元旦的促銷活動(dòng)方案（精選20篇）

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、年底將至，圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;

　　2、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面，加強(qiáng)與顧客溝通，有利于進(jìn)一步情感銷售，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);

　　3、結(jié)合系列促銷活動(dòng)，做好節(jié)日新品推廣，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

　　4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　時(shí)間：12月24日——1月08日

　　地點(diǎn)：賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店

　　三、活動(dòng)主題：

　　今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　4.1 菲你莫屬 為美麗保值

　　活動(dòng)期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換，讓你的飾品不僅為美麗保值;

　　活動(dòng)方式：針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品，滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換，以此活動(dòng)配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售;

　　4.2 菲凡豪禮 驚喜不間斷

　　活動(dòng)期間，購(gòu)買賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新 1克換1克”傾情惠活動(dòng)，一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

　　活動(dòng)方式：活動(dòng)期間購(gòu)買賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換)，購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

　　4.3 菲常圣誕 砸蛋也快樂(lè)

　　活動(dòng)期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚，參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包，100%中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購(gòu)買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包，金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品，以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))

　　4.4 菲比尋常 飾品免費(fèi)做美容

　　活動(dòng)期間，來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　·活動(dòng)前期宣傳：

　　5.1、手機(jī)信息：通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái)，借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　信息內(nèi)容：“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換，萬(wàn)足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng)，更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電： (電話)

　　5.2、車體廣告：活動(dòng)前一周，利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息，打開(kāi)活動(dòng)推廣度。

　　5.3、電視廣告：活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)

　　·活動(dòng)期間宣傳：

　　5.1、DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁(yè)，宣傳活動(dòng)信息。

　　5.2、路演：邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng)，以吸引進(jìn)店人氣。

　　結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳，達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、活動(dòng)物料：

　　DM單、海報(bào)、金蛋、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷

　　2、免費(fèi)禮物滿就送

　　3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　5、滿就減

　　6、買就贈(zèng)

　　這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三、促銷前工作：

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

　　2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

　　5、滿就減

　　凡是在節(jié)日期間購(gòu)買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

　　6、買就贈(zèng)

　　節(jié)日凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品。

　　7、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價(jià)等。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

　　2、提高進(jìn)站臺(tái)次

　　3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4、培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

　　5、增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月——6月

　　四、活動(dòng)針對(duì)人群：

　　1、車主

　　2、售后服務(wù)顧問(wèn)

　　3、售后維修師傅

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、針對(duì)車主

　　A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

　　活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C、每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　2、針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

　　A、按實(shí)際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

　　C、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品

　　3、針對(duì)工人師傅

　　A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

　　B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分

　　六、活動(dòng)實(shí)施：

　　1、活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

　　2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

　　3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20__年3月10日—15日

　　活動(dòng)主題：

　　情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：

　　關(guān)注3.15投訴有理更有禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

　　二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在__門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉�司的監(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20—— 100元不等的紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、虎年有好味養(yǎng)好您的胃

　�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。( 3、15當(dāng)天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：

　　情涌__超市——購(gòu)物淘金在__來(lái)__超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

　　活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

　　廣告支持：

　　1、 __廣播電視報(bào)( 1期)

　　2、 __日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫( 3期提前2天發(fā)布)

　　3、店內(nèi)pop境，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開(kāi)展本次活動(dòng)。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇5

　　一、促銷目的

　　做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開(kāi)展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來(lái)說(shuō)，可以分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。

　　長(zhǎng)期促銷目標(biāo)的制定：長(zhǎng)期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷效果。

　　二、促銷主題

　　一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡(jiǎn)潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。

　　三、促銷內(nèi)容

　　完美的促銷活動(dòng)策劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說(shuō)明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書(shū)那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。必要時(shí)還需要結(jié)合線上的促銷活動(dòng)策劃，將線上資源轉(zhuǎn)到線下，如樂(lè)乎網(wǎng)絡(luò)線上推廣抽獎(jiǎng)模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)游戲可以很好的在線上完成互動(dòng)和福利推廣。刺激線下消費(fèi)。

　　四、促銷對(duì)象

　　分析誰(shuí)最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購(gòu)買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀�、說(shuō)服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：

　　1)誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買者、決策者；

　　2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況(購(gòu)買力);

　　3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；

　　4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛(ài)好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等);

　　5)競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。

　　百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容五、促銷時(shí)間

　　對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷策略。

　　消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：

　�、黉N售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；

　�、诠�(jié)假日；

　�、厶囟▍^(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；

　�、芴囟ㄇ�道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開(kāi)學(xué)時(shí)間。

　　百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計(jì)劃

　　對(duì)一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：

　　1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。

　　2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書(shū)。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書(shū)面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問(wèn)題，盡可能詳盡。計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說(shuō)明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說(shuō)明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。

