水果營銷策劃書（精選4篇）

水果營銷策劃書 篇1

　　海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

　　水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

　　一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

　　（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀；

　　（2）該類產(chǎn)品的市場容量；

　　（3）行業(yè)市場格局；

　　（4）行業(yè)的市場前景；

　　（5）發(fā)展趨勢(shì)分析等。

　　二、水果罐頭消費(fèi)者分析

　　（1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；

　　（2）購買最多的品牌，原因；

　　（3）是否知道本公司品牌；

　　（4）本公司的品牌形象如何；

　　（5）為本公司的整體品牌形象評(píng)分；

　　（6）品牌形象市場分析

　　三、水果罐頭消費(fèi)需求分析

　　（1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；

　　（2）選擇購買該品牌的主要原因；

　　（3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；

　　（4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；

　　（5）是否購買過本品牌；

　　（6）選擇購買本品牌的主要原因；

　　（7）為什么不購買本品牌；

　　（8）為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌；

　　（9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；

　　（10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；

　　（11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；

　　（12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；

　　（13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；

　　（14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

　　四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析

　　（1）食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了；

　　（2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

　　（3）每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間；

　　（4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合；

　　（5）食用該類產(chǎn)品的方式；

　　（6）每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；

　　（7）每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；

　　（8）購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；

　　（9）購買該類產(chǎn)品的頻次；

　　（10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；

　　（11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；

　　（12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品；

　　五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析

　　（1）性別？

　　（2）年齡？

　　(3)職業(yè)？

　　(4)文化程度？

　　(5)家庭收入？

　　(6)人口？

　　（7)興趣愛好等。

　　六、水果罐頭品牌定位分析

　　（1）消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；

　　（2）哪種品牌定位更好；

　　（3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；

　　（4）未來的品牌如何定位；

　　（5）品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

　　七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

　　（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

　　（2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。

　　（3）您認(rèn)為本品牌的口味如何。

　　（4）您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

　　（5）口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

　　八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

　　（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？

　　（2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？

　　（3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？

　　（4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面；

　　（5）包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

　　（6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足；

　　（7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

　　九、水果罐頭價(jià)格市場分析

　　（1）您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？

　　（2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？

　　（3）對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？

　　（4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適？

　　（5）價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？

　　十、水果罐頭銷售渠道分析

　　（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；

　　（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；

　　（3）產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響；

　　（4）賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

　　（5）您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好；

　　（6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

　　十一、水果罐頭廣告分析

　　（1）哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；

　　（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

　　廣告語廣告畫面人物音樂等；

　　（3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；

　　（4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；

　　（5）廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

　　（6）您看電視的時(shí)間、頻道；

　　（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；

　　（8）您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

　　十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

　　（1）能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)；

　　（2）能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)；

　　（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)；

　　（4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

　　十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

　　（1）給該類產(chǎn)品品牌排名；

　　（2）為本公司的整體品牌形象評(píng)分；

　　（3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司；

　　（4）本公司哪種品牌定位更好；

　　（5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；

　　（6）未來的本品牌如何定位；

　　（7）品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

　　（8）品牌市場分析

　　十四、水果罐頭品牌態(tài)勢(shì)市場分析

　　（1）本品牌在行業(yè)中的位置；

　　（2）本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì)；

　　（3）本品牌今后的發(fā)展方向。

　　十五、水果罐頭銷售市場分析

　　（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；

　　（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

　　（3）主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較；

　　（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較；

　　（5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較；

　　（6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；

　　（7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；

　　（8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢(shì)；

　　（9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì)；

　　（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；

　　（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

　　十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

　　（1）公司標(biāo)識(shí)

　　（2）企業(yè)文化

　　（3）營銷理念

　　（4）管理水平

　　（5）員工素質(zhì)

　　（6）技術(shù)水準(zhǔn)

　　（7）產(chǎn)品質(zhì)量

　　（8）售后服務(wù)

