網絡策劃書4篇

　　一、組成

　　晚會由 “征戰沙場笑，甘灑熱血保國家”“高歌猛進忙，滿腔熱血筑神州”“抗洪搶險急，軍民魚水見真情”(依照革命戰爭、社會主義建設、搶險救災三個歷史事情來劃分)三個篇章組成。

　　二、片花

　　由預設四個獨立的片花和根據節目進行而適時呈現的節目片花組成。

　　1、開場片花

　　總體呈現人民軍隊從誕生到如今的發展歷程，多以珍貴的歷史圖片作為展現的內容。片花背景音樂以《中國人民解放軍軍歌》主旋律，開頭也可用更強大的進行曲作為引導。選用的歷史照片主要有：

　　1927年8月1日南昌起義開始獨立領導武裝斗爭

　　1927年9月9日毛澤東領導秋收起義起義部隊命名為工農革命軍

　　1933年7月11日 “八一”成為我軍建軍節

　　1934年10月開始長征

　　1935年10月19日長征結束

　　1937年8月中國工農紅軍主力部隊改編為國民革命軍第八路軍

　　1940年8月至12月 “百團大戰”

　　1948年9月至1949年1月三大戰役

　　1949年10月1日中華人民共和國成立

　　1949年10月19日人民革命軍事委員會組成

　　1950年3月上旬海南島戰役

　　1950年3月進軍西藏

　　1950年10月19日抗美援朝

　　1955年1月18日解放江山島

　　1955年9月軍銜制度實行

　　1966年7月二炮領導機關成立

　　1969年3月珍寶島自衛反擊作戰

　　1974年1月西沙群島自衛反擊戰

　　1979年2月至1989年10月中越邊境自衛還擊作戰

　　1987年8月新的軍銜制度實行

　　1997年7月1日我駐港部隊順利進駐香港

　　1999年10月1日在建國50周年的慶典

　　1999年12月21日我駐澳部隊順利進駐澳門

　　總時長不少于15分鐘。

　　2、篇章片花

　　(1)征戰沙場笑，甘灑熱血保國家【突出“國內革命戰爭、抗日戰爭和解放戰爭”資料】背景音樂選用交響樂《黃河大合唱》。

　　(2)高歌猛進忙，滿腔熱血筑神州【突出“社會主義建設、抗美援朝、對越對印自衛反擊戰”等共和國自衛戰爭】背景音樂選用進行曲《跨過鴨綠江》和音樂《血染的風采》的串聯樂曲。

　　(3)抗洪搶險急，軍民魚水見真情”【突出“撲救大興安嶺森林大火、長江水災搶險、汶川地震救災、舟曲泥石流救災”等重要事件】背景音樂選用陳明、郭峰為98抗洪搶險救災而作的歌曲《關懷》。

