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2023商場中秋節促銷活動方案范文

發布時間:2023-07-23

2023商場中秋節促銷活動方案范文(通用19篇)

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇1

  一、促銷目的:

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內容:

  1、買中秋月餅送可口可樂:

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9.3——9.12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),

  三、整合促銷:

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8.17—9.12,每天播出16次,15秒/次;

  2、購物指南

  在9.1——9.13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息;

  3、店內廣播:

  從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

  4、賣場布置:

  1)場外:

  a)在免費寄包柜的上方,用萬通版制作中秋宣傳:

  b)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

  c)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d)在入口,掛“新華都禧中秋”的橫幅;

  2)場內:

  a)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節日的氣氛;

  b)整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c)在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d)月餅區的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持:

  保健品進行讓利15%的特價銷售。

  團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

  四、促銷費用:

  媒體廣告費:1.2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內、場外的布置費:0.6萬

  月餅費用:6萬

  共計:13.8萬人民幣

  五、具體作業:

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托奧華廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與福州晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內廣播的`廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

  4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

  5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

  6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

  六、注意事項:

  1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,用萬通版制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

  3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時的進行糾正。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇2

  一、超市中秋活動方案的目的

  超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩定現有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、超市中秋活動方案的內容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

  三、超市中秋活動方案——超市布置

  (1)超市外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“超市 賀中秋”的橫幅。

  (2)超市內

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

  b、整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動方案——活動費用

  中秋活動系列贈品:6萬

  方案場內、場外的布置費:0.8萬

  月餅費用:6萬

  共計:12.8萬人民幣

  五、超市中秋活動方案——工作安排

  1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

  2、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月8日前完成相關計劃。

  3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

  4、防損部負責超市防損及防盜工作。

  5、生鮮部負責精美月餅的制作。

  商場中秋節活動策劃方案

  活動主題 :賞月,吃餅,娛樂中秋

  活動時間 :20xx.9.6 19:00——21:00

  活動地點 :綜合樓左側草坪(建工樓對面)

  活動立意 :月圓,家遠,人圓

  1豐富同學間交流,營造團圓氣氛,體會中秋主題,共同分享中秋節的喜悅

  2進一步加強同學們的集體觀念,培養團隊意識,同時展現學生們的個性才能,

  活動準備 :胡春艷負責購置月餅、水果、零食;黃志鴻負責借數碼相機;鄭素芳 對獎品(毛巾.棋.畫等)進行編號,供在活動中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現突出者任意選擇。

  活動流程 :

  一:賞月,分發月餅,感受中秋節的美好含義(可以給家人打電話,表達我們的美好祝福)

  二:簡單介紹關于中秋節的來歷、意義等相關信息(李靜負責),可同時請大家說出以前過中秋時的情形,與同學們共同分享幸福與樂趣。

  三:互動小游戲

  1.拍七令 從1-99報數,但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學,請他們提問,并做真心回答;或者接受其他同學的任意提問,從中選三個問題并做真心回答,兩種任選其一。主持者可適當要求發問者提比較尖的問題)

  2.成語接龍 整個活動一開始大家就已經圍成一個圈,這個游戲開始的時候,由主持人選擇一個開頭的人說出第一個成語,然后一個接一個的順時針順序接下去,說出來的成語要是上一個人的成語最后一個字當第一個字,(比如我說四喜發財,你就要說出一個以財開頭的成語,比如財大氣粗,然后就是以粗開頭如此類推 )誰在10秒或者20秒鐘內沒說出來,就受懲罰 (懲罰:就是饒著大家跑一至三圈,再跑的過程中,主持人會說出幾個指令受懲罰的人就要按照指令去做,比如主持人會說停,你就要停下來,說學貓狗叫你就要學貓狗叫,學僵尸走路你就要學僵尸走路等等。)

  四:猜燈謎(附:題目,答案另附)

  1同心改革為祖國 猜一字2一彎月照枝頭亮,兩顆星懸天下明 猜一字 3心已決斷不宜遲 猜一字4休把旁人抬太高 猜一字

  1天黑之前閑不著 打三字常用語 2烏云遮不住太陽 打日常用語二3童年時光已忘懷 打七字口語 4搬家 打七字常言一 5卷簾人道雨過天晴 打七字常言一 6兩色茄子分開放 打六字常用語 7推開又來 打一字 8八面透風 打一六字俗語 9善飛者必飛珠峰 打一句唐詩 10彼此各有一半 打一字 11東征西討 打一字 12北京午夜 打一動物 13卷簾人道雨過天晴 打一七字常言14夜夜看落花 打一禮貌用語

  五:拉歌游戲(或個性表演)

  屆時男女同學隨意分成兩組,對面而做,一組出一節目后,另一組出一節目,當然主要是拉歌咯,不過也可以表演其他節目(請主持人注意帶動活動氣氛哦)

