2024淘寶策劃書（精選4篇）

2024淘寶策劃書 篇1

　　一、網店定位

　　(一)背景：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而對吃的更是追求時尚潮流，就是像我們的時裝一樣，也是種潮流。網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，貨真價實，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量

　　(二)網店名稱：憶趣小屋

　　(三)網店地址：常州市武進區鳴新中路28號

　　(四)經營模式：網上采購然后直接發貨至買家，賺取差價

　　(五)主營商品：休閑零食

　　二、客戶定位：

　　16歲～24歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對于零食特別的偏愛，而且都想吃到童年的味道，而我們正好就是開的這類網店，所以能吸引更多的同齡消費者。

　　三、價格定位：

　　現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網店，可以采取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。我們采取的是零散計價。

　　原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

　　四、產品狀況分析

　　通過對學院師生的問卷調查結果分析，最終確定在天天來店網上賣一些零食和女靴。

　　由于目前有不少同學已經出去外面實習，當回到學校時，已經比較晚，食堂已經過了吃飯時間，這時零食就是一個很好的選擇。同時考慮到現在天氣比較冷，有 些沒課的同學，特別是計算機系的同學一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對這一現象，我們在網上賣一些零食，并相應的送貨上門，市場可寬。產品結構優化

　　五、產品展示全面

　　把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品。

　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中 線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名 稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

　　優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業組員與商家之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使我們的網店的運營和運作達到最大的`優化。

　　提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越 有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者 提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的 解答，在線提交自己的問題。

　　六、促銷策略：

　　1、產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!

　　2、網上促銷策略

　　①.網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

　　②.設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。

　　③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

　　七、推廣策略

　　1、網絡推廣

　　2、在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群發工具，主要針對網店動態、促銷活動、最新產品信息等內容進行發布，并附上網店的署名、網店網址、聯系辦法等。

　　3. 校園推廣

　　(1)海報宣傳：在宿舍附近的宣傳欄貼海報進行宣傳。店面開業第一個星期我們做店面宣傳。第二個星期進新貨再貼一次海報。在畢業設計結束階段，累積貨物需降價或拍賣的，再做一次海報宣傳。

　　(2)宿舍、樓梯標示語：在黃河閣211宿舍、長江閣504宿舍與樓梯等地方貼上標示語，依照我們店面盈利的情況，會發傳單到每個宿舍。

　　八、售后管理：

　　1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們 望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

　　2、平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護 我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。

2024淘寶策劃書 篇2

　　20xx年11月11日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。

　　1、目標

　　先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬&pide;4%&pide;客單價=12500訪客。

　　銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

　　訪客數目標=銷售目標&pide;轉化率&pide;客單價

　　有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

　　2、預熱

　　什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

　　3、升溫

　　升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

　　有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

　　這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

　　4、爆發

　　當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的'獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

　　當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

　　11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。

2024淘寶策劃書 篇3

　　一、活動介紹

　　(一)活動背景

　　隨著時間的推移，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便;以及同學們平時有許多不用卻又不舍得扔掉的物品。現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換這些物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能降低同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，提升資源循環利用的思想道德素質。

