策劃書范文格式（精選23篇）

策劃書范文格式 篇1

　　一、【活動背景】

　　光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲，通常在這一天以光棍的名義舉辦各種聚會之外，在這一天選擇結(jié)婚、告別單身生活，是一項格外有創(chuàng)意的舉動。地一大道自入駐莆田以來，影響力度和品牌的公信力都還有待提升，因此地一大道可以雙十一“光棍節(jié)”為契機(jī)，掀開一場單身交友派對，擴(kuò)大知名度、影響力。

　　二、【活動目的】

　　借光棍節(jié)之際，通過舉辦一場別開生面的單身男女交友派對，以及商場促銷、砸金活動等，來吸引路邊游客的眼球，進(jìn)而引導(dǎo)顧客進(jìn)入商場，引爆商場內(nèi)部人氣，提高客流量，增加消費(fèi)額。

　　三、【活動概況】

　　活動主題：舞動雙十一禮動全城

　　活動時間：20xx年11月11日-20xx年11月18日

　　活動地點(diǎn)：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

　　四、【活動內(nèi)容】

　　（一）活動一：邂逅雙十一

　　活動時間：xx年11月11日17：30―21：00（共3個半小時）

　　活動地點(diǎn)：古譙樓對面、莆田地一大道富一層

　　活動內(nèi)容：（活動分為兩場：外場和內(nèi)場）

　　你還在人群里尋尋覓覓？你還在期待著冬日里一雙握著你的溫暖雙手？不如放下憂慮，放下工作，在光棍節(jié)開啟人生的新篇章吧！11月11日由群眾自愿報名，參加“舞臺上的邂逅”單身男女約會活動，為單身男女帶來一場驚喜、趣味的刺激體驗。豐厚的獎品、意外的驚喜，等你來拿。

　　活動說明：男女各報名10人，共20人進(jìn)行派對。

　　1、破冰游戲：由主持人開頭唱一句，之后男方接唱，后女方接唱，限時20秒，如男方接歌不上，女方派一代表在現(xiàn)場做一動作，男方所有人員模仿約5秒鐘不動；如女方接歌不上，男方可英雄救美一次，如男方也接不上，女方懲罰方式同上

　　2、號牌對對碰：自上一場的游戲后，男女雙方，愿意自己組合的，由男女雙方自行組合配對，未配對成功的人將抽簽進(jìn)行組合配對。

　　3、靈犀一點(diǎn)通：

　　20名男女，組成10組后，開始參加各項比賽，比賽采取晉級賽。外場活動，10進(jìn)6，剩余6組組合時，進(jìn)入商場內(nèi)場活動。內(nèi)場活動比賽繼續(xù)，決出最后的冠軍組。比賽過程中穿插各種精彩表演，活躍現(xiàn)場，聚集人群。

　　（二）活動三：雙十一驚喜大派送

　　活動時間：20xx年11月11日-20xx年11月18日

　　活動地點(diǎn)：莆田地一大道富一層第九、十區(qū)

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡到莆田地一大道“第九、十區(qū)”購物滿300元，即可憑當(dāng)日購物小票，到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取價值100元的萬圣大禮包。數(shù)量有限，贈完為止。（禮包限50份）

策劃書范文格式 篇2

　　知識要求

　　策劃編輯通常要有深厚的專業(yè)知識造詣，較寬的知識面，知曉國際慣例與法規(guī)，最好有新聞出版、傳媒等專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。

　　技能要求

　　具有較強(qiáng)的市場調(diào)研、策劃、設(shè)計、公關(guān)、談判及組織管理能力，有經(jīng)營頭腦，掌握成本效益的分析能力，具備對整個出版過程全程策劃和監(jiān)控的能力，善于捕捉市場熱點(diǎn)，能夠判別來稿的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)和識別

　　優(yōu)秀作者思想敏銳，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、語言表達(dá)能力和交際能力。

　　經(jīng)驗要求

　　具有兩年以上的編輯工作經(jīng)驗，對行業(yè)狀況以及不同層次讀者對圖書的需求有較準(zhǔn)確的把握；擁有豐富的出版信息資源。

　　職業(yè)素養(yǎng)

　　具有深厚的文化素養(yǎng)、廣泛的閱讀興趣，獨(dú)到的感受力和美學(xué)眼光，悟性高，富有社會責(zé)任感和進(jìn)取心，具備風(fēng)險意識和競爭意識，社會接觸面廣。

　　策劃書的基本格式

　　策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

　　活動背景

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

　　策劃書的活動目的、及活動的意義

　　活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　寫清資源需要

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　活動開展

　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　注意

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的.損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　活動負(fù)責(zé)人

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

　　需要注意的事項

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

策劃書范文格式 篇3

　　一、策劃書的基本構(gòu)成要素

　　策劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種策劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：

　　what(什么)——策劃的目的、內(nèi)容。

　　who(誰)——策劃相關(guān)人員。

　　where(何處)——策劃實(shí)施場所。

　　when(何時)——策劃的時間。

　　why(為什么)——策劃緣由、前景。

　　how(如何)——策劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

　　howmuch(多少)——策劃預(yù)算。

　　effect(效果)——預(yù)測策劃結(jié)果、效果。

　　任何一種真正意義上的策劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意howmuch和effect對整個策劃案的重要意義。如果忽視策劃的成本投入，不注意策劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種策劃就不是一種成功的策劃。只有5w1h的策劃書不能稱之為策劃書，只能算是計劃書。

　　二、策劃書的一般格式。

　　策劃書的一般格式大致如下：

　　1.策劃書名稱

　　策劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜策劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜策劃書》。

　　2.策劃者的姓名

　　策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體策劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

　　3.策劃書完成時間

　　依照策劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果策劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4.策劃目標(biāo)

　　策劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

　　5.策劃的內(nèi)容

　　這是策劃書中最重要的部分。包括策劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因策劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

　　6.預(yù)算表和進(jìn)度表

　　策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時，繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

　　策劃過度表則是把策劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。7.策劃實(shí)施所需場地

　　在策劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

　　8.預(yù)測效果

　　根據(jù)掌握的情報，預(yù)測策劃案實(shí)施后的效果。一個好的策劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

　　9.參考的文獻(xiàn)資料

　　有助于完成本策劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明策劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加策劃案的可信度。

　　10.其他注意事項

　　為使本策劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應(yīng)附在策劃案上，諸如：

　　執(zhí)行本策劃案應(yīng)具備的條件。

　　必須取得其他部門的支持協(xié)作。

　　希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力使用。

策劃書范文格式 篇4

　　活動主題：陳岳新作：《齊樂天和老舅偵探》續(xù)集新書首發(fā)儀式

　　活動副題：與陳岳叔叔PK——講經(jīng)典偵探故事

　　活動形式：利用“陳岳叔叔講故事”欄目的知名度，舉辦一場生動活潑的講故事PK大賽，并設(shè)置現(xiàn)場觀眾評委，為優(yōu)秀者發(fā)獎，達(dá)到新書發(fā)布和宣傳的目的。

　　活動目的：新書發(fā)布、上市前的宣傳，引起相關(guān)地區(qū)的關(guān)注

　　活動時間：20xx年4月28日上午9點(diǎn)——11點(diǎn)(2個小時)

　　活動地點(diǎn)：重慶市南岸區(qū)長江大橋南橋頭國際會展中心(科普中心旁)會議中心1F簽約中心112+113

　　工作人員及任務(wù)分配：

　　媒體邀請名單：重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、重慶電視臺、課堂內(nèi)外雜志、成都電視臺少兒頻道

　　主持人：陳岳

　　現(xiàn)場布置：

　　1、設(shè)備及物品：主桌及記者席排列方式、接待桌、易拉寶、桌布、麥克風(fēng)、音響、電源、照相機(jī)、簽名簿、簽字筆、名片、飲用水

　　2、背景布置：(設(shè)計部完成設(shè)計)

　　3、會場布置等：設(shè)置簽到桌，迎接接著和嘉賓的到場，現(xiàn)場彩色氣球布置，圖書集中陳列(新舊兩套)

　　發(fā)布會材料準(zhǔn)備：

　　會議議程、新聞通稿和輔助資料、演講/發(fā)言稿、出版社的宣傳冊、相關(guān)圖片資料、參會嘉賓的名單以及樣書、禮品/紀(jì)念品、媒體聯(lián)絡(luò)人的名片(統(tǒng)一放入公司手提袋)

　　注：會前一定要檢查確認(rèn)，避免資料袋中有所疏漏，免得嘉賓或記者產(chǎn)生誤會。

　　新聞資料包括：

　　1.消息稿(1篇)。1000字以內(nèi)，日報、晚報、都市報等媒體選用。

　　2.書評稿(3篇)。多個角度，篇幅較長，內(nèi)容充實(shí)，深度分析，重點(diǎn)報道。

　　3.背景材料、作者簡介等。

　　4.圖片資料。圖書的封面、內(nèi)頁插圖、作者的照片等。

　　5.重要發(fā)言。嘉賓及作者的發(fā)言稿。

　　6、出版機(jī)構(gòu)的宣傳冊。

　　7、參會嘉賓的名單。

　　注：以上資料也可以電腦光盤的形式。

　　發(fā)布會組成部分：

　　1、新書發(fā)布(30分鐘)

　　2、講故事PK大賽(60分鐘)

　　3、簽售(待定30分鐘)

　　4、評測發(fā)布會效果

　　新書發(fā)布：

　　首先，由禹田公司介紹前期3本的市場反應(yīng)情況及銷售情況，由作者陳岳介紹《齊樂天和老舅偵探》續(xù)集

　　其次，責(zé)任編輯(或?qū)＜?推薦《齊樂天和老舅偵探》續(xù)集

　　再次，小讀者代表作讀后感講話

　　最后，陳岳及禹田負(fù)責(zé)人接受媒體及小讀者的提問(包括小記者)

　　講故事PK大賽:

　　活動描述：由陳岳和參加比賽的小讀者交替進(jìn)行講故事PK，由現(xiàn)場觀眾做評委，整個現(xiàn)場的故事內(nèi)容都圍繞新書內(nèi)容展開。參加比賽的讀者都可以得到《齊樂天和老舅偵探》續(xù)集。比賽結(jié)束后，由陳岳評選出最優(yōu)秀的講故事選手，以整套《齊樂天和老舅偵探》做為獎品贈送。PK結(jié)束后，選擇臺下小讀者2—3名上臺參加，同樣贈送獎品及聘書。

