有關伊利的廣告策劃書（精選3篇）

有關伊利的廣告策劃書 篇1

　　一、前言

　　乳酸菌指發酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養發酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

　　中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處于快速發展期，在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

　　二、市場環境分析

　　我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業的準入門檻。我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

　　真對大學生我們做了一下調查，其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

　　三、消費習慣分析

　　針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

　　大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買欲，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

　　四、產品分析

　　1、簡介

　　“每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

　　2、產品配方

　　“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

　　3、產品口感

　　多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

　　4、健護配方

　　每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

　　5、瓶型設計

　　“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

　　6、代言人

　　楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天，楊冪的“超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

　　7、產品趨向

　　伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷創新，繼續引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

　　五、競爭分析

　　乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到酸奶等消費浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統乳酸菌品牌喜樂外，養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認為，相對于龐大的需求來說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業發展。

　　數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元，而中國還處于發展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業也紛紛表示壓力很大。

有關伊利的廣告策劃書 篇2

　　前言

　　從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數吸引著目標消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“群雄逐鹿”的戰局。

　　同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品后，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。

　　雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

　　一、市場分析

　　（1）市場性

　　由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　（2）市場成長

　　從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，并以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20__年起即躍居全國第一位。

　　（3）消費者接受性

　　伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。

　　二、產品分析

　　（1）產品介紹

　　1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

　　2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

　　3、容量：250ml

　　4、價格：2元左右，根據不同地區做調整

　　5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙。

　　（2）競爭對手分析：

　　蒙牛乳業是成立于1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，并借機在全國范圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。

　　三、廣告戰略

　　（一）廣告目標

　　1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。

　　2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

　　3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

　　（二）目標對象

　　1、主要目標消費群。15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。

　　2、其他目標消費群。普通大眾（依據市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

　　四、廣告創意

　　伊利優酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關注。以廣告語：“我要我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。

　　五、設計說明

　　五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味……）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標志統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

　　產品系列廣告詞

　　伊利優酸乳原味：快樂原本單純一如我們的青蔥歲月。

　　伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動彌漫青春氣息。

　　伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

　　伊利優酸乳橙味：亮麗心情從鮮橙牛奶的橙言密語開始

　　伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

有關伊利的廣告策劃書 篇3

　　目錄

　　一、內容提要······································2 二、市場環境分析··································2

　　1.1東方樹葉福建市場現狀分析 1.2消費者特點

　　1.3東方樹葉產品特色分析 1.4、Swot分析 1.5競爭對手分析

　　三、營銷提案·······································5

　　3.1市場定位

　　3.2具體的營銷推廣策略

　　四、創意設計提案···································6

　　4.1東方樹葉的電視廣告 4.2平面廣告 4.3音頻廣告

　　五.媒介提案·······································8

　　六、廣告預算·······································8

　　七、東方樹葉市場調查問卷···························9

　　一、內容提要

　　在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞。農夫山泉公司也認識到了這一點，推出了一款以東方樹葉命名的茶飲料，產品的主要特色是不含糖0卡路里茶葉抽取農夫山泉泡制，具有“低脂肪低熱量低糖”的保證。福建地區具有悠久的釀制茶葉的歷史，有茶的習慣，茶飲料的消費群比較大，并且東方樹葉之烏龍茶，具有鮮明的福建的特色，烏龍茶最早形成與武夷山一帶，后風靡英倫三島。目前，福建地區的茶飲料市場主要是被康師傅和統一這兩家企業所占據，農夫山泉推出的東方樹葉茶飲料作為后起的茶飲料如何突出自己差異化的優勢，如何讓消費者更加快速的接受，如何結合福建的特點，這些都是農夫山泉所面臨的問題。

　　二、市場環境分析

　　1.1東方樹葉福建市場現狀分析

　　福建人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉也是日常生活中不可或缺的一部分，福建的市場中“康師傅”、“統一”、“娃哈哈”等品牌的綠茶產品還是占主要的地位，東方樹葉的市場份額還是比較少。

　　1.2消費者特點

　　消費者的特點可以分成兩大類，第一消費者是愛茶人。這樣的人群大部分都會喜愛這種口感相對純正的茶飲料，普遍認為味道近于自家沖泡的茶感覺親切，適宜外出攜帶，滿足隨時飲茶的愿望。第二消費者有瘦身的意向。對于這部分人群“0卡路里”絕對是個大誘惑在享用飲料的同時還不必過于擔心其中糖、脂肪等助于體重增長的成分的威脅做到了“低脂肪低熱量低糖”的保證。

　　1.3東方樹葉產品特色分析

　　東方樹葉是農夫山泉公司最新出品的一款茶飲料用農夫山泉泡制主打0卡路里。 讓消費者形成“脂肪瘦身飲品了”、“不含任何添加劑”健康茶葉的概念。“東方樹葉”較其他茶飲料而言相對營養健康并且更加接近原茶的味道。

