服裝網店策劃書（通用4篇）

服裝網店策劃書 篇1

　　網店名稱：

　　最流時尚女裝專營店/女人世界 （暫名）

　　網店經營模式：

　　淘寶店 先在各批發市場拿貨，到一定階段可直接尋找廠家拿貨以提高競爭力和取得更高利潤（以后依情形開設實體店）

　　經營方式：

　　可網上網下相結合的方式經營 在沒有實體店前可把一些庫壓商品拿到別人實體店代賣 以提高流動資金

　　商品定位：

　　時尚女裝 休閑女裝

　　商品特點：

　　物美價廉 時尚有特色 引領潮流

　　客戶定位：

　　18-28歲時尚女生 這個年齡段的消費群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人。她們喜歡并有時間上網，這群人對服裝的追求標準主要在流行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對品牌有一定的認知，但大都無力購買名牌服裝，這個群體正是我們網店的目標客戶。

　　市場分析：

　　在社會經濟不斷發展的今天，愛美，愛個性已成為大多數年輕女性追求的目標，對于公司白領，上班疲勞且沒有時間，網購便能為其帶來很大的便利且網店還具有價格優勢。

　　競爭分析：

　　服裝對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結合其它各推廣技術多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。

　　商品價格定位：

　　高檔商品定位：100-300元

　　中檔商品定位：50-100元

　　低檔商品定位：50元以下

　　團隊成員：

　　團隊分工：

　　采購：

　　客服：

　　網頁設置及產品更新：

　　財務管理：

　　（分工待完善）

　　服務宗旨：低價格 高品質誠信經營 優服務

　　網店宗旨：打造最受歡迎的時尚女裝網店

　　進貨理念：休閑 時尚 個性

　　銷售理念：高質量低價格高品質的'服務

　　促銷策略：1盡可能參加淘寶各種活力

　　2設定特價區，增加產品銷售量

　　3 積分促銷 可信度高 操作方便

　　4 購買多件可包郵或送些小禮品

　　5 在適當時機降價，吸引更多消費者

　　6 不同寶貝每天輪流上架 增加店鋪爆光度

　　7 在某些產品可在不貼本的情況下，以零利潤出售，以增加信譽度，帶動其它商品的銷量，這樣周轉率也會提高。

　　銷售服務：

　　以買家的評價為引導，杜絕差評（差評對淘寶的打擊是嚴重的）以和平心態處理客戶的各種意見

　　售后分析：在消費者購物的同時我們可以對他們進行分析，以年齡，收入，消費習慣，工作情況等進行統計分析，同時建立起與本店相關的論壇，經常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網店的最新動態，同時給大家一個交流的平臺。

　　經營管理：

　　1 建立財務

　　設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表每天用一點時間填好各種統計報表，每天小結一次，一月總結一次

　　2分析與總結銷售情況

　　仔細分析各種數據，包括一個月內登錄商品的數量，成交率的情況等。

　　3登計顧客評價記錄

　　記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案，進行周會月會討論并制定下一目標。

　　風險評估：解決方案：

　　貨物堆積無法出售前期每件衣服進貨以少量多次的方式進貨，保證不堆積貨物供不應求想辦法緊急進貨，若沒貨要及時下架更新網上信息更換圖片，如果還是有顧客要求要保持信譽為先。

　　買家退貨跟客戶交流 問清緣由，不要引起顧客的反感，力求下次不再有這樣的情況發生。

　　選擇關鍵字是很重要的事情，因為大家訪問到你的產品都是通過關鍵字來鏈接到的，SEO，優化的都是通過百度的關鍵字來的。所以你得選擇好自己的關鍵字，建議不要選擇太熱的關鍵字去做，因為那樣的話競爭壓力會很大，新人可以選擇第一頁不全是主域名在做的。萬事開頭難，一步一步來，不要想著一步就能登天，那樣是很不實際的，先學會走后來學習跑。

服裝網店策劃書 篇2

　　一、活動主題

　　舞動青春，“Soul觸動”精神。

　　二、活動的目的與活動口號

　　1、活動目的：

　　為了展現大學生的風采，活躍校園的文化，舞動青春，傳承師長的精神，讓設計的理念充滿整個校園。藝術設計系基于上一屆設計大賽完滿的謝幕，定必傳承優良的設計傳統，讓下一次的服裝設計大賽更加讓人期待。一件好的作品，會觸動人的心靈，當好的作品展示在人的面前。在那一瞬間，會使人砰然心動的感覺。能賦予衣服靈魂。本次活動的目的在于通過比賽的形式給于學生們在美感與創意上交流的.機會，而且這次活動我們將會邀請別的學院的學生一同參加，力求達到讓不同院校的學生從這次大賽中相互學習交流、共同受益。同時倡導健康，環保的生活，展現年輕人的活力與風采，培養高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。

