端午節促銷營銷方案（通用23篇）

端午節促銷營銷方案 篇1

　　活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗。

　　(一)活動時間：6月14日——23日。

　　活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

　　(二)活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　(三)注意現場整潔和衛生;

　　(四)現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

　　活動2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家。

　　(一)活動時間：6月14日——23日。

　　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　(二)活動細則：

　　1、活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　2、員工嚴格登記贈品的派送情況。

　　活動3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。

　　(一)活動時間：端午節。

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(6月20日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

　　(二)活動細則：

　　1、門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

　　2、門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　3、現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　4、在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　5、店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　6、由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

　　7、店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。

　　(三)活動宣傳。

　　1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

端午節促銷營銷方案 篇2

　　一、 促銷目的

　　利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、 促銷對象

　　山水人家農家樂的目標消費群

　　三 、促銷時間

　　20xx年6月--**日(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四 、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，傳統端午節文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　五 、促銷主題

　　“ 感受傳統文化 品嘗特色美食”

　　副標題:“山水人家農家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　廣告宣傳

　　六 、促銷產品

　　本農家樂特色文化與美食

　　七 、促銷操作

　　策略:為擴大本農家樂知名度，提高市場競爭力,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示山水人家農家樂的特色文化，向消費者傳達正統農家樂的全面形象，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷量與消費者的認同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產品，以及咸寧地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

　　1、舉行農家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉手藝出眾的農人參與比賽；邀請鄉鎮政府部門人員觀賽并進行公證與監督；邀請本農家樂消費者代表進行評分（外觀和味道）。得勝者均有豐厚獎金及獎品發放。

　　2、推出端午節團圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優惠。

　　3、給異地大學生節日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節日禮包一份（咸寧地區端午特色食品）。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的.節日禮包一份。

　　八 、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發活動傳單；

　　2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業點前露天廣場，

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

端午節促銷營銷方案 篇3

　　活動目標：

　　達到三高——高利潤、高營業額、高知名度。

　　活動主題：

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物，購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元。

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元。

　　(3)POP廣告牌30個，60元。

　　(4)快訊宣傳單800元。

端午節促銷營銷方案 篇4

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

　　序：

　　五月初五端午佳節

　　一些“福”綠豆；

　　一些“祿”花生；

　　一些“壽”瘦肉；

　　一些“禧”紅豆；

　　再加一份“平安”的調味品；包成一個“幸福”的粽子，送給千家萬家！

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：年月日—日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；

　　⊙ 注意現場整潔和衛生；

　　⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　（贈品和道具由供應商贊助）

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取

　　“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進行門店派發）

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節)

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節（月日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”

　　送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

　　⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品；

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；

　　⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

　　活動4： 傳統客家粽鬧端午

　　活動時間：6月22日

　　端午節當天（6.22）凡在本超市熟食處購買滿5個粽子的前100名顧客可免費贈送“壽、禧”2個咸鴨蛋（由免費提供200個/店）。贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 熟食處現場布置促銷活動宣傳牌和傳統客家粽商品宣傳夾頁促銷信息；

　　⊙ 熟食處現場促銷叫賣，宣傳活動，同時進行商品促銷；

　　⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車，進行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實）。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于5月31日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

端午節促銷營銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　借勢假日出游高峰，激發客戶提高租車天數，延長錯峰還車時間。