  六:活動金費

  1月餅、水果等費用胡春艷盡早完成

  2.獎品一部分是上年留下的,另一部分還得另購

  七:活動組織及后勤服務

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇3

  農歷八月十五日中秋團圓傳統美節即將到來,這不僅是家人團圓的好日子,當然也是各大酒店、商場促銷月餅的好時機。離中秋節還有一個多月的時間,現許多酒店已經開始策劃新的月餅促銷活動方案了。當然我的酒店也不例外。今年我剛當上酒店銷售部經理,老總就給我一個大任務,叫我在10天內寫一套酒店中秋節促銷方案。但我從來沒有寫過這方面的方案,都不知道怎么寫,然后就上網查閱了許多這方面的資料,在中國吃網資料庫發現一篇比較全面的這方面資料,于是就學習到了。

  (一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

  怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分:

  第一、促銷活動的目的:首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

  第二、促銷活動的對象:此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  第三、促銷活動的主題:講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

  a、確定促銷活動的主題

  是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。

  b、包裝促銷活動的主題

  現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  第四、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  第五、促銷活動的廣告及合作方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  第六、活動前期準備:1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

  在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

  還有一個很重要的環節,質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者,有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

  第七、活動中期操作:主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

  紀律是戰斗力的`保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  第八、后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  第九、費用預算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  第十、意外防范:

  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  第十一、

  效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實際運作當中,應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:,小心求證,,進行分析比較和優化組合,以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

  (二)下面來介紹一個簡單的案例:

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇4

  一、活動目的:

  中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。

  二、活動時間:

  20xx年9月23日——20xx年10月8日

  三、活動主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”

  四、活動內容:

  中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

  (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  “歡樂在華聯,情濃意更濃”

  1、xx年年中秋美食節——月餅展

  結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、xx年年滋補保健品節

  中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

  3、xx年年名酒名特產薈萃展

  中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

  4、“華聯送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

  國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”

  1、“歡樂幸運頌”

  幸運轉盤轉不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

  2、“歡樂實惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

  3、“歡樂會員頌”

  推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂時尚頌”

  時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

  五、活動配合:

  采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,dm的制作與發放,活動的監督執行。

  制作頁面為大4k、8p,費用約為6k。

  具體內容根據公司總體安排。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇5

  一、促銷政策的制定:

  原則一、促銷嘛就要比平時力度大,而且要過期無效,以此培養現場訂貨,假如客戶知道會議過后也能享受會議政策,他就有可能不到;

  原則二、促銷政策大小戶都要照顧,因為訂貨量小的客戶可能是新客戶,先少量訂貨試銷,促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高,就有可能把這些新客戶擋在門外,減小市場增量機會;

  二、訂貨會時間的選擇:

  節日促銷供貨會具有時間的限制,比如端午節、中秋節、元旦、春節等,這些節日到來之前,所有的廠家都會搞訂貨會,誰開在前面,誰就占有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天,還有鄉鎮集會和農忙日期(縣級經銷商開訂貨會時要特別注意),因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,從而減少其他產品的訂貨量,打擊競爭對手。而避開禮拜天,可以減少無效無關人員進入會場,特別是小孩(在北方客戶帶孩子參會很普遍),正好相反,避開鄉鎮集會和農忙日期,可以增加目標客戶,特別是鄉鎮二批的到會率,因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會,他們一般不會錯過這樣的機會,而去參加你的訂貨會。

  三、請帖的發放:

  用請帖的方式通知客戶參加會議,一來比較正式,二來明確會議的時間、地點(什么時間,陽歷什么日期,農歷什么日期,在什么酒店),三者可以憑請帖,減少閑雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內,發放完成到位,時間越短越好,以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

  在發放請帖時盡可能向客戶解釋促銷政策,這樣可以減少會議現場的訂貨時間,還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發請帖,把會場的工作提前做。

  請帖的發放數量和預計到會人數有關,一般來說預計200人到位,那么請帖就應該發放300—400份。(另外在會議的前一天,一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數,特別核心客戶回訪)

  四、現場人員組織和安排

  在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”,包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障(即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰負責處理突發事件等等。

  五、現場控制:

  ⑴現場訂貨:

  訂貨開票環節是供貨會的關鍵,是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(店名)、聯系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人(業務員)等。

  現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨,做到盯桌、盯人,和客戶死泡在一起,別的事情不管,就是負責客戶訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通,擴大訂貨效果,二者可以對業務員進行定量考核,根據個人負責的訂貨量進行會后獎勵,提高其工作積極性。

  對沒有帶現金或現金不足的客戶,可以交納訂金,標準是100—200元/張獎券,這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品,對會后三日內未能補齊貨款的客戶,取消獎品,訂金不予退還。

  為預防現場訂貨不積極,可以提前預約好客戶訂貨帶動,給予一定特殊政策,也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

  ⑵現場抽獎:

  現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則,盡可能讓參會客戶參與進來。

  為充分調動客戶的趨利和賭博心理,可以分組進行抽獎,即100張獎券為一組,訂貨金額20__元一張獎券,可以調低到訂貨1000元一張獎券,這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎,就有可能訂貨或增加訂貨量,因為人的天性就是貪便宜,碰運氣!