　　活動前準(zhǔn)備：

　　1、組織12名小讀者講偵探故事

　　2、根據(jù)場地大小組織部分小讀者到現(xiàn)場做觀眾評委

　　3、準(zhǔn)備新書做為禮物或獎品

　　人員聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)備：

　　1、確定工作人員

　　2、確定場地負(fù)責(zé)人

　　3、媒體

　　4、嘉賓

　　5、組織小讀者到場

　　活動宣傳：

　　發(fā)布會整體投入的預(yù)算 ：

　　其中包括場地費(fèi)用、設(shè)計費(fèi)用、展示內(nèi)容、道具費(fèi)用、嘉賓和媒體的車馬費(fèi)、吃住費(fèi)用等，明細(xì)略。

　　評測發(fā)布會效果：

　　1、收集反饋信息，會后及時整理記錄材料，為有需要的媒體提供現(xiàn)場的文字、圖片、影像材料，立卷歸檔。

　　2、核對發(fā)稿情況，與媒體保持聯(lián)系，收集刊發(fā)樣報、樣刊、樣片，及時表示感謝。為下次聯(lián)系鋪墊。

　　3、總結(jié)。

　　備用方案：陳岳與現(xiàn)場家長探討如何與孩子成為朋友話題。(準(zhǔn)備完畢)

　　《課堂內(nèi)外》負(fù)責(zé)：

　　1、現(xiàn)場小觀眾的組織到場，數(shù)量為50人左右

　　2、小記者的組織到場，人數(shù)10人左右

　　3、組織10-15人參加故事演講賽

　　備注：除了專人組織外，在《課堂內(nèi)外》雜志上發(fā)布活動招募信息

　　活動預(yù)算：

　　1、場地費(fèi)：1200元

　　2、設(shè)備費(fèi)(音響等)：400元

　　3、記者車馬費(fèi)：200元/人

　　4、廣告制作費(fèi)：易拉寶120元

　　5、廣告背景板設(shè)計制作安裝費(fèi)：(待定)

　　6、獎品費(fèi)用：《齊樂天和老舅偵探》續(xù)集新書20套

　　7、小禮物：庫存

　　8、人員費(fèi)用：不計

策劃書范文格式 篇5

　　一、概述

　　廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

　　二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會簡介

　　廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會員近100人，遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

　　協(xié)會成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識”的宗旨，主要進(jìn)行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。

　　三、活動籌劃方案

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書。

　　本活動由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進(jìn)行。

　　第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

　　第二階段，培訓(xùn)，用時約1-2個星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

　　第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時約10天。

　　第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結(jié)束。

　　四、贊助商的利益

　　l廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。

　　l參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。

　　l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

　　l贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報、橫幅等。

　　l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營銷活動。

　　五、資金預(yù)算

　　贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

　　講座培訓(xùn)及頒獎大會(場地、海報、膠卷、鮮花、水等)200元/場3

　　總計600元

　　宣傳費(fèi)用：

　　橫幅中幅海報(噴繪)手繪海報傳單(500份)

　　均由贊助商提供

　　獎品

　　證書6張50元

　　一等獎獎品一份400元

　　二等獎獎品兩份300元

　　三等獎獎品三份300元

　　總計1050元

　　共計1650元

策劃書范文格式 篇6

　　第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

　　一、 會展預(yù)備階段的文案的概念：

　　會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、 會展預(yù)備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括：

　　1、展會立項策劃書

　　2、展會項目立項可行性研究報告

　　3、參展說明書

　　4、展會招展方案

　　5、展會招展函

　　6、招展進(jìn)度計劃

　　7、觀眾邀請函

　　8、參展合同

　　9、展出工作方案

　　10、展會費(fèi)用預(yù)算表

　　11、展會宣傳推廣計劃

　　12、廣告文案等

　　第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

　　第一部分：《展會立項策劃書》的寫作

　　（一）《展會立項策劃書》的概念：

　　所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進(jìn)度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

　　《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

　　（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

　　一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

　　1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

　　3、 展會價格及初步預(yù)算方案。

　　4、 展會工作人員分工計劃。

　　5、 展會招展計劃

　　6、 展會招商計劃。

　　7、 展會宣傳推廣計劃。

　　8、 展會籌備進(jìn)度計劃。

　　9、 展會服務(wù)商安排計劃。

　　10、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

　　11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

　　12、 展會結(jié)算計劃。

　　（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

　　1. 展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是：“交易會”，限定部分是：“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是：“出口商品”。

　　下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

　　· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

　　· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　· 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

　　2、展會地點(diǎn)

　　策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

　　3、辦展機(jī)構(gòu)

　　辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

　　承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。

　　協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、 展會規(guī)模

　　展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

　　在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會

　　的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。

　　9.展會價格和展會初步預(yù)算

　　展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價格。

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實(shí)施計劃，這四個計劃在具體實(shí)施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

　　11、展會進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

　　展會進(jìn)度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進(jìn)度計劃安排得好，展會籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

　　現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

　　展會相關(guān)活動計劃是對準(zhǔn)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。

　　第二部分：《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

　　（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

　　《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

　　（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

　　《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

　　1、 市場環(huán)境分析

　　（1） 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

　　（2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

　　（3） 市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。

　　2、 展會項目生命力分析

　　（1） 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

　　（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會服務(wù)等。

　　（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

　　3、展會執(zhí)行方案分析

　　1）對計劃舉辦的展會的基本框架進(jìn)行評估，具體包括：

　　(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

　　(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

　　(3)展會的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

　　(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

　　(5)展會的辦展機(jī)構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

　　(6)辦展機(jī)構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

　　(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。

　　2）招展招商和宣傳推廣計劃評估

　　（1） 招展計劃評估

　　（2） 招商計劃評估

　　（3） 宣傳推廣計劃評估

　　3、 展會項目財務(wù)分析

　　（1） 價格定位

　　（2） 成本預(yù)測

　　舉辦一個展會的成本費(fèi)用一般包括：

　　1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

　　2)展會宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會資料設(shè)計和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會的費(fèi)用等。

　　3)招展和招商的費(fèi)用。

　　4)相關(guān)括動的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費(fèi)用等。

　　5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

　　6）稅收

　　7）其他不可預(yù)測的費(fèi)用

　　（3） 收入預(yù)測

策劃書范文格式 篇7

　　地球是人類唯一的母親，而她卻沒有得到人類應(yīng)有的尊敬，保護(hù)環(huán)境，匹夫有責(zé)，特別是作為新世紀(jì)的大學(xué)生，未來國家建設(shè)棟梁的我們，更應(yīng)該提高環(huán)保意識，增強(qiáng)環(huán)保理念，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。

　　但是我國目前的環(huán)保狀況并不樂觀，人們并沒有把環(huán)保落實(shí)到日常的生活中。為進(jìn)一步提高我校學(xué)生的環(huán)保意識、通過創(chuàng)辦環(huán)保協(xié)會，組織廣大同學(xué)展開多彩的校園環(huán)保活動、以促進(jìn)廣大學(xué)生養(yǎng)成自覺保護(hù)院園環(huán)境的良好習(xí)慣、同時公民的環(huán)保意識仍然不是很高，而我們大學(xué)生更加應(yīng)該了解全新的環(huán)保理念，給廣大的市民起到一個表率的作用。

　　1、活動主題：

　　讓世界再多一點(diǎn)綠

　　2、活動內(nèi)容：

　　活動一：可回收物品收集分享活動

　　活動二：環(huán)保知識宣傳展出

　　活動三：向中小學(xué)生講解環(huán)保知識

　　活動四：大學(xué)生環(huán)保袋設(shè)計比賽

　　活動五：環(huán)保知識有獎競答

　　活動六：環(huán)保志愿者簽名活動

　　活動七：環(huán)保宣傳海報比賽

　　活動八：與老校區(qū)環(huán)保社共同討論交流環(huán)保事宜。

　　活動九：在植樹節(jié)當(dāng)天組織環(huán)保社員植樹。

　　活動十：清除校園的垃圾廣告

　　3、活動時間：

　　20xx——20xx學(xué)年，具體活動時間根據(jù)社員課余時間商定。

　　4、活動對象：

　　主要針對環(huán)保社社員，以及全校學(xué)生。

　　5、活動要求：

　　1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感。

　　2、繼續(xù)提高校園的衛(wèi)生質(zhì)量、創(chuàng)造一個干凈，舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活、休息的環(huán)境。

　　3、注重個人道德情操修養(yǎng)，把校園變成培養(yǎng)良好生活空間，養(yǎng)成和睦、友愛、團(tuán)結(jié)的學(xué)生團(tuán)體。

　　4、形成人人愛護(hù)公物、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，建立文明、良好思想道德情操的好長場所。

　　5、提高同學(xué)們的處事、交際能力，把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的實(shí)踐基地。

　　6、為綠色地球獻(xiàn)出一份力量！

　　6、活動地點(diǎn)：

　　活動一具體地點(diǎn)由第一次例會后商討決定。

　　活動二四五六七在學(xué)校食堂門口。

　　活動八與老校區(qū)環(huán)保社商討后決定。

　　活動九與物業(yè)商討后決定。

　　活動十在校園內(nèi)進(jìn)行。

　　7、活動方法

　　一、會員每周將收集分享的空礦泉水瓶。賣掉后作為環(huán)保社經(jīng)費(fèi)。

　　二、環(huán)保社員將自行制作環(huán)保知識宣傳海報，及環(huán)保知識介紹海報放在校園內(nèi)展出。

　　三、與個別小學(xué)聯(lián)系，推薦別別環(huán)保意識突出的社員為學(xué)校學(xué)生降解環(huán)保知識和環(huán)保重要性。

　　四、尋找贊助商，為活動提供環(huán)保袋，組織社員對環(huán)保袋進(jìn)行環(huán)保設(shè)計裝飾，并在其中選出設(shè)計突出的作品，對作者進(jìn)行獎勵。

　　五、制作環(huán)保知識問題卡片，將其發(fā)給參加活動的.同學(xué)，對答對問題的同學(xué)進(jìn)行獎勵用以宣傳環(huán)保知識。

　　六、在環(huán)保知識宣傳的同時，組織同學(xué)進(jìn)行環(huán)保承諾簽名。

　　七、組織環(huán)保社成員制作環(huán)保海報，對于制作優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行獎勵。

