品牌啤酒營銷策劃書(通用5篇)
品牌啤酒營銷策劃書 篇1
一、活動目的:
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、 總體方案:
1、 促銷活動形式:
時間:20xx年6月28日至7月5日
地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織:
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。
活動宣傳
2、 主題:啤酒狂歡夜節
3、 主體廣告語:喝杯啤酒,交個朋友,買得多,實惠多
4、 媒體推廣:
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒節”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的社區生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4) 播出時段:全天候播放
5、 DM
1)推出DM啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。
2) DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
品牌啤酒營銷策劃書 篇2
一、前言
歷經百年歷史的青啤集團,分布全國18個省、自治區和直轄市,共50家啤酒生產廠,年生產能力超過510萬千升,產品市場占有率提升至13.3%,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區,占中國啤酒出口總量的50%以上。
青啤從規模、品牌上進行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大,可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。
本次策劃書的文本結構如下:
1.前言
2.市場分析:內環境---企業經營分析,產品分析;外環境---競爭對手分析,消費者分析
3.廣告戰略:廣告目標、廣告主題、廣告創意、廣告發布的區域傳播
媒介、廣告實施的分析。
4.營銷策略:促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。
5.廣告經費的預算:直接費用、間接費用。
6.廣告效果預測:前期、中期、后期。
二、市場分析
內環境
企業經營分析
自20__年起,中國啤酒消費量達到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業,形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。
中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現了四大陣營。
A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表;
B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。
C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。
D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A&B公司、南非SAB
公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產品分析
自身產品特點
青島啤酒現階段實施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產品之外,還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳氣充足,當酒液注入杯中時,泡沫細膩,潔白,同時開起,持久而厚實,并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升,經久不息。飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現在主要有三種產品類別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久,而且長久在中國市場中居于領導地位,因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大,因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過90年代后期的迅速擴張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開始進行內部的整合。20xx年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%,董事長李桂榮表示,主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處于領導位置,但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢,由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期,但是市場已經逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。
外環境
對手產品特點
青島啤酒主要的競爭對手:燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風,在自己經營的地盤上精耕細作,保持了較高的品牌忠誠度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩守經營的作法,連連兼并30多家啤酒企業,在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據地(北京)是全國經濟、政治、文化中心,而且啤酒消費量相當龐大,對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅:
A、牢固的根據地,強大的資本實力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌,而且在未來的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場,而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞;
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略,使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(市場占有率高達95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,開始調整市場戰略,要成為中國啤酒行業(包括高中低檔)的市場領導者開發了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。 華潤
華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。
中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。
品牌啤酒營銷策劃書 篇3
一、青啤簡介:
青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商,20__年北京奧運會官方贊助商,目前品牌價值1055.68億元,居中國啤酒行業首位,躋身世界品牌500強。1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日,青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市,成為中國首家在兩地同時上市的公司。截至到20__年底,青島啤酒在全國20個省市地區擁有59家啤酒生產廠。20__年公司共完成啤酒銷量790萬千升,同比增長 10.48%;公司全年實現營業收入 257.82 億元,同比增長11.33%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 17.59 億元,同比增長 1.20%。其中6、7月份,單月銷量均突破百萬千升,是中國啤酒行業品牌溢價能力、盈利能力最強的公司。
青島啤酒遠銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告Barth Report依據產量排名,青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質量評比的所有金獎,并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。20__年,青島啤酒榮登《福布斯》“20__年全球信譽企業200強”,位列68位;20__年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在20__年(首屆)和20__年(第二屆)連續兩屆入選英國《金融時報》發布的“中國十大世界級品牌”20__年,青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——20__年度董事會獎”;20__年,青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎”、“20__中國最佳雇主企業”、“中國企業社會責任百強榜”;20__年,青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最佳企業公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。20__年,青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業”,并七度登榜《財富》“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯“中國綠公司百強”等殊榮。20__年,青島啤酒暢銷全球85個國家和地區,品牌價值1055.68億元,繼續蟬聯中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景,將不斷創新,“用我們的激情,釀造全球消費者喜好的啤酒,為生活創造快樂!
