商場促銷活動方案范文(精選28篇)
商場促銷活動方案范文 篇1
“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來,為抓住百貨零售的黃金季,創銷售佳績,結合商場年度促銷預案以及節日、時令特點,提出十月一黃金周前后促銷活動方案。
一、十一預熱
(一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)
。ǘ⿻r間:9月21——23日
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全場滿288送238(券),贈券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當場消費,38元券為限時消費券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周
。ㄒ唬┲黝}:狂購黃金周,炫禮九重天
(二)時間:10月1——7日
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本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”,包括全場的大活動及各賣場主題活動,針對不同消費額度的消費群,以鼓勵提高單人累計成交額為目的,策劃以下兩個全場活動,其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃,瘋狂千元大禮
幸運撲克計劃每日一發,一共7發。
由店內商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價500元為標準,可以是一件也可以是幾件,單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元,即可參加活動,抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優先抽獎權。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品,分別代表撲克牌中的大小王,黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地:共享空間,正門入口最醒目位置
活動需要準備的物料為:kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券,多買多多贈
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元,即贈20元限時禮金券,每超過1000元和100元,多贈5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優惠可同時享受)
3、炫禮第三重——精致鞋品,靚麗彩妝
活動地點:1f時尚精品館
活動方法:歐珀萊購物滿420元,送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4、炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧
活動地點:黃金珠寶館
活動方法:“衷心所愛”飾品有獎評選。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5、炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市
活動地點:女裝館
活動方法:簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優惠,更多精美贈禮。
6、炫禮第六重——紳士風度,名流之選
活動地點:男裝館
活動方法:雅戈爾部分商品8折,滿1000元送領帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優惠,更多精美贈禮。
7、炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放
活動地點:內衣童裝館
活動方法:購童裝滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40、
安莉芳滿299贈精美內衣一件。
舒雅部分內衣5折。
8、炫禮第八重——青春無極限
活動地點:休閑運動館
活動方法:全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運動背包。
9、炫禮第九重——時尚數碼,格調生活
活動地點:手機數碼館
活動方法:購買手機數碼產品,全場滿1000元減10元。
商場促銷活動方案范文 篇2
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主,作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者,他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案, 如果不能獲得業主的贊同和協同實施,都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫,因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾,包括業主與業主之間也有矛盾,如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通,而忽略了與各個業主之間的溝通,整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前,策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解,包括講解促銷方案,同時也需要對業主進行一些激勵的工作,各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別,不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的了解
發起方在與策劃人溝通的時候,也包括其他項目方,都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績,要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值,更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通,做到心中有數,制定方案的時候才能對癥下藥,解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力,具體實施應化繁為簡,簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力,為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點要絕對亮,輔助性的方案要簡單扼要,不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿,如果業主意愿不高,投資力度不大,確實很難形成較為有力的主題亮點,這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通,在目前市場競爭激烈態勢下,消費者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價值呈現出來,才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包,有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,很多時候甲方為了成本控制,會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施,包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等,這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制,隨時進行糾正,不僅讓工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭,導致整個活動向著預料之外傾斜,最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間,不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始,策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化,節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外,人員準備尤其重要,作為全包項目的實施方,溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行,而且最好專人專項,分工清晰責任明確,切忌一人多工和權責混亂。
篇四:商場促銷活動方案
促銷,4P營銷理論的重要內容,中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前,在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容,包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在,我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的,而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代,比以往更加喧囂,現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題:迎五一,容聲冰箱大優惠
活動時間:20xx.4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結:
1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。2、客戶支持,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
商場促銷活動方案范文 篇3
一、促銷活動:
(一)、開業酬賓現場拍賣會
活動時間:9月25日----9月27日
活動內容:活動期間,本商場推出各類商品現場拍賣
活動細則:各自柜臺選出拍賣商品作拍賣(至少10個款式或單品)。
(二)、開業慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動時間:9月25日----10月8日
活動內容:購物抽大獎
活動細則:
1、返活動期間在本商場購物的顧客,購物滿任意金額元的顧客,均可參加商場抽獎活動;
2、特等獎:一名價值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個
7、幸運獎10名價值228元摩托羅拉手機一部
8、(三)、開業迎客購物有禮
活動時間:9月25日----27日
活動內容:每天前100名消費滿50元的顧客,即送50元月餅換購券。
活動細則:
1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客,可獲贈換購券一張;
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶;
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶;
換購券+15元=可換購月餅一盒;
9、換購券只可換購以上禮品,不兌換現金,不參加其他活動。
10、費用承擔:送出換購券的柜臺以小票為準,按各自小票承擔。
紅酒為=元-5元;金六福酒=元-10元;月餅=元-15元。
(四)、激-情搶購
1、早市搶:1)、超市商品;2)、家電商品;3)、百貨商品。
2、今夜你會不會來:18:30起晚市特供商品1)、廣場夜市活動;2)、超市商品。
(五)購物有驚喜轉盤送幸運
活動時間:9月25日----10月4日
活動內容:購物可參見現在轉盤搖獎
活動細則:
1、活動期間,每天在本商場購物滿50元的顧客,即可免費參加現場轉盤轉獎一次;2、100%中獎率;
3、顧客自己轉動轉盤,指針所指獎項即為中獎獎品。
4、單張小票只可參加一次,金額不累計不拆分;
5、獎品設置:
A、返換中獎小票的等同金額購物券;
B、返還中獎小票金額的30%;
C、金龍魚食用油一瓶;
D、卷紙一提
E、雕牌洗衣粉一袋
F、洗潔精一瓶
G、牙膏一支
H、毛巾一張
I、襪子一雙
J、礦泉水一瓶
五、廣告宣傳
1、DM單入戶派發:12P某5000冊
2、商場外墻布幅廣告:平方米
3、宣傳彩車:5輛某5天
六、開業氣氛裝典
1、外場充氣拱門
2、外場氣氛吊旗
2、外場人行道國旗(兩側)
3、場內氣氛吊旗、各空位廣告畫