　　每個篇章片花不長于3分鐘，用于被一篇章的開始(如果將每一個篇章看做一場獨立的晚會，這片花就是晚會前的片頭)。

　　3、結束片花

　　重點是活動祝語和演職人員名單。總時長不長于3分鐘。最后幕停在“親愛的朋友們，再見!”，音樂繼續。背景音樂選用軍旅歌曲。

　　重點說明：節目進行過程中，節目片花以預先制作的晚會宣傳圖片和節目圖片滾動為主，但一定要根據節目的調整適當做好調整，杜絕出現節目圖片跟晚會實際演出節目脫節。

　　三、節目編排：

　　嚴格按照不同的篇章結構選取具有烘托篇章主題的歌曲、器樂、舞蹈，總體音樂性質以民族音樂為主。

　　每篇章6個節目(單個節目控制在4分鐘左右)。

　　四、開場賀詞及晚會串詞

　　專門的人員撰寫。

　　開場賀詞是串詞的重點部分，要凸顯本次晚會活動的主題，以回顧人民軍隊簡史為主，但時間控制在5分鐘以內。

　　晚會串詞采取每一個篇章所有節目報兩次幕的形式(每次報幕一并報三個節目，主持人輪流報幕)。

　　閉幕詞，以歌頌人民軍隊有鋼鐵意志和保家衛國的決心和能力的主題為主，時間控制在3分鐘為宜。

　　五、主持人及工作人員

　　主持人：

　　服裝：軍禮服

　　裝扮：鏗鏘有力，切忌使用繡花枕頭類型的主持人

　　工作人員：

　　除策劃、導演和指揮、聯絡而外，根據需要安排以下工作人員：

　　調麥(麥序)(兩人，一主一副)：負責調整預備上麥的演員麥序，遞麥由報幕主持人根據自己報幕內容將演員一一抱上麥。

　　賀詞廣播(最多三人)：負責審查晚會期間前來道賀團體、房間、區域的賀詞，并根據需要適時發布(不接受個人和戲謔類賀詞)。

　　節目廣播(兩人)：負責發布晚會節目廣播，預先制作好有特色的節目廣播代碼。代碼以不占用太大的系統資源且標新立異為宜。

　　迎賓(若干名)：負責解答觀眾疑問和熱情迎接前來參加晚會的聊友——采用預先做好的歡迎詞和手動迎賓兩種方式。

　　秩序(若干名)：負責晚會現場及轉播間秩序。

　　美工(一名)：晚會前制作晚會宣傳圖片和房間背景以及演職人員所需要的虛擬背景等。

　　六、穿插活動

　　1、可穿插人民軍隊各歷史功績方面的知識問答，但總數不能超過3個。

　　2、晚會煙花不宜多放，在晚會高潮時自然而然釋放即可，不必大張旗鼓拉人抱人，影響晚會進程。

　　廣告公司創業策劃書

　　第一章計劃書摘要

　　伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展,市場經濟的不斷完善,我國的廣告市場也 呈現出欣欣向榮的局面,廣告行業也在不斷的發展壯大中.本公司注重于廣告業 務,經營方面的創新,既向市場推出各種廣告類業務,同時也為對廣告行業有興 趣,愛廣告,準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操 作的平臺. 我們將接觸廣告公司投入商業運營.雖然以追求最大的經濟效益為目的,但是能 在社會實踐中有所得到,并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所 在. 我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用廊 坊所處京津走廊的優勢區位,加強與京津大中型廣告公司聯系合作.與合伙廣告 公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎使得廊坊各大高校 的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素 質與能力,使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求.整個培訓 過程學生利用課余時間即可完成,畢業后就可以直接到京津廣告公司中工作. 我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊 坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力.

　　第二章公司描述

　　一,公司名稱:意窗廣告公司

　　二,公司性質:制作,代理,策劃,創意,調查,咨詢為一體的合資廣告公司

　　三,公司目標及宗旨: 公司目標:發展廊坊廣告產業,打造代表廊坊市大學生創業成果的形象. 公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報.詣在通過本公司,科學, 專業,特色,真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道.讓客戶用最少的廣 告成本資金獲得最佳的傳播效果.繼而提高客戶銷售收益.

　　四,創業理念: 我們準備先從廊坊本地做起,將自己做大做強,適時兼并小型公司以壯大自己. 從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系,逐步積累經驗和提高知名度,同 時積極開拓京津廣告市場.

　　五,公司服務

　　1.專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括各類策劃資料,調查數據, 案例分析,效果分析.使客戶的廣告投放更科學,更合理.

　　——成立內部的研究機構,逐漸建立自己的理論架構和服務體系,建立適合自身 的公司文化.

　　——與報刊,廣播,電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴,全面代理各類媒介的 大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.

　　2.個性化的業務服務

　　——本公司還將承攬婚禮策劃業務.

　　——為客戶提供開業,節慶,房地產展銷,產品促銷,大型活動的策劃,以及向 客戶出租活動中必須的大型升空氣球,充氣拱門,卡-通人等宣傳造勢工具.

　　——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐. 3.為客戶提供準確,科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務 4.客戶利益 ——我們將根據自身業務所具有的成本優勢,將客戶廣告預算成本降到最低,真 正做到真正質優,價廉.

　　第三章市場分析

　　一,市場描述

　　中國廣告行業發展已經有30余年,取得了巨大的成就.XX年中國廣告業經濟 規模是1400億,XX年達到1600億,按這個速度發展,XX年中國廣告業將 會突破億大關.XX年中國預計會成為世界第四大廣告市場.中國廣告業 發展很快,從業人數超過100萬,300多個院校,兩位數超過gdp的增長率,是 中國的一個重要行業.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業 額數相比,差距極為巨大.我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很 大,這一點在短時期內不會有太大變化. 廊坊地處京津經濟圈,市場發展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業眾多,高 等院校云集,廊坊現代廣告業起步較晚,但市場潛力很大.有利于公司的發展.

