商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(精選6篇)
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇1
第一部份商品要求
1、年貨一條街要求:
1)x年1月8日起開(kāi)始銷售,x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售
——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品,
糧油系列過(guò)年食品重中之中
,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求:
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排
I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購(gòu)買量。
時(shí)間:x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日
內(nèi)容:
年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
安排事宜:
1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
5、宣傳到位:賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等
6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。
7、獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。
II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!
目的:增進(jìn)服裝銷售。
時(shí)間:x年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
安排事宜:
1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!
時(shí)間:x年2月1日---6日
內(nèi)容:
凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!
安排事宜:
購(gòu)買財(cái)神畫600張。
IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭
時(shí)間:2月1日---9日
內(nèi)容:
新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來(lái)吧!
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
每戶1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。
?安排事宜:
1、拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM某長(zhǎng)25CM,每平米25張,每張1.4元
3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
5、負(fù)責(zé)人:企劃部
V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
時(shí)間:2月7日
內(nèi)容:
恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!
限前100名有效。
安排事宜:
1、利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)
2、送出地點(diǎn):廣場(chǎng)
3、負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部
4、場(chǎng)內(nèi)掛畫20張
5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!
時(shí)間:x年2月3、4、5、7、8、9
內(nèi)容:
演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!
?安排事宜:
1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!
時(shí)間:x年1月15日—2月7日
內(nèi)容:
凡任何公司憑單位工作證或工牌,購(gòu)物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。
購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎(jiǎng)券2張
購(gòu)物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,送獎(jiǎng)券8張
購(gòu)物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎(jiǎng)券20張
購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎(jiǎng)券30張
安排事宜:
1、單頁(yè)宣傳,業(yè)務(wù)聯(lián)系,單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
2、敲門磚:您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)某某某先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng),想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電 話無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?
3、會(huì)員卡提前開(kāi)通,贈(zèng)送即可使用。
VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
時(shí)間:x年1月15日---2月7日
內(nèi)容:
新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購(gòu)物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè),并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè),多買多送!
安排事宜:
1、賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳,掛畫20張
2、購(gòu)買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志
3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字,恭喜發(fā)財(cái)籃,鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等
第三部分宣傳安排
方式:
1.拜年賀幅:鼠年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:鼠年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!
2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1
3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2
4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫每個(gè)活動(dòng)20張
5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)
6.Dm宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)
7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
內(nèi)容:同上
第四部分DM計(jì)劃
春節(jié)促銷檔期:
第一期:x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)
第二期:x年1月27—--2月10日(促銷活動(dòng)期)
第三期:x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)
版面安排:
第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)
DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行1萬(wàn)份
發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量:
生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)
食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)
用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)
服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)
封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。
注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:
DM準(zhǔn)備:x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設(shè)計(jì)
x年1月9日---11日印刷
x年1月12日發(fā)行
促銷期:x年1月15日---x年1月26日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)
DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份
發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量:
1、DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
2、DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份
3、發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。
4、DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、商品數(shù)量:
生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)
食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)
第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專版)
用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)
服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)
封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。
注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:
DM準(zhǔn)備:x年1月17日拍照
x年1月18日---20日設(shè)計(jì)
x年1月21日---24日印刷
x年1月25日發(fā)行
促銷期:x年1月27日---x年2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)
DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬(wàn)份
發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數(shù)量:
生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)
食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)
封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。
注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:
DM準(zhǔn)備:x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
設(shè)計(jì)
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日發(fā)行
促銷期:x年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。
第五部分氛圍塑造
區(qū)域:
場(chǎng)外:正門,建筑正面,舞臺(tái)等
場(chǎng)內(nèi):超市入口處,收銀臺(tái),各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等
方式:噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買。
方法:
1.正門:購(gòu)買2棵年桔,樹(shù)立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財(cái),新年好》+金布鋪底。
2.建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié),大鞭炮等
3.舞臺(tái):背景噴繪
4.超市入口處:獎(jiǎng)品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。
5.收銀臺(tái):元寶,活動(dòng)掛畫,鞭炮,財(cái)神畫等點(diǎn)綴
6.各主通道:吊旗+活動(dòng)掛畫
7.年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫。
8.服裝區(qū)上方:掛年畫和活動(dòng)掛畫,紅綢緞點(diǎn)綴。
9.服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等
10.柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
11.其他以實(shí)際操作為主。
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇2
節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷的好時(shí)機(jī),元旦,新年等等,這一段時(shí)間到處都是打折促銷大甩賣,很多的衣服,家電還有年貨都在促銷的行列之中,其實(shí),這都是抓住了消費(fèi)者的心理,其實(shí),名聲出去了,消費(fèi)者自然而然的也就來(lái)了,應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場(chǎng)的知名度。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外,還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=200+8=+8=?