  ⑶現場后勤保障:

  客戶到場,簽到落座一般都是稀稀拉拉,這桌3人,那桌5人,為防止每桌客人坐不滿,可以在會場的后排不上餐具,告訴客戶后排的客戶往前坐,等坐滿前排的桌子,再安排后排的,以減少沒必要的開餐費用。例如:開10桌就可能坐下的,因為沒有坐滿,有可能得開12桌。

  對于煙酒的控制,俗話說:“林子大了什么鳥都有”順煙的,捎酒的都有,出場的時候攔吧,大部分都是老客戶,抹不開面,那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時,把每盒的包裝打開用碟子上,散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大!酒打開蓋子上桌,喝完了拿空瓶子來換,還是把瓶蓋留下,估計喝不完的酒,沒有蓋子也不好帶,另外有人以給家里的貓、狗,帶貓食狗食為借口,把酒放底下,上面蓋上貓食狗食的,我們可以現場提供食品袋,讓他們用食品袋裝,總之,不給一絲機會,降低沒必要的開銷和成本。

  六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪:

  1、為防止現場秩序的混亂,現場不可兌現獎品,如需要增加供貨會影響,提高宣傳效果,可以憑請帖兌換紀念獎,但一定要以宣傳品為主,比如手提袋、掛歷等。

  另外獎品兌換地點一定不要在會場,以避免現場混亂造成會場物品丟失。

  其他獎品(大獎)實行會后貨品和獎品統一配送。

  2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵,所以一定要回訪重點客戶,聽取他們對訂貨會的意見和建議,總結訂貨會的不足之處,為今后的會議提供經驗和教訓。

  總之,要根據銷售的目的來進行會議營銷,做到有的放矢,充分利用好會議營銷的優勢,只要組織宣傳到位,政策獎項設置合理,相信一定會對促進渠道壓貨,翻倍增加渠道銷量,從而助你完成全年的銷售任務!

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇6

  一、活動目的:

  1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

  2、通過中秋、國慶八天長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

  二、活動主題:

  舉國歡慶六十三年立馬派送九重禮

  三、活動時間:

  四、促銷活動內容的設計:

  1、一重禮:進店免費禮

  無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前

  30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛

  (推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

  3、三重禮:中秋團圓禮

  (特價車除外)

  月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。

  4、四重禮:購車豪華禮

  (特價車除外)

  根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐

  (商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

  ⑴、高端價位車型

  (如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個

  !禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

  ⑵、中高端價位車型

  (如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

  ⑶、中端價位車型

  (如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

  ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇7

  一、活動目的:

  中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚” 四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。

  二、活動時間:

  三、活動主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”

  四、活動內容:

  中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

  (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  “歡樂在華聯,情濃意更濃”

  1、中秋美食節——月餅展

  結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、滋補保健品節

  中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

  3、20xx年名酒名特產薈萃展

  中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

  4、“華聯送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

  國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”

  1、“歡樂幸運頌”

  幸運轉盤轉不停,大禮連連送!

  2、“歡樂實惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

  3、“歡樂會員頌”

  推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂時尚頌”

  時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

  五、活動配合:

  采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,dm的`制作與發放,活動的監督執行。

  六、dm

  制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

  具體內容根據公司總體安排。

  【中秋節促銷方案】

  中秋佳節慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節活動方案策劃供參考。

  月餅商家中秋節活動方案

  推出“優質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

  促銷商品要求

  1、 月餅要求:

  1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;

  2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

  3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

  2、 禮籃要求:

  1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、 煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇8

  一、活動主題:

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間:

  9/8—9/12

  三、活動地點:

  商場一樓中廳

  四、活動內容:

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止

  (一)、活動細則:

  1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

  2、每天送出獎品200份,數量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、

  4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

  6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

  (二)、活動配合:

  1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負責活動期間場內突發事件處理。

  2、防損部:活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

  3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動現場布置。

  5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

  6、其他部門:協助謎語書寫及活動相關物料準備。

  (三)、現場物料及人員分工:

  工作內容完成部門完成時間

  活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

  兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

  中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

  活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

  協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

  五、整體費用:

  序號項目數量項目簡介總價(元)

  1西大門活動噴畫1張3.24x6.65 m 345

  2兌獎臺2張公司資源0

  3工作人員坐椅3張公司資源0

  4彩紙600張600

  5燈籠200個公司資源0

  6麥克筆10支黑色200

  7獎品600份已有300份6000

  8不可預計費用1000

  費用總計:8,145元整

  超市中秋節促銷活動方案5

  分時間段的活動安排:(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)

  第一周:x月x日—x月x日

  驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:x月x日—x月x日每晚7:30開始。

  活動內容:

  顧客是上帝,發展更離不開顧客的支持,為了感謝對長期支持而又忠實的顧客,超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《放心米》。趁此次活動造勢推出自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

  第二周:x月x日—x月x日

  驚喜第二重:積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:x月x日—x日x日。

  活動內容:喜迎中秋團圓節,積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。

  第三周:x月x日—x日x日

  驚喜第三重:捷足先登超值送。

  活動時間:x月x日—x月x日。

  活動內容:活動期間凡在早上9點—9點30分在本商場一次性削費滿39元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

  注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

  第四周:x月x日—x日x日

  驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。

  活動時間:x月x日—x月x日。

  活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿99元加1元得散裝月餅一個。(限量100份/天)

  購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)

  購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇9

  一,活動目的: 中秋節,中國傳統三大節日之一,國慶節,國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節的"團圓" "情意" "禮品"三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

  ,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節假日市場.

