品牌策劃書(shū)（通用35篇）

品牌策劃書(shū) 篇1

　　一、OLAY品牌的現(xiàn)狀：

　　世界著名護(hù)膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類(lèi)的實(shí)力品牌，是全球最大也是中國(guó)最大的護(hù)膚品牌之一。作為女性心目中的“專(zhuān)業(yè)護(hù)膚專(zhuān)家”， OLAY一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽(tīng)女性的需求，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開(kāi)始”。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷(xiāo)售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬(wàn)女性帶來(lái)了肌膚的美麗驚喜。

　　OLAY成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開(kāi)創(chuàng)了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專(zhuān)為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國(guó)際生物護(hù)膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY total effects多效修護(hù)系列以其專(zhuān)利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國(guó)和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤(rùn)系列開(kāi)創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤(rùn)時(shí)代；全新推出的世紀(jì)精品OLAY Definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流。

　　OLAY一直致力于滿足廣大女性日益增長(zhǎng)的肌膚護(hù)理需求，其設(shè)在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護(hù)膚需求，并擴(kuò)大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，OLAY將與中國(guó)女性共同成長(zhǎng)，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

　　寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，風(fēng)靡了萬(wàn)千女性。

　　玉蘭油中國(guó)歷程

　　198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號(hào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，推出滋潤(rùn)系列。

　　1997年12月，玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤(rùn)膚沐浴乳。

　　1999年，玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國(guó)推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。

　　20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀。

　　20xx年12月，玉蘭油凈膚綿被美國(guó) CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評(píng)為一等獎(jiǎng)。玉蘭油凈膚綿被美國(guó)家政協(xié)會(huì)評(píng)選為最受歡迎獎(jiǎng)。·

　　20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷(xiāo)售超過(guò)10億美元的品牌。

　　但是，當(dāng)OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績(jī)同時(shí)，也存在著不少的問(wèn)題。短短19年時(shí)間，玉蘭油已成長(zhǎng)為寶潔集團(tuán)最賺錢(qián)的企業(yè)之一，在中國(guó)持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示，每年為集團(tuán)帶來(lái)至少超過(guò)十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計(jì)中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。

　　然而，在玉蘭油高速成長(zhǎng)的背后我們也關(guān)注到，近幾年來(lái)，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過(guò)敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級(jí)傷殘”；從“玉蘭油被檢測(cè)出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過(guò)這些事件表明，玉蘭油在中國(guó)正面臨一場(chǎng)前所未有的信任危機(jī)。而如何盡快化解這些危機(jī)，獲取消費(fèi)者的'信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素。只有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立好良好的形象，產(chǎn)品的銷(xiāo)量持久，品牌才得以長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額。

　　本次策劃的方案是通過(guò)一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過(guò)追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說(shuō)使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費(fèi)者對(duì)玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過(guò)本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場(chǎng)占有率。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

　　二、活動(dòng)的主題和口號(hào)

　　主題：我們能證明，你看起來(lái)更年輕。

　　口號(hào)：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。”

　　玉蘭油在中國(guó)成長(zhǎng)的19年，陪伴女性的成長(zhǎng)，使各位愛(ài)美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步與完善。通過(guò)這次活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長(zhǎng)，加深了情感的共鳴與眷戀。

　　三、目標(biāo)公眾的分析

　　玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷(xiāo)售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進(jìn)銷(xiāo)售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒(méi)有玉蘭油專(zhuān)柜的超市進(jìn)行。 原因是超市的人流量大，消費(fèi)力比較強(qiáng)。

　　四，活動(dòng)目標(biāo)的體系：

　　在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)的方式，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動(dòng)的目的是在增加銷(xiāo)售的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷(xiāo)期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)攤檔的日銷(xiāo)售量達(dá)X萬(wàn)元，日派發(fā)促銷(xiāo)試用裝Y萬(wàn)包。

　　五、具體的活動(dòng)項(xiàng)目及步驟：

　　1、做好玉蘭油非專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　布置好促銷(xiāo)攤檔，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒(méi)有玉蘭油專(zhuān)柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷(xiāo)小姐進(jìn)行推銷(xiāo)和講解。促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)要黏貼好POP宣傳，POP海報(bào)的廣泛宣傳 POP的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷(xiāo)臺(tái)旁為張貼POP的最佳位置。

　　促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)的完美形象，促銷(xiāo)臺(tái)擺上P&G公司的小牌匾，以及國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類(lèi)，專(zhuān)用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤(rùn)膚產(chǎn)品）。專(zhuān)用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購(gòu)也提高了專(zhuān)用臺(tái)的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。”促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷(xiāo)售，購(gòu)物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購(gòu)物滿288的可免費(fèi)獲得VIP卡，在推銷(xiāo)舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。

　　2、通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳

　　選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫(huà)面以簡(jiǎn)單直接，品牌突出為重點(diǎn)，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格，ISO等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證。

　　3、開(kāi)展玉蘭油的中國(guó)19年系列活動(dòng)

　　玉蘭油在中國(guó)的19年，是一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

　　尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過(guò)的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。

　　開(kāi)展“玉蘭油與我共同成長(zhǎng)”的征文活動(dòng)，讓顧客說(shuō)說(shuō)自己使用玉蘭油的心得和感覺(jué)感想， 在促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的官方平臺(tái)展示作品，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。

　　在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類(lèi)節(jié)目，時(shí)間不超過(guò)20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場(chǎng)直說(shuō)19年來(lái)使用玉蘭油體會(huì)。每位談話的嘉賓都要精心挑選過(guò)，她們長(zhǎng)期使用玉蘭油以來(lái)，皮膚是改善很多，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來(lái)更年輕”的主題思想。

　　印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國(guó)19年，與客戶共同成長(zhǎng)。通過(guò)與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對(duì)VIP客戶的重視和關(guān)懷問(wèn)候。

　　4、開(kāi)展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。

　　肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開(kāi)始，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最基本的護(hù)理。可以請(qǐng)數(shù)名的美容顧問(wèn)到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí)，并推銷(xiāo)玉蘭油的清潔系列，滋潤(rùn)護(hù)理系列，派發(fā)一部分的試用裝。或者專(zhuān)門(mén)圍繞這個(gè)專(zhuān)題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷(xiāo)宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊(cè)網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大。

　　5、開(kāi)展效果追蹤活動(dòng)

　　尋找?guī)孜黄つw問(wèn)題的消費(fèi)者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實(shí)說(shuō)話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴(lài)的。

　　六、活動(dòng)的廣告、宣傳計(jì)劃

　　1、非專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳POP海報(bào)的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過(guò)試用裝得到宣傳。

　　2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

　　3、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳

　　4、電視臺(tái)的談話類(lèi)節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。

　　5、VIP的客戶通過(guò)制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。

　　6、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。

　　七、活動(dòng)評(píng)估的計(jì)劃

　　1、預(yù)期促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)百分比為Z%

　　2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。

　　3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對(duì)玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)

　　4、預(yù)期通過(guò)效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶。

　　5、預(yù)期玉蘭油未來(lái)一年的銷(xiāo)售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷(xiāo)活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用

　　2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用

　　九、總結(jié)：

　　通過(guò)一系列的廣告和活動(dòng)宣傳，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離，貼近消費(fèi)者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

　　當(dāng)然，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代，包裝即內(nèi)涵。如對(duì)于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作，以刻畫(huà)企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的。可從增加產(chǎn)品的附加值著手，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。

　　我們相信，通過(guò)一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷(xiāo)售和經(jīng)濟(jì)收益。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵�指教，謝謝!

品牌策劃書(shū) 篇2

　　品牌：riot

　　市場(chǎng)分析：目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)枺�彬彬、�?bào)喜鳥(niǎo)等；

　　以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門(mén)發(fā)展起來(lái)的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位：目前市場(chǎng)上類(lèi)似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚，走青春”，貼近中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對(duì)象，走青春活力路線，開(kāi)發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場(chǎng)。

　　賣(mài)點(diǎn)：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專(zhuān)業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更留下服飾搭配的`再創(chuàng)空間。

　　廣告策略：

　　1廣告目標(biāo)對(duì)象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。

　　2廣告主題-“因酷識(shí)人”就是讓你酷。

　　3廣告定位-屬于年輕人的品牌

　　廣告思路概述：

　　1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來(lái)做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。

　　2.強(qiáng)化對(duì)“時(shí)尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。

　　3.推出實(shí)在、真心的感性訴求。riot是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠(chéng)信心和創(chuàng)新精神的品牌，實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：

　　1報(bào)紙整版（48x35）半版（24x35）；廣告牌；燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2x4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視，影視文藝頻道，上海各頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)

　　2、制作費(fèi)用：10萬(wàn)

　　3、媒體費(fèi)用：50萬(wàn)

　　4、其他費(fèi)用：30萬(wàn)

　　廣告詞：穿出時(shí)尚，走青春

　　洗滌說(shuō)明

　　do not bleach不可漂白

　　30℃以下洗滌液溫度

　　合格證

　　產(chǎn)品名稱(chēng)：riot檢驗(yàn)日期：20xx.10.1

　　標(biāo)志：

品牌策劃書(shū) 篇3

　　一、市場(chǎng)分析

　　一)swot分析

　　優(yōu)勢(shì)(s)

　　作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　劣勢(shì)(w)

　　中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　機(jī)會(huì)(o)

　　與同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。

　　威脅(t)

　　新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

　　二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的'汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。

　　二、產(chǎn)品定位分析

　　上海通用上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車(chē)型。將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。

　　上海通用在產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

　　搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中，還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　不僅如此，配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150kw以?xún)?nèi)，升功率很少有超過(guò)70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。x2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車(chē)型，并不為過(guò)。

　　三、價(jià)格策略分析

　　如今，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。

　　具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性?xún)r(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。

品牌策劃書(shū) 篇4

　　策劃背景：

　　借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

　　產(chǎn)品定位：

　　低調(diào)的奢華

　　推廣目的：

　　加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　4、推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

　　5、推廣對(duì)象：情侶、夫妻

　　6、推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

　　活動(dòng)策劃方案：

　　活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)。

　　從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

　　在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

　　把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模小情況而定；

　　與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的'宣傳設(shè)計(jì)：

　　游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；

　　5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

　　在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）

　　6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

　　現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ�上�?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