　　八、組織新校區(qū)與老校區(qū)環(huán)保社成員見面，討論與交流環(huán)保心得。

　　九、在植樹節(jié)與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)聯(lián)系組織同學(xué)植樹。

　　十、將社員分組，按小組分配任務(wù)清理校園垃圾廣告。

　　十、組織機(jī)構(gòu)：天津工業(yè)大學(xué)新校區(qū)環(huán)境保護(hù)協(xié)會

　　十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：具體活動由參加人數(shù)等具體實(shí)施時決定。

　　十二、活動可行性預(yù)測：

　　活動一：由于塑料瓶價格低廉，社員環(huán)保意識比較弱，活動效果可能不是很理想，所籌得的經(jīng)費(fèi)可能不多，但也會為社團(tuán)減輕一定的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　活動二：活動所需經(jīng)費(fèi)不高，活動參與人員應(yīng)該相對較高，活動的可行性較大。

　　活動三：由于中小學(xué)教學(xué)的封閉性，及中小學(xué)學(xué)校的課程安排影響，本活動的可行性相對較弱。

　　活動四：由于是有獎比賽，參加人數(shù)應(yīng)該較多，但是尋找贊助商可能是影響本次活動本次的一個不利因素。

　　活動五：本活動經(jīng)費(fèi)不高，而且屬有獎競答，所以可行性比較高。

　　活動六：經(jīng)費(fèi)不高且舉辦比較方便，可行性較高。

　　活動七：活動經(jīng)費(fèi)不高，而且屬有獎比賽，所以可行性較高。

　　活動八：無需經(jīng)費(fèi)，實(shí)施容易，但由于新老校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，參加人數(shù)無法確定。

　　活動九：根據(jù)當(dāng)?shù)匚飿I(yè)情況而定，由于所植樹苗由個人出資，加之很少有人懂得植樹方法，所以可行性不是很高。

　　活動十：無需活動經(jīng)費(fèi)，但社員的環(huán)保意識與積極性無法預(yù)測。

　　十三、預(yù)計效果：

　　此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及校區(qū)各個系部班級。此次活動的開展，將使更多的同學(xué)了解到目前我們生活所處的環(huán)境，了解到更多關(guān)于環(huán)保的知識，以號召大家共同維護(hù)我們的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，共建美好的家園。

策劃書范文格式 篇8

　　一、整體情況

　　1、晚會主題名稱：XX大學(xué)之XX元旦文藝匯演——暨“20xx新年狂歡夜”

　　2、晚會目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)XX校區(qū)特色和各學(xué)院的風(fēng)采、擴(kuò)大XX校區(qū)學(xué)生會影響。

　　3、時間：20xx年12月31日19：00—23：00

　　4、地點(diǎn)：XX校區(qū)體育館

　　5、主辦單位：XX大學(xué)華家池校區(qū)黨工委、管委會共青團(tuán)浙江大學(xué)委員會

　　6、承辦單位：XX校區(qū)學(xué)生會

　　7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結(jié)合

　　二、工作人員和項目組

　　8、工作人員

　　顧問：傻傻人焊合一諾諾

　　統(tǒng)籌組：華家池校區(qū)學(xué)生會主席團(tuán)

　　9、項目組：

　　(1)第一項目組：節(jié)目組

　　組長：傻傻人焊合一諾諾

　　組員：文藝部成員及各部和各學(xué)院

　　任務(wù)：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

　　c、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;

　　b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

　　d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;

　　(2)第二項目組：宣傳組

　　組長：傻傻人焊合一諾諾

　　任務(wù)：

　　a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳

　　b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

　　(3)第三項目組：外聯(lián)組

　　組長：傻傻人焊合一諾諾

　　組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員

　　任務(wù)：

　　a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

　　b、聯(lián)系晚會前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等

　　(4)第四項目組：禮儀組

　　組長：傻傻人焊合一諾諾

　　組員：主席團(tuán)助理、公關(guān)部

　　任務(wù)：

　　a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

　　b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數(shù)待定);

　　c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等;

　　d、晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

　　e、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;

　　(5)第五項目組：舞臺組

　　組長：傻傻人焊合一諾諾

　　任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;

　　b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

　　(6)第六項目組：機(jī)動組

　　組長：

　　組員：學(xué)生會其他成員

　　任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

　　三、各階段任務(wù)及工作分配

　　10、晚會前三個階段：

　　(1)晚會策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月15日)：

　　本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

　　①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目兩個渠道。另外，從校外邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人

　　②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

　　③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報設(shè)計及張貼、橫幅。

　　(2)晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月16日-12月23日)：

　　本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

　　①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定華夏學(xué)院報告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。

　　②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳。

　　③舞臺確定：由舞臺組負(fù)責(zé)。請結(jié)合節(jié)目組舞臺要求，聯(lián)系制作公司。

　　④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

　　(3)晚會倒計時期(12月24日-12月29日)

　　本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。

　　①晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時間暫定12月25日，地點(diǎn)華夏學(xué)院報告廳。

　　②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎券和節(jié)目單)設(shè)計和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會當(dāng)日抽獎券的收集。

　　③領(lǐng)導(dǎo)邀請、工作證制作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

　　④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會開始前收齊。

　　11、晚會當(dāng)日流程：詳見晚會當(dāng)日工作流程(附錄1)

　　12、晚會后期工作：(1)為演員分發(fā)小禮品

　　(2)費(fèi)用處理

　　(3)書面總結(jié)

　　(4)vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　四、節(jié)目單

　　13、本次晚會共16個節(jié)目(暫定)：(見附件節(jié)目單)

　　節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預(yù)算及用途)

　　五、資金預(yù)算

　　用途金額(單位：元)備注

　　場地租用元

　　舞臺設(shè)計布置元

　　海報元

　　宣傳展板元

　　宣傳橫幅元

　　晚會現(xiàn)場橫幅元

　　門票元

　　服裝費(fèi)元

　　獎品元

　　工作餐元

　　場地布置元

　　彩球元

　　禮炮元

　　策劃書元

　　工作證元

　　膠卷元

　　入場券元

　　道具vcd制作元

　　化妝品元

　　小禮品元

　　貼圖元

　　礦泉水元

　　14、總預(yù)算：元人民幣。

　　六、資金來源

　　15、贊助商家及金額：

　　16、合作協(xié)議：

　　七、應(yīng)急控制

　　17、停電應(yīng)急方案：

　　(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　　(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

　　(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的`看管。

　　(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細(xì)則”清理會場。

　　18、燈光應(yīng)急方案：

　　(1)四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

　　(2)四個照燈兩個以上無法正常使用時，啟動事前準(zhǔn)備的照明器具。

　　19、節(jié)目應(yīng)急方案：

　　(1)上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。

　　(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　20、其它緊急情況發(fā)生時，由機(jī)動組負(fù)責(zé)處理。

　　八、附錄

　　附錄一、晚會會前、會中及會后工作細(xì)則一覽表：

　　次序工作內(nèi)容時間控制負(fù)責(zé)人

　　1場地申請

　　2四位禮儀到崗

　　3發(fā)放節(jié)目單

　　4會場服務(wù)器具

　　5引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

　　6搬運(yùn)學(xué)生會器材

　　7借用所需工具工作

　　8舞臺搭建及燈光安裝調(diào)試工作

　　9音箱設(shè)備調(diào)試工作

　　10準(zhǔn)備好晚會所需伴奏帶

　　11化妝室換衣間搭建工作

　　12服裝道具準(zhǔn)備工作

　　13搬運(yùn)桌椅及電腦

　　14贊助商的服務(wù)工作

　　15贊助商接待交流工作

　　16換衣間服務(wù)人員到位

　　17維持秩序工作人員到位

　　18舞臺道具服務(wù)人員到位

　　19照相及dv工作人員到位

　　20電線及器材看管人員到位

　　21預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

　　22進(jìn)出口控制工作

　　23外場小活動秩序維持工作

　　24主持人、演員到位

　　注：各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

　　晚會會后工作細(xì)則：晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。

　　注：

　　1、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場;

　　2、如不能馬上歸還的物品，先運(yùn)回院學(xué)生會辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。

策劃書范文格式 篇9

　　一、活動背景

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國企業(yè)在中國乃至全球發(fā)揮著日益增強(qiáng)的作用。特殊的也在影響著人們的思維方式。所以了解企業(yè)日常生產(chǎn)流程和企業(yè)的文化成為了必要。作為大學(xué)生這一個特殊的群體，增強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)識，加強(qiáng)自身的企業(yè)文化內(nèi)涵也成為了以后工作生活的必須。特此我開來創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)生縱橫社舉辦了參觀蒙牛實(shí)踐活動，加強(qiáng)我河南理工大學(xué)在校學(xué)生對企業(yè)文化的認(rèn)識。

　　二、活動目的

　　1、弘揚(yáng)我校大愛精神，宣傳企業(yè)文化，豐富大學(xué)課余生活，增長創(chuàng)業(yè)知識，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、為社團(tuán)成員提供一個交流平臺，促進(jìn)社團(tuán)內(nèi)部成員之間交流，加強(qiáng)各兄弟部門之間的交流與合作，為我社以后工作的順利展開做好準(zhǔn)備。

　　3、本次活動由開來創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)生縱橫社聯(lián)辦，它為倆社團(tuán)提供了一個很好的交流與合作平臺，為我們以后的互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步做好了鋪墊。

　　4、了解企業(yè)文化增強(qiáng)自身企業(yè)文化素質(zhì)。

　　三、活動時間

　　xx年11月1日15:30

　　四、活動對象

　　河南理工大學(xué)全體在校學(xué)生

　　五、前期準(zhǔn)備

　　1、實(shí)踐部負(fù)責(zé)大學(xué)生縱橫社和蒙牛公司的協(xié)調(diào)。

　　2、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動期間的拍照。

　　3、秘書組負(fù)責(zé)新聞稿和活動總結(jié)的撰寫。

　　4、公關(guān)部負(fù)責(zé)路線的制定和引導(dǎo)。

　　5、市場信息部負(fù)責(zé)活動信息的收集并和參加人員的共享。

　　六、活動流程

　　1、活動當(dāng)天參觀人員于下午1：00在校南門集合完畢，在活動負(fù)責(zé)人員帶領(lǐng)下一起去參觀活動。

　　2、在下午2：00到達(dá)蒙牛集團(tuán)公司門口。

　　3、跟隨接待人員一起參觀蒙牛的生產(chǎn)流水線和企業(yè)的文化內(nèi)涵。

　　4、活動在下午4.00結(jié)束，結(jié)束后和蒙牛接待人員交換心得，并有組織的排隊離開。

　　5、在次日給蒙牛集團(tuán)送去活動總結(jié)和我們在其中發(fā)現(xiàn)的問題。

　　七、活動經(jīng)費(fèi)