　　3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)控。

　　最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)方案完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇6

　　一、前言

　　我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

　　二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

　　1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

　　農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

　　其氣氛促銷的事件段為：

　　12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

　　飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

　　店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

　　手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

　　4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

　　元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

　　另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕�、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

　　3、清明節(jié)——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳�？蓱�(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

　　門店的氣氛促銷可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

　　4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

　　3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

　　5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

　　6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

　　通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門店在過(guò)節(jié)的氣氛。

　　4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。

　　7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

　　九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

　　8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

　　臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

　　備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

　　三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

　　見(jiàn)《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇7

　　先把價(jià)格降低一點(diǎn)，哪怕是一毛錢，消費(fèi)者的心理都是喜歡便宜的，哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn)，讓顧客先來(lái)品嘗。在顧客吃米線的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的'，湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來(lái)吃！這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議：

　　1.發(fā)贈(zèng)品。

　　凡是就餐客戶都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品，打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。

　　2.贈(zèng)話費(fèi).

　　凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機(jī)號(hào)，給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿一百元贈(zèng)十元話費(fèi)，結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線店負(fù)責(zé)繳費(fèi)，并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費(fèi)成功告知短信。

　　3.贈(zèng)餐法。

　　針對(duì)店面周圍的一些固定客戶群，免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主，店員，公司職工�？梢砸詥挝粸橹魉�3個(gè)到5個(gè)人的免費(fèi)米線消費(fèi)券，增加親和力，提高知名度。

　　過(guò)橋米線店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)怎么搞？誠(chéng)信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶，只有認(rèn)真服務(wù)，一心為顧客著想，才能長(zhǎng)久發(fā)展，取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情！

　　過(guò)橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的，您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中加以改進(jìn)和優(yōu)化，現(xiàn)在就其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：

　　1 熱情：即微笑服務(wù)

　　2 口味：突出特色

　　3 衛(wèi)生：環(huán)境干凈

　　4 人緣：穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶

　　5 利潤(rùn)：多加一些 食用配料 ：如辣椒醬等。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇8

　　1、會(huì)員營(yíng)銷

　　會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

　　憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

　　2、文化營(yíng)銷

　　把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。

　　可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務(wù)營(yíng)銷

　　服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。

　　對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。

　　作為汽車美容店的.經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。

　　在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

　　5、其他營(yíng)銷

　　除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。

　　當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。

　　因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動(dòng)方案

　　“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾，”一位有車族這樣說(shuō)。為愛(ài)車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)�新的商機(jī)———“汽車美容”業(yè)。

　　利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車，按10年使用期限，每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字，可以說(shuō)，作為汽車市場(chǎng)的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開(kāi)始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達(dá)到62萬(wàn)輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來(lái)計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開(kāi)店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開(kāi)任何店的成敗有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開(kāi)回家后就可以找到專業(yè)人士把愛(ài)車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。)隨著我國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國(guó)汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō)，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來(lái)說(shuō)，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘�其中的凈利�?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。

　　B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇9

　　一、時(shí)間：

　　20xx年2月9日——20xx年5月31日

　　二、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)：

　　各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳

　　三、參與人員：

　　片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷商、村級(jí)店

　　1、人員分工：

　　片區(qū)經(jīng)理：活動(dòng)的整體安排和部署，監(jiān)督與跟進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí)，活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，確保活動(dòng)人員的到位，活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備、活動(dòng)的開(kāi)展以及總結(jié)。

　　核心代銷商：參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)促銷活動(dòng)的實(shí)施，活動(dòng)的宣傳提供業(yè)務(wù)解釋、業(yè)務(wù)受理、禮品贈(zèng)送。

　　村級(jí)店：負(fù)責(zé)活動(dòng)短信群發(fā)宣傳，活動(dòng)用戶的召集，地點(diǎn)的落實(shí)安排，確保有效用戶數(shù)。

　　2、物料分配：

　　由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對(duì)開(kāi)展活動(dòng)所需資源上報(bào)到片區(qū)，由片區(qū)上報(bào)市場(chǎng)部，并由市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：

　　主推賀歲卡活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——參與客戶：所有用戶活動(dòng)內(nèi)容：用戶購(gòu)買一張賀歲卡，即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈(zèng)送