　　二,目標市場 我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類:廊坊市各打院學內部及周邊市 場;廊坊商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場. 各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,各大學學生社團活動的 廣告需求,以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求.大學周邊市場的主 要表現為餐飲,娛樂,購物等距大學較近的街區商鋪,門面等的廣告需求,尤其 需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快. 中遠期目標將公司做成技術一流,服務一流的本土品牌廣告公司. 三,市場戰略分析 創業初期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的發展模式可以這樣考慮: 方案

　　(1):與安次區,廣陽區等一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體. 這是因為自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有 的具備客戶資源, 有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,資源整合,優勢互補, 降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本. 這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態,從而提升整體服務水平. 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助. 方案

　　(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告 業務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策 劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,逐步提高知名度.在發展中 拓展長線業務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展. 2.聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹接觸廣告公司.

　　3.游說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理.

　　4.尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.

　　5.與廊坊商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司.

　　6.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務. 創業發展階段(第二年) 接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗,在廊坊市場具有一定 的知名度,并被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業水平,制作設備隨著 發展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,并對市 場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.

　　1.在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用 于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是有 益于社會.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.

　　2.初步建立一個穩定的客戶群.能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司 在廊坊地區及京津地區的影響力. 3.把意窗廣告公司向廊坊各地推廣,公司利潤將趨向穩定化. 第四章公司經營 一,經營策略 1.保持公司經營高效率,強調科學管理. 2.加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力. 3.打造本地區域優勢,提高市場份額.求得生存空間,在市場中取得有利的競爭 地位.奠定獲利基礎.

　　4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點.

　　二,公司業務 初期的業務內容大體分為:

　　1.市場服務:市場調查,客戶服務.

　　2.設計制作:廣告平面設計,商鋪招牌制作,廣告噴繪,產品包裝設計,展示 制作.

　　3.企業咨詢:為客戶提供廣告策劃.公關活動策劃.

　　4.廣告攝影:產品攝影,工業攝影,科技攝影,外景拍攝等. 5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球,充氣拱門,卡-通人等宣傳造勢工具. 成熟期后的業務還要包括:

　　1.推出數廣告業務,發展互聯網廣告,移動手機廣告等新興媒體廣告. 年,中國網民將突破3億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的 主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續增 長,前景廣闊.手機用戶將突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限.

　　2.大力推廣和發展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目. 3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.

　　三,成本核算 從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元整. 四,經營資源與障礙 經營資源,俗話說的好"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工 作可減少后期運作中出現意外狀況的概率.資金,人力,場地這三個環節中任何 一個出現問題都將直接影響到公司的發展.我們初期需要投入資金為50萬元. 人員通過競爭選拔后定為30—50人.公司面積:200平方米左右.

　　經營障礙:

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后.

　　2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因.

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升.

　　4.知名度不高. 第五章公司管理 一,計劃實施 我們準備在京津各大廣告公司,聘請各部門專業技術領頭人,在廊坊本地聘請有 廣告工作經驗的人士加盟本公司.管理上我們會制定相應的公司章程,建立符合 我們的企業文化,公司理念.總之,為把本公司辦好,我們將努力工作,建立團 隊精神,在短期內實施目標管理,著手制定公司的長遠發展戰略. 二,管理類型 我們將職能型管理作為我們的管理模式,各個職能部門協調一致,共同奮進. 三,組織結構 由于意窗接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要 合理調動整個廊坊市各個大學的各方面優勢資源,除上面所聘請的相關專業人員 外,我們將調動廊坊各大院校的資源力量加入本公司,我們將主要設以下幾個職 能部門:

　　管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層.負責公司內部管 理,調配資源與制定公司發展規劃.

　　策劃創意文案部----除聘用的專業人員外,主要聘用廊坊各大高校懂創意會策劃 的優秀畢業學生參與策劃創意.負責本公司的策劃創意.

　　設計部----除聘用的專業人士外,以兼職的形式在廊坊各大高校聘用設計專業, 計算機專業在校大學生.其主要負責公司的設計排版工作,以及商鋪招牌制作, 廣告制作,產品包裝,展示制作.

