某品牌健身服泳衣連環(huán)促銷計劃書
一、活動時間和地點：
活動時間：2011年4月01日---2011年7月30日。
地點：成都市內(nèi)各商場專賣店及專柜
二、活動目的：
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。
我們以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，經(jīng)銷商的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷還是有不錯的效果。
由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象在消費(fèi)者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量；
2、提升t品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造t品牌品牌是一個關(guān)注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進(jìn)時尚健身的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時又能從競爭品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
三、活動對象：
1、此次活動針對的目標(biāo)市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；
3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；
4、此次促銷在成都所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館中進(jìn)行。
四、活動主題：
1、結(jié)合此次促銷活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題等問題，以此來確定我們此次活動主線。
2、當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，全成都已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十上百家大小不同的健身會所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數(shù)量之眾；
3、由于健身服和泳衣等運(yùn)動服飾的市場特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費(fèi)者所關(guān)注和接受，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時期，對消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。
4、現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費(fèi)者心目中樹立t品牌運(yùn)動健身服飾的時尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時尚運(yùn)動服飾”，使t品牌品牌在眾多的運(yùn)動服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的同時，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。任何一個品牌想打造第一品牌最好的時期都是在品牌空白期時，我們現(xiàn)在正好有這一寶貴的機(jī)會，立求一炮而火。
上面幾點是我們這次活動考慮的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
品牌口號：時尚健身，唯我獨(dú)尊！
活動整體主題為“我要時尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時尚品牌形象，分為二部分：