　　7、方案說(shuō)明：

　　1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

　　2、餐飲策劃書(shū)格式

品牌策劃書(shū) 篇5

　　一市場(chǎng)分析

　　(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng)，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展。

　　b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為499xx30.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.31%，利潤(rùn)為17xx33.1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥。�百威，金士百，大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)。現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

　　c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

　　d相關(guān)政策，法律背景

　　國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。

　　e市場(chǎng)文化背景

　　從酒類(lèi)看，自古就有南黃北白之說(shuō)。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

　　2微觀環(huán)境因素

　　a市場(chǎng)構(gòu)成。

　　在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

　　20xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

　　在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

　　在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

　　c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

　　劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

　　二產(chǎn)品分析：

　　1產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的'國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

　　2產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3產(chǎn)品價(jià)格

　　小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒(méi)有什么新意。

　　6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

品牌策劃書(shū) 篇6

　　港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里，其專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷(xiāo)售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

　　佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)：

　　一、周密的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長(zhǎng)褲、內(nèi)褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

　　其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長(zhǎng)褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

　　再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見(jiàn)粗陋。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡，但又毫無(wú)落伍、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

　　二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　在城市里，“佐丹奴”將專(zhuān)賣(mài)店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來(lái)提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

　　雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱(chēng)，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

　　“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷(xiāo)目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷(xiāo)量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的.穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

　　“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

　　1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

　　2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

　　3、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　4、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

　　“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

品牌策劃書(shū) 篇7

　　一、品牌服裝介紹

　　1.衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　2.品牌介紹（未知）

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式品牌服裝店

　　店名： 待定

　　二、消費(fèi)群體分析

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本品牌的目標(biāo)對(duì)象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　三、產(chǎn)品定位

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎，色澤相應(yīng)新鮮多樣，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢(shì)是撞色，即鮮艷顏色的合理，個(gè)性搭配。

　　四、店面的選擇及落位

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價(jià)值。顧客會(huì)自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

　　五、店面裝潢

　　要求符合品牌的'主題與定位

　　六、選貨與進(jìn)貨

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?

　　選貨多以自我眼光為基準(zhǔn)，不過(guò)可適當(dāng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，顧客問(wèn)卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價(jià)位等。總結(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨(dú)到眼光與品味選購(gòu)貨物。要善于捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)店促銷(xiāo)

　　開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周邊散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便。可自我搭配出套裝或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達(dá)到讓顧客在路過(guò)的時(shí)候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場(chǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。

　　3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制

　　服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購(gòu)衣服時(shí)會(huì)有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。也不會(huì)造成顧客的等待焦慮情緒，也許會(huì)達(dá)到一些不一樣的效果。

　　方法：

　　1.初次來(lái)店有驚喜 。與廠家聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣(mài)過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　2.可購(gòu)適量女士禮品告知顧客一次性購(gòu)物滿*元送一個(gè)禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來(lái)，定價(jià)要合適，要給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)*元及以上送禮品。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）禮品的選購(gòu)盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。如有帶來(lái)新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購(gòu)多少多少錢(qián)商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠。可促使顧客宣傳品牌并多領(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果。

　　3.不定期折扣

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

　　4.將落位的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一線國(guó)際品牌或一線國(guó)內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國(guó)際品牌或一線國(guó)內(nèi)品牌同等的高度。借助國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌的知名度和市場(chǎng)份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場(chǎng)影響力。

　　5.可加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會(huì)各領(lǐng)域時(shí)尚信息或題材，采用事件營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。

　　八、推廣方式

　　1.合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種手段。

　　2.根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。

　　九、市場(chǎng)擴(kuò)張推進(jìn)

　　合理規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略區(qū)域，樹(shù)立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢(shì)形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場(chǎng)，循序漸進(jìn)。

品牌策劃書(shū) 篇8

　　中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入億元，利潤(rùn)總額億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)大方向

　　隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有飲料新貴之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，康師傅飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的'健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的兩樂(lè)也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

　　茶飲料市場(chǎng)上演三國(guó)演義，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出嵐風(fēng)系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)康師傅和統(tǒng)一。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25—34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15—24歲消費(fèi)者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　天然、健康、回歸自然已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然火起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更瀟灑，更時(shí)尚。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于x人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在中國(guó)臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

品牌策劃書(shū) 篇9

　　一、餐飲六一兒童節(jié)促銷(xiāo)本次活動(dòng)由來(lái)

　　為能夠讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日孩子們精心，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，江南餐飲集團(tuán)為準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

　　二、本次活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日

　　三、本次活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

　　四、本次活動(dòng)內(nèi)容:

　　屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題本次活動(dòng)給參與本次活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　　(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下本次活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

　　(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

　　本次活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張;

　　本次活動(dòng)二、5月28日——6月1日本次活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。

　　五、本次活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放.兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

　　2、門(mén)廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

　　4、視覺(jué)宣傳：5月28日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　六、套餐設(shè)計(jì)：本次本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

　　“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;

　　“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;

　　“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計(jì)7320元;

　　本次本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

　　餐飲品牌策劃書(shū)范文第二十篇

　　一、策劃背景

　　隨著湖州的經(jīng)濟(jì)在迅速的發(fā)展，現(xiàn)代餐飲消費(fèi)已經(jīng)從過(guò)去的盲目消費(fèi)進(jìn)入了理性消費(fèi)階段，特別時(shí)大眾化消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主流的今天，餐飲消費(fèi)已趨于成熟，過(guò)去那種消費(fèi)的隨意性和沖動(dòng)性越來(lái)越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費(fèi)傾向。

　　現(xiàn)今餐飲市場(chǎng)都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)于餐飲消費(fèi)的層次要求越來(lái)越高，對(duì)于餐飲的特色、就餐的環(huán)境、飲食的味道、越來(lái)越苛求。應(yīng)印這一趨勢(shì)我們將開(kāi)設(shè)一家既能讓大眾消費(fèi)的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。

　　通過(guò)本次策劃，我們將給項(xiàng)目本身做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位，抓住現(xiàn)代人們對(duì)于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，打造中高檔餐飲文化品牌。

　　二、項(xiàng)目分析

　　市場(chǎng)分析

　　（1）項(xiàng)目計(jì)劃選址在靠近市中心的消費(fèi)次商圈。

　　（2）同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者在大眾知曉度和餐飲特點(diǎn)沒(méi)有特別突出的，同檔次類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)者少。

　　（3）本項(xiàng)目的'目標(biāo)客源。主要上班族、白領(lǐng)等，消費(fèi)集群主要是家庭、情侶、聚會(huì)等。

　　（4）項(xiàng)目的定位與周邊的餐飲企業(yè)（大眾餐飲），進(jìn)行了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（5）在前期的市場(chǎng)導(dǎo)入中，可能會(huì)出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng)。

　　（6）項(xiàng)目的操作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　三、市場(chǎng)定位

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求類(lèi)型的定型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，本項(xiàng)目在餐飲市場(chǎng)中定位在定位在市場(chǎng)需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲。顧客消費(fèi)能承受的。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三點(diǎn)交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)各種有利的資源，營(yíng)銷(xiāo)的整合推廣，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，品牌影響力擴(kuò)大化。

　　四、餐廳的目標(biāo)

　　我們餐廳選址在鬧市邊緣對(duì)租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買(mǎi)預(yù)算嚴(yán)格控制。

　　對(duì)于前期市場(chǎng)宣傳，推廣和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)。

　　餐廳計(jì)劃在半年內(nèi)回本盈利。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方式及定位

　　（1）產(chǎn)品定位：

　　核心部分————富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。

　　形成部分————各種設(shè)施的組成，以及VIP卡的設(shè)計(jì)定位，各種的渠道營(yíng)銷(xiāo)手段及資料。

　　產(chǎn)品組合—————即VIP卡能提供的各類(lèi)設(shè)施的使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

　　（2）價(jià)格定位：

　　抓住顧客需求心理和社交場(chǎng)所的需求，消費(fèi)價(jià)格定在在中檔。

　　（3）渠道定位：

　　直接渠道————建議采用，即設(shè)立餐廳自己的VIP卡銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售系統(tǒng)。

　　間接渠道————建議與一定的知名度，與本會(huì)所不沖突的公司合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　（4）促銷(xiāo)定位：

　　顯化潛在客戶————完善項(xiàng)目的裝潢及配套服務(wù)項(xiàng)目，達(dá)到尊貴的體現(xiàn)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)文化餐飲的理念，創(chuàng)造客戶需求，使他們對(duì)本餐廳消費(fèi)產(chǎn)生需求。

　　接近潛在客戶————采用各種方式、方法（各種營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)）來(lái)與潛在客戶接觸。

　　六、眾籌方式

　　計(jì)劃融資150萬(wàn)，我個(gè)人出資三十萬(wàn)掌握餐廳絕對(duì)控股運(yùn)營(yíng)與決策，項(xiàng)目自20xx年5月起以2個(gè)月為期限籌集，每個(gè)出資人最少一萬(wàn)，最多五萬(wàn)元。對(duì)出資人給予利潤(rùn)分紅，并在開(kāi)店后享有餐廳最優(yōu)惠的終身VIP金卡，免排隊(duì)免等候等等特權(quán)。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營(yíng)資金，眾籌的資金將如數(shù)返回。

　　籌集的資金將在三年后如沒(méi)提出繼續(xù)持股要求則自動(dòng)返還，出資人亦可在兩年后提前取回（兩年內(nèi)如有特殊情況可與我們協(xié)商提前取回）。資金返還后將不再享有利潤(rùn)分紅，但金牌VIP特權(quán)榮耀終身享有。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　有一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是我們可以以自己的核心產(chǎn)品價(jià)值牢牢把握市場(chǎng)的頂端。

　　項(xiàng)目通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，成本控制計(jì)算，后期運(yùn)營(yíng)管理各方面細(xì)節(jié)的把握理論上虧本幾率極小，但事無(wú)巨細(xì)我們?cè)诔霈F(xiàn)小概率事件時(shí)盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

品牌策劃書(shū) 篇10

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱(chēng)：

　　2.公司名稱(chēng)：

　　3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明

　　4.XX品牌建立時(shí)間

　　5.XX品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)

　　二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)

　　通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　2.消費(fèi)者分析

　　3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)

　　4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)

　　2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)

　　1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。

　　2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。

　　3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的'品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

