2024營銷策劃書（精選31篇）

2024營銷策劃書 篇1

　　一、如何策劃海灘婚禮——地點

　　一場完美的海灘婚禮，可以找一家靠海的酒店，或度假村來承辦，是最便捷的途徑。

　　二、如何策劃海灘婚禮——時間安排

　　1、準(zhǔn)備工作

　　婚禮策劃師需要先研究一下海灘婚禮地點近一個月的天氣變化情形，可以聯(lián)絡(luò)一下當(dāng)?shù)氐挠H朋或者登陸網(wǎng)絡(luò)上的天氣頻道，然后做足相應(yīng)的婚禮備案。

　　2、婚禮當(dāng)天時間表

　　根據(jù)一天當(dāng)中海岸的風(fēng)力變化和日照時間長短，有計劃地部署婚禮，制定婚禮時間表。首先，選擇風(fēng)小的時候，交換誓言。如果海風(fēng)過于猛烈，就要用一個漂亮的紗幕擋在后面作為屏障。其次，盡量避開日光強烈的中午時間，而選擇光線比較柔和的日落時分舉行儀式，這樣才能拍攝出效果比較好的海景儀式照片。

　　3、潮汐的漲落規(guī)律

　　要特別注意一下潮汐的漲落規(guī)律，一定要知道一般在什么時候會發(fā)生潮涌，會不會給婚禮留出足夠的場地，同時也避免潮水沖走海灘上的物品。

　　三、如何策劃海灘婚禮——婚禮服裝

　　1、婚紗

　　婚紗款式，建議穿著設(shè)計簡單、活潑輕盈的禮服，不適合穿長長拖尾的層層疊疊的婚紗，看起來太正式了；婚紗面料，為了避免出汗，要選擇輕、薄、透氣性好的面料，如：透明紗、雪紡綢、皺綢等等。切記不要用絲綢，因為它比較厚，不適合炎熱的室外海灘婚禮；千萬不要穿緊身衣褲。

　　2、頭紗

　　海灘上風(fēng)很大，所以并不適宜戴頭紗。在頭發(fā)上插一朵小花，是個不錯的選擇。如果新娘真的非常想戴頭紗，一定要固定好，以免它隨風(fēng)飄落。

　　3、新郎服裝

　　正式婚禮就要選擇白色晚禮服。

　　4、鞋子

　　高跟鞋是不適合海灘婚禮的，赤腳走在海灘上，或穿一雙平底的時髦涼拖是最得體的打扮。

　　5、客人服裝

　　要讓客人們知道婚禮將在海灘上舉行，以使他們恰當(dāng)?shù)卮┲�。因此在請柬上要注明，如：“海邊婚禮”或“海灘上的婚禮”等。

　　四、如何策劃海灘婚禮——場景布置

　　1、儀式區(qū)

　　用淺藍(lán)色的薄紗包裹著純白色的'椅子，并以同樣質(zhì)地、相應(yīng)顏色的紗幔做成別致的天蓬。婚禮現(xiàn)場邊邊角角最好都纏上雅致的輕紗，白色的玫瑰和銀色的小風(fēng)鈴會更加增添婚禮的浪漫氣氛。海灘上立著的鮮花拱門，淡淡的花朵時刻散發(fā)出誘人的芬芳。

　　2、來賓休息和用餐的區(qū)

　　精致的餐具、西式的擺臺、素雅的餐布，每一張桌子上都可以放置一盆造型甜美的由熱帶蘭花組成的中心花飾及精致的席位卡，無處不在海洋飾品也會時刻散發(fā)著大海的味道。

　　3、樂隊

　　邀請一支樂隊現(xiàn)場助興會為海灘婚禮帶來更多樂趣，夕陽西下，面對怡人的景色，新人與親朋一起哼唱情歌，翩翩起舞，盡情歡樂，是絕對愜意而浪漫的婚禮體驗。

　　五、如何策劃海灘婚禮——鋪設(shè)通道

　　如果海灘上的風(fēng)很小，可以灑一些玫瑰花瓣來鋪成通道。如果不行，可用海螺殼或綁有薄紗蝴蝶結(jié)的木棍來鋪設(shè)一條美麗的小路。也可以，請一個海灘藝術(shù)家，在通道兩邊塑一排小型海雕，用頂部有花飾的海罐來裝飾點綴。

　　六、如何策劃海灘婚禮——音樂

　　要告訴樂隊，他們很可能需要同海風(fēng)和浪潮做斗爭，所以要帶一些相應(yīng)的設(shè)備。例如：長笛手或弦樂三重奏也許需要麥克風(fēng)，提琴手或吉他手也許需要一臺擴音機。但是在有些地方禁止使用此類設(shè)備，所以一定要事先安排好。

　　七、如何策劃海灘婚禮——食物

　　海灘婚禮上，無論是在露臺或海邊小餐館中進餐，最好吃一些新鮮清淡的食物，自然，海鮮是免不了的。另外，要選一些當(dāng)?shù)氐奶厣�菜。此外，甜品可以選擇熱帶水果或貝殼形狀的巧克力。

　　八、如何策劃海灘婚禮——交通安排

　　1、路線：一定要在請柬上給客人們幾條路線提示，以防客人迷路，耽誤參加儀式的時間。

　　2、車位：在高峰季節(jié)，海灘會非常擁擠。如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很遠(yuǎn)，那么在海灘附近停車就會成為一件麻煩事，所以在選定日子之前一定要在海邊預(yù)留車位。最好的辦法是為客人提供往返班車。

　　3、路標(biāo)：如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很近，客人們可以步行過去的話，就要在往返路途上做一些路標(biāo)。

　　九、如何策劃海灘婚禮——應(yīng)對下雨

　　制定好下雨的應(yīng)對措施，是必須的。以防突然下雨，令您猝不及防。最保險的方法就是在海邊酒店或度假村預(yù)訂一個宴會廳，以便您隨時可將婚禮現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到那里。如果婚禮嘉賓很少，找個海灘涼亭或有遮擋的露臺也是個不錯的選擇�？傊�，一定要確保對房間的布局熟悉，這樣計劃變動時不會手忙腳亂。

　　十、如何策劃海灘婚禮——防曬

　　夏天海灘比較炎熱，為避免曬黑或曬傷，應(yīng)準(zhǔn)備遮蔽陽光和海風(fēng)的屏障：如帳篷或海灘傘。在婚禮前應(yīng)為客人提供水或其他不含酒精的飲料，可用裝滿冰的容器盛放。提供小扇子，廉價的太陽鏡或旅游裝的防曬油也是很周到的考慮。新娘則需要在上妝前涂上一些防曬霜。

　　十一、如何策劃海灘婚禮——攝像師

　　一定要安排一個專業(yè)的、高水準(zhǔn)的、設(shè)備非常好的攝像師。因為即使很小的風(fēng)力，也會對照片效果產(chǎn)生巨大的影響，最好是安排一個有著豐富的拍攝海灘婚禮經(jīng)驗的攝像師。

　　十二、如何策劃海灘婚禮——防火

　　千萬不能忘記：舉行海灘婚禮的場地，需要與管理者協(xié)商防火安全的問題。

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2024營銷策劃書 篇2

　　前言

　　在21世紀(jì)以來，教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學(xué)生群體也成了社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，大學(xué)生時時尚品，電子，影像，文化，培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學(xué)生追求個性的外在表現(xiàn)力，開拓并把握好大學(xué)生市場是對服裝企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

　　大學(xué)生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學(xué)生群體的為研究對象，了解分析大學(xué)生對于服裝消費行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù)，增強服裝消費的滿足感。

　　以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對調(diào)查的結(jié)果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。

　　一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學(xué)生數(shù)量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學(xué)生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學(xué)生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達(dá)不到預(yù)期銷量，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)研對象，研究大學(xué)生在服飾上的消費行為習(xí)慣，分析大學(xué)生市場，推出對大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

