精選促銷策劃方案（精選19篇）

精選促銷策劃方案 篇1

　　活動主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會。

　　活動口號：

　　但愿人長久/光棍不再有。

　　活動目的：

　　穩步提升太子娛樂品牌。

　　活動地點：

　　太子酒吧

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動背景：

　　因“萬圣節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的`二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

　　活動內容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

　　3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。

　　活動籌備：

　　1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

　　2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

　　3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

　　4、財務收銀準備好抽獎獎券。

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：（短信、展架、網頁）

　　但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

　　活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動現場人人有獎

精選促銷策劃方案 篇2

　　一、節慶假日：20xx年xx月xx日

　　二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　三、促銷主題

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的'真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷：

　　1.xx月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

　　3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《迎新春，獻賀禮》

　　時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

　　4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

　　2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

　　6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

　　8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

　　9.見《節前氣氛布置評比表格》。

　　八、費用預算

　　《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

精選促銷策劃方案 篇3

　　活動時間：20xx年8月17日—20xx年9月1日

　　活動內容：新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期！

　　昌里店地址：浦東新區昌里路333號南匯店地址：浦東新區惠南鎮東門大街200號現代店地址：浦東新區川沙路4825號金匯店地址：浦東新區華夏東路2255號成山店地址：浦東新區：成山路500號

　　新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期！

　　浦東商場昌里店， 8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。

　　浦東商場成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優惠哦。

　　浦東商場現代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優惠哦

　　浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優惠多實惠多，不要錯過哦！

　　浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元

　　浦東商場成山店，3f， 新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

　　浦東商場現代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。

　　浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。

精選促銷策劃方案 篇4

　　一、環境分析（swot分析）

　　1、優勢

　　①打破了傳統銷售的時間和空間限制，可以實現24小時不間斷營業，隨時為顧客提供服務；

　　②價格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

　　③配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸；

　　④通過網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；

　　⑤省略了中間渠道環節，可以獲取較高的盈利；

　　⑥利用網絡直接管理庫存，有利于實時控制產品庫存：

　　⑦與銀行或者支付工具合作，實現購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費者滿意購物，愉快購物；

　　⑧廠家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務的聯系；

　　⑨網絡營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

　　2、劣勢：

　　①缺乏相關的規章制度進行有效控制管理；

　　②采購渠道單一，依賴廠家庫存尾貨，缺乏重要品牌的加入，對消費者的吸引力不夠；

　　③缺乏對授權的品牌形象維護，同質化嚴重；

　　④B 2C模式，中國企業目前還處在規模積累效益階段，尚未完全適應；

　　⑤發展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規模加重管理成本和采購成本的負擔；

　　⑥網絡直接管理成本，導致了庫存風險的增大；

　　⑦由于企業處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；

　　3、機遇：

　　①網絡覆蓋范圍擴大到了農村，農民等低收入人群也接觸了網絡，

　　潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

　　②由于價格優廉，城市中大量的低收入人群、農民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

　　③世界經濟下滑，迫使國內眾多的成衣出口企業由外銷轉內銷，為我們網上商城提供了豐富的貨源；

　　4、挑戰：

　　①很多服裝制造企業自己生產銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

　　② 網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；

　　③海外品牌擁有成熟的網絡營銷模式和相關產業鏈，不斷沖擊著國內品牌的網絡發展；

　　④缺乏與網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低；

　　二、目標市場描述

　　Xum女裝網上商城是針對現如今網上購物飛速發展的B2C模式而設計的專為女性的網上購物服務的一家網上銷售店面，我們的目標消費群體是廣大的女性，細分目標市場，我們主要經營女童裝、少女裝、學生裝、職業女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業裝、年齡裝。

　　三、網站內容

　　（1）首頁

　　①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網上商城logo，搜索索引；

　　②導航欄；

　　③促銷活動欄；

　　④部分促銷優惠商品展示；

　　⑤網站論壇展示區；

　　⑥購物、投訴、退換貨客服區；

　　⑦最新團購信息；

　　⑧配送方式、付款退款方式、售后服務指南。

　　（2）導航欄

　　①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

　　②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

　　③內衣：內褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內衣，泳裝，絲襪，棉襪。

　　四、網站推廣

　　（1）、線上

　　①與一些知名的.網站合作，在其網站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

　　②社交網站、論壇上發帖，比如在西祠胡同、人人、51社區、QQ空間等等，發帖發狀態；

　　③利用聊天工具發布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發發布網站地址，促銷信息等等；

　　④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網站；

　　⑤在網站導航上提交網址，如360導航等等，顧客可以在導航網站上很輕松的訪問；

　　⑥搜索引擎營銷，對于大部分網友來說，門戶網站的搜索引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網站。