購(gòu)物滿200元,加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;
購(gòu)物滿xx元,加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品
(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明:
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品已換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,2名,獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng):4個(gè)大象,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;
三等獎(jiǎng):3個(gè)大象,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值200元;
四等獎(jiǎng):2個(gè)大象,20名,獎(jiǎng)品價(jià)值50元;
五等獎(jiǎng):1個(gè)大象,獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明:
可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),隨著流行時(shí)尚的不斷變化,人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元,即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個(gè)性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際,聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn),是十分有必要的,有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí),此舉也會(huì)讓顧客感受到真誠(chéng)。
選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議,凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元,如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“”的實(shí)用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過(guò)事后篩選,給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好,也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客,商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇3
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處XX年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:XX年x月x日——XX年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間:XX年x月x日——XX年x月x日
2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇4
一.策劃思路
20xx年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開(kāi)業(yè),20xx年12月28日又是其三周年店慶,同時(shí),她的另一家兄弟門店-----扶貧店也于20xx年3月14日隆重開(kāi)業(yè)。自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái),七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,至今每年的銷售增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢。原因在于,七甲店經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著20xx年的金融危機(jī),導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區(qū),其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷入手,希望通過(guò)對(duì)部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象,通過(guò)供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷活動(dòng)的相互配合,為銷售的提升打開(kāi)新的上升通道。
本次策劃案共分三個(gè)階段,第一波:圣誕狂想曲,第二波:春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天,第三波:富貴迎新年,第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花
二.活動(dòng)主題
第一波:圣誕狂想曲
第二波:春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花
三,執(zhí)行時(shí)間
第一波:圣誕狂想曲20xx.12.24-20xx.1.10
第二波:春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天20xx.01.15-20xx.1.30
第三波:富貴迎新年20xx.02.01-20xx.2.15
第四波:猜燈謎鬧元宵20xx.02.20-20xx.03.7
好鄰居世紀(jì)蓮花
四.商品營(yíng)銷
1.營(yíng)銷思路:本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷,商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試,配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩,低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,差價(jià)二倍補(bǔ)償”
2.郵報(bào)總體安排
商品組織規(guī)劃:
重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象):
第一波:1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿):10個(gè)3元商品:6個(gè),8元商品:3個(gè)
第二波:1元商品:5個(gè)3元商品:3個(gè)
第三波:1元商品:10個(gè)3元商品:10個(gè),8元商品:5個(gè),注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn))、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織
第四波:學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售
五、陳列要求:
本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素,重點(diǎn)則在于陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對(duì)的量感配合,可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū),經(jīng)過(guò)氛圍裝飾,形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn),必須重點(diǎn)提醒的是,郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。
第一波:以1元,3元,8元區(qū)為主要陳列對(duì)象
第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對(duì)象
第三波:主要以年貨為主要陳列對(duì)象
第四波:以文化用品為主要陳列對(duì)象。
六:營(yíng)銷活動(dòng):
第一波:圣誕狂想曲
第二波:春節(jié)購(gòu)物樂(lè)翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵
七、宣傳及費(fèi)用
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇5
為了全面貫徹分公司“金樽報(bào)春〃玉兔呈祥”個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)門紅活動(dòng)方案,落實(shí)分公司黨委、總經(jīng)理室提出的“三個(gè)提升、兩個(gè)增強(qiáng)、達(dá)成一個(gè)目標(biāo)” 發(fā)展規(guī)劃。借助新產(chǎn)品福祿金樽上市的有利契機(jī)、營(yíng)造良好的銷售氛圍,利用公司為客戶推出的新春送福活動(dòng),將“福祿”與“玉兔”完美的結(jié)合在一起,全員凝心聚氣、眾志成城,全面實(shí)現(xiàn)首賣周活動(dòng)目標(biāo)的順利達(dá)成,結(jié)合我公司現(xiàn)狀特制定此推動(dòng)方案:
一、 組織領(lǐng)導(dǎo):
組 長(zhǎng):楊華東
副組長(zhǎng):李宏斌 李科鋒
成 員:各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員
二、競(jìng)賽時(shí)間:20xx年1月1日—1月30日
第一階段:20xx年12月21日—20xx年1月1日開(kāi)門紅首賣日
第二階段:20xx年1月2日—1月7日為首賣周
第三階段:20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)
第四階段:20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)
三、目標(biāo)任務(wù):(見(jiàn)附表二)
四、競(jìng)賽險(xiǎn)種:福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動(dòng)口號(hào):臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)
利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)
(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)
1、第一階段:20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷 售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段:20xx年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送福活動(dòng):凡在開(kāi)門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新 單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎(jiǎng):凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用,超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