　　這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

　　3、品牌維護(hù)階段：

　　宗旨：維護(hù)品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場(chǎng)定位

　　以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。

　　二、商品定位

　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對(duì)象定位

　　高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

　　二、廣告分期

　　l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

　　2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。

　　3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

　　三、訴求重點(diǎn)

　　高品質(zhì)、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。

　　以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

　　從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

　　國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。

　　4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

　　六、總結(jié)(不得少于300字)

　　執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

　　實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

　　簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

　　2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，

　　計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。

　　5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

品牌策劃書(shū) 篇11

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目目的：自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的.市場(chǎng)。

　　項(xiàng)目名稱(chēng):自食其樂(lè)西餐廳

　　性質(zhì):此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

　　建設(shè)地點(diǎn):雨花區(qū)

　　市場(chǎng)分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

　　宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

　　經(jīng)營(yíng)范圍:

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫о�豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋�各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

品牌策劃書(shū) 篇12

　　服裝服飾產(chǎn)品是人類(lèi)生活的必需品，一個(gè)好的服裝服飾品牌往往會(huì)給商家?guī)��?lái)豐潤(rùn)的利潤(rùn)。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會(huì)被商家所看中，因?yàn)樗�是直接附著服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，比如服裝具有流行性、季節(jié)性、美學(xué)性的特征，在起名的時(shí)候就緊扣這些品牌的基本特征來(lái)起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

　　一、理想的品牌名稱(chēng)應(yīng)該遵循以下原則：

　　1、符合品牌核心定位。

　　每個(gè)品牌都有自己的定位和價(jià)值取向。20世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱(chēng)必然要符合企業(yè)屬性，表達(dá)品牌的定位和價(jià)值，便于傳播的一體化。

　　2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔化。

　　世界戰(zhàn)略管理大師波特（Porter）認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必須實(shí)現(xiàn)差異化。即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國(guó)主要商品已進(jìn)入相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識(shí)的強(qiáng)化，消費(fèi)者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個(gè)性。如果沒(méi)有差異化，品牌將淹沒(méi)在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。

　　3、符合目標(biāo)顧客價(jià)值審美個(gè)性。

　　按波特（Porter）集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須主攻某個(gè)“特定的顧客群”和“細(xì)分市場(chǎng)”。

　　當(dāng)今中國(guó)正處于深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)階層逐步細(xì)分：BOBO、中產(chǎn)階級(jí)……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會(huì)將步入CLUB經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)小群體都會(huì)圍繞“自己”的“組織”，消費(fèi)“自己”的品牌，在“自己”的“地盤(pán)”活動(dòng)。

　　世界中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，面對(duì)階層細(xì)分，消費(fèi)模式步入多品種、小批量時(shí)代。就是同一群落的人群消費(fèi)同類(lèi)的產(chǎn)品也有不同的動(dòng)機(jī)和感受。企業(yè)如果拿不出新招，細(xì)分市場(chǎng)，采用二維、三維戰(zhàn)略，創(chuàng)造細(xì)分，滿足目標(biāo)顧客差異，而仍然沿用平面時(shí)代的“一體化”無(wú)細(xì)分戰(zhàn)略，將必死無(wú)疑。品牌名稱(chēng)必須符合目標(biāo)顧客的審美。

　　4、與良好視覺(jué)的圖案和符號(hào)相配。

　　“好馬配好鞍”。有了一個(gè)好名稱(chēng)后，還要一個(gè)匹配的圖案和符號(hào)。品牌專(zhuān)家大衛(wèi)愛(ài)格（DavidaAker）認(rèn)為，“一個(gè)成功的符號(hào)或標(biāo)志，能整合和強(qiáng)化一個(gè)品牌的認(rèn)同，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的獨(dú)特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標(biāo)，充滿動(dòng)感，與名稱(chēng)相得益彰。

　　二、品牌取名的方法與案例

　　1、以怪求勝：

　　21世紀(jì)是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，人們不再人云亦云，特例獨(dú)行大行其道，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊(cè)較“酷”的商標(biāo)，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

　　像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報(bào)站”、“芝麻開(kāi)門(mén)”、“小魔魚(yú)”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說(shuō)是表達(dá)服裝，不如說(shuō)是表達(dá)一種“炫”的生活主張。

　　因?yàn)樽非蟆胺磸棥焙湍嫦颍�所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱(chēng)；“木頭人”表達(dá)的卻是“阿甘”式的.大智。

　　2、以“土”取勝。

　　“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛(ài)。

　　但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”，筆者認(rèn)為土得有點(diǎn)掉“渣”——品牌取名時(shí)應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價(jià)值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

　　3、以“名”得名。有以著名設(shè)計(jì)師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業(yè)外名人進(jìn)行延伸取名的，如“朱時(shí)茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

　　4、模仿取名。

　　以國(guó)外、國(guó)內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱(chēng)稍做修改，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥(niǎo)”模仿“報(bào)喜鳥(niǎo)”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。

　　更有甚者，以國(guó)內(nèi)外明星、著名品牌名稱(chēng)在中國(guó)地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”、“樸樹(shù)”。

　　筆者對(duì)這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱(chēng)短期內(nèi)容易傳播，“混”個(gè)臉熟。但長(zhǎng)期看，品牌沒(méi)有“個(gè)性”。同時(shí)，面臨國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)說(shuō)，籃球巨星邁克爾.喬丹來(lái)華，就是要推出自己的喬丹運(yùn)動(dòng)服飾。而在國(guó)內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\(yùn)動(dòng)鞋就面臨強(qiáng)制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、以洋求“洋”：

　　“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國(guó)勝龍”、“達(dá)拉吉”，無(wú)不以洋求”洋”—迎合部分消費(fèi)者崇洋心理。

　　6、以數(shù)字、字母取名

　　“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài)，那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。

　　7、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名：

　　以階層取名：“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

　　此類(lèi)取名的特點(diǎn)都是通過(guò)名稱(chēng)直接表達(dá)品牌對(duì)顧客的細(xì)分和價(jià)值取向，消費(fèi)者只要“對(duì)號(hào)入座”即可。

　　8、意會(huì)取名。名稱(chēng)具有一定的含義：

　　“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報(bào)喜鳥(niǎo)”—喜興，好運(yùn)；“法派”—?dú)W陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風(fēng)；“尊貴之家”（PalZiler）—當(dāng)然定位尊貴。

　　9、以地名取名：

　　“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進(jìn)行全國(guó)化，甚至國(guó)際化銷(xiāo)售，提升品牌高度時(shí)就會(huì)受到名稱(chēng)的制約。

　　10、按產(chǎn)品或行業(yè)特點(diǎn)取名：

　　“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣，所以名稱(chēng)越抗寒越好；

　　“婷美”—“挺美”諧音，做女人當(dāng)然“挺”好；

　　“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個(gè)品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽，名字也硬；

　　“愛(ài)慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛(ài)”和“爽”；

　　“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”。

　　11、以動(dòng)植物取名：

　　一般以較多、外觀特征突出的動(dòng)物和美好象征的植物命名。“鱷魚(yú)”、“啄木鳥(niǎo)”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋(píng)果”（Apple）。

　　12、品牌延伸

　　主業(yè)不是服裝的一些品牌進(jìn)行品牌多元化延伸：如百事可樂(lè)之“百事”服飾、萬(wàn)寶路香煙之“萬(wàn)寶路”服飾。

　　也有一些品牌進(jìn)行延伸引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)議，像娃哈哈進(jìn)行童裝業(yè)務(wù)延伸。可口可樂(lè)總裁聽(tīng)到這個(gè)消息后大喜過(guò)望，他認(rèn)為，“非常可樂(lè)”將不再是可口可樂(lè)在中國(guó)的對(duì)手。筆者也認(rèn)為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價(jià)值定位；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián)；是否會(huì)對(duì)主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊。

品牌策劃書(shū) 篇13

　　品牌策劃

　　首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專(zhuān)業(yè)拍攝愛(ài)情短劇、短片、愛(ài)情MV、愛(ài)情電影;其次按照我們?cè)��?jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

　　A計(jì)劃品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位;

　　2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱(chēng)相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

　　5、以中國(guó)第一家命名，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛(ài)情故事"以視頻的方式在8-10英寸的."數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美。

　　7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

　　連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫(huà)面以上時(shí)，根據(jù)視覺(jué)暫留原理，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果，這樣連續(xù)的畫(huà)面叫做視頻;

　　視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容、聽(tīng)到對(duì)方的聲音;

　　視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看，多半以上只是跟拍錄像，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng)，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次高、追求個(gè)性、珍藏記憶等;

　　中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處。

　　B計(jì)劃品牌定位：愛(ài)情故事

　　此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷(xiāo)上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個(gè)原則，那么定位于"愛(ài)情故事"的策劃思路：

　　第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛(ài)情故事"如愛(ài)情短劇;

　　第二、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作--

　　C方案：結(jié)合上述兩者思路

　　品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

　　品牌價(jià)值：唯有頂尖的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛(ài)情故事;

　　品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情故事;

　　2清視界的故事，唯有愛(ài)情;

　　品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃書(shū) 篇14

　　一、主題：

　　幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　上午11：00開(kāi)始

　　三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

　　1音樂(lè)播放（首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛），

　　2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，

　　3開(kāi)業(yè)x，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

　　主要活動(dòng)

　　以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過(guò)路人留步。

　　在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋（使其能鼓起來(lái)），左邊為“福（服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看見(jiàn)自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

　　規(guī)則與要求：

　　左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

　　右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

　　幸運(yùn)者禮品——本店的'牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。（數(shù)名）

　　投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯；

　　2、衣袋要大，要深；

　　3、活動(dòng)前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

　　四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。

　　兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

　　三人以上（包括三人）全體六折。

　　方案二：

　　凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元（或會(huì)員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

品牌策劃書(shū) 篇15

　　我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：7月11-13日,18-20日

　　二.活動(dòng)人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。

　　三.活動(dòng)具體方案：

　　xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))

　　1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

　　2.購(gòu)白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。

　　3.購(gòu)防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

　　4.購(gòu)和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。

　　5.購(gòu)產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。

　　清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷(xiāo))：

　　1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。

　　2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。

　　現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

　　1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

　　2、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。

　　3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。

　　以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送

　　免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。

　　請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!

