圣誕節促銷策劃方案十篇
圣誕節促銷策劃方案 篇1
一、圣誕主題:
平安圣誕歡樂新都
每年的12月25日,是徒紀念耶穌誕生的日子,是西方國家一年中最盛大的節日,慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,潔白的雪花,濃濃的圣誕氣息。深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍,在這兒,您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜,讓您在此真正感受歡樂!
二、圣誕色彩:
紫色,橙色,藍色
紫色具有神秘、高貴、優美、莊重,神秘的感覺。而圣誕節的夜晚也是富有神秘的童話色彩的;
藍色屬冷色調,圣誕是在冬天,雪花飛舞的季節,配上一層淡淡的藍,她會給人一種很身臨其境的感覺;
橙色是十分活潑的光輝色彩,是暖色系中最溫暖的色彩,它使我們聯想到豐碩的果實,給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。
三、圣誕裝飾:
外圍,大堂,餐廳,匯商閣
1、外圍
酒店大門臨街樹木用點燈裝飾,樹上可放置小型圣誕樹或雪人,讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴,讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來,星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜,起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇),讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來,大門的上方兩側樹二棵圣誕許愿樹,讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾,兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結)大門一側可用KT版做一個圣誕老人的人像,以歡迎光臨的姿勢立于大門一側。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾,玻璃上可以噴圣誕卡通,并有Mreey Chirstmas等字符,宣傳圣誕的主題。
2、大堂
酒店大堂是主題場景所在地,從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作,然后就是金花閃閃的圣誕樹,圣誕樹上彩燈與彩帶點綴?瓷先ズ軠剀埃埠軞g快。
因為大堂成長方形,設計一個用泡沫雕刻的場景,(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去,場景效果為一大片雪地,雪地上有圣誕雪人,拿著幸福,平安,歡樂的小木牌,還有圣誕樹,都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面,用紫色布簾裝飾與大門前保持一致,讓人覺得還是在整個氛圍中間,增添一些圣誕小飾物,如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾,色調以橙色為主,內容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有Merry Chirstmas等字符,畫面與整個空間布局相融合。
電梯入口墻面設計一張噴繪,內容為平安,歡樂,突出圣誕主題并有Merry Christmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結合一些噴繪圖片內容的裝飾。讓人有置身于現場的感覺。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹,并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實,氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳
綠茵閣餐廳門口,將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳,掛滿雪花,在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾,大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫,給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。
進入餐廳,服務小姐頭戴圣誕紅帽,餐桌上是精美的圣誕食物,整個餐廳也以平安,歡樂為主題,餐廳的墻面上也用噴繪裝飾,色調為橙色,內容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有MerryChristmas等字符。
餐桌以紫色布簾為主體,顯示尊貴,上面點綴一些圣誕小飾物(如星星,彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人,圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨,歡樂。
4、匯商閣
匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人,大廳中央可放圣誕樹,同樣以平安,歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成,與大堂的一致,增加一些圣誕飾物的點綴。
吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾,色調以橙色為主,內容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有MerryChirstmas等字符,畫面與整個空間布局相融合。
匯商閣頂部也可以結合噴繪圖片內容的裝飾,讓人有置身于現場的感覺。吧臺上可適當放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副,突出主題,內容為平安、歡樂,并有Merry christmas等字符。
圣誕節促銷策劃方案 篇2
圣誕節將至,各it廠商的圣誕節促銷計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的`力度隆重推出“買超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌——奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說,圣誕節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會之一。無論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節促銷來說,都是各類it廠商對XX年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關系it廠商新一年的整個市場局面。
一、價格火
市場存在一天,價格就會作為調節市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰,可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。
圣誕節促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費群體不同而不同,因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
圣誕節是個大節日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營,人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統,把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示,產品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品,策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業文化內涵,提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是圣誕節消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。經過了“call機、手機、商務通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪圣誕節節送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應用的潛力。在春節促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓三個月”,這種曾經耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實,像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品,不妨借著春節假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。
在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所,開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動。此外,面向中小學生、大學生,推出“買pc,送免費培訓”、“買電腦,獲學習軟件”之類的促銷活動,同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了圣誕節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今,各類it產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產品、各家it廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于,哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發生真正的購買行為。
其實,除了上述的“六把火”以外,圣誕節市場中的促銷招數還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火圣誕節市場的重要手段。
