2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案（精選22篇）
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物嘉年華已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界上最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一個(gè)商家，每一個(gè)消費(fèi)者，才是這個(gè)階段的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和有實(shí)力的商家參與，以您獨(dú)特的方式引領(lǐng)一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡！
20xx“雙11”，大力發(fā)展地方電子商務(wù)，發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
20xx“萬(wàn)中商城”與小九WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)的目的：
“雙十一張掖本地購(gòu)物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級(jí)優(yōu)惠”、“實(shí)特價(jià)”、“免費(fèi)送貨”等活動(dòng)，吸引人們的注意力，深化電子商務(wù)理念，促進(jìn)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。
三、積極分子：
主辦單位：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源和社會(huì)保障局
主辦單位：張掖市張掖瑞景科技有限公司
協(xié)辦單位：贛州電視臺(tái)、贛州電臺(tái)、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日開(kāi)業(yè)
五、地點(diǎn)：
張掖中心廣場(chǎng)
六、參與者：
工作
七、活動(dòng)：
宣傳發(fā)布會(huì)
免費(fèi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程；后續(xù)服務(wù)。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！
20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開(kāi)業(yè)。
20xx“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：
承辦方：
協(xié)辦方：
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢(shì)：
宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)
免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址
商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
20xx年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位
十、安保準(zhǔn)備：
（略）
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇3
一、前言
其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛(ài)意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。
以“中秋”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
四、促銷主題
周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
——周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂(lè)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月28日—20xx年x月5日
六、終端布置
在專賣店、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯;
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球;
柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
(二)商場(chǎng)專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、常規(guī)物料:
略
八、促銷內(nèi)容
(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)
1.微博、微信齊互動(dòng)
①掃“@周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);
②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。
2.鉆戒秒殺超值購(gòu)
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。
(二)終端促銷活動(dòng)
1.情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。
2.情比金堅(jiān)
在x活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。
3.愛(ài)情證書之愛(ài)的奉獻(xiàn)
凡在活動(dòng)期間在周大生購(gòu)買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫愛(ài)情證書之愛(ài)的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛(ài)情證書均有證書編號(hào))，感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫下真愛(ài)誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇4
一、促銷背景分析：
時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標(biāo)人群
" 一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場(chǎng)
三、購(gòu)買家具訴求點(diǎn):
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛(ài) 愛(ài)的見(jiàn)證" ，是" 溫馨 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）
需要注意的'是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡(jiǎn)短的POP 形式軟文，如對(duì)" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）
五、終端設(shè)計(jì)：
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）
以及派發(fā)DM 單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》
六、購(gòu)買流程：
從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買流程中)---在賣場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買成本----營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購(gòu)買-----完成購(gòu)買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購(gòu)買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷活動(dòng)方案：
在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
①每對(duì)
情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
①每對(duì)情侶客戶可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)客戶接著前一對(duì)客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品
3、我們具體實(shí)施的VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；
VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。
凡一次性在本家具店購(gòu)買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。
凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。
使用VIP 會(huì)員卡的好處：
凡持有VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元購(gòu)物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。
3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等），則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)
凡購(gòu)買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營(yíng)銷策略：
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對(duì)手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷預(yù)算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評(píng)估
省略（有待商定）
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇5
1.打折銷售
打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈(zèng)送小禮品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的`贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
4.開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇6
我一直以來(lái)有一個(gè)觀念，活動(dòng)是一把雙刃劍，用對(duì)了你可能會(huì)如虎添翼，用錯(cuò)了你也許會(huì)雪上加霜。是對(duì)是錯(cuò)，則完全取決于你是否能夠準(zhǔn)確把握：你家發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和所處的階段。
從活動(dòng)設(shè)計(jì)的目的來(lái)說(shuō)，一般分為三種類型的活動(dòng)：提升客流量的活動(dòng)、提升客單價(jià)的活動(dòng)、既提升客流量又提升客單價(jià)的活動(dòng)。
從活動(dòng)設(shè)計(jì)的原理來(lái)說(shuō)，一般也需要考慮三個(gè)層面：如何讓顧客受益、如何讓員工有動(dòng)力、如何讓發(fā)廊有利潤(rùn)。
鑒于這段時(shí)間很多發(fā)廊老板咨詢我關(guān)于開(kāi)新店如何做活動(dòng)的問(wèn)題，我就拿出一個(gè)案例來(lái)拋磚引玉，開(kāi)啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明，這個(gè)活動(dòng)是有前提條件的，千萬(wàn)不能盲目亂套，一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實(shí)際情況仔細(xì)推敲和斟酌!
