藥品促銷活動策劃書（精選3篇）

藥品促銷活動策劃書 篇1

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發(fā)現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。

　　3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號節(jié)目日期主題提綱

　　元旦1月1日

　　春節(jié)1月31日

　　元宵2月14日

　　情人節(jié)2月14日

　　婦女節(jié)3月8日女性用品

　　清明節(jié)4月X日

　　勞動節(jié)5月1日

藥品促銷活動策劃書 篇2

　　一、為什么要進行促銷活動：

　　藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

　　二、四到位

　　一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

　　首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。?再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

　　氛圍到位

　　店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等。

　　一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是藥店，x月x日—x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

　　培訓到位

　　讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

　　注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

　　使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

　　語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

　　動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的.執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。

藥品促銷活動策劃書 篇3

　　我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

　　一、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛

　　1、春節(jié)——農歷正月初一

　　農歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的'氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

　　其氣氛促銷的事件段為：

　　12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

　　飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

　　店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等

　　手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

　　4）墻報、海報、廣播

　　門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

　　2、元宵節(jié)——農歷正月十五

　　元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。

　　元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

　　另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

　　3、清明節(jié)——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　門店的氣氛促銷可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報、海報、廣播

　　墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

　　4、端午節(jié)——農歷五月初五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷的時間段為：

　　農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節(jié)）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

　　3）墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

　　5、七夕節(jié)——農歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節(jié)）

　　6、中秋節(jié)——農歷八月十五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。

　　其氣氛促銷的時間段為：

　　農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節(jié)）

　　內容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

　　通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

　　4）墻報、海報、廣播宣傳

　　墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

　　7、重陽節(jié)——農歷九月初九

　　九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

　　氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節(jié)）

　　8、臘八節(jié)——農歷臘月初八

　　臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

　　氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節(jié)）