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終端促銷活動方案

發(fā)布時間:2023-11-10

終端促銷活動方案十篇

終端促銷活動方案 篇1

  一、背景分析

  1.當(dāng)前市場相對低迷,全國市場銷售乏力,消費(fèi)者購買力下滑,購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的,并且需求數(shù)量并沒有減少,只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時被壓制壓抑。 2.品牌之間競爭日趨激烈,肉搏戰(zhàn)加劇,市場環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動帶動銷售,贏得消費(fèi)者的青睞, 獲得銷售和利潤的增長,實(shí)現(xiàn)市場地位的鞏固和提升,擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。

  二、促銷目的

  1.獲得銷售和利潤的增長,實(shí)現(xiàn)市場地位的鞏固和提升,擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間 2.清理店面庫存和老產(chǎn)品,為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

  三、促銷推廣時間

  1、供貨時間:20xx年XX月5-XX月15日

  2、促銷活動推廣階段:20xx年XX月15-20xx年1月15日

  3、活動時間:20xx年1月5日

  四、促銷推廣主題

  穿越20xx 華盛工廠特賣會

  五、促銷區(qū)域

  河北 天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

  六、促銷對象

  1) 80 90后消費(fèi)群體

  2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體;

  3) 購買一手房的消費(fèi)群體;

  4) 購買二手房的消費(fèi)群體;

  5) 重新裝修的消費(fèi)群體;

  七、活動內(nèi)容

  1.工廠給力 你滿我就送

  活動期間購物滿999元即可在活動當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶 食用花生油在活動當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

  2.99換購 樂享不停

  活動期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購 浴室掛件三件套 手持花灑 二選一

  3.家電大獎抱回家

  活動期間購物滿999元即可參加抽獎 一等獎:液晶電視1臺 (1名) 二等獎:名牌洗衣機(jī)1臺 (2名) 三等獎:品牌電磁爐1臺 (5名)

  八、推廣策略

  經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

  《1》活動告知:報紙、電臺等媒介投放,戶外廣告、條幅等。

  (1)、報紙:主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

  A、軟文:

  B、硬廣:選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣,輸出促銷活動內(nèi)容

  (2)、電臺

  選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放,時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段,每天6-8次的投放頻次。

  (4)、戶外廣告

  1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

  2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

  3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

  《2》現(xiàn)場推廣活動:

  1.路演活動:要控制規(guī)模和場次,控制表演的費(fèi)用;

  2.搭建戶外臨時展廳要慎重,必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌觯仨毷俏宜镜牡昝婷娣e小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

  3.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示; 4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

  5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動,或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

  《3》店面包裝、布置:(所有專賣店都要執(zhí)行)

  年末促銷期間,全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置,營造促銷氛圍,促進(jìn)終端銷售;

  店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

  《4》建材市場包裝、布置:(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

  有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源,擴(kuò)大促銷活動的影響力;

  建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等,相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

  《5》導(dǎo)購員培訓(xùn):

  各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭;

  九、物料設(shè)計(jì)

  (1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

  (2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

  (3)、建材市場包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

  (4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整)

  十、工作階段劃分

  十一、費(fèi)用預(yù)算

  媒介投放、物料制作、現(xiàn)場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費(fèi)用。

終端促銷活動方案 篇2

  一、目 的:強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力,提高門店執(zhí)行氛圍,促進(jìn)銷售增長。

  二、活動主題:

  統(tǒng)一行動,執(zhí)行力大比拼

  三、活動促銷時間:

  從*年04月16日至*年5月31日止,為期45天。

  四、活動內(nèi)容:

  1、促銷商品:

  詳見附表!

  2、參賽對象:

  公司屬下的所有分店(水尾分店除外)參與本次的活動促銷。

  3、活動執(zhí)行要求:

  A、各店備齊商品庫存,滿足促銷、陳列的需要。

  B、本次活動促銷商品加大陳列面,各商品在同類貨架的首層擺放,且不得少于3-5個面,商品要求以堆頭陳列。

  C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié),各店書寫POP,在促銷商品相對應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。

  D、各店長負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容,并實(shí)時監(jiān)督到位。

  E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行,銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

  四、門店分類:

  分為A、B、C三類(分類依據(jù):)

  五、目標(biāo)任務(wù):

  10個商品的總目標(biāo)任務(wù):銷售額約: 47.5萬元 ,毛利額約:33.3 萬元,各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表!

