服裝策劃書（精選11篇）

服裝策劃書 篇1

　　目錄

　　一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）

　　二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發布會）

　　三、天榮服裝城開業慶典禮儀方案

　　四、天榮服裝城招商計劃建議書

　　五、天榮服裝城平面設計主題定位方案

　　六、活動費用預算

　　產品推介會

　　一、背景

　　天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環節中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業下一節的經營起著至關重要的作用，因此須集中企業優勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。

　　二、服裝城開業時間：xx年11月28日（擬定）

　　三、推介會地點：天榮服裝城北區及南區商鋪現場

　　四、服裝城開業推廣策劃的目標

　　天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業主、服裝廠家、參會經銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優勢，顯示企業實力，引導公眾認可，增強業主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

　　五、目標公眾

　　1、商鋪業主

　　2、服裝經銷商

　　3、服裝廠家

　　4、各省市服裝協會、服裝管理機構

　　六、定位

　　1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

　　2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規模效益推動服裝市場交易。

　　七、廣告宣傳組合

　　1、媒體廣告

　　（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

　　（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片

　　（3）各主要報紙媒體及電視媒體發布新聞信息，專題訪談等等

　　2、戶外宣傳

　　（1）服裝品牌、服裝經銷公司、服裝廠家現場的祝賀條幅

　　（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

　　（3）促銷活動、文藝活動現場展臺的設計和搭配

　　3、現場布置效果圖（附）

　　八、促銷活動組合

　　1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動

　　時間：xx年11月28日（擬定）

　　地點：天榮服裝城南區活動現場

　　活動對象：參與推介會的所有來賓

　　實施辦法：

　　（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；

　　（2）布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；

　　（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；

　　（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。

　　理由：刺激參與熱情，活躍現場氣氛

　　2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動

　　時間：xx年11月28日（擬定）

　　地點：天榮服裝城南區活動現場

　　活動對象：參與推介會的所有來賓

　　實施辦法：

　　（1）組織入駐經營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質量的時裝表演活動；

　　（2）模特由經營公司統一安排，經銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現場進行展示表演；

　　（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

　　理由：展示企業活動能力，提升商家營商信心

　　3、其它輔助促銷活動

　　（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務計劃；

　　（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協會，服裝管理機構開展“商務聯誼”活動，得其它地區行政部門的信任和支持；

　　（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優越的規模經營效應，為商鋪提供一流的營商環境。

　　九、產品推介會組織流程

　　1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動9:00

　　2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:30

　　3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）

　　4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現場10:00

　　5、推介會時裝文藝表演10:30

　　6、推介會其它活動參與時間11:00

　　7、推介會酬賓禮品發放11:20

　　8、推介會閉幕，派送來人來賓

　　9、善后收尾處理工作

　　十、產品推介會現場布置

　　天榮服裝城產品推介會現場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區：安排專業禮儀小姐通過展板、模型、區域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。

　　十一、推介會效果評估

　　這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：

　　1、擴大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優勢，展現了宏大的宣傳氣勢；

　　2、靜態與動態廣告相結合

　　靜態是指媒體和戶外宣傳，而動態是指系列促銷活動，靜態廣告對公眾的視覺和思維產生刺激，而動態廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

　　3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業形象。

　　服裝峰會論壇

　　一、論壇目的意義

　　天榮服裝城產品開業前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底蘊。

　　二、服裝峰會論壇舉辦時間：xx年4月18日（擬定）

　　三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

　　四、服裝峰會論壇舉辦規模：約200人左右

　　五、服裝峰會論壇參加名單

　　1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）

　　2、社會科學院知識專家

　　3、我省主要大學的教授

　　4、新聞單位的各路記者

　　5、部分業主代表及服裝經銷商代表

　　6、天榮服裝城公司的主要領導

　　六、論壇主題：服裝經濟

　　為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發展服裝業，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的'新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業優勢推動河南服裝業的發展。

