商業模式策劃書（精選14篇）
商業模式策劃書 篇1
一、項目背景與目標
項目背景：
隨著互聯網的快速發展，人們的生活方式正在發生深刻變化。傳統的商業模式已經不能滿足現代社會的需求。為了適應市場變化，提高競爭力，我們需要設計一種創新的商業模式。
項目目標：
通過創新商業模式，提高公司的市場競爭力，實現持續盈利和快速增長。同時，提升客戶體驗，滿足消費者需求，推動行業的發展。
二、市場分析
目標市場：我們的'目標市場是xx年年輕人為主的消費群體。他們注重個性、品質和便捷性。
市場規模：根據市場調研，該市場規模約為xx元，預計未來每年增長%。
競爭格局：目前市場上已有一些競爭對手，但大多數產品同質化嚴重，缺乏差異化特色。
市場趨勢：隨著消費者對個性化、定制化、高品質產品的需求增加，市場呈現出多元化、細分化的趨勢。
三、用戶需求分析
用戶畫像：我們的目標用戶是-xx歲的年輕人，他們具有較高的教育水平，追求品質生活和個性化體驗。
用戶需求：用戶希望通過我們的產品或服務實現便捷、個性化的購物體驗，獲得高品質、有特色的商品。
用戶痛點：目前市場上大多數產品同質化嚴重，缺乏特色和品質保證。用戶需要一種既能滿足個性化需求又具有高品質保證的購物方式。
四、商業模式設計
價值主張：我們致力于為年輕消費者提供高品質、個性化的商品和服務，滿足他們在物質和精神層面的雙重需求。
關鍵業務：我們的關鍵業務包括商品采購、倉儲物流、線上銷售和客戶服務等環節。我們將通過自建電商平臺和社交媒體平臺進行推廣和銷售。
渠道策略：我們將通過線上和線下渠道銷售商品。線上渠道包括自有電商平臺、社交媒體平臺和合作伙伴的平臺；線下渠道包括實體店、展會等。
客戶關系管理：我們將通過自媒體平臺、呼叫中心、實體店等多種方式與客戶保持密切聯系，了解他們的需求和反饋，及時調整商品和服務。同時，我們將為客戶提供個性化的購物體驗和優質的售后服務。
合作與供應鏈管理：我們將與優質供應商建立長期合作關系，確保商品質量。同時，我們將尋求與其他企業的合作，共同開發新產品和服務。
定價策略：我們將根據商品或服務的特性采取不同的定價策略。對于高品質、特色鮮明的商品或服務，我們將采取高價策略；對于大眾化的商品或服務，我們將采取平價策略。
風險管理：我們將密切關注市場動態和競爭對手的動向，及時調整戰略和業務模式。同時，我們將加強內部管理和團隊建設，提高抗風險能力。
增長策略：在實現初步的市場份額后，我們將繼續研發新的產品和服務，拓展新的市場領域。同時，我們將通過并購、戰略合作等方式實現外延式增長。
運營策略：我們將通過優化供應鏈管理、提高運營效率等方式降低成本。同時，我們將加強數據分析和技術應用，提高運營效率和客戶滿意度。
組織架構與人才管理：我們將建立高效的組織架構和人才管理體系，吸引和留住優秀人才。同時，我們將加強員工培訓和發展，提高團隊的凝聚力和競爭力。
商業模式策劃書 篇2
一、市場調研：
1，前言——本次市調的背景、動機、運用手腕、目的等；2，市場剖析—— 〔1〕以后市場剖析〔開發總量、開工總量、積壓總量〕
〔2〕區域市場剖析〔銷售價錢、成交狀況〕
3，近期房地產的有關政策、法規、金融情勢
4，競爭個案工程調查與剖析5，消費者剖析：
〔1〕購置者地域散布；〔2〕購置者動機〔3〕功用偏好〔外觀、面積、地點、格式、建材、公共設備、價錢、付款方式〕〔4〕購置機遇、時節性
〔5〕購置反響〔價錢、規劃、地點等〕〔6〕購置頻度6，結論
二、工程環境調研
1，地塊情況：〔1〕地位〔2〕面積〔3〕地形〔4〕地貌〔5〕性質
2，地塊自身的優優勢3，地塊四周景觀〔前后擺布，遠遠景，人文景觀，綜述〕 4，環境凈化及社會治安情況〔水、空氣、樂音、土地、社會治安〕
5，地塊四周的交通條件〔環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通〕
6，公共配套設備〔菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、病院、文體文娛場所、銀行、郵局、酒店〕 7，地塊天文條件的強弱勢剖析〔SWOT坐標圖、綜合剖析〕
三、工程投資剖析
1，投資環境剖析
〔1〕以后經濟環境〔銀行利息、金融政策、開
〔2〕房地產的政策法規〔3〕目的城市的房地產供求現狀及走勢〔價錢、本錢、效益〕理想土地價值剖析判別〔以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照〕
2，土地修建功用選擇〔見下列圖表〕
3，理想土地價值剖析判別〔以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照〕
4，土地延展價值剖析判別〔十種要素〕
5，本錢敏理性剖析〔1〕容積率
〔2〕資金投入〔3〕邊沿本錢利潤6，投入產出剖析〔1〕本錢與售價模仿表〔2〕股東報答率
7，同類工程成敗的`市場要素剖析
四，營銷籌劃
〔一〕市場調查
1工程特性剖析〔優優勢判別，在同類物業中的位置排序〕 2修建規模與作風
3修建規劃和構造〔適用率、綠空中積、配套設備、廳房規劃、層高、采光通風、管道布線等〕
4裝修和設備〔是奢華還是樸素、是出口還是國產、保安、消防、通訊〕
5功用配置〔游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等〕
6物業辦理〔是本人辦理還是委托別人辦理、免費程度、辦理內容等〕
7開展商背景〔實力、以往業績、信譽、員工本質〕 8結論和建議〔哪些需突出、哪些需補償、哪些需調整〕
〔二〕、目的客戶剖析
1、經濟背景、經濟實力
、行業特征公司〔實力、規模、運營辦理、形式、接受租金、面積、行業〕家庭〔支出消費程度、付款方式、按揭方式〕
2、文明背景推行方式、媒體選擇、創意、表達方式、
〔三〕、價錢定位
1實際價錢〔到達銷售目的〕 2成交價錢3租金價錢4價錢戰略
〔四〕、入市機遇、入市姿勢
〔五〕、廣告戰略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表示4廣告效果監控
〔六〕、媒介戰略1媒介選擇2軟性舊事主題3媒介組合4投放頻率5費用預算
〔七〕、推行費用
1現場包裝〔營銷中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3媒介投放
五、概念設計
1，小區的規劃規劃和空間組織
2，小區容積率的敏理性剖析3，小區路途零碎規劃〔人流、車流〕
4，小區公共配套規劃布置〔學校、會所、購物等〕 5，小區修建作風的方式及運用表示
6，小區修建外立面顏色確實定及表示
7，小區戶型比例的搭配關系8，小區經典戶型的功用判別及其面積劃分
9，小區環境綠化概念準繩
10，小區環藝小品主題作風確定及表示
六、辨認零碎
〔一〕中心局部
1，稱號
2，標記
3，規范色
4，規范字體
〔二〕運用局部1，現場、工地圍板、彩旗、掛幅、歡送牌
2，營銷中心、抽象墻、門楣標牌、指示牌、展板標準、胸卡、任務牌、臺面標牌
3，工地辦公室、經理辦公室、工程部、保安部、財務部
4，功用標牌、請勿吸煙、防火、防電風險、配電房、火警119 、消防通道、監控室
商業模式策劃書 篇3
在聆聽了X老師的《商業模式》的講座之后，使我對商業模式的思維方式、創新理論及企業在經營中所發揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識。《商業模式》——企業運營模式需要不斷的變更和創新這話一點不假，企業如何創造向客戶提供有用的價值主張，如何實現這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業的成功故事及企業在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。
雖然最初對商業模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說：“一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”管理學家德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭�！笨梢娚虡I模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業模式概念的核心是價值創造。商業模式，是指企業價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業如何賺錢的。
在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，并把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
說到創新，在現今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環節，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創業公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業經理人來領導易趣，讓創始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的隊伍。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平臺對接，以及全球帳戶系統的統一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰略，從而搶占了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是根據國內這種特殊的市場環境，其商業模式經過不斷的變更和創新來取得了現在的成功。
商業模式如此重要，成為企業的立命之本。那么設計商業模式要明確三個最基本的問題：