　　以上是《公司活動策劃書格式》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到活動、策劃、企業(yè)、環(huán)境、蒙牛、公司、人員、小時等方面，希望網(wǎng)友能有所收獲。

策劃書范文格式 篇10

　　一、 活動背景(100字以內(nèi)，內(nèi)容為宋體四號字不加粗)

　　活動背景是指在什么環(huán)境下、什么條件下你要開展活動，即開展活動的基礎(chǔ)和緣由，包括自然、社會(包含政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面，也可以選擇某個方面)的因素，活動目的是指通過活動你所要達(dá)到的目的，是活動的意義所在區(qū)別就是，活動背景是在活動開展之前已經(jīng)存在的狀態(tài)、情況，而活動目的是活動，開展后你所期待的發(fā)生的新的變化。一個是已經(jīng)存在，一個是期待發(fā)生。(仿宋四號)

　　二、活動目的 及意義

　　(空兩個字，引言)為隆重紀(jì)念··，經(jīng)XX大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會審核并報校團(tuán)委批準(zhǔn)，XX大學(xué)學(xué)生··社團(tuán)(協(xié)會)定于··年··月··日在··舉辦··。 [關(guān)于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，包括對學(xué)校和對同學(xué)的意義;第二部分表明活動所能達(dá)到的具體作用，如促進(jìn)同學(xué)掌握某項技能或者促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展等;字?jǐn)?shù)在150字以內(nèi)，字體為仿宋小四。

　　(“主標(biāo)題”：宋體，小二或三號，加粗，居中，下空一行; “分類標(biāo)題”：宋體，四號，加粗，左對齊，單獨(dú)成行; “二級分類標(biāo)題”：宋體，小四號，加粗，左對齊，單獨(dú)成行; “內(nèi)容”：宋體，四號，不加粗，段前空兩格; “落款”：宋體，四號，不加粗，右對齊，單獨(dú)成行; “時間”：宋體，四號，不加粗，右對齊，單獨(dú)成行; (以上都是指非正文部分))

　　[正文內(nèi)容均為宋體四號，1.5倍行距。正文部分如有小標(biāo)題，設(shè)為宋體四號，加粗。如有商家贊助根據(jù)協(xié)議，可冠名為：XX大學(xué)“···杯”····活動，首行“一、”應(yīng)空兩個字，下面如有序號依此原則處理。格式和各種級別的序號如下：( 一、(一);1、(1))

　　三、活動主題(口號)：····

　　四、活動時間：

　　····年··月··日 [如有多場，應(yīng)表明每一場的時間]

　　五、活動地點(diǎn)：

　　···· [注明每一場活動的地點(diǎn)]

　　六、活動宣傳：

　　各方面宣傳要到位、細(xì)致，

　　七、活動內(nèi)容：

　　【如果為比賽類，應(yīng)寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間;三競賽規(guī)則，評比方法，評獎方式。】

　　【如果為晚會類或演出類則應(yīng)寫出詳細(xì)流程】 。

　　活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等); 注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

　　(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等); 注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

　　八、可行性分析

　　【200字左右，對該策劃各方面進(jìn)行細(xì)致分析，突出該活動的意義及主打】

　　九、安全措施(應(yīng)急預(yù)案)

　　[應(yīng)寫明如何做好安全防范措施，如是外出活動應(yīng)寫明出游方式及具體環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人等(外出須有帶隊老師，應(yīng)寫明其姓名及聯(lián)系方式);如是戶外大型活動(如演出)，應(yīng)寫明保護(hù)用電安全的措施和現(xiàn)場的維護(hù)等;如是室內(nèi)活動，應(yīng)寫明如何做好防火措施和出入場秩序維護(hù)等。]

　　十、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　對活動中可能發(fā)生的一些對比賽不利或不符合比賽目的的情況予以說明，并指出注意事項。

　　十一、附件

　　1、活動安排表

　　2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　3、宣傳品樣稿

策劃書范文格式 篇11

　　一、“關(guān)愛兒童成就未來”

　　由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　二、“品位生活共鑒非凡”

　　“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　三、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”

　　完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　四、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類影 院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　五、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

策劃書范文格式 篇12

　　一、策劃書封面：

　　1、左上方：字體為三號宋體。第一行為社團(tuán)（協(xié)會）全稱；第二行為活動名稱。

　　2、中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等。

　　3、右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應(yīng)注意寫明全稱，一般校級社團(tuán)活動主辦單位掛內(nèi)蒙古科技大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。如果不止一個主辦單位，應(yīng)按照內(nèi)蒙古科技大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織放在團(tuán)組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱）書寫原則仿照主辦單位。

　　二、正文要求：

　　（標(biāo)題）關(guān)于舉辦xx活動的策劃書（方案）

　　【關(guān)于標(biāo)題的說明：字體為宋體四號，居中，加粗。一般以“關(guān)于舉辦x活動的策劃書（方案）”為題】

　　（空一行）

　　一、活動背景

　　【100字以內(nèi)，內(nèi)容為宋體四號字不加粗。】

　　二、活動目的

　　【50字以內(nèi)，以下字體要求均為宋體四號，不加粗，以下不予聲明。】

　　三、活動意義

　　【80字以內(nèi)】

　　四、活動主題（口號）：

　　【20字以內(nèi)。】

　　五、活動時間

　　xx年xx月xx日

　　【如有多場，應(yīng)表明每一場的時間】

　　六、活動地點(diǎn)

　　【注明每一場活動的地點(diǎn)】

　　七、活動宣傳

　　【各方面宣傳要到位、細(xì)致，100字左右】

　　八、活動流程

　　【如果為比賽類，應(yīng)寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間；㈢競賽規(guī)則，評比方法，評獎方式。】

　　【如果為晚會類或演出類則應(yīng)寫出詳細(xì)流程】

　　九、活動預(yù)算

　　【預(yù)算要求清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、合理，必須列表體現(xiàn)】

　　十、應(yīng)急預(yù)案

　　【100字以內(nèi)，必須包含對于各種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況的應(yīng)急處理預(yù)案】

　　十一、可行性分析

　　【200字左右，對該策劃各方面進(jìn)行細(xì)致分析，突出該活動的意義及主打】

　　社團(tuán)名稱

　　20xx年xx月xx日

策劃書范文格式 篇13

　　以下是活動策劃的格式，大家可以先了解一下。

　　一、策劃書名稱：如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

　　二、活動背景：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)等。

　　三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚。

　　四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

　　五、活動目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

　　六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

　　九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)

策劃書范文格式 篇14

　　寫策劃書的注意事項第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里偷號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

　　第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

　　第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

　　第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣？

　　第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

　　第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

　　第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

　　第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

　　第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

　　一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。

　　如何撰寫商業(yè)計劃書？

　　美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

　　（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

　　（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的.發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

　　一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

策劃書范文格式 篇15

　　一、主題：

　　二、名稱：

　　三、舉辦時間：

　　時間、場次、時長

　　四、演出場所：

　　五、主辦單位：

　　六、晚會的獨(dú)特設(shè)計

　　1 形式 2. 主持安排　3. 風(fēng)格以及表現(xiàn)形式　4. 燈光音響設(shè)計

　　七、觀眾：

　　主體觀眾全、特邀觀眾(嘉賓)：

　　八、演員：

　　九、主持：

　　(一)人選以及要求

　　十、節(jié)目以及流程：

　　晚會結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)以及要求

　　十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理：

　　籌措方式以及管理模式

　　(本文素材來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)

策劃書范文格式 篇16

　　一、活動目的

　　1、中秋、國慶是我們傳統(tǒng)節(jié)日，為讓身在川西物資配送中心、質(zhì)檢中心的所有員工，在此雙節(jié)之間，感受到物資供應(yīng)處這個“大家庭”的溫暖。

　　2、促進(jìn)員工間相互交流，增進(jìn)員工友誼，建設(shè)川西物資配送中-心、質(zhì)檢中心和諧文化生活氛圍。

　　3、結(jié)合“創(chuàng)優(yōu)爭先”，已趣味游戲促進(jìn)班組內(nèi)員工默契，增進(jìn)各部門協(xié)作能力，改善員工內(nèi)部人際關(guān)系，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。讓員工有歸屬感，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

　　二、活動時間

　　20xx年9月29日9：00~17：00

　　三、活動地點(diǎn)

　　川西物資配送中心1號庫籃球場

　　四、參與人員

　　川西物資配送中心、質(zhì)檢中心全體員工

　　五、活動內(nèi)容

　　游戲類：

　　1、中秋燈謎：

　　2、飛鏢射氣球

　　3、擊鼓傳花（節(jié)目表演）

　　4、兩人協(xié)調(diào)配合投籃

　　5、同事比劃猜（動物、成語、日常生活物品、以及我們現(xiàn)在物資）

　　6、搶板凳

　　7、踩氣球（為上臺表演的）

　　（備用：猜數(shù)字）

　　體育比賽：（1：00~3：30）棋類：象棋、跳棋、五子棋

　　1、乒乓球2、桌球3、籃球

　　（體育比賽報名時間截止20xx年9月28日17點(diǎn)）

策劃書范文格式 篇17

　　1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績.

　　2,對同行商圈的競爭壓力,培養(yǎng)更忠實(shí)的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.

　　3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.

　　4,激勵員工,增加全體員工凝聚力.立團(tuán)隊精神,創(chuàng)造個人和團(tuán)隊高業(yè)績.

　　四,活動前的準(zhǔn)備工作

　　1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.

　　2,活動所要促銷的染燙服務(wù)項目或者產(chǎn)品是否定位.

　　3,活動所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.

　　4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然于胸.

　　5,現(xiàn)場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.

　　注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西

　　促銷的折扣設(shè)計 在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點(diǎn)為前提:

　　1,不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多.

　　2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.

　　3,會員與非會員優(yōu)惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.

　　4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因為產(chǎn)品售賣利潤較低,如在產(chǎn)品打折,無疑是直接減少利潤.