4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點
5、電梯墻DP點
6、外場搭臺
七、開業慶典活動
1、迎賓禮儀開門迎客
2、鞭炮禮花
八、費用預算
1、DM單:5000冊某元=元
2、氣氛吊旗:400面某元
3、幕墻噴繪廣告:5.4某4=21.6平方米某20元=432某2張=864元(含安裝)
4、活動寫真:
A、2600某3690=9.59平方米某元=元
B、2600某3590=9.33平方米某元=元
合計:元。
5、宣傳彩車:4輛某元某2天=元
6、大門氣球拱門2道
7、電梯氣球拱門:元
8、國旗某面某1元=元
9、禮花鞭炮:共計5000元
10、獎券800張某元
11、獎券制作有機板制作元
商場促銷活動方案范文 篇4
一、[前言]
鑒于本商場“引領時尚消費,倡導精致生活”的經營理念,所以,如何針對性地吸引高端消費者,如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態相契合,就成了本次活動的關鍵。
在策劃過程中,我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于目標消費者,更能打動目標消費者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點及持續的新聞熱點,力求創新,使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格,我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場面不宜盛大,時間不宜過長,隆重即可。
二、[活動主題]
1.開業慶典
2.第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式
三、[活動風格]
隆重高雅
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,提高紫荊百貨的知名度和影響力;
(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。
(3)通過本次開業慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續的新聞熱點和促銷高-潮,奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
1.前期宣傳
(1)開業前10天起,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人群。
(2)周邊各高檔社區及高檔寫字樓內作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達紫荊百貨開業及其相關信息。
(3)以各高爾夫球場為定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流、精英發放設計精美的邀請函,邀請其參加紫荊百貨開業慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。
2.后期廣告
(1)開業后5日內,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買欲。
(2)進一步跟蹤報導“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續的新聞熱點。
六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環,為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿-論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍:
A、政府領導;上級領導、主管部門負責人;
B、主辦單位負責人、協辦單位負責人;
C、業內權威機構、高爾夫球界權威或精英;
D、知名人士、記者;
E、贊助商家;大型企業老總
七、[活動亮點]
1.以開業慶典為平臺,舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,給每個會員發放邀請函,并符上參賽的相關事項。商場內各商家為贊助商,還可邀請?谑袃戎放频母郀柗蛴镁呱虨橘澲袒騾f辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協辦單位,凡參賽者均可在商場開業當天獲得精美禮品,優勝者可按名次獲得現金獎勵及商場內各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優惠,在協辦單位消費也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態下,使主辦方、協辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。
2.千份DM雜志免費贈送:
為了擴大商場的開業效應和品牌影響力,發行DM雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費者。此DM雜志為大16K,68P,四色銅版紙印刷,發行量為一千五百冊。主要發行渠道為在開業慶典上所有到場者的禮品和開業促銷期間商場贈閱。
本雜志的主要內容分為三個板塊:
(1)“引領時尚消費,倡導精致生活”——介紹紫荊百貨的經營理念、購物環境及其它相關信息;
(2)“品牌故事”——介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);
(3)“高爾夫享受”——介紹高爾夫的相關知識及協辦單位的相關信息(內附各球會優惠券);
3.在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標消費群的理想生活形態有機契合。
4.“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權威或精英,使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節目,掀起會場的第三個高-潮,整個活動在高-潮迭起中落幕,令人回味無窮。
八、[活動程序]
年月日上午9:00典禮正式開始(暫定)
8:30播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、并引導來賓入會場就座,貴賓引入貴賓席。
8:35模特高雅的時裝表演開始,展示國際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調動現場氣氛,吸引來賓的目光。
9:00:時裝表演結束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺宣布開業儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。
9:05紫荊高層領導致歡迎辭
9:10政府領導致辭
9:15協辦單位(美視高爾夫)領導致辭
9:20參賽選手代表講話
9:25體育部門領導致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高-潮)。
9:30鋼琴演奏(曲目略)
9:35宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
9:40宣布開業剪彩儀式開始,主禮嘉賓為開業儀式剪彩,嘉賓與業主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高-潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。 9:45活動進入表演及相關互動活動
10:00整個活動結束
九、[會場布置]
現場布置與開業慶典的主題結合,力爭做到“細心、精心、認真、全面”,將高雅文化進行到
底。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件 1、2)
現場布置所需物料
[彩旗]
1、數量:80面
2、規格:0.75m某l.5m
3、材料:綢面
4、內容:"引領時尚消費,倡導精致生活”。
5、布置:廣場周圍插置。
印制精美的彩旗隨風飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數量:若干;
3、規格:4.5某10M
4、內容:紫荊百貨隆重開業
5、布置:高空氣球下方
[賀幅]
l、數量:20條;
2、規格:0.8某20M
3、內容:各商家及合作單位祝賀
4、布置:廣場及超市樓體
[放飛和平鴿]
1.數量:188只
2.布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛
[放飛小氣球]
1、數量:20__個
2、材料:進口PVC
3、布置:主會場上空
剪彩時放飛,使整個會場顯得隆重祥和,更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量:6個
2、規格:氣球直徑3米。
3、內容:祝賀及慶祝語
4、布置:現場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數量:2座
2、規格:跨度15米/座
3、材料:PVC
5、布置:主會場入口處及車道入口
[綢布]
1.數量:100米
2.布置:市場入口處兩旁的門柱
[簽到臺]
1、數量:簽到臺1組、
2、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。
[花籃]
1、數量:30個
2、規格:五層中式
3、布置:主席臺左右兩側
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動更激動人心
[背景板]
1、數量:一塊
2、規格:10m某5m
3、材料:鋼架、噴繪
4、內容:主題詞,其風格與本活動的主題風格一致,能體現高雅與時尚的主題。
[T形臺]
1、數量:l座:
2、材料:鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數量:200平方米
2、布置:主會場空地,從入口處一直鋪到主席臺
突出主會場,增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條,根據剪彩人數扎花
2、簽到本1本、筆1套
3、椅子150張
4、胸花150個
5、胸牌150個
6、綠色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、人數:10位
2、位置:主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩,是慶典場上一道靚麗的風景。
[鋼琴演奏]
1、人數:1位,
2、規格:著名鋼琴師
3、位置:主席臺上
在迎賓時和儀式進行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風情。
[專業模特隊]
1.人數:18人(暫定)
2.位置:慶典開始前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。
[音響]
1、數量:l套
2、說明:專業
3、位置:主會場
4、媒體配合(略)
十、[附件](所有的平面設計都以體現高雅的活動主題為本)
附件1:主會場效果圖(略)
附件2:主席臺及背景板設計(略)
附件3:邀請函設計(略)
附件4:DM畫冊設計(略)
附件5:條幅、賀幅、彩旗設計(略)
附件6:某展架設計(略)
附件7:慶典物料明細及費用預算(略)
附件8:目標消費群消費形態分析及相應前后期廣告措施(略)
十
一、[后記]
1.本草案中各項活動內容均為暫定,方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題,或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定,所以在本案中未能體現,敬請諒解。
2.關于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細事宜將作另案處理,在本案中未作闡述。
3.一般情況下,開業日期應選在法定休息日,以便于嘉賓和消費者出席,而主辦方現定的時間月日剛好是周一,建議再做決定。
4.我司十分重視本次活動的策劃及承辦,希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益
商場促銷活動方案范文 篇5
活動時間:12月7日至12日
活動內容:
折扣促銷:
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活動細則:
1)12月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙12當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級單品!