1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業和商業項目在創立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業模式。而且創立之初的商業模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業模式會事半功倍，也最需要成為企業戰略管理的一項基本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優秀商業模式的實踐還是有規律可循的。概括來說，一個好的商業模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯系到企業的經營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你準備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優秀的商業模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。每一種新的商業模式的出現，都意味著一種創新、一個新的
商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。通過學習商業模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創新，在實踐中得到驗證，為股東創造財富，為客戶創造價值。最后，還要關注行業領導者或某細分市場領先者的商業模式的創新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業模式，有條件的企業需要構建監測機構或監測機制，對全球范圍內的重要商業模式進行跟蹤，發現機會后可以立即學習或復制，構建先發競爭優勢。但對商業模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業模式設計較為復雜，往往不可能一步實現最優化，這就需要不斷設計和優化符合企業經營發展的最優商業模式，還要注意針對不同國別、社會環境、細分市場對商業模式進行適應性調整，企業家則也需要重視企業內部管理能力的提升，為商業模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。
商業模式策劃書 篇4
一、商業模式的三個基本問題：
1、你的顧客是誰？
首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業主，每一個社區的每一家業主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？
我們做的是安防聯網報警行業的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業道德化的一個優秀服務團隊。我們將以專業的職業技術和職業素養來為家居報警客戶提供專業的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監控系統及中高端聯網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優質服務。通過一系列的服務，使得業主的生活得以安全保障；通過優質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業務市場。
3、他為什么愿意付錢？
通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業主了解安防行業對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發放等），和一系列相關服務使業主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業模式的九個因素：
1、價值主張：
公司借助相應的安防報警產品為依托，以服務為導向，面向社區居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區居民業主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業務拓展。
3、分銷渠道：
對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區物業相結合，以謀求共贏。具體方法如下：
�。�1）由物業出面協調社區業主，以召開業委會的形式向大家明示物業公司下步將要為社區居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業人員陪同參會，從專業的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環播出，同時長期播放真實案例以此提高業主的認知度。人員宣傳即是由物業和公司相結合共同對社區業主進行登門宣傳，以講解的形式深化業主的安防意識，對于業主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。
�。�3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。
4、合作方式：
公司與物業相結合，以合作共贏的方式共同開發家居安防市場。具體操作方法如下：
�。�1）合作辦法：由物業出面負責協調社區業主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時監控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業保安人員，由物業配合值機人員第一時間前往現場進行檢查，發現問題立即上報進行處理，對于發生真實警情的客戶由公司負責聯系客戶并協調保險公司對客戶處進行清查，統計損失，再由公司負責協調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。
（2）合作條件：先期由公司配合物業進行業務拓展，單個社區客戶量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內
公司同時負責物業方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業，后期所收取的服務費均歸屬物業，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業公司代繳還是由業主自行繳納的問題由物業決定。
5、客戶關系：
由公司負責對在網用戶進行客群關系的維護，此行為將體現在后期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優化工作流程，穩固企業壁壘。
�。�1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創造更大的現金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。
�。�2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環境，更多體現為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。
�。�3）實施持續的客戶跟蹤管理。企業的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續變化的。因此，企業要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶對象。
商業模式策劃書 篇5
一、基本簡介
車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員提供最短到小時為計費單位的汽車租賃服務，由20xx年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營。會員用戶通過車紛享平臺可以進行車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等，真正實現了自助租車，便捷、時尚、經濟、環保。
二、業務布局
車紛享目前并沒有全國性布局業務，僅在杭州市開展服務，在杭州各主城區先后開設了59個網點，這些網點分布在科技園區、寫字樓、居民小區等人流聚集地方，其中，上城區6個，下城區7個，江干區9個，拱墅區4個，西湖區17個，濱江區10個，蕭山區1個，余杭區5個。后續規劃增加網點37個，均散布于杭州各城區。車紛享自有運營車輛估計在200輛左右（車型基本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。
車紛享網點并非傳統意義上坐擁門店的網點，而實際是停車位，無需人員監督管理。正由于租車還車服務的全過程是通過網絡自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的情況，也不需要在用戶換車時有員工接應，及費用結算等。
三、業務流程(從用戶的角度)
1、會員注冊。用戶通過車紛享官網進入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關證件照片，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員，申領車紛享會員卡。車紛享并為會員提供會員卡寄送服務。（同時也可以0571-88190338進行咨詢或通過移動終端手機APP和微信進行會員注冊）。
2、用車預定。登錄網站或手機App客戶端，點擊進入預定頁面，搜索可用的汽車，根據出行需要進行選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂。
3、取車。只需在預定的時間內到達車紛享車輛前，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖。
4、使用和歸還汽車。根據會員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統觸摸屏選“租車“，輸入授權碼，即可啟動車輛；租用結束，請返回至
取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網點還車服務外），停妥后，在操作面板上按還車確認鍵，系統將自動結算你的租車時間和費用，最后，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個租車過程全部完成。