　　七、論壇活動主體

　　天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。

　　八、論壇活動的形式

　　1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

　　2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

　　3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

　　九、論壇禮品安排

　　服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓

　　憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發放，詳細的獎品配置另附。

　　十、服裝峰會籌備工作

　　1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發材料和會議發言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發展規劃》

　　《天榮服裝城簡介》

　　《天榮服裝城營商宗旨》

　　《天榮服裝城年度主要活動介紹》

　　2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內容熟悉。

　　3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

　　河南電視臺(1—5)套各相關節目

　　鄭州電視臺（1—3）套各相關節目

　　大河報&sp;鄭州晚報

　　《中國服裝》河南商報

　　河南廣播電視報

　　東方家庭報

　　十一、服裝峰會工作安排

　　1、接待組

　　（1）主要負責場地的落實以及場地服務設備的提供；

　　（2）來賓清單發放，統計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回復時，應主動電話聯系，問清情況進一步邀請；

　　（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；

　　（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

　　2、場地組

　　（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；

　　（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

　　（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；

　　（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領導的臨時安排。

　　3、后勤組

　　（1）會場布置，如音響、電源的落實；

　　（2）會場所用物料的購買和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買制作；

　　（3）提供保、醫療、電工等工作人員；

　　（4）最后會場收尾善后工作的完成。

　　十二、服裝峰會議程安排

　　1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

　　2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；

　　3、省、市相關領導發言；

　　4、社會各界人士發言（社會科學院、大學等等）

　　5、主持人發表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內容；

　　6、服裝廠商代表發言；

　　7、天榮集團代表發言；

　　8、主持人宣布峰會論壇結束；

　　9、所有來賓在入場處領取禮品；

　　10、送客善后。

服裝策劃書 篇2

　　一、YLS定位

　　1.市場定位

　　同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。

　　2.客戶定位

　　隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。

　　3.產品定位

　　通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。

　　備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。

　　二、大數據營銷

　　任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。

　　1.客戶登記（待修改）

　　2.客戶類別

　　1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。

　　策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。

　　2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。

　　策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

　　3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。

　　策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的層面上，主動影響和培養客戶的興趣，擴大其購買規模。

　　4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。

　　策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。

　　3.第一次購買時間

　　通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。

　　4.最近一次消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的流失。

　　5.年度以及累計消費情況

　　通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。

　　6.客戶信息備注

　　文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。

　　三、營銷推廣

　　一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。

　　推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。

　　推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。

　　推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。

　　四、營銷執行

　　1.視覺營銷

　　建議：

　　1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）

　　2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的'同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。