  二,活動時間: 9 月 20 日——10 月 8 日

  7 號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間.

  三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯"

  四,活動內容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯,情濃意更濃"

  1,中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅.

  2,滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經過近幾年保健品廣告大規模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間, 故而供應商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應該相當大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節, 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售.

  3,名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過 開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯送情意,中秋禮上禮"

  凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應商洽談活動,贈品的相關適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,DM 的制作與發放,活動的監督執行.

  一,給商品定位. MISS SHOT 零售的化妝品消費群體集中在中青年, 這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18 到 25 歲的消費者大多喜歡日韓 產品, 對于價格雖然敏感, 但沖動大于理性, 上個季度彩妝的銷量大過護膚產品! 但現在越銷售出現滑坡,我認為應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護 膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在 18 到 28 間!

  二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產品做特價,加錢增購產 品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現換購等等.

  方案一:產品特價促銷 可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引 費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的! 認知度不夠的產品最好不做特價,因 為認知度的關系 不會有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在 品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷售利潤!

  方案三:有買有送 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品: (如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜; 或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈 品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕 紙巾!

  方案四:加錢增購產品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種 產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成 本來定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶.)

  方案五:周末限時搶購 限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以 較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果. 限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會.同時通過時間 段的控制可以控制客流.

  方案六:空瓶抵現 季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化 妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產品空瓶都 可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成 本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金. 要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢, 抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的. 促銷活動在市場上不凡其多。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇10

  “我們的節日——中華經典誦讀”活動是中宣部大力倡導并組織開展的優秀傳統活動,為繼承弘揚優秀傳統文化,豐富學生生活,培養學生以愛國主義為核心的民族精神,三年級二班決組織開展“迎中秋、慶國慶”經典詩文誦讀主題班隊活動,具體方案如下:

  【活動地點】三年級二班教室

  【活動時間】9月29日下午第三節課

  【活動形式】以詩文朗誦為主要活動形式的班隊活動

  【活動內容】

  一、“月圓”話中秋

  1、“畫”中秋:中秋佳節,圓圓的月亮懸掛夜空,全國的家庭都在其樂融融地過中秋,你家的'中秋以往是怎樣度過的?請把它畫下來。

  2、“誦”中秋:查找幾首“懸掛”著中秋明月的詩歌,大聲朗讀成誦,然后尋找一段美麗的音樂,來個配樂誦詩。

  3、“百度”中秋:月亮在每個月不同的時間里有不同形狀,我們的祖先對不同形狀的月亮是怎樣稱謂的?動手去網絡上搜集一下吧!

  二、“國慶”話祖國

  1、“中華誦”:收集愛國詩詞并加以誦讀。

  2、“中華贊”:拍攝一組反映身邊“愛祖國愛家鄉”為主題的人或事。

  3、“中華情”:每位同學觀看一部愛國電影,寫一篇觀后感;或讀一本愛國書籍,寫一篇讀后感。

  【詩文朗誦內容參考】

  中秋篇:中秋詩文童謠,如《春江花月夜》、《十五夜望月》、《月下獨酌》、《月夜憶舍弟》、《望月懷遠》、《中秋》、《中秋旅思》等。

  國慶篇:愛國、勵志詩文童謠,如《鄉愁》、《蝶戀花答李淑一》、《水調歌頭》、《木蘭詩》、《再別康橋》、《少年中國說》、《有的人》、《滿江紅》、《愛我中華》、《假如我是作家》、《沁園春雪》、《黃河頌》等。

  【活動要求】

  1、將活動消息和要求以作業的方式提前布置給學生,讓學生做好充分準備。

  2、采取個別朗誦、小組朗誦、全班朗誦等形式,確保每個孩子都能參與活動。

  3、班里選好小主持人。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇11

  一、活動目的

  本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長_%~__%。

  二、活動時間

  20__年_月__~_月__日

  三、活動主題

  團團圓圓過中秋

  四、促銷活動安排

  活動一:

  1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

  2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

  活動二:

  活動期間,在超市消費后,每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字,集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

  中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

  活動三:

  月圓之夜,驚魂10分鐘!活動期間,超市區特別推出“10分鐘搶購”活動,場內所有正價商品一律8折優惠!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參加哦!

  五、整合促銷

  (一)廣告

  在內部電視廣告中,隔天滾動播出促銷廣告。

  (二)宣傳推廣

  1、制作宣傳單頁,積極推出各類促銷信息。

  2、公眾微信號推廣宣傳活動信息。

  3、從賣場的上午開業到打烊,每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

  (三)賣場布置

  1.場外

  (1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

  (2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢。

  (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“__超市慶中秋”的橫幅。

  2.場內

  (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。

  (2)賣場陳列盡量有創意,吸引眼球。

  六、注意事項

  1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。

  2.市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇12

  仙姑頂是威海賞月至高點,仙姑頂是感受中國傳統賞月之地。面對新興的中秋假日經濟市場,抓住人們在中秋節祈求合家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮"過"法的心理需求。在仙姑頂這一"仙山邀明月,玉宮拜仙姑"獨特的拜仙賞月佳境,匯集中華民族中秋文化元素,讓人們團聚于福地仙山明月下,拜仙祭月祈平安,嘗素點、品清茗、聽道樂,體味吉祥、寧靜、自然、和諧,感受"仙山一日,世上千年"的仙境界。能度過一個"天上人間"的中秋佳節,可謂因緣殊勝,福澤不淺。