　　二、活動時間

　　__年6月7日(周五)——16日(周日)，其中10日、11日、12日是法定端午節假日。

　　三、活動主題

　　端午拼假跨界游——租四送一，租五送二

　　四、活動內容

　　端午三天假不夠玩?那就拼出你的長假來，不必拘束東湖看龍舟賽，何不暢游“中三角”，跨界無限，盡享自駕游樂趣。

　　A拼假5天，2天年假(8日、9日)加3天端午節。

　　B拼假7天，3天端午節加2天年假(13日、14日)加2天周末(15日、16日)。

　　“中三角”主題旅游推薦線路：

　　中三角精華游：長江三峽、武當山、張家界、黃山、九華山、廬山、景德鎮、江南三大名樓。

　　平原鄉土風情游：婺源、婁底紫鵲界梯田、武漢黃陂區、仙洪新農村試驗區、鄂南古民居、皖南古村落(西遞、宏村)等。

　　民族風情游：張家界、常德桃花源、恩施大峽谷、騰龍洞等。

　　禪宗文化游：衡山、黃岡四祖寺、五祖寺、廬山東林寺等。

　　世界遺產游：武當山、明顯陵、張家界、黃山、崀山丹霞地貌、龜峰、三清山、龍虎山、廬山、皖南古村落(西遞、宏村)等。

　　長江濕地生態休閑游：洞庭湖、鄱陽湖、洪湖、巢湖以及九江溫泉、咸寧溫泉等。

　　端午租車優惠活動細則：

　　1、取車時間(6.9、6.10、6.11)按端午節價格計算;

　　2、參與本次活動訂單提交后以大方租車客服確認為準;

　　3、本次活動僅限端午節期間(6月7日—6月16日)參加;

　　4、參與租四送一、租五送二活動需租滿端午節三天，僅贈送周中日租金，其他費用按正常標準收取;

　　5、本次活動僅限武漢地區;

　　6、本次活動僅限自駕訂單。

端午節促銷營銷方案 篇6

　　一.活動時間：

　　6月10日-6月18日

　　二.活動主題：

　　圓夢鉆石超值送

　　三.活動內容：

　　1.圓夢鉆石柜：

　　設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　2.愛心帽買就送：

　　凡在“端午節”期間購買__珠寶鉆飾或翡翠者即送__珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四.活動宣傳與推廣

　　(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六.活動經費預算

　　1.“太陽帽費用：15元_18_5=1350元;

　　2.宣傳費用約3000元;

　　3._展架：85元;

　　總計：1350+3000+85=4435元。

端午節促銷營銷方案 篇7

　　活動時間：

　　20xx年6月14日~6月20日

　　活動主題：

　　活動背景：

　　每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1、場外布置

　　1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

　　2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2、場內布置

　　1、商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

　　3、專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

　　二、商品促銷

　　1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售；各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售；要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）

　　2、商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　3、商品要求：

　　3、1相關促銷商品品

　　商品不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

　　3、2.商品價格普遍低于市場價；

　　3、3.同類商品選擇價格較低商品；

　　3、4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；

　　生鮮類；

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

　　2、端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

　　3、xx店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動主題：龍飛鳳舞粽行天下

　　活動時間：

　　活動內容：

　　凡在超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

　　購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

　　操作事項：

　　1、本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

　　2、活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

　　3、粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4、活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

端午節促銷營銷方案 篇8

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

　　(一)“包粽子、獻愛心”比賽

　　在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動對象：現場顧客或者社區居民

　　活動方式：

　　1、在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　　2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

　　3、得獎者頒發相應“禮品”。

　　4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

　　5、比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

　　注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　活動時間：6月20日

　　活動地點：商場西門

　　活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

　　凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　　(三)“頂天立地”立蛋大賽

　　活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的'情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　　活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點：商場西門

　　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加。

　　預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。

　　活動宣傳計劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口_展架、橫副等!

　　各部門協調工作

　　1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳;

　　2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作;

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節促銷營銷方案 篇9

　　活動主題：品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1)活動時間：X年5月21日—5月30日

　　2)活動目的：①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進銷量;

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

　　⑤直擊競爭對手

　　3)活動地點：各連鎖超市現場

　　具體活動內容：

　　1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：5月21日—30日

　　2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。　　部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　5、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;

　　包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約XX0元

　　事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程(5月17日前完成);

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

　　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

　　監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

　　6、對促銷業績進行數據分析;

　　備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2)pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

　　4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

　　5)完善溝通協調機制。

端午節促銷營銷方案 篇10

　　一、營銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷，5月份銷售計劃。

　　三、銷售指標：

　　5月份計劃完成X萬元，力爭完成X萬元。

　　四、具體節日：

　　端午節5月30日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好節日的營銷活動

　　第一階段：端午節促銷

　　促銷主題：端午特賣情系萬家

　　具體安排：

　　1、dm海報商品90種海報印刷3000份

　　一層食品40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

　　二層百貨30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　要求各采購5月28日中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午粽香（縱享）快樂