　　二、市場狀況分析

　　1、環(huán)境分析

　　現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴(yán)峻。尤其是大學(xué)生，服飾消費成了大學(xué)生五大主要消費之一。

　　2、產(chǎn)品分析

　　以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負(fù)責(zé)設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據(jù)研發(fā)設(shè)計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理的庫存，保證供應(yīng)鏈正�？焖龠\行。

　　3、競爭者分析

　　現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營模式都是b2c。

　　4、消費者分析

　　從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學(xué)生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標(biāo)準(zhǔn)，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準(zhǔn)則。70%的大學(xué)生服飾消費都是屬于理性消費，會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。

　　三、 SWOT分析

　　自身優(yōu)勢分析（S）

　　1、以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

　　2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責(zé)任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長遠(yuǎn)；

　　3、為秉承公司理念，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個原因；

　　4、以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續(xù)在各地推廣品牌，通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)，擴展至全球；

　　5、以純還聘請了來自世界各地的設(shè)計師，且每年每季的主題、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

　　6、同時以純注重社會責(zé)任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

　　1、當(dāng)今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優(yōu)勢；2。其企業(yè)利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

　　3、服裝樣式較單一，無法引領(lǐng)中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優(yōu)秀的國際化團隊；

　　4、品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網(wǎng)上銷售所占比例及其低；

　　5、以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā)，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

　　1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導(dǎo)企業(yè)，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

　　2、目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟，加強對外開放貿(mào)易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

　　3、當(dāng)今人們對時尚、對生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

　　1、隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

　　2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

　　3、其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

　　四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學(xué)生的消費習(xí)慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向，更加注重個性風(fēng)格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質(zhì)檢力度。

　　創(chuàng)新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標(biāo)消費群體是大學(xué)生，大學(xué)生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設(shè)計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設(shè)計元素，大學(xué)生可以自己設(shè)計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學(xué)生自己DIY設(shè)計的衣服定義風(fēng)格，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學(xué)生都是自己的設(shè)計師。為了更好的讓大學(xué)生參與到DIY設(shè)計中，我們會邀請不同形體的大學(xué)生體驗我們的新概念設(shè)計服飾之中，并由以純公司首席設(shè)計師選出創(chuàng)意設(shè)計獎并可參與設(shè)計學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且贈送參賽者自己設(shè)計的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個性定制的概念，調(diào)動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

　　2、價格策略

　　由于個性化設(shè)計服飾成本高，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學(xué)生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數(shù)不超過5件。

　　3、渠道策略

　　重整網(wǎng)店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設(shè)計放在網(wǎng)站主頁面，重新設(shè)計網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡約化，讓大學(xué)生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當(dāng)場驗貨試穿服務(wù)。尋找校園代理。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù)。

　　4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統(tǒng)的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學(xué)生群體增強以純影響力，培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學(xué)生當(dāng)品牌形象代言人，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設(shè)計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養(yǎng)技巧。

　　六、結(jié)束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

2024營銷策劃書 篇3

　　(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利X萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　篇五：房地產(chǎn)公司營銷策劃書

　　在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

　　2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

　　3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通�？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

　　5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達(dá)到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標(biāo)題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業(yè)務(wù)部分

　　主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　�。�1）純代理；

　�。�2）代理（即包括廣告）；

　�。�3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

　　總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

2024營銷策劃書 篇4

　　一潮州汽車市場環(huán)境分析

　　1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟也逐年增長。所以，潮州的汽車市場是相當(dāng)樂觀的的！

　　汽車市場stp營銷戰(zhàn)略

　　二汽車市場細(xì)分化

　　1市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不一樣的購買者有著不一樣的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者供給有效的服務(wù)。所以，每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)對市場進行細(xì)分，確定自我在市場競爭中的地位，搞好銷售2目標(biāo)市場營銷

　　在現(xiàn)代營銷活動中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在必須的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行的，經(jīng)過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。

　　3汽車銷售4s模式

　　(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您能夠查詢到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車知識的疑問。

　　(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨

　　您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導(dǎo)購人員為你講解、演示，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專為女士供給的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就能夠好好地看車了

　　(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項的負(fù)責(zé)人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還能夠參觀俱樂部的a文化館。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

　　(4)售后——從此您將多了一個朋友

　　這些信息除了用來與你堅持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，提議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會，現(xiàn)場演示a新款轎車的各種技術(shù)性能，講解a新車與眾不一樣的先進功能，宣傳a理念。

　　2.第二個s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

　　假如車子出了故障，可經(jīng)過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復(fù)，如果情景嚴(yán)重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。

　　在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護程序之后，給您一個滿意的結(jié)果、合理的收費(保修期內(nèi)是免費的)。在a技師為你修車時，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時還能夠經(jīng)過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自我愛車的整個修理養(yǎng)護過程。

　　3.第三個s：零配件銷售

　　（1）別具一格的a車零配件超市

　　在三樓設(shè)有a車零配件超市，按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件，即使不選購，您也能夠經(jīng)過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解，豐富自我的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間，提高了采購效率。

　　(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

　　售場配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺，供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價，貨真價實。

　　(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，建立最短答復(fù)時間制度，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力求顧客滿意。

　　4.第四個s：二手車交易

　　（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么經(jīng)過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有貼合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。

　　(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實際情景和評估情景，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是a汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

2024營銷策劃書 篇5

　　很多時候，設(shè)計師聽命于老板或客戶，老板或者客戶將想法簡單描述給他，他就開始做設(shè)計了，而且一上來就直接做photoshop設(shè)計風(fēng)格。注意，客戶雖然是想做這個項目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設(shè)計，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來，認(rèn)真分析。

　　所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個網(wǎng)站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線銷售產(chǎn)品?還是促進內(nèi)部交流，協(xié)同辦公溝通?還是提供在線服務(wù)?……太多了，問清楚最核心的目的。并詢問他對網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見。保持一種開放性的溝通，激發(fā)客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機會。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而后卻開始意見多多。

　　又問：“如果客戶確實說不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時候你只接到一個簡單的任務(wù)，客戶不說清楚需求就讓你開始動工，而當(dāng)你費盡心思把設(shè)計做出來了，他就開始挑三揀四。

　　所以這個時候，你需要注意需求的第二個途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業(yè)人士，不妨通過市場調(diào)研，用戶訪談，市場競爭分析等得到的需求，整理成市場需求文檔，反饋給客戶。

　　分析競爭對手

　　這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析，找到他們的優(yōu)勢和弱點，尋求自己產(chǎn)品的差異化，特色以及賣點。

　　第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場上同類型的網(wǎng)站數(shù)個，做對比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè)，布局，色調(diào)，提供的功能，易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時在開始做策劃時，也找了很多關(guān)于競爭對手分析的資料，若你英語還不錯，建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r，里面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對英文很頭疼，這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競爭對手分析》。

　　這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。

　　分析目標(biāo)群體

　　這一步的目的是“設(shè)計出一個讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行�！�

　　【夸張的案例】

　　一個網(wǎng)絡(luò)運營商要做一個網(wǎng)絡(luò)商城。請設(shè)計師小C做首頁風(fēng)格。小C在征詢了客戶的顏色偏好后，結(jié)合欄目要求，很快就出了幾個樣稿�？蛻艉軡M意，經(jīng)過兩個人挑選，最后決定了一個最佳方案。小C喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類的網(wǎng)站中，更能夠突現(xiàn)這個網(wǎng)站的獨特個性。因此很快就敲定了。

　　接下來，同風(fēng)格的欄目頁、內(nèi)容頁等系列頁面很快就做出來了。小C松口氣，終于可以交付給開發(fā)人員了。這時，小C的女朋友來了，小C得意地展示設(shè)計作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動來了。

　　“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”

　　“還好吧。做什么用的?”

