有關促銷的策劃方案（精選21篇）

有關促銷的策劃方案 篇1

　　活動主題：

　　勞動節脂肪高價回收計劃

　　活動介紹：

　　《西虹市首富》有這樣一個橋段。沈騰扮演的王多魚為了能在30天內花掉10億現金特別推出了脂肪險項目：每減1公斤可獲得現金獎勵，減得越多獎勵越多，“脂肪險”這個詞瞬間火爆起來。

　　所以我們可以借勢電影和和五一勞動節做“你瘦了，才是對勞動最大的褒獎”推出《你減肥我買單，脂肪高價回收計劃》

　　活動工具：

　　微健管理系統秒殺工具

　　活動內容：

　　你減肥我買單！高價回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

　　謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級的女星都鐘愛的速瘦課程火爆來襲！原價20xx元脂肪回收訓練營，五一大放價！秒殺價僅需510元。享權威明星速瘦減肥指導，讓你快速甩肉/持續瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

　　學員完成最后一節訓練營，教練根據學員減重斤數按照51元/斤的'價格回購，即瘦1斤返現51元，瘦10斤返現510元，瘦20斤返現1020元。

　　減脂第一名額外有價值xx元的驚喜大禮贈送！

　　活動建議：

　　1、如果場館客流較小，可以做引流報名活動，卡項便宜一些，比如99元報名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以設置排行榜或者贈送課程等，吸引更多人報名。

　　如果場館為了做轉化推廣集訓營，那么可以價格設置貴一些，回收金額高一些。

　　總之，場館根據場館的瘦身課程體系和目標來制定科學的脂肪回收計劃。

有關促銷的策劃方案 篇2

　　活動主題：瘋狂萬圣節美容院為你打造獨特妝容

　　活動時間：20xx年11月1號至2號

　　活動內容：

　　1、美容院布置得有萬圣節氣氛，工作人員做萬圣節裝扮為顧客服務;

　　2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;

　　3、美容院員工(著萬圣節裝扮)并幫活動期間內進店消費的顧客化萬圣節妝容;

　　活動事項：

　　1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;

　　2、負責活動期間的安全工作;

　　3、安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店顧客的'咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節妝容。

有關促銷的策劃方案 篇3

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的.商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、：

　　"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"

　　四、活動內容：

　　中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

　　（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　"歡樂在華聯，情濃意更濃"

　　1、XX年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

有關促銷的策劃方案 篇4

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五、專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的`悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

　　促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

有關促銷的策劃方案 篇5

　　一、活動目的

　　針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

　　二、活動策略

　　根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯合設計師共同推廣

　　三、活動主題

　　帝露木門選“折”放“價”

　　——迷人初夏，帝露木門心動江夏

　　四、活動內容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、2-3款特價產品：X元（需有實物）

　　3、五金鎖具全場X折（需有實物）

　　4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

　　5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

　　活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

　　五、活動促銷流程

　　（一）前期操作：（活動前15天）

　　1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

　　短信內容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：江夏區北華街37號 電話：

　　2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。 （活動前2次）

　　3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　　（1）物料準備

　　活動前期物料：廣告宣傳物料準備

　　（2）物料準備

　　活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續

　　（1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動前5天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

　　（3）活動前2天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

　　六.活動前賣場內部準備：

　　1.接待：

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

　　2、廣告準備：

　　20xx年5月20日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

　　七、促銷活動——廣告宣傳

　　賣場氣氛：

　　（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內布置

　　2、活動現場布置：

　　1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。

　　2）廣告物料：

　　接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

　　3）店面外環境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動開始時間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

　　活動策略：

　　現場環節：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動期間內，所有工作人員須穿統一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

有關促銷的策劃方案 篇6

　　活動時間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

　　活動內容

　　一、新年新喜，法恩莎衛浴滿2x00省900 （按標價購買）

　　二、專屬單品套餐，輕松置家

　　四、瓷時瓷刻，喜悅共享

　　活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

　　執行要點：

　　1、由于瓷片剛剛上市，前期應注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進行宣傳。

　　2、注意導購的培訓，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結算

　　五、多一元，多份驚喜

　　消費衛浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

　　消費衛浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個

　　消費衛浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個

　　注意事項：

　　1、以上金額包括購買特價單品及套餐的`金額

　　2、以上金額包括瓷磚、衛浴累計價格

　　六、衛浴瓷磚互賀

　　凡在法恩莎衛浴消費的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 凡在法恩莎瓷磚消費的客戶再購買法恩莎衛浴，在最終結算價上另行再優惠5%（特價除外） 、