　　時間：5月30日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。

端午節促銷營銷方案 篇11

　　目標：做旺中餐，僅粽子銷售額力爭達到x萬元。

　　主題：粽香傳情香飄萬家。

　　時間：x月x日端午節（促銷時段：x月x日x日）

　　一、策劃思維出發點：

　　1.人人都過端午節，但知道端午節和粽子的來歷沒有幾人。

　　2.思鄉懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。

　　3.金至尊粽子食品是來自歷史發源地洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。

　　4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。

　　5.根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

　　6.通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。

　　二、宣傳措施：

　　1.印制宣傳單、粽券各20__份，單、券合一頁，節省印刷費用，策劃部設計制作。（價格x元，x月x日到貨）

　　2.制作大型龍船一個，放置餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。

　　3.廣告展架x個，宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

　　4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。

　　5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）

　　6.宣傳橫幅：

　　（1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！

　　（2）快樂端午、健康美食相約金至尊！

　　（3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！

　　7.宣傳單派發方式兩種：

　　a、跟報刊發售點聯系，拿份粽子宣傳單夾在報紙中派發。

　　b、各部門前臺派發。

　　8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節活動）。

　　9、短信宣傳x條、電視廣告x天（播xx次）。

　　三、中餐出品銷售價目

　　端午節家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：

　　大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

　　四、銷售措施：

　　1.粽券派發方式：拿x萬元粽券分派各營業部門友情銷售。（餐飲部出計劃）

　　2.天虹商場設點銷售。（銷售部安排）

　　3.大堂吧現場銷售。

　　凡訂購只以上，可享x折優惠。

　　凡訂購只以上，可享x折優惠。

　　凡訂購只以上，可享x折優惠。

　　凡x人購粽券x套（x張），可免費現場吃粽子。

　　x只為x套/打，x人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。

　　五、5月x日端午節西海岸大堂吧試營業活動

　　活動三大亮點：

　　1、下午現場包粽比賽，中餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈當晚入住客房特價（x元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計份）。

　　2、娛樂千人粽子宴x月x日-x日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目（員工飯堂加粽一個）。

　　3、端午節健康飲品大贈送各部門發行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。

　　六、費用計劃與效益預測：

　　廣告印刷費用x元、電視廣告費用x元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。

端午節促銷營銷方案 篇12

　　20xx年6月

　　一、活動背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日~6月21日

　　三、活動內容

　　促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：

　　1.節前階段：

　　一、 做好預算

　　提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

　　二、 做好宣傳

　　節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

　　蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　三、 選擇和布置促銷會場

　　店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

　　四、 促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

　　五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

　　2.節中階段：

　　一、促銷活動（三條）

　　現場粽子促銷

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

　　包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

　　2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

　　3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:6月19日—21日

　　活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的`獲勝，比賽取前三名發放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年6月19日~21日

　　活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

　　15號球 價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球 價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球 價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　3.節后階段

　　一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

　　二、顧客滿意度跟蹤調查。

　　等等

　　費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元；

　　2、POP費用：10000元

　　3、其他備用費用：5000元

　　六月份促銷總費用：約20000元

端午節促銷營銷方案 篇13

　　一、 活動目的：

　　1.尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，

　　尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷量，搶占

　　夏季服裝品牌銷售份額。

　　2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

　　二、活動時間：6月14日（周五）--6月16日（周日）

　　三、活動主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”

　　1.本次活動將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

　　父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

　　以拉動實際購買者的購買欲望。

　　操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”

　　同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

　　四、促銷內容：(可以任選一或者兩種相結合)

　　1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

　　2.買滿100元減28元，200元減58元

　　3.單店買贈促銷

　　4.精選貨品買一送一

　　5.父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）

　　備注：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！

　　B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

　　滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

　　戶自己可以當地店鋪領取（限微信店客戶）

　　五、推廣物料：

　　本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、

　　(KT版)/X展架等立體展示，促進銷售。

　　店門口(KT版)/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。

　　店外DM單頁優惠劵10元角標。

　　短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。

　　參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮！（迎客

　　用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰）

　　參考VIP短信內容：

　　尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

　　爸爸。父親節，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。

端午節促銷營銷方案 篇14

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

　　3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理

　　1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

　　2、節日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

　　3、要理解不同節日的不同消費習慣。

　　4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

　　5、形成節日商機主要有五個方面：

　　1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節），這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

