產(chǎn)品推廣策劃書模板（精選18篇）

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1、管理層深度訪談。

　　2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

　　3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

　　4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

　　6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

　　調(diào)查地點(diǎn)x區(qū)域。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對(duì)島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象。

　　2、促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

　　1、上市時(shí)間：。

　　2、上市區(qū)域：以為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　五、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高島生態(tài)礦泉水的影響力。

　　2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

　　3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

　　六、服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2、建立客戶檔案

　　3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇2

　　一、引言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品的推廣策劃顯得尤為重要。本策劃書旨在為推廣提供一套全面、可行的方案，幫助其更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌知名度。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)客戶群：明確目標(biāo)客戶群體，如年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等。

　　市場(chǎng)規(guī)模：評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和潛在增長空間。

　　競(jìng)爭(zhēng)情況：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行宣傳。

　　線下推廣：組織各類線下活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等。

　　合作推廣：與相關(guān)企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作，共同開展推廣活動(dòng)。

　　四、執(zhí)行計(jì)劃

　　時(shí)間安排：明確各項(xiàng)活動(dòng)的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　人員分工：明確各崗位人員職責(zé)和工作內(nèi)容。

　　預(yù)算分配：合理分配各項(xiàng)推廣活動(dòng)的預(yù)算。

　　五、效果評(píng)估

　　設(shè)定評(píng)估指標(biāo)：如曝光量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等。

　　定期評(píng)估：對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行定期評(píng)估，調(diào)整策略。

　　六、結(jié)論

　　本策劃書為推廣提供了一套切實(shí)可行的方案，希望能夠?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作提供有益的參考和幫助。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇3

　　一、前言

　　隨著科技的飛速發(fā)展，智能產(chǎn)品已經(jīng)逐漸融入人們的日常生活，為我們的生活帶來了諸多便利。為了更好地推廣我們的智能產(chǎn)品，特制定本推廣策劃書。

　　二、策劃目標(biāo)

　　提高智能產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度；

　　激發(fā)消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的購買渴望；

　　提升智能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　三、策劃內(nèi)容

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷，通過創(chuàng)意海報(bào)、短視頻、直播等形式展示智能產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶。同時(shí)，與知名科技博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)與推薦，擴(kuò)大影響力。

　　線下推廣：舉辦智能產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受智能產(chǎn)品的魅力。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇4

　　一、引言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如何將產(chǎn)品成功地推向市場(chǎng)已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本策劃書旨在為產(chǎn)品推廣提供一套完整、切實(shí)可行的方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)：明確目標(biāo)客戶群體，分析其需求、消費(fèi)習(xí)慣及購買力。

　　競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)及市場(chǎng)占有率。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)，為企業(yè)產(chǎn)品推廣提供方向。

　　三、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

　　目標(biāo)客戶：明確產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。

　　品牌形象：塑造產(chǎn)品的品牌形象，提升品牌知名度。

　　四、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、搜索引擎、電商平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行推廣。

　　線下推廣：通過實(shí)體店面、展會(huì)、宣傳單等方式進(jìn)行推廣。

　　聯(lián)合推廣：與其他企業(yè)或品牌進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品。

　　五、預(yù)算分配

　　廣告投放：合理分配廣告費(fèi)用，確保廣告效果的化。

　　促銷活動(dòng)：根據(jù)市場(chǎng)狀況，策劃各種促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

　　人員成本：合理安排人員，提高工作效率。

　　六、執(zhí)行與監(jiān)控

　　明確責(zé)任人：指定專人負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控。

　　監(jiān)測(cè)效果：定期對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇5

　　一、整體分析

　　誕生于世紀(jì)初的鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

　　運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過家。在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

　　鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

　　二、實(shí)際調(diào)查

　　1、到學(xué)校周邊的專賣店里調(diào)查銷售情況

　　2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與銷量對(duì)比。

　　4、在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)喜好程度。

　　三、本產(chǎn)品綜合分析

　　圖，表略去

　　結(jié)論：在校園有很大的市場(chǎng)前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。

　　2、走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。

　　4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。

　　5、宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇6

　　一、目標(biāo)與宗旨

　　本次智能產(chǎn)品推廣的目標(biāo)是提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。我們的宗旨是以用戶為中心，提供高效、便捷的智能生活體驗(yàn)。