品牌策劃書(shū) 篇16

　　一、品牌概述

　　“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和�生活文化為核心，倡�?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。

　　“小王子”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產(chǎn)提升

　　1、品牌認(rèn)知

　　品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

　　2、品牌形象 品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

　　3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠(chéng) 有的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比如說(shuō)提升自己品牌的.價(jià)值。

　　5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。

　　四、品牌要素設(shè)計(jì)

　　1、品牌名稱(chēng)：小王子

　　2、品牌廣告語(yǔ)：小王子，有愛(ài)有未來(lái)

　　3、品牌人物 采用普通演員代言人：

　　五、品牌戰(zhàn)略組合

　　采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個(gè)品牌。

　　六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。

　　廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

　　促銷(xiāo)：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

　　人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。

　　七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

　　在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。

品牌策劃書(shū) 篇17

　　一、 活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、 銷(xiāo)售目標(biāo)

　　銷(xiāo)售系列酒1000箱;

　　三、 促銷(xiāo)政策

　　四、 營(yíng)銷(xiāo)方式

　　酒專(zhuān)場(chǎng)小型品鑒會(huì)

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)用酒支持

　　1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知x公司的酒小型品鑒會(huì)，x公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營(yíng)銷(xiāo)用酒支持;

　　2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，酒銷(xiāo)量達(dá)到30箱以上;

　　3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：;

　　(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：;

　　(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：;

　　六、 獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　(一)單箱銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)——針對(duì)單場(chǎng)訂貨會(huì)

　　1、 系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、 系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、 系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的`標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、 所有銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;

　　(二)分公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

　　實(shí)際銷(xiāo)售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷(xiāo)售總量為準(zhǔn);

　　(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;

　　進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;

　　進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;

　　七、 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　單場(chǎng)小品會(huì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以?xún)?nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷(xiāo)售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

品牌策劃書(shū) 篇18

　　（一）中式快餐的市場(chǎng)前景

　　隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征，中國(guó)也步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，快餐業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來(lái)的新機(jī)遇，全面推進(jìn)中國(guó)快餐向社會(huì)化、國(guó)際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。

　　20xx年全國(guó)餐飲銷(xiāo)售總額達(dá)到8886億元，比去年同比增長(zhǎng)%，占社會(huì)商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國(guó)餐飲業(yè)銷(xiāo)售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽(yáng)等城市位居全國(guó)城市餐飲業(yè)銷(xiāo)售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風(fēng)味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類(lèi)型，各領(lǐng)風(fēng)騷，美食、營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。

　　由于跨入餐飲業(yè)的門(mén)檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主，籌備前期，聘請(qǐng)一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營(yíng)品種、裝修風(fēng)格等方面，走市場(chǎng)化、大眾化，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)定位、商圈調(diào)查，營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)、投資與回報(bào)比例；加上開(kāi)業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙，過(guò)多的依賴(lài)“經(jīng)驗(yàn)化管理”，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_(tái)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的局面。

　　“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng)、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點(diǎn)王、真功夫、無(wú)名子、藍(lán)與白、大家樂(lè)等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對(duì)品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來(lái)餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層（沒(méi)有特色、沒(méi)有體系、沒(méi)有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪?zhàn)狻⑷斯ぁ⒃�材料、燃�(xì)獾任飪r(jià)的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面。

　　未來(lái)餐飲市場(chǎng)會(huì)體現(xiàn)以下幾個(gè)特征：

　　1、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)

　　隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步，家庭消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體，這類(lèi)型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)，“物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向。

　　2、個(gè)性化服務(wù)日趨明顯，品牌優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過(guò)品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等組織活動(dòng)，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過(guò)“口啤”來(lái)傳播企業(yè)的品牌知名度。

　　3、菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國(guó)內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域性的'菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時(shí)，已突破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時(shí)，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。

　　4、連鎖經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)群體，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，餐飲市場(chǎng)已在走向“微利時(shí)代”，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營(yíng)成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開(kāi)發(fā)與推廣、營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳、餐具用具、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時(shí)，越來(lái)越多的連鎖企業(yè)，采用多元化經(jīng)營(yíng)的模式，一個(gè)管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個(gè)餐飲品牌，這樣，有利于利潤(rùn)的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，避免單一品牌在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所遭受的困境和被動(dòng)。

　　（二）“中式快餐”負(fù)績(jī)效的原因分析

　　（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動(dòng)：客觀市場(chǎng)因素

　　（02）店鋪商圈的競(jìng)爭(zhēng)激烈：客觀市場(chǎng)因素

　　（03）市場(chǎng)定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素

　　（04）店鋪沒(méi)有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素

　　（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、主觀因素（06）店鋪?zhàn)饨鹋噬�、�?jìng)爭(zhēng)力減弱：市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、主觀因素

　　（07）產(chǎn)品不強(qiáng)、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面問(wèn)題：后期管理體系、主觀因素

　　（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素

　　（11）店長(zhǎng)職業(yè)化程度低，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問(wèn)題：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系、主觀因素

　　（12）過(guò)度宣傳承諾、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)企劃、主觀因素

　　（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場(chǎng)改善的行動(dòng)力：管理績(jī)效、主觀因素

　　（14）營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng)，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問(wèn)題：管理績(jī)效、主觀因素

　　（15）職業(yè)訓(xùn)練沒(méi)有長(zhǎng)期訓(xùn)練計(jì)劃和梯級(jí)訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲(chǔ)備、主觀因素

　　（16）財(cái)務(wù)信息化不高，沒(méi)有對(duì)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系、主觀因素

　　（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí)，使設(shè)備帶問(wèn)題運(yùn)行：管理績(jī)效、主觀因素

　　（18）總部營(yíng)業(yè)方針和政策不能及時(shí)貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素

　　（三）餐飲連鎖品牌策劃步驟

　　1、品牌萌芽期

　　業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，要正確評(píng)估自身的資金勢(shì)力，做好投資預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，核算投資回報(bào)周期，明確企業(yè)性質(zhì)（私營(yíng)、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思，對(duì)投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計(jì)劃，以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為，明確股東與管理者的權(quán)、責(zé)、利，構(gòu)劃出企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、品牌企劃期

　　企業(yè)聘請(qǐng)“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后，組建籌備期的企劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、組織架構(gòu)、市場(chǎng)定位、CIS體系等綱要進(jìn)行全面企劃，建立企劃日程表和計(jì)劃安排，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)模式、BI（理念識(shí)別）、MI（行為識(shí)別）、VI（形象識(shí)別）等方面進(jìn)行細(xì)致、科學(xué)的謀略，設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模擬對(duì)象，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得，建立自己的特色品牌和經(jīng)營(yíng)理念（衛(wèi)生、快捷、美味、營(yíng)養(yǎng)）

　　3、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段

　　在初步建立全面企劃計(jì)劃后，籌備團(tuán)隊(duì)要對(duì)企劃方案進(jìn)行落實(shí)，有步驟地吸納綜合型管理專(zhuān)才，對(duì)菜品研發(fā)、設(shè)備用具、裝修設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談，籌備團(tuán)隊(duì)還要對(duì)營(yíng)運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)行編著，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、作業(yè)流程、表格記錄，建立衛(wèi)生、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立人員招募、薪酬、福利、績(jī)效、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)（HR軟件、POS餐飲軟件、財(cái)務(wù)軟件等），以數(shù)據(jù)為依托，對(duì)人力成本、營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行科學(xué)地分析，以便日后進(jìn)行營(yíng)業(yè)改善和業(yè)績(jī)提升；同時(shí)，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案，進(jìn)行店面選址工作；

　　4、品牌發(fā)展期

　　在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時(shí)，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式，招聘和選拔工作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行崗前、開(kāi)業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹(shù)立正確的服務(wù)心態(tài)，從衛(wèi)生（個(gè)人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生）著手，建立衛(wèi)生意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)；在鎖定新店開(kāi)業(yè)計(jì)劃時(shí)，前期做好投資預(yù)算、營(yíng)業(yè)預(yù)算和崗位編制，并有針對(duì)性做出開(kāi)業(yè)前后期的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案，做好開(kāi)業(yè)前、后的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時(shí)，對(duì)現(xiàn)有管理制度和營(yíng)運(yùn)體系，不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

　　5、品牌完善期

　　制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓?zhuān)�庸者下，是體現(xiàn)一個(gè)餐飲企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)持久的前提，建立績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障、發(fā)展空間、事業(yè)心和成就感），通過(guò)企業(yè)內(nèi)部選拔和競(jìng)聘活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動(dòng)，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)、社會(huì)培養(yǎng)有才之才，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。

　　（四）中式快餐業(yè)發(fā)展中存在的瓶徑

　　1）經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，大眾化市場(chǎng)仍需開(kāi)拓

　　2）經(jīng)營(yíng)方式陳舊，特色與創(chuàng)新不足

　　3）科技含量不高，現(xiàn)代化水平低

　　4）市場(chǎng)秩序有待規(guī)范，行業(yè)管理薄弱

　　5）規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾

　　6）工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾

　　7）產(chǎn)品組合的專(zhuān)一化和多無(wú)化之間的矛盾

　　8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

　　9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

　　10）連鎖業(yè)務(wù)拓展和專(zhuān)業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

　　反思一：特許經(jīng)營(yíng)等于賣(mài)牌子賣(mài)技術(shù)賣(mài)產(chǎn)品

　　反思二：品牌速成，急于推廣，急功近利

　　反思三：跨越歷史，跨越階段，跨越過(guò)程

　　反思四：沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有體系，沒(méi)有模式

　　反思五：特許經(jīng)營(yíng)的短期和超短期行為

品牌策劃書(shū) 篇19

　　一、黑茶歷史

　　朝廷官茶----“取代漢川之茶”

　　官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說(shuō)，也就形成了安化黑茶中的珍品。

　　安化黑茶問(wèn)世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購(gòu)茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬(wàn)多銳減到只占百分之一二十。明萬(wàn)歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷(xiāo)西北妨礙茶法馬政為由，請(qǐng)求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱(chēng)：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷(xiāo)，無(wú)妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認(rèn)為湖茶對(duì)西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”

　　隨著銷(xiāo)售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問(wèn)題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒(méi)柱重6斤4兩，計(jì)100兩，故又稱(chēng)“百兩茶”。這一改進(jìn)，對(duì)黑茶的銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用。

