國慶超市促銷策劃方案（通用3篇）

國慶超市促銷策劃方案 篇1

　　一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動

　　(一)、七樓掛豎條幅

　　內容：

　　超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

　　(二)、在媒體上發兩則活動廣告

　　1、內容：百年校慶 樂夠同賀——超市恭迎返校學子光臨本超市

　　校慶期間：

　　*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張;

　　*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。

　　2、發布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚子晚報》10.5彩通

　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。

　　(四)、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

　　(五)、費用預算

　　品名 　　數量 單價 小計

　　1、媒體費用 2家 6750元

　　2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元

　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計：8750元

　　二.超市國慶節促銷的國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：

　　在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同

　　4-6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜

　　爬出跑道的即為犯規，接觸兒童身體即為犯規，并不得繼續比賽

　　每場冠軍獎品當即發出

　　成績評定

　　5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由xx市公證處公證。

　　頒獎儀式在第二天進行

　　前期宣傳：

　　各個媒體上的廣告宣傳

　　平面設計：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景

　　準備工作

　　1.前期宣傳

　　2.跑道的布置

　　3.獎項的準備提供、設置

　　4.記分的表格、公示的展板

　　5.賣場的布置

　　(二)舊帽換新顏

　　在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品，舊帽收回。

　　(三)包羅萬象，運動走四方

　　十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優惠。具體操作可聯系旅行社，扣率由旅行社承擔

　　(四)運動形象廣場秀

　　前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排

　　主題：運動形象

　　配飾：賣場運動配件

　　時間：10月1日上午

　　費用支出：模特費、飲料(可用現調機)

　　宣傳配合：現場散發本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答 。

　　(五)慢騎比賽

　　地點：本超市門前廣場

　　時間：10.2.

　　設立獎項：

　　設一-----八名

　　參賽方法：現場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發，堅持到最后者方勝利。

　　(六)運動大力士“掰手腕”大賽

　　時間：

　　地點：籃球場，設臺子(需趕制)

　　比賽方式：現場報名，抽簽分組，三局兩勝

　　人員配合：裁判一名、 編排一名、現場主持

　　(七)親子活動系列：

　　搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)

　　地點：籃球場內

　　報名：凡是家長協小孩均可免費報名參加

　　費用預算

　　1、美陳費用

　　(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)

　　共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元

　　(2)、收銀臺活動告知系統： 12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(全部為手工自制)

　　(3)、舞臺背景布：200元

　　(4)、其他美陳費用：500元

　　2、各項租賃費用：

　　大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元

　　電腦由公司自行提供

　　3、媒體費用

　　(1)、

　　南京交通廣播網(FM101.1) 每天9次套播 時間:20秒

　　南京經濟廣播電臺(FM104.3)每天9次套播 時間20秒

　　南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播 時間20秒

　　(2)、金陵晚報10.5彩色通欄

　　4、獎品費用：(待定)

　　國慶超市促銷策劃方案相關文章：

　　5.端午佳節超市促銷策劃方案

國慶超市促銷策劃方案 篇2

　　一、市場現狀與分析

　　1.市場背景

　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　(2)產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　(3)品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2.競爭者狀況 (溫州地區)

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3.消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4.市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示獨特的個性魅力。

　　2、提高美譽度。

　　3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進在市場的發展。

　　5、提高營業額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?

　　意為：

　　(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

　　(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

　　(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

　　(4) 讓充分展現消費者個性化消費。

　　(5) 體現夏季服飾已經全新上市;

　　(5) 體現在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

　　(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　(2)媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　(3) 軟廣告

　　a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

　　b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

　　(4) 軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　(5) 廣告語

　　a) 你火了嗎?

　　b) 你應該火了

　　c) 全世界無產階級聯合起來

　　d) 時尚服務區

　　(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

　　(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。

　　(8) 店堂終端布置

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業

　　員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

　　是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

　　將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

國慶超市促銷策劃方案 篇3

　　(一)活動傳播對象

　　1.會員(擁有會員卡的消費者)

　　2.普通消費者(沒有會員卡的消費者)

　　3.公眾(暫時對產品沒有需求)

　　(二)活動目的

　　1.以圣誕元旦兩節為契機，提高公眾對認知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升會員對品牌忠誠度;

　　3.提升普通消費者的x品牌的首選度;

　　4.提高公眾對x品牌的美譽度;

　　5.新產品促銷;

　　6.清空過季產品。

　　7.對競爭者起到一定的遏制作用。

　　(三)活動時間

　　12月25日-1月3日

　　(四)活動主題

　　1.主題：，如家人擁抱般的溫暖。

　　2.主題闡述：x公司在圣誕節、元旦節之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝，回饋消費者對支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　(五)活動內容

　　促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

　　1.促銷讓利：

　　(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;

　　(2)秋季產品一件8折，兩件7折。

　　2.贈品：

　　(1)滿100元，贈送精美襪子一雙;

　　(2)滿200元，贈送精美腰帶一條;

　　(3)滿500元，贈送精美背包一個;

　　(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

　　3.會員積分翻倍：

　　會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

　　(六)活動現場規劃

　　1.店門口兩側張貼主題：

　　“，如家人擁抱般的溫暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

　　2.店內位置布局：

　　(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

　　(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果;

　　(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。

　　(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店內海報張貼：

　　(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;

　　(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。

　　4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。

　　5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。

　　6.人員分工：

　　(1)一人負責DM單發放;

　　(2)一人負責收銀;

　　(3)一人負責贈品發放;

　　(4)一人負責商品的補充;

　　(5)三人負責導購和商品安全;

　　(6)一名店長，負責全面協調工作。

　　(七)活動宣傳

　　1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷策劃活動廣告。

　　2.店內播音室滾動播出本次促銷策劃活動內容。

　　3.分配人員負責發放DM單。