　　“你以后想要飾品，禮物，可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有�！�

　　“這樣礙…”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”

　　是的。小C的女朋友代表了這個網(wǎng)站面向的用戶群：年輕，時尚，有冒險精神，追求新鮮，有趣味的東西�；蛟S，如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話，或許還會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購物的，又是女孩子居多�？墒切�C的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小C是位有點特地獨行的設(shè)計師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。

　　所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標(biāo)市場:

　　問題一：這個網(wǎng)站的主要使用人群是那些?

　　問題二：這些人的主要特點?

　　問題三：這些人有什么樣的需求?

　　這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。

　　分析所屬行業(yè)

　　這一步的目的是“了解對設(shè)計的限制，知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢和標(biāo)準(zhǔn)。”

　　這一點可能更能夠某些特定行業(yè)中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破，把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。

　　更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色，當(dāng)然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發(fā)揮。

2024營銷策劃書 篇6

　　為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

　　推廣日期：20_年6月1日

　　推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限

　　地點：一樓西餐廳

　　預(yù)訂電話：

　　供應(yīng)時間：18：00至21：00

　　執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

　　活動內(nèi)容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

　　推廣政策：

　　1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

　　2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

　　3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

　　4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。

　　餐廳裝飾：

　　餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

　　宣傳內(nèi)容：

　　1、短信內(nèi)容：

　　慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

　　預(yù)訂電話

　　地址：

　　2、橫幅內(nèi)容：

　　慶祝六一國際兒童節(jié)!_酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話：_

　　配合部門：

　　1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計好橫幅。

　　2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

　　3、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

　　4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。

　　5、PA部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

　　6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

　　廣告宣傳：

　　1、發(fā)送手機短信。

　　2、酒店廣告水牌。

　　3、酒店全員銷售。

2024營銷策劃書 篇7

　　一、項目背景：

　　一汽大眾總是給大家?guī)�來心儀的亮點，給大家?guī)�來一次又一次的心靈沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗到大眾時尚運動的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場進行對邁騰全新升級，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨立的市場空間，新款邁騰經(jīng)過多年的市場考驗走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！

　　二、活動目的：

　　鑒于消費者對現(xiàn)代車輛追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。 借助新邁騰全新時尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計，借勢推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進產(chǎn)品——新邁騰，進一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚尊貴的享受。

　　通過新車型的個性外型和獨特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動力的相應(yīng)炒作，促進銷售力。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4S店的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：

　　追求時尚、品位、高貴的消費需求，體驗生活真諦，突出尊貴品位。

　　針對行業(yè)：

　　不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

　　四、活動方案

　　活動方案：

　　尊貴典雅，品位獨到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對邁騰的親身體驗對比及客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內(nèi)容：

　　營造一個時尚、典雅、有品位的活動氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個方面考慮。

　　A、開幕準(zhǔn)備：

　　開場古典優(yōu)雅的音樂，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車輛進行相關(guān)交流。

　　B、開幕儀式：

　　主持人上場宣布發(fā)布會開始，隨后進行高雅樂器（薩克斯之內(nèi)的樂器）表演。 領(lǐng)導(dǎo)進行發(fā)言。

　　B、亮車儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。

　　C、新車介紹：

　　有銷售經(jīng)理或銷售代表進行對新邁騰外觀以及內(nèi)部的進行詳細(xì)介紹。 邀請老客戶上臺就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗。

　　D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場氣氛）

　　E、人車互動活動：

　　(A方案)、就新老邁騰進行對比，進行小范圍的問答活動，順便可以就大眾品牌進行一些高檔車型的宣傳。

　　（B方案）、進行一些互動游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動游戲。

　　游戲獎勵：

　　三個獎項，其中一等獎獎勵現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　二等獎獎勵現(xiàn)金或者購車優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　三等獎獎勵現(xiàn)金或者U盤之內(nèi)及購車小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　另外，凡是參加比賽活動者，獎勵有新邁騰相關(guān)的小禮品。

　　E、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苄逻~騰汽車的尊貴氣息及內(nèi)在功能。

　　以及當(dāng)場訂車活動。

　　F、優(yōu)雅晚餐：

　　所有嘉賓都坐下來進行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談?wù)剬π逻~騰汽車的看法。

　　G、禮品發(fā)放：

　　在經(jīng)過晚宴訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。

　　五、場景布置

　　主題：

　　“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以尊貴金色為主，時尚、尊貴典雅、舒適為主

　　時間：20xx年8月XX日晚上18：30—20：30 地點： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進路附近廣場最佳等）

　　出席的貴賓及工作人員：

　　1、市委領(lǐng)導(dǎo)

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)

　　3、媒體

　　4、客戶

　　報紙：揚子晚報、鹽阜大眾報等 電視：鹽城電視臺

　　網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車網(wǎng)及鹽城汽車網(wǎng)

　　會場布置詳注：

　　（1）地毯、鮮花2（籃）

　�。�2）主席臺1（張）、電腦割字、簽字臺（長）1張

　�。�3）地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）

　�。�4）獎品或小禮品（20xx元——3500元）

　�。�5）氣球6（個）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺布1（張）

　�。�6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”

　�。�7）、舞臺兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。

　　（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點心等

　�。�9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）

　　（10）、投影儀，電腦，X展架放在展車旁邊。（自備）

　�。�11）、扇子（邀請來賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）

　　六、費用核算：

　　1、場地租賃—20xx元。

　　2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費3000元。

　　3、獎品及小禮物費20xx—3000元。（可以浮動調(diào)配）

　　4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。

　　5、自助餐費用：20xx元左右。

　　6、其他招待費：200元。 合計：元左右。

　　七、效果評估

　　在這一系列的活動過后，將會邁騰銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對邁騰有了全新中高檔品牌車系的認(rèn)識。

　　勢必會成為社會關(guān)注的焦點.對樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用. 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時尚”概念，勢必會影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！

2024營銷策劃書 篇8

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　�。ㄒ唬﹕p方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降�。�！

　　（二）內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�

　　要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

　　（三）產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推*色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38

　　元、

　　48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。。�

　�。ㄋ模┪幕癄I銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業(yè)額。

　　在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。

2024營銷策劃書 篇9

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　（1）市場總?cè)萘?/p>

　　（2）目標(biāo)消費者分析

　　二、競品分析

　�。�1）競爭對手的狀況

　　（2）競品的操作狀況

　　三、自己產(chǎn)品分析

　�。�1）自己產(chǎn)品的特點

　�。�2）與競品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產(chǎn)品該如何操作

　�。�1）產(chǎn)品定位

　�。�2）廣告策劃推廣

　�。�3）渠道推廣

　�。�4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

　　以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

2024營銷策劃書 篇10

　　20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場口節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

　　一、營銷診斷

　　20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。

　　二、啟動營銷

　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。

　　通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。

　�。ㄒ唬┘�中的策略

　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

　　抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10—20種。

　　2、目標(biāo)市場的集中

　　揩目標(biāo)市場分為

　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。

　　3、傳播與促銷的集中

　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

　�。ǘ�）差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。

　　2、營銷差異

　　經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

　　3、價格差異

　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　5、終端差異

　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

　　6、銷售管理差異

　　明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2。9億的營業(yè)收入。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市

　　衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷隊伍的基礎(chǔ)卡設(shè)；

　　2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；

　　3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

　　4、烏市市場的廣告策略；

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營銷隊伍的基礎(chǔ)卡設(shè)

　　卡立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：

　　第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　（1）鋪貨終端數(shù)；

　�。�2）鋪貨量基本底線。

　�。�3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：

　　差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

2024營銷策劃書 篇11

　　一、企業(yè)網(wǎng)站的定位

　　(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。

　　(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的差價，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價格差異。

　　(三)、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準(zhǔn)確信息。

　　二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。

　　2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

　　4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)

　　5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

　　三、網(wǎng)頁的設(shè)計

　　1、網(wǎng)頁設(shè)計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。

　　2、要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等

　　四、網(wǎng)站的維護

　　1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

　　2、數(shù)據(jù)庫維護

　　3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。

2024營銷策劃書 篇12

　　一、任務(wù)概述

　　飯店位于上海的虹橋高級商住區(qū)，以商務(wù)客人、會議客人作為主要的目標(biāo)市場。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品�；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋�經(jīng)營熱點，預(yù)計能給飯店帶來15%的銷售收入。

