廣告宣傳策劃書（精選3篇）

廣告宣傳策劃書 篇1

　　一、前言

　　中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　二、市場分析

　　1.銷售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

　　2、巧克力品牌

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01％，平均值以下的品牌有97個，占88.99％。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7％，占500領先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　（1）市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5％的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　　（2）品分析

　　1、種類

　　A.黑巧克力，乳質含量少于12%

　　B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質

　　C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2、命名

　　以較容易記的詞來命名

　　（3）包裝

　　采用中國物色的設計

　　（4）顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　（5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

　　（6）容量

　　100克排塊

　　（7）價格

　　1、零售定價12.8元

　　2、零售進價10元

　　3、中盤進價8元

　　4、廠價3元

　　三、競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

　　巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

　　四、廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

　　五、廣告對象

　　1、10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

　　六、廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場

　　七、廣告創意:

　　1、奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2、偶然篇

　　在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

廣告宣傳策劃書 篇2

　　一、宣傳目的：

　　“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業美容美發、娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“盛世康顏”來說，開業時的興衰決定了“盛世康顏”的命運。為了確保“首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同。“盛世康顏”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“盛世康顏”開業慶典上成功的同時，同時也讓“盛世康顏”有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

　　因此，本次“盛世康顏”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

　　1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“盛世康顏”開業慶典的成功舉辦。

　　2、完善和樹立“盛世康顏”的品牌形象。

　　3、適時地宣傳“盛世康顏”的服務設施和產品。

　　4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

　　5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會形象和影響力。

　　二、宣傳策略：

　　1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

　　A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業前期的宣傳預熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“盛世康顏”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（為當地解決就業問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

　　B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。

　　C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

　　D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

　　E、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

　　2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。

　　3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊。

　　4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

　　三、宣傳要點：（新聞點）

　　1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進行開業前期的渲染造勢。

　　2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象。

　　3、經過系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進、保證“盛世康顏”在正式開業時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

　　4、通過宣傳，使“盛世康顏”經營理念和品牌形象深入消費者。

　　5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創偉業。

　　6、著重宣傳體現“盛世康顏”的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

　　7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

　　8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。

　　9、做好“盛世康顏”正式開業的慶典剪彩儀式等開業后系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

　　四、特別宣傳活動：

　　1、“盛世康顏”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現“盛世康顏”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

　　2、“盛世康顏”員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。

　　3、“盛世康顏”工程進展現場報道活動：在“盛世康顏”現場，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。

　　4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”專刊（四開單頁彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“盛世康顏”的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品（可以是星劍藥業集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

　　五、新聞發布會：

　　1、第一次：-

　　時間：擬于10月下旬舉行

　　內容：對“盛世康顏”進行整體介紹，宣布正式開業信息。

　　目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“盛世康顏”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

　　2、第二次：

　　時間：擬于11月中旬舉行

　　內容：重點介紹“盛世康顏”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

　　目的：為“盛世康顏”開業拉響前奏并進行深入報道，為“盛世康顏”提供強大宣傳攻勢。

　　六、宣傳與媒介形式：

　　鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。“盛世康顏”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開業告之。

　　1、報紙：

　　可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“盛世康顏”專欄、專版，對“盛世康顏”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

　　2、電視臺

　　制作“盛世康顏”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。

　　3、廣播電臺

　　充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。

　　4、DM郵政專遞

　　由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“盛世康顏”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發行2萬份，一是通過郵政網絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發（要與工商局廣告科聯系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

　　5、宣傳車及公交車車身廣告

　　由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

　　6、廣告禮品

　　設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

　　7、軟性廣告（相關報道）

　　邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發布會），以“盛世康顏”現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

　　效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

　　8、網絡廣告

　　網絡廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網站發布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產資訊網》等。

　　9、手機和小靈通短信廣告：

　　可以與婁底移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網絡不定期的發布“盛世康顏”招聘廣告和開業時間的訊息。

　　內容：湖南星劍藥業集團投資3000萬元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂大世界開業在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業，詳情請電話咨詢：0738—

　　七、廣告投放區域

　　——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車出去宣傳發送）

　　——戶外廣告：盛世康顏現場、心健大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；

　　——電視廣告：目前以婁星區范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

　　——報紙廣告：全區和全國公開發行的婁底報紙；

　　八、資金預算

　　1.3臺宣傳車租用費：5000元（200元/臺/天）

　　2.3臺宣傳車車身包裝制作費：3000元（寫真噴繪，1000元/臺）

　　3.互聯網發布費：20xx元（先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳）

　　4.通訊短信發布費：1000元（移動、聯通、小靈通）

　　5.“盛世康顏”DM自辦報費：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）

　　6.“盛世康顏”宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）

　　7.電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　8.報紙：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　9.廣播電臺：3000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　10.戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）