　　五,活動內(nèi)容

　　1,現(xiàn)場的染燙表演.畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠度.(時間周期不宜過長,我認(rèn)為以1-2周為宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什么問題)

　　具體操作為:在店外搭建一個活動平臺,選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費(fèi)做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的客戶,因為如果你邀請兩位不認(rèn)識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)

　　2,燙染項目打折服務(wù),這是每家美容美發(fā)店都用的一個活動項目,但其中也是有技巧的.

　　具體操作為:燙染項目打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習(xí)慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染項目平時價格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項目,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費(fèi)水平卻是增加了,如果您400元的項目確實(shí)比她所做的300元的要好,她會考慮以后做400元的項目,這無形中增加了你們的客戶消費(fèi)水平.

　　3,做燙染項目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)

　　具體操作:消費(fèi)不同的燙染送價格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù).建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.

　　4,做燙染項目送彩票

　　具體操作:根據(jù)燙染,剪發(fā)金額多少贈送1-5張得機(jī)選彩票,這個應(yīng)該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機(jī)會的!而每個人都會大獎充滿期待..

　　5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.

　　具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,一定次數(shù)的洗頭卡或者免費(fèi)頭發(fā)保養(yǎng).一方面老顧客也有面子,另一方面,免費(fèi)贈送的東西也是很少浪費(fèi)的,新客戶很快也會成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.

　　6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.

　　具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數(shù)量的代金券,代金券最好說明做什么項目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.

　　7,做套餐項目打折服務(wù).

　　具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目,所消費(fèi)的金額為500元,而你在活動期間,增加一個項目,總體價格定位也在500元,誰不會心動呢.說不準(zhǔn)活動過后這位顧客還會一直做新增的這個項目呢.

　　8,推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務(wù).服務(wù)質(zhì)量也是您的立店之本.(這個服務(wù)項目可以考慮活動后一直保留.)

　　具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時間根據(jù)具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.

　　六,員工獎勵方法

　　1,總業(yè)績及單項業(yè)績最高獎勵辦法

　　2,發(fā)型師套餐獎勵辦法

　　3,助理套餐獎勵辦法

　　4,推卡獎勵辦法

　　活動內(nèi)容

　　1 會員采取消費(fèi)積分制,每充值或者消費(fèi)一次就可累計積分.累計積分達(dá)到一定值后贈送禮品或療程.例如100元=1積分.

　　2 刺激老會員再充錢

　　活動日內(nèi)充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優(yōu)惠,原因有兩個,1,因為去年做過7折,雖然只達(dá)成了目標(biāo)金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費(fèi)的動力.2,個人認(rèn)為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低美容院在客戶心目中的檔次.

　　3 療程卡轉(zhuǎn)會員卡時可用 "X+2"模式.

　　如果療程卡轉(zhuǎn)為會員卡,以10次為例,剩余次數(shù)將以原價+2方式返還成會員卡金額.例療程還剩下3次,在改會員卡時則充值金額為剩余5次時的錢數(shù).剩余8次則充值為10次的錢數(shù).不夠最低會員標(biāo)準(zhǔn)的則補(bǔ)錢,并累積相應(yīng)的積分.(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)

　　4統(tǒng)計老會員的消費(fèi)明細(xì).

　　消費(fèi)最多的前五名和活動日內(nèi)充值最多的前五名贈送禮品.(關(guān)于禮品選擇后面有詳細(xì)說明)

　　5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目,新充值免費(fèi)贈送一次(計次數(shù),不計金額)但不累計積分,針對消費(fèi)能力不強(qiáng)又想什么都做的客戶群.

　　6 "1+1=1.5"

　　以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內(nèi)免費(fèi)充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會員,但不累計積分.

　　7 消費(fèi)第一人和當(dāng)日充值第一人講話.

　　這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,并且刺激那些沒有上臺講話人的消費(fèi)心理.講話內(nèi)容最好為做美容的效果,護(hù)理小技巧.講話結(jié)束后由專業(yè)美容師再講一些簡單的美容知識和護(hù)理技巧.(這個講話盡量一定要講,很能刺激消費(fèi),我以前做過的)

　　8 活動前合作的捆綁式刺激消費(fèi)

　　和婚紗影樓合作,對目標(biāo)人群進(jìn)行消費(fèi)捆綁,一般情況影樓會答應(yīng),這是雙贏的項目.

　　A 對準(zhǔn)新娘進(jìn)行若干次的免費(fèi)皮膚護(hù)理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?

　　B 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準(zhǔn)則)

　　9 活動當(dāng)日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺歷和小瓶護(hù)膚品或面膜為宜.)

　　10酒會(附加)

　　如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準(zhǔn)備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點(diǎn),小吃即可.可增強(qiáng)與會員間的情感交流.

　　活動目標(biāo)

　　金額達(dá)到30萬.

　　A 以去年統(tǒng)計數(shù)字為例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%里不會都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500

　　B 女人是最愛占便宜的,而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額為30*3000=90000

　　C "1+1=1.5"老帶新這個是美容院一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,依然會獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數(shù)會為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計算,所獲金額25*3000=75000

　　D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容項目會轉(zhuǎn)此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那么所剩70%的人里其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項目,物超所值,何樂而不為),

　　此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000

　　E 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動前可發(fā)展10~20人,準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般都是會舍得花點(diǎn)錢的,而且還有虛榮心,保守估計會有10人選擇充值.以最低療程卡標(biāo)準(zhǔn),則有10*500=5000元收益.

　　那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)

　　活動推廣計劃

　　1 部分媒體選出

　　A 報紙---女性讀者居多的女報類刊登廣告,刊登時間為活動前的2-3日,半版為宜. 優(yōu)點(diǎn),發(fā)行量大.缺點(diǎn),時效性短.

　　B雜志---女性雜志或者媽媽類雜志

　　a 地域性---北京

　　b 針對目標(biāo)客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個年齡的女人注重保養(yǎng)得開始增多).

　　優(yōu)點(diǎn),時效性長.缺點(diǎn),發(fā)行量略小.

　　(因北京城市范圍過大,宣傳費(fèi)用過高,且不推薦)

　　2 活動前準(zhǔn)備

　　A彩色氣球50-100個,用于布置活動現(xiàn)場

　　B DM彩頁廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細(xì)節(jié)不可忽略),20xx-3000份,大部分用于前期對外派送,小部分用于現(xiàn)場.

　　C X展架3個,場外2個,場內(nèi)1個.

　　D POP海報,5-10個(現(xiàn)場大小而定)

　　3 活動前一星期給會員挨個打電話告知,主要強(qiáng)調(diào)有優(yōu)惠活動.

　　四,注意事項

　　關(guān)于積分贈禮品

　　最好是與美容關(guān)系最緊密的,第一推薦贈送療程,第二推薦贈送化妝品.

　　關(guān)于會員卡建議

　　統(tǒng)一卡制,切勿分等級,要不容易使會員自尊心受損,產(chǎn)生排斥心理.

　　關(guān)于活動時間

　　宜為2-3日,1天時間太短,若小部分會員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)

　　關(guān)于累計消費(fèi)前五名和當(dāng)日充值前五名獎品

　　第一名:建議使用保持性長的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質(zhì)玉石雕刻工藝品,價格1000-20xx為宜.優(yōu)點(diǎn),上檔次,非專業(yè)一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)

　　第二三四五名:獎品則不要太上檔次而增加其實(shí)用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進(jìn)而刺激部分會員的消費(fèi).

　　另外我之前看到有人提出增加基數(shù),用免費(fèi)派卡的方式.這個我以前用過,效果不理想.我有個發(fā)展基數(shù)的方法,就是自定義價格,不發(fā)放會員卡而是DM廣告宣傳.以單次消費(fèi)的顧客為主,隨意選擇美容項目,結(jié)束后可自己決定所付金額,1能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生獵奇心理,達(dá)到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜,還可在店內(nèi)店外粘貼海報等等.

　　我以前做過好幾年的美容院市場營銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發(fā)現(xiàn)您店面推出的活動還是比較單一,如果有興趣可長期合作.

　　祝財源滾滾,生意興隆!

　　4C新營銷模式

　　當(dāng)有一位消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品說我們的包裝不行或產(chǎn)品瓶裝太粗糙時,說明消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)出一條信息:此產(chǎn)品不能物有所值.這點(diǎn)說明我們的產(chǎn)品開發(fā)是失敗的.因此,我們?yōu)榱碎_發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,我們必須研究市場的需求,根據(jù)市場的需求開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,何謂市場需求,市場需求又如何突圍化妝品銷售困境.

　　為了開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,我們首先應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及現(xiàn)有市場品牌現(xiàn)狀.找出既能迎合某部分消費(fèi)者心理又能與現(xiàn)有市場上所銷售產(chǎn)品有歧異點(diǎn)的目標(biāo)定位與產(chǎn)品定位.然后,根據(jù)兩者之間定位研究目標(biāo)顧客群對包裝,瓶裝,色彩,形象,價格,品性等的喜好,以開發(fā)出目標(biāo)顧客群喜歡的產(chǎn)品.這就是根據(jù)市場需求,研究目標(biāo)顧客群的消費(fèi)性格,開發(fā)出有歧異點(diǎn)的產(chǎn)品,這樣才有可能適銷對路.因此,我們必須確立以"市場需求為中心"的新營銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.

　　今天許多內(nèi)資企業(yè)以極低的價格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價格戰(zhàn),表面上看來這是一種競爭戰(zhàn)術(shù),但實(shí)際上許多企業(yè)已經(jīng)傷筋動骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業(yè)是制造利潤的機(jī)器,因此化妝品企業(yè)也是如此,應(yīng)該注意各項成本的預(yù)算,特別是要懂得根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)定位制定合理的價格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本為中心"的新營銷思路,這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷售困境.

　　看現(xiàn)有的廠家與代理商或經(jīng)銷商甚至終端店的關(guān)系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發(fā)展.因此,化妝品企業(yè)要加強(qiáng)與社會,政府,經(jīng)銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭取一種有利于行業(yè)發(fā)展的寬松環(huán)境.如對社會我們就應(yīng)該通過行業(yè)協(xié)會共同塑造化妝的品質(zhì),安全,時尚,美麗,讓整個社會對此行業(yè)有很高的信譽(yù)度.如對政府我們也更應(yīng)該去溝通,爭取更多對我們化妝品有利的政策.對代理商更是如此,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強(qiáng)與經(jīng)理,營業(yè)員等各級工作人員的關(guān)系,這樣我們才能維護(hù)渠道的穩(wěn)定.因此,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)渠道,產(chǎn)品才能順暢地通過有利的渠道到達(dá)消費(fèi)者手中.因此,為了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化為中心"的溝通管理策略.