12月7日至12日,每天12款單品,僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.12元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價30元左右)
120元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備注:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙12作為商場的12月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費送:雙12當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助,無費用)
2、雙12·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷:
1、雙12,脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,微信分享區免費曬幸福。
活動地點:一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
報名地點:二樓小舞臺區
備注:活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙12,單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間:12月12日
活動地點:電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置:
1、大門口主展區/各樓層品類展區:
時尚冬裝綜合展區,沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如:光棍節來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注:百貨女裝、男裝部負責,陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
商場促銷活動方案范文 篇6
感恩節即將到來,你的商場感恩節促銷活動方案制定出來了么?要做好商場感恩節促銷,當然需要好的商場感恩節促銷活動方案。下面是商場感恩節促銷活動方案案例欣賞。
商場感恩節促銷活動方案一: 感恩行動,真情搖獎
11月18日——11月24日,購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張,參加11月24日感恩節當天感恩節晚會后的搖獎活動,獎品為價值200――**元不等的100份時尚感恩大禮。
商場感恩節促銷活動方案二:感恩會員,免費搖獎
20__年11月24日,會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、5000――10000分積分會員3張。
商場感恩節促銷活動方案三:感恩商品,真情巨獻
11月24日感恩節,各樓層充分引導商品節日禮品的概念,營造濃烈的感恩的消費氛圍,創造銷售高峰,開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。
商場感恩節促銷活動方案四:感恩宣言,真情演繹
1、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節目以感恩、感謝、感激為核心,體現祝福、關愛、歡樂的內容;晚會同時現場搖出100份感恩大禮。
2、11月24日當天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。
3、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、商場做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
4、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
商場促銷活動方案范文 篇7
一、營銷目的
端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二、__檔期
__月__日—__月__日《端午節靚粽,購物滿就送》。
三、促銷主題
1、端午節靚粽,購物滿就送。
2、__猜靚粽,超級價格平。
3、五月端午節,__包粽賽。
四、促銷方式
一)商品促銷。
1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動。
活動內容:凡五月端午當天,在__各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止。
2、商品陳列。
1)采購部要求供應商或廠家(如__公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個。(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。)
2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭。
4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,__月__三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售。
5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲,促進粽子的節日銷售。
6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。
3、商品特賣。
在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。
二)活動促銷。
1、《__猜靚粽,超級價格平》。
1)活動時間:__月__日—__日。
2)活動內容:凡在__月__日—__日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式:
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節,__包粽賽》。
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪。
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1)活動時間:__月__日—__日。
2)活動內容:凡在__月__日—__日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司__宣傳數量;__第一,二期各40000份,第三期單張__40000份平均每店1800份(如__相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。
3、采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽。
七、費用預算
1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只。
2、《__猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節,__包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算:
1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店__元,費用約__元。
2、吊旗費用:__元。
六月份促銷總費用:約__元。
商場促銷活動方案范文 篇8
活動背景分析:
五一節日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應,提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點,銀座應該舉辦與節日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動,活動方案如下:
一.系列活動主題:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結,十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍:
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
.系列活動內容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
、5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送,注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結,十萬愛情大展示
活動內容:
愛情專線盡顯溫馨
五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與成都人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細則:
、傥逡黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。
情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總
臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。
商場促銷活動方案范文 篇9
一、促銷口號
濃情仲春hold我所愛
二、促銷時間
*年2月8日——2月14日(情人節)
三、宣傳檔期
*年2月8日——2月19日(14天)
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈予禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間,對于店內積存商品整理回類,設立特價區,此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名稱數目原價現價
只有你飾品一個送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前預備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100-200個,氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度:0.155元/套。
2、會員卡贈予
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈予會員卡一張。(時間:2月10—14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買*元鮮花,贈由haface提供的飾品一份或會員卡;
在haface購*元飾品,贈由鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
1、情人氣球對對碰
制作100-200個,氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度:0.155元/套。情人節期間,對于店內積存商品整理回類,設立特價區,此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠!扒槿斯潯笔且粋特殊的節日,是有情人贈予禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。
情人節快到了,商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫,各種各樣的情人節,充斥著人們的線人,激蕩著人們的心靈,讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。
情人節屬于情人的,同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間,因此商家們使出各種促銷方式,展示出各種別開生面的舞臺,我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。
促銷方式有很多種,我們簡單列出來,讓大家有一個大致的了解。
1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用,吸引消費者,處理庫存等。
2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式,在于激起消費者參加活動的愛好,但要事先把各種留意都標示清楚,且抽獎過程需公然化,以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠。在情人節期間使用,也是為了吸引消費者的購買,同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或先容商品,除了可打響商品的著名度以外,更可以增加量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競賽性質的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間,假如推出新產品或新服務的話,采用本種促銷方式比較好一些。
6、焦點贈予式促銷。情人節期間,想吸引顧客持續購買,并進步品牌忠誠度,焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后,累積到一定積分的點券,可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。
7、贈予式促銷。情人節采用贈予式促銷,一是為了激起消費者的購買欲,同時也是迅速向顧客先容和推廣商品,爭取消費者的認同的好方法。
8、展覽和聯合展銷式促銷。這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中,通過各廠商之間相互競爭,促進商品的銷售。
商場促銷活動方案范文 篇10
十一國慶不僅是超市進行促銷活動的好時機,也是提高企業知名度的好機會,因此需要適時地推出促銷方案,才能產生好的效應。
具體方案如下:
一、賀百年校慶活動
(一)、七樓掛豎條幅
內容:
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二)、在媒體上發兩則活動廣告
1、內容:百年校慶 樂夠同賀——超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間:
*返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。