　　2.體驗營銷

　　建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。

　　3.產品促銷

　　“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。

　　促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。

　　促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。

　　單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客

　　戶心目中的印象，提高到訪量。

　　活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。

　　方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。

　　小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。

　　大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。

　　例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。

　　4、口碑營銷（客戶維護）

　　如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。

　　（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。

　　會員生日月特殊折扣。

　　會員消費積分兌換獎勵。

　　重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。

　　大客戶年終回饋。

　　（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。

服裝策劃書 篇3

　　推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。

　　一、大賽主題

　　大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：

　　題材1：不忘傳統美德的仁愛心

　　深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的.生活。

　　題材2：不忘開創新時代的奮斗心

　　提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。

　　題材3：不忘努力學習的進取心

　　從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。

　　題材4：不忘中華民族復興的自信心

　　以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。

　　二、大賽組織機構

　　主辦方：工程學院

　　承辦方：創業學院

　　協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院

　　三、參賽對象與名額

　　參賽對象：工程學院全體在校學生

　　參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。

　　四、作品類別與具體要求

　　（一）平面海報類

　　作品要求：

　　1、作品規格為A3（297×420mm）；

　　2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。

　　（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

　　作品要求：

　　1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；

　　2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；

　　3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；

　　5、不接收系列作品。

　　（三）廣播類

　　作品要求：

　　1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；

　　2、作品開頭先播報作品名；

　　3、附完整對白或文案（word文檔格式）。

　　（四）動畫類

　　作品要求：

　　1、長度以15秒、30秒、60秒為限；

　　2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；

　　3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；

　　4、不接收系列作品。

　　（五）廣告策劃類

　　作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。

　　1、內容要求：

　　（1）內容提要，

　　（2）廣告語，

　　（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），

　　（4）創意設計執行提案，

　　（5）媒介提案，

　　（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；

　　2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。

　　五、參賽作品總體要求

　　1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。

　　2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。

　　3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。

　　4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。

　　5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。

　　6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。

　　7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。

　　六、參賽材料提交

　　1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：

　　請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。

　　2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。

　　3、聯系方式：

　　聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：

服裝策劃書 篇4

　　一：對企業網站進行優化

　　網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優網絡策劃團隊亙谷化等;

　　網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化;

　　導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等;

　　鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;

　　標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

　　根據以上我建議：

　　1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。

　　2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

　　3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。

　　4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯系方式。

　　不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。

　　5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業做宣傳。

　　7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。

　　8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。

　　9：退換貨的說明，應該寫上。

　　10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發生。

　　11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

　　為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

　　1)、文字鏈接，

　　2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

　　3)、LOGO的鏈拉

　　要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

　　二：營銷分析

　　1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等

　　技巧(1)：選擇關鍵詞

　　選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。

　　以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：

　　A)把自己放在來訪者的角度上去看問題

　　B)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞

　　C)盡量使你的關鍵字詞短小

　　D)選擇合適的詞組組合

　　如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服

　　對YAHOO的注冊不能草率了事

　　原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

　　如例：

　　1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

　　2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚

　　3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：

　　——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

　　——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁

　　——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

　　——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁

　　——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……

　　技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字

　　即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。

　　而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，

　　認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。

　　登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。

　　文字突出產品，簡單，概括性強。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;

　　鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;

　　產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;

　　營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

　　后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析;

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　三、整合推廣

　　網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

　　病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;

　　其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

　　信息部的組建

　　信息部要完成的任務：

　　1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的`收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