　　產品的包裝也獨具特色，從瓶型上邀請了頗具實力的英國設計公司，從西方視野審視中國，從瓶型上邀請了頗具實力的英國設計公司，從西方視野審視中國。握住瓶子頸部時，不會有滑落的感覺，里面所裝的液體，看起來比實際分量多。瓶身看來外觀別致，主題突出，特點鮮明。吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產品的高質量，瓶上貼的文字和圖案，融合了中西方最優秀的樣式。

　　1.4、Swot分析

　　1.5競爭對手分析

　　1.5.1康師傅茶飲系列

　　康師傅是最早做茶飲料的企業之一，品牌影響力也是不容忽視的。康師傅茶飲料鎖定新生代消費群體為主要營銷目標，抓住新生代消費群體的消費心理——崇尚潮流、崇尚自我的個性表達。將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用年輕人喜歡的明星擔任其形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性，精準鮮明的產品定位，貼切的代言人形象的配康師傅茉莉清茶上市后以其獨特的清香淡雅、自然芬芳的特性吸引了從多消費者。

　　1.5.2娃哈哈茶飲系列

　　娃哈哈進入茶飲市場比較晚，但是成長迅速，品牌推廣反面重點推出的具有文化底牌的娃哈哈龍井綠茶，以有機龍井茶茶葉為原料的娃哈哈有機其中娃哈哈充分體現了茶飲料“天然，健康”的時尚特質。并且請來“喜劇之王“周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。娃哈哈“啤兒茶爽”的廣告也引領了新一輪的銷售熱潮，很多消費者都對廣告里那句話：“不喝你out啦！”記憶深刻。最新啟用謝娜和張杰代言人為其代言的龍井綠茶以夸張的表現手法，使產品和廣告有機結合，實現了很好的訴求表現，深入人心

　　1.5.3雀巢茶飲系列

　　可口可樂聯合雀巢于20__年共同斥資組建了新公司BPW（全球飲料伙伴）推出新一代茶飲料——雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。雀巢冰爽茶系列剛一推出便在世界各地廣受歡迎。雀巢冰爽茶系列，為消費者提供的是“透徹冰爽”茶類飲料新理念。

　　三、營銷提案

　　3.1市場定位

　　3.1.1農夫山泉泡制主打0卡路里，“低脂肪低熱量低糖不含糖·零卡路里：

　　東方樹葉營養成分表中，能量、蛋白質、脂肪、碳水化合物、糖和鈉均為0%。而其他茶飲料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外，還含有食用香精、食品添加劑

　　3.1.2純茶提取.健康，產品是由茶葉抽取，茶的味道很濃，不含有食品添加劑，很健康。

　　3.2具體的營銷推廣策略

　　3.2.1采用事件營銷

　　消費者購買一瓶就是向希望工程捐一角錢，提高了產品形象，又讓消費者覺得獻愛心

　　3.2.2舉辦一些活動

　　農夫山泉通過舉辦尋源活動拉近了與消費者的距離，讓消費者參與進來，不僅普及了中國茶葉的文化，也達到了推廣的效果。

　　3.2.3.建立網站進行推廣東方樹葉建立了官網，在官網里對東方樹葉進行了詳細的介紹，利用網絡推廣。

　　3.2.4采用微博互動營銷

　　每天更新微博，微博的主要內容以傳統茶葉文化，茶葉養生的知識，提高消費者的認同感。

　　3.2.5.廣告宣傳

　　在社會上還有很多人不知道這個產品，可以在娛樂報上打廣告或者在公交車上。著重宣傳它健康。

　　四、創意設計提案

　　4.1東方樹葉的電視廣告

　　4.1.1東方樹葉的影視腳本

　　鏡頭一：街頭。一位帥氣的男白領，左手拿文件夾，右手拿著一瓶農夫山泉的東方樹葉。 鏡頭二：忽然一群美女從旁經過。卷發飛揚，性感短裙，氣質極佳。男士忍不住緊盯他們不放，居然惹來這些美女回頭宛爾。

　　鏡頭三：得意之即，“啊”的一聲，男士掉進了無蓋的下水道里。男士大喊“help！”，無人回應。男士著急異常，忽見手中茶飲料 （特寫），急中生智，舉起飲料罐，再次大喊“誰要農夫山泉的東方樹葉？”美女及路人“嗖”的圍過來，紛紛伸出手來大聲的應道“我要”！ Logo出：不可抗拒的東方樹葉之魅力

　　4.1.2電視廣告2

　　4.2平面廣告

　　廣告主題：自然、健康

　　表現風格：清新、自然、舒適、溫馨的風格。