2、發布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時,四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優惠使用。
(四)、特價商品特價限購
活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預算
品名 數量 單價 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
商場促銷活動方案范文 篇11
【商場服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收柜,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,還是新進入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道),比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束后再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節日促銷】
中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
【商場服裝年底促銷活動方案之聯合促銷】
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】
消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。
可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。
【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區】
很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
商場促銷活動方案范文 篇12
某某四周年店慶預案 某某店周年慶,歷來是某某店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排,在前幾年店慶的基礎上,更進一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關心社區朋友,為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿某某)”的主題。圍繞主題,店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下: 瘋狂情節
一、主題活動
1、主題:激-情從此開始
2、活動時間:20某某.12.15--31
3、內容:購物滿100元,獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右),團購不參加,單張小票限送二次。
4、贈品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司麵包、牛奶。 根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數,大於等於100元的交易數為30000次左右,根據“限送二次”換算,次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率),今年需贈品數46000份,加備量20__份,預計量48000份。 贈品相關事宜: 品名 數量 單價(預計) 供應商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司麵包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計: 48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實部門:生鮮
6、分工:1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組,每天提供人員3名,協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據贈品的量,進行每天的等比分配,保證贈品數與活動期同步進行;
7、宣傳:場內:帶“活動內容”的弔旗製作和安排懸掛工作。 對外:店慶?、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析:通過此類活動,一方面烘動人氣,在有限的來客量里提高客單價,從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題:承諾再續
2、內容:1)、我們向您莊嚴承諾:若您在購物后15天內,在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的,我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾,在購物后10天內,如您對商品不滿,可以無條件退貨。(除消協規定商品外)
3、宣傳和推廣:1)、超市主入口處,用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,不斷地對顧客進行提示,樹立企業的形象。
4、設想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎上,通過廣播、橫幅等宣傳方式,更強力度的來提高家友超市的價格形象,本著“平實可信的價格”服務宗旨,真真正正的維護家友超市的價格誠信度;
三、重點大類,促銷活動 保健品:
1、主題:以舊換新
2、活動時間:20某某.12.15-12.31
5、內容:購買本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。
6、分工:1)、理貨:與參加活動的各供應商談判,要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔; 2)、企劃:A、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作; 3)、總臺:現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
7、設想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節,更是保健品的天地,因此針對這個大類推出以上活動。成功重點:爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。 家電:
1、主題:觸“電”大行動
2、活動時間:12.15-31
3、內容:全場家電特價,並跟供應轉自: 協調,爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示,來吸引人氣。
4、分工:1)、理貨組:與供應商談判,讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃:家電區裝飾,突出促銷的氣氛!
四、特價 (一)、店慶價商品
1、主題:將降價進行到底
2、活動時間:12.15-31
3、數量:300個左右
4、分工:1)、各理貨組談判,準備特價清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準線:商品是當令商品,價格絕對要有震撼效果)。(提示:準備特有優勢的一批作為DM商品,數量為80個,各理上DM比例根據價格優勢定) 2)、企劃:DM的排版和製作工作;店慶價標識設計和製作;
5、設想分析:店慶商品的選擇,因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,真正的實惠。 (二)、每日衝浪價商品
1、主題:激-情放縱,超值感覺
2、每日一物
3、分工:1)、理貨組準備商品16個(分配比例:3:6:7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃:衝浪陳列區準備與裝飾;DM首版製作;衝浪商品畫報製作;每天更換工作。
4、想分析:以低價為主,體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來吸引更多的人氣,達到店慶的目的。 懷舊情節
一、徵文活動
1、內容:向社會徵文,題目“我與某某店的故事”。目的是收集各方的優秀文章,裝訂成小冊子,作為超市刊物。
2、目的是來體現企業文化,增進彼此的交流。
二、友情聯絡 內容:篩選出20某某.6.1前,曾經來本超市購物達6次以上,金額達20__元以上的會員,寄一封慰問信(內容:郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券於20某某.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析:利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動 活動二:愛心辦卡
1、主題:給愛一個釋放的空間
2、活動時間:12.15-31
3、內容:5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,其餘作為愛心捐款。
4、分工:1)、企劃:向總部申請,1元辦卡活動;數量根據情況定;製作辦卡臺(要求:商業氣氛少,具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大,最好透明,上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡,動員他們獻自己的一份愛心,空間很大,自由選擇捐獻金額;另一方面,普及會員卡,增加我們的來客量。 活動一:主題:愛心起點站
1、起始時間:20某某.12.31
2、內容:給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品:油、棉被、米
4、物品費用來源:1)、倡導社會獻愛心,動員顧客來辦會員卡,會員卡除成本外,其餘的收入作為攢助的一部分。 2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品,內容是凡購物此類商品一份,就獻愛心一份,其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工:A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個,建議:是高毛利的,或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾,營運“愛心”氣氛。 互動情節
1、聯營專櫃的促銷活動。 活動內容:店慶其間,開門營業前100名顧客,憑DM(或是報紙)上的廣告,可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求:每個租賃商與聯營商都需要參加,活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份,成本費用:32000元。 補充活動:特價或打折 分工:1)、企劃進行特價品籌集。
2、供應商買贈活動。 分工:由理貨組籌集並上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯繫誠皇拍賣行,通過互動活動來拱動現場氣氛,如遊戲、現在搶購等活動。
商場促銷活動方案范文 篇13
一.系列活動主題:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結,十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結,十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍:商城及八一店、購物廣場及北園店
四.系列活動內容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內容:
為在五一黃金周提升商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則:
、5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結,十萬愛情大展示
活動內容:
愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則:
、傥逡黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”
活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:商城
為感謝會員多年來對支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)
(四)XX20xx春季服裝周
活動時間:20xx年5月1日—5月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間:20xx年5月1日——5月7日
活動內容:
每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間:20xx年5月1日——5月7日
活動內容:
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續積分,打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、不承擔費用。
(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹,提升商城人氣,更好的樹立在全省的形象,突出商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節日購物高峰到來之際,為抓住商業黃金時機創造銷售佳績,營業時間延長至晚10:00,進一步提升引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算:
1.“心系千千結,十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔):手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。
2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元。
商場促銷活動方案范文 篇14
關于節日促銷如何進行
最近將推一個暑期促銷課,以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法,就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的,看來頭腦風暴挺管用,把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤,返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看,哪個更能吸引他們呢?