　　2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

　　3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

　　4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

　　5：EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

　　6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

　　電子商務的運作

　　1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

　　2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

　　3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

　　4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。

　　5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

　　6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

　　7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

　　9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

　　10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

　　2公司網絡營銷策劃書

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

服裝策劃書 篇5

　　活動目的：

　　為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。

　　活動主題：

　　“興環保、展風采、樹形象”。

　　活動時間：

　　1、初賽20xx年xx月xx日。

　　2、決賽：20xx年xx月xx日。

　　活動地點：教學樓xx區。

　　活動對象：

　　全院學生。

　　報名方式：

　　1、現場報名：號宿舍樓下。

　　2、電話聯系報名。

　　活動具體安排：

　　（一）前期宣傳：

　　1、以班級為單位宣傳。

　　2、廣播站。

　　3、海報。

　　（二）前期準備工作：

　　1、制作參賽選手的順序牌。

　　2、準備大賽的宣傳海報等用品。

　　3、準備舞臺裝飾所需的物品。

　　5、準備所有參賽人員的.名單，供評委打分。

　　6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。

　　8、邀請大賽評委及嘉賓。

　　（三）前期活動時間：

　　20xx年xx月xx日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動宣傳，制作宣傳板。

　　（四）活動規則：

　　1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

　　2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。

　　3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。

　　4要求作品有內的解說詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。

　　5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

　　6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

　　7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。

　　（五）評分標準。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）

　　1、服裝設計主題。（25分）

　　2、創意。（30分）

　　3、內容簡短、表達清楚，突出亮點。（10分）

　　4、模特的表演精神面貌與臺風。（15分）

　　（六）社團內部分工：

　　1、外聯部負責拉贊助。

　　2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。

　　3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。

　　4、網絡部門負責ppt的制作。

　　（七）活動具體安排：

　　1、活動人員報名：

　　以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。

　　2、報名時間：2月29號至3月2號。

　　準備階段：3月3號至3月21號。

　　初賽：3月22號。

　　決賽：4月9號。

　　3、決賽作品準備時間：4月9日前。

　　4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一、二、三等獎級和若干優秀獎。

　　5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選

　　6、評選方式：

　　①領導根據作品的創新形式進行拼分。

　　②大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。

　　7、得獎形式及分配：

　　一等獎：1名，證書，獎杯。

　　二等獎：2名，證書，獎杯。

　　三等獎：3名，證書，獎杯。

　　優秀獎：4名，證書，獎品。

　　8、環保服裝大賽預賽清單：

　　（1）打印宣傳稿需要：30元。

　　（2）打印活動相片需要：30元。

　　（3）活動獎項：榮譽證書：30元。

　　（4）筆、紙、水、及其他：30元。

　　（5）決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元。

　　（6）獎杯及獎品：300元。

　　共計：450元。

服裝策劃書 篇6

　　一、活動主題：

　　“絢麗的藝術”服裝設計大賽

　　二、活動時間：

　　6月14日——6月18日

　　三、活動安排：

　　1、比賽形式：比賽采取淘汰制，2場初賽，一場半決賽，一場總決賽。

　　2、時間安排：預賽：5月20日—22日

　　半決賽：5月23日

　　總決賽：5月24日

　　四、活動地點：

　　學院文體館

　　五、活動內容：

　　1、活動以服裝設計為主，參賽選手分為服裝設計師和服裝模特兩部分，組員由四名同學組成，其中有一名是模特。

　　2、參賽范圍：全院同學均可報名參加。

　　3、服裝作品要求：

　　（1）、以服裝為載體，選手充分發揮想象力，利用身邊常見的廢舊物品，如報紙、布料、舊衣服、廢舊塑料袋等廢舊物品設計服裝，可運用道具。

　　（2）、要求作品環保、健康、創新，能展示大學生獨特的創造力和豐富的'想象力。

　　六、評分標準：（100分）

　　1、突出主題、青春、個性、創新（30分）

　　2、美觀大方、生動形象、新穎（20分）

　　3、服裝所選材料、質地、款式、色彩搭配協調（25分）

　　4、模特展示（25分）

　　七、評比獎勵辦法：

　　一等獎：一名

　　二等獎：二名

　　三等獎：三名

　　優秀獎：五名

　　學生會·女生部、社團聯合會

服裝策劃書 篇7

　　活動目的：

　　1、通過此次活動能充分表現自我、展示自我、認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。

　　2、提供時尚的'美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

　　3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

　　主辦方：

　　藝術系團總支

　　策劃承辦方：

　　“燎原杯“組委會 藝術系學生會

　　贊助方：

　　參賽對象：

　　藝術系09級服裝設計專業全體學生

　　比賽形式：

　　由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

　　比賽要求：

　　1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閑時尚。在面料選擇和表現手法上力求創新，面料素材不限；作品實現手段力求簡捷，整體視覺效果優美。

　　2、所參賽作品必須是本人或本小組原創作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發現取消其參賽資格。

　　3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態勻稱。

　　參賽方式：

　　參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

　　1、效果圖：每個參賽系列3—5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）

　　2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等

　　3、效果圖必須有背面結構圖。

　　比賽時間：

　　20xx年4月底（具體時間待定）

　　比賽場地：

　　待定

　　獎項設置：

　　待定

　　具體流程：

　　一、 活動宣傳

　　4月中旬開始著手策劃設計展板，準備材料；比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。

　　二、 前期準備

　　3月5日選定模特，統一購買模特比賽所用道具（鞋跟統一為9厘米），開始著手作品制作。

　　3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節等 ）并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00—-7:00