　　市場部------除聘用的專業人員外,以兼職的形式聘用在廊坊各大高校聘用學習 中文專業,市場專業,廣告專業的在校大學生,負責公司的對外宣傳,形象策劃, 市場調查,分析研究,為其他部門提供最新市場信息.

　　信息部-----除聘用的專業人員外,以兼職的形式在廊坊各大高校聘用經濟學專 業,信息管理專業,計算機專業的在校大學生負責與市場外圍信息源聯系,獲取 接觸公司所需的廣告業務信息.并采取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶 資源.建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務,遠程傳播等建立基礎.

　　財務部------負責公司財務支出,收入業務,負責策劃和建立完善的公司財務系 統.

　　培訓部-----本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員.

　　業務部-----聘用有經驗的業務人員,負責為公司招攬業務.

　　公關部-----負責客戶接待,公司宣傳,購買各個媒體版面. 檔案部----負責整理公司業務檔案.

　　人力資源部------管理公司人員調動,招聘,培訓,解聘等人力工作.

　　四,合理性與可實現性

　　選擇廣告行業為創業項目,首先是因為廊坊及其附近京津各大高校具備強大的人 力資源和技術優勢,它為公司提供了強有力的后盾,這是其他各地的廣告公司所 不具備的.其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業,而廊坊的 廣告行業的發展得并不規范完善,競爭程度較低.但是廊坊地理優越,毗鄰京津, 市場潛力巨大,廊坊經濟發展較快,與在京津開廣告公司相比,節省成本. 第六章財務分析

　　一,資金來源

　　項目總投資為100萬元整,其中自籌30萬元整,其他費用爭取廊坊各大高校擔 保向銀行貸款50萬,擬融資20萬左右,建設期一個月. 形式;(1)中短期融資,限期償還本金及分紅與銀行貸款. (2)合作,合資,股份制.

　　二,方案與回報

　　1,內部收益率43%,投資兩年半收回.

　　2,以有實力的廊坊大學出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建 設,管理和運作,融資方確保投資方固定回報率,并以固定資產作擔保.投資回 報方式: 按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算,兩年內還本付息.(不計復息) 每年還本付息50%,每年結算一次. 五年內還清銀行貸款.

　　三,計劃費用

　　固定投資:(單位:元) 公司租賃費用10000(一年)二手廣告噴繪機30000刻機6000掃描儀,打印 機,復印機3000,電腦30臺100000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費 用5000對外宣傳廣告費XX日常經費10000其他5000合計91000 每月開銷:(單位:元)工資(按當月營業收入提成)1000——3000,電費,電 話費500,稅金500,設備維護及修理費200,業務經費300,員工培訓費用300, 合計2800—5800.

　　四公司收入

　　1.廣告噴繪收入 成本分析底材單價:①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水成本—— 單價:0.06～0.08元/ml耗墨量:12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+噴 頭損耗0.5～0.8元/平方米合計:4.02～5.76元/平方米損耗(留白,誤操 作等)按20%計算(1+20%)總計:4.824～6.912元/平方米.

　　2.出租廣告慶典氣模產品 出租包括彩虹拱門,實物氣模,吉祥物(卡-通)氣模,電子迎賓禮炮等廣告慶典 產品.成本與收益:出租項目,成本費用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元,炮彈成 本5——10元,彩虹拱門300——700元,150——300元/天,其他氣模300元 100——200元/天,假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發,彩虹拱門1件, 氣模2——3件,那么單出租就可以收取出租費用最低510元,最高為1500元, 兩到三次活動就可收回成本.

　　3.招牌,燈箱,路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在 500臺以上,地級城市在臺以上,省會城市在萬臺以上,若按普通型每臺 最低售價XX元計算,僅每年新增戶外廣告燈箱一項,每縣(市)即蘊含著100 萬元的年銷售量. 設計制作成本供貨價小招牌100寬x60高378元400元以上.形象海報100寬 x180高(高光相紙)117元130元以上,形象燈箱海報100寬x180高(燈箱膠片) 144元160元以上雙面展示架,160x180高300.00元350元以上,立體藝術圖像 燈箱廣告1300-3200元

　　4.提供打,復印,圖象掃描等業務.在各大高校向 學生提供此類服務,月可收益20萬元以上.