二、青啤品牌戰略:
據國家統計局的數字顯示,今年上半年國內啤酒行業實現啤酒產量2457萬千升,同比下降
6.2%。在一片負增長的聲音中,青島啤酒也交出了20__年半年報。報告顯示,公司上半年實現營業收入160.67億元,同比下降5.26%;凈利潤11.99億元,同比下降14.66%;啤酒銷量491.8萬千升,同比下降7.38%;國內市場占有率達20%。在營收、凈利、銷量都負增長的背后,其實還是能看到一絲絲業績亮點。譬如,致力于“穩增長、調結構”、探索創新和轉型的青島啤酒,雖然主品牌青島啤酒銷量下降6.61%,但是在高端品類仍具有一定競爭優勢。聽裝、小瓶、奧古特、經典1903、純生啤酒等高端產品共實現銷售量97萬千升,同比增長3.19%。另外,青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5L原漿啤酒等新產品外部大環境看,中國經濟上半年增速放緩,啤酒行業也因此承壓。雖然大眾餐飲市場有所增長,但是中高端餐飲市場繼續萎縮。不過在20__中國啤酒業年度峰會上,中國酒業協會理事長王延才表示,啤酒產量出現微降并不值得擔心,在產業發展的周期當中,行業結構、產品結構和消費結構的調整都是正常表現。
青啤公司認為,擺正企業利益和消費者利益的關系,處理好贏利和服務的關系,是青啤發展中的重要指導思想。青啤提出“顧客價值導向”為中心的創新經營模式,認為營銷理念現代化、銷售信息自動化、營銷管理專業化、物流配送科學化、銷售網絡精細化的目的,就是一切以消費者為中心,如何為消費者在第一時間內提供高質量的服務。青啤公司提出中心任務是要在服務的速度和質量上,形成新的競爭優勢。這一指導思想已經在青啤全國各市場的開拓中得到體現和運用。消費者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件,也是青島啤酒百年持續的戰略選擇,塑造消費者忠誠對啤酒公司想要基業常青來說這個理念還是至關重要的,主要有以下幾點:第一,啤酒公司持續的第一個要點,在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道,青島啤酒必須從3A轉向3P(所謂3A指的是讓消費者在購買青島啤酒時,買得到(Available)、買得起(Affordable)、樂得買(Acceptable),而所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness),心中首選(Preference),物有所值(Price to value)。當消費者變化的時候,你的戰略也要相應變化,同樣,賦予產品的文化內涵也要變化,這樣才可能使一個單一口味的產品,能夠適應百年消費者的變化。第二,啤酒公司持續的第二個要點,在于不從價格上過分地與對手競爭,而是通過對產業鏈和價值鏈進行分析,通過控制某些關鍵點,通過收購與兼并,去獲得比較競爭優勢,這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業結構,能夠使領導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額,減少跟隨者“反擊成功”的機會。
三、青啤營銷渠道策略:
1、線下渠道:
渠道是根,運營為本,終端掌控,品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業中網絡布局比較完善。其渠道模式為:啤酒廠家——事業部——經銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設有五個事業部,分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業部。由事業部整合區域內的生產及市場資源,及對當地市場營銷做出靈活、快速的反應。同時,公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市,以聯營或代理形式設立多個啤酒銷售網點,并與大型賓館商場建立直接供銷關系,增強了營銷網絡的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨,實行“直供模式”。直供模式概括地說就是:“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門直接送貨上門;“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。任何一家被青啤購并的企業,在運營時必須“克隆”這種直供模式。當然、在模式不變的情況下,各企業可以按照自己的特點靈活選擇相應的實施方式。例如,青啤華東事業部就探索出了“直供+深度分銷+與分銷商合力開發”的模式,按照不同的情況,在適合直供的區域進行直供銷售,在適合銷售商銷售的區域則交給分銷商分銷,從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。 青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種;:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理,由當地代理商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場,由當地代理商負責市場銷售的經銷方式,這種模式在歐洲較為典型。總體來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中,自己組建青島啤酒營銷分公司,自己開拓市場,自己組建銷售網絡不經過經銷商不經過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。
2、線上渠道:
“雙十一”:電商市場青島啤酒連續三年奪啤酒類第一,數據顯示:20__年11月11日00:
30時,青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長105%;11日11:00已超過 去年“雙十一”全天的銷量;從后臺數據上看,青島啤酒銷量TOP5區域包括山東、廣東、北京、浙江、上海;由于今年配送能力提升,東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。