　　二、產(chǎn)品定位

　　我們的智能產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，以高品質(zhì)、創(chuàng)新功能和人性化設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)智能生活的需求。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷，提高品牌曝光度。同時(shí)，通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、關(guān)鍵詞廣告（SEM）等方式提升網(wǎng)站排名和點(diǎn)擊率。

　　線下推廣：與實(shí)體店合作，組織體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能。此外，參加行業(yè)展會(huì)也是展示產(chǎn)品實(shí)力、拓展合作伙伴關(guān)系的良好機(jī)會(huì)。

　　跨界合作：與其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的知名品牌展開合作，共同舉辦活動(dòng)或推出聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。

　　四、預(yù)期效果

　　通過本次推廣活動(dòng)，我們期望實(shí)現(xiàn)以下成果：

　　品牌知名度大幅提升；

　　產(chǎn)品銷量明顯增長；

　　用戶口碑傳播效應(yīng)增強(qiáng)；

　　市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇7

　　一、目標(biāo)明確

　　本次推廣的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，同時(shí)促進(jìn)銷售和增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。為了達(dá)成這些目標(biāo)，我們需要制定一份有效的推廣計(jì)劃。

　　二、市場(chǎng)分析

　　在策劃推廣活動(dòng)之前，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，了解消費(fèi)者的需求、購買習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這將有助于我們制定更有針對(duì)性的推廣策略。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎優(yōu)化等手段，擴(kuò)大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率。同時(shí)，可以與知名博主或網(wǎng)紅合作，提高產(chǎn)品的口碑和信譽(yù)。

　　線下推廣：通過舉辦促銷活動(dòng)、參加展覽會(huì)和開展體驗(yàn)式營銷等方式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。此外，可以在商場(chǎng)、超市等地方設(shè)立展示架和樣品，讓消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇8

　　一、前言

　　本策劃旨在針對(duì)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，明確推廣目標(biāo)，制定有效的策略，并確保實(shí)施過程的順利進(jìn)行。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析，我們將采取一系列的推廣手段，以提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。

　　二、推廣目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度；

　　提升產(chǎn)品的銷售量；

　　建立品牌形象，提升品牌影響力。

　　三、推廣策略

　　廣告宣傳：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體形式進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度；

　　促銷活動(dòng)：舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買；

　　公關(guān)活動(dòng)：組織新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，提高品牌影響力；

　　渠道拓展：拓展線上、線下銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率。

　　四、實(shí)施過程

　　制定具體的廣告宣傳方案，確定投放媒體和宣傳內(nèi)容；

　　策劃促銷活動(dòng)方案，確定活動(dòng)時(shí)間和形式；

　　組織公關(guān)活動(dòng)方案，邀請(qǐng)媒體和嘉賓參與；

　　拓展銷售渠道，與合作伙伴建立合作關(guān)系。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇9

　　一、背景介紹。

　　本次推廣計(jì)劃是為了推廣公司的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，提高公司的品牌形象和知名度。本次推廣計(jì)劃的目標(biāo)是在6個(gè)月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額在市場(chǎng)中排名前三。

　　二、推廣目標(biāo)。

　　1.在6個(gè)月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額增加50萬以上。

　　2.將新產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有10%以上的市場(chǎng)份額。

　　3.增加公司知名度及品牌形象。

　　三、推廣策略。

　　1.加大線上線下宣傳推廣力度。通過線下廣告、展會(huì)、促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行宣傳，并通過線上媒體渠道，如微博、微信公眾號(hào)、電商平臺(tái)等展開宣傳。

　　2.制作宣傳資料。制作產(chǎn)品海報(bào)、宣傳手冊(cè)、宣傳視頻等多種形式的宣傳資料，以豐富的內(nèi)容和高品質(zhì)的'制作提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　3.定期舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。定期召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和客戶，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法，吸引更多的客戶。

　　4.與社交媒體合作。與社交媒體上的大號(hào)合作，植入產(chǎn)品廣告，吸引更多目標(biāo)客戶。

　　5.增加促銷力度。通過促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、禮品贈(zèng)送等方式，吸引客戶購買新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的銷量。