　　二、市場分析

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

　　(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;

　　(2)有客房，可供客人鬧新房;

　　(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

　　新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

　　三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項目概況

　　1、飯店的地理環(huán)境

　　飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

　　2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢

　　飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

　　飯店的客房掩隱在樹林之中�？头績�(nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務(wù)。

　　3、飯店服務(wù)項目

　　1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應(yīng)中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

　　5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

　　飯店的綜合部是滬上設(shè)施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

　　四、婚宴目標(biāo)顧客

　　飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構(gòu)等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計獨特的婚宴包價，將目標(biāo)市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務(wù)費。

　　五、競爭對手情況

　　略

　　六、婚宴產(chǎn)品組合方案

　　根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨特的資源優(yōu)勢，設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

　　(一)婚禮形式

　　1、中西式婚禮儀式

　　在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)

　　2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

　　當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

　　3、浪漫同心結(jié)儀式

　　在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計的升降臺)

　　4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

　　飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)

　　5、花好月圓宴

　　經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

　　(二)婚宴產(chǎn)品組合

　　1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費)

　　凡惠顧10席以上，可獲贈：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

　　(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

　　(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

　　(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

　　(5)提供主桌鮮花布置;

　　(6)提供音響設(shè)備;

　　(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

　　(8)提供來賓泊車車位。

　　2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

　　(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

　　(10)第3項升級為次日早餐送房服務(wù);

　　(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(12)提供迎賓花門1個;

　　(13)提供香檳塔;

　　(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

　　(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

　　(16)嘉賓簽名冊1本;

　　(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

　　3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費)

　　凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

　　(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

　　(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

　　(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

　　(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

　　(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

　　(24)主桌贈送進口香檳1瓶

　　(25)贈送天然精美押花1幅。

　　4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎(chǔ)上再增加或升級為：

　　(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

　　(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

　　(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

　　(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

　　(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

　　七、廣告策劃

　　(一)廣告創(chuàng)意和策略

　　主題：——您的愛情伊甸園

　　表現(xiàn)：

　　1、強調(diào)森林花園特色。自然之美。

　　2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

　　3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

　　4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。

　　5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

　　6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

　　1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開始)

　　2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

　　3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(20__年6月)

　　2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

　　1)電視臺密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月)

　　2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園

　　3、提示顧客

　　20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

　　(二)媒體策略

　　1、《上海新娘》雜志

　　這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。

　　內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

　　費用預(yù)務(wù)：RMB37800

　　2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

　　這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

　　內(nèi)容：的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

　　費用預(yù)算：RMB53000

　　3、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《新聞報》

　　這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。

　　內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

　　費用預(yù)算：RMB70000

2024營銷策劃書 篇13

　　一、市場環(huán)境分析

　　進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

　　1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2）企業(yè)背景狀況分析。

　　3）營銷環(huán)境分析：

　�、佼�(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　�、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　4）市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　�、籴槍Ξa(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5）營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)。

　　6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　�、诋a(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

　　產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　�、蹆r格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫�策�?/p>

　�、輳V告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　�、蘧唧w行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　7）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　8）方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

　　2、結(jié)束語。

　　選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統(tǒng)，工具。

　　3、附錄。

2024營銷策劃書 篇14

　　一：活動背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。

　　二：活動目的

　　一年之際在于春，為實現(xiàn)微店的`開門紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

　　三：活動名稱

　　呼倫小店開業(yè)迎賓活動

　　四：活動目標(biāo)

　　暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

　　五：活動時間地點

　　六：活動資料

　　(一)擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

　　(二)微信朋友圈開業(yè)集贊活動

　　凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關(guān)注店鋪者(截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三).擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

　　1.全場滿70包郵

　　2.開業(yè)買就送，隨機贈送各類小食品。

　　3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

2024營銷策劃書 篇15

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 營銷策劃書”,為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標(biāo)題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.

　　五、 活動內(nèi)容

　　活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等.涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

　　(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);

　　注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理.

　　七、 活動經(jīng)費預(yù)算

　　經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實、版面安排得當(dāng).

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.

2024營銷策劃書 篇16

　　一，微博和微信營銷策劃目的

　　在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。

　　在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博和微信。

　　微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，微信則是現(xiàn)在一個全名皆知的公眾平臺，便于全民參與。擴大公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動組合推廣、實現(xiàn)客戶商互動的精準(zhǔn)營銷，提高廣告效益。

　　二，策劃摘要

　　借助當(dāng)今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個人微博、微信的身價也會提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營銷手段。

　　三，策劃的詳細(xì)內(nèi)容

　　1、策劃背景

　　微博和微信的發(fā)展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，微博和微信的應(yīng)用廣泛。在虛擬網(wǎng)絡(luò)的世界有草根，有名人，有政治家，也有企業(yè)家，你可以在微薄的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對象的身邊事以及經(jīng)典語錄。

　　微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺的出現(xiàn)，讓大家也越來越關(guān)注微信這一移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，被公認(rèn)為是將來的營銷的藍(lán)海。這也成為了營銷的巨大潛質(zhì)，利用微博和微信營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經(jīng)濟效益也是無法估量的。

　　2、微博和微信營銷的前景

　�。�1）微博和微信將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運營商可以與企業(yè)共同進行策劃。

　�。�2）微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；

　　（3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場。而微信則是公眾交流最新信息的一個最快平臺。

　　3、微博和微信營銷的價值

　�。�1）微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；

　�。�2）建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；

　�。�3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。

　　4、環(huán)境分析

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，微博營銷也流行起來。統(tǒng)計顯示，目前我國的微博用戶已達(dá)3。4億，每天微博數(shù)超兩千五百萬，每秒產(chǎn)生785條微博，38%來自移動終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬家，優(yōu)酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時間發(fā)展成為近一半中國網(wǎng)民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　越來越多的用戶使用微信，是一個不爭的事實。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢而生，單從用戶的數(shù)量上看著已經(jīng)是一個客觀的市場，也證明了微信的戰(zhàn)略意義是巨大的。

　　5、微博和微信營銷目標(biāo)和時間規(guī)劃

　　短期目標(biāo)：在主題為英語的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的'好感，并且利用微信和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。

　　中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達(dá)到500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播100次，博版主關(guān)注。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)：我關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下，粉絲數(shù)量突破20__人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的用戶數(shù)占總?cè)藬?shù)的三分之一。

　　營銷目標(biāo)：在微博和微信的身價提高之后，會有一些企業(yè)跟我聯(lián)系，通過對他們的產(chǎn)品的宣傳，來獲取利潤。例如對歐美化妝品牌的廣告語進行廣播，附加企業(yè)商標(biāo)，或是海報圖片，或者視屏短片等，實現(xiàn)宣傳的目的。

　　6、營銷策略

　�。�1）根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

　�。�2）創(chuàng)造有意義的體驗和互動，人們才會和你進行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進行關(guān)注；

　�。�3）加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量；

　�。�4）主動搜索主題相關(guān)話題，主動去與用戶互動，發(fā)展新的粉絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

　�。�5）善用大眾熱門話題如#地震#，因為它適合微博和微信的每個人，并且回應(yīng)時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

　�。�6）有規(guī)律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。

　　（7）上班或上學(xué)、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些用戶微博在線高峰發(fā)帖時間，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的幾率；

　�。�8）不要關(guān)注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博和微信的專業(yè)性和話語的權(quán)威性，以便得到粉絲的認(rèn)同；

　�。�9）定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

　　四，營銷策劃費用預(yù)算

　　沒有進入門檻，不需要繳納任何費用；不需要“高文化、高學(xué)歷”，只要你愿意說，就可以用。

　　微博和微信是個特殊的營銷工具，雖然不需要金錢去鋪墊，但是作為個人的主題微博、微信，想要辦好辦成功必須投入大量的時間去一點點打造屬于自己的微博和微信品牌。

　　五，營銷策劃的預(yù)期效果

　�。�1）我的微博和微信會出現(xiàn)在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業(yè)性進一步提升；