四、商業運營模式
1、資產模式
目前車紛享的資產運營模式仍為重資產模式，所有車輛基本為自購，由此車
輛采購資金構成企業運營最大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯盟兩種方式，降低公司資產成本。所謂“私家車聯盟”，實質是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進行合作，由車主提供閑臵車輛，公司化的運營平臺負責日常管理，車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時間。也就是說，從戰略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產模式。
2、盈利來源
車期間發生的必要費用共有兩部分，一是分時使用租金，二是車輛實際發生
的里程費用。（另各網點因為停車位價格不同，車輛價格略有不同）
除以上必要費用外，還存在其他可能發生的費用。
3、吸引用戶的幾點特色
1、分時租賃。傳統租車模式大多按天來結算，而且大都規定每天下午 4～5點是一個還車節點，超過這個時間段，就要另算一天，
分時租賃便為客戶創造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯網技術的模塊，它被安裝在車內以后，就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯通。由于有了這種遠程監管手段，“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘。
2、全程智能化管理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車，之后按小時、車型的不同計費，還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜。
3、注重用戶體驗價值。車紛享充分利用了移動互聯網技術，從用戶下單，取車，駕車到還車，每個環節都提供了個人保姆式服務。比如取車的時候，可以
用手機提供網點實景導航；在駕車期間，可以遠程讀取車內相關的各種數據：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時空調是否關閉等等，一旦發現意外，系統會自動給車主發送提示短信。
此外，車紛享網點較傳統租賃企業較為密集，為會員提供極大方便。在他們對出租情況的統計中發現，基本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。
五、風險控制層面舉措
1、采用會員管理制度，服務采用預付費或預授權方式。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額。（保證業務回款）
2、車紛享通過衛星定位系統（GPS）、行車記錄儀、遠程處理系統等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料。（保證業務過程控制）
3、較為完善的車輛事故解決機制。比如規定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目，由會員全額承擔。對損失金額超過5000元或實際維修時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車輛發生重大事故導致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失。（嚴密的風險點控制）
4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會馬上進行訂單確認。在確認違法會員的情況下，車紛享將立即電話通知該會員。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理。 車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業務事后控制）
六、營銷推廣舉措
1、車紛享通過出售不同面額的現金券，超值套餐劵等，并享受折扣優惠。
2、積分制活動。
車紛享會員在注冊，推薦新會員，提出意見建議，事故報告以及消費時按積分規則累計積分。積分可用于兌換免費小時及參與抽獎活動。
3、微信平臺使用。
車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛，使用訂車服務以外，在這個微信平臺上，管理員還會不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是開心小段子。
七、車紛享可能存在的障礙或問題（個人看法，僅參考）
1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務化，和傳統租車行業最大的區別是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且未來可能在全城區的每一個角落都會成為門店。另一個區別是隨意性，用戶可以在短時間內決定租車，并不用決定租車要租多久。若傳統汽車租賃企業嫁接成型技術采用這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊。
2、車分享仍采用的是車輛自購的重資產模式，與輕資產模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業或私家車）在定價方面、單筆業務盈利方面都有話語權及優勢。但是在成本控制、運營風險管理以及業務區域擴展時，勢必會存在明顯劣勢。
3、車紛享業務主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠距離的異地用車或短途出差，在這一點上，便無法取代神州、一嗨等租車企業。（同樣這種市場細分，有弊也有利）
4、同城的日常用車需求，比如城市白領的上下班用車需要，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現共享，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發揮。
商業模式策劃書 篇6
一、項目概述
本項目旨在打造一個全新的商業模式，以適應不斷變化的市場需求，提高公司的競爭力和盈利能力。我們將通過市場調研、用戶需求分析、競爭分析等方式，設計出一套完整的商業模式，包括價值主張、產品或服務設計、市場定位、營銷策略、運營策略等方面。
二、市場分析
行業趨勢：隨著互聯網的普及和消費者需求的變化，傳統行業正在經歷深刻的變革。新興的商業模式和技術應用正在不斷涌現，為行業發展帶來新的機遇和挑戰。
目標市場：我們的目標市場是-xx歲的年輕人，他們注重品質、時尚、個性化消費。同時，我們將關注中高端市場，提供高性價比的產品或服務。
競爭格局：目前市場上已有一些競爭對手，但大多數產品同質化嚴重，缺乏差異化特色。我們將通過創新商業模式和提供個性化服務來脫穎而出。
市場機會：在消費者需求多樣化的今天，細分市場和個性化服務越來越受到青睞。我們將通過深入挖掘用戶需求和市場機會，打造出符合年輕人消費趨勢的產品或服務。
三、用戶需求分析
用戶畫像：我們的目標用戶是-xx歲的年輕人，他們具有較高的教育水平，追求品質生活和個性化體驗。他們注重時尚、個性化、實用性的消費觀念。
用戶需求：用戶希望通過我們的產品或服務實現便捷、個性化的購物體驗，獲得高品質、有特色的商品。同時，他們也注重售后服務和個性化定制服務。
用戶痛點：目前市場上大多數產品同質化嚴重，缺乏特色和品質保證。用戶需要一種既能滿足個性化需求又具有高品質保證的'購物方式。我們將通過提供個性化定制服務和優質的售后服務來解決用戶痛點。
四、商業模式設計
價值主張：我們致力于為年輕消費者提供高品質、個性化的商品和服務，滿足他們在物質和精神層面的雙重需求。我們的產品或服務將注重品質、時尚、個性化定制等方面。
產品或服務設計：我們將設計出符合年輕人消費趨勢的產品或服務，包括服裝、配飾、鞋帽等時尚消費品。同時，我們將提供個性化定制服務和優質的售后服務。
市場定位：我們將定位在中高端市場，提供高性價比的產品或服務。通過深入挖掘用戶需求和市場機會，打造出符合年輕人消費趨勢的細分市場。
營銷策略：我們將通過線上和線下渠道銷售商品。線上渠道包括自有電商平臺、社交媒體平臺和合作伙伴的平臺；線下渠道包括實體店、展會等。同時，我們將采取個性化營銷策略，根據用戶畫像和用戶需求進行精準推廣和銷售。
運營策略：我們將通過優化供應鏈管理、提高運營效率等方式降低成本。同時，我們將加強數據分析和技術應用，提高運營效率和客戶滿意度。在人才培養方面，我們將建立高效的人才管理體系，吸引和留住優秀人才。同時加強員工培訓和發展提高團隊的凝聚力和競爭力與行業內其他企業合作尋找戰略聯盟的機會共同推動行業發展降低公司經營風險提高公司的市場競爭力推動整個行業的發展。
商業模式策劃書 篇7
一、公司概略
魚批網是一個安身于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海內的專業水產品零售網絡平臺，網站擁有威望、海量的水產品買賣信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一工夫保質保量地滿足公司集團、社會團體關于水產品的消費需求!一直堅持以“誠信、專業、快捷、平安〞的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優質的水產品貨源，努力打造國際一流的水產品零售網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網〞不同，魚批網以古代科技為支撐，依托互聯網“無往而不通〞的便捷，成功完成了傳統水產買賣的網絡運做，將各種水產信息適時疾速地予以上傳發布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備，隨時隨地、疏通無阻地閱讀網頁，進展水產品的在線征詢、洽談、訂貨、購置等事宜!