　　3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。

　　4月10日（第六周）前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

　　4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開始模特舞臺訓練，具體時間（待定）。

　　4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。

　　4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

　　選定賽場并完成布置，邀請嘉賓，具體時間（待定）。

　　三、 比賽流程

　　主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

　　模特按順序展示，宿舍長解說其作品參賽者姓名、作品材料、構思說明、靈感來自、細節等

　　每進行五組稍作休息，統計評分，中間穿插娛樂節目，節目形式不限，內容積極向上，文明健康。

　　評委打分，分為三個部分

　　1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分

　　2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發揮（10分），總30分

　　3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分

　　獎項可分為：

　　服裝類：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創作獎2名，最佳工藝獎5名，優秀獎20名

　　模特類：有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優秀獎5名。

　　四、 頒獎典禮：

　　主持人宣布獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上臺發言，系領導總結。

　　歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣布比賽圓滿結束，謝幕（背景音樂）。

服裝策劃書 篇8

　　一、活動目的

　　為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。

　　二、活動主題

　　“興環保、展風采、樹形象”

　　三、活動時間：初賽XX年3月22日

　　決賽XX年4月9日

　　四、活動地點：教學樓三區207

　　五、活動對象：全院學生

　　六、報名方式：

　　1、現場報名：7、8號宿舍樓下

　　2、電話聯系報名

　　七、活動具體安排

　　（一）前期宣傳：

　　1、以班級為單位宣傳

　　2、廣播站

　　3、海報

　　（二）前期準備工作：

　　1、制作參賽選手的順序牌

　　2、準備大賽的'宣傳海報等用品

　　3、準備舞臺裝飾所需的物品

　　5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分

　　6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準

　　8、邀請大賽評委及嘉賓

　　（三）前期活動時間

　　.02.29日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報

　　.02.29—.03.2報名階段

　　.02.29—.03.2活動宣傳，制作宣傳板

　　（四）活動規則

　　1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。

　　2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。

　　3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。

　　4、要求作品有80字內的解說詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。

　　5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。

　　6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。

　　7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。

　　五、評分標準（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）

　　1、服裝設計主題（25分）

　　2、創意（30分）

　　3、內容簡短、表達清楚，突出亮點（10分）

　　4、模特的表演精神面貌與臺風（15分）

　　六、社團內部分工

　　1、外聯部負責拉贊助。

　　2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。

　　3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。

　　4、網絡部門負責ppt的制作。

　　七、活動具體安排

　　1、活動人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。

　　2、報名時間：2月29號至3月2號

　　準備階段：3月3號至3月21號

　　初賽：3月22號

　　決賽：4月9號

　　3、決賽作品準備時間：4月9日前

　　4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一.二.三等獎級和若干優秀獎。

　　5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選。

　　6、評選方式：領導根據作品的創新形式進行拼分，大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。

　　八、得獎形式及分配

　　一等獎：1名證書獎杯

　　二等獎：2名證書獎杯

　　三等獎：3名證書獎杯

　　優秀獎：4名證書獎品

　　九、環保服裝大賽預賽清單

　　打印宣傳稿需要：30元

　　打印活動相片需要：30元

　　活動獎項：榮譽證書：30元

　　筆、紙、水、及其他：30元

　　決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元

　　獎杯及獎品：300元

　　共計：450元。

服裝策劃書 篇9

　　一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發業務員；同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。

　　這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。

　　攻略一反客為主

　　新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值；準備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。

　　某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。

　　攻略二借雞生蛋

　　并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的'資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式，創立并維系品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。

　　起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經了解市場規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。

　　攻略三連環妙計

　　X年底，大多數人并不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場（其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制）。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入后發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。

　　攻略四苦肉策略

　　想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

服裝策劃書 篇10

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　(2)產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況 (溫州地區)

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4.林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　(1)“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　(2)“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　(3)“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　(4)“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　(5)“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1.自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2.助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢： 龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

