促銷策劃方案怎么寫（精選3篇）

促銷策劃方案怎么寫 篇1

　　一、活動目的

　　1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度。

　　2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內快速提升銷售額。

　　3、刺激潛在客戶買需求。

　　4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解。

　　5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

　　二、活動對象

　　1、高端別墅區在裝修業主。

　　2、中高端花園洋房在裝修業主。

　　3、其他(裝修公司、物業等)

　　三、活動主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動時間和地點

　　20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動內容

　　1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺。

　　2、采取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎。

　　3、價格界定：

　　A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：白橡(進口)鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

　　B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

　　C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

　　標準配置定義：

　　木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

　　D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

　　4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

　　七、前期準備

　　前期準備分兩部分：

　　1.人員安排：

　　2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

　　八、具體方案：

　　1.發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息。

　　2.張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

　　3.人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

　　4.指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等)。

　　5.網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳。

　　6.電視臺中煤科瑞企業宣傳片制作。

　　7.短信、微信告知——通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

　　8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種.種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還。

　　9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠。

　　10.對于一個小區團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

　　九、人員配備以及時間節點：

　　十、費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20__0元、其他費用1000元，預計費用：22800元

　　十一、其他事項：

　　1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變。

促銷策劃方案怎么寫 篇2

　　策劃名稱： 某 某產品促銷策劃方案

　　策劃者：所在院校、系： 聯系方式： 策劃時間：

　　前 言(2分)

　　簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

　　(分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容)

　　其中，背景資料： 目的：

　　本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動主

　　題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。

　　目 錄

　　一、活動主題

　　某某(產品)促銷策劃方案

　　有主題(4分)，主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運降臨”

　　二、活動目標

　　有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

　　“傳播，推廣產品。”

　　三、時間地點

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當(2分)，地點選擇得當(3分)。

　　活動時間：從20__年12月15日到20__年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇

　　促銷產品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

　　六、實施安排(10分)

　　事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計

　　七、廣告配合

　　有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

　　以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當

　　有預算表，預算符合企業的背景與目標，預算分配合理

　　畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范

　　具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

　　①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

　　②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

促銷策劃方案怎么寫 篇3

　　一、活動背景

　　春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基于以上原因，本次元宵節促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節后第一個節日銷售高潮。

　　二、活動目的

　　通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

　　三、活動時間

　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)

　　四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠

　　五、活動內容

　　活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

　　為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。

　　活動細則：

　　超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。

　　參與規則：

　　凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

　　找到2個球：獎勵簽字筆一支;

　　找到3個球：獎勵文具盒一個;

　　找到4個球：獎勵抽紙一盒;

　　找到5個球：獎勵可樂一瓶;

　　找到6個球：獎勵湯圓一袋;

　　找到7個球：獎勵湯圓二袋;

　　找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

　　找到9個球：獎勵大豆油一桶;

　　找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

　　促銷點子：

　　選擇贈品贏顧客。

　　在節假日里我們怎樣選擇贈品?

　　活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

　　為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：

　　凡在2月11日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

　　活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯展

　　為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開辟節日商品特賣區：

　　開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

　　現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。

　　促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

　　活動四：元宵小吃一條街

　　為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止。

　　活動五：沸騰元宵，空袋換購

　　凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊某某果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

　　活動六：元宵祝福，買一贈一

　　為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

　　本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發布，各門店不得提前發布信息，以免顧客伺機購買。

　　六、活動宣傳及布展：

　　宣傳推廣：

　　1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到戶5000份;

　　2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

　　3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節目前中后各播報一遍;

　　4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

　　5、會員短信，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷信息;

　　6、本市區電視臺春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

　　環境布置：

　　1、超市廣場：

　　1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;

　　2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷信息。

　　2、超市內圍：

　　1)超市入口處制作元宵節拱門，材質為雙面冷板制作;

　　2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

　　3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;

　　4)超市內主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節主題吊旗;

　　5)各主通道堆頭圍板更換元宵節主題檔期堆圍，各店要統一制作，元素一致。

　　3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

　　七、活動執行與協作：

　　1、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;

　　2、運營部：負責整個活動執行情況的監督檢查以及活動結束后的評估考核工作;

　　3、采購部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;

　　4、客服部：負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;

　　5、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;

　　6、物業部：負責停車場的車輛調度及安全保衛等工作。

　　八、活動預算費用：

　　1、美陳費用約15000元;

　　2、促銷宣傳費約5000元;

　　3、其它費用約10000元;

　　以上費用合計約30000元。