為了包管買賣質量，魚批網樹立了一整套標準化的效勞體系，讓客戶不單能在網上選到本人中意的水產品，并且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州外地眾多車隊樹立了良好的協作關系，“專業，快捷，高效〞的物流團隊會在最短的工夫內，把最新穎、最擔心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了增加客戶的資金風險，魚批網支持第三方買賣，即應用相似領取寶、百付寶等平臺參與到水產買賣進程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一工夫內包管發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍及全國各地，并收羅了全福州的一切貨源，經過在線下單、網銀領取、第三方擔保的買賣方式，力圖在第一工夫為廣闊商戶提供平安、快捷、便當的一站式零售供給。
二、運營范圍
魚批網是國際首家大型的水產零售網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不只可以銷售我們本人公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品引見
魚批網零售的水產種類類單一，可以最大限制滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品次要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景剖析與開展機遇
1、平臺背景與優勢剖析
近年來，隨著科技信息技術的不時開展和更新，社會開展的不時放慢，傳統的商業貿易市場逐步顯現出它的一些局限性和缺乏，而電子商務卻失掉了日新月異的開展。電子商務通常是指是在全球各地普遍的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于閱讀器/效勞器使用方式，買賣單方不謀面地進展各種商貿活動，完成消費者的網上購物、商戶之間的網上買賣和在線電子領取以及各種商務活動、買賣活動、金融活動和相關的綜合效勞活動的一種新型的商業運營形式。以歐美國度為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國度，電子商務所發生的營業額已占商務總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國度電子商務的展開也不外才十幾年的'工夫。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開場賺錢，到20xx年發明了億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的范疇更是獲得了令人不成思議的巨額利潤。
據《NetGuide20xx中國互聯網調查報告》，20xx年C2C電子商務網站買賣規模將到達678億元人民幣，增長率為%。面對如此宏大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多團體和企業也試圖打破傳統網絡買賣平臺營銷的形式，樹立團體購物網站，推行獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶群體。不言而喻，將來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的消費型、加工型等各類企業曾經認識到網絡貿易的重要性和不成替代性，紛繁參加電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上零售的前列，掌握了先機，占據了優勢，是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，短短兩個月的運營，就曾經無數十個訂單，完成的訂單有三十個擺布。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做批發，操作的都是大單，每一單至多35噸起批。
2、產品市場背景與優勢剖析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、兒童十分喜歡的食物。
由于水產類食品嘗道鮮美和具有極高的養分價值，遭到越來越多人的歡送。據結合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品出口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地域，20xx年出口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的出口額，超越美國的141億美元，重新成為水產品出口第一大國。20xx年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，出口額也到達了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象失掉這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡買賣與零售的前列，無效抓住了最有利的要素，在各種優勢條件下我們深信，魚批網的開展前景不成估量。
五、公司戰略與施行方案
水產品零售市場在水產品流通中發揚著重要作用,是進展水產品零售分銷業務的平臺,是銜接水產品產、供、銷的橋梁。但是,以后我國的水產品零售市場還處于由傳統集市型市場向古代化的零售市場過渡的階段,存在買賣方式落后、盈利才能差、規劃規劃不合理、效勞功用單一、辦理制度不標準等一系列的成績,不克不及構成水產品運營的規模優勢,無品牌、無質量,這種運營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也障礙了我國水產品零售市場向古代化標的目的開展。而歸根結底,這些成績的本源就在于我國水產品零售市場缺乏卓有成效的開展戰略,因而,本網將著重探究合適魚批網水產品零售臨時繼續開展的各項開展戰略規劃。
目前正值中國水產操行業大革新、大開展的時代，在以后經濟情勢下看法形勢掌控標的目的，我們將對水產操行業所遭到的影響和將來的開展態勢予以翔實的分析，安身于魚批網的久遠開展，對水產操行業在詳細任務中的打破進展卓有成效的積極研討。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的榜樣，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上零售大型買賣市場。
六、辦理團隊
魚批網的團隊次要構造如下：
1、推銷部。有專業的推銷人員，對每天福州的到貨狀況了如指掌，能嚴厲把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在剖析客戶的需求，每時每刻都在掌握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經歷，能處置好銷售進程中遇到的各種各樣的成績。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司十分注重客服任務的質量，為客服部布置嚴厲、專業、高規范的一致培訓。
5、技術部。擔任網站的更新和推行以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，開拓了網下水產買賣的新范疇，目前在這一新市場競爭小。水產普通難以在網上買賣，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在下面進展的信息發布和魚批網進展的代理買賣可以輕松找到更多客戶。
優勢：由于越來越多的商家在魚批網上進展選購，魚批網的現金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等候資金回籠的進程中，會得到一些客戶。
時機：魚批網如今只需能失掉有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不敷弱小而得到局部客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。