　　5.平面設計()類型 項目,報價廣告插畫類,

　　戶外廣告,50元/小時,

　　此報價的電子文件規格為:30

　　兆以下,a4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元. 包裝,海報,雜志50元/小時,此報價的電子文件規格為:30兆以下,a4幅面, 300dpi,每增加10兆加收200元. 車體廣告40元/小時,公司介紹,戶內廣告,出版物插畫,掛歷50元/小時. ●以上報價為制作費,不包含創意費,創意費另計.●所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司,包括發表權,署名權,修改權,保護作品完整權以及使用權和獲得 報酬權,具體收費標準根據客戶的要求另議.●以上報價不包含稅金,插畫費最 終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金.臺歷,裝飾畫,書籍封 面. 6.互聯網廣告 (1)banner(旗幟廣告): 旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯 網廣告中最基本的廣告形式,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態圖 形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像.設計費用:500元/個(起). (2)button(按鈕廣告又稱logo廣告):一般制作成企業的標識,可以根據客 戶的需求直接鏈接到相關頁面,適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳.設計 費用:200元/個(起). (3)floatingicon(移動圖標,浮動廣告): 可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現 形式靈活,既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計,有 很高的曝光率,是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品.設計費用:300 元/個(起). (4)openingwindow(彈出式廣告): 網絡廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關頁面以 發布更多內容. 設計費用:800元/個(起)完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭 金報刊雜志廣告代理費收入.

　　第七章創業團隊 我們對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究,以及有較寬的人際關系網,相關團 隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸. 這份公司的創業計劃大致描述了我們的經營理念,今后,我們的一切決策將來自 高層之間的互相啟發.我們正進行公司前期的準備工作,我們將進行技術和管理 方面的儲備.

　　第八章風險評估

　　1.外部風險

　　——有限的資金資源 建立的 公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉的資金.一旦資金資源不足,無法按 照預定計劃到位,那么公司將無法運轉建設.所以在資金管理方面務必警惕.

　　——某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網絡的不確定性. 2.市場風險

　　——市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流.

　　現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

　　網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

　　不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

　　一、市場分析

　　我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特征：

　　地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

　　學歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區分開。

　　辦公位置：寫樓。

　　消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

　　我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；

　　商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；

　　網站和實體店面相結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、網絡營銷人員的管理和績效考核

　　六、網絡營銷效果檢測和評估

　　七、營銷組合策略

　　新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

　　產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

　　1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

　　通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

　　3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

　　4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

　　多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

　　2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

　　3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

　　4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

　　促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

　　八、網絡營銷工具選擇：

　　開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

　　網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

　　社區、即時通訊、博客：通過qq群發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

　　病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

　　許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。

　　體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

　　九、網絡營銷部門的設立

　　1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

　　2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

　　3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

　　4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

　　面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！

　　也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

　　我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的！

　　活動名稱：湖南師范大學資環院十大風云人物網絡投票評選活動

　　一. 活動背景

　　表彰先進，樹立典型，充分發揮榜樣的示范引導作用

　　二. 活動目的

　　通過評選各方面杰出優秀人物，為同學樹立學習榜樣，擴大成長發展輔導室的知名度，歡迎同學們來訪咨詢，解決問題。

　　三.  活動時間

　　5.21-6.8

　　四.承辦單位

　　資環院成長發展輔導室

　　五.活動對象

　　資環院11.12.13級同學

　　六.活動流程策劃

　　前期準備（5.21-5.30）

　　A.  海報和網絡宣傳

　　B.  將通知發給各班班長和心理委員，愿意參加評比的同學自愿報名，填好表格《資源與環境科學學院風云人物申請表》（見附件）發到郵箱，并上交個人事跡材料（電子稿和書面稿，不少于）（5.21-5.26）

　　C.  公布參選人員（5.27-5.30）

　　D.  利用成長發展輔導室QQ和微信創建投票，累加兩者票數為最終結果（5.27-5.30）

　　活動階段（5.31-6.8）

　　A.  進行為期一周的投票評選（5.31-6.6）

　　B.  成長輔導室QQ，微信，人人平臺及時更新狀態

　　C.  統計評選票數，公布得獎結果，對獲獎者進行宣傳和表彰

　　D.  為獲獎同學頒發獎狀和精美禮品

　　七.活動細節

　　1.宣傳通知到位

　　2.QQ投票面板對微信平臺進行宣傳

　　3.統計綜合票數為最終得票結果

　　八.經費預算

　　獎狀：20元       獎品：100元

　　總計：120元