　　四、推廣預(yù)算。

　　1.線下宣傳預(yù)算：30萬。

　　2.線上宣傳預(yù)算：20萬。

　　3.制作宣傳資料預(yù)算：15萬。

　　4.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)算：10萬。

　　5.社交媒體合作預(yù)算：5萬。

　　6.促銷活動(dòng)預(yù)算：20萬。

　　合計(jì)：100萬。

　　五、推廣成效。

　　1.新產(chǎn)品銷售額增加50萬元以上。

　　2.新產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有10%以上的市場(chǎng)份額。

　　3.提高公司品牌知名度及形象。

　　本次推廣策劃書是我們推廣新產(chǎn)品的計(jì)劃，并且我們會(huì)按照本計(jì)劃逐步執(zhí)行。在執(zhí)行中，我們將不斷優(yōu)化完善，確保能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇10

　　一、目標(biāo)設(shè)定

　　擴(kuò)大品牌知名度：利用線上線下多渠道，提高智能產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。

　　提升銷售量：通過一系列推廣活動(dòng)，使智能產(chǎn)品銷售量在短期內(nèi)得到顯著提升。

　　建立品牌形象：傳遞品牌價(jià)值，建立品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

　　二、策略制定

　　廣告宣傳：利用社交媒體、搜索引擎、電視廣播等多種媒介進(jìn)行廣告宣傳。

　　線上營銷：運(yùn)用SEO、SEM、社交媒體營銷等方式，提高線上曝光率。

　　線下推廣：組織各類線下活動(dòng)，如產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、科技展會(huì)等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀感受。

　　合作推廣：尋求與其他品牌或公司的合作，通過綁定銷售、聯(lián)合推廣等形式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　三、執(zhí)行計(jì)劃

　　制定詳細(xì)的活動(dòng)日程表，包括廣告發(fā)布、線上活動(dòng)、線下活動(dòng)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　明確各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任人，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整策略。

　　四、預(yù)期效果

　　通過本策劃書的實(shí)施，預(yù)期能在短期內(nèi)提高智能產(chǎn)品的知名度和銷售量，樹立品牌形象，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇11

　　一、前言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，制定一份有效的產(chǎn)品推廣策劃書至關(guān)重要。本策劃書旨在明確推廣目標(biāo)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定相應(yīng)的營銷策略，并評(píng)估預(yù)期效果。

　　二、產(chǎn)品概述

　　我們的產(chǎn)品是一款智能家居設(shè)備，具備安全、便捷、節(jié)能等特點(diǎn)。通過對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在智能家居市場(chǎng)中具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位：中高收入家庭，注重生活品質(zhì)和智能化生活的消費(fèi)群體。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，找出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)空間。

　　四、營銷策略

　　品牌建設(shè)：提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象。

　　渠道拓展：通過線上線下多渠道銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　促銷活動(dòng)：舉辦促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶，提高銷售量。

　　合作伙伴關(guān)系：與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。

　　五、預(yù)期效果

　　通過本策劃書的實(shí)施，我們期望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：提高品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高銷售額、增強(qiáng)客戶滿意度。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇12

　　一、目標(biāo)與愿景

　　本策劃旨在全面推廣我們的智能產(chǎn)品，樹立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升消費(fèi)者認(rèn)知度與購買意愿。我們的愿景是成為智能產(chǎn)品市場(chǎng)的，為全球消費(fèi)者提供卓越的智能生活體驗(yàn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　通過深入分析目標(biāo)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)智能產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，我們需要采取創(chuàng)新的推廣策略，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突顯自身優(yōu)勢(shì)。

　　三、推廣策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有趣、實(shí)用的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，提高品牌知名度。

　　線下活動(dòng)：組織智能生活體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的便利性，提高購買意愿。

　　合作伙伴關(guān)系：與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣智能產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)惠促銷：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買。

　　四、預(yù)期效果

　　通過實(shí)施本策劃，我們期望實(shí)現(xiàn)以下效果：品牌知名度大幅提升、市場(chǎng)份額明顯增長、消費(fèi)者滿意度提高、客戶忠誠度增強(qiáng)。

　　五、總結(jié)

　　本策劃書旨在全面推廣智能產(chǎn)品，提升品牌形象和市場(chǎng)地位。我們將以創(chuàng)新的推廣策略為主導(dǎo)，不斷優(yōu)化營銷方案，以滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇13