處理方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛟S按比例投資和報答。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承當，每一單的周期均勻在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一同回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤絕對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網擔任銷貨，風險由魚批網和投資者一同承當。每一單的報答周期大約在一個月到一個半月。遇到行情好的時分，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的益處
1、用現金去推銷，完全可以拿到比他人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大添加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占少量的市場份額。當前比擬悲觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至經過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊，我們有決心在水產范疇越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的協作�？梢远唐趨f作，也可以久遠協作。
商業模式策劃書 篇8
一、公司概略
魚批網是一個安身于福州、輻射全國，并將效勞觸角延伸至海內的專業水產品零售網絡平臺，網站擁有威望、海量的水產品買賣信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一工夫保質保量地滿足公司集團、社會團體關于水產品的消費需求！一直堅持以“誠信、專業、快捷、平安”的效勞理念，真誠為全國各地廣闊商戶提供優質的水產品貨源，努力打造國際一流的水產品零售網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以古代科技為支撐，依托互聯網“無往而不通”的便捷，成功完成了傳統水產買賣的網絡運做，將各種水產信息適時疾速地予以上傳發布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備，隨時隨地、疏通無阻地閱讀網頁，進展水產品的在線征詢、洽談、訂貨、購置等事宜！
為了包管買賣質量，魚批網樹立了一整套標準化的效勞體系，讓客戶不單能在網上選到自己中意的水產品，并且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州外地眾多車隊樹立了良好的協作關系，“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的工夫內，把最新穎、最擔心的水產品送到客戶身邊！
同時，為了增加客戶的資金風險，魚批網支持第三方買賣，即應用相似領取寶、百付寶等平臺參與到水產買賣進程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一工夫內包管發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍及全國各地，并收羅了全福州的一切貨源，經過在線下單、網銀領取、第三方擔保的買賣方式，力圖在第一工夫為廣闊商戶提供平安、快捷、便當的一站式零售供給。
二、運營范圍
魚批網是國際首家大型的水產零售網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不只可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品引見
魚批網零售的水產種類類單一，可以最大限制滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品次要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景剖析與開展機遇
1、平臺背景與優勢剖析
近年來，隨著科技信息技術的不時開展和更新，社會開展的.不時放慢，傳統的商業貿易市場逐步顯現出它的一些局限性和缺乏，而電子商務卻失掉了日新月異的開展。電子商務通常是指是在全球各地普遍的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于閱讀器/效勞器使用方式，買賣單方不謀面地進展各種商貿活動，完成消費者的網上購物、商戶之間的網上買賣和在線電子領取以及各種商務活動、買賣活動、金融活動和相關的綜合效勞活動的一種新型的商業運營形式。以歐美國度為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國度，電子商務所發生的營業額已占商務總額的1/4，在美國那么已高達1/3以上，而歐美國度電子商務的展開也不外才十幾年的工夫。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開場賺錢，到20xx年發明了億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的范疇更是獲得了令人不成思議的巨額利潤。
目前，許多傳統的消費型、加工型等各類企業曾經認識到網絡貿易的重要性和不成替代性，紛繁參加電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上零售的前列，掌握了先機，占據了優勢，是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，短短兩個月的運營，就曾經無數十個訂單，完成的訂單有三十個擺布。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做批發，操作的都是大單，每一單至多35噸起批。
2、產品市場背景與優勢剖析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、兒童十分喜歡的食物。
五、公司戰略與施行方案
水產品零售市場在水產品流通中發揚著重要作用，是進展水產品零售分銷業務的平臺，是銜接水產品產、供、銷的橋梁。但是，以后我國的水產品零售市場還處于由傳統集市型市場向古代化的零售市場過渡的階段，存在買賣方式落后、盈利才能差、規劃規劃不合理、效勞功用單一、辦理制度不標準等一系列的成績，構成水產品運營的規模優勢，無品牌、無質量，這種運營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用，也障礙了我國水產品零售市場向古代化標的目的開展。而歸根結底，這些成績的本源就在于我國水產品零售市場缺乏卓有成效的開展戰略，因而，本網將著重探究合適魚批網水產品零售臨時繼續開展的各項開展戰略規劃。
目前正值中國水產操行業大革新、大開展的時代，在以后經濟情勢下看法形勢掌控標的目的，我們將對水產操行業所遭到的影響和將來的開展態勢予以翔實的分析，安身于魚批網的久遠開展，對水產操行業在詳細任務中的打破進展卓有成效的積極研討。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的榜樣，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上零售大型買賣市場。
六、辦理團隊
魚批網的團隊次要構造如下：
1、推銷部。有專業的推銷人員，對每天福州的到貨狀況了如指掌，能嚴厲把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在剖析客戶的需求，每時每刻都在掌握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經歷，能處置好銷售進程中遇到的各種各樣的成績。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司十分注重客服任務的質量，為客服部布置嚴厲、專業、高規范的一致培訓。
5、技術部。擔任網站的更新和推行以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國際首家真正完成水產網上零售的大型商城，開拓了網下水產買賣的新范疇，目前在這一新市場競爭小。水產普通難以在網上買賣，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在下面進展的信息發布和魚批網進展的代理買賣可以輕松找到更多客戶。