　�。�2）有了一個穩(wěn)定的粉絲群體，并且粉絲的數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升的趨勢；

　　（3）我的廣播被轉(zhuǎn)發(fā)的頻率提高，，粉絲群具有一定的忠誠性；

　　（4）會有企業(yè)跟我聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題，到這時我的微博和微信營銷開始步入盈利階段。

　　六，實施中應(yīng)注意的事項

　�。�1）多加幾個微博互聽群，多用微信保持交流，積累粉絲數(shù)量，循序漸進地發(fā)展微博和微信；

　　（2）針對優(yōu)質(zhì)粉絲增加互動，主動去粉，主動去評論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動。提高粉絲的忠誠度；

　　（3）保證每天的廣播數(shù)量，注意廣播發(fā)表的時間段，最好集中在用戶在線的高峰期，增加曝光率；

　�。�4）最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個需要長期投入大量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。

　　20xx年7月08日星期二

2024營銷策劃書 篇17

　　公司服務(wù)宗旨：創(chuàng)造浪漫完美婚禮，誠懇敬業(yè)服務(wù)新人

　　婚慶服務(wù)是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規(guī)范化正規(guī)化，服務(wù)周全化，鄭州婚慶服務(wù)禮節(jié)是根據(jù)河南民間婚慶風(fēng)俗的特點和新時代風(fēng)尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節(jié)的有特點，致分為三步曲：

　　一、小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新郎向父母行禮，并向父母表示養(yǎng)育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶（新郎迎娶時間和出發(fā)時間根據(jù)新郎與新娘家之間的路程遠(yuǎn)近確定時間）。

　　二、娶新娘小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認(rèn)父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。

　　三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

　　根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

　　1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

　　2、兩位新人經(jīng)過漫長的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂；兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。

　　3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事喜，并致詞。

　　4、由證婚人致詞，并發(fā)放結(jié)婚證書。

　　5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認(rèn)公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。

　　6、據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

　　7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠(yuǎn)，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。

　　10、介紹戀愛經(jīng)過，穿插游戲“求愛”。

　　11、夫妻對拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。

　　3、婚慶企業(yè)策劃書

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

　　這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�風(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨市場。

　　二.組織概述

　　1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

　　2團隊人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

　　副總經(jīng)理：喬亞薇

　　梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

　　策組公財行

　　劃織關(guān)務(wù)政

　　部部部部部

　　公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

　　公司宗旨：一切為了你們的幸福

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：

　�。�1）在企業(yè)新建立時期，加宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

　　（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的'建立，吸引投資以擴企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

　�。�3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三.服務(wù)

　　本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。

　　創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

　　相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

　　結(jié)婚入影

　　我毛司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著名學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊等等

　　婚禮禮服設(shè)計

　　專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的特魅力與風(fēng)采。 樂團/司儀派遣

　　熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

　　四.市場分析

　　市場背景

　　如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。

　　市場對象預(yù)測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

　　市場競爭對手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。

　　市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請廣媒體前來采，這必定能引起一個轟動效應(yīng)，同時展開強的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。

　　市場前景預(yù)測：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

　　五.經(jīng)營策略

　　市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我毛司是一個團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

　　廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨，但企業(yè)的知名度低，需要我們力進行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。

　　服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

　　六.管理隊伍

　　創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)團隊

　　創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。

　　對管理人員的獎勵制度

　　（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎金形式；

　　（2）按業(yè)績晉升職位

2024營銷策劃書 篇18

　　大學(xué)生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

　　自20xx年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。

　　本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

　　第一部分 關(guān)于聯(lián)想

　　一、公司簡介：

　　1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

　　新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

　　作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

　　聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

　　2.新聯(lián)想--夢幻組合

　　1981年，IBM設(shè)想在一個新的`層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

　　1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕�活。懷揣�?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于20xx年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，20xx年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

　　1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。20xx年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20xx年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

　　聯(lián)想在20xx年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

　　二、公司理念：

　　“讓用戶用得更好”的理念

　　三、公司精神：

　　核心價值觀

　　成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

　　誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

　　多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

　　四、企業(yè)定位：

　　聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

　　五、品牌形象

　　"高科技的、服務(wù)的、國際化的"品牌形象。

　　第二部分 市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、市場概況:

　　日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

　　對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段�！薄�20xx年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭�！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

　　2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

　　(1) 國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

　　(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢

　�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

　�、谧鳛閺V藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

　�、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機

　�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

　�、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費群體之一。

　　2、潛在消費者分析

　�、俅笠恍律�

　　②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

　�、凵形促徺I電腦的學(xué)生

　　3、消費者分析總結(jié)

　　大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

　　聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

　　一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

　　2. 聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

　　聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

　　基本類型

　　臺式機類型 家用

　　基本性能

　　CPU 系列 酷睿2四核

　　CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

　　標(biāo)稱頻率 2330MHz

　　處理器核心 Yorkfield 核心數(shù) 四核

　　二級緩存 4MB

　　前端總線 1333MHz

　　制程工藝 45納米

　　主板/內(nèi)存

　　內(nèi)存大小 4096MB

　　內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

　　存儲性能

　　硬盤容量 320GB

　　硬盤描述 SATA2(7200轉(zhuǎn))

　　光驅(qū)類型

　　DVD刻錄機

　　光驅(qū)描述

　　支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。

2024營銷策劃書 篇19

　　一、相機市場概述

　　目前國內(nèi)相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機的位置。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標(biāo)市場以及消費偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

　　2、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達(dá)等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預(yù)期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認(rèn)可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預(yù)期購買的相機品牌當(dāng)中，佳能都占有相當(dāng)大的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

　　通過20xx年上半年數(shù) 碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數(shù)碼相機市場中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費數(shù)碼相機當(dāng)中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。

　　三、市場機會與問題分析swot分析：

　　優(yōu)勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼單雙反的，更加個性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。

　　缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現(xiàn)在的智能手機日益發(fā)達(dá)，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

　　四、營銷目標(biāo)

　　提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬╀N售渠道

　　相機專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營銷

　�。ǘ�）促銷策略

　　在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告以及名人代言

　　3、報紙

　　4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實體店鋪銷售的同時開

　　展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)

　　的售后服務(wù)。

　�。ㄋ模﹥r格策略

　　適當(dāng)?shù)母慊顒�，并且可以送小禮物

　　六、方案調(diào)整

　　1.建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。

　　2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

　　3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

2024營銷策劃書 篇20

　　1 .策劃總結(jié)

　　1.年銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.50個經(jīng)銷商網(wǎng)點；

　　3.公司在自動控制產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷情況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。

　　湖南地處中國中部，對空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；

　　3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎(chǔ)工程建設(shè)；

　　4.長株潭三市；

　　5.郴州、岳陽、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

　　6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營銷方式一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項目招標(biāo)、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標(biāo)渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。

　　從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設(shè)計院和管理部門的公關(guān)合作。

　　對于進入相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場，所有進入湖南市場的自動控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。

　　目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場基礎(chǔ)薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現(xiàn)價值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務(wù)。

　　第三，營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項目，銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

　　4.營銷的短期目標(biāo):使?fàn)I銷業(yè)績在短時間內(nèi)快速增長，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級產(chǎn)品的市場。

　　5.致力于分銷市場的發(fā)展，到x年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營銷策略

　　空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場具有巨大的消費潛力，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇�！澳繕�(biāo)設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對目標(biāo)集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

　　戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

　　重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場——婁底、衡陽、邵陽

　　等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

　　總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結(jié)合

　　1.目標(biāo)市場:

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。

　　2.產(chǎn)品策略:

　　用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門等產(chǎn)品的銷售，閥門等產(chǎn)品的項目帶動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3.價格策略:

　　高質(zhì)量、高價格、高利潤率的原則；做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴(yán)格控制價格體系，保證一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應(yīng)市場，價格政策要有一定的活動性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預(yù)測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

　　(3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長，就必須采用驅(qū)動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負(fù)責(zé)人員和工程公司人員將重點關(guān)注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內(nèi)完成4~5個樣板項目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營銷團隊的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專業(yè)性；

　　(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)平平。

　　(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

　　動詞 （verb的縮寫）銷售計劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；

　　4.建立良好的營銷團隊；

　　5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6.掌握公司產(chǎn)品的特點，找到公司的賣點；

　　7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

　　8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來拓展市場。對于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，進軍省內(nèi)各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

　　10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒有省級經(jīng)銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經(jīng)銷商，營銷觸角已經(jīng)延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。

2024營銷策劃書 篇21

　　一、策劃的目的

　　企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　　二、企業(yè)分析

　　企業(yè)SWOT分析：

　　S: （優(yōu)勢）

　　1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東

　　2.威爾斯陶瓷先后被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”及獲得“中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“20xx年綠色環(huán)保家居品牌”、20xx年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽。

　　3.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國

　　4.公司通過并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001：20xx環(huán)境管理體系，產(chǎn)品通過首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證及國家3C認(rèn)證。

　　W（劣勢）:

　　1.自20xx年底全球性金融危機爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振

　　2.產(chǎn)量增長減緩

　　3.盈利能力下降

　　O（機遇）：

　　1.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。

　　2.在低碳減排的大軍里，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出

　　了更有實意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動走向深入。

　　3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國對我們集團陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團陶瓷參與國際競爭的原因。

　　T（威脅）：

　　1.近年受到全球經(jīng)濟感冒，國內(nèi)樓市疲軟，CPI高位運行等因素都對經(jīng)濟造成

　　很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗

　　2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的.產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近。

　　3.國外陶瓷企業(yè)會把他們的資金、先進技術(shù)帶到中國來投資，利用我國低廉的

　　勞動力和豐富的資源生產(chǎn)外國品牌的產(chǎn)品，參與國內(nèi)競爭，他們的生產(chǎn)成本會下降，獲利能力會加強，從而會削弱我們威爾斯集團的競爭優(yōu)勢和競爭力

　　4.區(qū)域競爭環(huán)境激烈，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區(qū)域競爭。

　　5.廣東的經(jīng)濟在近年高速發(fā)展，勞動密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級，

　　所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型的考驗。

　　三、營銷環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境：中國人口數(shù)量大，需求大；自20xx年底全球性金融危機爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產(chǎn)量增長減緩，盈利能力下降；外部環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。

2024營銷策劃書 篇22

　　一、活動意義和活動目的

　　以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

　　二、活動時間

　　報名時間：xx年11月10日——xx年11月15日

　　初賽截稿：xx年11月25日

　　決賽時間：xx年12月05日

　　三、參賽項目選取范圍

　　競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟發(fā)展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的營銷策劃方案。

　　四、大賽細(xì)則

　　1、面向?qū)ο螅何鞅惫�業(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

　　2、報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩。

　　報名注意事項：

　�、倏梢詡�人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊。

　�、诿课粎①愡x手要把自己的.具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。

　　③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室。

　　3、比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交。決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項。

　　4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　本次比賽按照100分制來評比。

　　初賽：

　　①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

　�、跔I銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　�、貾PT展示（20分）

　　②營銷策劃方案書的完善性（20分）

　�、蹅�人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）

　�、軤I銷方向的整體概述（20分）

　�、莠F(xiàn)場答辯（20分）

　　注：現(xiàn)場答辯：

　　1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性。

　　2）及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現(xiàn)：

　　1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語言清晰明了。

　　2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

　　五、獎項設(shè)置

　　1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

　　2、獎勵形式：

　　一等獎：獎金1000元，榮譽證書。

　　二等獎：獎金800元，榮譽證書。

　　三等獎：獎金500元，榮譽證書。

　　創(chuàng)意獎：獎金300元，榮譽證書。

　　六、大賽組織機構(gòu)

　　主辦單位：計算機信息技術(shù)系團工委。

　　支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司。

　　七、參賽注意事項

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽。

2024營銷策劃書 篇23

　　酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

　　一、目標(biāo)市場分析

　�。ㄒ唬┠壳鞍拙剖袌龅陌l(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續(xù)走俏：

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺：

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

　　3、低度白酒銷勢看好：

　　食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4。禮品酒與婚宴酒：

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

　　面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

　�。ǘ�）省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

　�。ㄈ�）消費市場分析

　　白酒消費市場一般分以下幾種：

　　普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

　　而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

　　他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

　�。ㄋ模┌拙浦髁ο�費群分析

　　白酒主力目標(biāo)消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。

　　主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢

　　（1）產(chǎn)于xx市的x集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費群中有一定的品牌信譽度。

　�。�2）特別是近年來，x集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

　　（3）產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

　　（4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

　　2、劣勢

　�。�1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

　�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

　　（3）市場占有率低，消費者購買率低。

　�。�4）現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

　�。�5）終端陳列及維護無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。

　　3、機會

　�。�1）白酒消費旺季已經(jīng)到來。

　�。�2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

　�。�3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

　　（4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場占有份額。

　　4、威脅

　　（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

　�。�2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

　�。�3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

　　三、目標(biāo)

　　為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)x萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

　�。ㄒ唬┩晟其N售機構(gòu)

　　建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　　①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

　�、堋⒏鶕�(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

　�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

　　②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。

　　⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　�、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。

　�、咧笇�(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

　　⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：

　�、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案。

　�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　�、芨鶕�(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　�、迣�客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高銷量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡�府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼�雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品目的。

　　五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）

　　每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

　�。ㄒ唬┠康模貉杆偬岣咂放浦�名度，增加新品試用機會。

　　方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；

　�。ǘ�）導(dǎo)入期策略。

　　集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。

　　（三）發(fā)展期策略

　　1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

　　3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

　�。ㄋ模╈柟唐诓呗�

　　適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

　�。ㄎ澹┕�關(guān)造勢：

　　方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估

　　舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

2024營銷策劃書 篇24

　　一、企業(yè)營銷策劃原則

　　1、全局性。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹立大局意識，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。

　　2、戰(zhàn)略性。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來一定時期內(nèi)的營銷活動進行指示和引導(dǎo)，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。

　　3、穩(wěn)定性。營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應(yīng)該具有相對穩(wěn)定性。

　　4、權(quán)宜性。市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。

　　5、可行性。無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案范本形如虛設(shè)，對活動方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案范本應(yīng)該建立在企業(yè)實際營銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實力去落實該策劃方案。

　　二、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題

　　1、策劃部門設(shè)立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營銷領(lǐng)域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業(yè)的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。

　　2、中小企業(yè)營銷策劃的能力很不足。中小企業(yè)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，中小企業(yè)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是中小企業(yè)營銷團隊策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的中小企業(yè)營銷策劃。

　　3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營銷策劃能夠為企業(yè)進行以前經(jīng)驗的總結(jié)，也能夠為其進行未來道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內(nèi)容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環(huán)節(jié)的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場中也并沒有設(shè)立專門的評估公司，這就使得企業(yè)在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現(xiàn)策劃不周全的問題。

　　三、中小企業(yè)營銷策劃方法研究

　　1、轉(zhuǎn)變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷觀念，更新企業(yè)工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，建立優(yōu)秀的營銷團隊，協(xié)調(diào)企業(yè)部門之間的工作步伐，使企業(yè)部門之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營銷能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營協(xié)調(diào)發(fā)展，提高企業(yè)的營銷利潤，促進企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據(jù)市場的實際情況，樹立營銷創(chuàng)新意識，開發(fā)新的營銷市場。且可以通過技術(shù)創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應(yīng)時代發(fā)展，滿足市場需求，進而擴展企業(yè)的發(fā)展空間�；�于此，企業(yè)要根據(jù)不同的市場區(qū)域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，采用與之相適應(yīng)的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。