  一、活動時間:

  農歷八月十五至十九日

  二、活動地點:

  仙姑頂

  三、活動口號:

  仙山邀明月,玉宮拜仙姑

  四、活動內容:

  第一部分:威海市民門票價格促銷

  時間:9月22日-26日

  內容:威海市民持身份證實行半價優惠

  第二部分:999塊開光月餅共嘗會

  時間:9月22日-26日

  地點:仙姑神殿

  內容:

  舉行隆重的999塊月餅開光法會,活動期間游客在仙姑神殿可以免費品嘗。

  第三部分:"哥砍得不是樹,是寂寞"吳剛伐木大賽

  時間:9月22日-26日

  地點:噴泉廣場

  內容:22日至25日每日上下午各一次預賽,最后成績前十名的于26日進行決賽。

  第四部分:文化燈迷、中秋畫展

  時間:9月22日-26日

  地點:養生殿、濱湖長廊

  內容:在濱湖長廊周邊設置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關。譬如:"明天日全食",打一"月"字;"中秋菊盛開",打成語"花好月圓";游客猜中可兌換景區特色獎品。

  養生殿內展示了威海民間知名書畫家作品,并邀請畫家活動期間現場作畫。

  第五部分:"仙樂飄飄明月夜"賞月大典

  時間:9月22日17:00--21:00

  活動地點:景區仙姑神殿、放生池

  內容:

  觀月景--威海賞月至高點,看月下威海城全景。

  拜仙姑--設香燭臺,請香、燒香、點燭,拜仙姑、求圓滿、祈平安。

  祭月神--設道壇,擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果,由道長們舉行祭月法事,游客焚香祭月許心愿,祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。

  賞仙樂--邀請道教協會樂園現場演奏道教音樂、傳統民樂。

  放蓮燈--在放生池游客放蓮燈,帶去人們對遠方親人的思念與祝愿。

  另:22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇13

  一、策劃背景

  基于目前網絡營銷對實體商業帶來的巨大沖擊,針對商場拉動客流難等問題,__購物廣場依據4T商業營銷理論,將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合,在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣,促進銷售。

  二、策劃主題來源

  借鑒--店的模式,也采用套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽, 營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。

  三、活動重點原則

  1.節省成本:依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來,此次巡展展具均通過租賃方式獲得,在集團提供的資金范圍內,完成此次活動的整體展場布置,取消商場美陳的訂做及各商業DP點的制作。既節省了展具訂做所需的時間消耗,又節省了展具在安裝拆卸環節上的費用支出。

  2.強化氛圍:將原始的環境美化建設投入方向轉向“大商業文化平臺”建設,將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

  3.注重體驗:策劃要求合理把握以文化體驗為重心,以商業服務為基礎,以商品營銷為素材的策劃理念,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看,強調與其情感的溝通,讓顧客在享受文化熏陶的過程中,激發其購買欲,從而達到刺激消費的目的。

  四、活動負責人

  __購物廣場企劃部----

  五、活動時間

  9月6日至9月30日

  六、商場美陳布置

  “海上生明月,天涯共此時”,此次“一帆風順”主題文化展覽活動,將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統節日有機結合,讓消費者在購物的過程中,體驗文化,激發其購買欲,從而達到刺激消費的目的。

  (一)場外布置

  大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節;

  外墻懸掛巨幅:寬:高=10_13M,宣傳活動內容;

  在門上方懸掛大紅燈籠8個。

  (二)場內布置

  ①商場中庭主題場景裝飾布展方案:確定以《一帆風順》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀,以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘,貝類標本3500多種,其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚20__余種。

  ②商場中庭吊飾布置方案:整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。

  ③商場DP點布置方案:所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品,供消費者駐足觀賞,進一步強化商場整體藝術氛圍。

  ④商場體驗場景布置方案:設立沙畫臺10套,聚集家長和兒童進行沙畫創作體驗。

  七、宣傳策略

  1、DM海報宣傳(具體操作明細見附表);

  2、電視媒體宣傳:

  A、宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

  B、時間:9月20日26日;

  C、宣傳形式:動畫圖片加文字。

  3、場外巨幅、展板宣傳;

  4、場內播音宣傳;

  5、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“__購物廣場祝全市人民中秋節快樂”。

  八、活動策略

  1、活動一:咬月大賽

  參賽人員:限64名

  比賽時間:9月25、26、28日

  操作明細:

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,耗時最短將月餅吃完的為獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

  獎品設置:

  一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由__購物廣場方面提供)

  二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張(由__購物廣場合作企業提供)

  三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由__購物廣場方面提供)

  2、活動二:大型文藝晚會,精彩粉呈

  活動時間:9月6日至30日,每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇14

  20xx年美容院中秋節活動主題一:月是故鄉明

  這個主題一定要體現出美容院人性化的服務,勾起人們的思鄉之情,用感情來打動顧客,只有真情才可貴,感情營銷也是最有效果的營銷方式。我們可以用“露從今夜白,月是故鄉明”,今天又是中秋了,無論您是獨在異地他鄉的游子,還是倦鳥歸巢的候鳥,為什么不來這里,體驗一下我們的服務呢?