　　一、目標(biāo)與宗旨

　　本次智能產(chǎn)品推廣的目標(biāo)是提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。我們的宗旨是讓每一位消費(fèi)者都能享受到智能科技帶來的便捷與舒適。

　　二、產(chǎn)品定位

　　我們的智能產(chǎn)品定位為高端、品質(zhì)與科技感的結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求。我們將以創(chuàng)新、智能、人性化為賣點(diǎn)，打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的智能家居品牌。

　　三、目標(biāo)消費(fèi)者

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕、有活力、追求生活品質(zhì)的人群，他們注重科技帶來的生活體驗(yàn)，愿意為高品質(zhì)的智能產(chǎn)品買單。

　　四、推廣策略

　　線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷，增強(qiáng)品牌曝光度。同時(shí)，與知名科技博主、家居達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)與推薦，提高消費(fèi)者的信任度。

　　線下推廣：在大型購物中心、家居賣場(chǎng)設(shè)立體驗(yàn)專區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性能。此外，舉辦主題活動(dòng)、家居展覽等形式，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注與參與。

　　促銷活動(dòng)：推出優(yōu)惠、組合套餐等促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購買渴望。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇14

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對(duì)外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到40%，美國24%，日本30%，而中國當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。

　　1公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個(gè)以開發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。20__年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。

　　2環(huán)境分析和SWOT分析

　　2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2技術(shù)環(huán)境

　　蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號(hào)為ZL.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2.3文化環(huán)境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。

　　2.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　康得樂主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

　　2.5市場(chǎng)需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2.6品牌SWOT分析

　　2.6.1優(yōu)勢(shì)（S）

　　產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　2.6.2劣勢(shì)（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

　　2.6.3機(jī)會(huì)（O）

　　（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。

　　（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　　（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。

　　2.6.4威脅（T）

　　消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營銷意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。

　　總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。

　　3品牌創(chuàng)建

　　3.1品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

　　3.2目標(biāo)市場(chǎng)

　　康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

　　3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2禮品消費(fèi)者

　　現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

　　3.2.3旅游消費(fèi)者

　　通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。

　　3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者

　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。

　　3.3品牌定位

　　功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。

　　4品牌推廣

　　4.1品牌推廣目標(biāo)

　　（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；

　　（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤；

　　（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

　　4.2推廣手段

　　4.2.1渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購買力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2組織公關(guān)專題活動(dòng)

　　（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。

　　（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

　　（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會(huì)擴(kuò)大知名度。

　　（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。

　　（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥�盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3廣告

　　（1）車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

　　（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購買對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場(chǎng)做了鋪墊。

　　4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

　　（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円�利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的。

　　5總結(jié)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇15

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。

　　5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表

　　調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

　　2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

　　3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。

　　6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。

　　調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。

　　(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場(chǎng)拓展。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

　　第四，產(chǎn)品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。

　　電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果。

　　(1)樹立產(chǎn)品意識(shí)，激發(fā)市場(chǎng)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)和品牌形象

　　2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

　　3、事件營銷

　　(一)有重大影響的贊助活動(dòng)

　　(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

　　第五、電動(dòng)汽車的上市安排

　　1、上市時(shí)間:。

　　2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。

　　第六、動(dòng)詞（verb的縮寫）終端策略

　　1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊(duì)伍

　　3、改善終端購物指南的執(zhí)行

　　不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

　　1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴

　　2、創(chuàng)建客戶文件

　　3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率

　　七、相關(guān)部門的職責(zé)

　　1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。

　　2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。

　　3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。

　　4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。

　　5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

　　八、工作安排

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

　　時(shí)間工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇16

　　一、前言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！

　　二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)

　　2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

　　以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？

　　2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析

　　市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿�和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

　　在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

　　2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

　　目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　2.2初定預(yù)期目標(biāo)

　　綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

　　三、效果

　　無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

　　銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

　　各項(xiàng)指標(biāo)追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70％以上，淡季時(shí)也維持在50％左右；在市場(chǎng)份額上，康師傅與競(jìng)品統(tǒng)一的市場(chǎng)占比為73。

　　市場(chǎng)狀況追蹤：有效實(shí)現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了PET清涼系列市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ)，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎(chǔ)。

　　四、總結(jié)