　　許多時候化妝品企業(yè)因為物流速度的較緩慢,處理代理商建議的較慢而導(dǎo)致銷售額的下降.有時,因為營業(yè)員的服務(wù)態(tài)度不真誠或不耐煩,原本要買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不買了.如同此類的情況都是屬于其企業(yè)不懂得最大化的提供給消費(fèi)者,代理商于便利.其實(shí)現(xiàn)代化的企業(yè)競爭真正難以模仿的只剩下了服務(wù)競爭,誰能確立"以服務(wù)為中心"的競爭格局,誰就容易在市場競爭中致勝.因此,"中科美"必需懂得為代理商或消費(fèi)者提供最大化得便利.比如在終端店做針對于消費(fèi)者提供服務(wù)的便利,因此我們必需確立以"服務(wù)為中心"的市場競爭格局,每家企業(yè)必須懂得建立屬于自己的"個性化的服務(wù)策略"

　　"中科美"競爭策略

　　競爭是一場痛苦的賽跑,跑步的隊形永遠(yuǎn)保持不變——兩頭小,中間大.中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩(wěn)定,隨時有被超越的可能;他們面對的競爭最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進(jìn),因為跑道常常被擠占.那么,脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!

　　對于"中科美"應(yīng)采用:成本領(lǐng)先,目標(biāo)集聚,標(biāo)歧立異.當(dāng)作為一種主導(dǎo)競爭戰(zhàn)略時,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優(yōu).

　　最適合采用成本領(lǐng)先策略的情況是:①產(chǎn)品利潤空間小,價格彈性高.②價格競爭激烈,短期內(nèi)創(chuàng)新難度大.③現(xiàn)有市場份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產(chǎn)生巨大的競爭優(yōu)勢,反之,不具備這些條件,采用成本領(lǐng)先策略就不會贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢.

　　采用標(biāo)歧立異策略,對化妝品企業(yè)而言,除了創(chuàng)新本身要有市場基礎(chǔ)外,主要是一個實(shí)力的要求,即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新,引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)這種創(chuàng)新,否則,"創(chuàng)新"的命運(yùn)將是"藏在深閨人未識",或"替他人作嫁衣裳".

　　只有目標(biāo)集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業(yè)任何時候都可以采用的一項行之有效的策略,尤其對"中科美"更具現(xiàn)實(shí)意義,理由是:

　　其一,從企業(yè)自身條件出發(fā),"中科美"的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標(biāo)集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢的項目上,也就是軍事策略里的"兵力集中"原則,在局部戰(zhàn)場形成相對優(yōu)勢,就有了打贏局部戰(zhàn)爭的重要保證.

　　其二,從市場需要出發(fā),"中科美"不能也無需把網(wǎng)撒得太大,因為:①消費(fèi)的總趨勢是日趨多樣化,個性化,消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移也有更快,更容易的趨向.企業(yè)做市場,既需要一個題目多篇文章,又需要經(jīng)常換題目,所以,小小側(cè)面也都大有可為.②供給也能創(chuàng)造需求.對一般化妝品而言,購買已不是大問題,關(guān)鍵是產(chǎn)品本身傳遞的信息能否讓消費(fèi)者"眼前一亮".

　　其三,從競爭的角度出發(fā),專家化是差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的另一種表現(xiàn),是重要的競爭手段.它旗幟鮮明地打出企業(yè)的經(jīng)營特色,相對于小而全的企業(yè)而言,更能贏得渠道及消費(fèi)者的認(rèn)同.美寶蓮是特色經(jīng)營的好例子,它推出的唇膏多達(dá)數(shù)百個品種,成為名符其實(shí)的口紅專家,在全國五十家商場銷售排行榜上,美寶蓮已進(jìn)入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費(fèi)者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.

　　女性(消費(fèi)者)心理透視

　　如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價格差異,市場競爭異常激烈.各廠家為使其產(chǎn)品在市場中占有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動,以宣傳產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者.作為化妝品的生產(chǎn)經(jīng)營者只有了解當(dāng)今化妝品的主要消費(fèi)者——女性的購買心理狀態(tài),了解她們對化妝品還有哪些需求,才能開發(fā)生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品.如果能發(fā)展為一套消費(fèi)者購買心理的標(biāo)準(zhǔn)模式,則我們要掌握市場這位巨人,可說是易如反掌.

　　一,女性的購買心理特點(diǎn)與化妝品的特性

　　女性的生理構(gòu)造與心理發(fā)展與男性不同,在購買心理與購買行為上有其不同的特點(diǎn).男性購買商品比較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性,而且購買的商品又多屬于價格較高的"硬性商品",如家具,家用電器等受理性的支配較大.而女性購買欲望上多受直觀感覺,購買環(huán)境氣氛的影響,強(qiáng)調(diào)"美感"容易受感性作用而產(chǎn)生購買行為.如當(dāng)她們走進(jìn)商場,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳?xì)馕逗突瘖y后的良好效果,這些都成為對她們的一種很強(qiáng)的吸引力,都會使女性們產(chǎn)生良好的感覺和聯(lián)想,從而引起購買動機(jī),產(chǎn)生購買行為,這種購買行為是沖動式的,非理性的.

　　另外,女性在購買心理上,自我意識比較強(qiáng),常常以購買什么,喜歡什么,使用什么這些標(biāo)準(zhǔn)來分析評價他人和自己.人們常說,女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經(jīng)非常敏感.例如她們在購買食品,化妝品,內(nèi)衣,服裝時都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的為依據(jù),再決定是否購買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.

　　隨著社會政治和文化的變革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及時代風(fēng)尚,群體素質(zhì)的影響,人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值,這就是情感型商品.情感型市場上的商品不在乎價格的高低,而在于是否得到消費(fèi)者情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,其使用價值不是主要的.女性化妝品的使用價值是滋消和保護(hù)皮膚,從情感上說它滿足了女性愛美,希望青春水駐的心理要求.一些國外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費(fèi)心理,使其產(chǎn)品暢銷不衰.

策劃書范文格式 篇18

　　一：活動主題

　　電影文化月(電院風(fēng)采，影映未來)

　　二：活動背景

　　隨著社會的進(jìn)步，科技的發(fā)展，電影到了3D的時代，3D電影是我們這個時代最熱潮的話題，可是，我們在學(xué)校享受電影帶來的視覺沖擊時，可曾想過電影帶中那些精彩的情節(jié)，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場景;為了讓同學(xué)們重新體驗經(jīng)典，感受電影文化帶來的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動，希望給大家?guī)�來一場心靈的盛宴，并同時營造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當(dāng)代大學(xué)生的思想與精神境界。

　　三：活動目的

　　在電院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)助學(xué)生會舉辦本次活動，加深學(xué)生對電影文化的了解，體驗電影帶來的心靈震撼，增強(qiáng)院系各專業(yè)的交流合作，加強(qiáng)真善美的教育，營造一個和諧友好的校園文化氛圍，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的一面。

　　四：活動對象

　　電子通信工程學(xué)院全體大一新生

　　五：活動時間

　　20xx.11.17------20xx.12.07

　　具體安排

　　11月14日-----11月20日 前期宣傳階段

　　11月17日18:30——21:00學(xué)生會內(nèi)部電影知識競賽

　　11月21日12:10——13:30開幕式暨各專業(yè)電影知識競賽

　　11月22日-----12月5日 組織各專業(yè)班級觀看電影

　　12月04日18:30——21:00情景劇比賽

　　12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎儀式

　　其他觀看電影時間根據(jù)各班人數(shù)再定：

　　六：活動地點(diǎn)

　　電子通信工程學(xué)院多媒體教室

　　七：舉辦單位

　　主辦：電子通信工程學(xué)院

　　承辦：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會

　　協(xié)辦：賽博數(shù)碼廣場、學(xué)院各專業(yè)

　　八：活動小組

　　組長：操宏華

　　副組長：項華偉

　　組員：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會全體成員

　　九：活動具體安排

　　(一)：活動前期

　　1、 在11月16日----11月20由信息部和組織部到班級宣傳，另附宣傳單;并當(dāng)天由宣傳部出倆張海報張貼在C/D倆樓、在教學(xué)

　　樓前貼一張宣傳海報;

　　2、 物資申請：信息部成員計算好每次活動需要物資，活動提前三天交到秘書處;

　　3、

　　4、 邀請函：活動前一天向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓送邀請函; 主持人：提前培訓(xùn)、提前排練，由組織部和信息部各出一名成員;

　　5、 提前準(zhǔn)備好活動獎品(采用積分制，每一項一百分);

　　附 ：1、學(xué)生會內(nèi)部：

　　優(yōu)秀個人2人 一人一副耳機(jī)

　　優(yōu)秀部門2個 每部門一支簽字筆和一本筆記本

　　各專業(yè)評比前三名(以總分形式)

　　前三名 各班獎狀一張，代表選手榮譽(yù)證書

　　優(yōu)秀個人獎六名 三副耳機(jī)、一個攝像頭、倆個筆記本

　　6、 11月16日晚一投票形式選定班級看的電影，安排和通知各班看電影時間(統(tǒng)計好各班選修課人數(shù)，合理安排觀看電影的教室和人數(shù))，學(xué)生會觀看電影時間偉各專業(yè)看完后;

　　7、 解說員：安排每次看電影的解說員，自行準(zhǔn)備每次電影的解說詞。

　　8、 競賽試題的準(zhǔn)備：組織部和信息部成員提前找好題目、找準(zhǔn)答案，并由信息部做好PPT;

　　9、 在活動開始前一天，及時和各專業(yè)輔導(dǎo)員溝通交流，讓輔導(dǎo)員更好的理解電影文化月。

　　(二)：活動安排

　　1) 11月17日晚上18:30—21:00學(xué)生會內(nèi)部知識競賽;

　　(2)11月21日中午12:10—13:40開幕式暨各專業(yè)電影知識競賽(開幕式和知識競賽具體內(nèi)容及流程參考附頁開幕式策劃書);

　　注：所有工作人員11點(diǎn)到達(dá)開幕式地點(diǎn)待命，進(jìn)行工作安排，通知所有參賽人員和各班級拉拉隊及時到達(dá)比賽現(xiàn)場。