大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間,間接帶來銷售增長。另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以后是否要強硬起來,即使失去這個學生,也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效,F在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初,一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極準備,促銷結
果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下:
1、時間 3.15消費者權益日日。地點:仁壽堂大藥店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
。1)3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
。2)在當地人民廣播電臺,從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
(3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
4、活動經過 (1)現場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態。
。2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現場設大展板兩塊。一塊介紹產品,一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發dm單,一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒。據事后統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動,據蜥蜴團隊調查,在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。
他們大多數憑經驗做促銷,沒有專業的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產品”,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關于如何搞好促銷這一老話題,許多業內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱,廣告登在其上效果當然不佳。再說電臺,據調查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生;由于沒有對準目標顧客,宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗,在縣級市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當地媒體影響力弱,并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣,所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上,也不難解決。據調查,在當地電視臺做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先,游動字幕在縣級市管理很靈活,除中央臺、省臺等二三個頻道外,游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道,都能看見促銷
字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(注:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當地一個大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經銷商代理價是每盒10元,本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用,賣18元是吐血甩賣了;可對消費者來說, 減肥品是新產品,你說原49元現賣18元,在保建品行業信譽度普遍降低的現在,消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?
本次活動失誤在于,經銷商怕活動賠本,促銷價格定的較高,消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些,價格定在10到15元,情況會好得多。另外有人可能會說:“與其低價甩,不如免費送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團隊認為,減肥品搞免費贈送不是上策。第一,如果是免費贈送,許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領取條件,那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗,免費發放的減肥產品,許多領用者都不認真服用,或者干脆不用,導致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價賣,購買的消費者因為減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能,對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內容作宣傳,以活動為主反復傳播促銷信息,強化顧客記憶,肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場,促銷員自會詳細講解產品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為,產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一、通過市調分析,初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定;顒映晒Φ那疤峋褪莾热菀形Α0ù蛘邸⒚赓M贈送、嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
商場促銷活動方案范文 篇15
活動主題
五一大促銷。
活動內容:
一、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在超市各分店購物滿xx元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運名額,到去感受“海的味道”。
特等獎xx名(xx個店共xx名)各獎xx名額一個。
一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎一個。
二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎一個。
鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎一卷。
二、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
xx月xx日至xx日,一次性在超市購物滿xx元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸超市所有)。
商場促銷活動方案范文 篇16
一.活動時間:20__年9月5日-9月10日
二.活動主題:感恩、答謝老師
三.市場機會分析:
9月10日是教師節,也是學校新學期剛開學時期,教師節的潛在消費群體包括:學生、有關部門、教師本身等。學生包括在校學生和已走上社會崗-位的學生。每逢教師節來臨,學校、政府機關等相關部門也會采取不同形式來慰問教師,其中就包括購買大量禮物,必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高,教師的消費能力也在不斷提升,購買力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。
同時,圍繞教師節展開促銷,體現商家對教師的關愛之情,也有助于提高商場的美譽度。
四.活動說明:
活動可分為兩個階段:一是迎教師節,二是慶教師節。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體,包括學生、有關部門等;在宣傳上倡導人們尊師重教,用實際行動來報答老師的恩情,后一階段,也就是教師節當天,主要是圍繞教師展開的促銷,如教師節服裝特賣等,在宣傳上重點突出商家感謝教師、關愛教師的殷切之情。
五.活動內容:
(一)教師節服裝特賣
開辟特賣場,在特賣基礎上,教師憑教師證可再享受九折優惠。
操作說明:
1.一向以來,在教師節,商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對男性教師展開的促銷,其實男性教師占有相當大的比例,因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節,因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場上方掛出橫幅:祝廣大教師節日快樂,渲染節日氛圍。
(二)教師節其他商品特賣
(1)為人師“表”
手表類商品促銷,手表大展銷,持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
(2)其他類禮品特賣
包括禮品類、保健品類等,凡送給教師的禮物,均免費包裝,購物買50元,并贈送一張精美賀卡。
(三)謝師恩,來就送
凡教師節當天來商場購物的教師,憑教師證可在現場免費領取一份精美禮物,禮物設計事項:
1.價值5-10元左右,我們可以采取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。
2.禮物制作精美,并具有長久保存性,保留了禮物,也將商場的關愛之情銘記于心中.
