2019年美發(fā)店中秋節(jié)促銷方案

　　根據(jù)中國美容美發(fā)經營管理研究會的調查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務水平接近、技術質量同質化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著促銷的招牌。但是由于發(fā)廊業(yè)的經營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，那么，美發(fā)店如何做好中秋節(jié)促銷?

　　1、促銷主題：秀出美發(fā) 中秋慶團圓

　　時間：XX年9月1日-9月8日中秋節(jié)

　　2、促銷活動的顧客目標

　　發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設定和評估目標顧客呢?根據(jù)自己發(fā)廊的經營實際，可以考慮以下的因素。

　　(1) 商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。

　　(2) 老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。

　　(3) 顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比。

　　(4) 各年齡段目標營業(yè)收入的百分比。

　　(5) 本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比。

　　3、美發(fā)店中秋節(jié)促銷優(yōu)惠內容

　　(1)服務

　　有周期性的服務，如做臉、大頭等。立即可見明顯效果之服務，如燙睫毛或離子燙等。商圈內知名的服務，在特定的商圈，有其特定的服務項目，我們可根據(jù)此項服務做促銷，以取得市場占有率。

　　(2)產品

　　發(fā)廊主要的收入有二——技術服務與售賣產品，當我們要促銷產品時，可考慮下列幾種特性之產品：

　　季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產品在適當?shù)募竟?jié)容易推廣。

　　潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。

　　特殊功能性：生意經營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。

　　滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。

　　4、美發(fā)店中秋節(jié)促銷的折扣設計

　　在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

　　(1) 不能讓消費者覺得以前賺她太多。

　　(2) 盡可能做多樣式的產品組合。

　　(3)會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。考慮到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權限，必須針對貴賓、會員或非會員設定優(yōu)惠比例和卡的使用權限。

　　注意事項：事先對美發(fā)師進行話術培訓，并在中秋節(jié)到來之前做好宣傳標語，發(fā)傳單，同時活動期間要對店面做一定的裝飾。