　　為了向西北地區(qū)購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)馬，朝廷還專(zhuān)門(mén)派軍隊(duì)，到安化收茶，在押運(yùn)西北，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì)，被稱(chēng)為“茶商軍”，這在世界上絕無(wú)僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大，為了保護(hù)茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳�口設(shè)卡，防止流匪劫茶。

　　二、黑茶文化

　　在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，最具國(guó)際殺傷力的無(wú)疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來(lái)文化對(duì)中國(guó)的浸染之時(shí)，卻不知道，中國(guó)茶文化對(duì)世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國(guó)“茶禮”，繁衍于中國(guó)茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國(guó)茶葉，英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國(guó)茶。

　　而百年前，英國(guó)、俄羅斯的市場(chǎng)里，就是買(mǎi)茶者的通率——“非安化號(hào)不買(mǎi)”。

　　文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。

　　茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見(jiàn)摸得著的物品和建筑物。

　　制度文化——人們?cè)趶氖虏枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施，稱(chēng)之為“茶政”，包括納貢、稅收、專(zhuān)賣(mài)、內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)等等。

　　行為文化——人們?cè)诓枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來(lái)。

　　心態(tài)文化——人們?cè)趹?yīng)用茶葉的過(guò)程中所孕育出來(lái)的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們?cè)谄凤嫴铚珪r(shí)所追求的審美情趣，在茶藝操作過(guò)程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

　　三、市場(chǎng)分析

　　SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：

　　1、黑茶是中國(guó)特有的一種茶類(lèi)，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽(yáng)安化。

　　2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。

　　3、益陽(yáng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

　　4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過(guò)去的邊銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。據(jù)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家分析，黑茶必將走向未來(lái)保健飲品市場(chǎng)。

　　5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取之下，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的'實(shí)施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。

　　6、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類(lèi)不可代替。

　　劣勢(shì)：

　　1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過(guò)程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專(zhuān)供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。

　　2、長(zhǎng)期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額屬于少之又少。

　　3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。

　　4、益陽(yáng)的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)，所以沒(méi)有人重視黑茶。

　　機(jī)會(huì)：

　　1、人們對(duì)于自身健康日趨重視，在對(duì)于黑茶了解后，都對(duì)黑茶產(chǎn)生了好感。

　　2、國(guó)家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。

　　3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國(guó)際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國(guó)際交流平臺(tái)。

　　威脅：

　　1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。

　　2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營(yíng)銷(xiāo)，以及迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。

　　3、如果“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

　　高端消費(fèi)群體：

　　1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人

　　2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體

　　大眾消費(fèi)群體：

　　所有消費(fèi)者

　　五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹(shù)立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí)，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

　　六﹑宣傳核心

　　綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

　　七﹑推廣時(shí)間

　　20xx年11月初—20xx年11月末

　　一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道

　　三階段(11月下旬):在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播

　　八﹑推廣區(qū)域

　　黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海

　　九﹑具體措施

　　基礎(chǔ)建設(shè)

　　1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹(shù)。

　　2﹑樹(shù)立幾家有勢(shì)力，有市場(chǎng)的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。

　　·對(duì)于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，爭(zhēng)取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　渠道建設(shè)

　　1﹑實(shí)行無(wú)店面交易，在網(wǎng)上開(kāi)黑茶商店。

　　2﹑設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場(chǎng)﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書(shū)店﹑小的便利店等，做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶業(yè)。

　　3﹑對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)模化的角度實(shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。

　　·通過(guò)相當(dāng)規(guī)模的直營(yíng)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購(gòu)，把平價(jià)店開(kāi)到飲茶人的家門(mén)口。

　　品牌形象建設(shè)

　　1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。

　　2﹑在各大型的網(wǎng)站（購(gòu)物﹑專(zhuān)業(yè)茶葉銷(xiāo)售﹑新聞等類(lèi)型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。

　　3·在中國(guó)茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠(chéng)信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)自己的利益有很好的保證。

　　4﹑舉行大型活動(dòng)，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。

　　5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類(lèi)型的茶業(yè)博覽會(huì)。

　　6.通過(guò)與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黑茶，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。

　　7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷(xiāo)售為主，使居民在家門(mén)口就可學(xué)到茶文化知識(shí)，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。

　　十、效果評(píng)估

　　推廣一個(gè)月左右，開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評(píng)估。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開(kāi)始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。

　　十一、總結(jié)

　　做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都是由人來(lái)參與的，所以整個(gè)過(guò)程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來(lái)指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對(duì)于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無(wú)人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

品牌策劃書(shū) 篇20

　　童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)一：

　　舒適性隨著生活水平的提高，人們?cè)缫巡粷M足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

　　所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng)，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體，免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視，而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

　　一、面料的選用

　　1、纖維的選用

　　纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn)，宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái)，對(duì)皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí)，價(jià)格低廉，適合水洗。

　　2.織造方面

　　由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對(duì)于好動(dòng)的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng)，不會(huì)束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

　　3.染色牢度

　　由于兒童活動(dòng)量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對(duì)于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí)，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對(duì)于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

　　二、款式設(shè)計(jì)

　　在童裝的款式設(shè)計(jì)中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng)。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過(guò)松，褲子或裙子易掉。若過(guò)緊，又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開(kāi)襟設(shè)計(jì)，相對(duì)于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

　　童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)二：合乎潮流又不失童真

　　一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計(jì)上，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

　　另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價(jià)格。不過(guò)，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng)，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛(ài)鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周?chē)�的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物，花草及運(yùn)動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機(jī)繡、貼花的裝飾，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過(guò)分裝飾，而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快，舒適大方。

　　學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快，對(duì)很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機(jī)繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí)，挺括易洗的中長(zhǎng)化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無(wú)論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài)。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快，向橫長(zhǎng)得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣，衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套，袖長(zhǎng)也可以此類(lèi)推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長(zhǎng)得特快，又費(fèi)衣服，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過(guò)大。

　　大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達(dá)165～175公分，女童也可達(dá)153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒(méi)有成人那樣豐滿，此時(shí)期的孩子思想單純，對(duì)事物接受能力強(qiáng)，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上，樸實(shí)健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外，平時(shí)可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝，由于這時(shí)男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應(yīng)精良些，女性的'裙長(zhǎng)掌握很重要，太長(zhǎng)不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。

　　童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn)，裝飾線、裝飾面來(lái)進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強(qiáng)明快的感覺(jué)。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過(guò)不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調(diào)的局面，增添孩子活潑，可愛(ài)的感覺(jué)。年齡段的要求不同，場(chǎng)合環(huán)境不同，氣候季節(jié)不同，來(lái)進(jìn)行選擇。對(duì)色彩的喜好也不同，童裝設(shè)計(jì)者要充分了解，分析這種不同，在結(jié)合不同的孩子個(gè)性，社會(huì)環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。

　　動(dòng)的小朋友，衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。

　　童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)三：重視兒童的生理需求

　　從兒童的生理需求來(lái)進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。

　　嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領(lǐng)有袖，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開(kāi)襠褲或在前面開(kāi)拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來(lái)代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

　　五、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

　　進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。

　　產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。

　　六、人力資源競(jìng)爭(zhēng)

　　物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　七、理念競(jìng)爭(zhēng)

　　多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。

　　可以預(yù)言，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。

　　八、資訊競(jìng)爭(zhēng)

　　未來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。

　　九、競(jìng)爭(zhēng)的弱化

　　童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，但進(jìn)入21世紀(jì)以后，必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì)。這就是說(shuō)，在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái)，童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在，但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，甚至?xí)�出現(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識(shí)地競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場(chǎng)博殺，不能以打垮對(duì)方為目標(biāo)，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。

　　在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下，企業(yè)的目標(biāo)是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒(méi)有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)要求下，更需要相互依賴(lài)，和諧地生存。因而，競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然的趨勢(shì)。

品牌策劃書(shū) 篇21

　　一、前言

　　啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　二、概要提示

　　近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　三、環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　　2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

　　3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

　　四.swot分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。

　　2)a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

　　3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

　　4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。

　　劣勢(shì)

　　1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

　　2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

　　3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

　　4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

　　機(jī)會(huì)

　　1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

　　2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

　　3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

　　4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

　　威脅

　　1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

　　2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

　　3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

　　縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。

　　2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

　　3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

　　2、市場(chǎng)占有率：x%

　　3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣(mài)場(chǎng)100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場(chǎng)60%以上;各大酒店。50%以上。

　　4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

　　5、短期銷(xiāo)售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

　　2.價(jià)格策略:

　　價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

　　3.分銷(xiāo)策略

　　1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，固化下游客戶。

　　2)強(qiáng)化分銷(xiāo)管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

　　3)強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控

　　4)強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　堅(jiān)持五大原則：

　　集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

　　攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

　　鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。

　　掌握大客戶的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

　　未訪問(wèn)客戶為零原則：既然是深度分銷(xiāo)，就不應(yīng)該存在一些訪問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　(一)廣告定位

　　(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。

　　(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

　　(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

　　(二)廣告計(jì)劃

　　(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

　　(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

　　結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

　　第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月

　　第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月

　　第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月

　　第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月

　　廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

　　第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

　　第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

　　廣告推廣分期說(shuō)明

　　2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。

　　3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

　　行銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

　　1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

　　2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　　3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

　　4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。

　　5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

　　七.行動(dòng)方案

　　首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。

　　第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。

　　第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來(lái)的變化趨勢(shì)等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷(xiāo)商情況、終端情況等。

　　第三步：方案制定。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征分析，終端的形態(tài)、分銷(xiāo)的效能、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道策略。

　　第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

　　第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷(xiāo)售部做產(chǎn)品的'推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等。

　　第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷(xiāo)商，調(diào)研好每個(gè)分銷(xiāo)商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷(xiāo)售，渠道的促銷(xiāo)激勵(lì)，促銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷(xiāo)一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷(xiāo)策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過(guò)鋪貨、促銷(xiāo)、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式。

　　第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷(xiāo)商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷(xiāo)模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

　　八.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　項(xiàng)目

　　時(shí)間

　　金額(萬(wàn)元)

　　廣告

　　電視廣告

　　.4—.9

　　250

　　電臺(tái)廣告

　　.4—.9

　　150

　　報(bào)紙廣告

　　.4—.9

　　30

　　雜志廣告

　　.4—.9

　　20

　　街頭廣告派

　　.4—.9

　　80

　　店堂廣告

　　.4—.9

　　10

　　營(yíng)業(yè)推廣

　　禮品

　　5月初

　　10

　　郵寄

　　4月底

　　5

　　其他

　　4月末

　　2

　　人員推銷(xiāo)

　　推銷(xiāo)人員工資

　　月底

　　350

　　推銷(xiāo)人員培訓(xùn)

　　月底

　　60

　　推銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)

　　月底

　　20

　　以上是最近的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的明細(xì)表。

　　統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

　　九.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員管理。營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。促銷(xiāo)員要是企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，專(zhuān)職做

　　2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬齡管理，經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

　　4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷(xiāo)商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷(xiāo)售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷(xiāo)商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

　　5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

　　十.結(jié)束語(yǔ)

　　天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

　　十一.附錄

　　調(diào)查問(wèn)卷

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。

　　謝謝您的合作!