　　（9）發(fā)展前景等；

　　十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場分析

　　（1）品牌定位；

　　（2）產(chǎn)品類別；

　　（3）產(chǎn)品定位；

　　（4）目標(biāo)市場；

　　（5）各類產(chǎn)品的價(jià)格；

　　（6）產(chǎn)品賣點(diǎn)；

　　（7）銷售區(qū)域；

　　（8）市場進(jìn)入策略；

　　（9）廣告策略；

　　（10）促銷、公關(guān)策略；

　　（11）銷售政策；

　　（12）銷售狀況；

　　（13）企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

　　十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

　　（1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析；

　　（2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析；

　　（3）本品牌的市場機(jī)會(huì)分析；

　　（4）本品牌的市場威脅分析。

　　海源營銷策劃服務(wù)模式：

　　一、企劃托管

　　海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

　　二、項(xiàng)目托管

　　針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　三、顧問式服務(wù)

　　海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目；我們?cè)谔峁﹫?zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

　　四、保姆式服務(wù)

　　海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項(xiàng)目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進(jìn)行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會(huì)，針對(duì)性討論問題并拿出具體解決方案；并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對(duì)性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。

　　五、全案托管服務(wù)

　　基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢(shì)資源整合平臺(tái)。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運(yùn)營系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

水果營銷策劃書 篇2

　　一、策劃概要

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活中的主要消費(fèi)需要。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”。“校園水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。

　　“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營銷策劃方案。

　　二、市場環(huán)境

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。

　　“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。

　　(二)競爭環(huán)境分析

　　1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

　　2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

　　4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

　　三、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。“校園水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客。“校園水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。

　　(二)劣勢(shì)

　　水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開賣會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場并發(fā)展壯大。

　　(四)威脅

　　由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　(一)市場細(xì)分

　　現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場。

　　(二)目標(biāo)市場選擇

　　相對(duì)于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。

　　(三)市場定位

　　以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果

　　消費(fèi)市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。

　　五、營銷組合策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元

　　到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求。

　　(二)價(jià)格策略

　　1.定價(jià)目標(biāo)

　　“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場，因此其定價(jià)必然滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來說仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2.定價(jià)方法

　　“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得

　　最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法。

　　(三)渠道策略

　　為了控制銷售過程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式，

　　并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。

　　(四)促銷策略

　　1.巡回流動(dòng)促銷

　　將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。

　　2.超越常規(guī)的逆市促銷

　　即對(duì)某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點(diǎn)，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。

　　3.文化促銷

　　各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的真正目的。

　　4.多種促銷方式并用

　　綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。

　　六、特色服務(wù)

　　1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

　　現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

　　3.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

　　水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

　　4.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

　　七、組織與實(shí)施計(jì)劃

　　1.組織銷售隊(duì)伍

　　“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

　　需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。

　　2.實(shí)施計(jì)劃

　　開店前期準(zhǔn)備工作(為期一個(gè)月20xx-9-1至20xx-9-30)

　　店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營成本

　　開店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備

　　人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表。

　　材料采購工作:通過專有渠道進(jìn)行材料采購，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(dòng)(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)

　　直接寢室拜訪：推廣代表逐個(gè)寢室拜訪，(關(guān)于水果的精美畫冊(cè)+問卷調(diào)查各200份)，寢室拜訪

　　發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。

　　海報(bào)：B2紙復(fù)印的海報(bào)張貼

　　形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

　　網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+發(fā)文章+BLOG

　　贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭取在開學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校園水果吧”的知名度。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　九、風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　(一)如何降低成本：

　　1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。

　　2.運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

　　(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注

　　開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。

　　(三)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品

　　1.良好的形象

　　2.良好購物環(huán)境

　　3.有競爭力的價(jià)格

　　4.多重的促銷活動(dòng)

　　5.多種多樣的便利服務(wù)措施。

　　(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

　　1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。

　　2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。

　　(五)損耗問題

　　水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌�(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

　　(六)氣候條件

　　氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

水果營銷策劃書 篇3

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì)策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場分析

　　(一)消費(fèi)群體分析

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤⑵大型超市

　　針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

　　對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　消費(fèi)群體

　　消費(fèi)組成

　　消費(fèi)場所占比

　　消費(fèi)傾向

　　消費(fèi)心里

　　水果攤

　　一般消費(fèi)群體(中老年)