  20xx年美容院中秋節活動主題二:家庭套餐,獨樂樂不如眾樂樂

  中秋節,部分人選擇外出旅游,也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期。大人平時上班較少與小孩相處,想借此機會好好彌補一番。針對這一部分客戶群,可以采取家庭美容套餐。美容院向來被視為小孩子的禁地,其實應該借此機會為美容院正名。鑒于此,美容院可以設計出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的美容消費與小孩子益智類活動相拼接。美容不只是局限于女性,應該開展男性美容。大人嘗試消費相應的美容項目,小孩就可以享受相應益智類活動。通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動,消除家長擔心美容耗費時間而沒有時間陪孩子的疑慮。在設計此類活動時,要注意游戲的難易程度以及安全性問題。這類家庭套餐是以女性消費為主帶動到男性消費,擴大男性消費市場。

  20xx年美容院中秋節活動主題三:中秋團圓季

  這個主題主要側重于針對中秋節的文化營銷。中秋節除了送月餅,還可以送美麗和健康。美容院以此為主題,可以考慮聯合一些商家做異業聯盟。在促銷內容的制定上,可以以一些立即可見明顯效果的服務為主,如燙睫毛或護手等。在特定的商圈,美容院根據其自身的特定服務項目做促銷。這個主題主要針對的是能夠一家團圓的客戶。我們可以給顧客送中秋月餅,我們還提倡美麗健康的過中秋。美容院可以用這樣的主題來吸引客戶。如果在中心商圈的客戶,也可以跟一些其他的商家合作,例如美發店,內衣店等。促銷的時候可以用一些見效快,效果好的項目和服務為主。例如豐胸,面部刮痧等。不管怎么樣,美容院都要根據自己的特點來制定相應的中秋節促銷活動。

  20xx年美容院中秋節活動主題三:“月美人更美”

  這個主題主要側重于美容院對顧客的服務,以此為主題,進行合理的促銷組合,促使顧客消費。可參考以下促銷宣傳案:年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。“月美人更美”,今年中秋,來美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解,開始你的金秋求美之旅!吧比如,活動期間,所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值xx元),贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上,可以安排一些以健康、保養為主要功效的產品或服務。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇15

  一、活動主題

  秋節燃情

  花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

  自x月x日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!

  二、促銷活動

  活動一、海底撈月大行動

  活動時間:x月x日

  活動辦法:x月x日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。

  摸獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。

  摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個球1元,抓多少,送多少。

  獎券發放:每組設置3人,一人登記發票,確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。

  預計獎金:預計三日銷售x萬元,每筆300元,最多有x人摸獎。按每人平均20元計算,合計約x萬元(實際約為一半,費用約為實際銷售的x%。

  要求:

  1、質管部作好促銷活動的店內廣播。

  2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。

  3、保衛部負責活動現場的秩序維護。

  4、業務部負責購物券的準備。

  5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解

  活動二、購物抽獎送月餅

  1、凡在20xx年x月x日-x月x日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

  2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。

  4、若抽中獎球,則當場兌獎。獎品設置為:

  一等獎:獎價值xx元的月餅購物券一張

  二等獎:獎價值xx元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值xx元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇16

  一年一度的教師節、中秋節來臨在即,為抓住這一商機提高銷售、擴大品牌影響,特制定如下促銷方案。

  一、活動時間:9月1日——9月10日。

  二、活動地點:津市店、蘭江店。

  三、活動內容:

  (一)教師節

  1、 活動主題:老師,我們喝一杯吧

  2、 活動內容:(1)、凡在9月9日、10日兩天,一次購物達50元的教師,憑本人工作證于購物當天可領取紀念品(葡萄酒)一份。

  (2)以“頌師恩”為主題,以學生為參賽對象開展征文活動,每名參賽選手只須交500字左右的征文一篇,即可獲“中秋資格證”一張。對所有征稿將按小學生組、初中生組和高中生組進行評選,并分別評選出一、超市中秋節促銷方案二、三等獎,截稿時間為9月9日,9月10日晚將進行頒獎。

  3、 注意事項:(1)各店每天投放葡萄酒50份,在宣傳時做好“數量有限、贈完為止”的說明;(2)領取禮品教師的工作證,必須是其本人的,不得代領、冒領。(3)對征文必須寫出姓名、年齡、所在學校、家庭聯系電話。

  (二)中秋節

  1、 活動主題:中秋,豐彩與您同樂

  2、 活動內容:

  (1)、 “度中秋,超值禮品慰親人”

  A、內容:即9月6日——11日,各店每天推出超值禮品——月餅、酒類、保健品、服裝、鞋類、首飾、紙巾、肉類、魚類、雞類、水果等商品。(具體每日特賣商品與價格另定)

