花店商業策劃書（通用3篇）

花店商業策劃書 篇1

　　一、前言

　　母親節將至，作為母親節的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間，周日母親節，人們都會購買康乃馨來回報母親的愛與付出。而各色花店促銷競爭方式繁多，為抓住有利機會，積極擴大銷售，奪得最大商機，花房促銷活動勢在必行!

　　二、市場分析

　　1、消費者購買行為分析

　　康乃馨是為表達感恩而送給媽媽的季節性禮品，從一般會選擇康乃馨作為禮品的消費者中分析，購買康乃馨的消費者教育程度一般都在初中、高中以上，對節日文化有所了解，購買群體一般為學生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析，女性中有8成以上是屬于沖動型的消費者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消費卻更加地趨向理智，但是仍有高達40%左右的人屬于沖動消費。并且在季節性產品的情況下，消費者的購買欲望卻會強烈些，所以，對康乃馨的需求也相應地比較大。

　　2、市場競爭者分析

　　在花房附近的競爭花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等，而且各個花店的銷售各有特色，其中最大的競爭者要數“送花人”。雖“送花人”財力雄厚，建立時間比較久，但“送花人”的運輸送花方面卻做的并不怎么好，顯得物流方面并不靈活，導致時而發生顧客投訴現象，而且鮮花的價格頗高，使得街區消費者在該“送花人”花店的價格及服務選擇上有了更多的猶豫。

　　3、市場定位分析

　　為滿足消費者針對母親節對母親表達感激之情的需求，重點推出一些關于母親節購買康乃馨優惠的活動，意在優化服務方面以取得消費者的信賴及偏愛，愿與市場上占據支配地位的競爭對手“對著干”，采取市場定位中的“迎頭定位”。

　　4、市場環境分析

　　花房坐落于市區繁華街道，四周交通便利，在花房的四周環有各大名店、賓館、酒樓，居民小區和各大商業性的店鋪也離花店很近，在花店的四周有不少娛樂場，并且四周的客流量密集，人口流動性很大。

　　5、市場價格分析

　　將各個花店進行比較，花店的價格都比較接近，而且花店的競爭價格也大都采取跟隨定價方式(即隨行就市定價策略)，每一種花在市場上的價格高低，都是根據產品的具體情況，稍高或稍低于競爭者，從而避免不必要的損失。

　　三、目標戰略

　　1、總體目標

　　把握住今年的母親節機遇，以一些母親節感恩優惠來被市民所熟悉，增強信任度與美譽度，為花房的發展來創造更大的市場。

　　2、具體目標

　　在促銷期間，積極促銷，吸引消費者前來消費，不僅力求爭取最大的促銷利潤，而且追求達到顧客的舒心、愉悅、溫情的感恩消費。

　　四、創意說明

　　1、促銷活動總標題：感恩母親節，康乃馨。

　　2、具體活動標題：

　　活動一購花抽獎，回饋孝子。

　　活動二購花優惠，感恩母親。

　　3、宣傳標語：感恩母親節，康乃馨。

　　4、宣傳用品：傳單、橫幅、海報、音響設備。

　　5、活動贈品：“康乃馨郵票”賀卡、護膚品。

　　五、前期準備

　　1、前期復印促銷活動宣傳單份，分配店員與花店附近各街口分發。

　　2、前期準備感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期準備賀卡、護膚品等贈品。

　　4、前期聯系木城，以保證康乃馨的持續供貨。

　　六、促銷活動

　　1、促銷口號：花房外，你我來感恩。各色康乃馨，回饋慈母情!

　　2、促銷時間：x月xx日--x月xx日。

　　3、促銷地點：花房

　　4、促銷對象：每一個想要對母親表達愛與感激的人。

　　5、具體活動：

　　活動1、購花即可現場參與活動抽獎，分設以下五大獎項。

　　一等為免費獲得一束‘永駐我心’(48枝康乃馨，花語：‘媽媽，不論時光、世事如何流轉變化，您永遠是我心里最感念的人。’) 二等為免費獲得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨，3枝白色多頭百合，9枝扶郎，黃鶯裝飾，花語：‘您的養育之恩我會永遠銘記，謝謝您，媽媽。’)

　　三等為免費獲得一束‘愛在心里’(12枝康乃馨，點綴滿天心，花語：‘媽媽，這一束鮮花只想告訴您，雖然我嘴里不說，但我心里一直深愛著您。’)

　　特等為免費獲得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太陽花、玫瑰、均勻插制，點綴少量綠葉，花語：‘我親愛的媽媽，母親節快樂!’)

　　安慰獎，也可獲得一‘康乃馨郵票’賀卡或精致康乃馨手工花。

　　活動2、購花即可現場參與活動優惠，分設以下四個優惠。

　　購花1~4枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡。

　　購花5~9枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花。 購花10~14枝，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶滋潤沐浴露300ml裝，用以滋潤媽媽皮膚，關愛媽媽 。

　　購花15枝以上，即可現場獲得一‘康乃馨郵票’賀卡加精致康乃馨手工花，并贈送大寶sod滋養/柔滑手霜，用以保護媽媽的手，呵護媽媽。

　　(注：只可參與兩個活動中的其中一個活動，謝謝配合!)