　　2、實現(xiàn)科學(xué)的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準(zhǔn)備工作，是保證營銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于建筑前景的預(yù)測；其二，在預(yù)測報告的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定企業(yè)的目標(biāo)消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業(yè)營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對于消費目標(biāo)的界定。

　　3、積極研究創(chuàng)新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業(yè)內(nèi)部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達(dá)到傳播營銷知識，培養(yǎng)策劃能力，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

　　4、加快人才培養(yǎng)，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動，吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視。現(xiàn)階段的營銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時的進行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，在中小企業(yè)營銷策劃的方法研究中，首先應(yīng)該在人才培養(yǎng)方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營銷策劃的綜合性水平，結(jié)合市場的發(fā)展?fàn)顩r來進行這一工作，可以達(dá)到較好的提升中小企業(yè)營銷策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，結(jié)合企業(yè)實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩(wěn)定性發(fā)展。

2024營銷策劃書 篇25

　　一，行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

　　咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

　　大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

　　二，行業(yè)概況分析

　　通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

　　三，市場分析

　　1，校園咖啡廳的優(yōu)勢

　　(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

　　(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

　　(3)易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

　　2，校園咖啡廳的劣勢

　　(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

　　(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　(3)經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。

　　3，校園咖啡廳的機會

　　(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

　　(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4，校園咖啡廳的威脅

　　(1)市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

　　(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

　　5，消費者分析

　　校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以�？粕�生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

　　四，行動方案

　　1，咖啡廳環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。

　　(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

　　(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

　　(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

　　(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。

　　在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。

　　(5)實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2，產(chǎn)品策略

　　以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

　　學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

　　3，廣告

　　在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。

　　校園營銷策劃書范文3

　　一、項目說明

　　幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經(jīng)營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　二、市場分析

　　(一)市場空間

　　20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內(nèi)教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項市場。

　　(二)競爭分析

　　由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們通過多年來運作，已經(jīng)形成了目前校園市場發(fā)行的運行規(guī)則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場，必須要創(chuàng)新經(jīng)營模式，找準(zhǔn)營銷策略，才能開發(fā)成功，

　　(三)市場細(xì)分和定位

　　遵循校園報刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場化進程，實現(xiàn)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。

　　1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場，重點突破應(yīng)試教輔類報刊。

　　2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長。

　　3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴大素質(zhì)類報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。

　　三、目標(biāo)客戶

　　(一)中小學(xué)在校學(xué)生

　　(二)嬰幼兒

　　1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

　　2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。

　　(三)在校大學(xué)生

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.品種齊全多數(shù)校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品。

　　2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認(rèn)識逐步得到重視，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。

　　(二)劣勢

　　1.報刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場開發(fā)中首先面臨專項市場缺乏的問題。

　　2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

　　(三)機遇

　　1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

　　2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認(rèn)同。

　　3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。

　　(四)挑戰(zhàn)

　　隨著報刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

　　通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護，拓展校園市場。

　　五、4P營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　確定中國郵政校園核心報刊體系，構(gòu)成如下：

　　1.素質(zhì)類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

　　2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報》、《語數(shù)外大王》、《小作家報》、《學(xué)習(xí)周報》系列。

　　3.區(qū)域性重點報刊：由各省結(jié)合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。

　　4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學(xué)校園市場。

　　(二)價格策略

　　完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發(fā)行專業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進市場開發(fā)。

　　(三)渠道策略

　　1.根據(jù)區(qū)域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進行。

　　2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報刊收訂。

　　3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。

　　(四)促銷策略

　　集團公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

　　1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

　　2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

　　3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。

　　六、推進措施

　　(一)省公司

　　各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報刊發(fā)行市場開發(fā)項目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力、財務(wù)、市場、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。

　　(二)市局(含所轄縣局)

　　各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強化目標(biāo)落實。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊，每個農(nóng)村分支機構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。

　　1.做好細(xì)致的市場調(diào)查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學(xué)生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經(jīng)銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。

　　2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務(wù)部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。

2024營銷策劃書 篇26

　　一、活動目的：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　二、活動主題：

　　月舞中秋、緣聚大商

　　三、廣告詞：

　　月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

　　花好月圓、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情

　　四、活動時間：

　　x月xx日周日周二

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

　　請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅�？谖兑�含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

　　同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

　　2、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　3、電器器宇軒昂

　　活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售�；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套，同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。

　　4、家居、床品業(yè)種

　　床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應(yīng)商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。

　　5、會員活動

　　（1）教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。

　　（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

　�。�3）活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

　　6、濃情xx大廈、禮獻中秋

　　活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

　　六、商場超市中秋促銷活動要求：

　　1、本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。

　　2、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

　　3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

　　七、中秋促銷廣告宣傳：

　　1、《xx日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大。

　　2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

　　3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

　　4、《xx日報》9月8日黑白通欄。

　　5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。

　　6、正門小幅商品信息噴繪。

　　7、商場天棚吊旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。

　　8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街。

　　9、正門LED9月1日播放。

2024營銷策劃書 篇27

　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持

　　股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　市場分析

　　（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

　　1.總體的銷售目標(biāo)

　　在華為分析師大會上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。而在20xx年華為手機的出貨量為5500萬部，智能手機則為20xx萬部。

　　2.市場占有率目標(biāo)

　　在智能手機的硬件方面做到全球第一。

　　華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機品牌之一。

　　3銷售成本目標(biāo)

　　華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出

　　4利潤目標(biāo)

　　華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤

　　（二）當(dāng)前的市場與戰(zhàn)略

　　1.當(dāng)前市場情況

　　華為手機目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿�。通過調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的被訪者知道華為手機，但是對華為手機并不是很了解，說明華為手機在消費者心中還沒形

　　成較為高端品牌形象。

　　從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。

　　2.戰(zhàn)略描述

　　由調(diào)查可知，華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎(chǔ)。

　　增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。

　�。ㄈ�）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢

　　1.主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等

　　2.SWOT分析：

　　a)優(yōu)勢 （1）規(guī)模優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543。

　�。�2）低成本優(yōu)勢

　　在20xx年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

　　（3）先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

　　（4）國際優(yōu)勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2024營銷策劃書 篇28

　　發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵——國學(xué)文化經(jīng)典群經(jīng)之道《易經(jīng)》

　　年元月12日，“適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”終于上市了!“道法自然，上上若水,專利獨尊�！北�法云：“運籌帷幄，決勝于千里之外”。產(chǎn)品上市拉開了萬里長江第一城、珠江三角州、長江三角州為起點現(xiàn)代管理、一流生產(chǎn)作業(yè)和跨越式雙層集散經(jīng)營的實戰(zhàn)序幕。平等互利，可群龍無首吉，易曰：“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物”。盯抓“發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵”。固本強基，展開實踐“樹大，根深，枝繁、葉茂，花姿、果多”的真諦。

　　夕日，牟氏祖先祝融遂人氏發(fā)明使用“火”，第一次將人從動物中分離出來，創(chuàng)立了人類本身。而今，牟氏世子孫在以用電為基礎(chǔ)，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的時代里，發(fā)明了電力控制系統(tǒng)領(lǐng)域的“適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”是眾多開關(guān)系列之中的王者。

　　“適用新型專利——多聯(lián)開關(guān)”，實現(xiàn)了“在不同地點對同一用電器實單線實施控制”，解決了科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域“電器開關(guān)不能串聯(lián)和并聯(lián)”的技術(shù)難題，將引領(lǐng)和推動人類社會化生產(chǎn)的向“世界大同”發(fā)展的理想——共產(chǎn)主義的目標(biāo)邁進，起著不可估量和不可代替的國際性的震感力。

2024營銷策劃書 篇29

　　一前言

　　隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ�活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。