優勢：由于越來越多的商家在魚批網上進展選購，魚批網的現金流已缺乏以墊付那么多代購代銷的貨款，在等候資金回籠的進程中，會得到一些客戶。
時機：魚批網如今只需能失掉有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不敷弱小而得到局部客戶的場面，就可日益壯大，收益更多。
處理方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或許按比例投資和報答。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承當，每一單的周期均勻在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一同回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤絕對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網擔任銷貨，風險由魚批網和投資者一同承當。每一單的報答周期大約在一個月到一個半月。遇到行情好的時分，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的益處
1、用現金去推銷，完全可以拿到比他人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大添加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占少量的市場份額。當前比擬悲觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至經過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以開展捕撈船隊，我們有決心在水產范疇越做越大，越做越強！
4、這是互利雙贏的協作�？梢远唐趨f作，也可以久遠協作。
商業模式策劃書 篇9
工程的運營對象和范圍
投資規模
所需求的融資效勞的規模
建立周期
工程收益的次要來源
工程的年報答率
工程建立者和運營者的資歷
其他狀況，其中包羅能否經主管部門同意，有特殊的工程能否曾經操持好特殊手續。能否是國度或許中央重點扶持工程等等
第一局部工程摘要
一、公司復雜描繪
二、公司的'主旨和目的
三、公司目前股權構造
四、已投入的資金及用處
五、公司目前次要產品或效勞引見
六、XX市場概略和營銷戰略
七、次要業務部門及業績簡介
八、中心運營團隊
九、公司優勢闡明
十、目前公司為完成目的的增資需求：緣由、數量、方式、用處、歸還
十一、融資方案
十二、財務剖析
1、財務歷史數據
2、財務估計
3、資產負債狀況
第二局部工程綜述
第一章公司引見
一、公司的主旨
二、公司簡介材料
三、各部門本能機能和運營目的
四、公司辦理
1、董事會
2、運營團隊
3、內部支持
第二章技術與產品
一、技術描繪及技術持有
二、產品情況
1、次要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發方案及工夫表
5、知識產權戰略
6、有形資產
三、產品消費
1、資源及原資料供給
2、現有消費條件和消費才能
3、擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能
4、原有次要設備及需添置設備
5、產品規范、質檢和消費本錢控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場剖析
一、XX市場規模、市場構造與劃分
二、目的市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的次要要素剖析
四、目前公司產品市場情況，產品所處市場開展階段產品排名及品牌情況
五、XX市場趨向預測和市場時機
六、行業政策
第四章競爭剖析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、次要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況
四、潛在競爭對手狀況和市場變化剖析
五、公司產品競爭優勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷方案
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞
四、次要業務關系情況
五、銷售隊伍狀況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場浸透
1、次要促銷方式
2、廣告/公關戰略、媒體評價
七、產品價錢方案
1、定價根據和價錢構造
2、影響價錢變化的要素和對策
八、銷售材料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目的
第六章投資闡明
一、資金需求闡明
二、資金運用方案及進度
三、投資方式
四、本錢構造
五、報答/歸還方案
六、本錢原負債構造闡明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權構造
十、股權本錢
十一、投資者介入公司辦理之水平闡明
十二、報告
十三、雜費領取
第七章工程投資報答與加入
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章工程風險剖析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、消費不確定性風險
五、本錢控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、辦理風險
十、破產風險
第九章公司辦理
一、公司組織構造
二、辦理制度及休息合同
三、人事方案
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股方案
第十章工程財務剖析
一、財務剖析闡明
二、財務數據預測
1、銷售支出明細表
2、本錢費用明細表
3、薪金程度明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務目標剖析
商業模式策劃書 篇10
一、概述
本策劃旨在為公司或項目設計一個創新的商業模式，以提高其市場競爭力和盈利能力。該模式將充分利用現有資源，發掘潛在機會，并實現各利益相關方的價值最大化。本策劃書將詳細闡述該商業模式的具體實施步驟、潛在優勢、風險及應對策略。
二、商業模式設計
目標市場與用戶需求分析
目標市場：我們的目標市場是年輕人群體，他們注重時尚、追求品質，并具有強烈的消費升級需求。
用戶需求：他們對個性化、定制化、便捷性的產品或服務有較高的需求。
價值主張
我們的價值主張是為年輕人提供個性化、高品質、具有社交屬性的產品或服務，滿足他們在物質和精神層面的雙重需求。
關鍵業務與合作
關鍵業務：我們將通過自媒體平臺、社交媒體和線下活動等多種渠道推廣我們的產品或服務。同時，我們將與優質供應商建立長期合作關系，確保產品質量。
合作：我們將與時尚設計師、品牌商家等合作，共同開發具有市場競爭力的產品或服務。
渠道策略
我們將通過線上和線下渠道銷售產品或服務。線上渠道包括自有電商平臺、社交媒體平臺和合作伙伴的平臺；線下渠道包括實體店、展會等。
客戶關系管理
我們將通過自媒體平臺、呼叫中心、實體店等多種方式與客戶保持密切聯系，了解他們的需求和反饋，及時調整產品或服務。同時，我們將為客戶提供個性化的.購物體驗和優質的售后服務。
三、潛在優勢與風險分析
潛在優勢：我們的商業模式具有以下潛在優勢：
精準定位目標市場和用戶需求；
創新的產品或服務設計；
高效的推廣渠道和合作伙伴網絡；
優質的供應鏈管理和客戶服務。
風險分析：我們的商業模式面臨以下風險：
市場變化和競爭壓力可能影響我們的業務發展；
與合作伙伴的關系可能出現問題；
技術更新和知識產權問題可能對我們的業務產生影響；
法律法規變化可能對我們的業務產生影響。
四、應對策略與建議
針對以上風險，我們將采取以下措施：
密切關注市場動態，及時調整產品或服務策略；
與合作伙伴建立良好的溝通機制，共同應對市場變化；
加強技術研發和知識產權保護，避免侵權行為；
了解并遵守相關法律法規，防范法律風險。
商業模式策劃書 篇11
一、項目概述
本項目旨在構建一個全新的商業模式，以適應市場變化和客戶需求，提高公司在競爭激烈的市場中的競爭力。該商業模式將基于創新的理念和先進的技術，以提供卓越的客戶體驗和實現持續增長為目標。
二、目標市場與客戶需求