電商是進口啤酒的主要戰場之一,“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續“領跑行業”,完勝進口啤酒品牌,連續三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌! 青島啤酒創新營銷事業總部副總經理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據介紹,今年“雙十一”,青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網購平臺之外,還搭建自有電商渠道,包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購,多渠道滿足消費者的網購需求。傳統企業轉型電商主要有兩種模式,一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺,另一種模式是自營電商,“青啤快購”APP就是這種模式,第一為用戶購買更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。讓社區成為自己的代銷點這種模式,既提高送貨效率,又提升服務質量。他認為:“從電商初期的拼價格到現在的拼差異化服務,誰的服務更有差異化,誰的服務更能黏住用戶,誰就能在激烈的競爭中取勝。”通過“青啤快購”即可輕松實現“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗,而且比門店購物更快捷,比網上購物更快速。在這個炎炎夏日,省掉實地奔波的時間成本,為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。
“青島啤酒的O2O模式是為了增強消費者便捷購物體驗和協助線下渠道銷售而提供的服務平臺。”青島啤酒電商相關負責人透露,“在該模式下,青啤將在平臺上統一發布商品、價格和促銷等信息,如同用‘嘀嘀打車’搜索附近的士一樣,消費者只要在APP上選擇想要購買的啤酒和收貨地點,在線下單后即可由附近的商戶接單,實現本地化配送和服務,在較短的時間內即可送貨到家。這對于專心于啤酒業務的企業而言,能夠最大限度地調動終端消費者,就能掌握了市場命脈。
四、青啤促銷策略:
1、廣告策略
20__年11月23日,青島啤酒攜手球迷以“經典”致敬“經典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求,但21日晚的天河體育場注定不眠!觀戰球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威,魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商,青島啤酒也攜手球迷一起以強大陣容助威恒大,在賽場內外打造為亞冠“經典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經典1903】互動體驗區,青島啤酒現場設置了“冠軍終歸這里”助威加油站,球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下,和心中的MVP合影互動,還可以享受舉起亞冠MVP獎杯的榮譽和快感。 從青島啤酒贊助年20__世界杯到成為20__北京奧運會贊助商,不難發現青島啤酒的廣告策略已經由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現在已經意識到真正的體育營銷需要將產品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應該是各種行銷手段都整合起來,運用要樹立長期戰略規劃,把體育營銷作為品牌建設的有機部分,并且長期貫徹真正利用體育這個活動,來拉近與消費者的距離最終提高品牌形象,獲取長期收益。不能僅滿足于一時的知名度和銷量目標。
2、公關策略
20__年11月9日,青島啤酒暢游海上絲綢路,由“中國職業帆船第一人”郭川船長、“中國女子環球航海第一人”宋坤領銜的“中國·青島”號超級三體大帆船國際船隊在青島奧帆中心正式起航,開啟21世紀海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國·青島”號帆船,中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費者共同參與體驗到帆船活動的樂趣,青島啤酒推出“當船長,游海上絲綢之路”線上互動游戲。
青啤還非常重視公關的營銷促進作用,經常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯系起來。
例如,中國的足球迷喝啤酒較多,所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。 此外,青啤也舉辦了大量的音樂會,借以提高青啤的文化品位和高雅品質。例如,青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會;在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會,有效地擴大了青啤在全國,乃至全球的影響。此外,青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節,持續不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節始創于1991年每年在青島的黃金旅游季節8月的第二個周末開幕為期16天。現在已經成為中國最具影響力的`啤酒節之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
五、青啤營銷建議:
開拓農村市場
農村是啤酒行業巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農村,參照歷年來的農村啤酒市場消費數據中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一,也就是近700萬噸。這700萬噸產量比青島啤酒一年半的產量還要多。要想做好農村市場,只要做到這幾點就能夠讓銷量迅速攀升。
1、優質優價、放心購買。農村由于經濟欠發達,導致消費水平較低。優質優價是影響啤酒銷售的主要因素。
2、擴大鋪貨率、方便購買。對于農村市場而言,購買是否方便同樣是影響產品銷售的主要因素。
3、促銷推廣、拉動消費。
農村消費者對啤酒產品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在,越是經濟條件差對意外利益的反應就越強烈。贈品與獎勵對農民來說是一份額外的實惠,對農民具有強大的吸引力。
4、傳播文化、引導消費。