　　(3)在每晚電影播放的前一天晚上由宣傳部出一張宣傳海報，公布將要播放的電影名稱及觀看地點(diǎn)和時間;

　　(4)各專業(yè)觀看電影安排(八個專業(yè))：

　　(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業(yè)情景劇比賽;

　　(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎典禮(具體內(nèi)容和流程參照閉幕式策劃書)。

　　十：活動中期

　　1、 依次按照活動時間舉辦相應(yīng)的活動，如有時間沖突，則另行安排;

　　2、 活動期間信息部、組織部成員必須在活動前一晚召開會議，安排工作;

　　3、 活動舉辦前幾天一定要彩排;

　　4、 每次活動舉辦時合理安排本部門人員工作，責(zé)任到人。

　　十一：人員安排

　　本次活動共分為：裁判組 后勤組 信息采集組 保衛(wèi)組 機(jī)動組 禮儀組 宣傳組 組織策劃組

　　活動執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：詹剛 葉周丹 吳懷穎 劉瑞杰 金亞洲 萬國安

　　活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人：夏霖 劉小龍 常申申 齊劍 王建 馬小玉

　　(1) 裁判組

　　組長：常申申 馬小玉

　　組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 王興娟 鄭蒙 梁苗青 洪亞明 吳世宏 張露 樂文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅 鮑浩 李洋 康成 甘萬里 李環(huán) 石青青 朱龍飛 吳文龍 徐斌 陳曉偉 陳錦芳 丁紀(jì)然 李俊杰 何軍圣 楊金潔 王莉莉

　　注：負(fù)責(zé)電影知識競賽的打分、記時等工作。

　　(2) 后勤組

　　組長：王洋 操夢雅 劉小龍 王建

　　組員：張光劍 陸濤濤 蘇歡歡 李浩倫 周偉 宋澤 劉圓 郭攀 張麗 陳雪燕 黃志君 盛杰 沈冰心 余強(qiáng)龍 姚如文

　　注：負(fù)責(zé)電影文化月活動期間所有物資的準(zhǔn)備和會場的布置工作。

　　(3) 信息采集組

　　組長：占勇 周萍

　　組員：曹玉磊 李菊妹 鄭娜 張濤 方帥 王浩 金小彬 何龍武 周旋 洪勤華 趙輝 姚晶晶 劉旭 寧玉林 徐偉

　　注：負(fù)責(zé)活動期間照片的采集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。

　　組長：任濤 程偉

　　組員：汪名電 金麗 陸浩 劉亞 陸琦 周鈞 賀書翔 齊玉林 顧聲揚(yáng) 王定軍 張青春 房慧慧 王圓圓 石星翔 梁小波 周偉敏 黃春羽 注：負(fù)責(zé)活動期間進(jìn)出場秩序以及現(xiàn)場的紀(jì)律和活動期間的安全保衛(wèi)工作。

　　(5) 機(jī)動組

　　組長：丁曉飛 劉杰 張友先 高品

　　組員：孫亮杰 胡建杰 萬云峰 谷偉偉 程偲琛 儲家峰 陶歡 葛苗苗 張博 李龍芳 付博宏 尹成強(qiáng) 吳迪迪 索常安 孫賀 胡杰 周靈燕 王梓 胡丹丹 汪云祥 唐憲軍 韓成龍 朱志強(qiáng) 周小陳 李夢婷 楊武 蔣震 錢王輝 余文濤 韓永強(qiáng) 王素言 趙鵬勇 魏亞飛 李飛 蔡永廣 徐磊 薛二唱 朱林 李悅嵐 周艷 郭茜茜 劉娜 袁映嶺 凌典 徐新東 李春 范波 王康 程東 張寧 孫凱 程徐 操龍強(qiáng) 凡金燕 王秉翔 陳立峰 李小東 錢明明 張欣欣

　　注：負(fù)責(zé)活動期間突發(fā)事件的解決與安排工作，以提高活動的應(yīng)變能力，保證活動的正常開展。

　　(6) 禮儀組

　　組長：朱凌云 石程 張芳芳

　　組員：高寒 陶云 孟辰 楊玉竹 汪鶴翔 臧小蓋 査海杰 周國兵 陳文文 胡慧娟 李俊艷 化春艷 石世松 鮑習(xí)九 葉佳一

　　注：負(fù)責(zé)活動期間的一切禮儀活動。

　　組長：張修莉 李文艷 王樹敏 劉小龍 常申申

　　組員：張強(qiáng) 曹文濤 王申 詹秀娟 陳先鋒 刁福林 張貝貝 林秋兵 楊凱 桂楊飛 王柳林 王景嫻 李譚譚 趙保元 王玉麗 朱湖海 徐斌 陳曉偉 石青青 李環(huán) 李俊杰 丁紀(jì)然 楊金杰 康成

　　注：負(fù)責(zé)活動的宣傳，海報的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。

　　(8) 組織策劃組

　　組長：馬小玉 王建 齊劍

　　組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 汪興娟 鄭蒙 梁苗青 洪亞明 吳世宏 張露 樂文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅

　　注：負(fù)責(zé)活動的組織策劃和人員安排。

　　十二：活動后期

　　1、 每次活動結(jié)束后，打掃階梯教室，歸還物資;

　　2、 活動結(jié)束后，信息部和組織部成員做好工作總結(jié)，以書面形式

　　交到各部部長;

　　3、 宣傳部出海報公示電影文化知識競賽結(jié)果和各班級最后得分，

　　將前三名以喜報形式張貼;

　　4、 組織部和信息部做好電影文化月的善后工作，及時與各班班長交流心得，總結(jié)工作上的失誤，為來年的工作積累經(jīng)驗;

　　5、 信息部和組織部及時將工作匯報上交主席團(tuán)。

　　6、 信息部和記者團(tuán)在新華網(wǎng)上進(jìn)行進(jìn)一步的后期宣傳，擴(kuò)大電影文化月的影響。

　　十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　條幅四條(40元條) 宣傳海報兩張(20元張)

　　音響(200元) 獎 品 (600元)

　　服裝租借(100元) 其他 (400元)

　　十四：活動可行性

　　(1) 此次活動是在院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，學(xué)生會為主體，所有大一新生為主要對象的背景下開展的，領(lǐng)導(dǎo)對其很重視，為此活動順利展開奠定了人員基礎(chǔ)。

　　(2) 此次活動開展的主要目的是為了宣傳團(tuán)總支的思想，通過觀看電影陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，營造和諧文化氛圍。

　　(3) 觀看電影之后的情景劇比賽，讓學(xué)生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。

　　十五：應(yīng)急預(yù)案

　　(1) 現(xiàn)場人員過多，導(dǎo)致混亂。

　　解決方案：保衛(wèi)組和機(jī)動組在入場時控制好人數(shù)，如果有人員坐不下時，可以及時搬幾個凳子進(jìn)場;另外要保證場內(nèi)的紀(jì)律等問題。

　　(2) 電影知識競賽過程中評分、搶答出現(xiàn)異議。

　　解決方案:評分出現(xiàn)異議由裁判組的工作人員討論后得出結(jié)論;搶答出現(xiàn)異議由公正員決定。

　　(3) 搶答器出現(xiàn)問題。

　　解決方案：現(xiàn)場工作人員及時修理，這段時間，主持人應(yīng)積極活躍現(xiàn)場氣氛，不能出現(xiàn)冷場;如果實(shí)在修不好，可以采用舉手搶答。

策劃書范文格式 篇19

　　一、活動背景

　　活動背景是指在什么環(huán)境下、什么條件下你要開展活動，即開展活動的基礎(chǔ)和緣由，包括自然、社會（包含政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面，也可以選擇某個方面）的因素，活動目的是指通過活動你所要達(dá)到的目的，是活動的意義所在區(qū)別就是，活動背景是在活動開展之前已經(jīng)存在的狀態(tài)、情況，而活動目的是活動，開展后你所期待的發(fā)生的新的變化。一個是已經(jīng)存在，一個是期待發(fā)生。

　　二、活動目的及意義

　　為隆重紀(jì)念，經(jīng)x大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會審核并報校團(tuán)委批準(zhǔn)，x大學(xué)學(xué)生社團(tuán)（協(xié)會）定于x年x月x日在x舉辦。 [關(guān)于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，包括對學(xué)校和對同學(xué)的意義；第二部分表明活動所能達(dá)到的具體作用，如促進(jìn)同學(xué)掌握某項技能或者促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展等]

　　三、活動主題（口號）

　　四、活動時間

　　x年x月x日[如有多場，應(yīng)表明每一場的時間]

　　五、活動地點(diǎn)

　　 [注明每一場活動的地點(diǎn)]

　　六、活動宣傳

　　各方面宣傳要到位、細(xì)致，

　　七、活動內(nèi)容

　　1、如果為比賽類，應(yīng)寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間；㈢競賽規(guī)則，評比方法，評獎方式。

　　2、如果為晚會類或演出類則應(yīng)寫出詳細(xì)流程

　　活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

　　（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

　　（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

　　八、可行性分析

　　1、對該策劃各方面進(jìn)行細(xì)致分析，突出該活動的意義及主打

　　九、安全措施（應(yīng)急預(yù)案）

　　應(yīng)寫明如何做好安全防范措施，如是外出活動應(yīng)寫明出游方式及具體環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人等（外出須有帶隊老師，應(yīng)寫明其姓名及聯(lián)系方式）；如是戶外大型活動（如演出），應(yīng)寫明保護(hù)用電安全的措施和現(xiàn)場的維護(hù)等；如是室內(nèi)活動，應(yīng)寫明如何做好防火措施和出入場秩序維護(hù)等。

　　十、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　對活動中可能發(fā)生的一些對比賽不利或不符合比賽目的的情況予以說明，并指出注意事項。

　　十一、附件

　　1、活動安排表

　　2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　3、宣傳品樣稿

策劃書范文格式 篇20

　　一、創(chuàng)業(yè)策劃書

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　第五階段：最后修飾階段

　　第六階段：檢查

　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書模板

　　一、 概要

　　咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

　　咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。

　　二、 產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們是一個休閑的場所，主要目的是放松 休閑 所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點(diǎn) 奶茶 低酒精的飲品等。

　　我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費(fèi)的微笑式服務(wù)。

　　三、 咖啡競爭分析

　　從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機(jī)四伏”。 據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