　　2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買習慣。

　　3）特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦）。

　　4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節、店慶等）。

　　5）某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動：（如集市以及地方特色的節日，還有運動會、展覽會、交易會等）。五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

　　第1類節日：（五一、國慶節）并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。

　　第3類節日：（情人節、婦女節、圣誕節）的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；

　　第4、5類節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。

　　六、我們分析藥房的.促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

　　凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

　　3月8日，作為女性的一個重大節日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。

　　五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

　　1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

　　2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

　　4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

　　5、員工熟悉活動的內容并積極專業的給顧客推薦。

　　6、有效的員工促銷考核方案。

　　7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。

　　8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

　　9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　　10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。

　　七、一個連鎖藥房，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

　　《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

　　八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關系，大家都是這樣情況。

　　第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當變換主題。

　　第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。

　　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

　　第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。

端午節促銷營銷方案 篇15

　　一、活動背景分析

　　經過“五一”和“六?一”兩大節日促銷活動的開展，思達超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，思達超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月16日～6月20日，為期5天。

　　三、活動主題

　　“粽”情端午，三重好禮等你拿！

　　四、活動目的

　　1.為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高思達超市美譽度。

　　2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　五、活動地點

　　思達超市在大學城地區的所有門店。

　　六、促銷活動內容

　　（一）特價商品，助你“粽”情端午！

　　1.特價商品范圍。

　　本項活動創意以“?粽?情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　　（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　　2.特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

　　3.注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）端午當天，三重好禮等你拿！

　　1.第一重好禮。

　　（1）活動內容：凡于端午節當天來思達超市購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值20元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

　　（2）活動地點：思達超市總服務臺。

　　2.第二重好禮。

　　（1）活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

　　（2）活動時間：端午節全天9：00～19：00，隨到隨抽。

　　（3）活動規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換相應金額的.獎品。具體如下表所示。

　　抽獎獎品設置表

　　球的編號價值數量費用金額（元）

　　15號球價值1元獎品一份200份

　　25號球價值2元獎品一份100份

　　35號球價值5元獎品一份50份

　　45號球價值10元獎品一份25份

　　55號球價值20元獎品一份15份

　　合計390份1

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　七、活動宣傳形式

　　（一）端午節快訊（500份）

　　（二）店內廣播

　　1.節日廣播，主要包括三大部分內容。

　　（1）節日問候。

　　（2）公告特價商品信息。

　　（3）端午當天促銷活動介紹。

　　2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

　　3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　（三）店內展示板、pop海報

　　（四）門店廣場的彩旗、條幅

　　（五）班車車身廣告

　　八、促銷活動操作

　　（一）時間進程

　　促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

　　促銷活動時間進程及任務進度安排表

　　時間進度需完成的任務負責人

　　t-7～t-6特價商品的準備采購人員

　　t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

　　t-4～t-3端午節快訊、店內展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

　　t-2端午節快訊的印刷，店內展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

　　t-1端午節快訊的發放及店內廣播到位營銷部企劃人員

　　t-0促銷活動正式執行所有相關人員

　　備注：表中的t表示端午節當天的公歷日期。

　　（二）責任分工

　　1.店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。

　　2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

　　3.營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。

端午節促銷營銷方案 篇16

　　一、活動主題：

　　龍翔端午

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、主辦單位：

　　x百貨商場

　　四、活動內容：

　　一)流行服飾/鞋品1元換3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍

　　二)華麗聚“惠”正當時

　　1.活動時間：20xx年6月22日—6月25日

　　2.活動地點：一樓、二樓

　　3.活動內容：1、珠寶精品區(鑲嵌類、k金類)最底5折;鐘表區新款最底7.5折，加推超值特惠款(199元-1000元)