有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。
第一,把為消費者服務的思想放在第一位,是節日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴謹的全盤促銷計劃,制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產品環境而宜,是大it廠商在全國統一部署春節促銷時,最應把握的幾枚“棋子”。
圣誕節促銷策劃方案 篇3
一、平安夜促銷活動目的:
緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內外部環境進行設計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間:
20xx年12月24日
三、平安夜促銷活動主題:
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
四、平安夜促銷活動內容:
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿
在平安夜當天消費滿X元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿X元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿X元,酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動準備:
1、酒吧場內布置:
酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置:
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣。
六、平安夜活動宣傳方式:
1.制作彩色傳單進行發放;
2.在報紙上進行活動宣傳;
3.在網站進行活動宣傳。
七、平安夜活動工作安排:
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、平安夜活動其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯系工作,做好平安夜贊助的相關工作;
3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額,酒吧服務員要注意提醒客人;
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介;
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
九、活動促銷
第一曲:《購物28圣誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完為止。
圣誕帽:10000頂。8元=8000元
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負責聯系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,合計約400公斤。12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內容:
1.活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兌獎地點:各門店大門口
兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2.獎項設置:
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元
圣誕節促銷策劃方案 篇4
一、促銷思路:
1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間:20xx年11月22日----20xx年01月2日
節慶假日
冬至:12月22日平安夜:12月24日(星期五)
圣誕:12月25日元旦:01月01日(星期六)
三、促銷主題:圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織:
1、DM版面安排:8P,促銷商品70支。
2、DM商品安排:
封一:封面活動主題圣誕來歷
封二:圣誕用品專版20單品
封三:洗化、家居百貨20單品
封四:酒飲、奶制品20單品
封五:雜貨休閑食品為主20單品
封六:雜貨南北干貨、調味為主20單品
封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底:生鮮20單品
3、版面設計以紫色,紅色為主色調,突出季節特點,另外突出冬季促銷主題,促進商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲:《購物28圣誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完為止。
圣誕帽:10000頂*0。8元=8000元
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負責聯系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。
12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內容:
1.活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兌獎地點:各門店大門口
兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2.獎項設置:
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3.操作細則:
A.獎品必須搭展臺,進行美陳展示,要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業機關協調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用:約28000元
七、氣氛布置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標準,完成圣誕節氣氛布置;
2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;
3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統一購買,費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,圣誕帽20xx頂,彩燈50卷,圣誕樹6株,棉花)
6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7.氣氛布置如下:(詳見圖紙)
、貯類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門店區域規格進行調整。
、贏類店圣誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。
、凼フQ特賣區建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染圣誕氛圍,刺激顧客消費。
、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商,其它企事業單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。
、軦BC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支持
1.DM宣傳
合計約:29600元
2.門口海報展板
合計約:1300元
3.贈品費用
合計約:36000元
電視廣告:5000元
九、銷售目標預估:
十、促銷時間安排及分工:
十一、活動分工:
1、各門店:
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇,協助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起,活動內容及特價信息滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序,保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部:
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、采購部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部:
(1)保證活動期間燈光,設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動,從而增強購買力。
7、財務部:
活動的費用統計核查工作。
8、企劃部:
(1)活動方案的策劃與執行,DM海報的設計和印刷跟蹤。
(2)活動的宣傳,整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。
(3)負責各門店的氣氛布置與指導工作。
(4)整體活動的跟蹤與協調。
(5)圣誕節及元旦節廣播稿擬定。
(6)活動效果的評估與分析。
9、信息部:
(1)負責做好DM商品的變價工作。
(2)負責活動期間收銀設備檢修。
10、總經辦:
(1)負責所有活動的審核工作。
(2)所有活動整體的協調與監督。
(3)活動的費用審批。
以上方案適用于綜合超市,廣場類店,(集團)公司保留最終解釋權。
十二、促銷費用預算:約84900元
圣誕節促銷策劃方案 篇5
一、圣誕節促銷活動的目的:
12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節。在西方國家,圣誕是一年中最盛大的節日,可以和新年相提并論,類似我國的春節。隨著各國交流日益頻繁,圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經成為一個全民性的節日。
元旦屬于國際性的節假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,圣誕節與元旦節對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時間緊靠,節日性質有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、活動對象:
麥迪遜VIP客戶,麥迪遜新老顧客。