3.參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
(四)特別企劃:尋找最難忘的教師
從小學到大學,人的一生會遇到過很多老師,但也許有一位老師最特別,最令你難忘,對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來,告訴我們。
征文請寄(交)至商場辦公室,我們將評選出10篇優秀征文,并在教師節當天,將安排一場師生見面會,邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場,重述師生情誼,暢談過去和現在,并一起共度晚餐。
操作說明:
1.與電視臺(或廣播電臺)和某酒店聯合主辦,入選征文將刊登在報紙上,或在電臺里播出,還可由電視臺播放整過活動過程,由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示,征文截止日期9月8日,9月9日評選出優秀征文,并準備安排見面會事宜,9月10日舉行見面會。
3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物,價值100元左右,或直接贈送價值100元消費券。
商場促銷活動方案范文 篇17
20xx 年春節即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節 大禮。
活動方案一:滿100 送150(年貨券)
1、活動時間:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活動內容: 活動期間,在商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元,可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元,可獲得 商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某 某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場內,復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一并退 還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到 月 日,用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到 月 日;
8)商場保留對此券使用的最終解釋權。
活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春節活動方案: 新春佳節即將到來,商場推出“大清倉,過大年” 促銷活動,活動期間商場服飾類應季商品清倉銷售,知 名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,商場自此 將在每年的春節前期和8 月份與廠家聯手推出兩次大規模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主,打出全年最低價讓利消費者。
商場促銷活動方案范文 篇18
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產品,直接打折的機會越少,而更傾向于統一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議:對目標品牌的統一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當于每消費7000元才能優惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當于88折左右。
實用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細核算,總需花費的錢數÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業較有優勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。
實用建議:大多數套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。
網上購物
網上購物帶來的實惠,大有超越傳統零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網絡,另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業網站主辦,通過網上論壇召集的線下活動,通常有數十個建材品牌到場,接受網友的集體砍價。另一種購買模式是網上商城,在網上能展示海量的商品種類、細致的規格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,設有專業的分類導引方式,搜索功能也很健全。
實用建議:網絡雖好,但不可迷信。不管是網絡團購、還是網上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當成一個賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價格低、服務有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線,創新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業在建材促銷活動中的創新招數,希望可以為大家帶來靈感。
商場促銷活動方案范文 篇19
一、活動時間:20某某年4月29日—5月2日
二、活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一 開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎 抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元 1名
二等獎:現金購物卡588元 2名
三等獎:現金購物卡88元 5名
四等獎:精美禮品一份 100名
驚喜三: 您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元 送 牙刷一把;
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;
購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;
(註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(註:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
商場促銷活動方案范文 篇20
。ㄒ唬、主體活動:萬千愛
活動時間:2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活動期間,全館流行商品2-5折,其它特殊品類商品組織在市場上有沖擊力的滿減或滿送活動;
。ǘ、輔助活動1:
鴻運樂翻天
活動時間:2月10日-2月14日
活動地點:一樓總服務臺
活動內容:
1、2月10日-12日當日購物即可獲贈情人節抽獎券一張。
2、2月13日-14日進店顧客即可獲贈情人節抽獎券一張。
3、情人節抽獎券使用方法:將抽獎券副聯投入抽獎箱中,抽獎活動于2月14日晚19:00開獎。
4、獎品設置:
一等獎:iphone4S(1部)
二等獎:ipad2(2部)
三等獎:1000元現金購物卡5張
四等獎:500元現金購物卡10張
五等獎:仟吉西餅30元蛋糕抵用券,共30張
情人節抽獎券如中獎,并按國家相關法規繳納一定比例的個人所得稅,中獎號碼不另行通知,獎品于2月15日閉店前領取有效,兌獎逾期作廢;如未中獎,抽獎券還可當做2元禮金券在2月14日當天抽獎之后進行“專享購物”,專享購物品類為:化妝品、女裝、女鞋、飾品等。
2元禮金券使用方式:禮金券折后使用,滿20元使用一張、滿40元使用2張,以此類推,單件商品限使用10張禮金券。
(三)、輔助活動2:
ENZO珠寶展
活動地點:1F中庭
活動時間:2月13日-3月8日
活動內容:ENZO品牌珠寶展,推出各種特色、特價對戒等。詳情見活動現場公示。
。ㄋ模⑤o助活動3
購物達級送影券
活動時間:2月14日
活動地點:一樓總服務臺
活動內容:
1、活動期間,滿足以下其中之一:
。1)購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元;
。2)黃鉑金單票滿5000元;
可獲贈萬達影城電影兌換券2張,單件商品限兌換2張。先到先得,兌完即止。
。ㄎ澹€y行卡專項活動
暢刷中行卡,回饋在萬千
活動時間:2月10日-2月14日
活動內容:
當日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈100元萬千百貨電子提貨卡,單卡單日限送200元。
。、PR活動1:
情侶蛋糕DIY
活動地點:1F沃爾沃展臺門口
活動時間:2月14日15:30-20:30
活動內容:情人節當天接受情侶報名,現場DIY制作蛋糕,營造甜蜜、溫馨的氛圍,共30對情侶。
。ㄆ撸R活動2:
萬達廣場萬人相親會
報名地點:1F總服務臺
活動時間:2月6日-2月14日
活動內容:此次與萬達廣場聯袂舉辦“實名相約、真誠相戀”20城萬達廣場同步相親派對活動,本次在萬千1樓總服務臺安排活動報名點,提供現場報名。
(八)、PR活動3:
沃爾沃C30敞篷跑車“尋找最美新娘”
活動地點:1F中庭
活動時間:2月14日
活動內容:情人節當天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃C30敞篷跑車展及現場車模走臺等。
商場促銷活動方案范文 篇21
為迎接節假日,商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案,而大部分的促銷方案都是大同小異的,無非那么幾種,比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。
附贈促銷
企業在銷售某種產品時,以獎品的形式將另外的產品附加贈送給購買者。有效地實施附贈促銷應該注意以下方面:
第一,成本費用。選擇贈品時,除了應考慮其吸引力,還需顧及成本是否能為產品所負擔。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用:贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。
第二,贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發、零售商據為己有,因此對贈品的包裝、倉儲與收發管理要求較高。而如果采用贈品隨產品附送的形式,需對零售點的老產品補充贈品,以免造成贈品斷貨現象。
第三,活動時間;I備一個贈品活動,從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面,這一連串的準備過程曠日費時,一般需8~6周,如果是利用包裝本身作為贈品,則耗時更長。因此,贈品活動時間不宜過長,一般為8~12周,并要視產品、渠道狀況及市場的不同,作相應調整。