  六、激勵方式:

  激勵方式:

  1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的,抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。

  2、按各類店以實(shí)際銷售(促銷商品的毛利額總和)達(dá)成任務(wù)(促銷商品的的總和)的達(dá)成率排名,從高到低,取各A類店的前二名分店,B、C類店取前4名的分店。

  A類店;第一、二名,取該店4名人員參(不含終端專員)由店長及終端專確定人員名單。

  B類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長及終端專確定人員名單。

  C類店;第一、二、三、四名,取該店2名人員參加(不含終端專員)由店長及終端專確定人員名單。

  3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下,各區(qū)經(jīng)理參加。

  七、活動跟進(jìn)工作:

  巡店工作:

  1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位;

  2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位。

終端促銷活動方案 篇3

  一、活動目:

  1.充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

  2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

  3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

  二、活動主題:

  如(麥兜,我茁壯成長)

  三、活動時間:

  節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

  四、活動地點(diǎn):

  1具有較強(qiáng)終端展示效果門店(如:面積在300平方米以上門店)。 2具有很好銷售流水門店(如:日流水在15000元以上)。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)(所在城市主要商圈內(nèi))。

  4同類商品銷售較好門店。

  五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。

  六、前期準(zhǔn)備:

  1.與促銷點(diǎn)溝通

  A.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

  B.確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

  C.活動參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。

  2.確定活動時間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。

  3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

  七、操作:

  1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

  2駐店促銷:通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

  3案包括:準(zhǔn)備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

  4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

  5流動促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  以上條件是滿足人員促銷基本條件。

終端促銷活動方案 篇4

  一.市場分析

  1.現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高,可是這其中營養(yǎng)有機(jī)大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個是必然的趨勢。

  2.消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長,光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿,味道甘甜,這使我們會贏得更多的市場。

  3.人民對食用大米的質(zhì)量越來越高。我公司綠色,有機(jī)大米會逐漸在市場上占據(jù)有利地位。

  4.大米產(chǎn)業(yè)想要市場.創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同,統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程

  5.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳,打造品牌效應(yīng)。

  二.XX年公司綠色有機(jī)大米市場銷售模式

  1.入駐超市商場,積極參加商場活動,大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作,在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額,使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  2.有機(jī)大米零售專賣店,散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品,發(fā)展客源,提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群,為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

  3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)。客源對養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。

  4.網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善,人力充足的情況下,網(wǎng)上銷售是將來必然的發(fā)展。也是限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。

  5.利用家有購物頻道,大力宣傳產(chǎn)品,電視效應(yīng)非常強(qiáng)大,但是前期投入比較多。

  7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。

  知彼知己,深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。

終端促銷活動方案 篇5

  一、活動背景

  1.“翠茵大米”這4個字可謂是米,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,它還以高昂的價格提升自身的附加值,導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

  2.資源太少,市場太大,所以“翠茵大米”稀缺,供不應(yīng)求。

  二、活動目的

  1.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),確保“首戰(zhàn)必勝”。

  2.增加銷量,本次活動以“量”為主,挖掘市場有利客戶。

  3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么,分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

  三、活動主題

  1.以品銷活動為主,實(shí)行買一贈二的銷售政策。

  2.購買實(shí)行禮品贈送,驚喜不停。

  四、活動實(shí)施方案

  1.活動期間凡購買所有翠茵大米實(shí)行買一贈二的銷售政策,多買多贈。①一號米:售價196元/公斤,買三盒196×3=588元,立減392元=196元;②二號米:售價156元/公斤,買三盒156×3=468元,立減312元=156元;③三號米:售價116元/公斤,買三盒116×3=348元,立減232元=116元;④立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。

  2.活動期間凡購買翠茵大米散米的,實(shí)行買五贈一的銷售政策,多買多贈。

  3.同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費(fèi)用。

  五、活動說明

  1.所有促銷商品數(shù)量有限,賣完為止。

  2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

  3.本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

終端促銷活動方案 篇6

  目的:春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,對于商家來說,更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場,只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實(shí)惠,才能贏得市場,提升人氣,提高銷量。

  活動宣傳及布置:

  1、對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,達(dá)到統(tǒng)一效果,并設(shè)計(jì)出布置效果圖,上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