目標市場為年輕人群體，他們注重個性化和定制化的產品或服務，追求高效和便捷的消費體驗。通過市場調查和分析，我們發現他們對產品的`品質、設計和個性化有著極高的要求。因此，我們需要提供符合他們需求的產品和服務，以吸引并保留客戶。
三、商業模式設計
產品策略：我們將推出定制化的智能家居產品，包括智能音箱、智能燈泡、智能插座等。這些產品將支持語音控制和手機應用程序控制，以滿足客戶對智能家居的需求。此外，我們還將提供個性化的家居裝修服務，為客戶打造獨一無二的居住環境。
渠道策略：我們將通過線上和線下渠道銷售產品和服務。線上渠道將包括官方網站、電商平臺和社交媒體平臺，以吸引更多的年輕消費者。線下渠道將包括體驗店和家居裝修公司，以提供更好的客戶體驗和專業的家居裝修服務。
價格策略：我們將采用高價值、低成本的定價策略，以提供高品質的產品和服務，同時保持價格競爭力。我們將根據市場需求和競爭情況靈活調整價格，以保持客戶滿意度和銷售業績的平衡。
促銷策略：我們將通過社交媒體、廣告和口碑營銷等方式進行宣傳和推廣。我們將定期推出優惠活動和促銷活動，以吸引新客戶并保留老客戶。此外，我們還將與家居裝修公司合作，共同推廣智能家居產品和服務。
四、運營策略
生產管理：我們將與優質的供應商合作，確保產品的質量和供應的穩定性。我們將采用精益生產方法，降低成本并提高效率。此外，我們還將建立嚴格的質量控制體系，確保產品的品質和安全性。
物流管理：我們將與專業的物流公司合作，提供快速、準時的物流服務。我們將采用先進的倉儲和配送技術，提高庫存管理和配送效率。此外，我們還將建立完善的物流信息系統，以實現實時監控和管理。
客戶服務：我們將建立專業的客戶服務團隊，提供全天候在線咨詢和服務。我們將通過電話、電子郵件、社交媒體等多種渠道與客戶保持聯系，及時解決客戶問題和投訴。此外，我們還將建立客戶滿意度調查體系，以了解客戶需求和反饋，不斷優化產品和服務。
五、財務預測與投資回報
我們預計在第一年實現10%的市場份額，第二年增長至20%，第三年增長至30%。隨著市場份額的不斷擴大，我們將繼續推出新的產品和服務，以滿足客戶的需求并提高市場占有率。我們預計在五年內實現IPO，以進一步擴大業務規模和提升品牌影響力。
六、風險評估與應對策略
主要風險包括市場競爭加劇、客戶需求變化和技術更新換代等。為應對這些風險，我們將密切關注市場動態和客戶需求變化，及時調整產品和服務策略。同時，我們還將不斷投入研發和技術創新，保持技術領先地位并提高競爭力。此外，我們還將建立穩健的財務體系和風險管理機制，以降低財務風險并提高應對能力。
七、總結與展望
本項目將構建一個全新的商業模式，以滿足年輕人群體對智能家居和個性化家居裝修的需求。通過提供高品質的產品和服務以及創新的營銷策略，我們有望在競爭激烈的市場中脫穎而出并實現持續增長。未來，我們將繼續推出新的產品和服務，拓展市場份額并提高品牌影響力。同時，我們還將加強研發和技術創新，以應對不斷變化的市場環境和客戶需求。
商業模式策劃書 篇12
通過閱讀、聆聽李振勇老師的《商業模式》之后，使我對商業模式的思維方式、創新理論及企業在經營中所發揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識�！渡虡I模式》——企業競爭的最高形態這話一點不假，贏利模式、融資模式、營銷模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到許多知名企業的成功故事及企業在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。正如李老師所講中國想要強大，必須開拓思維，具備全民學習能力，商業模式在美國使60%的企業得以成功，而中國能運用好的商業模式的企業不多，所以要想趕超美國，商業模式的創新是中國企業必須探索走下去的，這些話對我們企業目前所處的發展階段顯得尤為的重要。
學習商業模式，首先要了解什么是商業模式？商業模式其實就是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。我們都知道商業模式很重要，是企業的立命之本。設計商業模式要明確三個最基本的問題：1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？3、他為什么愿意付錢也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業和商業項目在創立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業模式。而且創立之初的商業模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業模式會事半功倍，也最需要成為企業戰略管理的一項基本功而被高度重視。
那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優秀商業模式的實踐還是有規律可循的。概括來說，一個好的商業模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯系我們企業的經營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并
尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你準備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優秀的商業模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業的創新形式貫穿于企業經營的整個過程，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。每一種新的商業模式的出現，都意味著一種創新、一個新的商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。
通過學習商業模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創新，在實踐中得到驗證，為股東創造財富，為客戶創造價值。聯系本公司的實際，盾安控股宜選擇戰略性商業模式，即充分利用盾安現有品牌、規模和實力，通過對未來發展趨勢的分析，以資本運營為主，抓住目前難得的發展機遇，尋找資源型、資本性的投資項目，通過收購兼并等方式加快資本擴張；各產業集團宜以運營性商業模式為主，戰略性商業模式為輔。即在現有基礎上加快創新步伐，通過對競爭對手的對比分析以及對未來需求的分析，努力營造在技術、產品、管理和市場等方面的核心優勢與能力。與此同時，可適時通過并購等方式實現產業的快速擴張以及鞏固在區域市場的優勢（盾安語）。具體的操作程序則以每個產業集團及產品的不同而作規劃，這是目前急需要解決的問題。由于本人水平有限，只能深深體會到商業模式對經營的重要性，為今后的工作帶來指導性的提示，及工作中的創新提供嚴謹的思維邏輯方式，以至于工作快速高效、卓有成效。
商業模式策劃書 篇13
經過閱讀、傾聽李振勇教師的《商業形式》之后，使我對商業形式的思想方式、創新實際及企業在運營中所發揚的宏大經濟效益有了更深入的看法�！渡虡I形式》――企業競爭的最高形狀這話一點不假，贏利形式、融資形式、營銷形式等十分精練的文字解析及自創案例的剖析，使我理解到許多知名企業的成功故事及企業在生長進程中所歷經的堅辛與智慧。正如李教師所講中國想要弱小，必需開辟思想，具有全民學習才能，商業形式在美國使60%的企業得以成功，而中國能運用好的商業形式的企業不多，所以要想趕超美國，商業形式的創新是中國企業必需探究走下去的，這些話對我們企業目前所處的開展階段顯得尤為的重要。
學習商業形式，首先要理解什么是商業形式？商業形式其實就是一種包括了一系列要素及其關系的概念性工具，用以說明某個特定實體的商業邏輯。它描繪了公司所能為客戶提供的價值以及公司的外部構造、協作同伴網絡和關系本錢等借以完成〔發明、推銷和交付〕這一價值并發生可繼續盈利支出的要素。我們都曉得商業形式很重要，是企業的立命之本。設計商業形式要明白三個最根本的成績：1、你的顧客是誰？2、你預備向他提供什么樣的產品或效勞？3、他為什么情愿付錢也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業和商業工程在創建之初，最需求費功夫揣摩和研討的，就是商業形式。并且創建之初的商業形式也并不是原封不動的，該當隨著市場需求、產業環境、競爭情勢的變化而不時調整。因而選擇、設計一個好的'商業形式會事半功倍，也最需求成為企業戰略辦理的一項根本功而被高度注重。