對(duì)于一家新開(kāi)業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量，如果沒(méi)有足夠的客流量，員工高漲的士氣和斗志很快就會(huì)被冷清的場(chǎng)面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動(dòng)定義為“客流量”的活動(dòng)。
活動(dòng)的內(nèi)容分為2個(gè)部分：
活動(dòng)一：來(lái)店里洗頭的客人，在他買完單的時(shí)候，由前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)剪發(fā)卡(用卡片形式做的)，憑這種卡過(guò)來(lái)消費(fèi)的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號(hào)。
剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的.親人和朋友)
另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個(gè)月，女客有效期為2個(gè)月。(目的是讓他本人來(lái)消費(fèi))
活動(dòng)二：來(lái)店里洗剪吹的客人，在他買完單的時(shí)候，前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)洗頭卡，憑這種卡來(lái)店里消費(fèi)的客人完全免費(fèi)，不收取一分錢。
洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)
另外一張可以設(shè)定在3天，也可以設(shè)定在5天，最好不要超過(guò)7天。(目的是讓顧客本人得到實(shí)惠)
親愛(ài)的朋友：你看出來(lái)這個(gè)活動(dòng)的玄機(jī)和奧妙了嗎?
很顯然，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э停瑥V泛和大量地幫我們?nèi)バ麄鳎绊懙剿呐笥讶Α?/p>
剪發(fā)卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi)?洗頭卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)?這些都是和消費(fèi)周期和消費(fèi)頻率相關(guān)。大部分客人不可能因?yàn)橄胝寄氵@點(diǎn)小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭;即使剪發(fā)，他也不可能兩個(gè)星期來(lái)剪一次。
假如說(shuō)你第一天接待20個(gè)剪發(fā)客人、20個(gè)洗吹客人，按照50%的概率計(jì)算，有10個(gè)剪發(fā)的客人、10個(gè)洗吹的客人接受了你的免費(fèi)卡，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡?再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個(gè)剪發(fā)的客人、增加了50個(gè)洗頭的客人?
假如說(shuō)你第二天的客流量是60，其中30個(gè)剪發(fā)、30個(gè)洗吹，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了?連續(xù)循環(huán)一個(gè)星期或者半個(gè)月，請(qǐng)問(wèn)你家客流量會(huì)上漲到什么程度?我想這個(gè)數(shù)字算出來(lái)很多老板都會(huì)覺(jué)得不可思議！
但活動(dòng)歸活動(dòng)，這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐，否則不僅會(huì)弄巧成拙，更有可能會(huì)一敗涂地！做這種類型的活動(dòng)需要幾個(gè)方面的基礎(chǔ)去支撐，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案！在活動(dòng)之前，有幾個(gè)重要的問(wèn)題你先要問(wèn)清楚自己：
第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位，如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過(guò)硬，建議你不要輕易去碰。
第二：你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何，吹風(fēng)、裁剪的技術(shù)是否過(guò)硬，否則吹的越多、剪的越多，死的越快。
第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的成交率是否能彌補(bǔ)你這個(gè)階段的水電和物料基本費(fèi)用。
第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪、剪變燙等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的能力如何，成交的比例和概率是多少。
第五：你如何將這些客人引導(dǎo)到辦理會(huì)員卡，辦卡的比例能夠達(dá)到多少。
第六：免費(fèi)的剪發(fā)卡只收了洗頭錢，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費(fèi)，助理和發(fā)型師的工資怎么計(jì)算，這些你都要提前和員工商量好，把道理和員工講清楚，爭(zhēng)取獲得他們的支持。
第七：你作為老板，你愿意犧牲眼前的利益來(lái)獲取前期的客流，你預(yù)算的底線是多少。客流量的問(wèn)題是解決了，員工其他項(xiàng)目產(chǎn)值的績(jī)效如何來(lái)考核，考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該去到哪里。
這7個(gè)問(wèn)題你都要認(rèn)真思考清楚，否則即使你短期內(nèi)獲得了大量的客流，根本的問(wèn)題如果不解決，最終傷害的還是你自己!
