打造童裝品牌策劃書(一)

　　只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態，消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

　　陷阱七：品牌核心價值模糊

　　顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

　　簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產品，而后讓消費者去接受它！

　　從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

　　相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

　　陷阱八：不懂媒體通路

　　在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

　　然而，現在的很多服裝企業的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？

　　其實不然， 對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業的中國保暖內衣行業，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！

　　如果有哪一家企業開始重視這一工作，并進行科學系統的運作，那么它就有可能在短時間內迅速突圍而出，進而成為受人關注的品牌！　　

　　當然，對于童服而言，品牌運作還是一項非常復雜的系統工程。以上提出的還僅僅是一些現象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統運作，才有可能迅速勝出！