務。

　　二、目標定位

　　立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領導，業(yè)務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌觯�綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升。

　　三、經(jīng)營范圍

　　公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

　　(1)承接廣電文化藝術活動策劃、企業(yè)形象設計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務、廣播電視節(jié)目制作等服務。

　　(2)國內(nèi)各類廣告業(yè)務設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

　　四、組織架構

　　(1)領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經(jīng)營。設總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務管理應遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決定需報臺審核批準。

　　(2)部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報臺批準。策劃部策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略;組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售;策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。

　　市場營銷部市場營銷部的主要職責是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設計，組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系;全面負責廣告客戶的營銷、服務與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關法律法規(guī)和社會公德;同時負責廣告合同(廣告編播單)的結算復核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責是：負責各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。客服部客服部的主要職責是：負責接待各類業(yè)務咨詢活動和客戶的售后保障服務。

　　五、資金來源

　　公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規(guī)定，報臺備案。

　　六、資金用途

　　主要用于人員成本、業(yè)務開發(fā)等與經(jīng)營直接相關的項目往來等。

　　七、風險分析

　　(1)公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務開發(fā)、管理機制建立和人員磨合等問題;

　　(2)邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。

　　在業(yè)務快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。

公司策劃書范文 篇33

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到20__年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務

　　公司的業(yè)務主要包括以下部分：

　　（一）休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

　　（1） 專業(yè)化 公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　（2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　（3） 集成性 公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　（4） 創(chuàng)新性 公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。

　　（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

　　（6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。

　　六、財務與融資

　　1.公司三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　公司在20__年6月到20__年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠�爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：

　　(1) 公司管理費用

　　(2) 公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡工作部）

　　(3 )服務設計所需要的資金支持

　　(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃（第一個三年計劃）

　　初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

　　(1)公司管理費用（估算）：370萬

　　初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

　　20__年6月----20__年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　20__年7月----20__年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　20__年6月----20__年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用 150萬

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

　　如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。

　　(3)服務設計所需資金支持：100萬

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

　　由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

　　大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

　　（20__年6月----20__年7月）（單位：RMB萬元）

　　項目 20__年6月—20__年7月 20__年7月--20__年6月 20__年6月--20__年7月 合計

　　2.公司固定資產(chǎn)購置 50 25 25 100

　　3.服務設計所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130

　　合計 245 220 235 700

　　2.資金來源（三年內(nèi)）

　　公司在20__年6月20__年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　　（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

　　（4） 資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從20__年6月到20__年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計20__年6月到20__年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

　　3.效益預測

　　（1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。

　　（2） 投資收益預測

　　A、營業(yè)收入：

　　20__年6月----20__年7月 416萬

　　20__年7月----20__年6月 832萬

　　20__年6月----20__年7月 4160萬

　　三年合計5408萬。

　　B、經(jīng)營成本

　　服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

　　20__年7月----20__年6月 582.4萬

　　20__年6月----20__年7月 2912萬

　　三年合計3785.6萬。

　　C、稅前利潤

　　20__年6月----20__年7月 124.8萬

　　20__年7月----20__年6月 249.6萬

　　20__年6月----20__年7月 1248萬

　　D、稅后利潤

　　扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

　　3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預測見下表。

　　單位：RMB萬元

　　年限 20__年6月-20__年7月 20__年7月-20__年6月 20__年6月-20__年7月 合計

　　稅費 0 0 156 156