我曾經(jīng)和一個(gè)發(fā)廊老板開(kāi)玩笑，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費(fèi)，你還用擔(dān)心你的發(fā)廊沒(méi)錢賺嗎?
玩笑歸玩笑，我只是想開(kāi)啟一下這位老板在經(jīng)營(yíng)上面的一些思維，雖然這個(gè)玩笑有些極端，但我是想告訴他一個(gè)道理：發(fā)廊不是所有項(xiàng)目都是賺錢的，客人是進(jìn)來(lái)了，能不能產(chǎn)出價(jià)值、能不能留住顧客，最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說(shuō)了算!
我給大家的這個(gè)活動(dòng)其實(shí)還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，我不知道各位有沒(méi)有真正看明白?
為什么我說(shuō)的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去?為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送?
原因只有一個(gè)：那就是必須建立在顧客對(duì)你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿意的前提之下，這種活動(dòng)才可以去做，這種活動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生真正的好效果!
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇7
童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
首先是促銷活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。
這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象（如兒童或家長(zhǎng)）參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果？
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇8
一、公司簡(jiǎn)介
20__年_月后新__LOGO
19__年，__有限公司在____起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)15年的探索，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái)，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，__體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，__有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化，是__有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
__人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。__有限公司正以累積而來(lái)的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。
從1997年開(kāi)始，__公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的__公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。
20__年，__公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。
20__年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。
20__年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號(hào)為“MakeTheChange”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動(dòng)作。
二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長(zhǎng)歷程，自1990年以來(lái)，從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。"__"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"__"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘，認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到，無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來(lái)品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外，考察__品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看，__的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看，當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時(shí)候，__提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時(shí)候，__提倡"一切皆有可能"。__的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"__"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克，要做世界的__"的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。
2、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購(gòu)買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市。
20__-20__年，__公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。
另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。20__年，__品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
三、STOW分析
1、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。
2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng)，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場(chǎng)容量逐年遞增。
3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)
就__自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，__公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是__公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，"__"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起，__公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“__”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。“不做中國(guó)的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇9
一、圣誕節(jié)KTV的布置及裝飾:
1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.
2、領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂(lè)字貼.領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊.
3、領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹(shù),纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.
4、大廳的燈光布置,要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).
5、柱子,墻面粘貼圖象.
6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾,屋頂無(wú)裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾.
7、圣誕老人放于門口.
二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議:
1、背景音樂(lè)播放圣誕快樂(lè)歌(玲兒響叮當(dāng)),或鋼琴曲演奏.
2、平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安.
3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍.
4、圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品,并送上KTV對(duì)客人的祝福語(yǔ).
5、由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.
6、娛樂(lè)捆綁式套餐服務(wù).
7、提供立刻拍照留影服務(wù).
8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺(jué),也會(huì)有新穎的視覺(jué),也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等.
9、圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng),22:00左右由服務(wù)生通知開(kāi)始抽獎(jiǎng),請(qǐng)客人派一代表參加.
三、 KTV整體氣氛布置
1、各營(yíng)業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù).
2、安排圣誕老人發(fā)放禮品.
3、 20號(hào)之前,做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛.
四、最后向KTV推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎(jiǎng)品,希望KTV能夠采納.
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇10
以空靈美妙的音樂(lè)、激情四溢的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù)，獨(dú)特的風(fēng)格，制造多姿多彩，歡樂(lè)難忘的濃情之夜……
1、元旦化裝舞會(huì)
新年晚會(huì)，化裝舞會(huì)，個(gè)性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。
2、樂(lè)隊(duì)表演
搖滾、英倫風(fēng)格演奏，烘托舞會(huì)或激情熱烈，或輕快歡樂(lè)的氣氛。
3、歡樂(lè)演藝
邀請(qǐng)知名演藝者、新秀真情奉獻(xiàn)，如果觀眾有某方面的才華，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。
4、消費(fèi)優(yōu)惠
(一)買送
(二))當(dāng)晚前X名顧客獲贈(zèng)禮品或得到相應(yīng)優(yōu)惠
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
穿插在晚會(huì)節(jié)目當(dāng)中，活躍、調(diào)節(jié)新年歡樂(lè)氣氛。
6、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
晚會(huì)觀眾評(píng)選，如穿著最淑女、最紳士評(píng)選，尖叫分貝的男士、女士評(píng)選，歡迎男士、女士評(píng)選，舞會(huì)皇后等。
7、新年倒計(jì)時(shí)狂歡
倒計(jì)時(shí)10秒，聆聽(tīng)新年鐘聲，祈禱許愿，合唱新年歌，全場(chǎng)熱烈狂歡!
