裝飾公司整合營銷策劃書

　　經過十幾年的發展，已經在乃至有相當高的知名度，但裝飾有限公司xx年才進駐，由于進入xx市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是等。目前裝飾行業正處于上升階段，面臨著強大的競爭對手，如何進行的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占家裝市場顯得猶為迫切。

　　目標消費群分析

　　消費群定位：，分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據裝飾xx公司20xx客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。  

　　目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝飾x式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

　　第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

　　第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

　　營銷策略

　　高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

　　廣告策略

　　1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

　　2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

　　3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

　　4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

　　5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把裝飾打造成裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其x派風格做詳細描述。

　　6廣告風格要大氣，具有震撼力。

　　媒介選擇

　　1、報紙軟文、硬性廣告。

　　2、電視專題片。

　　3、vcd光盤。

　　4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

　　5、店招

　　6、dm單張。

　　7、vip會員卡。

　　8、社區推廣。

　　9、展銷活動。

　　根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

　　營銷方案

　　廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

　　一、品牌建設

　　方案1 報紙廣告：首先和江南報或報、xx晚報合作開辟以“新

　　家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

　　與此同時做報紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點：由創辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

　　方案2  店招廣告：在主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

　　要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

　　從5月初開始。店招設計上以突出標志和口號“把裝修交給我們，您放

　　心上班去”。店招底色為。

　　方案3   戶外廣告：與**店招同時推出，建議在、

　　三大板塊周邊發布戶外廣告。其中、板塊設置大型屋頂射燈廣告，板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起裝飾的品牌形象。

　　方案4  發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案5　電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），