　　1、您的性別是?

　　a男b女

　　2、您的年齡?

　　3、您對(duì)啤酒的依賴(lài)程度?

　　a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

　　4、您的啤酒史?

　　a一年以?xún)?nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

　　5、您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌?

　　a有b沒(méi)有

　　6、您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)，是否指定品牌?

　　a一定要指定品牌b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可c不指定品牌

　　d只有一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的品牌

　　7、您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒?

　　a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購(gòu)買(mǎi)

　　8、您月收入是多少呢?

　　a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

　　9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?

　　a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

　　10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

　　aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

　　11、為什么選擇這種或這些品牌?

　　a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒(méi)有原因d包裝精美，比較有檔次e周?chē)�的人都喜歡這個(gè)品牌f市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)方便g其他原因

　　12、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻?

　　a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因

　　13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

　　a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

　　14、您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)啤酒?

　　a大型超市b商場(chǎng)c附近小商店d酒吧e便利店

　　15、您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?

　　a高興時(shí)b煩心時(shí)c無(wú)聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他

品牌策劃書(shū) 篇22

　　一、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　（一）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者

　　企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中取得有利的地位首先就要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，只有明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。在識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)領(lǐng)域的，在這一行業(yè)內(nèi)，有許多賣(mài)主且相互之間的產(chǎn)品沒(méi)有差別。因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是降低成本、增加服務(wù)并爭(zhēng)取通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別，通過(guò)廣告塑造產(chǎn)品形象，造成顧客的心理差別。

　　由于我們決定把diy甜品屋開(kāi)在長(zhǎng)安鎮(zhèn)老莊村東方學(xué)院對(duì)面，我們就有必要對(duì)我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行一一識(shí)別。我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有東方學(xué)

　　院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長(zhǎng)安鎮(zhèn)的多家甜品屋、奶茶店、蛋糕房等等。由此看來(lái)，我們的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是相當(dāng)多的，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開(kāi)拓一方天地也是有一定難度的。然后，我們?cè)賮?lái)尋找下我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。隨著海寧市政府對(duì)長(zhǎng)安鎮(zhèn)進(jìn)行重新規(guī)劃，未來(lái)它將成為一座大學(xué)城，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生將源源不斷的進(jìn)駐長(zhǎng)安鎮(zhèn)，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機(jī)的同時(shí)，勢(shì)必也會(huì)有許多想法相似的人想要進(jìn)入甜品屋這一進(jìn)入門(mén)檻比較低的行業(yè)，成為我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)，隨著長(zhǎng)安鎮(zhèn)人口的增多，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進(jìn)入也將成為我們很大的潛在

　　（二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

　　競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤(rùn)，但每個(gè)公司對(duì)長(zhǎng)期利潤(rùn)和短期利潤(rùn)的重視程度不同，對(duì)利潤(rùn)滿意水平的看法也不同。有的企業(yè)追求利潤(rùn)“最大化”目標(biāo)，不打最大，決不罷休；有的企業(yè)追求利潤(rùn)“滿足”目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期水平就不會(huì)付出更多努力。具體的戰(zhàn)略目標(biāo)多種多樣，每個(gè)企業(yè)都有不同的側(cè)重點(diǎn)和目標(biāo)組合。

　　通過(guò)調(diào)查分析和觀察，在長(zhǎng)安鎮(zhèn)，有42%的競(jìng)爭(zhēng)者是依靠?jī)r(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略，他們致力于降低成本，有46%的競(jìng)爭(zhēng)者是通過(guò)品質(zhì)保證戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依靠美味的甜品贏得良好的口碑。

　　12%的競(jìng)爭(zhēng)者以品牌取勝，他們一般為全國(guó)連鎖店，具有一定的知名度。

　　（三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)

　　競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以分為四類(lèi)：從容型競(jìng)爭(zhēng)者，選擇型競(jìng)爭(zhēng)者，兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者和隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。

　　從容型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房。饞嘴奶茶屋以口味取勝，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對(duì)自己比較有信心，認(rèn)為顧客的忠誠(chéng)度高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)。

　　選擇型競(jìng)爭(zhēng)者是指只對(duì)某些類(lèi)型的攻擊做出反應(yīng)，而對(duì)其它類(lèi)型的攻擊無(wú)動(dòng)于衷。在長(zhǎng)安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告，來(lái)提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場(chǎng)，而對(duì)于降價(jià)和推遲新品種的甜點(diǎn)則是根據(jù)自身能力和實(shí)際情況而定的。

　　兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。目前在長(zhǎng)安

　　鎮(zhèn)似乎還沒(méi)有出現(xiàn)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無(wú)反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無(wú)法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)期的。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者居多。

　　（四）進(jìn)攻與回避對(duì)象的選擇

　　了解競(jìng)爭(zhēng)者之后，企業(yè)要確定與誰(shuí)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)者不外乎三類(lèi)：強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者；近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者；“好”競(jìng)爭(zhēng)者和“壞”競(jìng)爭(zhēng)者。

　　攻擊弱競(jìng)爭(zhēng)者在提高市場(chǎng)占有率方面所耗的時(shí)間和資金較少，攻擊強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷(xiāo)能力，更大幅度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平。

　　“好”競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：遵守行規(guī)；對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià)；喜愛(ài)健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場(chǎng)中；推動(dòng)他人降低成本；提高差異化；接受為他們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)規(guī)定的大致界限。“壞”競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢(qián)而不是靠努力去擴(kuò)大市場(chǎng)份額；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過(guò)剩仍然繼續(xù)投資，他們打破了行業(yè)的平衡。

　　根據(jù)各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的特性分析，我們的diy甜品屋應(yīng)該把弱競(jìng)爭(zhēng)者、近競(jìng)爭(zhēng)者作為我們近期的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而把強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者、遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者作為我們的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，支持“好”的競(jìng)爭(zhēng)者而適當(dāng)避免與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者的正面沖突。

　　二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。

　　占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為中市值的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢(shì)，必須從三個(gè)方面努力：擴(kuò)大總需求，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　我們diy甜品屋的目標(biāo)是在一定時(shí)期內(nèi)名列長(zhǎng)安鎮(zhèn)甜品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)行列中，

　　因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)未知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　首先要擴(kuò)大長(zhǎng)安鎮(zhèn)甜品需求量。我們可以從兩個(gè)方面著手：一是開(kāi)發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量。

　　根據(jù)以上戰(zhàn)略，我們制定了如下幾種方案：

　　1、開(kāi)發(fā)潛在客戶。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體，而事實(shí)上，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛(ài)甜品的，我們可以在這部分消費(fèi)群體中加大宣傳力度，使他們成為我們的現(xiàn)實(shí)顧客。

　　2、進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。不同的人群，消費(fèi)的意愿和傾向也不同。因此，我們可以針對(duì)不同的客戶群體的需要，對(duì)甜品的種類(lèi)、口感進(jìn)行細(xì)分，從而增加我們甜品屋的市場(chǎng)占有率。

　　3、尋找新的方式。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诔鍪厶鹌芬酝庠黾恿薲iy項(xiàng)目，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過(guò)程，吸引客源的同時(shí)也增加了我們的盈利空間。

　　4、增加每次用量。為了增加顧客對(duì)我們的甜品的每次購(gòu)買(mǎi)量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)增加銷(xiāo)量。

　　5、提高使用頻率。心理研究表明，甜食可以給人們帶來(lái)幸福感，而自己diy甜點(diǎn)同時(shí)能帶來(lái)成就感。我們可以以此打出廣告，使顧客們常來(lái)光顧我們的。diy甜品屋。

　　6、增加使用場(chǎng)所。我們除了制作美味的甜品外，還要下功夫研究出一些精美的包裝設(shè)計(jì)，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈(zèng)送親朋好友。

　　三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行為，希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。

　　（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　就現(xiàn)階段而言，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段，屬于甜品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者。根據(jù)前文中關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別的分析，我們明確現(xiàn)階段的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為弱競(jìng)

　　爭(zhēng)者、近競(jìng)爭(zhēng)者。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者是否滿足了消費(fèi)者的'需求，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果競(jìng)爭(zhēng)者在這些方面有缺陷，就可以作為攻擊的對(duì)象。

　　同時(shí)，我們要把攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大，但潛在利益也大。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在其目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞�(gè)較大的細(xì)分市場(chǎng)為給予足夠關(guān)注的時(shí)候，采用這一戰(zhàn)略帶來(lái)的利益較為顯著。

　　另外，我們要致力于建立良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，支持“好”的競(jìng)爭(zhēng)者，并聯(lián)手攻擊“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，害人害己。

　　（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

　　選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、多面進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻。

　　1、正面進(jìn)攻。是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻。由于我們甜品屋處于起步階段，沒(méi)有足夠的資金，因此，這種戰(zhàn)略會(huì)在我們甜品屋進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用。

　　2、側(cè)翼進(jìn)攻。是尋找和攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)安鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)diy項(xiàng)目的甜品屋幾乎沒(méi)有，這將成為我們占據(jù)市場(chǎng)的突破口。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場(chǎng)上還有許多顧客群體的需求沒(méi)有被滿足，這也將成為我們強(qiáng)有力的攻勢(shì)。

　　3、多面進(jìn)攻。在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以?shī)Z取對(duì)手的市場(chǎng)。我們?cè)谠陂_(kāi)設(shè)實(shí)體店的同時(shí)還可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，來(lái)增加我們甜品屋的知名度。另外，我們還可以提供送貨上門(mén)服務(wù)，微笑服務(wù)，考慮到顧客的一切需求，增加顧客對(duì)我們的親切感。