廣告宣傳計(jì)劃——
擺脫單一的場(chǎng)內(nèi)海報(bào)宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網(wǎng)絡(luò)等媒體配合。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布庫(kù)鉑酒吧20xx元旦活動(dòng)信息。
2、報(bào)刊媒體市內(nèi)主流報(bào)刊媒體(如南寧晚報(bào))發(fā)布彩版平面廣告，發(fā)行量大、讀者群廣泛、易于瀏覽、時(shí)效性強(qiáng)。
主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊(duì)
活動(dòng)內(nèi)容
酒吧將以優(yōu)美的音樂(lè)、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù)，熱烈氣氛，竭誠(chéng)為客人服務(wù)。讓每位客人過(guò)一個(gè)，歡樂(lè)難忘的美好節(jié)日。
1、所有客人可以免費(fèi)參加聽(tīng)圣誕鐘聲
12：00整的鐘聲，為您帶來(lái)好運(yùn)，祝您快樂(lè)、健康、幸運(yùn)!
A、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
每位客人都會(huì)得到一張抽獎(jiǎng)券。活動(dòng)最后將舉行抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名：{免費(fèi)}……(待定)
二等獎(jiǎng)2名;{免費(fèi)}……(待定)
三等獎(jiǎng)3名：圣誕幸運(yùn)禮物(待定)
2、節(jié)目安排
A、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈(zèng)送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對(duì)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，并有圣誕老人助興。
B、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》
場(chǎng)地布置
(一)場(chǎng)地布置
酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣。門口擺著一個(gè)2、5米多的圣誕樹(shù)，椰樹(shù)上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開(kāi)。(安排木工制作一個(gè)木房子)
1、平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾`
(二)人員安排
1，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)。
2，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)。
4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速，自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演。
6，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù)，保養(yǎng)，清潔工作。
7，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，盡量幫助客人解決各類問(wèn)題，必要時(shí)，將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。
8，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備，做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。
9，采購(gòu)員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材。
10，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。
11，舞臺(tái)總兼DJ：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè)。
12，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。
準(zhǔn)備及宣傳工作
1制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)
2制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇11
一、促銷活動(dòng)時(shí)間。
春節(jié)期間
二、活動(dòng)主題。
千僖迎新，半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）主要活動(dòng)：
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元。
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。
4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
五、費(fèi)用預(yù)算。
略
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇12
辦公用品，指人們?cè)谌粘９ぷ髦兴褂玫妮o助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過(guò)OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。
經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
三、具體實(shí)施：
1、產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。
2、建立實(shí)體店
市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3、客戶管理
A、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位
政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。、通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。
B、企業(yè)、個(gè)體
通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇13
目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。所以可通過(guò)推行“健康美麗”這一活動(dòng)主題，即達(dá)到促銷保健品、營(yíng)養(yǎng)品的目的'，又倡導(dǎo)了綠色消費(fèi)，提升公司美譽(yù)度。
活動(dòng)主題：
健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：
3月1日——8日（星期二至星期二）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。
三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限
（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。
具體實(shí)施
1、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
2、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作打折促銷事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、評(píng)選健康好“煮”意
各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營(yíng)造；
禮品若干企劃部：
活動(dòng)廣告宣傳
3.1開(kāi)始宣傳
3.8報(bào)名截止
3.15評(píng)選截止
效果預(yù)測(cè)：
通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇14
一、活動(dòng)主題：“愛(ài)上___，誠(chéng)信健康的地板帶回家”
二、活動(dòng)時(shí)間：3.15——3.25
三、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的___地板帶回家
5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
前期籌備：
1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。
2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
主要包括：
懸掛條幅
張貼海報(bào)
擺放易拉寶
可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品
3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：
(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是___品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來(lái)的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹(shù)立品牌形象，再來(lái)也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?
隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開(kāi)展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺(jué)比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行''>315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)
(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇15
引文
一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：
X大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
X大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。
二、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
三、分析結(jié)果：
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開(kāi)展促銷工作。
正文
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)
幸運(yùn)送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
X大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四、活動(dòng)目的：
1.增加X(jué)大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
口號(hào)“X大藥房
購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在X大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：X大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)
自行車1輛
獎(jiǎng)品數(shù)量3名
二等獎(jiǎng)
高檔3升電飯煲1個(gè)
獎(jiǎng)品數(shù)量5名
三等獎(jiǎng)
1.8L金龍魚食用油1桶
獎(jiǎng)品數(shù)量8名
四等獎(jiǎng)
10卷裝衛(wèi)生紙1提
獎(jiǎng)品數(shù)量15名
參與獎(jiǎng)
高檔牙刷1把
獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
（圖表略）
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。
4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：
要有主題活動(dòng)的橫幅
要有充氣拱門
要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板
要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。
公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。
九、活動(dòng)支持
1.印刷品DM單頁(yè)50000份
2.店內(nèi)POP20份
3.X展架2副
4.條幅1條
5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè)
6.充氣拱門1個(gè)
7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張
8.20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用
9.展板2塊
10.功放1臺(tái)
11.鋪地的毯子1張。
十、活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
（圖表略）
十一、活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。
在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買數(shù)量。
促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對(duì)象
X大藥房
策劃時(shí)間
20xx年10月5日
策劃人
金輝
聯(lián)系電話
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇16
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)主題：20xx新國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)節(jié)
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒殺場(chǎng)次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒殺規(guī)則：每一場(chǎng)8個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產(chǎn)品、每款以3的倍數(shù)。 提供產(chǎn)品價(jià)值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動(dòng)
1、基本要求（- 10.7前）
必須有鋪面、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機(jī)、配件等相關(guān)商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價(jià)值不低于100元商品，且每款數(shù)量不得低于3個(gè)。
服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價(jià)值不低于50元商品，且每款數(shù)量不得低于3個(gè)，（需要包郵）
4、贊助商家
收益：
A3宣傳單10萬(wàn)份、專屬?gòu)V告位（覆蓋在整個(gè)昆明，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
廣告游車20輛，專屬?gòu)V告位（連續(xù)7天，覆蓋在整個(gè)，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
戶外舞臺(tái)表演、專屬?gòu)V告位、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新、新亞洲體育場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）注：需提供展示產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)以一元拍賣。每場(chǎng)最多三款產(chǎn)品，數(shù)量不限。
秒殺活動(dòng)銷售：秒殺活動(dòng)結(jié)束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進(jìn)行銷售…（例：秒殺時(shí)間：12：00-12:05結(jié)束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。
電視臺(tái)報(bào)紙：有相應(yīng)曝光率，（本次活動(dòng)將在春城晚報(bào)。云南多家地方電視臺(tái)，廣告宣傳。覆蓋全云南場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商）
2、活動(dòng)推廣預(yù)熱（10.8 -10.21）
免費(fèi)推廣：
XX網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣發(fā)布活動(dòng)信息，發(fā)布平臺(tái)包括1000個(gè)云南地區(qū)qq群，100多個(gè)云南地區(qū)百度貼吧，50個(gè)云南地區(qū)活躍論壇，微信、微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，微博付費(fèi)推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺(tái)推廣活動(dòng)等。
收費(fèi)推廣：
線上: 微信有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)… 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)…
（商家可提供產(chǎn)品，用于活動(dòng)宣傳）
百度競(jìng)價(jià)推廣… 騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告
線下：投放：10萬(wàn)份A3宣傳單
XX晚報(bào)
多家地方電視臺(tái)
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺(tái)表演、拍賣 （大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺(tái)表演、拍賣（大篇幅噴繪）
3、活動(dòng)開(kāi)始（10.20- 10.26）
活動(dòng)進(jìn)行期間XX網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行。
Y責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確保活動(dòng)有序的'進(jìn)行。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇17
一、促銷活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣汩_(kāi)展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費(fèi)者。
二、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：
1、本品牌的老顧客群體，
2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫(kù)存
這對(duì)品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫(kù)存處理促銷活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有影響。觀察近年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方式。有的在x一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：
1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;
2、終端銷售人員培訓(xùn);
3、促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位
4、促銷活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。
1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷活動(dòng)的`主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。
2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。
終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：
1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向開(kāi)闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。
2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。
3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。
4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。
5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。
6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。
7、簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。
8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的，促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動(dòng)，實(shí)施過(guò)程中，隨時(shí)跟進(jìn)，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié)。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇18