　　泰陶衛浴 元旦促銷為您送暖驅寒意

　　寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項優惠。

　　泰陶衛浴長沙紅星美凱龍旗艦店負責人介紹，此前開業店慶優惠促銷反應熱烈，多款家裝推薦產品一銷而空，因應客戶需求，此次元旦促銷期間，消費者可以更低價購到多款優質產品，原價4000多元的浴室柜組合更降價低于2x00元。此外，消費者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費者驅走陣陣寒意。

　　自成立以來，泰陶衛浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經營理念，為消費者提供優質、設計簡約時尚、性價比高的衛浴產品，深受消費者喜愛，還與國內眾多政府機構、企事業單位合作，在國內多座知名建筑內均可看到泰陶產品的身影。

有關促銷的策劃方案 篇7

　　一、活動背景：河北文盛汽車貿易有限公司是背景江鈴在河北地區最早的經銷商企業，江鈴汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿易有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會，河北文盛汽車貿易有限公司在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，河北文盛汽車貿易有限公司舉辦車主會活動。

　　二、活動目的：加強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識提高河北文盛汽車貿易有限公司品牌知名度引起市場關注

　　三、活動主題：激情現代，江鈴趣味運動營

　　四、活動時間：20xx年8月25日

　　五、活動地點：抱犢寨國家森林公園

　　六、活動對象及要求：

　　河北文盛汽車貿易有限公司車主及其家屬

　　河北文盛汽車貿易有限公司準客戶（10名）

　　參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

　　七、活動內容：

　　（一）趣味運動：

　　1）定點投籃

　　參賽規則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍。

　　2）定點擲飛鏢

　　參賽規則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數進行8折折算。

　　3）看誰定力好

　　參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

　　4）疾速穿越梅花樁

　　參賽規則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優勝者。

　　5）丟手絹

　　參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規則為丟手絹規則。

　　（二）專業知識講座和駕駛心得交流

　　1）汽車保養知識講座

　　邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場咨詢等

　　2）車主自身駕駛心得交流

　　八、獎項設置及獎品：

　　一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券

　　二等獎：2名 價值為400元的維修禮券

　　三等獎：3名 價值為200元的維修禮券

　　九、媒體宣傳：

　　河北日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

　　燕趙都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

　　太平洋汽車網河北市場動態浮標廣告

　　短信平臺

　　十、活動費用預算

　　媒體費用：河北日報 23000

　　燕趙都市報 18000

　　太平洋汽車網 20000

　　短信平臺 200

　　獎品費用： 2400

　　活動費用： 20000

　　宣傳費用： 20xx

　　費用合計：85500

　　十一、活動時間及行程安排：

　　07：30——8：00 車主簽到

　　08：00 在河北文盛汽車貿易有限公司前出發

　　10：00 到達抱犢寨國家森林公園

　　10：10——11：10 定點投籃活動

　　12：10——13：30 中餐和午間休息時間

　　13：30——14：30 看誰定力好活動

　　14：30——15：30 汽車保養知識講座和丟手絹活動

　　15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動

　　17：00 返程

　　19：00 到達石家莊

　　十二、人員配備物料需求：

　　行政部人員1名 負責后勤工作。

　　2）物料需求：籃球和籃球框各一個、飛鏢盤一個、飛鏢數支

　　梅花樁 20個

　　計時表 2個

　　小紅旗 2面

　　口哨 1個

　　數碼相機 1臺

　　易拉寶 4個

有關促銷的策劃方案 篇8

　　一、活動目的：

　　1.提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

　　2.提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的

　　3.提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：

　　中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　四、活動軟文：

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　五、活動內容：

　　1.早進店 早得禮

　　活動期間（國慶節當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店

　　沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

　　數量有限 送完為止

　　2.黃金、鉑金、鈀金大優惠 A活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

　　B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

　　b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）

　　C鉆石7折，滿12999元送品牌空調一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿20xx元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。

　　D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F銀器9折

　　3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”

　　凡本縣內于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

　　來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

　　（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現）。

　　（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值 元人民幣

　　（只選其一，不可折現）。

　　六、宣傳策略

　　當地珠寶市場競爭激烈，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

　　1、當地報紙廣告

　　時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：

　　1、媒體選擇：當地電視報

　　2、宣傳次數：兩次或一次

　　2、廣告內容：中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　為了保證效果，DM單可領取精美禮品一份

　　3、店內廣告

　　A.店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放.