　　（2）、線下

　　①利用親朋好友、同學、老師等宣傳，不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

　　②印制傳單、海報，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發、粘貼；

　　③制作個人名片，分發給好友、親戚、同學、生意上來往的人等等。可以在名片上寫上網站的地址，網站的主營業務以及網站名稱；

　　④在公交站臺張貼海報。聯系公交廣告傳媒公司，印制海報并張貼，海報上要突出網站的主營業務、網站的網址以及公司聯系電話。

　　⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標語或者圖片；

　　⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認為這一方法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

　　⑦在產品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網址、名稱、logo以及聯系方式等等。

精選促銷策劃方案 篇5

　　活動時間:

　　2月21日--2月23日

　　活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

　　活動內容：

　　凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：

　　在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　燈謎會，猜猜猜，獎品拿不停

　　正月十一至正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來__超市的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領齲

　　3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。

　　賣場內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

　　3.燈謎會的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信(全縣用戶)

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)

　　11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門貼紅裝飾

　　火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓

　　活動時間：2月23日

　　活動目的：吸引人氣，促進銷售，提高公司知名度和美譽度

　　活動內容：在晚上8點以后舉辦一場煙火晚會，并設立滿__元就可以免費領取一份煙花的活動，并現場給小朋友派發一些價格比較低的小型煙花棒，與消費者一起度過一個火樹銀花的`元宵佳節。

　　相會在元宵 你我齊分享

　　活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　又到元宵佳節時 購物也快樂

　　活動時間：2月21日至2月23日

　　活動目的：吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的目的。

　　活動內容：正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。 (黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

　　大紅燈籠高高掛 與你共享今良宵

　　活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場猜燈謎送燈籠的活動。現場擺放_排展架掛上內附燈謎的大紅燈籠，另一邊掛上做為獎品的燈籠，現場猜謎，現場送。

精選促銷策劃方案 篇6

　　20xx年圣誕節馬上要到來了，圣誕節作為消費者的購物狂歡節，是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

　　圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

　　1. 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的`時間:

　　2. 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

　　a.廣場，商場人流量大的地方;

　　b.人流比較容易停留的地方;

　　c.環境干擾不大的地方。

　　3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

　　① 群眾喜聞樂見，感興趣;

　　② 形式新奇，讓人耳目一新

　　③ 內容大方，健康向上;

　　④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

　　一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

　　靜態造勢方法主要有：

　　現場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

　　動態的造勢方法主要有：

　　a. 互動游戲

　　b. 文藝表演

　　c. 現場競賣

　　d. 選用專業的主持人

　　e. 新品模特秀.cOm

　　f. 其它造勢方法

　　圣誕節銷售活動管控

　　一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

　　活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

　　2 活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提

　　前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

　　3 對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

　　4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.

　　5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

　　6 成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

　　7 促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

　　8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

精選促銷策劃方案 篇7

　　一.市場分析

　　1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追

　　求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

　　2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

　　性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

　　3.發展前景： 隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真

　　真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

　　二.經營理念及模式

　　1.經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

　　完美，最貼心的淘寶店鋪。

　　2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

　　3.目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

　　三.銷售方案

　　1.準備階段

　　1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥

　　2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

　　除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

　　1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

　　網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

　　2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

　　2.店鋪營銷

　　1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

　　2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

　　2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

　　3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

　　3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

　　四.售后服務

　　1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

　　2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

　　2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

　　3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

　　4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

　　5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。

　　6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的'信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

　　五.成本計算

　　1.成本分析 我們的成本分為三部分：

　　1）進貨成本70% 用于進貨。

　　2）流動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。

　　3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。

　　2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

　　2）10%歸入流動資本。

　　3）剩下的資本用于進貨。

　　3.計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

精選促銷策劃方案 篇8

　　一、市場分析

　　餐飲業不同于商業，又不同于工業，也不同于純服務業，在現代社會里它屬于第三產業，具有生產加工，飲食品零售和勞動服務的綜合性。

　　餐飲市場已經由以前的“公款高消費場所”，趨于大眾化發展。大眾化經營，意味著廉價，但不等于低水平的經營，它是一種擁有較高服務標準和質量，而價格相對較低的經營，連鎖快餐和特約服務正好適應這種經營渠道，個性服務的餐飲機構，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價銷售，方便快捷，批量生產”的餐飲經營新格局實屬客觀之必然。