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動(dòng)，凡當(dāng)天參加活動(dòng)的朋友可以享受到如下優(yōu)惠:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價(jià):138元/位 (原價(jià)158元/位)
二:參加活動(dòng)者可免費(fèi)享受特制軟飲無(wú)限暢飲。
三:凡參加活動(dòng)者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦(也就是說(shuō)，在看不見(jiàn)的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的時(shí)候你就可以看看你捏的到底是個(gè)啥東東)
四:當(dāng)天會(huì)有很多很刺Ji的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇19
I、年官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)！再送新年禮籃！目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購(gòu)買量。
內(nèi)容：
年貨您買了嗎？20xx人人都發(fā)！只要在買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了！獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200。8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)安排事宜：
1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。 2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年20xx》或加中英標(biāo)志4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
5、宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1—4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的.后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。 7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。
II、年官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎(jiǎng)！目的：增進(jìn)服裝銷售。內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張！多買多送！獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜：
1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。 2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。 4、賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。 III、年官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神！內(nèi)容：
凡在商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來(lái)早送！兔年好運(yùn)！安排事宜：
購(gòu)買財(cái)神畫600張。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇20
一、活動(dòng)背景
五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過(guò)前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績(jī)，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。
二、活動(dòng)主題
主標(biāo)題：五一溫情巨獻(xiàn)
副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿！
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月26日----20xx年5月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)各專賣店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、品鑒有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。
2、預(yù)定尊享禮
各門店活動(dòng)期間，凡預(yù)定---楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值x元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購(gòu)銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值x元的超級(jí)皇家大禮。
一等獎(jiǎng)：
建議價(jià)值x元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn)，15步內(nèi))1名
二等獎(jiǎng)：
價(jià)值x元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值x元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)一套(可自選)2名
(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購(gòu)公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購(gòu)其它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購(gòu)的，則費(fèi)用各門店自付)
三等獎(jiǎng)：
甜蜜精美小禮物一份若干名
(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定，獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用自付)
抽獎(jiǎng)操作細(xì)則(附)
1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對(duì)應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。
舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。
3)抽獎(jiǎng)流程：
下過(guò)訂單的顧客進(jìn)店接待→接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→顧客抽獎(jiǎng)→接待人員核對(duì)購(gòu)銷合同→接待人員給予兌獎(jiǎng)→對(duì)顧客表示祝賀/恭喜。
4)其它說(shuō)明：
顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過(guò)程公平有效。
4、參與有禮
參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。
(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用各門店自付)
活動(dòng)說(shuō)明：
1)現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于x元，只需補(bǔ)足差額；如小于x元，不返還差價(jià)。
2)活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。
3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。
六、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策
活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：
訂單總額(元)
獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量
~
1套
~
2套
~
3套
以上
5套
備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值x元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值x元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)
七、物料準(zhǔn)備(略)
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無(wú)灰塵，保持即時(shí)定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。
2、在專賣店附近商場(chǎng)入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對(duì)性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的.的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門店自付。
4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng)，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門店自付)
5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。
其它說(shuō)明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放。
十、其它注意事項(xiàng)
1、公司所提供的物料，將于4月20日開(kāi)始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購(gòu)銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。
3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
十一、效果預(yù)估
通過(guò)前期的宣傳造勢(shì)，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō)，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量，從而增加業(yè)績(jī)，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，起到口碑宣傳的作用。
十二、費(fèi)用預(yù)算(略)
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇21
一、活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月24日
三、活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì)，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在__酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿___元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿___元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿___元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹(shù)兩棵，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō)“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣;
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2.在__報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;
3.在__網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項(xiàng)
1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
2023雙11促銷活動(dòng)策劃方案 篇22
一、活動(dòng)主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月11日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動(dòng)目的
既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。