　　活動(dòng)二：

　　“愛(ài)心卡資費(fèi)”——0月租

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　聯(lián)通目標(biāo)異網(wǎng)用戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　聯(lián)通目標(biāo)用戶可交回聯(lián)通號(hào)卡，新購(gòu)一張移動(dòng)號(hào)卡，即可獲得“愛(ài)心卡”資費(fèi)的轉(zhuǎn)入。并獲贈(zèng)小禮品一份。

　　活動(dòng)三:

　　開(kāi)展校園存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)和校園V網(wǎng)的搭建活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　所有校園動(dòng)感地帶用戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡是符合校園動(dòng)感地帶存費(fèi)送費(fèi)的用戶皆可辦理此業(yè)務(wù)。具體存送方式見(jiàn)正式文件（因動(dòng)感地帶送費(fèi)模塊還沒(méi)下發(fā)，因此辦理方式請(qǐng)見(jiàn)正式文件）。

　　活動(dòng)四：

　　移動(dòng)手機(jī)免費(fèi)領(lǐng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　一年以上的移動(dòng)老用戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡是一年以上的移動(dòng)老用戶，可以免費(fèi)領(lǐng)取移動(dòng)手機(jī)一部，并獲贈(zèng)小禮品一份。

　　活動(dòng)五：

　　移動(dòng)信息村座機(jī)贈(zèng)送和網(wǎng)齡座機(jī)的辦理

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　信息村座機(jī)

　　參與用戶為：

　　所有用戶，網(wǎng)齡贈(zèng)座機(jī)

　　參與用戶為：

　　一年以上的移動(dòng)老用戶

　　具體辦理方式：

　　1）、信息村：

　　預(yù)存38元，0月租，6元來(lái)顯。市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.2元/分鐘；

　　2）、網(wǎng)齡：

　　0預(yù)存，0月租，送來(lái)顯，市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.15元/分鐘；凡是辦理此業(yè)務(wù)的用戶均可獲得小禮品一份活動(dòng)六：手機(jī)“以舊換新”

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日——

　　參與客戶：

　　電信異網(wǎng)用戶

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　電信異網(wǎng)用戶可憑舊手機(jī)和號(hào)卡換取移動(dòng)新手機(jī)一部、號(hào)卡一張，并贈(zèng)送小禮品一份。

　　五、活動(dòng)要求：

　　1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務(wù)必提前領(lǐng)取活動(dòng)所需物料（禮品、贈(zèng)送號(hào)卡、終端等），并做好物料發(fā)放登記，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)辦理情況退回剩余禮品。

　　2、各工作負(fù)責(zé)人員，包括（片區(qū)經(jīng)理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理，核心代銷商，村級(jí)店）務(wù)必對(duì)活動(dòng)進(jìn)行真實(shí)有效的反饋。

　　2、活動(dòng)當(dāng)日所有人員必須全部到崗、并完成相關(guān)工作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照。

　　3、完成活動(dòng)后，需進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括但不僅限于（活動(dòng)開(kāi)展情況、經(jīng)驗(yàn)與不足、活動(dòng)照片等內(nèi)容）并上報(bào)市場(chǎng)部。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇10

　　一、活動(dòng)目得：

　　1.充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端

　　3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

　　二、活動(dòng)主題：

　　如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1.與促銷點(diǎn)得溝通

　　A.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B.確定活動(dòng)開(kāi)展得具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

　　C.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

　　2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

　　3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

　　2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

　　3案包括：準(zhǔn)備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端

　　架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇11

　　商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案可參考，歡迎閱讀！

　　1.活動(dòng)闡述：

　　九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達(dá)成步驟：

　　消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

　　4.時(shí)間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

　　step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

　　禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

　　禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

　　惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

　　除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

　　身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。

　　除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

　　禮品：學(xué)霸專享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)

　　學(xué)生套餐特價(jià)8888元

　　7.加盟商訂貨時(shí)間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動(dòng)禮品：

　　學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元

　　學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元

　　學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元

　　9.活動(dòng)物料：

　　從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)

　　門店外：x展架(通版80*180cm)

　　門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)

　　吧臺(tái)：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇12

　　一、活動(dòng)目的：

　　壓制對(duì)手，提升銷售，拉壟市場(chǎng)，增加消費(fèi)人群

　　二、活動(dòng)主題：

　　海龍超市感恩節(jié)隆重開(kāi)幕！

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　x年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)——感恩篇隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)（部分商品低于成本價(jià)），價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。

　　活動(dòng)二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購(gòu)物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）

　　活動(dòng)三：實(shí)惠感恩——送會(huì)員卡

　　感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿38元、送會(huì)員卡一張，憑此卡到會(huì)員專區(qū)可購(gòu)買特價(jià)會(huì)員商品，本區(qū)經(jīng)常會(huì)更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專區(qū)）