　　21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經對原始餐廳簡單的服務，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個性的地方就餐，豐富餐飲經營的內容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業功能和娛樂功能，因此，建設自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現，也是餐飲企業發展的根基，當然，我們說的“個性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統管理型”轉變，全員樹立“生產銷售流水線”的“品牌意識”是關鍵。

　　也就是說，先建立專業的服務隊伍和完善作業流程，才可以打我們的特色牌。

　　同時，我們觀察如今秦皇島地區的餐飲市場，餐廳數量眾多，種類各異，但真正創出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障他長久的生命力。

　　二、消費者分析

　　由于餐飲業的發展，消費者已經擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了，餐廳的環境、氛圍、情調，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發展迅猛，將這個理念發揮到極致，無論是餐廳的設計裝璜、功能布局、裝修裝飾風格，甚至是其經營的特色菜系，都體現出一定的文化主題和內涵，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現。

　　上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。

　　家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經出現減少的態勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

　　商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業頻率還是很低的，那么對于商務消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒有達到預期的商務目的，因此，他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務需求是很吻合的。

　　同鄉、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉情，包括同窗之情，一種為現實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權威的人士，發動、組織，還是比較容易實施的。

　　三、餐廳功能定位

　　根據以上消費者及市場分析，同時，結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發展的規劃。

　　主題餐廳的“服務”定位：

　　綠色產品通道的“功能”定位：

　　主題餐廳的“服務”定位：

　　要創出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務——“主題餐廳”的理念應運而生。

　　主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經營的餐廳。

　　主題餐廳的營業模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節假日聚會，紀念日慶典，同鄉會，公司聚餐，家庭聚會等）。

　　主題餐廳的核心為“客戶的需求”，我們根據不同的主題，預備相應的現場環境布置方案，同時，預備幾套服務員服務方案，不同的主題，我們現場有不同的環境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務內容。

　　主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群。

　　目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”。

　　現場布置：根據不同的主題，進行現場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現場鋪設一塊地紅毯，并放置一個拱形花門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務，不接待其他客人的尊貴與檔次。

　　其他服務：無論是什么主題的聚會，我們都提供免費照相、錄像的服務，并根據與會人數的數量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候，我們會恰當的為宴會的主體人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

　　輔助功能：我們設計了田園風格的休息區，供客人臨時休息使用，休息區內，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面傳遞自己的信息，獲得更多的交友、商務、聯誼的機會，而對于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數據庫，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

　　人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳、賓館服務人員的培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經營特點，讓大家熟悉服務的流程和重點，同時，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進入大堂的

　　一瞬間，就可以得到全體服務人員統一的問候，而且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福先生生日快樂”，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到“我們全體員工都知道是生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話就能體現出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播

　　特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務，全新的用餐體驗”，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海、壽比南山”，結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”，同鄉會推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發，廚師自會有創意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

　　利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

　　綠色產品通道的“功能”定位：

　　我們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營業額，特別是針對“主題餐廳”的設計，在經營成本上，以及服務能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，并沒有將營業額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個定位，吸引專業的群體，形成有效的“團購”效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數據庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團的優勢，利用一個小小的餐廳，達到協助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結合后廚的生產力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優勢力量，將餐廳本身的功能，無限的擴張：

　　四、目標客戶定位

　　就餐飲業整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方，就有餐飲業發展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

　　細分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業的優勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團的

　　業務客戶、關系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經設計了“綠色產品通道的功能定位”，但是，那也只體現在餐廳的后廚和產品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

　　前面已經就“綠色產品通道的功能定位”目標消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務”的目標客戶群體進行定位分析。

　　首先根據“包場”、“團購”的經營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1、同鄉會：開發和尋找秦皇島地區外鄉人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體首先有人數上的優勢，使我們開展業務的范圍得到了保障，同時，外鄉人在秦皇島經商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養老，這類人群的消費能力較高。其次，“人在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的傳統觀念，以及中國人血統內的老鄉情懷，構成了同鄉聚會的潛在市場與消費需求。

　　2、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統的中秋節，是全家追求團圓的，比如父親節、母親節，兒女在忙也要回來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業管轄內的業主，就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

　　3、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念，孩子考上大學、同學聚會、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預約時間，那么，任何現場布置以及服務培訓，都是非常容易實現的。