  B、宣傳語:“親愛的顧客朋友,您好,歡迎光臨豐彩超市。一年一度的中國傳統團圓日——中秋節(就要)到了,在這里,豐彩的每一位員工衷心祝愿各位顧客朋友節日快樂。或許,在外奔波的您很少回趟老家,很久沒去探望在家門口或村口盼您回去的父母雙親;或許,因工作的繁忙,您少有時間與家人同做一頓家宴,共享天倫。在這里,豐彩為您準備了探望親人的各類特價商品,„月餅、„保健品、各類服裝、皮鞋(可同時播報價格)與首飾,在天氣轉涼之秋,用您的關愛給您的父母、您的親人帶去溫暖與孝心。為讓您與家人共享天倫,我們為您準備了各類時令新鮮、環保蔬菜,新鮮魚類,雞類,肉類,讓您和您的家人共同做一頓豐盛的家宴,再開啟一瓶由我們為您精心準備的„葡萄酒和„白酒,向時刻關注您的父母敬上一杯,向支持您的愛人敬上一口,笑談家庭趣事,其樂融融。再用我們為您準備的飄香紙巾擦擦手,吃上一塊„月餅,同看嬋娥奔月,滿屋子的溫馨與愛意便會籠罩著您,讓您與家人一道度過舒心的團圓節日。豐彩超市祝天下的父母身體安康,祝天下的家庭幸福團圓。”

  推薦背景音樂:《常回家看看》《十五的月兒十六圓》《明月幾時有》

  C、宣傳形式:店堂內播音、戶外海報、各相關柜組的POP。

  (2)“慶中秋,精彩活動伴您同樂”

  凡在9月1日——9月10日,一次性在豐彩超市購物達100元的顧客朋友,憑購物電腦小票每100元可在總服務臺領取“中秋活動資格證”一張,憑此資格證可參與任意一種形式的“迎中秋活動”。

  ① 9月7日活動。蘭江店、津市店上午即開始由廠家贊助的文藝演出,并在演出時或后進行我們自行安排的游戲環節或活動。自行組織的活動內容如下:

  A:“吃月餅比賽”

  主持人在該活動進行前,在臺上向現場觀眾予以明示,時間到后請有“中秋活動資格證”且愿意進行該比賽活動的朋友上臺,并根據上臺人員的多少決定分組事宜。每人預先準備四塊月餅和一瓶礦泉水,比賽時,在1分鐘內,看誰吃的月餅個數最多誰為勝,由裁判登記好每人的“成績”。活動設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,若前6名中有相同成績不好排名時,可實行加試賽。

  道具及其它準備:月餅若干、盤子、礦泉水、獎品、凳子

  注意事項:(1)選手應全部上臺,在主持人宣布應征選手截止后,場下的有資格者只能參與下次活動,以防人員及場面不好控制。(2)主持人提示安全問題。

  B、“畫月餅”

  入場規則同上,并根據人員多少決定分組事宜。具體內容為誰在30秒內畫得最圓誰為勝。設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  道具準備:筆、方塊白板紙(自制)、KT墊板、秒表

  注意事項:為避免產生分歧,最好請現場觀眾做評判。

  C、“‘月’字詞語接龍”

  入場規則同上,所有參賽選手站成圓形或半扇形,參賽選手用“月”字組詞,即在詞語中含“月”字,不得用諧音代替,并按所站次序快速接答,若接答者在5秒內不能接答者被淘汰,且接答者不能重復前面已說出的詞語。設一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

  注意事項:看是否有重復詞語出現時可請現場觀眾監督。

  D、“拋灑小月餅”

  即在活動進行當中,向現場觀眾拋灑小月餅。

  E、“釣魚”

  預先準備一定數量的小禮品,并在禮品上設置一小線環。參賽選手每6人一組,用準備的釣魚桿在1分鐘內釣指定的禮品,釣中并順利到手的禮品即歸該選手領取。釣鉤只能鉤在禮品小線環上,鉤中商品部位到手無效。

  道具:釣魚具、設置小環的禮品

  注意事項:釣魚桿用細長竹桿,且長度不得低于3米,魚鉤可用大頭針自制。 F、“一棰定音”

  將鑼懸掛于臺上固定點,先由選手看準鑼的懸掛位置,然后,把選手用手絹蒙眼后,讓其通過直覺判斷,在2分鐘之內用棰子敲響鑼,且選手只有敲一次的機會,一次不中即被淘汰,敲中者有獎。

  道具:鑼、木棰、蒙眼布

  現場建議:(1)應隨時注意不能讓選手跌到臺下;(2)盡量讓觀眾對選手做正反兩面的指引,誤導選手判斷,增加現場趣味。(3)為增加難度,可在路途中設置一到二件物品,先要讓其憑直覺抓取到物品后再才能敲鑼,且抓取每件物品時只能垂直下抓一次,不得用手摸。(4)現場主持也可通過其他方式誤導,如原地轉圈或喊口令“前三左五、后二右三”讓其走步。

  G、“套圈”

  在一個區域內擺好高、中、低檔的禮品,給參賽選手每人發3個小竹圈,在主持人指定的位置線外由選手用手中的小竹圈去匡取禮品,若小竹圈全部置于禮品上時方為匡準,若小竹圈有與臺面接觸的部分則不算。匡到什么禮品即可領走什么禮品。