　　七、經費預算

　　經費總計：xx元。

　　八、效果預期

　　1、經過一些母親節感恩促銷活動，使花房被市民們所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此機遇，增加花房在市民心中的信任度及美譽度，從消費者觀念上占有消費地位。

　　3、為以后的銷售活動奠定良好的公眾基礎，從而更好地占有花木市場。

花店商業策劃書 篇2

　　一、前言

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

　　花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我創辦實體和網上花店以鮮花專賣為市場切入點，實體與網店同時開辦，以更好的為消費者服務，最終為本店帶來更多的利益。

　　二、市場分析

　　1、營銷環境分析

　　通過了解，現在網店是非常受年輕人喜歡的，可光有網店進貨是不方便的，所以還要開個實體店，這樣進貨比較方便。

　　2、消費者分析

　　現在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。

　　3、產品分析

　　本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業花籃、婚禮現場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現場布置，慶典現場布置，家庭裝飾設計等業務。

　　4、企業和競爭對手的廣告分析

　　對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

　　三、廣告策略

　　1、廣告的目標

　　引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

　　2、目標市場策略

　　本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調查顯示，通過傳統的調查與網絡調查相結合。

　　3、進行廣告創意及策略選擇

　　4、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

　　5、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。

　　6、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

　　7、對廣告的宣傳方法：

　　①在實體店中用傳統的宣傳方法如：在報紙雜志廣播電視中進行廣告宣傳。

　　②在網絡中用網絡宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進行免費宣傳。

　　8、廣告費用預算：

　　①明確地確定廣告目標;

　　②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;

　　③估算執行這種工作任務所需的各種費用，前提這些費用的總和為10萬元。

　　四、廣告實施計劃

　　1、廣告媒體計劃

　　首先找到媒體來進行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注意力，創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯網一同調查，獲得更多詳細信息。

　　2、其他活動計劃

　　節日優惠、節日推出新產品，開展各種促銷活動。

　　3、廣告費用預算

　　網絡上拿出6萬元傳統上拿出4萬元。

　　五、廣告活動的效果預測和監控

　　實體中通過調查進行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家報紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說的發行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過一定的標識，來進行簡便的監測。如果顧客打電話來，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯系地址稍加一兩個既不影響準確投遞、又可讓我區分開來自何處的簡單標識，以為區別。人家的信一來，我就能知道是來自哪家報紙的讀者。網絡中通過軟件進行預測和監控，比如：查看網店的點擊率，看可知道本網店的宣傳效果。

花店商業策劃書 篇3

　　所 在 學 校：

　　指 導 老 師： 汪躍君

　　創業小組成員：

　　飛花合伙企業

　　1. 執行摘要

　　1.1公司描述

　　1.2市場

　　1.3投資與財務

　　1.4組織與人力資源

　　2. 項目背景

　　2.1產業背景

　　2.2產品概述

　　2.3公司前景

　　3. 市場調查與分析

　　3.1目標市場的調查與分析

　　3.2.市場容量估算和趨勢預測

　　3.3.競爭分析和競爭優勢

　　3.4.估計的市場份額和銷售額

　　3.5.市場發展的趨勢等

　　4. 公司戰略

　　4.1總體戰略

　　4.2發展戰略

　　6購貨渠道及采購 目錄

　　6.1采購

　　6.2運輸

　　7.財務分析

　　7.1 利潤表

　　7.2 預測現金流量表

　　7.3 20__年預測資產負債表

　　8.管理體系

　　8.1公司性質

　　8.2組織形式

　　8.3部門職責

　　8.4風險

　　8.5風險資本的退出

　　執行摘要

　　1.1公司描述

　　我公司是成都市金堂縣首家以網絡銷售為主要渠道以實體店銷售為輔助的花店。公司至創立之初就以客戶為根本。以質量和服務為生存。全心全意為客戶提供新鮮優質的鮮花。以滿足客戶個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有一線牽花店品牌優勢的市場，是十分可行的。

　　1.2市場

　　隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　我公司位于金堂縣大學城旁，人口稠密；大學生消費能力強，對花的潛在需求高。對我公司來說具有很好的地理優勢。

　　1.3投資與財務

　　公司設在成都市金堂縣大學城旁。公司成立初期共需資金4.8萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1.2萬。資金入股3.6萬，第二年計盈利13萬人民幣，以后每年銷售利潤率32.6%左右，第二年預計資產報酬率為40%，投資回收期預計為一年。

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、采購副經理。全權分工，各部門各司其職。相互合作

　　2項目背景

　　2.1產業背景 1開店成本極低

　　網上開花店與網下開花店相比綜合成本費用較低，不用考慮房租和裝修的問題。許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費;網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的費用投資。

　　2、經營方式靈活

　　網上花店的經營是借助互聯網進行經營，經營者可以全職經營，也可以網上網下同時經營，網店不需要專人時時看守，營業時間也比較靈活，只要可以及時回復瀏覽者的咨詢就不會影響經營。網上開花店不需要網下開花店那樣必須要經過嚴格的注冊登記手續。

　　3、網上開店基本不受營業時間、營業地點、營業面積等傳統因素的限制

　　在網上開花店，只要服務器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天還是晚上，無須專人值班看店，都可照常營業，消費者可以在任何時間登陸網站進行購花。網上開花店基本不受經營地點的限制，網店的流量來自網上，因為即使網店的經營者在一個不起眼的位置里也不會影響到網店的經營。網絡花店的商品數量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積所限制，只要經營者愿意，網店也可以擺上成千上萬種花卉商品。

　　2.2產品概述

　　我公司以網上銷售鮮花提供送貨上門的服務，同時兼營實體花店的業務。

　　主要分為：情侶鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、商務鮮花 、花籃等。

　　1）情侶鮮花：

　　我公司位于大學城.，里有四川天一學院，西南交通大學希望學院，西南航空專修學院，以及四川師范大學文理學院.隨著社會的不斷發展.人們對大學生的戀愛態度也逐漸的寬容和理解.而大學生情侶之間喜歡用送花的方式表達對另一半的情誼和感情.同時這也是一種表達愛情的一種浪漫的表達方式

　　2）生日鮮花：

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

　　3）慰問鮮花：

　　慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。