　　2、口號：We can do it better！

　　三.時間 地點 人物（對象）

　　1、活動時間：11月29日

　　2、活動地點：廣州城建職業學院二區超市門口（初定）

　　3、活動對象：廣州城建職業學院全體學生（包括外校參賽學生以及外校嘉賓）

　　四、主辦與承辦單位

　　1、主辦單位：廣州城建職業學院團委

　　2、承辦單位：藝術設計系團總支學生會

　　五.內容

　　1、要求：秋裝，原創作品，緊扣主題，提倡環保意識！如有虛假或抄襲一律取消參賽資格。

　　2、收集作品

　　3、排練培訓

　　4、賽前賽后的工作

　　六.活動的工作流程

　　大賽前準備工作：

　　負責人：主席陳錠

　　1、宣傳工作及大會拍攝照片：宣傳部，網絡信息部負責（包括外校的宣傳工作，要求宣傳要詳細落實到本校與外校，做好宣傳單及宣傳工作，內容要通過領導審核。）

　　宣傳時間：20xx年10月18日海報宣傳3天和11月9日和10日的大宣傳活動。

　　網上宣傳時間：10月18日起

　　2、報名工作及邀請函：秘書部負責（包括值班的人員安排，報名場地，報名紙張設計，要求落實到每個被邀請的領導手上，確保他們明白本次活動的大概內容。還有關于外校的作品邀請）

　　報名時間：20xx年10月19日報名7天

　　3、作品的收集工作： 組織部負責（要提前提醒參賽選手準備好作品，確保一定的數額，包括外校作品的收集，外校作品收集時間為11月6日前通知好時間地點。

　　作品收集時間：20xx年10月25日至11月5日

　　4、拉贊助商、聯系外校上交作品、經費申請：外聯部、社會實踐部負責（要求做好商家補償計劃，還有聯系外校參與我們的活動）

　　聯系時間：10月15日起

　　拉贊助商時間：10月15日起

　　經費申請時間： 10月15日起

　　大賽準備工作：

　　負責人：主席陳錠

　　5、舞臺擺設：自律委員會負責（場地的布置理念要求11月5日前完成，幕布的設計，要求在11月9日前完成幕布工作）

　　6、節目安排、流程及比賽前排練：文藝女生部，學習部負責（比賽的流程安排，主持人選拔，模特的面試，比賽前排練，尋找協會幫忙出節目等）

　　排練時間：20xx年10月29日至11月10日

　　7、計分及向學院申請配套物件：素質拓展部負責（要求統計好分數，準確無誤，還有評分標準的安排，評分表）

　　申請配套物件時間：11月10日前申請完

　　8、大賽現場秩序及突發事件：體育部負責（維持現場地秩序及突發事件發生）

　　比賽場地擺設時間11月11日中午：要求全體部門參與

　　大賽結束安排：

　　藝術系全體部門，做好環保意識。

　　七、市場分析

　　此活動對象大部分是新生，這是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　活動期間，藝術設計系團總支學生會將為做一系列有效的宣傳活動，使我院和贊助商的知名度得到全面提升！

　　詳細內容策劃：

　　工作詳細安排：

　　宣傳部：設計三張海報，主題要突出，宣傳時間為三天。確保與外校的宣傳工作做好，主要通過其他院校的學生團學幫忙宣傳，期間要緊跟他們的宣傳工作。宣傳單為一千份，本學院預留三百份，如果出現欠缺及時上報申請打印。

　　做一條橫幅掛在我們的活動地點，內容為“傳承”一起來更精彩，WE CAN DO IT BETTER ！11月9號到10號兩天作為本次活動的打宣傳工作，會在網上設計宣傳資料，以及設置了擺攤報名地點，其他院校的一定要緊跟其工作。

　　秘書部：提前通知參賽選手準備作品參賽，控制好一個數額，外銷的作品參賽上交時間為11月6日，確保落實通知到位，作品的收齊時間為10月20至11月5日。做好報名表格，表格一定要確保纖細，可以聯系到參賽者的院校班級，并通知其參賽時候帶上設計說明。做到外校與本校聯系密切。

　　外聯部，社會實踐部：負責聯系外校學生參與我們的比賽，聯系時間為10月15日，同時也要向學院申請本次活動的一部分經費以及外出拉贊組。不過以上的工作我們都會提前開工，為保障本次活動可以做得更好。具體內容見另一份策劃書，主要是有關做商家補償計劃的。

　　自律委員會：要在11月5號前完成舞臺的初步設計方案，其中包裹幕布的設計，整個舞臺效果等等都要考慮詳細，在11月9號要提前把舞臺的幕布設計完工，期間我們的自律委員在布置燈光設計方面也會提前找商家談攏合作的事情，與一些燈光影響舞臺租借的公司談價錢，盡可能降低租借的費用。