　　B.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

　　C. 店內的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶

　　〈三〉聯系相關單位

　　1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

　　洽談具體合作事宜，以合同形式確認。

　　2、聯系工商局，申請DM單發行刊號。

　　3、聯系相關禮品供應方，購買禮品。

　　〈四〉制作DM宣傳單：20xx年

　　1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

　　2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優惠活動

　　3、文案設計：以上第五點

　　〈五〉店面裝飾：

　　1、門口活動指示牌一個；

　　2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有準備工作完成；

　　〈七〉人員配置：

有關促銷的策劃方案 篇9

　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內容

　　(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現場橫幅

　　4.現場彩燈

　　春節促銷活動方案執行的注意事項一、春節促銷活動主題力求簡潔好彩

　　新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，于是，在春節促銷期間，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。

　　春節促銷活動方案執行的注意事項二、春節促銷有幾種常見方式

　　降價、贈送、換購、捆綁等是春節促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　春節促銷活動方案執行的注意事項三、春節促銷活動方案執行期間，與顧客溝通須針對顧客的不同消費心理特征而行

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段的`消費者：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段的消費者：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節促銷活動方案執行的注意事項四、春節促銷活動方案執行，要做好商場超市陳列工作

　　春節商超陳列經常遇到這樣的問題：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。

　　針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　在春節促銷活動中,認真做好商場超市陳列要注意以下兩條原則：

　　1.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　2.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　此外，各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

　　春節促銷活動方案執行的注意事項五、春節促銷活動方案執行可利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。

　　當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　春節促銷活動方案執行的注意事項六、春節促銷活動方案執行須規范促銷語言

　　商場超市促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　此外，在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動方案圓滿執行。

有關促銷的策劃方案 篇10

　　一、促銷背景

　　圣誕節至元旦前后是玩具產品等禮品行業的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用圣誕節至元旦這一黃金時機，進一步提高產品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；

　　2、通過現場促銷活動，擴大皮皮熊系列產品知名度，打響民族品牌，創世界玩具名牌；

　　3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；

　　4、通過促銷產品，帶動其他產品的'銷售；

　　5、增強經銷商對我司產品的信心，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗；

　　三、促銷時間

　　四、促銷主題

　　促銷主題：PP Bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦

　　宣傳口號：皮皮熊品牌創世界 快樂無比皮皮熊

　　皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：消費者

　　2、范圍：全國各大經銷商及深圳各大游樂場

　　六、促銷方式

　　現場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），“皮皮熊流動人”，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產品半價購買，8.8折優惠產品和贈品。

　　1、促銷產品

　　產品：比樂樂 原價298元 促銷價格：228元

　　愛嘟嘟 原價268元 促銷價格：208元

　　小樂比 原價188元 促銷價格：138元

　　扁扁啦 原價88元 促銷價格：68元

　　黃色7號 原價63.00 元 元旦特價：38元（每天限10個）

　　其他產品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復原價。

　　2、贈品形式

　　所有購買本次促銷產品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5CM高），精美皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。

　　3、現場演示

　　宣傳產品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號

　　宣傳地點：各大經銷商門口及深圳各大游樂場

　　現場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現場，哄動現場促銷氣氛，產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。

　　特別現場：

　　迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00

　　活動內容：迎新年幸運大抽獎

　　具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1. 特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）

　　2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）

　　3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）

　　4. 三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）

　　5.參與獎50名：精美小禮品

　　促銷工具： ①在海報上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　各銷售點按月銷售量估計情況備足貨，特別是促銷產品及特價產品。

　　2、物料準備

　　市場部在20天前發放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經銷商；各經銷商可根據本地市場上的新動

　　態加入一些新的促銷方式，比如小贈品，但不得與本公司經營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——朱總