　　從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　二企業(yè)理念

　　1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

　　2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。

　　3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。

　　4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。

　　5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

　　7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。

　　8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

　　三市場定位

　　OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。

　　四市場分析

　　1 市場性

　�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

　�、谟捎诓煌�年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。

　　③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

　�、苁謾C市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。

　�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

　　2市場機會

　　①近幾年，手機市場異�；鸨�，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

　�、谙�費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

　　③當(dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

　�、墚�(dāng)前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3市場成長

　　OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學(xué)生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

　�、� OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

　�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

　�、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。

　　五市場研究

　　1設(shè)定對象

　　調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

　　2對象分析

　　高中生和初中生的市場很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔(dān)心孩子玩手機耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

　　3 市場預(yù)估

　　中國的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長的需求。與此同時，大學(xué)生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非�？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

　　4競爭環(huán)境

　　競爭對象

　　OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競爭對象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強

　　和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

　　步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應(yīng)該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

　　Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

　　六 SWOT分析

　　優(yōu)勢

　　·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感

　　·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能

　　·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢

　　機會

　　·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

　　·中國高校的進一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大

　　·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

　　3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

　　劣勢

　　OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求

　　外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

　　﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

　　無自己的核心技術(shù)

　　威脅

　　國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。

　　價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

　　同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

　　七企業(yè)戰(zhàn)略

　　OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學(xué)生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

　　八營銷計劃

　　營銷導(dǎo)入

　　導(dǎo)入原則:從市場,電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達(dá)一個理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長對OPPO手機認(rèn)可!

　　可行性分析：老師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

　　策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會贈與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2廣告創(chuàng)意

　�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認(rèn)同感。

　　② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

　　·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶。

　　·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色，增強記憶。

　�、� 廣告?zhèn)鞑?/p>

　　·電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

　　針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機，當(dāng)然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品

　　·網(wǎng)絡(luò)

　　絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關(guān)注率。

　　·雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。

　　·戶外

　　在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九財務(wù)預(yù)算

　　由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

2024營銷策劃書 篇30

　　一、引言

　　進入21世紀(jì)，在經(jīng)濟日益發(fā)展進步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產(chǎn)的。隨著消費者對市場認(rèn)識的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費逐漸向理性認(rèn)識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

　　隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，購買手機的大學(xué)生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學(xué)生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進行大學(xué)生手機市場調(diào)查。

　　二、調(diào)查的目的和內(nèi)容

　　（一）調(diào)查目的

　　通過對承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機消費情況調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機消費的市場容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場情況，為手機生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)提供相關(guān)的市場信息。

　　1、研究消費者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機消費情況與習(xí)慣。

　　2、手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求。

　　3、了解大學(xué)生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度

　　4、理論與實際相結(jié)合，在市場調(diào)查過程中，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學(xué)會運用市場學(xué)的理論，進行市場調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。

　　(二）調(diào)查內(nèi)容

　　基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

　�、贝髮W(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?

　　⒉大學(xué)生購買手機的影響因素有哪些?

　�、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?

　　三、調(diào)查事實說明

　　(一)調(diào)查方法：

　�。�1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。

　�。�2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī)調(diào)查問卷。

　　2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的.朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

　　（二）調(diào)查對象

　　這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點調(diào)查單位。

　　（三）調(diào)查人數(shù)

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交報告的方式

　　電子郵件以及書面文檔

　　五、調(diào)查進度表

　　第一步,準(zhǔn)備工作確定課題；時間：11月1日

　　第二步,調(diào)查方案設(shè)計；時間：11月3日

　　第三步,制定調(diào)查問卷；時間：11月10日

　　第四步,二手資料收集；時間：11月15日

　　第五步,實地調(diào)查；時間：11月20日

　　第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計；時間：11月25日

　　第七步，調(diào)研資料分析；時間：11月29日

　　第八步，撰寫調(diào)查報告；時間：12月2日

　　第九步，市場調(diào)查匯報；時間：12月5日

　　六、調(diào)查費用

　　問卷方案設(shè)計費用:共120元

　　打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

　　車費：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰寫報告及調(diào)查匯報費用：100元

　　總計：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機消費調(diào)查問卷

　　同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場調(diào)查小組。為了解大學(xué)生對手機的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機型和更好的服務(wù)，我公司特邀請您參與此次調(diào)查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調(diào)查！

　　調(diào)查地點：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時間：20xx年12月

　　1.您的性別

　　A：男B:女

　　2.您的年級

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活費是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手機價格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手機品牌是：

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手機款式：

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

　　7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

　　A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

　　8.您下次準(zhǔn)備購買的手機款式

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

　　9.您下次準(zhǔn)備購買的手機品牌

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

　　_________________________________________________________________

　　A:質(zhì)量B:價格C:服務(wù)D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

　　11.您最注重手機的什么功能？（多選）

　　____________________________________________________________________

　　A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍(lán)牙E:游戲娛樂F:MP

　　3、MP4G:藍(lán)牙功能H:導(dǎo)航功能I:超長待機J：3G上網(wǎng)K：其他__________

　　12.您喜歡手機的顏色類型是？

　　A:單一色調(diào)B：多種色彩

　　13.您認(rèn)為手機外殼哪種最好看？

　　A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您對手機了解的渠道來自？（可多選）

　　A:電視B:報紙C:網(wǎng)絡(luò)D：同學(xué)朋友之間相互交流

　　E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

　　15.您一般多久更換手機

　　A：半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

　　16.您一般到什么地方購買手機？

　　A:專賣店B:移動或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò)E:大賣場

　　17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

　　A：購機贈話費B:現(xiàn)場打折C:送相關(guān)配件D:抽獎活動

　　您的聯(lián)系方式:_______________調(diào)查人員：___________________

　　游職業(yè)學(xué)院

2024營銷策劃書 篇31

　　前言：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的.服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費者，更關(guān)愛社會與世界。

　　一、市場調(diào)研計劃

　　人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩(wěn)定消費人群，而提高銷售量。

　　二、行業(yè)市場分析

　�。ㄒ唬�、優(yōu)勢：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴張步伐；主打休閑，簡單大方，得到很多顧客的認(rèn)可。

　　（二）、劣勢：對于競爭者沒有價格優(yōu)勢；服裝單一，不能引導(dǎo)中國服裝市場熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。

　　（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費者體驗系服務(wù)；試時推出親子裝，進軍學(xué)校服裝市場，開發(fā)學(xué)生服裝市場；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

　�。ㄋ模�、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力強大。

　　三、目標(biāo)市場分析

　�。ㄒ唬�、目標(biāo)消費人群：個性潮流的時尚達(dá)人

　�。ǘ�）、市場狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

　�。ㄈ�）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

　　四、品牌產(chǎn)品市場分析：

　　通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對以純服裝認(rèn)知度和信譽度還是持肯定狀態(tài)。時尚達(dá)人比較多。

　　五、消費者分析

　�。ㄒ唬�、消費人群：五個品牌照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18—30歲的國內(nèi)年輕的時尚達(dá)人。

　　（二）、購買渠道：主要實體店體驗

　　（三）消費者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

　�。ㄋ模�、消費者態(tài)度分析：在實體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購買欲望。

　　六、品牌分析：

　�。ㄒ唬�、品牌定位：目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　（二）、品牌設(shè)計：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。

　�。ㄈ�）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。

　�。ㄋ模�、品牌形象：香港國際名人代言

　�。ㄎ澹�、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時尚高性價比的自我產(chǎn)品，降低價格增加銷售量。

　　七、品牌建設(shè)：

　�。ㄒ唬�、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國際化。

　�。ǘ�）、未來要加強網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴大自己的品牌影響力。

　　（三）、電視廣告策略：加強中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

　�。ㄋ模�、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大消費群體。

　　（五）、報刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴大影響力。

　　（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

　　（七）、通過公關(guān)，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認(rèn)知度。

　　八、預(yù)算：

　　報刊雜志費用：15萬

　　電視廣告費用：38萬

　　網(wǎng)絡(luò)廣告費用：18萬

　　代言費用：35萬

　　其他費用：30萬

　　總共：136萬

　　九、效果評估：

　　通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領(lǐng)域，擴大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。