　　“PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。

　　本案例的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)，人們?cè)陲嬘昧?xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味，新品大包裝PET的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會(huì)到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)則是競(jìng)品統(tǒng)一所給予康師傅的一個(gè)機(jī)會(huì)，即競(jìng)品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經(jīng)過一定階段的市場(chǎng)培養(yǎng)，市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者，有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條PET生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場(chǎng)，而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山，而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢、重慶、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來供貨，且每個(gè)生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn)，無論在市場(chǎng)供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。

　　本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對(duì)較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢(shì)，因此利用坎級(jí)促銷，相對(duì)較高的返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實(shí)現(xiàn)促銷目的。但坎級(jí)促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級(jí)促銷會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級(jí)促銷后，對(duì)其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ)，用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進(jìn)貨資格，此舉措對(duì)于有品牌形象的產(chǎn)品來講對(duì)經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對(duì)小品牌卻未必有效。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。

　　本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場(chǎng)促銷即一個(gè)促銷臺(tái)、一至兩名促銷小姐，以促銷海報(bào)及促銷小姐的促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或有吸引力的促銷贈(zèng)品來進(jìn)行宣導(dǎo)。“清涼一夏只愛它”促銷活動(dòng)表面上來看與銷售并不相連，它只是請(qǐng)你來參加現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣。與別的促銷活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個(gè)游戲，有好玩的獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢(shì)，即對(duì)游戲場(chǎng)地要求較高，場(chǎng)地要足夠大，這在大部分商場(chǎng)是不具備的，為彌補(bǔ)這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng)，在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)，并用RD廣播來廣為告知。

　　本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)，與此同時(shí)張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動(dòng)作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說明會(huì)，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對(duì)經(jīng)銷商的坎級(jí)促銷與針對(duì)零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車廣告、電臺(tái)廣告、POP張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求；通過策劃此次上市活動(dòng)，深切體會(huì)到一次成功的上市案，應(yīng)面面俱到，一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。

　　本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整，如第一波段的坎級(jí)推出之后，市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入），零售店也逐步認(rèn)同，銷量開始放大，在這種情況下，適時(shí)調(diào)整坎級(jí)，使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力（此標(biāo)準(zhǔn)來源于對(duì)市場(chǎng)以往銷售數(shù)據(jù)的分析），但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺(tái)限價(jià)通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級(jí)則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵(lì)其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷售，與此同時(shí)，明令公司的限價(jià)政策，預(yù)防價(jià)盤的混亂。

　　綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性、各項(xiàng)活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)策劃案的修正、活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)策劃案客觀的評(píng)判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇17

　　一、分析市場(chǎng)

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　　(二)機(jī)會(huì)

　　截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

　　各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

　　(三)劣勢(shì)

　　郵政在校園市場(chǎng)的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對(duì)單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

　　(四)威脅

　　各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園

　　內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

　　綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動(dòng)營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.大中專院校市場(chǎng);

　　2.中小學(xué)校市場(chǎng);

　　3.幼兒園市場(chǎng)。

　　四、營銷目標(biāo)

　　20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元;綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

　　五、營銷策略

　　根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

　　場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　　(一)大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季

　　1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

　　(1)營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

　　(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

　　(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。

　　(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

　　(5)目標(biāo)市場(chǎng)：

　　①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

　　②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

　　(5)營銷進(jìn)度安排

　　啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　　招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　印刷制作階段：7月10日-8月20日

　　投遞階段：7月30日-9月30日

　　(6)營銷組織

　　在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

　　招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

　　2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

　　(1)營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

　　(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

　　①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

　　②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

　　(4)產(chǎn)品內(nèi)容

　　客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;

　　當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

　　(5)產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

　　(6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

　　(7)發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。

　　(8)發(fā)行方式

　　①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　　②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　　③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

　　(9)營銷進(jìn)度安排

　　①啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

　　②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：8月10日-8月25日

　　④投遞階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報(bào)刊圖書

　　(1)營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

　　(2)營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。

產(chǎn)品推廣策劃書模板 篇18

　　家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

　　誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營銷策略。對(duì)此，作為營銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　　①服裝是護(hù)體之物;

　　②服裝是遮羞之物

　　③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

　　④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

　　2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂之物;

　　②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

　　③服裝是心理滿足之物;

　　④服裝是社會(huì)流行要求之物。

　　二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)。

　　1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

　　4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律。經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。