冠生園蜂制品廣告策劃書
保 質 期：18個月
儲存方式：低溫避光處，應采用非金屬容器如陶瓷、玻璃瓶無毒塑料桶等容器來貯存蜂蜜。
冠生園簡裝蜂皇漿（10斤）
價格：175
蜂皇漿（又稱蜂王漿、蜂乳）是蜂群中蜂王和三日齡內小幼蟲的食物。它是由工蜂的王漿腺分泌出來的呈乳白色或淡黃色的漿狀物質，味道酸、澀、微甜、略帶辛辣，有特殊的王漿香氣。新鮮的蜂皇漿具有延年益壽的神奇滋補保健作用。本品經國家食品藥品監督管理局的功能性試驗證明具有免疫調節和抗疲勞的保健功能
三、 消費者分析
自古以來，老年人都喜歡吃蜂蜜，用來養生長壽的。隨著生活水平的提高和科學的快速發展，人們越來越重視養生的問題，女性則越來越關注養顏的動態。購買蜂蜜的消費群體比較老年化，年輕人的市場份額并不大。造成這種局面有以下幾點原因：1、對蜂蜜功效的認識不全面，其實它有許多功效：護膚美容、抗菌消炎、促進消化、提高免疫力、促進長壽、改善睡眠、保肝作用、抗疲勞、促進兒童生長發育、潤肺止咳……2、覺得價格高。針對不同的規格和蜜種，價格也是不同的，同時節假日都有促銷活動。3、使用不便。蜂蜜的包裝是多樣化的，瓶裝、小袋裝、膠囊、凍干粉……不同的用途和場合可以有不同的選擇。4.、味道太濃了。蜂蜜的主要成分是糖類，但通過加入調味劑也有不同的水果口味。
只要人們的思想意識轉變了，年輕一族也會經常購買的。而且它也很適合饋贈親友。這里有很大的潛在市場。
四、價格分析
首先看下中國十大蜂蜜品牌排行：汪氏蜂蜜園、百花牌、冠生園、蜂之語、老山牌、頤園牌、寶生牌、百春牌、天琪花、老蜂農。汪氏針對的是高端消費者。汪氏蜂王漿500克211元、汪氏蜂膠軟膠囊120粒188元、汪氏洋槐蜜465克48元、汪氏蜂膠紫金盒296元……百花則做得是中等消費者。百花蜂膠軟膠囊180+48是248元、蜂王漿軟膠囊160+36是208元、有機蜂王漿120克120元……蜂之語做的是中低端。針對不同的蜜種，它的價格大概是400克40~50元左右。結合現代消費習慣，冠生園則有很大的發展空間。由上述的產品分析可知，它既有高檔品，又有價格比較適中的包裝，而且又符合了人們追求時尚潮流的心理。
五、廣告分析
（一）訴求對象：年輕一族
�。ǘ┟浇檫x擇：電視、報紙、雜志、海報
�。ㄈ⿵V告策略選擇：
品牌形象策略：由趙雅芝代表年輕女性對美容護膚的關注
由普通家庭展現蜂蜜對日常生活的呵護
廣告價位策略：
高級俱樂部原則：我們是中國三大領先品牌
�。ㄋ模⿵V告表現策略
1、廣告主題：每天冠生園蜂蜜，生活甜蜜蜜！
2、訴求對象：年輕一族
3、廣告口號：每天冠生園蜂蜜，生活甜蜜蜜！
4、廣告類別：平面廣告（系列一：美容篇 系列二：家庭篇 系列三：饋贈篇）
標題1：睡前一粒冠生園蜂膠囊，皮膚就是那么年輕
標題2：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴
標題3：送禮就送冠生園
廣告腳本
場景1
晚上，趙雅芝打開瓶子，拿出1粒膠囊，用溫水服下。早上起來，感覺皮膚變得光滑細膩，富有彈性。于是拿起冠生園蜂膠的瓶子，高興地說：睡前一粒冠生園蜂膠囊，皮膚就是那么年輕
場景2
小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說他更有活力了。最后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴！
場景3
節日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標語:送禮就送冠生園!
（五）廣告預算
中央一套 60天×2次/天×5000=600000
中央三套60天×2次/天×5000 =600000
中央五套60天×2次/天×4500=540000
各類商業報紙 5000
養生、美容類雜志 7000
海報
其他的費用
總費用1756000