2023年雙十一網絡促銷活動方案（精選3篇）

2023年雙十一網絡促銷活動方案 篇1

　　一、活動主題

　　牽手吉祥伴一生。

　　二、活動時間

　　11月x日—11月x日。

　　三、活動內容

　　黃鉑金：

　　黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石。

　　黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石。

　　黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。

　　以此類推。

　　銀飾：

　　銀飾全場9折。

　　鉆飾：

　　挑選一系列產品，取名；攜手永恒；并準備結婚紀念品。

　　1、相約—；一生的約定；

　　凡購買；攜手永恒；系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

　　2、相約—；七年之癢；

　　凡購買；攜手永恒；系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

　　3、你購鉆飾我送金

　　凡購買鉆石產品：

　　實付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。

　　實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。

　　實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。

　　4、__鉆石特價

　　在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7。7折特價銷售。

　　四、活動準備

　　1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

　　2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。

　　3、活動宣傳：活動前期可短信發放。

　　4、網絡宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。

　　5、DM單宣傳。

2023年雙十一網絡促銷活動方案 篇2

　　為公司產品作推廣，無論是借助于傳統媒體或是網絡媒體，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。

　　開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進入了數字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷，是擺在現代企業面前的新課題。

　　本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

　　網絡推廣的方式：

　　1.建立公司網站

　　為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能： 樹立企業形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過互聯網快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

　　信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能。

　　銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

　　增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

　　網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

　　公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

　　2.文字鏈及圖片廣告：

　　文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

　　3.搜索引擎結果文字鏈廣告：

　　繼微軟之后，IT產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

　　實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業歡迎。

　　4.搜索引擎競價排名廣告：

　　通俗地來講，"競價排名"是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

　　5.免費注冊會員發布廣告：

　　個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

　　6.傳真營銷：

　　傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可)，即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，

　　對公司進行網絡推廣的實施建議：

　　第一階段：優化公司網站

　　本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

　　但是這里有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

　　第二階段：免費注冊成為網站會員

　　選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

　　第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

　　在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

　　在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

　　在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

2023年雙十一網絡促銷活動方案 篇3

　　一、對旅游市場的基本認識

　　(一)旅游市場的概念

　　旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和;從地理學角度講，它是旅游市場旅游經濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所(即旅游目的地)和旅游消費者(即游客)，以及旅游經營者與消費者間的經濟關系。旅游市場與一般商品市場的區別在于它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節性。

　　(二)旅游市場的特點

　　1.多樣性：表現在旅游產品種類、旅游購買形式、旅游交換關系的多樣性上。

　　2.季節性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節性特點。

　　3.波動性：旅游業以需求為主導，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動。

　　4.全球性：旅游市場是一個開發統一的市場，所以就有全球性。

　　(三)旅游市場的功能

　　1.旅游產品交換功能：旅游市場是聯結旅游產品生產者和旅游需求者的紐帶。旅游產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產品。

　　2.旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產品，他們才愿意購買，旅游市場可以檢驗旅游企業及其產品質量優劣來實現旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產品。

　　3.旅游信息反饋功能：旅游者的經濟活動通過市場動態表現出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區發展規劃或經濟決策提供依據。

　　4.旅游經濟調節功能：表現在旅游市場調節旅游供求平衡，其次通過市場調節，實現社會經濟資源的優化配置，合理分配勞動。

　　二、游客旅游-行為及需求的基本了解

　　(一)游客旅游的行為方式

　　1.隨團出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務在于選擇最佳線路和旅行社。

　　2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經濟比較富裕的中年人。

　　3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風景區和度假區為目的地。

　　(二)游客旅游的需求(動機及其分類)

　　日本心理學家今井省吾指出，現代人的旅游動機分為三種：

　　(1)消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然;

　　(2)自我完善的動機,包括對未來的向往、接觸自然;

　　(3)社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區景點的心理模式的不同，根據游客選擇旅游的動機不同，游客大致可以分為如下幾種：

　　(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。

　　(2)學者型。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。

　　(3)健身型。以強身鍵體為目的,這種療養型的旅游增加幅度較大。

　　(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。

　　(5)商業型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經濟發達地區，消費能力比較強。

　　三、龜峰山旅游景點網絡營銷戰略

　　(一)方案概述

　　通過互聯網對龜峰山景區進行推廣和宣傳，促進龜峰山景區的發展。在目前，

　　絕大部分的景區之間的交流，但是還是有少數一部分景區會通過互聯網進行宣傳

　　以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯網平臺進行宣傳和推廣。

　　(二)可行性分析

　　網絡媒體充分的發揮了互聯網不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決

　　定了網絡媒體內容上不拘一格的發展方向。相對于傳統媒體而言，網絡媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數量、表現形式、互動性等方面具有獨特的優勢。旅游景區對互聯網營銷價值的挖掘還遠遠不夠。

　　旅游企業通過互聯網可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現給旅游

　　者;另一方面，旅游者通過旅游互聯網可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網絡整合營銷傳播策略，持續周密地實施網路整合營銷傳播計劃，將有助于旅游景區建立起網路時代新消費環境下的領先競爭力，并且這種競爭力將體現在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。