　　文藝女生部：負責對模特的賽選，以及活動節目的籌備，其中要考慮好模特的化妝費用，以及邀請一些指導老師來培訓我們的模特，培訓時間為10月29至11月10日，這些工作都屬于活動的前期工作，所以我們都會提前做好準備。節目方面我們會找社團以及外校的學生溝通，說服他們為本次活動帶來精彩的演出，具體的流程還要參考一下節目的具體內容來定。

　　學習部：學習部負責選拔主持人，由于時間太趕，這也算是一個考驗，所以我們會找學院的一些有當任過主持的人。也會參與到培訓團里面參加本次的培訓工作，同時與文藝女生部時刻跟進節目演出的安排，避免出現缺席演出的情況。

　　素質拓展部：負責設計評分表，當然也要提前與評委溝通怎樣做好評分，做到另觀眾參賽者覺得公平公正，絕對不允許出錯，同時在11月10日要申請一些可以申請的配套物件。時刻與團總支學生會的各個部門聯系其部門所需要的物件。

　　體育部：負責活動的后勤工作，要考慮好突發事件怎么去妥協排排，以及到時候評委嘉賓外校參與者本校的學生的就做安排。

　　以上工作總結：在11月11日中午，全體團學要出席本次活動的場地，地點為廣州城建職業學院的二區超市門口那片空地。主要工作是做場地的布置。

　　評委嘉賓的出席臺水牌卡名：學院申請水牌以及打印名字。

　　地毯：因為學院的地毯有大有小，所以看地毯大小確定數量。預算為8條向學院申請。

　　投影儀：向學院申請

　　桌椅：30套桌椅。

　　膠凳：500張

　　展板：三張，自己系里申請。

服裝網店策劃書 篇3

　　一、現階段女裝品牌市場環境分析

　　（一）市場環境分析

　　（二）市場開拓分析

　　1、城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產品策略

　　走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統服裝包裝大而俗的.形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·

　　由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略

　　為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　　（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；

　　（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

　　（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

　　5、終端銷售策略

　　在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節假日實行SP活動。

服裝網店策劃書 篇4

　　一、目標客戶分析

　　在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有不錯前景。

　　二、SWOT分析

　　（一）優勢?

　　1. 團隊成員具有相對充足的閑暇時間，包括上班都可以實時在線。

　　2. 網絡銷售與實體銷售結合，投資成本低，可行性強

　　3.同城可直接配送，免運費。

　　（二）劣勢

　　1.網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。

　　2.可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須盡快解決。

　　3.資金問題。

　　4.而且該行業的競爭對手不在少數。

　　（三）機會

　　1.網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。

　　2.貨物價格定位不高，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。

　　3.潛在客戶較多。

　　4.可開拓不同的進貨渠道以降低成本。

　　（四）威脅

　　1.網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它實體銷售店相比；

　　2.在電商網站或者電商客戶端開網店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了好幾年，里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。

　　3.目前可了解可操作的進貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風險，無貨則不利于推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經營分析試算確定入貨款式和利潤統計再進行詳細確定。

　　4.如網絡推廣的產品滯銷，轉向實體銷售的成本和難度較大。

　　三、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。預計人民幣3000元。

　　2、第二期投資

　　若第一階段業務量擴大，需要擴大規模或者需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，預計人民幣5000-20000元。

　　3、其他成本

　　電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。

　　四、貨源（按可行性排序）

　　1.阿里巴巴服裝批發

　　2.周婷（自主設計并打版生產，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發城）

　　3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發中心

　　4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地

　　其他具備可行性的貨源方式（重點問題）

　　五、經營策略

　　1、團隊人員組成（具體分工有待討論）

　　農素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧

　　客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　目前方案：定制印制與店鋪相關的'包裝袋和標志貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

　　第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

　　目前方案：學習成功的網店或實體店的相關銷售經驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務方面和擴大店鋪影響力的提議。

　　（2）價格策略

　　淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。

　　部分優質款式可以結合消費者心理進行定價。

　　（3）銷售策略

　　銷售渠道：

　　1.線下：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤

　　2.線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平臺； 推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等

　　促銷方式：

　　開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六、注意事項

　　1、善保管好入貨和發貨憑據，以便進行詳細數據統計

　　2、在店鋪里完善服務方式，例如列出電話服務、在線時間。

　　3、咨詢即時回復。

　　4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發給顧客。

　　5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。

　　6、接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。

　　7.交易及支付方式問題

　　8.財務記賬問題，現金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進行結算匯報

　　七、售后服務

　　如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬于質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

　　如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。

　　發貨之前必須詳細檢查貨物質量情況，確保發貨時貨物的完整、完好。

　　思考總結：

　　要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售后服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！