三、促銷活動的主題:
霓光盛彩繽紛獻禮
四、促銷活動的方式:
圣誕節前與顧客的聯系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各終端銷售人員通過發送短信圣誕賀卡[可當地購買]對麥迪遜VIP顧客發送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯系!圣誕祝福短信(例):
例:麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年12月1日——20xx年元月25日
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
1.活動期間,全場貨品八折酬賓。
2.活動期間,麥迪遜VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現場節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍
整個促銷活動期間,麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑VIP卡領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執行。
十、活動后期的延續工作
此次活動結束后,緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽
2、氣球、
3、撲克
4、海報
為了給各加盟商一個看得見的實惠,達到雙方共贏的目的,公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
參加超低折扣的鞋見下表:
款號
款號
款號
8B-018
8B-8012
8B-071
8B-503
8B-204
8B-201
8B-055
8A-070
8A-208
8A-031
8A-8005
8A-8006
8A-206
8A-512
8A-505
注:特供商品不在活動范圍之內。
圣誕節促銷策劃方案 篇6
一、活動時間:
x月x日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動主題:
圣誕禮歡樂健康送
三、活動范圍:
商城、購物廣嘗八一店、北園店
四、活動內容:
1、圣誕“歡樂健康送”
內容:活動期間,在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點:各店中廳或其他公共區域
內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家,給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置:由策劃部統一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月xx日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午:—:,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間:12月25日晚:——:
地點:商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、圣誕禮、情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設,“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計,各店拷圖制作。
圣誕節促銷策劃方案 篇7
一、前言:
圣誕節是西方傳統的節日,就像中國的春節。如今中國人對圣誕節已不再陌生,F在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動,連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽,不失時機地打出了圣誕牌,圣誕節之所以被炒得火熱,是因為它帶有商業性特征,而這種商業性是全球的,聲勢和影響都很大,F在,在中國過圣誕節已漸成時尚,特別在年輕人中很有市場。
酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要,同時擴大餐飲客源市場,樹立良好的品牌形象,體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動。
為了促銷活動的順利進行,現對于圣誕節活動的籌備、操作,做出如下方案:
二、活動策劃思路:
1、酒樓節日特色的裝飾,營造圣誕節喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路,吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對酒樓的關注,以達到提升店面銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、充分利用酒樓硬件設施的優勢,通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節日裝飾,讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨,在消費者心目中樹立良好的形象。
三、活動目的:
通過圣誕節的策劃活動,擴大酒樓的知名度,加強與商務客戶的感情聯系,引導周邊地區的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。
四、活動地點:
酒樓
五、活動時間:
XX年12月23日—25日
六、活動主題:
“繽紛圣誕美食無限”
七、活動內容:
1、歡慶圣誕美食升級(活動僅限3天,不限大廳包間)
活動期間,進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券,以此類推。
注:
1、本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。
2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金,二次消費僅限大廳。
3、狂歡派對好禮多多,圣誕節期間,更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品,好禮多多,驚喜多多。
八、活動氛圍布置:
主體思路:重點以大堂和人員為主,包間大廳點綴為輔。
1、大堂:
、艃蓚炔A粔υO計制作大尺寸的圣誕造型畫面;
、骗h繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件;
、侵虚g電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式);
、却筇盟慕遣贾檬フQ樹,樹上纏繞彩燈;
、纱筇弥虚g靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)
2、大廳和包間:
⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品;
、瓢g門上張貼圣誕卡通造型貼畫;
3、人員:
、潘蟹⻊杖藛T以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;
⑵需要一名表現力極佳的男生選扮演圣誕老人;
4、禮品:
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;
九、內部宣傳:
、艑⒕茦枪澣招麄鞑邉澔顒拥膬热荽罄龝v形式向員工進行講解;
、茖傧聠T工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓;
、翘暨x合適的人員扮演圣誕老人,并進行適當的培訓;
、炔シ殴澣掌陂g的背景音樂、電影,以烘托整個酒樓的過節氣氛。
⑸參考背景音樂:《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊,天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》;播放電影:《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環游記》(25日)。
十、廣告宣傳:
⑴通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
⑵制作圣節日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)
⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)
、榷绦判麄鳎合颥F有客戶群發短信,宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)
、绍浳男麄鳎涸阢y川晚報美食版發布節日促銷軟文。
圣誕節促銷策劃方案 篇8
活動主題: 浪漫圣誕,驚喜回饋!
活動時間: 12月1日——12月30日
活動目的:
1、提高消費金額,增加會所營銷業績;
2、加強與顧客之間的聯系,鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。
活動內容:
促銷活動一:完美圣誕節,大餐吃到飽!
圣誕節將至,最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何可以獲得吃大餐的特權呢?
請記住在會所圣誕節活動期間,凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。
促銷活動二:圣誕雙人游,浪漫不斷!
每年的圣誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線,不僅拉動顧客消費,還能帶動圣誕節的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡,并且消費達到1000金額的話,就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節雙人游活動。而已經是會所的老顧客,只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注:消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三:幸運大轉盤,圣誕賺不停!
圣誕節活動期間,凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤里成本劃分不同區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!
