ktv促銷活動方案（通用3篇）

ktv促銷活動方案 篇1

　　1. 目標市場的分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1. 周邊KTV的數量與檔次

　　2. 周邊企業的數量與規模

　　3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力

　　7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　2. 提升企業品牌

　　對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　*KTV的VI系統。國內的KTV不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別選擇當地熱門節目贊助。

　　2）與新聞媒體聯合，炒作*KTV新聞，比如*KTV開出天價招高素質服務員等。

　　3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。

　　4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

　　3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

　　3.2.2 第二階段：發展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

　　1. VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

　　2. 福利卡。通過與企事業單位合作，推出員工福利卡策劃書

　　作為員工福利發放。

　　3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。

　　4. 電子折扣券。網上發布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。

　　3.2.3 第三階段：模式創新

　　這一階段的目的是在*KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

　　1. 麥友互動。*KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。*KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

　　2. 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

　　3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在*KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4. 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到*KTV來唱。

　　5. 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

　　6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到*KTV練習。

　　7. 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。

　　8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

　　9. 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。

　　10. 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

　　11. 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

ktv促銷活動方案 篇2

　　一、活動主題；

　　同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

　　二、活動相關分析；

　　如果一個顧客再次選擇消費是100分的話，40分應該是對顧客的服務態度，30分是硬件設施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

　　三、活動目的；

　　營造節日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

　　四、前期推廣及活動時間；

　　10月1日至10月25日國慶活動

　　五、活動內容

　　1、 歡樂下午場

　　(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒

　　(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

　　(3).一次性消費滿300元或者預定包間送精美果盤一份

　　(4).在節日當天消費滿160元免包間費送精美果盤一份，

　　(5).包間消費； 小 包20元/小時 買斷4小時60元

　　中 包30元/小時 買斷4小時100元

　　大 包40元/小時 買斷4小時130元

　　小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

　　中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

　　大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

　　總 統包120元/小時 買斷4小時480元

　　(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統包660元（歡唱只限4小時）。

　　(7).包間按消費的%10發放代金卷。

　　(8).以上活動只可任選其一

　　2、晚上黃金場

　　(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

　　(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

　　(3).預定包間送精美果盤一份，小吃兩份

　　(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發放代金卷

ktv促銷活動方案 篇3

　　一、前言：

　　二、活動主題：為新春的情人節畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記

　　三、活動時間：20xx年春節期間

　　四、活動地點：永輝超市

　　五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額

　　六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓

　　七、活動內容：

　　（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。

　　1、選取部分商品降以活動價格。

　　2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張（限額1000-20xx名）。

　　3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

　　4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之后，加以現場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

　　5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

　　（二）情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

　　1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

　　2、滿99元送情人節特制精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）

　　3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

　　4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

　　5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

　　（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。

　　1、選取部分商品降以活動價格。

　　2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發現我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。

　　3、于22日開展元宵節舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量）。一等獎：價值1000元左右的數碼產品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈

　　一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

　　八、各項工作負責人：

　　1、活動主要負責人：

　　2、與入駐商家商談活動細節：

　　3、安保工作：

　　4、應急預案與上報舉行活動的備案：

　　5、聯系舞臺表演團隊：

　　6、海報及展板的制作：

　　7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：

　　8、宣傳單制作：

　　9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

　　10、購置獎品：

　　九、日程安排：