　　2、化妝區全線特惠，最底6.6折，滿額再送好禮;

　　3、去年夏季舊款特賣(童裝/內衣/鞋類不少于3個);

　　4、活動期間，VIP顧客消費滿200元可免費辦理我商場VIP銀卡一張，滿500元可免費辦理環球影城聯名卡一張。

　　三)懷惜傳統，端午風韻

　　1.活動時間：20xx年6月23日

　　2.活動地點：一樓服務臺

　　3.活動內容：活動期間，會員現金/刷卡消費滿799元，非會員現金/刷卡消費滿899元即可到一樓禮品兌換處領取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把;數量有限，送完即止;(不與其它活動同時進行)

　　注：①小票當天有效，單張小票金額不足可累計，超出金額不可積計;

　　②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數量有限，送完即止;

　　③會員兌換禮品須出示會員卡，并登記卡號;

　　④已兌換禮品的小票上須蓋上我店專用章，以作標記，不得重復領取禮品。

　　物品準備：

　　五、各部門注意事項及細則安排：

　　1、書面通知供應商，落實參加活動廠商名單，于6月21日17：00前報公司領導批準，以財務部作為扣款依據。參加活動專柜名單于6月21日18：00前給企劃部。

　　2、向所有專柜營業員培訓此次活動內容及操作細則。營業員在工作崗位推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案，不得誤導顧客，以免引起不必要的糾紛。

　　3、檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于6月22日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調，不得隨意張貼。

　　4、各專柜應做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。

　　5、活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單，一經查實，將按照公司制度嚴肅處理。

　　6、負責與化妝區供應商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。

　　7、負責相關外場特賣活動洽談(不少于3個品牌)。

　　8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為，一經查實，我公司將嚴肅處理。

端午節促銷營銷方案 篇17

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發宣傳單。在端午節（20__年是6月2日）就可以開始派發宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區或者街道發放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效，凡是有意愿購買新產品的顧客都可享受一定的折扣，這個折扣多少美容院可以根據本店情況來定，但一定要讓顧客感受到優惠，特別是對那些老顧客，要留住回頭客。

　　3、免費體驗美容項目。美容院可以選擇端午節那一天讓顧客免費體驗美容項目，不過這是有限制的，如一些普遍的護理項目可以免費體驗，如果要選擇價位稍高一點的項目，顧客需要掏原價的一半或者三分之一都可以，讓顧客覺得自己獲得了很大的優惠。當顧客對項目比較滿意時，美容師可以協助其成為會員。

　　三、變換促銷方式

　　一般美容院舉辦促銷活動都是在美容院實體店開展，要想擴大美容院影響，吸引更多消費者，美容院可以選擇多種促銷方式，給消費者眼前一亮的感覺。

　　1、節日短信祝福。現代社會，差不多已是人手一部手機，伴隨佳節來臨，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節日的促銷內容。這樣不僅會讓顧客心頭一暖，還會為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實粉絲的心。

　　2、舉辦趣味活動。美容院可以租用附近小區的廣場，組織小區的男女老少參與到活動中來，活動中有運動項目，有益智游戲，最終獲勝的隊伍或者個人可以獲得美容院提供的精美獎品。這樣可以豐富社區生活，還能讓更多人接觸美容，提高美容院的知名度。

　　3、舉辦公益講座。隨著人們知識水平的提高，生活物質條件的改善，越來越多的人渴望去進一步擴充自己的知識面，這其中就包括對健康知識的渴求。美容院的消費群體大多數是女性，而女性疾病是一個很頭痛的問題，很多女性缺乏這方面的知識，這就需要專家細心講解婦科疾病存在的原因及解決方法，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾，提高生活質量。

端午節促銷營銷方案 篇18

　　一、活動主題

　　“健康愛心，節日行”

　　二、活動背景

　　三、活動目的

　　通過在端陽期間對促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白就是您的首選。這樣既可以提高產品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。

　　四、活動地點

　　各大賣場和牛奶專賣店

　　五、活動時間

　　20xx年五月初一到初五

　　六、賣點建議

　　送高端、送健康、送心意

　　七、宣傳方式

　　1.針對賣場

　　A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

　　B.條幅、現場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

　　2.針對媒體(以傳統的媒體形式為主，現代媒體為輔)

