財產(chǎn)保險公司開門紅方案策劃設(shè)計
一、保費計劃30%，達成首季度萬目標(biāo)，特制訂開門紅方案
二、開門紅活動時間：XX年1月1日至XX年3月30日
三、開門紅口號：搶占高峰，開門大紅
四、開門紅對象：中支公司全體員工
五、開門紅事項安排：
1、確定開門紅目標(biāo)，擬定開門紅方案。各個渠道、機構(gòu)上報XX年保費計劃，擬定開門紅保費目標(biāo)。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務(wù)費用政策，各渠道、機構(gòu)制定開門紅具體方案。召開中支會議，匯總并確定個機構(gòu)、渠道的開門紅方案。
各個渠道根據(jù)分公司要求和自身實際業(yè)務(wù)能力情況上報XX年度度保費計劃，并擬定開門紅的保費目標(biāo)和重點推動險種，并完成期間的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)及各自的一季度合作方案；業(yè)管部根據(jù)各渠道上報的保費計劃和預(yù)備方案，擬定其業(yè)務(wù)費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產(chǎn)品銷售支持工作，并對部門制定的具體方案進行審閱。并由總經(jīng)理室召開中支開門紅會議，會議中統(tǒng)一思想，營造集體及職場氛圍，匯總并確定各機構(gòu)、渠道的開門紅方案，完成部署并落實開門紅前的準備工作。
2、開門紅方案的宣導(dǎo)及執(zhí)行
（1）、對外：強化與各業(yè)務(wù)單位的拜訪與溝通，加強業(yè)務(wù)單位與公司的合作深度。總經(jīng)理室牽頭對業(yè)務(wù)合作單位高層進行商務(wù)拜訪活動，以保持良好的合作關(guān)系；中層業(yè)務(wù)骨干進行上門拜訪，了解其業(yè)務(wù)合作單位的合作新意向和動態(tài)，保持業(yè)務(wù)合作的上升趨勢，；業(yè)務(wù)員確保要做到經(jīng)常走訪合作單位，保持日常良好的溝通與聯(lián)系，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業(yè)務(wù)反應(yīng)能力。另外，在維護、鞏固業(yè)務(wù)合作的同時，還要時刻關(guān)注市場動態(tài)，隨時掌握第一手消息，各部門、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業(yè)務(wù)的準備。由總經(jīng)理室牽頭銜接，確定保費的規(guī)模與類別后，中層業(yè)務(wù)骨干進行跟進，業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)處理，加強業(yè)務(wù)的穩(wěn)定度。如此一來，實現(xiàn)級別對應(yīng)的分層級、差異化的公關(guān)工作，徹底實現(xiàn)上層公關(guān)、中層跟進、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優(yōu)勢，開拓并迅速占領(lǐng)市場。
（2）、政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作，要結(jié)合分公司下發(fā)的政策，根據(jù)不同的市場情況和業(yè)務(wù)狀況，最大程度上的爭取機構(gòu)費用和政策，并使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn)，并密切關(guān)注市場動態(tài)，做好經(jīng)營分析，及時指導(dǎo)各渠道有效經(jīng)營。
（3）、對內(nèi)：公司召開開門紅啟動會議，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導(dǎo)并做相關(guān)工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，并對其做相關(guān)講解，最后由總經(jīng)理室強調(diào)會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學(xué)習(xí)自覺性；為了更好的鼓勵先進，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據(jù)各渠道完成的業(yè)務(wù)情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當(dāng)日業(yè)績情況，并點評戰(zhàn)事、追蹤差距。各渠道、機構(gòu)要充分重視日報內(nèi)容，利用渠道會議和業(yè)務(wù)分析會來強化開門紅政策的學(xué)習(xí)，制定渠道內(nèi)的具體行動力方案，每日填寫活動日志，建立客戶資料。并安排責(zé)任到人、保費到日的詳細活動方針，并在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結(jié)活動經(jīng)驗，并反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結(jié)經(jīng)驗，以便及時調(diào)整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此通過交流和總結(jié)來讓目標(biāo)順利達成。
3、開門紅期間業(yè)績追蹤，及市場情況。收集開門紅期間業(yè)績?nèi)請蟮母櫍瑫r關(guān)注市場信息并及時調(diào)整政策。
業(yè)管部設(shè)立專項人員進行督導(dǎo)、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內(nèi)各渠道的整體數(shù)據(jù)通報，深入分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成，積極調(diào)整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用，推動落后渠道的二次發(fā)力，保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距，并跟蹤日報報導(dǎo)的數(shù)據(jù)和渠道的后續(xù)狀況，激勵先進，鼓勵后進，充分調(diào)動渠道、業(yè)務(wù)員之間的競爭力和動力。
在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據(jù)后，業(yè)管部利用數(shù)據(jù)進行分析和后續(xù)跟蹤，旨在以數(shù)據(jù)提醒各部門、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，并督促其進行改正并制定相應(yīng)的目標(biāo)，提出新的需求，并關(guān)注市場信息，及時調(diào)整相應(yīng)的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應(yīng)用的行動力方針。并在會議中，由保費達成理想的部門做經(jīng)驗分享，督促鼓勵后進部門，并明確獎懲制度，提高員工的積極性。