啤酒文化的熏陶和引導是徹底扭轉農村消費者消費觀念的惟一途徑。
品牌啤酒營銷策劃書 篇4
活動時間:
7月20日——8月12日
活動主要內容:
(一)“啤酒節”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間:
7月20日晚7:0-8:30
活動形式:
晚會
活動組委會成員:
副店長及各大區經理
總指揮:
店長
活動內容:
由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說,介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、啤酒表演:
啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演:
美聲、民族
表演藝術要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。
場地:
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則:
店長負責事項:
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項:
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項:維持現場秩序
策劃部經理負責事項:會場效果布置
采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配
品牌啤酒營銷策劃書 篇5
“世界上有錢的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區市場副總裁王道對記者表示。
而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶占先機,今年再度贊助世界杯,成為繼xx年贊助南非世界杯后,中國唯一連續兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。
但世界杯啤酒戰的爭斗并沒有停止。縱觀國內啤酒市場,擁有央企背景的華潤雪花經過多年激烈的角逐,仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后,五大集團目前所占市場份額已近80%。
業內人士表示,每年第二、三季度是啤酒的消費旺季,今年更是有世界杯的助陣,啤酒企業的業績值得期待,啤酒股也望提前“開戰”,跑贏大盤。
其實,通過體育營銷來促進啤酒品牌的發展和增加銷量,已是啤酒行業的慣例,作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在xx年開始體育營銷活動,今年的世界杯期間,也展開一系列活動。
廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅海”,珠江啤酒一直欲固守南粵市場,但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進駐,兩年來珠啤的營收持續下滑,如何抓緊巴西世界杯的機遇重整旗鼓,成為珠江啤酒的發展關鍵。
“我們為球迷朋友們量身訂做了多種活動,通過線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式,與廣大球迷一起狂歡。”
啤酒巨頭爭搶世界杯營銷
作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的啤酒企業,旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。
截至xx年3月31日,百威英博第一季度營收為1060.5億美元,運營利潤為307.6億美元,凈利潤為137.2億美元,總市值一度達到1771.81億美元。
“世界上有錢的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區市場副總裁王道表示,世界杯是一個很好的產業,國際足聯對贊助商的要求很嚴格,這本身就代表了對品牌的認可。
百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入,但其贊助xx年世界杯時,營銷投入過億,外界一度猜測,今年世界杯恐會有更多投入。
xx年哈爾濱啤酒被百威英博收購,xx年的南非世界杯,哈啤成為中國第一個世界杯啤酒贊助商,今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界杯官方指定啤酒。
據了解,此次世界杯,哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開展一系列大型市場活動,包括世界杯主題廣告、世界杯紀念包裝、世界杯主題大篷車以及消費者活動和在線互動。
而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面,各個國內啤酒廠商均有借助世界杯進行品牌推廣的動作。
當被問到今年將會投入多少資金至世界杯營銷,青島啤酒相關負責人告訴時代周報記者,這些費用均在公司廣告費用之內。
今年世界杯期間,青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定制”,推出“足球罐”和“足球紀念套裝”兩款新品。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到,目前這兩款產品已經上架,且已經有大批人員購買了。“xx年足球紀念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產品,售價為118元。“足球罐足球主題啤酒”包郵售價60元,月成交7600余件。
國外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到,德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒,都推出了世界杯概念產品。
記者經過歷時一周調查發現,各啤酒商已率先展開打折促銷活動,并以“世界杯”為主題,力推“世界杯”概念啤酒營銷。
廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界杯營銷活動,“目前公司專門有部門人員在負責這塊,在電視臺也投入了廣告”,珠江啤酒集團一廖姓負責人告訴時代周報記者。
啤酒業內人士介紹,通過此次世界杯營銷,啤酒行業恐迎新的增長點,屬于啤酒行業的時代或已來臨,新的騰飛蓄勢待發。