　　活動負責人——楊晟輝

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——市場部

　　4、促銷人員培訓及選擇

　　各經銷商管理人員及業務部經理對產品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。

　　5、活動執行人

　　市場部經理 各大經銷商市場負責人

　　八、促銷目標：（依據本地市場月銷售量計算）

　　地區產品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區 東北地區 西北地區

　　比比樂

　　愛嘟嘟

　　小樂比

　　黃色7號

　　其它

　　總計

　　九、促銷費用

　　促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他

　　數量

　　單價

　　總價

　　十、活動要求

　　嚴格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節促銷方案”的要求執行。

有關促銷的策劃方案 篇11

　　◎活動時間：某某月日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

　　◎活動時間： 晚上19：00-21：00

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

　　◎ 活動時間：某某月日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　◎ 活動內容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

　　a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　c、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

　　d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　e、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

有關促銷的策劃方案 篇12

　　一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必須在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節感恩回饋

　　五、活動內容

　　優惠促銷內容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“3。15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3。15”期間所購產品，出現因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間，新老消費者進店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍—x一個，使用年限越久優惠越多。

　　優惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據或發票。

　　■方案解釋：優惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現金200元；

　　消費滿4000元，返現金300元；

　　消費滿6000元，返現金500元；

　　消費滿8000元，返現金800元；消費滿10000元以上，返現金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

有關促銷的策劃方案 篇13

　　一、前言

　　1.1產品介紹

　　人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

　　不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由于室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，凈化室內空氣是非常有必要的，空氣凈化器應運而生。

　　空氣凈化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術的產品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。

　　二、市場狀況分析

　　2.1市場環境分析

　　據國家統計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器制造企業258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣凈化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

　　2.2產品分析

　　空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發； 第二重高效率微粒濾網，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環讓空氣清新潔凈的更快。

　　2.3競爭分析

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

　　2.4消費者分析

　　2.4.1 一般消費群體：

　　a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

　　b. 在專業場所等會所使用的消費者群，團購比較好做。

　　2.4.2 特殊消費群體：

　　a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。

　　b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

　　c.服務行業：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環保局等。

　　三、SWOT分析

　　3.1 S—優勢：

　　1、祛除空氣中浮游的細菌；

　　2、吸附并殺死多種致命病菌；

　　3、強力祛除室內異味，凈化空氣；

　　4、強力除甲醛功能；

　　5、凈離子加濕功能；

　　6、強力祛除室內灰塵和花粉；

　　7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；

　　8、操作寧靜，輕巧美觀；

　　9、節能省電，低碳環保。

　　3.2 W—劣勢:

　　它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風；空氣凈化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

　　3.3 O—機會：

　　盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。

　　3.4 T—威脅:

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

　　四、市場營銷策略

　　4.1目標市場策略

　　4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：

　　a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；

　　b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

　　c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

　　4.1.2選擇目標市場

　　a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業（ 高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質要求高的人。

　　b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的消費群體，（如白領等）。

　　4.2 財務費用及目標

　　4.2.1 財務費用

　　a.原材料成本

　　b.職工薪酬

　　c.廣告等促銷宣傳費用

　　d.運輸費用

　　4.2.2目標

　　a.財務目標

　　在2年內達到取得凈利潤,并逐年遞增

　　b.市場份額

　　通過各種策略逐步占領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤

　　4.3市場營銷組合策略

　　4.3.1產品策略

　　我們把凈化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環流動具有一定的.次數，行業參考標準為3-6次，配置凈化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速凈化，發揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯系，并結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。

　　4.3.2價格策略

　　有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

　　4.3.3渠道策略

　　銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。

　　1、進店銷售：

　　渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。

有關促銷的策劃方案 篇14

　　超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

　　一、活動目的

　　1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

　　2、為商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

　　二、活動主題

　　夏日換膚好時節，讓皮膚輕松呼吸。

　　三、活動時間

　　20xx年5月20到5月22日。

　　四、活動地點

　　北京西單商場所有門店。

　　五、活動方式和內容

　　1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

　　2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

　　3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

　　4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

有關促銷的策劃方案 篇15

　　一、活動背景：

　　我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

　　親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

　　20xx的父親節，敞開心扉，于父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛

　　的父親。

　　二、活動主題：

　　感恩父親

　　三、活動時間：

　　20xx年7月15號

　　四、活動地點：

　　諸城市百盛商場

　　五、活動內容：

　　活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎

　　——父親節要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮

　　物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

　　活動期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票

　　參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　一等獎：獎電風扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件

　　二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

　　三等獎：獎高級領帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折

　　摸獎細則：

　　商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝著種3顏色的乒乓

　　球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。

　　只要顧客連續兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

　　相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎

　　（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別

　　寫有 元， 元， 元”的字樣. 規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.