　　五、競爭優勢分析

　　首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣，在營銷公關成本上，就體現了“低成本優勢”、“先入為主優勢”，避免了大眾化宣傳、傳統促銷造成的高成本、低效益的營銷風險。

　　其次，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點。我們的文化及服務定位，完全可以與那些“促銷、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區分開，在營銷上具備推廣優勢。

　　六、營銷策略

　　根據餐廳的功能性定位，針對不同的節日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務——“主題聚會，就到金堡”；發揮自身功能優勢，做別人所想不到，做不精之處。

　　媒介選擇主要是以互聯網為主，通過QQ群（同鄉群、同行群、同學群等）發布廣告，通過《秦皇島信息港美食頻道》發布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數頻繁的群體預約，形成口碑傳播。

　　訴求重點首先是區分開與傳統餐廳的區別，特別是與一些所謂的主題餐廳區分開，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。

　　利用《天運物業周報刊》發行渠道，直接針對廣大的業主進行廣告傳播，并爭取挖掘出業主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權威公關，配合組織團購。

　　七、最后總結

　　尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發揮公司背景優勢，充分發掘和利用公司現有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業主群體，潛力客戶群體等。

精選促銷策劃方案 篇9

　　一、促銷活動目的：

　　體驗式營銷：宣傳高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

　　消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1—2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的`保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

　　2、增值服務：現場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好；

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、本次活動供應商：

　　x有限公司

精選促銷策劃方案 篇10

　　一、可口可樂市場分析

　　可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區。20_年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。

　　1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20_年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。

　　1.可口可樂公司在中國市場的外部環境分析

　　對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利于找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。

　　1.1.可口可樂的宏觀外部環境分析

　　對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響。

　　1.1.1政治法律因素環境分析。

　　可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環境穩定，民族團結統一，經濟環境相對穩定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發展。經過二十多年的發展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的.政策一直相對穩定，政府的產業政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。

　　二、市場環境分析

　　3.定價

　　1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網站投入廣告費用：1000，000

　　2)動漫設計、廣告植入：300，000

　　3)網絡視頻、論壇、博客費用：80，000

　　4)移動、電子附件費用：20，000

　　5)關系營銷：50，000

　　6)網站促銷、活動費用：30，000

　　三、市場預測

　　1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優良品質與最佳口味之印象仍深。

　　以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優勢之有利條件：

　　第一、“可口可樂”為美國生產之最優良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。

　　第二、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。

　　第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。

　　可口可樂以標榜“正宗”、“原創”、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

　　2可口可樂網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

　　借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

　　通過網絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。

　　3論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。

　　4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。

精選促銷策劃方案 篇11

　　如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

　　促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

　　活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

　　效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

　　活動時間：主題和時間本應同根生

　　年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

　　常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

　　非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

　　現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

　　活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

　　地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

　　會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　活動范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

　　這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　活動方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

　　同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

　　活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

　　根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

　　媒體配合：傳統新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

　　報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

　　電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

　　網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

　　很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

　　手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。

　　其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

　　前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

　　人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

　　財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

　　中期執行：萬事俱備，只欠東風

　　這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

　　室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

　　總結延續：大而全，細而詳

　　有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

　　促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

　　意外防范：不怕一萬，就怕萬一

　　這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

精選促銷策劃方案 篇12

　　一、父親節活動背景

　　今年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。

　　二、活動主題

　　“父愛如山，九通有禮”系列活動

　　三、活動目標：

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。

　　2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年6月20~21日(星期六~星期日)

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的.時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　“三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20~21日2天)

　　◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份; ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份

　　備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只

　　皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食，盡量不打包;

　　◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元(含雙早)/間/

　　夜，原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。

　　活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

　　彩瞬間(具體由謝毅操作)

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：6月8日 —6月19日

　　(1)廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、

　　(2)活動所需物料準備

　　(3)活動操作培訓

　　2、活動執行期

　　(1) 客房前臺操作規范;

　　(2) 餐飲部操作規范;

　　(3) 禮品的發放;

　　八、費用總預算(不含餐飲成本)

　　宣傳費用：大堂水牌13元

　　端午三寶：30桌30元=900元(預計) 愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元 合計費用：1013元

　　九、部門分工

　　以上建議妥否，請批示!

　　擬定：執行總經理 審核：董事長

　　抄報：董事會

　　抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

精選促銷策劃方案 篇13

　　促銷主題：父親節，送健康最實在!