  2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請購買。

  3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

  4、賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。

  5、各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。

  6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。

  7、xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。

  8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

  9、快訊DM海報宣傳x期,海報數(shù)量:份。

  活動一

  活動主題:現(xiàn)金大獎等你抽

  活動時間:20xx年1月17日——1月22日(6天)

  活動地點(diǎn):商場各分店

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎活動;獎項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個。

  注:南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

  活動二

  活動主題:迎新年,送利是

  活動時間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

  活動地點(diǎn):商場各分店

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計(jì),限當(dāng)天有效,單張小票限送三包。

  活動三

  活動主題:財(cái)神送福,“金幣”任您夾

  活動時間:20xx年1月23日——1月25日(3天)

  活動地點(diǎn):

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財(cái)神送福,"金幣"任您夾”活動;

  游戲規(guī)則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣,游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具,從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆,在規(guī)定的時間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;

  操作方法:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動使用,企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套,派發(fā)到各店,門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動時間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點(diǎn),各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時間開展活動,使其活動達(dá)到更好的效果,此活動不僅可以很好的與顧客互動,且象征著在新的一年帶來吉利。

終端促銷活動方案 篇7

  一、策略

  組合:上市造勢 低價競爭 占位最佳

  1、形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截。

  宣傳,產(chǎn)品賣力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動。

  2、彰顯差異+重力組合。

  定位獨(dú)特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢。

  二、推出促銷套餐

  1、店內(nèi)活動+店外活動

  店外主要是平面廣告,2M_1.8M的戶外平面廣告。

  戶外主題促銷。

  2、堆頭DM

  A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝,以VI為背景,以色圖字POP或KT版組合,設(shè)計(jì)出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷物料,生動化,結(jié)合低價熱賣。

  B、選一款單品,價格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣。價格一定要有吸引力,價格標(biāo)要顯眼。

  C、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),促成銷售。

  D、告知活動要明顯,綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。

  三、推廣廣告

  條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

  廣告堅(jiān)持3.15原則,盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),看完15個字,能一目了然。

  四、具體運(yùn)作

  1、促銷員招聘,強(qiáng)化培訓(xùn)

  2、促銷準(zhǔn)備,進(jìn)度

  3、促銷監(jiān)制,專人跟進(jìn)

  4、評估回顧

  5、費(fèi)用

  五、費(fèi)用控制

  6個月控制在 38 %

  策略:“3月猛,6月平”。總體“區(qū)域平衡,費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

  具體:產(chǎn)品上市前三個月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢,超出對手,不要求全面,但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的,超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%,其后,在未來的六個月內(nèi),將費(fèi)用拉平,達(dá)到平均的38%。

  六、全面監(jiān)控,水平左右

  接近計(jì)劃總體水平

終端促銷活動方案 篇8

  活動宗旨:利用教師節(jié)促進(jìn)銷售,吸引新客源。

  活動時間:

  活動內(nèi)容:

  您許愿,我送禮

  內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),顧客一次性購物滿100元,即可將自己所喜歡的商品(需本店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面,投入到抽獎箱內(nèi),活動最后一天抽獎,公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎情況而定,商品總價值不超過20xx)。

  操作辦法:

  一、活動宣傳:

  1、條幅:慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”,懸掛在店門口。

  2、電視飛字廣告:慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”

  二、客戶邀約

  1、打電話通知老顧客,讓老顧客購買。

  2、派專人到學(xué)校公關(guān),吸引老師到店參與活動。

  三、活動現(xiàn)場

  1、把店內(nèi)產(chǎn)品,整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品。

  2、準(zhǔn)備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

  3、活動內(nèi)容的培訓(xùn),店長要牢記此次活動的要領(lǐng),有針對的進(jìn)行促銷。

終端促銷活動方案 篇9

  一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:在這一部分,主要是來解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,這使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?這是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。而刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

終端促銷活動方案 篇10

  一、有獎促銷

  所謂有獎促銷,乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧怼⒊楠劊撮_式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。

  二、聯(lián)合促銷

  所謂聯(lián)合促銷,是指兩個或兩個以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

  三、游戲促銷

  所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與,同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中,總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

  四、試用促銷

  指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

  五、換新促銷

  所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

  六、降價促銷

  指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利,店鋪活動結(jié)束后,恢復(fù)到原來價位,所以,五一黃金的購物高潮,很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

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