　　4、迂回進(jìn)攻。是避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)攻對(duì)手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，以壯大自己的實(shí)力。市場(chǎng)上的甜品屋所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域一般具有相似性，我們可以采用迂回進(jìn)攻與側(cè)翼進(jìn)攻相結(jié)合的方式。

　　5、游擊進(jìn)攻。是向?qū)κ钟嘘P(guān)的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對(duì)手，使自己最終奪取永久性的市場(chǎng)領(lǐng)域。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭(zhēng)奪市場(chǎng)是所采用。我們可以選擇性的在某一市場(chǎng)上展開(kāi)降價(jià)活動(dòng)，開(kāi)展短促的密集促銷(xiāo)來(lái)開(kāi)闊市場(chǎng)。比如在五一節(jié)開(kāi)展買(mǎi)一送一的活動(dòng)，或者會(huì)員享受8折的優(yōu)惠等等。

品牌策劃書(shū) 篇23

　　第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

　　一、戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。

　　媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

　　2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)

　　a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

　　促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

　　c.移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

　　過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的.單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的LCD等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

　　d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

　　隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

　　3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

　　面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

　　1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

　　第二章目標(biāo)定位

　　一.戶外廣告自身的特點(diǎn)

　　a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

　　一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗�的持久和突出，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

　　b.接觸頻次高

　　通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。

　　c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng);

　　d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

　　二、受眾目標(biāo)定位

　　華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

　　1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。

　　每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。

　　現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

　　2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。

　　華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

　　3.推廣目標(biāo)定位

　　提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

　　第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

　　一、戶外廣告對(duì)梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來(lái)越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

　　二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較。

　　第一是到達(dá)率高

　　通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

　　第二是視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

　　林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

　　第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

　　許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

　　第四是千人成本低

　　第五是城市覆蓋率高

　　在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

　　三、升級(jí)戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他媒介即聯(lián)合，又競(jìng)爭(zhēng)。

　　LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告。從單一地域上來(lái)說(shuō)，戶外廣告在媒介競(jìng)爭(zhēng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是，從廣告宣傳來(lái)說(shuō)，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

　　第四章華盛品牌分析與品牌策略

　　一、塑造品牌價(jià)值

　　品牌價(jià)值的提升離不開(kāi)自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

　　1、改變銷(xiāo)售策略，不同的媒體有不同的賣(mài)法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢(shì)媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)的區(qū)別。強(qiáng)勢(shì)媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢(shì)媒體靠什么?靠服務(wù)、靠?jī)r(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測(cè)、發(fā)布后效果調(diào)研等。

　　3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長(zhǎng)發(fā)布周期等。延長(zhǎng)發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

　　4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤(pán)接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

　　5、加強(qiáng)同類(lèi)客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類(lèi)似的受眾群，媒體經(jīng)營(yíng)者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說(shuō)了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。

　　二、華盛品牌價(jià)值定位

　　華盛的品牌價(jià)值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對(duì)外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國(guó)營(yíng)?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門(mén)?

　　1.國(guó)營(yíng)—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的不是為了抬高自己，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國(guó)營(yíng)的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國(guó)營(yíng)換句話說(shuō)，就是受過(guò)審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營(yíng)廣告公司能夠比擬的。

　　2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱(chēng)為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱(chēng)時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子。”因而華盛對(duì)外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

　　3.戶外—全方位的廣告。

　　人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間(比如說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日)，空間(從家門(mén)口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程)，種類(lèi)(高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái))的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

　　三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

　　品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告種類(lèi)，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

　　1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。

　　戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

　　2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

　　單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

　　a)通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

　　b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

　　3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫。不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

　　四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

　　一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

　　廣告語(yǔ)：

　　廣告語(yǔ)：

　　二：推薦媒體。

　　1.戶外媒介。

　　媒體位置：

　　媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。

　　(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)

　　2.電視媒介，報(bào)紙媒介。

　　媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。

　　發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》(略)

　　3.豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。

　　4.定向目標(biāo)推廣，完善VI。

　　宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

　　第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

　　一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

　　我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語(yǔ)，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無(wú)論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì)。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多，與周?chē)�的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時(shí)常可見(jiàn)，很是吸引過(guò)客的目光，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

　　二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

　　戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動(dòng)關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車(chē)輛上和站在購(gòu)物場(chǎng)所前，人們的心境是完全不同的，對(duì)廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們?cè)趶V告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡(jiǎn)有繁。有的只能用大字標(biāo)語(yǔ)強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

　　三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

　　高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

　　四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

　　戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見(jiàn)的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì)。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周?chē)�環(huán)境和行人密度，使人感覺(jué)到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

　　戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

　　五、資源升級(jí)

　　隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象、語(yǔ)句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

　　因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

　　六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

　　品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、年度品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)。

品牌策劃書(shū) 篇24

　　餐飲品牌及運(yùn)營(yíng)（項(xiàng)目規(guī)劃）

　　餐廳運(yùn)營(yíng)管理部分：

　　1、廚師團(tuán)隊(duì)配備

　　2、菜品制定

　　3、菜品定價(jià)

　　4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)

　　5、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

　　6、正式開(kāi)業(yè)籌備

　　備注：以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。

　　餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：

　　1、門(mén)頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門(mén)頭為主導(dǎo)、將外立面吸引力最大化)

　　外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識(shí)別性及差異性

　　策劃費(fèi)用：30000

　　品牌VI部分：

　　餐廳名稱(chēng)-品牌LOGO-色調(diào)定位-字體樣式-標(biāo)示菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級(jí)別)

　　餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過(guò)道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)

　　餐具圖案樣式-餐具規(guī)范-個(gè)別餐具外包裝設(shè)計(jì)-文化注入餐巾紙圖案-餐巾紙外包裝設(shè)計(jì)-文化注入配料(香油-蠔油等)瓶罐外包裝圖案標(biāo)示規(guī)范辦公用品設(shè)計(jì)(名片-信封-紙張)意見(jiàn)便簽-樣式-書(shū)寫(xiě)形式行政管理文件規(guī)范貴賓、會(huì)員卡設(shè)計(jì)公告欄-胸牌-燈片設(shè)計(jì)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶X展架設(shè)計(jì)禮品-吉祥物設(shè)計(jì)

　　備注：以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(xiě)(文案)

　　包含：品牌特色書(shū)面圖文配套展示企業(yè)文化梳理

　　以我公司對(duì)餐飲及消費(fèi)者需求的理解、由專(zhuān)業(yè)策劃配合文案完成一套文字規(guī)VI部分整套費(fèi)用：80000

品牌策劃書(shū) 篇25

　　一、企業(yè)介紹：略

　　(一)德芙巧克力分類(lèi)

　　1、原品：略

　　2、新品：略(二)德芙巧克力名字詮釋 ：略

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

　　1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

　　2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。

　　3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

　　1、年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。

　　2、年齡在24-30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)

　　3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　注：大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次要對(duì)象。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題一：得到你是我一生的幸福

　　“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

　　此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

　　此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。

　　主題二：“勇敢、浪漫、真愛(ài)”

　　當(dāng) 今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí)，大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài)，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢(mèng)境，讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。

　　我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái)，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中，可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè)，為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契，一起分享參與的快樂(lè)，在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。

　　這樣的機(jī)會(huì)，愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬，反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固，大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái)，德芙在他們心底扎根!

品牌策劃書(shū) 篇26

　　一、品牌概述

　　定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和�生活文化為核心，倡�?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。童裝在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛(ài)，就有未來(lái)。

　　將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產(chǎn)提升

　　1、品牌認(rèn)知

　　品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

　　2、品牌形象

　　品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

　　3、品牌聯(lián)想

　　品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠(chéng)

　　有的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。

　　5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

　　生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在xx品牌上的其他資產(chǎn)。

　　四、品牌要素設(shè)計(jì)

　　1、品牌名稱(chēng)：

　　。

　　2、品牌廣告語(yǔ)：

　　給您精心呵護(hù)。

　　3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

　　。

　　4、品牌人物：

　　采用普通演員代言人。

　　五、品牌戰(zhàn)略組合

　　采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用這一個(gè)品牌。

　　六、品牌傳播推廣策略選擇

　　品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。

　　廣告：在少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

　　促銷(xiāo)：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

　　人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。

　　七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

　　在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌。在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。

品牌策劃書(shū) 篇27

　　一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

　　許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

　　比如蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

　　比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

　　因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

　　一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因?yàn)橄�費(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

　　而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

　　三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

　　好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求。

　　因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗�家的雞就是和別人不一樣。

　　從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

　　四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

　　對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總�(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

　　比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。

　　這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣�服裝，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

　　埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?

　　五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

　　現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

　　例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。

　　事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

　　現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

　　事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕�的高端人群也集中在這些地區(qū)。

　　當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜。可以借助自己的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

　　而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

　　七、打破傳統(tǒng)傳播方式

　　采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。

　　如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。

　　八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

　　怎么，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

　　比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。

　　而上海光明集團(tuán)，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu)，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

　　作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時(shí)。

品牌策劃書(shū) 篇28

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立特的品牌形象。

　　（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間幅縮水。現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

　　②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。

　　③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、復(fù)，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

　　④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　（一）品牌名稱(chēng)

　　通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　　（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪的市場(chǎng)份額。

　　我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　　（五）價(jià)格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　　五、品牌推廣策略

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：

　　1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

　　2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

　　3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

　　4、條幅、掛旗：在型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕�交通要道懸掛，擴(kuò)企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)并鞏固品牌的形象力。

品牌策劃書(shū) 篇29

　　擬定名稱(chēng)：

　　LV辣菜館(Love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛(ài)情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)

　　選址條件：

　　上海五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位置，只能借助周?chē)�各大商�?chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。

　　市場(chǎng)調(diào)研：

　　經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周?chē)�龐大的大學(xué)生群、周?chē)�龐大的楊浦區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛(ài)情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過(guò)去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營(yíng)造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開(kāi)。

　　餐飲特色：

　　以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚(yáng)湘贛飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛(ài)情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐,積極開(kāi)拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。

　　擬定規(guī)模：

　　建筑面積100平方米，1開(kāi)間門(mén)面商鋪樓上樓下各50平米，月租金萬(wàn)元。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

品牌策劃書(shū) 篇30

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2、調(diào)研時(shí)間：20__年6月18日-19日

　　3、調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4、調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5、調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

　　1）街頭訪問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

　　專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　（2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　　（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

　　（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

　　（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

　　（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。

　　（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

　　（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著ZARA杭州店的開(kāi)業(yè)，目前ZARA在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。

　　（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　20__年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

　　4.1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

　　4.2地域因素

　　在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　　4.3政策因素

　　新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

　　總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅�產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、性別細(xì)分

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65，65。

　　18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　（1）消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a)名牌服裝消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

　　b)中檔服裝消費(fèi)層.