　　活動內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

　　(特別說明：應盡量選擇養生保健類的促銷內容比較能引起男士們的興趣)

　　父親節促銷方案二

　　促銷主題：父親節，全場8.8折!

　　活動內容：凡是在父親節當天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的優惠。

　　父親節促銷方案三

　　促銷主題：送給您父親的禮物!

　　活動內容：父親節當天，凡是本店會員即可到店免費領取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動為店內的高級會員定制父親節禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

　　父親節促銷方案四

　　促銷主題：父親節，來抽大獎吧!

　　活動內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

　　父親節促銷方案五

　　促銷主題：你表白，我送禮!

　　活動內容：只要在父親節當天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領取精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)

　　父親節促銷方案六

　　促銷主題：讓爸爸重返年輕!

　　活動內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

　　父親節促銷方案七

　　促銷主題：為父親學一套保健手法吧!

　　活動內容：父親節當天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

精選促銷策劃方案 篇14

　　一、促銷主題

　　A：讓您美麗，讓您的男人心動(隨時可以做)

　　B：人美、心美、勞動最美

　　C：博愛(白衣)天使，美動全城(5.1勞動節與5.12護士節可以和在一起做)。

　　二、活動時間

　　4月20日——5月2日

　　三、活動對象

　　美容院主要消費群體為女性，年齡一般為18——45之間，上班女性或中高收入女性為主。

　　A: 增加一到三對夫妻。

　　B：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。

　　C：最美白衣天使，即醫院衛生院，或者與博愛門診合辦，尋找醫生護士。

　　四、活動目的

　　1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

　　2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

　　3、增加公益性質，提高美容院公益美譽度。

　　五、活動方案

　　A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。，所以現場尋找攜帶愛人的夫妻，免費為女性做美容，直觀的表現手段，從美容前，美容中，美容后，三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。

　　B：勞動最美麗，關注弱勢群體的`女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作如何，收入如何。都有選擇美麗的權力。最好與婦聯，社保接洽，共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工，

　　C：白衣天使美動全城，全縣范圍內尋找醫院，衛生院工作的醫生和護士職業的AG，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。

　　六、活動費用

　　1場地費用：(露天，城管費用)不超過x元室內(租用費用)不超過x元

　　2宣傳費用：DMx元，彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。

　　總計：x元

　　3禮品費用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。

　　4舞臺拱門等費用大致1000元。

　　5活動人員，儀器費用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。

　　綜上總費用可以預計在8000元之間。

　　活動組織步奏：

　　1，方案，地點，時間，價格基本條件確定。

　　2，打點各方關系，(城管，婦聯，工商等)

　　3，邀請人員,發放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準客戶。活動當天

　　4，禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。

　　5，會場布置，活動前一天

　　6，美容活動開場。活動當天，

　　7，活動現場人員(準客戶信息收集，登錄)

　　8，活動結束后對準客戶與老客戶進行拜訪建立用戶關系。

精選促銷策劃方案 篇15

　　為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　A.促銷活動的理念

　　a.目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

　　e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

　　b.時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

　　b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

　　c.創新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

　　d.形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e.績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

　　a).成本預算控制

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

　　新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　B.活動的范圍

　　a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

　　b.地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　C.促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的`經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　D.促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a.特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b.折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c.退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d.贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

精選促銷策劃方案 篇16

　　時間：xx年年5月主題：浪漫的五一·溫馨的金帝內容：

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一·溫馨的金帝

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我·現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的`氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場t恤義賣活動。

　　五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7.建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1.經濟臺(金帝信息港)欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

　　2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5.金帝網站全程報道五一節系列活動。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約xx元。

　　4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強營業人

　　員現場促銷力度。

精選促銷策劃方案 篇17

　　1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。

　　2. 同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。

　　3. 真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費

　　4. 有專業導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。

　　5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

　　6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。

　　7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動，先到先得，優惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。

精選促銷策劃方案 篇18

　　一，新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議XX年12月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折，部分商品除外；

　　2，活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿x元贈送指定服裝一件；

　　4，活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1，全場服飾折起。

　　2，打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3，原價一律

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

精選促銷策劃方案 篇19

　　一、活動背景：

　　零售業正面臨激烈競爭，對超市來說，城區市場還是一個陌生的市場。根據x店地址及門前特點和開業時間又和鄰近的x3周年店慶相近，開業活動的策劃將直接關系到今后xx店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動;二是找準新聞切入點;三是和今后總體營銷策略對接。

　　二、活動目的：

　　通過開業活動的運作在短期內迅速提升超市在品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。

　　三、活動主題：

　　“連鎖超市”形象店隆重開幕

　　活動宣傳：

　　1、媒體宣傳：

　　主流媒體：電視臺、各大新聞媒體(軟文報道)

　　非主流媒體：短信40000條、DM郵報0份、花車、公交車廣告、

　　主打廣告語：“超市、便利為民”。

　　副題：尋找開業幸運金剪刀 超市禮品大風暴

　　您想成為超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎?