　　11.公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開始逐步投入）

　　12.廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買制作）

　　13.其他：1萬元（不可預見費用）

　　總計：70000元

　　一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“盛世康顏”的財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此“盛世康顏”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“盛世康顏”開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘，然后結合互聯網進行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即“三統兩分”的原則展開，采取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務功能和設施，傳達“盛世康顏”的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

廣告宣傳策劃書 篇3

　　　　一、前言

　　中國旅游業在經歷了二十多年以觀光為目的的初級發展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發展的重要方向，快餐式觀光游轉向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢。近年來，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當今世界的旅游熱點，是旅游業發展的大趨勢，可很多城市動物園搬遷后，效益都出現大面積滑坡，我個人認為是因為動物園的觀光項目單一不夠多元化。

　　xx市新動物園展現在眾人面前的還是一塊全新地域，雖然其資源有待開發，設施有待建設，但導入景區策劃，我們可以擁有全新的構思打造別樣的動物公園。本策劃書針對xx市動物園較為廣闊的土地資源，豐富的動物種群,從策劃者角度提出規劃項目建議及策劃，整合包裝、打造動物亮點，加入市場營銷策略，供決策者參考。

　　　　二、市場背景分析

　　1、動物園的趨勢

　　旅游與環境是當今一個新的國際熱點。目前有兩大重要因素把它推向環境與發展領域的前沿：一是旅游已成為一個發展迅速的重要產業，目前約占世界商品出口的10%，尤其是對許多發展中國家，旅游業收入占據了GNP很大的比例，成為支柱產業之一，有力地促進了國家社會經濟的發展。

　　隨著生活節奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀光式的旅游模式將無法適應現代消費者的旅游需求，到了周末或假期，帶著家人到周邊一些農家樂或是自然景區去休閑，已經逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時尚之選。

　　2、動物園在江西省內的發展狀況

　　江西是中國的森林旅游資源大省，動植物資源豐富.

　　但目前江西省動物園旅游資源的開發比較滯后。據有關資料證實，在江西有近十個可供觀賞、研究的動物園中，規模都偏小,大部分都是園中園,簡單而低檔，高檔次的生態旅游、動物科學、等項目旅游僅局部開展，大部分屬尚待開發的處女地。

　　3、xx市新動物園的發展及前景

　　隨著我國旅游業的日益發展，過去被人們低估的環境問題正受到重視。生態旅游的發展是一種向上趨勢。使得人們向往的自然，渴望走進自然。城市邊緣或位于城外距城較遠的郊區的自然環境為城市居民提供較長時間游覽休息，同時可開展多種親近自然,接觸動物游憩活動，動物園作為一種傳統的旅游產品迎合了都市人們的需求，并受到人們的親睞。

　　xx市新公園地處xx市朝陽洲，目前朝陽洲交通相對便利，本項目的建設，能提高xx市青山湖區和朝陽區的綠地面積，增加xx市居民的休閑娛樂場所，同時本項目帶來的消費還能增加旅游產值，壯大xx市及江西省旅游產業，從而提升xx市現代旅游城市形象大力發展生態休閑觀光旅游型經濟，充分利用靠近城市的優勢，發展生態觀光旅游。

　　xx市新動物園具有獨特生態資源作為競爭力的基礎，但其周邊基礎設施薄弱，真正形成熱度還需時日。制約動物園綠色旅游的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎設施薄弱的問題，市場推廣、宣傳推介方面也是關鍵原因之一。

　　三、 競爭對手優劣勢分析

　　xx市新動物園客源市場定向xx市民，同時輻射周邊縣城及鄰近城市，爭取部分客源。象湖公園，對新動物園造成較大的競爭壓力，是動物園直接面對的強勁競爭對手。同樣的客源市場使得動物園與象湖不得不展開較量，用自身的優勢吸引客人，占領市場。

　　象湖公園位于xx市將軍渡，公園內巳建成風景點己初具規模。融地貌景觀、水城景觀和人文景觀于一體，是我們開展新動物園策劃不可忽視的強勁競爭對手，所以需要我們對其景區的優劣勢進行調查分析。通過調查分析，我們從收集的資料中得到象湖景區存在的一些優劣勢：

　　優勢：

　　1、 旅游資源類型豐富且濕地生態旅游資源特色突出。

　　湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥時有出沒。景區除了湖水景觀，還擁有濕地景觀、道觀景觀、江南水鄉景觀，還有許多引人入勝的人文景觀。這些都讓象湖增添了許多資源魅力。