抽獎銷售
抽獎銷售是購買者在企業購買某種產品或累計購買達到一定數額時,可以參與企業的抽獎活動,從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運者,給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應該注意:
首先,成本費用。在策劃一個抽獎促銷活動時,必須在預算編制中考慮如下幾個項目的費用投資:所有獎品的費用、推廣此促銷活動的媒體花費、輔助費用等。
其次,操作原則。抽獎活動規則必須清晰易懂,切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復雜。一般來說,設計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項。
免費促銷
免費類促銷的目的是創造高試用率及驚人的品牌轉換率,促使試用者成為現實的購買者,擴大和建立既有品牌和新品牌的區域,提高促銷業績。有效地實施免費促銷應該注意以下方面:
第一,成本費用。舉辦免費促銷活動最主要的費用有:贈品成本費、派發費用、宣傳印刷品、促銷廣告費等。
第二,活動時機。旺季來臨前舉辦免費促銷活動,是最理想的運用時機,如能配合廣告宣傳進行派發,效果更佳。需要注意的是,應選擇合適時機以接觸派發對象。
折價促銷
促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要注意以下方面:
第一,獎勵的金額。折價的獎勵優惠,并非幅度越大效果就越好。視產品的不同,折扣的幅度也可能不一樣。一般來講,折扣率至少應達到1O%~20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低,市場占有率較小的產品,其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。
第二,活動的時間。如果活動運作正常的話,舉辦折價促銷期間的銷量應比平時增加20%以上,且活動初期銷量增長最為明顯,隨著活動的進行,增長幅度會逐漸下降。因此,通常一個折價活動時間設定為4.~6周為宜,一般不應超過兩個月,否則消費者和零售商一旦習慣折價,就很難再將價格恢復至正常水平。
第三,宣傳的設計。折價的獎勵幅度要標示得越簡單易懂、越醒目明了越好,并要用消費者喜歡的語句來表達。
商場促銷活動方案范文 篇22
一、內部主題活動
活動一:建材市場十一團購黃金周
活動目的:活動期間天天都有不同類別的產品開展團購活動,家裝消費者參加完團購黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節省10—20的費用。讓消費者真實的感到建材批發市場真心的為他們著想,同時拉動各經營區域的產品銷售。
活動日程安排:
10月1日百度瓷磚團購
10月2日安信木地板團購
10月3日遠東木業(板材)團購
10月4日新聚星燈具團購
10月5日皖燕門業團購
10月6日康輝櫥柜團購
10月7日美標潔具團購
活動二:國慶家裝、建材互動交流會
活動形式:
1、家裝公司免費參展
2、**市場材料特賣會
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動時間:10月1日—10月7日
活動地點:**市場主干道
活動三:第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動
二、外部活動
活動一:“國慶之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動時間:10月1日晚7:00—9:00
活動地點:市府廣場噴泉廣場
活動形式:文藝匯演,品牌宣傳
活動二:廣場花展(造型設計,現場布置)
活動三:國際匯展中心人居展的介入
商場促銷活動方案范文 篇23
一.活動背景
三月份,正值春裝上市的時節,在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時,正逢3.15消費者權益日,社會大眾的目光同時集中到銷售行業,特別是零售行業,能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升某某某的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動,吸引消費者,提升商場客流量。
(二)搶占商機,配合商戶冬裝出清和促進春裝上市,提高銷售額。3.15商場活動策劃方案由第一范文網提供!
(三)重點回饋會員消費者,進一步培養其對某某某的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立某某某品牌形象,擴大市場影響力,從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點某某某,感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容:
促銷活動部分:
(一) 感恩顧客情,買200元,直減100元
1. 凡20某某.03.11——20某某.03.31期間,凡在某某某購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:
2.(1)凡20某某.03.11——20某某.03.31期間在某某某購物中心消費實付100元以上(現金,銀聯卡,會員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元某某某卡一張)。
(2)領卡地點:某某某購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人,電腦1臺), 其中會員卡消費專區2個,普通消費專區2個。
(3)該卡只限20某某.04.01——20某某.04.10晚22:00之前消費,逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專柜內商品直減金額可累計,不可跨專柜累計。
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;某某某卡不參加此活動,但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效),由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元某某某卡必須在20某某.04.01——20某某.04.10晚22:00之前消費,逾期無效。
(5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5. 退換貨原則:
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執意退貨,所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品,退貨后不足直減金額最低標準(200元)的,須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的,需退回贈卡,贈卡已消費的,需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動,參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次,缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專柜未經審批私自變價,本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠,卡友專享
1.活動時間:20某某.03.11——20某某.03.31
2.活動內容:凡20某某.03.11——20某某.03.31期間在某某某購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元),每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點:西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則:
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用,會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證,憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效),由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 樣章方可領取;
文化推廣部分:
(一) “某某某,我的生活美學”——網絡圖文征集活動
1.活動時間:
投稿時間:某某.02.15——某某.03.某某
評稿時間:某某.03.10——某某.03.14
公布結果及頒獎時間:某某.03.15
2.活動內容:
以“某某某,我的生活美學”為主題,開展圖文征集活動
3. 參賽方式
電子郵箱投稿:
4.參賽規則:
(1)以你所認為的生活美學為標準,以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。
(3)要求內容文明,不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式,以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準。
5. 獎項設置: 一等獎 一名 獎價值500元某某某卡一張 二等獎 四名 獎價值300元某某某卡一張 三等獎 十名 獎價值100元某某某卡一張 6. 評獎及兌獎辦法: (1)某某某企劃部將于某某.03.10某某.03.14期間評出各獎項,并以電話的形式通知
5. 獎項設置:
一等獎 一名 獎價值500元某某某卡一張
二等獎 四名 獎價值300元某某某卡一張
三等獎 十名 獎價值100元某某某卡一張
6. 評獎及兌獎辦法:
(1)某某某企劃部將于某某.03.10——某某.03.14期間評出各獎項,并以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者于某某.03.15晚參加某某某購物中心3.15晚會,頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)某某某購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間:某某.03.15晚上7點
2.活動地點:某某某一樓中廳
3.組織策劃:某某某藝術團
(三)某某某杯春季長跑賽
1.活動時間:某某.03.14上午7:30
2.活動地點:某某購物中心北廣場
3.長跑路線:略
4.參賽方式:某某購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設置:
一等獎 一名 獎價值800元某某某卡一張
二等獎 一名 獎價值500元某某某卡一張
三等獎 一名 獎價值300元某某某卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元某某某卡一張
7.頒獎儀式:
獲勝者于某某.03.15晚參加某某某購物中心3.15晚會,頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六.廣告宣傳及預算