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c)低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　　(2）不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　a)15歲----25歲的青少年女性:

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

　　（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

　　六、品牌淺析

　　1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，ONLY品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

　　2、產(chǎn)品分析

　　2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

　　本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6％來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20__年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。

　　2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

　　產(chǎn)品名稱(chēng)為“Flights”。“Flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2.3產(chǎn)品特性分析

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

　　2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

　　因?yàn)椤癋lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

　　2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

　　毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

　　2.6產(chǎn)品渠道分析

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌SWOT分析

　　3.1品牌優(yōu)勢(shì)

　　本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹�背后有�?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

　　3.2品牌劣勢(shì)

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3.3品牌機(jī)會(huì)

　　“Flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

　　七、品牌建設(shè)

　　1、渠道建設(shè)

　　1.1渠道設(shè)計(jì)方案

　　可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　　1.2渠道促銷(xiāo)方案

　　每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　2、終端建設(shè)

　　2.1終端促銷(xiāo)方案：

　　一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

　　二、操作步驟

　　1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；

　　2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

　　本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的`產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“Flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　　（1）報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《商報(bào)》、《報(bào)》

　　（2）電視：電視臺(tái)、電視臺(tái)、衛(wèi)視

　　（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

　　（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　　（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

　　2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

　　4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

　　5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

　　銷(xiāo)售整合

　　1公關(guān)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

　　2事件營(yíng)銷(xiāo)方案

　　通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

品牌策劃書(shū) 篇31

　　一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

　　二、征集活動(dòng)時(shí)間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

　　二、征集活動(dòng)時(shí)間：

　　1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

　　2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

　　3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　三、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：1120xx 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

　　四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

　　1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。

　　2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。

　　3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。

　　4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

　　6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

　　7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。

　　五、獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

　　2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

　　2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。

　　3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

　　4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

　　七、其它

　　為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

　　3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

　　三、征集方式：

　　1、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。

　　2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：1120xx 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

　　四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

　　1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。

　　2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。

　　3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。

　　4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

　　5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

　　6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

　　7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

　　8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。

　　五、獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷(xiāo)售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

　　2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。

　　六、特別聲明：

　　1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

　　2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。

　　3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

　　4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

　　6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

　　七、其它

　　為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。

品牌策劃書(shū) 篇32

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　六、品牌分析

　　七、品牌建設(shè)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調(diào)研時(shí)間：20__年6月18日-19日

　　3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

　　5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

　　1)街頭訪問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

　　2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

　　專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

　　3)售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

　　6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

　　(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

　　(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

　　1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　__年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

　　4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

　　4.1季節(jié)因素：

　　根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

　　4.2地域因素

　　在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　　4.3政策因素

　　新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

　　總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅�產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　1、性別細(xì)分

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65，65。

　　18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率品牌

　　阿依蓮、only、小熊維尼等。

　　四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

　　五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a)服裝消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

　　b)中檔服裝消費(fèi)層.

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

　　c)低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　　(2)不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　a)15歲----25歲的青少年女性:

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

　　(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

　　六、品牌分析

　　1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

　　2、產(chǎn)品分析

　　2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

　　本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20__年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。

　　2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

　　產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2.3產(chǎn)品特性分析

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

　　2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

　　因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

　　2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

　　毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

　　2.6產(chǎn)品渠道分析

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3.1品牌優(yōu)勢(shì)

　　本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹�背后有�?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

　　3.2品牌劣勢(shì)

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

　　3.3品牌機(jī)會(huì)

　　“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

　　七、品牌建設(shè)

　　1、渠道建設(shè)

　　1.1渠道設(shè)計(jì)方案

　　可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　　1.2渠道促銷(xiāo)方案

　　每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　2、終端建設(shè)

　　2.1終端促銷(xiāo)方案：

　　一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

　　二、操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

　　本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

　　如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

　　在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

　　在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

　　一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

　　1)媒介的組合策略

　　以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2)媒介的選擇

　　(1)報(bào)紙：《__日?qǐng)?bào)》、《__晚報(bào)》、《__商報(bào)》、《__報(bào)》

　　(2)電視：__電視臺(tái)、__電視臺(tái)、__衛(wèi)視

　　(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

　　(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　　(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

　　2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

　　3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

　　4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

　　5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

品牌策劃書(shū) 篇33

　　前言

　　——定位致勝

　　國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

　　然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。

　　第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。

　　定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置。可以說(shuō)，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到，離開(kāi)了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。

　　第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。

　　“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期。“過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的。可是，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置。重視定位，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。

　　第三，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。

　　定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒(méi)做定位或者沒(méi)有做到準(zhǔn)確定位就開(kāi)始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)�就此斷送品牌�?/p>

　　一、背景

　　1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

　　2.市場(chǎng)分析

　　今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開(kāi)路、遇水架橋，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開(kāi)，再一次賺得盆滿缽滿。

　　保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷(xiāo)的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶?zhuān)�你要是�?dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說(shuō)法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái)，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果，還會(huì)得不償失。

　　概念很多實(shí)效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴(lài)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)于廣告的投入非常高。而且，宣傳開(kāi)銷(xiāo)還要保持一段時(shí)間的延續(xù)性，否則，花了錢(qián)也不一定有多大效果。但如果過(guò)分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

　　消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買(mǎi)不買(mǎi)是他們的事，如果你說(shuō)的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開(kāi)。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

　　二、定位策略

　　鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過(guò)定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌，以求品質(zhì)保證。

　　從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買(mǎi)者.大力開(kāi)拓品類(lèi)市場(chǎng)，而其他品牌類(lèi)似地跟進(jìn).沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

　　綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類(lèi)定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過(guò)關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌�特性階梯，來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

　　我們希望.通過(guò)有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌。

　　三、實(shí)效的推廣

　　有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類(lèi)去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。

　　定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。

　　依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

　　第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注;

　　宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開(kāi)路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

　　整個(gè)“心上人面世”的推廣活動(dòng)。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開(kāi)。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌信心，鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);

　　組織一次頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)，更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買(mǎi)的人群，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)?ldquo;心上人”產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

　　第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開(kāi)，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購(gòu)買(mǎi)者。

　　第二波，通過(guò)確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷(xiāo)商接受非常重要，他們既是銷(xiāo)售參與者，亦是產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國(guó)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷(xiāo)人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。

　　第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。

　　第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問(wèn)題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。

　　四、效果評(píng)估

　　“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷(xiāo)售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

　　從品牌建設(shè)角度來(lái)看，通過(guò)品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，開(kāi)始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。

　　結(jié)語(yǔ)

　　有效的廣告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問(wèn)題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

品牌策劃書(shū) 篇34

　　活動(dòng)背景

　　進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　一、活動(dòng)目的：

　　將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：__年12月18日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院

　　五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司

　　六、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生

　　七、活動(dòng)分工：

　　活動(dòng)前

　　1、項(xiàng)目部門(mén)

　　主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

　　2、宣傳部門(mén)

　　(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。

　　(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

　　(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.

　　3、外聯(lián)部門(mén)

　　為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門(mén)合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。

　　4、組織部門(mén)

　　由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。

　　活動(dòng)中

　　1、宣傳部門(mén)

　　提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　2、組織部門(mén)

　　持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。

　　活動(dòng)后

　　1、外聯(lián)部門(mén)

　　負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　2、組織部門(mén)

　　負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結(jié)。

　　以上各個(gè)部門(mén)應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。

　　八、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);

　　3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助.

　　九、活動(dòng)預(yù)算：

品牌策劃書(shū) 篇35

　　一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

　　自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”

　　美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

　　1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

　　2、日化專(zhuān)業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻相對(duì)越來(lái)越少。

　　3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

　　4、國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

　　5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

　　6、現(xiàn)實(shí)在專(zhuān)業(yè)線內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3—5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

　　7、國(guó)際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

　　二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

　　就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營(yíng)運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏就贏，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說(shuō)直接或間接的利益生存。

　　1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。

　　2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

　　3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。

　　4、為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。

　　5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

　　凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

　　三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

　　其實(shí)，很多有見(jiàn)識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢�道這個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

　　1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。

　　2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

　　3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠(chéng)度了”。

　　4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

　　“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。

　　5、虛弱的終端控制力。

　　代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的.終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

　　6、成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。

　　為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤(rùn)，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

　　7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

　　在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

　　成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

　　四、代理商的出路和發(fā)展

　　現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

　　1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

　　2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。

　　3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

　　5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

　　6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

　　7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

　　看到這里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。

　　五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式

　　許多的廠家直接銷(xiāo)售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

　　強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

　　1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

　　2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

　　3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

　　4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

　　5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

　　6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。

　　7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

　　8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

　　9、組織專(zhuān)門(mén)講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。

　　10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

　　在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

　　六、品牌市場(chǎng)操作方案

　　由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭(zhēng)取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

　　具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

　　1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

　　2、其競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃是：

　　A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5—10%）。

　　B、拿出美容院加盟額的5—10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費(fèi)者的促銷(xiāo)（傳統(tǒng)的一般為0—5%）。

　　C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：

　　a、所到美容院被廣泛觀注。

　　b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

　　3、人才吸引策略：

　　A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

　　B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

　　C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

　　4、市場(chǎng)的操作模式：

　　A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢(shì)和用高贈(zèng)送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶加盟；

　　B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

　　a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

　　b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；

　　c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷(xiāo)售，店長(zhǎng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓(xùn)。

　　d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

　　e、組成巡回增訓(xùn)促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

　　5、全國(guó)市場(chǎng)操作：

　　A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；

　　B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

　　C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；

　　D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

　　E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

　　七、成功的品牌打造

　　現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

　　1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

　　2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

　　3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

　　4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

　　5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場(chǎng)潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

　　6、因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

　　八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤(rùn)回報(bào)

　　新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤(rùn)空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤(rùn)空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

　　總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。