備注:以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)必須捆綁100 元短險(xiǎn),首賣日、首賣周獎(jiǎng)勵(lì)不兼得,所有獎(jiǎng)勵(lì)以系統(tǒng)出單數(shù)字為準(zhǔn)
七、活動(dòng)措施:
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐:開(kāi)門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo),全員必須解放思想,迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力,切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心,將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng),形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出:在開(kāi)門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主,篩選優(yōu)質(zhì)客戶,圍繞新春送福活動(dòng)的開(kāi)展,激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系,全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出,全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅目標(biāo),為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度:12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo),全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可,磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲,。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍,對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握,亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品,必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行,各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理,讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng):開(kāi)門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),措施方法非常關(guān) 鍵,全員必須做好客戶積累、篩選工作,(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口,進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū),三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù),積累大量的準(zhǔn)客戶,通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi),迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi),打開(kāi)客戶需求之門,使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽,享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo):自新《基本法》實(shí)施以來(lái),雙刃劍的效果以全面體現(xiàn),精英主管的利益已大幅提高,維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo),通過(guò)《基本法》利益最大化,讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開(kāi)門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一),各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣,真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅,我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示:冬季氣候變化無(wú)常,出門展業(yè)注意保暖,駕駛摩托 車須佩戴頭盔。
中國(guó)人壽臨渭支公司
二0XX年十二月二十日
商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題:
大吉大利開(kāi)門紅 志邦開(kāi)門送現(xiàn)金
二、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年1月30日——2月6日
(備注:1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期,活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店),主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動(dòng)地點(diǎn): 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動(dòng)內(nèi)容:(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開(kāi)門送紅包: 600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>
活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金,即贈(zèng)送600元開(kāi)門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情: 僅售*元/套
活動(dòng)期間,原價(jià)*元/套歐州風(fēng)情套餐,現(xiàn)僅售*元/套
配置:3m 地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)
3、加200搶20xx
活動(dòng)期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券,可用于購(gòu)買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場(chǎng)瘋狂折扣:
活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石,國(guó)產(chǎn)石英石折 御庭系列和進(jìn)口石英石折
三、備注說(shuō)明:
1、活動(dòng)時(shí)間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效;
2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受,參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動(dòng)的用戶,預(yù)定金不退;
4、套餐每米加*元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;
5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶,可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;
6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說(shuō)明:1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策,盡量少進(jìn)行電器捆綁,讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng),不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規(guī)劃
1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃:
活動(dòng)階段 活動(dòng)規(guī)劃
時(shí)間 內(nèi)容
搶抓意向階段 20xx年1月12日—20xx年1月29日 各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買的客戶信息,并對(duì)意向客戶高度關(guān)注
預(yù)定階段 20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期 各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排:
形式 信息傳達(dá)方式 發(fā)布時(shí)間 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容
意向客戶跟蹤 短信 1月19日 各地總負(fù)責(zé)人人人 短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信 1月20日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信 除夕夜1月22日 各客戶負(fù)責(zé)人 拜年短信 私人祝福
短信 年初一1月23日 各客戶負(fù)責(zé)人 志邦官方拜年短信祝福
短信 年初二1月24日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人祝福回娘家
短信 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動(dòng)內(nèi)容
電話 年初六1月28日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
短信 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 私人提醒上班工作順利,并告知活動(dòng)內(nèi)容
電話 年初七1月29日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
電話 年初八1月30日 各客戶負(fù)責(zé)人 電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
店面包裝 年初六1月28日 各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布
備注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指標(biāo)。
2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷,全國(guó)各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行力!
3、物料安排