　　2、 知名度較高

　　象湖公園自開發成立公園以來，以擁有較為健全的旅游設施及水系旅游環境占據xx市旅游市場，在xx地區具有較高的知名度

　　3、 地理位置優越，交通便捷

　　象湖公園距市中心比較近，擁有到達門口的公交車，道路設施完備,人們乘車或自駕車都很方便到達。交通可進入性較強。

　　4、 公園內娛樂設施、基礎設施、配套設施較為完善

　　象湖景區雖然可參與性的娛樂設施較少,但其基礎設施,基本的配套硬件還是比較完善的,林間道路、路標、警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。

　　5、 舉辦過活動較有影響的主題活動

　　在之前的'經營中，象湖還是針對游客做過些比較有影響力的主題活動，以此來吸引游客，如端午龍舟賽、菊花展等，都取得比較好的效果，為景區帶來了一定經濟效益。

　　6、 水系發達,適合垂釣游。

　　劣勢：

　　1、資金缺乏

　　資金短缺在旅游景區的開發建設中差不多都是制約因素之一，需要開發者尋找多種融資渠道才可以進行景區的開發及運營，同時資金問題也關乎景區的經營命脈。

　　2、市場組織薄弱，缺乏營銷力度

　　象湖景區的經營是沿用老一套的經營手法，沒有跟隨時代變化而在營銷思想上進行很大的改變，使得景區經營落后于符合現實階段的經營觀念，從而造成景區的經營滯后。這都表現在其廣告宣傳力度不夠，促銷活動較少，客源組織渠道少，景區形象不鮮明，品牌意識不夠，宣傳推廣、市場策略上都缺乏創新意識，甚至是景區的薄弱之處。

　　3、公園娛樂項目少，游客的參與性少

　　生態旅游的逐漸興起，并不是說游客馬上能從以往的觀光、休閑、游樂性旅游意識直接轉變成單純的融入自然的出游意識，單調的旅游產品并不能讓游客感到滿足。游客在放松的同時也有需要參與其中的意望，參與性少有時候會讓人覺得“物不所值”.

　　4、公園文化開發不足

　　一個旅游景點依靠單純的自然風貌很難吸引更多的游客或爭取回頭客，文化的氣質是最能吸引游客回頭的重要原因。象湖公園的文化價值因缺少開發力度而導致這一塊的缺陷，無法體現出象湖的文化價值。

　　5、缺乏大眾化消費（餐飲）及旅游紀念品

　　6、體制不靈活，公園自主性不強

　　由于園林局把濕地公園分離出去導致不能做大做強。公園自主性相對較弱，缺乏競爭意識，體制不夠靈活，制約景區經營發展。

　　同區域內的競爭狀況：

　　梅嶺景區充分利用靠近城市的優勢，開發利用山地資源、發展"周末型"生態觀光旅游。生態休閑觀光旅游的開發，吸引不少城市居民前來觀光旅游，他們接近大自然，感受大自然帶來的無限樂趣。已初具規模的休閑旅游景區有：長春湖休閑觀光區，紫金山休閑觀光區,洪崖丹井風景區。

　　這些景區的發展與存在壯大了灣里的旅游經濟及規模，同時對xx市新動物園景區形成一定的競爭，是動物園不可忽視乃至是加以重視的客源競爭對手。因為都同屬休閑娛樂的旅游產品，各景區又是各有特色，引起了一定的影響，且吸引了一定的目標消費者。動物園要取得競爭優勢就必須突現自身的資源特色，在開發建設的同時加強前期的營銷工作，打開客源市場，以亮點取得競爭優勢。

　　國內同類景區狀況：

　　近年，在我國許多大城市的動物園都搬到郊外,動物園景區主要目標客源一般都定向本地區的市民，特別是知名度較低，資源低級較底的小型景區，應避免與那些知名度、資源等級較高的大型野生公園把客源定位到全國的大范圍圈，因為小型景區因自身的狀況和條件也無法和這些景區競爭。對于這些發展規模較大的景區，動物園可以借鑒和學習的態度留意和觀察，取其成功之處，避免其失敗或失策之處。

　　xx市新動物園也因積極探索具有地方特色、多渠道的生態旅游宣傳推介活動,促進生態旅游產業發展，同時推進生態旅游的升級轉型，開創擁有自身特色的旅游產品。同時，發展生態旅游，基本原則就是力求個性的凸現。理由很簡單，還是市場問題，沒有個性的東西，不可能對旅游者構成足夠的吸引力。