　　一 、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務(wù))，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi)。一算下來花費(fèi)還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

　　二、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。

　　三、，其實(shí)這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

　　四、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費(fèi)都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費(fèi)上網(wǎng)。消費(fèi)合理。絕對的休閑生活。

　　當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

　　四.經(jīng)營戰(zhàn)略

　　市場定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料

　　社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。

　　店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。

　　店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機(jī)一臺 (用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。

　　短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

　　長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

　　五、營銷管理

　　營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00

　　招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶\新鮮果汁等。

　　產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

　　定價策略：學(xué)生消費(fèi)模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費(fèi)是按人計費(fèi)，每杯咖啡15元。

　　經(jīng)營策略：1、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。2、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。4、節(jié)假日party享受5折。

　　增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據(jù)社會關(guān)注的熱點(diǎn)話題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。3.消費(fèi)20元上者，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。4.為顧客代訂購雜志書籍。

　　廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。

　　六、投資預(yù)算

　　投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。

　　七、風(fēng)險規(guī)避及策略

　　做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

　　八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。

策劃書范文格式 篇21

　　什么是商品廣告：

　　商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容，誘使消費(fèi)者購買的一種文體。它具有實(shí)用性、說明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費(fèi)，活躍經(jīng)濟(jì)。

　　商品廣告有哪些類型：

　　商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：1.指導(dǎo)消費(fèi)廣告2.競爭性廣告3.銷售現(xiàn)場廣告4.售后服務(wù)廣告。

　　商品廣告的格式與內(nèi)容：

　　商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

　　1.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生購買欲望，因此，廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡明性。

　　①以商品名稱作標(biāo)題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。

　　②以廠名、商店名稱作標(biāo)題，如《買學(xué)習(xí)卡到淘寶在線漢語學(xué)習(xí)卡專賣店，保證你稱心如意》、《不銹鋼廠產(chǎn)品介紹》。

　　③以產(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題，如《冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)懷》

　　2.正文包括開頭、主體、結(jié)尾三部分。

　　①開頭，是承接標(biāo)題，轉(zhuǎn)入主體的過渡。可以是開門見山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長處。

　　②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價格；企業(yè)的經(jīng)營范圍、項目、服務(wù)內(nèi)容；出售方式、時間、地點(diǎn)、接洽辦法等；對顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

　　③結(jié)尾，是催促消費(fèi)者購買，這部分文字要簡短有力，并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處，強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處，公布本商品的優(yōu)惠辦法等。或者用廣告口號結(jié)尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有不成席”等。:

　　3.落款

　　寫明生產(chǎn)單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。

　　商品廣告的寫作要求

　　1.要真實(shí)、客觀、健康

　　《國務(wù)院廣告管理條例》中明確規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費(fèi)者。”真實(shí)就是不能弄虛作假，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

　　2.要寫出商品特點(diǎn)和針對性

　　寫出商品的特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。

策劃書范文格式 篇22

　　一、活動策劃書與活動總結(jié)的封面

　　1、首行上方居中：第一行為學(xué)院全稱：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體，字號為小一)。空一行，第二行為活動名稱，如：xx年xx活動(或第x屆杯xx活動)，(居中，字體為宋體，字號為小一)。

　　2、空一行，中間(豎版)：表明本材料的類型，如：策劃書、活動總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體，字號為初號，加粗)。

　　3、下方居中左對齊：寫明主辦單位全稱，如共青團(tuán)福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位，如學(xué)生會xx部門或xx協(xié)會;承辦單位下方寫明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實(shí)施活動項目的時間。(字體為宋體，字號為三號)。

　　二、活動策劃書的內(nèi)容

　　包括：標(biāo)題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體，字號為四號)

　　1、標(biāo)題：關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆杯xx活動的策劃書(字體為宋體，字號為小二號，加粗，居中)。

　　2、引言：說明活動目的，舉辦活動所能起到的作用， 150字以內(nèi)。(字體為宋體，字號為四號)

　　3、正文：正文通常包括以下10個部分內(nèi)容(字體為宋體，字號為四號，各層標(biāo)題的序號順序為：( 一、(一);1、(1))

　　一、活動名稱：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx活動 〔如有商家贊助根據(jù)協(xié)議，可冠名為：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“杯”xx活動，如：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院XX年“動感地帶杯”大學(xué)生辯論賽〕。

　　二、活動主題：簡煉明了，具有概括性或號召力。如：讓青春在志愿服務(wù)中閃光。

　　三、活動時間：x年x月x日 。

　　如有多場，應(yīng)表明每一場的時間 如：

　　初賽：x年x月x日

　　復(fù)賽：x年x月x日

　　決賽：x年x月x日

　　四、活動地點(diǎn)：如活動在兩個校區(qū)，要分別寫出活動地點(diǎn)。如：

　　天麟校區(qū)：院禮堂

　　江南校區(qū)：籃球場

　　如系列主題活動的策劃要注明每一場活動的地點(diǎn)。

　　五、活動內(nèi)容及要求：

　　(一)比賽類：

　　1、比賽內(nèi)容：具體寫明比賽的內(nèi)容、項目。

　　2、參賽對象：如全院學(xué)生(系全體同學(xué)或xx校區(qū)全體同學(xué)等)。

　　3、報名方法：包括報名的方式以及報名截止時間，報名地點(diǎn)。

　　或者作品上交的方式、地點(diǎn)及截止時間。

　　4、活動時間：活動舉辦的時間范圍，活動進(jìn)程的各主要環(huán)節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)。

　　5、評比方法：如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應(yīng)清楚寫明評分細(xì)則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

　　6、評獎方式：寫明取前幾名，或取幾等獎。

　　7、比賽規(guī)則：如有采用官方的競賽規(guī)則要說明(如采用由哪級部門頒布實(shí)施的、的哪一年的比賽規(guī)則，如：國家體育總局xx年頒布實(shí)施的《體育項目競賽規(guī)則》)。

　　(二)晚會類或演出類

　　1、征集節(jié)目類型

　　2、征集方式

　　3、活動時間和地點(diǎn)：包括篩選節(jié)目時間、地點(diǎn);彩排時間、地點(diǎn);晚會時間、地點(diǎn)。

　　4、參加人員：策劃書后面附觀眾坐席安排表(分布圖)

　　六、活動的宣傳方式：

　　橫幅：內(nèi)容，條數(shù)。

策劃書范文格式 篇23

　　設(shè)計思路：

　　小班幼兒年齡較小，但自我意識已很強(qiáng)。在幼兒園半年的習(xí)慣培養(yǎng)下，已初步學(xué)會了獨(dú)立穿衣服、脫 衣服、疊衣服，自理能力有所提高。可是他們在語言表達(dá)方面還有一定欠缺，不會完整而清楚地表達(dá)自己的意愿。因此，我設(shè)計了語言游戲《買衣服》這一教學(xué)活動，讓幼兒在活動中學(xué)習(xí)說完整話，并練習(xí)短句：“我要買一件衣服”。同時創(chuàng)設(shè)情景讓幼兒在活動中能夠大方、禮貌地與服裝店的阿姨交談，挑選出適合自己的衣服，并在試穿衣服、脫 衣服、疊衣服的過程中，鞏固鍛煉幼兒的自理能力。

　　活動目標(biāo)：

　　1.學(xué)習(xí)說完整話，練習(xí)短句：我要買一件衣服。

　　2.嘗試自己穿衣服、脫 衣服、疊衣服。

　　3.培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做的良好習(xí)慣。

　　活動重、難點(diǎn)：學(xué)習(xí)說完整話，練習(xí)短句：我要買一件衣服。

　　活動準(zhǔn)備：

　　裝衣服的袋子、幼兒開衫外套若干，與外套相等的衣架，寶寶服裝店場景，點(diǎn)鈔紙，字卡：“買”“一件”“衣服”，音樂《春天歌》、《小司機(jī)》。

　　活動過程：

　　一、開始部分

　　1.播放音樂《春天歌》，幼兒自由作動作。

　　2.引導(dǎo)幼兒講述自己的生活經(jīng)歷，激發(fā)幼兒自己獨(dú)立買衣服的欲 望。

　　談話：春天來了，你的周圍有什么變化？春天的天氣有什么變化？小朋友們脫掉了什么衣服？換上了什么衣服？你們的衣服是誰幫你買的？你會買衣服嗎？想不想自己買衣服？

　　二、基本部分

　　（一）依次出示字卡“買”“一件”“衣服”，學(xué)習(xí)短句：買衣服、買一件衣服、我要買一件衣服。

　　（二）引導(dǎo)幼兒討論：買衣服時要注意些什么？

　　教師小結(jié)：

　　1、買衣服時要有禮貌，會和阿姨問好、說謝謝、再見等。

　　2、要把自己要做的事情講清楚，能夠說完整話。如：我要買一件衣服。

　　3、穿脫 衣服時要小心，不要使勁拉扯，要愛惜衣服。

　　（三）嘗試“買衣服”教師與幼兒集體模擬買衣服，教師當(dāng)售貨員，提醒幼兒說：“我要買一件衣服”。

　　（四）創(chuàng)設(shè)情景，讓幼兒親身體驗，表達(dá)自己“買衣服”時的要求。（練習(xí)說完整話）

　　1、彈奏音樂《小司機(jī)》，組織幼兒“開汽車”到寶寶服裝店買衣服。提醒幼兒坐車時的安全，坐好、扶好、別掉下等。

　　2、組織幼兒下車，讓幼兒自由結(jié)合，兩個、三個或獨(dú)自一人到寶寶服裝店場景區(qū)與服裝店里的阿姨禮貌問好、交流，自由買衣服。教師和阿姨要隨時提醒幼兒說完整話。

　　3、組織幼兒展示挑好的衣服，邊說《穿衣歌》邊把衣服穿到身上，在鏡子前整理好，看是否合適。

　　4、幼兒邊說《脫 衣歌》邊脫掉身上的衣服。

　　5、幼兒邊說《疊衣歌》邊把脫掉的衣服整理好裝入袋中。

　　6、發(fā)給幼兒自制鈔票，請幼兒自己付錢，感受自己買衣服的喜悅，并謝謝服裝店阿姨，高興地與她們再見

　　三、結(jié)束部分

　　教師小結(jié)并提問：今天你們?nèi)ジ墒裁戳耍浚ㄎ覀內(nèi)ベI衣服了）幼兒拿好自己的衣服“開汽車”離開活動場地。