　　(二)活動目的

　　在創建節約型校園，弘揚低碳環保之風的同時，為挖掘同學們的創業意識，培養市場觀念，實現同學們在實踐中增長能力的目標。

　　(三)活動主題

　　開心淘淘樂

　　(四)活動口號

　　1.搶的.太快，請系好安全帶。

　　2.我和“小淘”有約“惠”。

　　(五)活動形式

　　1.前期宣傳：由各個學院負責設計特色海報，進行宣傳，并收集統計物資寶貝。

　　2.游戲環節：參與游戲“彈珠大逃亡”，獲勝者領取購物抵用券。

　　3.表演環節：晚上7點開始由輪滑協會或街舞協會或雙截棍協會表演，吸引觀眾。

　　4.促銷獎勵：前三名最佳銷售學院獲得證書。

　　(六)活動對象

　　全校師生

　　(七)活動地點

　　1.新空間擺點宣傳報名處

　　2.五食堂一樓宣傳報名處

　　3.林蔭小道擺攤。

　　(八)活動時間

　　5月13-14日

　　二、活動推進

　　(一)前期

　　1.上傳下達：生活部部長會議——各學院生活部——各班生活委員處

　　2.微博：在淘寶集會準備工作期間，將每天的工作內容準備程度及時更新，讓同學們及時了解最新情況

　　3.利用校園微信平臺進行宣傳

　　4.貼吧：將今年的情況進行公布

　　5.QQ群:生活委員利用QQ平臺進行宣傳

　　6.擺點：進行為期兩天的擺點宣傳

　　7.發傳單：擺點時發傳單，并進行說明

　　8.海報：將準備好的海報貼于學院展板處和寢室樓

　　9.展板：在展板處放置展板，把往年的圖片進行展示

　　(二)中期

　　1.各學院在自己學院的寢室進行物品收集，并清點、記錄好

　　2.各個學院劃分好地方，每個學院自己準備好帳篷(如有學院無法借到帳篷那么由學院安排就近進行合用)

　　3.各個學院在劃分好的地方進行銷售

　　4.最后各學院進行銷售額的評比最佳銷售隊。

　　5.每天擺點時間為早上7:30至晚上21:30

　　(三)后期

　　1.活動結束后對資料及時進行歸檔并對活動進行總結

　　2.開生活部長會議并進行總結

　　3.沒賣出去的及時與賣主聯系并歸還

　　三、活動時間以及流程

　　時間：5月11日之前

　　1.學院班級宣傳，收集物資。

　　2.各學院派人到到寢室收集物資，并做好登記。

　　時間：5月10日—11日

　　1.早上7:40，在新空間擺點準備，進行宣傳，登記物資信息。

　　2.中午12:20和下午5:40，在擺點處進行小游戲，領取獎品以及協會表演(12：20-13：30)。

　　游戲一：彈珠大逃亡——選手用筷子把彈珠從盆中夾起，運輸到5米遠的終點線后投入2米遠的紙箱，限時30秒。)

　　時間：5月11日-5月12日

　　物品收集，記錄并做好表格，然后上交。

　　時間：5月13日

　　16：00各學院進行攤位的擺放。

　　18：00準備夜晚的照明準備(每兩頂帳篷中間懸掛一盞節能燈，電線由師生活動中心拉出。

　　19：30-20：30由輪滑協會和街舞協會表演

　　21：30各學院收拾攤位與物資，明天再次進行交易

　　時間：5月14日

　　14:30各學院進行攤位的擺放。

　　15:00:—17:30進行關注微博送禮活動。(各為同學可以關注我們微博后領取小禮品一份)

　　20:00對銷售獲利情況進行統計并且抽出前三名頒獎。

　　四、應急方案

　　(一)目的

　　1、確保本次活動期間現場不發生影響此次活動有序進行的事端。

　　2、確保本次活動期間現場不發生意外事故。

　　3、確保本次活動人員安全。

　　(二)組織體系及職責

　　大賽期間，成立比賽突發事件應急指揮部，由生活服務中心(副)主任任總指揮，成員生活服務中心三名干事及每學院兩名干事組成。指揮部負責統一領導、預防、指揮、協調本次大賽突發事件的應急處理工作。

　　1、中控組：負責現場全局的掌控，人員的調動，安排應急指揮具體工作。()

　　2、安全組：負責維持現場及周邊秩序，做好交通疏導，預防和制止現場沖突和混亂。()

　　3、后勤組：負責現場物資的管理，做好相關物資借出入的登記，防止物品丟失。()

　　4、保障組：負責現場硬件的正常使用()

　　(三)突發狀況

　　1、天氣不好，下雨

　　2、天氣太熱，工作人員中暑

　　3、部分同學因價格而引起爭執

　　(四)事故處理

　　1、下暴雨就延后時間

　　2、準備預防和治療中暑的藥物，保證工作人員安全

　　3、及時解決因經濟而產生的矛盾，并作出合理解釋。

　　(五)后期

　　1.對活動的各類資料進行歸檔總結

　　2.把未賣出的物品也進行歸檔并在成大貼吧上進行進一步的買賣

　　3.對此次活動進行總結

　　淘寶集會宣傳流程

　　五月十日早晨7:10全體集合

　　7:10-7:40把帳篷、桌子、凳子、展板等擺到并貼上海報等。

　　7:40-8:10守點人員到位，開始發放傳單，擺點處記錄托學院賣物品的人員名單和個人自己賣物品的人員名單。

　　8:20-12:00各學院擺點處留至少一人守點，同時守點人員可以自行發放傳單或者拉同學來報名。

　　12:00-1:10各學院派至少兩人到擺點處發放傳單宣傳淘寶集會相關事宜，同時開展一個游戲或表演活動。

　　1:30-5:30各學院擺點處留至少一人，同時守點人員可以自行發放傳單或者拉同學來報名。

　　5:30-6:20各學院派至少兩人到擺點處發放傳單宣傳淘寶集會相關事宜，同時開展一個游戲或表演活動。

　　6:30-7:00學院和中心內部收拾宣傳物資，并準備第二天的相關宣傳事項。

　　(注：微博和QQ群跟進宣傳，適時更新。)