　　20號開始：生鮮早市大趕集、低價連連驚喜多(早上6.30分營業)

　　電視宣傳：開業前3天選擇當地收視率較高的“有線(或無線)電視臺”，在黃金 時段發布新店開業信息及形象宣傳。(預計費用：5000元)

　　2. 新聞發布會：

　　借xx店開業之際(于新店開業前暫定12月15日)，以新聞發布會的`形式請x市政府部門出面約請各大新聞媒體記者，各有關部門的領導召開“實施千鎮連鎖、建設新農村”為主題的座談會。以xx店是超市響應省政府“千鎮連鎖超市”的品牌形象工程為切入點。用軟文或新聞報道的形式，整合宣傳xx店和超市的品牌形象。

　　邀請相關領導和記者30名左右(預計費用：x元、每人300元禮品，不含開業吃飯)

　　3、過街橫幅：30條(城區各小區及店面)費用：60元條由廣告1800元

　　4、公交車廣告：投放時間12月5日——3月5日，投放公交號212x9輛(由廣告公司制作。費用：230x9x3個月=6210元

　　5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)由廣告制作施放。費用：8x550=4400元

　　6、后門燈箱(由廣告)

　　7.店外宣傳

　　A.店門口慶賀條幅12條(600)(由廣告公司制作)

　　B.有關單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)

　　C.開業巨幅1塊(300元)

　　D.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)

　　E.小彩旗100元 紅地毯。39米x4米

　　F.拱形門 (1個18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。

　　(800元 4天，由廣告公司制作)

　　G.小彩燈(300元)

　　I .設三大活動專區：剪彩區、供應商活動區、開業活動區。

　　J.門口2個柱子用噴繪寫真(開業活動內容+主打廣告語包住)

　　門口黑柱頭用金色發光布包邊，用紅色發光布裝飾+紅色絲帶串接。

　　K.門口設品牌宣傳窗1個

　　門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。

　　注：再結合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節部分的氛圍宣傳)

　　8.店內宣傳：

　　A.主通道懸掛POP及彩色氣球

　　B.特價臺布置

　　C.促銷區布置

　　D.DM海報20000份

　　E.店出、入口布置

　　F.扶手梯及側面墻壁：

　　G.價格形象牌

　　H.收銀臺懸掛彩色氣球

　　I.店門口設DM海報信息欄

　　J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

　　K.自動電梯中空掛飾

　　L.柱子裝飾

　　四、開業時間：

　　暫定12月18日7.28分

　　7：00 場景布置完畢

　　7：10 調試音響(供應商提供)

　　7：12 播放音樂

　　7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓)

　　7：20 員工門口列隊(早例會、總經理宣布黃巖店正式開業)!

　　7：28 施放禮筒60個 (營銷部、門店)

　　7：23 舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時間：7.30——10.30

　　五、促銷活動：

　　1.主打促銷活動

　　開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。

　　活動之一：尋找開業幸運金剪刀、超市禮品大風暴。

　　活動時間：12月18日——12月19日，

　　活動廣告：xx省“千鎮連鎖超市”形象店隆重登陸

　　超市xx店真誠尋找開業剪彩“幸運金剪刀”

　　您想成為超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎?

　　808名幸運金剪刀機會等著您!8000份幸運禮品等著你

　　活動方式：凡在開業頭三天活動期間光臨超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

　　禮品設置：

　　幸運金剪刀8名 ：

　　華聯紅包：現金券1000元/人+價值30元的會員卡一張

　　幸運銀剪刀200名：

　　金龍魚油1瓶(價值42元)/名+價值30元的會員卡一張

　　幸運銅剪刀600名：

　　高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

　　歡樂金剪刀1200名：

　　洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張

　　開心金剪刀6295名：

　　卷桶紙一只(價值1.4元)

　　具體操作：門店在活動現場設臺派專人負責禮品發放、現場次序維護，活動抽獎箱、獎券等道具由營銷部提供。

　　活動之二：