　　活動(dòng)四：父母感恩日——買贈(zèng)篇

　　感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購(gòu)物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

　　活動(dòng)五：感恩宣言——送祝福

　　感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸?/p>

　　長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。（用黃色的條幅寫(xiě)上對(duì)友人的祝福。地點(diǎn)：客服門口。征集感恩祝福語(yǔ)并隨時(shí)送給他們的朋友們）

　　廣告宣傳：

　　條幅地點(diǎn)：超市門口標(biāo)語(yǔ)：海龍超市感恩購(gòu)物月，無(wú)盡的愛(ài)，感恩的心，用行動(dòng)回饋顧客……

　　音樂(lè)地點(diǎn)：客服主題：《感恩的心》

　　噴繪地點(diǎn)：超市門口背景：感恩為題

　　氣球地點(diǎn)：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門

　　堆頭地點(diǎn)：收銀臺(tái)前商品：針織、食品

　　祝語(yǔ)地點(diǎn)：人事部征集：感恩祝福語(yǔ)

　　活動(dòng)效果：

　　通過(guò)展開(kāi)活動(dòng)，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào)。

　　x年10月26至27日，市場(chǎng)部就國(guó)慶促銷活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

　　公司于十一期間開(kāi)展的“，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

　　最后，總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

　　承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

　　其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍�分析�?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。

　　作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

　　強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

　　2、客戶維護(hù)。

　　此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的`成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、導(dǎo)購(gòu)能力。

　　專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

　　這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５�要做好，還需要經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇13

　　一、活動(dòng)背景：

　　近年來(lái)，商家不誠(chéng)信銷售的事件越來(lái)越多，消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的事件也越來(lái)越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對(duì)如此眾多的考驗(yàn)，作為消費(fèi)者，如何運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來(lái)越重要。同樣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上買賣礦權(quán)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是重要。

　　二、活動(dòng)目的：

　　許多礦主消費(fèi)形式不健康，不懂法不會(huì)用法，在權(quán)益被侵犯時(shí)經(jīng)常無(wú)可奈何。因此，消費(fèi)法律知識(shí)的普及，維權(quán)意識(shí)的培養(yǎng)也是礦主的重要一課，是十分重要的。

　　三、活動(dòng)主題：

　　安全消費(fèi)進(jìn)礦場(chǎng)維護(hù)權(quán)利你我他

　　四、活動(dòng)部門：

　　富礦網(wǎng)宣傳部

　　五、活動(dòng)人員：

　　富礦網(wǎng)宣傳部全體員工

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金隅可樂(lè)大廈附近

　　七、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月14日下午

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　以“安全消費(fèi)進(jìn)礦場(chǎng)維護(hù)權(quán)利你我他”為主題，針對(duì)礦主進(jìn)行消費(fèi)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)大調(diào)查，了解礦主對(duì)消費(fèi)的看法、對(duì)消費(fèi)法律的了解程度以及對(duì)可能遇到的消費(fèi)侵權(quán)事件的處理方式。

　　九、活動(dòng)流程：

　�。�1）活動(dòng)當(dāng)日下午1：30宣傳部以及相關(guān)人員到達(dá)并開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)；

　�。�2）2：30—3：：30表演人員到場(chǎng)拷貝課件以及音響調(diào)試；嘉賓和觀眾入場(chǎng)；

　�。�3）4：15開(kāi)始發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，并說(shuō)明結(jié)束后將問(wèn)卷交到臺(tái)上；

　�。�4）4：30活動(dòng)正式開(kāi)始；

　�。�5）最后由嘉賓評(píng)分選出優(yōu)秀的展示團(tuán)體，以分?jǐn)?shù)高低取一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，頒發(fā)相應(yīng)等值金額獎(jiǎng)品；

　　（6）回收問(wèn)卷，并進(jìn)行分析（結(jié)果可體現(xiàn)在宣傳板塊上）；

　�。�7）活動(dòng)總結(jié)。

　　十、活動(dòng)預(yù)算：

　　略

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇14

　　第一節(jié) 消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃

　　一、消費(fèi)者促銷的策略思想

　　1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用

　　2、充分整合各種營(yíng)銷手段

　　3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)

　　4、促銷主題富有創(chuàng)意

　　5、與品牌形象保持一致

　　二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

　　1、吸引新顧客的.促銷戰(zhàn)術(shù)

　　2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃

　　1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)

　　2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)

　　3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)

　　4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

　　第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)