布置預算:
氣氛布置類型規格(米)數量價格(元)備注
噴繪(活動主題
宣傳)9某2.7
7.2某2.72
天地柱1.5某0.87
收銀臺貼士0.21某0.1527
前廳大吊旗2.37 某 0.898 寫真布
sp卡0.4 某 0.14
合計
媒體預算
媒體版面發布時間費用預算
某某電視臺某某零距離及其他時段03月某某日已付
消費廣場整版(一期)03月某某日
拱門6個13日,14日,15日
氣球20個13日,14日,15日
合計
贈品預算
禮品數量價格
干紅葡萄酒100箱/天10天=1000箱
商場促銷活動方案范文 篇24
一、 活動主題:迎新年真情回饋 來潤發實實在在
二、 活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點:經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間:20xx年1月1日-----3日
五、 活動背景:20xx年元旦恰逢周三,按照國家放假規定,1月1日至3日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。 一等獎:現金200元(每天限3名) 二等獎:現金100元(每天限10名) 三等獎:現金50元(每天限20名) 四等獎:現金10元(每天限60名) 五等獎:現金5元(每天限800名)活動地點:大潤發一樓服務中心。
2. “糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間,凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
4.瘋狂折扣,折后有禮
凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮: ★滿100元,贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器; ★ 300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
★滿1000元,贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點:地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋
1月1日至1月1日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物 幸運有您
1月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
七、“元旦”部分特價商品:
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
1、建立大潤發購物廣場網站,全程報道大潤發購物廣場五一節的促銷活動。
2、設計、制作、印刷費用:5000元
3、報廣設計、海報設計、設計費:5000元
4、贈送禮品:20__元
5、裝飾費用:3000元
八、 意外防范
1、活動前期注意天氣預報,若預報期內天氣不理想,做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒, 協調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
九、 本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促,加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的,特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面,需要結合各個活動細節和各部門協商結果,故此處無法做出正確預算
商場促銷活動方案范文 篇25
一、活動背景
情人節是一個典型的西方節日,但今年來已經成我我國年輕人每年期盼的節日,其流行程度已經大大超過我過傳統的七夕情人節。在這一天,情侶們都會安排很多活動來慶祝這特殊的節日。這樣一來2月14就成為春節過后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動抓住這個機會,搞各種各樣的活動來提高人氣,在年初獲得一個銷量增長。同樣我們也不例外,也要抓住這個機會。
二、活動名稱
“愛就在身邊”情人節真情演繹
三、活動主題
“玫瑰心情,情系你我”
“萬千真情,達成所愿”
四、活動目的
(1)在這樣一個爛漫的日子里,我們以實際行動送上真誠祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
(2)借活動來提高店鋪人氣,提升店鋪的人性化的關懷。
五、時間地點
時間:20xx年2月14日
地點:X店鋪
六、活動內容
1、凡在店鋪消費滿元,憑消費小票可在店鋪免費領取巧克力一份。(單張消費不滿錢可累加,單張小票只能領取一次。)
2、店鋪做一個愛的宣言張貼墻。凡在店鋪消費的顧客均可在張貼墻留下愛的宣言)。
備注:建議店鋪用大的X展架在店門口做宣傳。如有多家連鎖店,可同時進行?捎悯r花、氣球等來烘托店鋪的緋聞,春裝要陳列在店鋪黃金銷售區域。
商場促銷活動方案范文 篇26
節假日及聚集人氣部份
分時間段的活動安排:(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始
活動內容:
“顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:9月6日—9日12日
活動內容:喜迎中秋團圓節,南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動時間:9月13日—9月19日
活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件
活動時間:9月19日—9月28日
活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排:
目的:根據銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
商場促銷活動方案范文 篇27
活動主題:五一大促銷。
活動內容:
一、深呼吸,海味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游名額,到海南天涯海角去感受“海味道”。
特等獎2名。
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折,自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品:
五一期間某超市共推出了近千種特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場促銷活動方案范文 篇28
促銷主題:舉國歡騰慶五一,開心購物去某某
促銷期限:5月1日—5月7日
活動一。:日化節—亮麗人生
活動方法:
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
現場布置:
太陽傘若干(供應商自備),氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)
文藝活動安排:
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。
活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)
2、風情萬種(5月2日)
活動形式:內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動形式:婚紗展現場模特表演
4、人生風采(5月4日)
活動形式:攝影展
現場展出攝影作品;設置一處景點,現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。
5、愛我中華(5月5日)
活動形式:“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。
5月5日展出報名作品,再加上現場參賽作品綜合得分,評出一、二、三等獎3名,其余為紀念獎。
比賽內容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設置:一等獎:二等獎:三等獎:
6、明星在線(5月6日-7日)
活動形式:模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置:
每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:
商品促銷活動安排:
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐,盤盤開懷
購物達規定現金者,憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路:五一將是婚慶的大市場,將營銷目標鎖定在五一勞動節,針對婚慶市場開展營銷活動,提高企業在婚慶市場的占有率,提高企業知名度。
促銷對象:五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標:在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間:4月26-5月7日
活動方法:
1、極地情婚紗show(二至三場)
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗,邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏,內容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情,留住精彩
凡在某某某超市一次性購物200元以上,可免費在某某某超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次,并免費提供21寸婚紗照片一張。凡一次性購物80元以上,可免費在某某某超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次,并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動期間,凡在某某某一次性購物800元以上的未婚伴侶,可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月,幸福共享
活動期間,凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶,憑極地開出證明單,在某某某超市購物享受9.8折優惠。
宣傳計劃:
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、某某某商品快訊15000份
4、店面pop
5、某某某店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《某某信息報》1/4版1次
7、報紙軟文宣傳不少于3篇
8、活動期間舉行婚紗攝影展,設置拍攝景點一個。