　　A、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當地有影響力的電視劇發布字幕。電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點;

　　B、通過微博與前來購買顧客互動;

　　C、通過數據信息存檔記錄消費者的消費記錄;

端午節促銷營銷方案 篇19

　　活動主題：端午購物嘉年華送禮獻真情

　　活動時間：

　　活動內容：

　　1、端午節當天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的點數，獲得與點數相同的雞蛋。

　　準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

　　準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

　　其他特價商品采配：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品

　　贈品各門店配合活動使用

　　拍照營運部

　　dm單頁制作營運部5

　　噴繪、寫真制作營運部x月4x日前

　　dm單頁發放門店x月x日

　　宣傳方式：

　　1、dm廣告：

　　青云超市1新礦超市10000汶南超市8000

　　費用共計：6000

　　2、噴繪寫真

　　青云超市1.21.8寫真版2個費用170元

　　新礦超市7.53.5噴繪1個費用220元

　　汶南超市1.12.3寫真1個費用45元

　　費用共計：435元

　　3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

　　店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費用共計5835元

端午節促銷營銷方案 篇20

　　促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽子，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　《五月端午節，__包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得

　　《五月端午射粽賽》

　　凡在促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　負責人：由店長安排相關人員。

　　相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份;

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

端午節促銷營銷方案 篇21

　　一、端午節期間：千人"粽子宴"活動

　　◆ 6月x—xx日，中餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

　　◆ 端午節當天，中餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(中餐部操縱)。

　　◆ 千人"粽子宴"活動：

　　娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

　　員工千人"粽子宴"——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

　　二、宣傳方案

　　1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

　　2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。

　　3、短信群發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

　　4、節日環境布置

　　兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——中餐負責

　　父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

　　端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。

端午節促銷營銷方案 篇22

　　活動時間：

　　5月17日—19日

　　活動內容：

　　1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設置6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動咨詢處、溫馨卡發放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。

　　2、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30

　　活動要求：

　　1、接待咨詢時間內，各接待處不允許出現空位的現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。

　　2、各接待處準備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。

　　3、接待中要認真作好登記。

　　4、接待人員要求統一著裝。(男5人、女5人)

　　5、行政部負責對各種資料的印制和桌椅的準備。

　　布置：

　　1、兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。

　　2、活動現場準備兩塊明示板。

　　3、擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。

端午節促銷營銷方案 篇23

　　1、北京國貿飯店香飄端午

　　香飄端午

　　粽子古稱角黍，是端午節的節日食品，傳說是為紀念屈原而流傳的，是中國歷史上文化積淀最深厚的傳統食品。

　　為慶祝這一傳統節日，北京國貿飯店精心為您準備了各式香粽，有低糖紅豆沙、低糖黑芝麻、五谷雜糧、蛋黃咸肉粽等。粽子形態美觀別致，箬香芬芳和潤，肉質酥爛鮮嫩，肥糯可口不膩讓您同家人朋友在享受美味的同時兼顧營養與健康。

　　除此之外，國貿飯店還準備了兩款粽子禮盒分別為傳統風格的飄香粽禮盒及環保低碳的竹籃編花式禮盒，每盒均含粽子8粒，價格分別為138元及168元，禮盒美觀別致，粽子香嫩可口，是您饋贈親朋好友的絕佳選擇。

　　2、大廈中餐廳六月優惠活動

　　優惠內容：

　　1、六月份，午晚飯市在中餐廳大廳消費的賓客享受贈送消費金額10%的現金券優惠(不可同時享受折扣優惠)。

　　2、在中餐廳大廳推出十款18元/例的超值特價菜式，每兩周更新一次菜式品種。

　　3、6月20日父親節推出多款超值家庭優惠套餐。

　　4、端午節午晚飯市期間向惠顧中餐廳的賓客奉送粽子1個/人。

　　5、端午節當天，在中餐廳享用自助晚餐的賓客可獲10元中餐廳自助晚餐優惠券。

　　地址：市路號大廈

　　時間：