　　賣主們：1、5月10-11日新空間現場報名

　　2、各班級生活委員處報名

　　3、5月中旬，各學院組織人員到寢室收集

　　買主們：5月13-14日，來新空間尋找你的“淘淘樂”吧!

2024淘寶策劃書 篇4

　　一、活動背景

　　隨著6月畢業季的日益臨近，在女生宿舍樓附近的跳蚤市場引起的大家的廣泛關注。這種自發組織的跳蚤市場存在種種弊端：位置不固定容易引發搶位矛盾、影響正常交通秩序、缺乏有序性、沒有固定時間等等。而有組織、有秩序性的“校園淘寶街”在各大兄弟高校中均有所出現。我校也急需對跳蚤市場進行統一的規劃。

　　此外，我校正推廣“節能減排，循環利用”活動，旨在促進校園“低碳”生活，借此時機，校園展銷會被提上日程。

　　二、活動目的

　　本次“校園淘寶街”活動旨在規范近期出現的跳槽市場的秩序，以統一的管理來減少各個攤位之間的沖突，減少攤位阻礙道路通行的狀況。使同學們可以在一個優越的條件下進行商品銷售和創業實踐。加強同學們的.交流、活躍校園氣氛，同時給勤工儉學的同學們提供一個平臺，間接的幫助一些有困難的學生解決生活問題，提高同學們勤工儉學的積極性。同時也為校外商家的宣傳提供便利，使學校、學生、商家三方受益。

　　三、活動對象：

　　曲阜師范大學全體學生，校外合作商家

　　四、活動時間：

　　20xx年5月29日至6月5日

　　五、活動地點：

　　二餐廳北側人行路

　　六、活動結構組織

　　主辦單位：文學院團總支

　　承辦單位：文學院學生會

　　冠名（贊助）單位：（待定）

　　七、活動內容及規則

　　1、各院系同學可以自主標價出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取展位手續費用）

　　2、校外商家可向曲阜師范大學文學院社會實踐部進行入校展銷申報，院系審核通過后繳納入校參展費用，允許進入“校園淘寶街”進行商品展銷。

　　3、活動期間學生會將安排專人進行展位劃分，出現搶占他人展位并經勸阻不改正者既取消參展資格。

　　4、各展位應保證各自商品價格合理，不得出現聯合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。已經發現既取消參展資格。

　　5、如有宣傳展板，及宣傳彩頁分發等宣傳活動，應保證淘寶街交通通暢，不得擠占人行道路。

　　6、各個展位應保證展位周邊整潔，每天展銷時間結束后應安排專人進行衛生清理

　　7、活動期間學生會人員將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個展位負責人員必須配合工作人員。

　　八、商家參與方式

　　參加商品展銷的商家需向曲阜師范大學繳納展位租金元。本次活動商家可參與贊助與冠名，商家獨家冠名贊助金額為活動預算總計金額(元)。

　　我們將為贊助商提供以下服務：

　　1、在校內另外提供場地為該企業舉辦一次小規模宣傳活動。展銷商品由您企業自主提供，而且必須是經過國家質檢合格的產品。

　　2、我工作人員將接受贊助商提供的印有企業標志名稱的工作服進行各項活動。

　　3、我們可以為贊助商提供人手服務，搬運商家產品等。

　　4、商家若有興趣在校內進行長期宣傳，我方愿為商家制作宣傳條幅和展板（費用由商家自己提供）。

　　5、若商家提出請求，我們將長期為參展商家聯系假期打工人員。

　　6、校方可提供面向商家的人人網、點點網宣傳。

　　本次活動最終解釋權由曲阜師范大學文學院學生會所有。

　　文學院團總支

　　20xx年5月17日