那么成績的關鍵在于什么是一個好的商業形式？它的規范是什么？該如何設計？在設計中有哪些考前須知？總結眾多優秀商業形式的理論還是有規律可循的。概括來說，一個好的商業形式要契合五個方面的規范：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯絡我們企業的運營實踐進展可行性的剖析，市場定位其中心是要尋覓到一個差別化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋覓到可以應用本身優勢來滿足該細分市場所需求的產品和效勞。市場定位的中心是要尋覓到一個差別化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并
尋覓到可以應用本身優勢來滿足該細分市場所需求的產品和效勞。在設計你預備提供的產品或效勞時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需求？產品自身為客戶發明了怎樣的價值？顧客為什么情愿認可該價值而付費？這是產品設計的中心所在！也是定位剖析之后的最重要效果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和效勞就算一個優秀的市場定位，關鍵在于，要尋覓一個疾速的、大規模、繼續增長的市場，這是確定能否為優秀市場定位的一個關鍵規范，把此成績處理好了，那么其它的四句話也就不言而喻了。當然一個優秀的商業形式需求思索的方面有很多，但是這五條應該是最根本和最重要的。在理論中特別值得留意的一點就是，一個優秀的商業形式既不是一揮而就的，在理論中也不是原封不動的。一方面，一個優秀的商業形式需求在理論中不時的嘗試、不時的修正甚至是不時的試錯而會變得日益完滿；另一方面，一個曾經非常完滿成熟的商業形式也許會隨著產業環境和競爭態勢發作了變化而顯得不再順應，因而需求進展新的設計和調整。企業的創新方式貫串于企業運營的整個進程，貫串于企業資源開發、研發形式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業運營的每一個環節上的創新都能夠變成一種成功的商業形式。每一種新的商業形式的呈現，都意味著一種創新、一個新的商業時機的呈現，誰能率先掌握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。
經過學習商業形式，關鍵的一條還是要會用、并不時創新，在理論中失掉驗證，為股東發明財富，為客戶發明價值。聯絡本公司的實踐，盾安控股宜選擇戰略性商業形式，即充沛應用盾安現有品牌、規模和實力，經過對將來開展趨向的剖析，以本錢運營為主，抓住目前難得的開展機遇，尋覓資源型、本錢性的投資工程，經過收買兼并等方式放慢本錢擴張；各產業集團宜以運營性商業形式為主，戰略性商業形式為輔。即在現有根底上放慢創新步伐，經過對競爭對手的比照剖析以及對將來需求的剖析，努力營建在技術、產品、辦理和市場等方面的中心優勢與才能。與此同時，可適時經過并購等方式完成產業的疾速擴張以及穩固在區域市場的優勢〔盾安語〕。詳細的操作順序那么以每個產業集團及產品的不同而作規劃，這是目前急需求處理的成績。由于自己程度無限，只能深深領會到商業形式對運營的重要性，為今后的任務帶來指點性的提示，及任務中的創新提供嚴謹的思想邏輯方式，以致于任務疾速高效、行之有效。
商業模式策劃書 篇14
第一局部前言
第二局部市場調研及剖析
一、行業靜態調研及剖析
二、企業外部調研及剖析
三、潛在進入者調研及剖析
四、現有競爭者的調研及剖析
五、替代品調研及剖析
六、互補品調研及剖析
七、原料供給商調研及剖析
八、兩頭商調研及剖析
九、消費者調研及剖析
第三局部企業戰略及產品戰略的制定
一、企業戰略制定
二、產品戰略制定〔提供準繩或規范〕
第四局部詳細執行＆施行〔建議方案〕 .
一、產品設計
二、價錢設計
三、渠道設計
四、促銷設計
五、銷售辦理
第五局部完畢語
第一局部前言
籌劃書目的及目的的闡明
第二局部
市場調研及剖析
一、行業靜態調研及剖析
1、行業飽和水平
2、行業開展前景
3、國度政策影響
4、行業技術及相關技術開展
5、社會環境6、其他要素
二、企業外部調研及剖析
1、財務情況，財務收入構造
2、企業消費才能，產質量量，消費程度
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓〔員工調查〕
4、企業籌劃、銷售、執行才能的調研〔員工意見〕
5、產品各品項研討：定位、包裝、價錢、市場目的受眾、競爭優勢〔員工意見〕三、潛在進入者調研及剖析
1、行業進入本錢/壁壘。
2、行業加入本錢。
3、進入后對本企業的要挾。
4、對競爭者的要挾。
四、現有競爭者的調研及剖析
1、財務情況，財務收入構造。
2、企業消費才能，產質量量，消費水品。
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓〔員工調查〕。
4、企業籌劃、銷售、執行才能的調研〔員工意見〕。
5、產品各品項研討：定位、包裝、價錢、市場目的受眾、競爭優勢〔員工＆顧客意見〕。
五、替代品調研及剖析
1、替代品工藝。
2、消費者認可水平。
3、開展態勢。
六、互補品調研及剖析
1、能否存在互補品。
2、互補品價錢。
3、互補品對產品的要求。
4、互補品開展趨向及其將來新要求。
七、原料供給商調研及剖析
1、可供選擇的供給者。
2、原資料能否有替代品。
3、供給商的還價討價才能。
4、我們對其依賴水平。
5、供給商的供給才能。
八、兩頭商調研及剖析
1、兩頭商的性質：配送商、經銷商、代理商〔獨家、總代理…〕
2、兩頭商對我們產品的依賴〔關注〕水平〔絕對數值〕。我們產品占用他資金的比例，給予他的.利潤比例…
3、兩頭商的給予我們產品的支持〔相對數值〕：配送才能、資金實力、人力…
九、消費者調研及剖析
1、消費者背景研討：支出、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、任務…
2、消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌名譽、品牌抽象等及其認知差異。
3、消費者的運用狀況：購置動機、購置量、何時運用、如何運用等。
4、購置角色。
5、消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的承受水平、對營業推行的了解等。
第三局部
企業戰略及產品戰略的制定
一、企業戰略制定
二、產品戰略制定〔提供準繩或規范〕
1、產品1)品項：市場定位、目的受眾。〔打擊競品的專有品項〕 2)包裝：陳列明顯、便利、契合產品定位、價錢等
2、價錢
1)契合企業戰略？〔長線產品/短線投資〕
2)契合產品定位？
a)利潤為主/市場占有率為主
b)依據產品市場定位不同，采取不同價錢戰略。
c)保存一支低利潤甚至有利潤產品，該品項各種市場表示
〔如包裝宣傳訴求點等〕模擬次要競爭對手，以毀壞其市場及抽象。
3、渠道
1)普通通路。對經銷商的選擇、辦理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價錢不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶可以便當的取得該產品。
3)新終端開發隊伍。 4)直營隊伍。關于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的補償空白市場。
5)客戶數據庫的辦理。業代后期市場推行積聚的客戶材料及經銷商本身對終端的開發，這些終端材料該當及時地經過業代以書面的方式提交公司。公司對這些材料的辦理可以防止因業代及經銷商的流失而形成的終端流失。 4、促銷1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的鼓勵
3)營業推行
a)對顧客。 ⅰ波動主打產品價錢
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b)對批發商。波動價錢，包管促銷后價錢可以恢復，銷量得以維持；或許在短工夫內搶先占領貨架
c)對兩頭商。盡量增加短期鼎力度促銷活動，一方面會毀壞市場，影響終
端價錢體系，另一方面經銷商對終端很能夠沒有落實，從中截取，成為其“灰色支出〞。
4)公共關系。事情營銷：掌握正確的營銷事情。直接告知消費者的營銷事情應當包括消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四局部
詳細執行＆施行〔建議方案〕
一、產品設計
二、價錢設計
三、渠道設計
四、促銷設計
五、銷售辦理
第五局部完畢語