　　(三)龜峰山環境分析

　　1.微觀環境分析

　　(1)地質環境分析。“雄、秀、險、奇”渾然一體，剛柔相濟，幽深雅致，風貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。

　　(2)氣候環境分析。在這樣的地理環境中，人們容易的要放松，起到玩的作用。

　　(3)交通環境分析。這里距麻城市區12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。

　　2.宏觀環境分析

　　(1)歷史環境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區尚是一片汪洋大海，后經多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

　　(2)生態環境分析。景區是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。

　　(3)市場環境分析。隨著國家經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，是人們實現自我解放以及自我享受的生活階段。國民對物質上的需求不再有太大的要

　　求，但在精神的需求和享受性服務就越來越高。享受大自然的生活氣息，促進身心健康發展。

　　(四)市場細分

　　1.在旅游盛季，有來自全國各地旅游者。在旅游盛季的時候，全國各地的游人會選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。

　　2.在旅游淡季，有來自全國各地在校大學生。在校大學生平時在校課程較少，業余生活的娛樂條件有限，因此會選擇在各地游玩。

　　3.在即將高考前，來自各個學校的高中生。各高校畢業生在高中三年學業的壓力完成之際，會希望能夠有一個地方好好放松自己的壓力，而且畢業之后同學們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。

　　(五)網絡營銷定位

　　1.景區差異化營銷戰略。在當前，旅游景區有很多，不過在這當中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客。

　　2.獨一無二的特色景觀。體現特色景觀可以從景區特別的景點、人文氣息、歷史古跡、特殊價值或其他功能特點(純自然)出發，找到該景區的特色，作為差異化宣傳策略。

　　3.獨具特色綜合服務。游客在游覽景區的同時，更多的是關注景區能夠給其提供的便利服務，能夠在眾多旅游景點中脫穎而出，除了有特別的景點外，給予游客全方位、貼心的服務，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項目教練、游玩輔助、DIR留戀等，做到常見服務特色化，專門服務差別化。

　　四、龜峰山景點網絡營銷策略

　　(一)線上推廣

　　1.門戶網站宣傳。通過專門的宣傳網站對景區歸屬、各項活動、服務等基本信息介紹，對景區各部分特色、亮點進行展示與闡述。

　　(1)選擇易記、有代表性、專業化的域名與頁面開啟快速的服務器

　　(2)網站框架設計美觀、輕松、愉快;頁面結構緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色;文件格式普遍，順利顯示等;增加便民服務，如網站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。

　　(3)網站素材的準備，以實際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪游心里。

　　(4)網站后臺管理，即時更新網站信息，包括各種活動及大事記、景區時節更替、季節性游玩景點等，誘導游客游訪興趣。

　　(5)其他事項：如住宿等，在我們的景區旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費觀。

　　2.其他網站宣傳

　　(1)博客營銷。借助博客，可以發表網絡日志，同時也可以借閱別人網絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助景區以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。

　　(2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。部分網民看到一些經典的、有趣的、社會的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發的船舶企業品牌信息，視頻就會企業信息像病毒一樣在互聯網上散開來。

　　(3)網絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區，如：我們這個團隊會帶頭在網絡論壇上討論一些有關景區的問題，體驗游客需要的是什么，滿足于什么樣的現狀。

　　(二)整合推廣

　　1.網絡宣傳模式。采用當前正在高速發展的互聯網。

　　2.采取網站形式向外界詳細介紹景區。

　　3.景區網絡廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對游客群體性質，通常有兩類:a、意向游客，這類游客準備出游，前期會通過一些渠道如個人經歷、朋友介紹、媒體告知、網上搜索等方式決定旅游目的地;b、潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區主要的客房人群。多以在選擇網絡宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人群定制關高宣傳途徑。

　　(1)通過最普遍的百度、新浪，進行搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區信息傳達到訪客眼中。

　　(2)通過在諸如旅游網等知名人氣網站做各式廣告(頁面窗口廣告，頁面滑動廣告)引起意向客戶認知與關注。

　　(3)通過其他熱點門戶網站(搜狐、和訊等)、論壇(天涯、優酷、視頻網等)等網站平臺進行受眾宣傳，都能取得良好效果。

　　4.通過在各大旅游網站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關鍵字、字條、百科、側欄消息等，發布宣傳軟文對景區進行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。

　　5.網絡廣告CI設計。網絡本身就是一個虛擬的世界，要實現廣告對受眾的最大有效性，贏取網民的信任與好感，關鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對該景區的網絡多媒體表現方案為：

　　(1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區特色

　　(2)以口碑良好的網站作為廣告發布平臺

　　(3)借勢當前國內重大事件。a、20__年12月，麻城市政府召開會議并通過了《關于三年決戰工業20__億的意見》，會議強調要突出工業重點，強化決戰工業的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資;b、每一年，都有一屆登山節都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質文化帶向不同的地方。