2024推銷(xiāo)策劃書(shū)（精選6篇）
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.S.P.訴求：
買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買(mǎi)家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2
一、網(wǎng)站分析
1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3
活動(dòng)引言：
為了豐富廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月號(hào)舉辦“自我推銷(xiāo)”演講比賽。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對(duì)大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷(xiāo)自我。
活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們盡早認(rèn)識(shí)到自我并能很好的推銷(xiāo)自我，做到更好更強(qiáng)。
工作原則和方法：
1.比賽公開(kāi)化、公平化、公正化。
2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
1）活動(dòng)目的
〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識(shí)的積極性，特別是提高對(duì)自我推銷(xiāo)的能力。
〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。
〈3〉為大學(xué)生提供一個(gè)自我認(rèn)識(shí)和自我推推銷(xiāo)的平臺(tái)。
〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大學(xué)生提供一個(gè)自我推銷(xiāo)為以后面試做好準(zhǔn)備。
2）參賽選手要求：
�。�1）經(jīng)管系學(xué)生
�。�2）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。
�。�4）自備服裝。
3）參賽人數(shù)：
選拔賽自由報(bào)名，每個(gè)班xx人
4）時(shí)間及有關(guān)場(chǎng)地安排：
時(shí)間：4月x日中午12：00報(bào)名截止（有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報(bào)名，再由學(xué)習(xí)委員報(bào)到系科）
4月x號(hào)公布參賽者名單
4月x號(hào)中午11：45參賽選手抽簽決定出場(chǎng)次序
4月xx日星期晚6：30（開(kāi)始演講比賽）
地點(diǎn)：主教學(xué)樓教室
5）比賽環(huán)節(jié)
比賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：初賽，決賽
6）演講比賽：
�。�1）比賽流程：首先由主持人介紹評(píng)委，選手，比賽要求等
�。�2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿(mǎn)分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）
●演講內(nèi)容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）
4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（15分）
5）內(nèi)容充實(shí)。（10分）
●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）
6）普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)。（10分）
7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）
8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
�。�3）評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分，由工作人員進(jìn)行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三等獎(jiǎng)。最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）
7）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)3名
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名
同時(shí)在此比賽中設(shè)立最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)，最受歡迎獎(jiǎng)各一名。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）
8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品
前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
1）x月xx日將此活動(dòng)通知系各班級(jí)，希望各班有此方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推薦位同學(xué)。
2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單張，于4月xx日發(fā)于各班。
3）主持人做好開(kāi)場(chǎng)白準(zhǔn)備
4.評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)：
1）邀請(qǐng)參加比賽的評(píng)選工作，并在比賽后做點(diǎn)評(píng)。
2）各班級(jí)要有xx人做觀(guān)眾
3）所有工作要在4月號(hào)做好
5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單費(fèi)
獎(jiǎng)品
證書(shū)
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4
活動(dòng)主題：
推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大賽
活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、 推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求
3、 接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、 研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、 對(duì)顧客異議提出解決方案
6、 成交的基本策略
二、 推銷(xiāo)面談模擬演練 12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5
一：前言：臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。
二：目標(biāo)任務(wù)：
1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。
4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。
三：形勢(shì)分析;
1， 市場(chǎng)形勢(shì)： (1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類(lèi)產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;
估計(jì)還會(huì)增加。
(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)仍會(huì)繼續(xù);
(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類(lèi)酒;
(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;
(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;
2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：
(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類(lèi)酒銷(xiāo)路較好，有較廣泛的
市場(chǎng)前景;
(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;
(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;
四：市場(chǎng)定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。
1， 客源市場(chǎng)劃分;
(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自�？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);
(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。
這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);
(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。
2.銷(xiāo)售季節(jié)劃分;
(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;
1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷(xiāo)售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：
針對(duì)本中等類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;
3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀(guān)、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要
懂得營(yíng)銷(xiāo)中低價(jià)與高價(jià)促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);
4. 銷(xiāo)售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷(xiāo)售受阻;
5. 促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷(xiāo)員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿(mǎn)足;
————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿(mǎn)足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
1， 公司的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)理念)
(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同
時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。
另外要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。
(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));
(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);
(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后
面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;
阻止參人;
協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱(chēng)為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專(zhuān)著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)
(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷(xiāo)”與“厚
利少銷(xiāo)”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);
(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。
質(zhì)量再好，品種
過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷(xiāo)，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)
權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。
(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公
司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷(xiāo)”與“克銷(xiāo)”的關(guān)系。
(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略);
2， 具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷(xiāo)策略)： (1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，
但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;
A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;
(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo);
(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和會(huì)議簽訂;
(d)加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo);
B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。
(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷(xiāo)方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。
(c)“三八”節(jié)促銷(xiāo)(此時(shí)可以加銷(xiāo)水果酒);
D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)。
(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(xiāo)(五月的第二個(gè)星期天)。
E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷(xiāo)，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、
會(huì)議、政務(wù)促銷(xiāo)等。
(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷(xiāo)方案。
F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;
同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;
(b)擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案;
(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步
展開(kāi)。
G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;
(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷(xiāo)及協(xié)議的簽訂。
(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷(xiāo)
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷(xiāo)方案;
(c)暑期促銷(xiāo)方案
(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷(xiāo)方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷(xiāo)售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo);
(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷(xiāo)方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;
(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。
(如：
價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣(mài)出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買(mǎi)，也有利于資金的迅速回籠)
3：宣傳計(jì)劃：
(1)外部宣傳和促銷(xiāo)：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;
(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。
通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)
(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、代理商等)來(lái)參觀(guān)，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專(zhuān)題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類(lèi)情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。
4：留住客人
我們進(jìn)行促銷(xiāo)最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。
能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。
5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷(xiāo)的技巧;
這種營(yíng)銷(xiāo)技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。
還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內(nèi)部工作：
(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷(xiāo)售漏洞;
(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
(3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置，降低銷(xiāo)售成本。
(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。
七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;
(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;
八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，
以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測(cè)定一次。
2：座談會(huì)：三個(gè)月開(kāi)展一次。
(本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%，信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%~30%)。
2024推銷(xiāo)策劃書(shū) 篇6
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的`方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。