　　活動二：

　　身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

　　在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日

　　是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

　　備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很

　　容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。

　　六、活動宣傳：媒體宣傳

　　1、傳統媒體：電視、電臺、

　　2、網絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網站，社區論壇，貼吧，發布活動貼，

　　3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務臺或異業品牌等

有關促銷的策劃方案 篇16

　　方案一：有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續消費。

　　方案二：次數促銷

　　美甲店最常規促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優惠，自然經常光顧。

　　方案三：折扣促銷

　　女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。可針對不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

　　方案四：派單促銷

　　為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

　　方案五：免費試做促銷

　　這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

　　方案六：活動促銷

　　包括：聯誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

有關促銷的策劃方案 篇17

　　一 、活動目的 ：

　　禮品展是xx年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

　　二 、活動對象：展會普通消費者、新老批發商。 三 、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎 （第二季）

　　四 、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

　　五、活動時間：xx年4月 25日——xx年4月28日

　　六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

　　七、活動方法： 普通客戶：

　　1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作） 訂貨客戶：

　　2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎機會。

　　八、獎品設置

　　九、轉盤設計 規格：120cmX120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

　　十、活動細則：

　　1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優惠活動同時使用； 3.特價產品不參于折扣活動；

　　4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

有關促銷的策劃方案 篇18

　　一、 活動目的：

　　新店即將于5月27日隆重開業，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。

　　二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉

　　三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

　　四、 活動對象：西街店、東街店

　　五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）

　　1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

　　（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

　　2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。

　　3、 滿88元送精美晾襪架一個。

　　六、 活動說明：

　　1、 每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

　　以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

　　七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

　　1、 門楣上方統一橫向布置活動主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；

　　2、指定拖鞋請各門店設專區陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。

有關促銷的策劃方案 篇19

　　一、活動背景

　　每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

　　隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標

　　本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　　(一)銷售目標

　　讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。

　　(二)利潤目標

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　　(三)市場占有率目標

　　此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　三、活動方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內容：

　　1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

　　發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

　　3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動促銷方案

　　1.活動一

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

　　品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　2.活動二

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：猜謎語 歡樂中獎

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

　　3.活動三

　　時間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項活動注意事項

　　①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

　　四、經費預算

　　五、預期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

有關促銷的策劃方案 篇20

　　一、活動時間

　　20xx年xx月號至xx月號，計天。

　　二、活動目標

　　1、在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，擴大營業額，并提高毛利額；

　　2、穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；

　　3、增加季節性商品的銷售，以提高人均消費額；

　　4、增強企業形象，提高公司知名度；

　　三、活動內容

　　1、活動主題：溫馨母親節。

　　丈夫——關愛妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動；社會各界關愛孤寡老人——送給她們一份溫暖！

　　2、感恩母愛簽名活動：

　　活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂，均可獲得！

　　道具：簽名條幅一條，。彩色記號筆。

　　3、愛你，就送給你：

　　凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送。

　　4、會員卡的推廣：

　　店內會員價商品——比特價還驚爆的會員價，真誠回報忠實顧客！

　　5、 現金大把抓——母親節送給偉大母親的驚喜：

　　活動前三天，晚上7：30分——8：00，身為人母的朋友憑xx元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少！

　　6、凡號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份！

　　7、挑錯有禮，凡通過電話：或者 對購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，并免費辦理會員卡一張！（我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待！）

　　活動推出商品驚爆＂超低價＂ 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養霜，涼枕等。

有關促銷的策劃方案 篇21

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優惠)；美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺)；為你的`“她”延續情人節的浪漫

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　抽獎促銷：

　　案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內容：

　　在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

　　上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

　　獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

　　案例點評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

　　2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。