　　一、促銷方案的策劃原則

　　1、目的性

　　2、可執(zhí)行性

　　3、體現(xiàn)過(guò)程管理……

　　二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析

　　1、促銷目的

　　2、促銷主題

　　3、促銷產(chǎn)品

　　4、促銷檔期

　　5、促銷地點(diǎn)

　　6、促銷形式

　　7、促銷宣傳

　　8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

　　9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)

　　10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

　　研討：常見(jiàn)的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……

　　第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行

　　一、促銷方案的有效溝通

　　1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)

　　2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)

　　二、促銷方案落地的溝通與談判

　　1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

　　2、介紹方案的方法

　　3、討價(jià)還價(jià)

　　4、獲取承諾

　　三、促銷前的準(zhǔn)備

　　1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)

　　2、促銷訂單的管理

　　3、促銷人員招募和培訓(xùn)

　　四、高效的促銷過(guò)程管理

　　1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

　　2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

　　3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)

　　4、促銷的費(fèi)用控制

　　5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇15

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。

　　而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。

　　搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇16

　　一、活動(dòng)背景：

　　又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動(dòng)主題：

　　相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶

　　備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天

　　四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮!

　　選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

　　金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

　　五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。

　　六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家?

　　即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

　　1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

　　2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)RF2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

　　2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

　　3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

　　搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

　　瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

　　3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

　　4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

　　5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

　　6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

　　解析：

　　此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B狂歡價(jià)：2X元

　　A+B+C狂歡價(jià)：3X元

　　產(chǎn)品類型集合如下：

　　A：座便器：(3款)

　　B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

　　C：淋浴龍頭：(3款)

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

　　2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

　　3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

　　解析：

　　此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

　　1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

　　2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：200元

　　二等獎(jiǎng)：100元

　　三等獎(jiǎng)：50元

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

　　一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)

　　二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)

　　三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

　　2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

　　4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。

　　5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

　　6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿x元)。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇17

　　今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)��?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常見(jiàn)的促銷手段：

　　1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

　　2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

　　3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

　　4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

　　5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

　　6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

　　五一團(tuán)購(gòu)�？�活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

　　二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)

　　三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；

　　五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過(guò)活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

　　另外活動(dòng)：

　　1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

　　2）凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽10人，每人可以獲得價(jià)值100元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)�，必須在商�?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品： 奇寶太平各式

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇18

　　一、活動(dòng)背景：20xx年XX月XX日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

　　二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專科學(xué)校(省警校)

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

　　1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

　　2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

　　崔俊范，衛(wèi)琪琪

　　3、開(kāi)會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)

　　會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

　　(意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

　　(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)

　　8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)

　　六、活動(dòng)推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}

　　七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

　　3、推銷生活用品

　　(詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)

　　八、活動(dòng)具體安排：

　　1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開(kāi)會(huì)安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模�以后有事�?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。

　　4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

　　6、省警�；顒�(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

　　7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇19

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80—120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

　　2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

元旦的促銷活動(dòng)方案 篇20

　　第一部分促銷形式

　　一、包裝外贈(zèng)品

　　贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購(gòu)買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　5、緊密結(jié)合促銷主題。

　　6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　二、免費(fèi)樣品派發(fā)

　�。ㄒ唬�實(shí)施的主要方法：

　　1、隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、入戶派送

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點(diǎn)派送

　　6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　（三）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)

　　品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

　　9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　　三、折價(jià)券

　　（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費(fèi)者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　�。ǘ�）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：

　　（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　�。�2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

　�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價(jià)優(yōu)惠

　　(一)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

　　五、自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

　　2、花費(fèi)低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強(qiáng)化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

　�。ǘ�）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，

　　大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點(diǎn)

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　�。ㄒ唬┠康�

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

　　（三）缺點(diǎn)

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　3、操作較麻煩。

　�。ㄋ模�實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：

　　（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

　�。�2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

　�。�3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

　　4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

　　6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

　　第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

　　一、建立促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

　�。ㄒ唬┒叹�速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

　　1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

　　2、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

　　（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

　　1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

　　4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　6、促銷預(yù)算

　　三、設(shè)計(jì)促銷方案

　　1、促銷形式即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

　　3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對(duì)象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

　　7、促銷預(yù)算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案

　　通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效�？刹捎迷儐�(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

　　1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

　　5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

　　6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

　　8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

　　9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

　　10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

　　第三部分促銷方案

　　一、活動(dòng)背景

　　市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等

　　一、活動(dòng)目的

　　二、活動(dòng)范圍

　　區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　四、活動(dòng)形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　七、促銷效果評(píng)估

　　注意事項(xiàng)