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服裝策劃書 篇11

　　一、活動背景：

　　服裝是人類發展到一定歷史階段的產物，早在智人時期，人類就用獸皮裹身御寒。原始社會時期服裝形成配套：冠帽，衣裳，套褲，護腿，鞋靴，首飾等。古代的人們以服飾分貴賤，別等威。

　　時裝能展現個人魅力與氣質，隨著社會的發展，越來越多的大學生追求時尚與個性，希望自己與眾不同。然而，環境污染也越來越嚴重。作為大學生在追求時尚的同時也應該為保護環境而貢獻自己的一份力量。

　　可行性分析：當代學生在相對單調的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節校園生活，這樣做并非是所謂的“學荒于嬉”，相反，一些高品味、高檔次的服裝秀，可充分展示當今的文化氛圍和發展速度、體現“百家爭鳴、百花齊放”多元化詮釋。

　　二、活動主旨：

　　活動是以時尚服裝展示為主題，借此向全校師生展現學生青春、健康、自信的新時代學生形象。此次活動融入了一定的個性元素，也是體現學生追求的的多元化文化氛圍中的另類元素。展現大學生的風采，活躍校園文化氣氛，培養同學之間的互助合作精神，旨在“保護環境，展現大學生風采”。

　　三、活動目的：

　　1、通過這次活動能充分表現自我，展現自我，認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀地點，提高大學生的資信度，展現大學生風范。2、提供時尚美麗的咨訊，豐富校園文化生活，為大學生的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

　　3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

　　四、活動組織機構：

　　本次活動由楚雄師范學院團學工作部主辦，楚雄師范學院女生會承辦。組織機構有:策劃部:負責活動的策劃;

　　顧問團：負責活動的組織，活動的日程。地點的安排;

　　宣傳部：負責活動的一切宣傳;

　　秘書部：負責經費問題;

　　藝術部：負責節目演出。

　　五、活動流程：

　　(一)·前期宣傳

　　1、在活動開展前一周，展開宣傳工作。在食堂門口，校門口以及學生寢室樓張貼海報做宣傳。

　　2、到各班發宣傳單，說明活動內容，表明活動意義并鼓勵每個班都參與。

　　3、報名登記，以班級為單位報名，需注明本班三個主要設計者。

　　4、報名之后通知各參賽班級比賽時間，地點，參賽班級需帶上自己的作品及模特。

　　(二) 準備階段

　　1、對選好的舞臺進行布置;

　　2、參賽者抽簽決定比賽順序;

　　3、參賽選手帶領模特到比賽地點等待上場;

　　4、請兩名主持人，到各系院分別請五名教師評委以及藝術系的五位學生評委。

　　(三) 活動當天

　　1、文藝部表演節目作為開場和結束;

　　2、按策劃好的有序進行比賽(評為根據他們表現進行打分);

　　3、負責人巡視，注意現場紀律和安全;

　　4、宣傳部部長安排會員進行拍照，攝影。

　　(四) 比賽選拔

　　1、每班參賽作品表演完后進行評委公開打分，以分數作為根據來評獎;

　　2、整理好獲獎名單，在學校宣傳欄上公布。

　　3、頒獎。

　　六、比賽規則：

　　1·時裝由各班成員設計，需體現“環保”的主題;

　　2·時裝須有描述和制作材料簡介;

　　3、要能展示大學生積極向上，青春活力的風采。

　　4·最終評選的獎項有：最佳創意獎，最佳設計獎，最佳視覺獎，獎狀各三分，證書各九分。

　　七、經費預算：

　　名稱 數量 單價 合計 備注

　　彩印海報 2 30 60

　　手繪海報 10 3 30

　　氣球 兩袋 10 20

　　吹塑紙 三張 2 6

　　礦泉水 三件 24 72

　　獲獎證書 27 2 54

　　獎狀 30 5 150

　　成果展示海報2 3 6

　　合計：396