  道具:小竹圈

  H、“月亮走,我也走”

  根據上臺人員的多少,決定分組事宜,每組選手為3——4人。再分給每名參賽選手一個乒乓球拍和一個乒乓球,讓選手把乒乓球置于拍上。在主持人的要求下(時間與路線、動作),選手應手持乒乓球拍按要求行走或做動作,到達終點后,若拍上的乒乓球未掉下者即可獲得禮品一份,只要乒乓球掉下即被淘汰。

  道具:乒乓球拍、乒乓球

  現場建議:為增加趣味性,主持人可在從中安排障礙。如:聽口令做動作;路中設置其他障礙。

  I、“猜燈謎”(時間:9月7日、10日晚進行)

  把員工自制參賽燈籠懸掛在賣場外(不低于100個),且每個燈籠內安裝電燈,在每個燈籠下設制謎面一條。有資格的顧客在猜中謎底后,即可憑資格證和謎面到指定地點進行核對答案,答對者有獎。

  道具:自制燈籠、禮品燈籠、電線電燈、謎面(謎底)

  要求:(1)自制燈籠的懸掛完畢不得遲于9月7日下午16時;

  (2)謎面的粘貼到位時間不得低于下午19時。

  (3)無論顧客猜中與否都應把“資格證”和謎面收回,顧客在答錯后,原則上不對顧客講明答案,并將未答出謎面妥善保管。

  四、本次方案,各店主持人可根據當時的贈品組織情況、現場的實際情況

  靈活安排內容和活動次序。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇17

  中秋節是一個合家團圓的傳統佳節,佳節來臨,人們通常會選擇家庭式的酒店聚餐,共慶佳節,為更進一步塑造溫馨,美好的中秋佳節,酒店決定開展一系列的慶中秋優惠活動,借此塑造酒店的外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象,進一步推廣酒店的影響力。

  一、酒店中秋節活動主題

  “中秋同歡喜,好禮送不停”

  二、酒店中秋節活動對象針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。

  三、酒店中秋節活動時間

  四、酒店中秋節活動形式打折;贈送;抽獎

  五、酒店中秋節活動具體內容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

  六、酒店中秋節活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

  3、并進行傳單發放。

  七、酒店中秋節活動其它相關策略

  八、嗅覺營消,讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人,讓月餅的芳香,顧客便主動聞香而來人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇18

  一、活動背景

  隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

  二、促銷目標

  1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“xx月餅”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

  三、商品促銷環境分析

  (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

  宏觀環境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

  3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

  1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,xx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

  3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

  4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

  2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

  3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的'反饋意見。

  (四)內部環境分析

  1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

  四、廣告分析

  1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

  2.廣告費用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xx品牌意識;進一步宣傳老字號企業文化!

  五、活動內容

  1、時間:x月x日——中秋前一天

  2、地點:活動僅限城區

  3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

  4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

  5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

  六、注意事項

  1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

  2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

  3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。

  4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

  5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

  6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

  7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等。

2023商場中秋節促銷活動方案范文 篇19

  一、活動目的及意義:

  根據酒店地理位置,環境檔次,地區差異及酒店市場定位,開業以來在業內及_區域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面),還有很多重點人群不知道、不理解,經總經理、總廚對松原市場考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個性化服務為基礎,以差異化經營為切入點”,在原有基礎上加快商散客人上座率。

  中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位,借助兩節到來的有利時機,開發新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓松原餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

  二、活動時間:

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  三、活動地點:

  大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

  四、活動主題:

  1、賀中秋 超值奉送 “_全家福 健康伴您行”

  2、迎國慶 海參盛宴 “_集結號 健康伴您行”

  五、活動宣傳方案:

  1、投放原則:根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

  2、媒體選擇:

  (1)報紙:《_晨訊》針對松原市機關企事業單位,權威性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

  1/4版_8期 每周一、三、五發布。

  《松原商務》針對沿街商鋪,作為補充,少量投放。

  1/2_2期,中秋和國慶節前各一期。

  (2)電視:_電視臺 _最有消費力的群體 重點宣傳30〃_30天_3次/天

  _電視臺 區域媒體 30〃_30天

  (3)DM平面宣傳彩頁;

  印制157克_大8開_份彩頁

  (4)廣播:交通文藝臺,私家車、公車、出租車針對性情強,30〃_30天_1-2次

  (5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30〃_30天。

  (6)車載廣告:針對大客車,商務出差、過節回家人群,30秒_30天

  (7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費力。

  (8)手機短信:針對移動、聯通大客戶發條

  (9)氛圍營造:為營造節日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

  3、其它:

  1、大堂做月餅展示

  2、POP展架_2個

  3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

  六、活動主題內容:

  _全家福:A/B套

  2:迎國慶海參盛宴 《_集結號 健康伴你行》

  七、宣傳費用預算:

  八、活動效果分析:

  通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續發展奠定了基礎,使節日營銷出現一個小高潮,通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機,占領市場。

  1:賀中秋超值奉送 《_全家福 健康伴您行》

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