　　70%30%

　　低價(jià)、便利

　　實(shí)惠、實(shí)用

　　超市

　　中高消費(fèi)群體(中青年)

　　40%60%

　　品質(zhì)、種類

　　高品質(zhì)、誠信

　　通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　(二)市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

　　(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　　(二)購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

　　(三)夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　(四)便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

水果營銷策劃書 篇4

　　海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

　　水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

　　一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

　　(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

　　(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

　　(3)行業(yè)市場格局;

　　(4)行業(yè)的市場前景;

　　(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

　　二、水果罐頭消費(fèi)者分析

　　(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;

　　(2)購買最多的品牌，原因;

　　(3)是否知道本公司品牌;

　　(4)本公司的品牌形象如何;

　　(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

　　(6)品牌形象市場分析

　　三、水果罐頭消費(fèi)需求分析

　　(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;

　　(2)選擇購買該品牌的主要原因;

　　(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

　　(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

　　(5)是否購買過本品牌;

　　(6)選擇購買本品牌的主要原因;

　　(7)為什么不購買本品牌;

　　(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;

　　(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;

　　(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

　　(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

　　(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

　　(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

　　(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

　　四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析

　　(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;

　　(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

　　(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

　　(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

　　(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

　　(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

　　(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

　　(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

　　(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;

　　(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

　　(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

　　(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;

　　五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析

　　(1)性別?

　　(2)年齡?

　　(3)職業(yè)?

　　(4)文化程度?

　　(5)家庭收入?

　　(6)人口?

　　(7)興趣愛好等。

　　六、水果罐頭品牌定位分析

　　(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

　　(2)哪種品牌定位更好;

　　(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

　　(4)未來的品牌如何定位;

　　(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

　　七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

　　(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

　　(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

　　(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

　　(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

　　(5)口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

　　八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

　　(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

　　(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

　　(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

　　(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

　　(5)包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

　　(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

　　(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

　　九、水果罐頭價(jià)格市場分析

　　(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

　　(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

　　(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

　　(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

　　(5)價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

　　十、水果罐頭銷售渠道分析

　　(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

　　(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;

　　(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響;

　　(4)賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

　　(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;

　　(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

　　十一、水果罐頭廣告分析

　　(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;

　　(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

　　廣告語廣告畫面人物音樂等;

　　(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

　　(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

　　(5)廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

　　(6)您看電視的時(shí)間、頻道;

　　(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

　　(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

　　十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

　　(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

　　(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

　　(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);

　　(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

　　十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

　　(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

　　(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

　　(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

　　(4)本公司哪種品牌定位更好;

　　(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;

　　(6)未來的本品牌如何定位;

　　(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

　　(8)品牌市場分析

　　十四、水果罐頭品牌態(tài)勢(shì)市場分析

　　(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

　　(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì);

　　(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

　　十五、水果罐頭銷售市場分析

　　(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

　　(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

　　(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;

　　(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;

　　(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較;

　　(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

　　(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

　　(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢(shì);

　　(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì);

　　(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

　　(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

　　十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

　　(1)公司標(biāo)識(shí)

　　(2)企業(yè)文化

　　(3)營銷理念

　　(4)管理水平

　　(5)員工素質(zhì)

　　(6)技術(shù)水準(zhǔn)

　　(7)產(chǎn)品質(zhì)量

　　(8)售后服務(wù)

　　(9)發(fā)展前景等;

　　十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場分析

　　(1)品牌定位;

　　(2)產(chǎn)品類別;

　　(3)產(chǎn)品定位;

　　(4)目標(biāo)市場;

　　(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

　　(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);

　　(7)銷售區(qū)域;

　　(8)市場進(jìn)入策略;

　　(9)廣告策略;

　　(10)促銷、公關(guān)策略;

　　(11)銷售政策;

　　(12)銷售狀況;

　　(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

　　十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

　　(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;

　　(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析;

　　(3)本品牌的市場機(jī)會(huì)分析;

　　(4)本品牌的市場威脅分析。