活動注意事項:
1、在活動前期,會所店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間,美容師必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。
圣誕節促銷策劃方案 篇9
一、活動概述:
陜西汽車銷售服務有限公司隸屬于一汽財務有限公司,是一家經營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的奧迪品牌4S店。
奧迪xx4S店成立三周年以來來,猶如一匹奔跑的駿馬,正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活,是所有奧迪人一直追求的目標,是他們不斷努力的方向和目標。
奧迪xx4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持,借此三周年店慶之機會,特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。
二、活動時間:
晚宴活動:
自駕游活動:
三、活動地點:
奧迪xx4s店
四、活動主題:
“奧迪品質 感謝西安 感恩三年”
五、活動目的:
提高4S店知名度和美譽度;
促進產品銷售;
提高奧迪系列車型的品牌影響力,行業知名度和認知度,宣傳汽車文化,提升企業形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。
加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識,以此提高市場、品牌競爭力,使自身更加完善。
六、活動意義
在汽車行業樹立良好的品牌,為此搭建一個規;、專業化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。
提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力,鞏固消費者的.品牌忠誠度。
七、活動對象:
新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等
八、現場布置:
舞臺搭建說明:
舞臺以黑或銀色的材料作為主色調,表現出科技、創新的理念。并搭建圓形轉動舞臺,配合現場燈光和煙霧在節目中營造如夢如幻的效果。
晚會4S店門口裝飾:
花環搭建弓形入口,并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪xx4S店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
會場色彩與布置
充分體現奧迪良好的企業文化與優勢,形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場,增加環境與氣氛的共鳴。
舞臺設計
以深色的地毯作為鋪設,烘托特殊氣氛。
背板
以奧迪的企業LOGO作為舞臺背板,直接展現的企業實力及企業文化。
氛圍配合
在門口搭建氣球拱門,上附“奧迪xx4S店三周年慶典”及現場以氣球、花束等裝點,配合當天活動的.喜慶。
簽到臺
裝飾簽到臺側面及臺面,臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對來賓到場情況。
佳賓通道
設立晚會佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。
桌椅
擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
冷餐、甜點
在活動現場擺放冷餐和甜點,以便嘉賓食用。
主持人
邀請兩位知識型主持人,用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒,達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
攝像
現場進行活動的攝像,記錄整個活動的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。
九、活動現場氛圍營造:
音樂
第一篇章:創新飛躍
已后重激昂的的音樂作為襯樂,寓意奧迪xx4S店輝煌的征程和不斷創新的.企業宗旨。
第二篇章:科技靈感
音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業信條與服務理念。
第三篇章:激情感動
背景音樂以動感歡快的音樂為主,營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。
煙霧和燈光
在節目表演和晚會進行過程中,烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上,啟用大型激光燈制造燈炫目的現場特效,體現科技元素。
10層高蛋糕塔
專門定制10層高蛋糕塔,活動第三篇章“感動”高潮氛圍時,現場推出蛋糕塔、香檳塔,邀請領導進行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀奧迪xx4S店三周年慶典。
十、邀請人員:
奧迪陜西區區域經理
奧迪xx4S店總經理
媒體領導
媒體記者
預計人數:150200人
十一、活動執行安排:
活動預熱期(慶典前15天)
擬訂邀請嘉賓并發出邀請函,邀請其參與慶典活動,同時對活動所有物料進行制作和確定,為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。
活動執行期(慶典前5天)
活動執行期間,將所有物料及環節設定確認并執行,加強活動執行的把控性,保證開業活動的完成。從內外場包裝都能體現奧迪車系的優良品質和完善的服務體系。這期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢,
活動高潮期(慶典當天)
在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業品牌形象,傳播誠信企業形象語言的相關節目,建立與誠信客戶的直觀傾情聯系;顒咏Y束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。
十二、媒體宣傳:
前期媒體宣傳:
20__年x月x日華商報汽車版,1/4彩色版面軟文報道一篇,介紹奧迪系列車系的相關信息及奧迪xx4S店三周年慶典活動。
報紙軟文:
艱苦的三年,穩重的三年,創新的三年,輝煌的三年。
自從奧迪進入xx市場以來,三年時間里,我們經歷了艱苦+穩重+創新=輝煌的三年。
為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛,本店借此三周年店慶之際,舉辦這次車友俱樂部自駕游活動,更有大禮包相送,詳情請致電:029-
大標題:“奧迪品質 感謝西安 感恩三年”
20__年x月x——x日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。
廣播稿:(FM93.1西安音樂廣播,整點廣告,09:00-20:00, 15S廣告)
奧迪4S店,為回報新老客戶三年來對本店的支持 關懷與厚愛,本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動,更有大禮相送,名額有限,機會不容錯過,詳情請致電:029-。
后續跟蹤報道:
20__年x月x日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂廣播軟新聞報道
十三、活動流程:
晚會主題詮釋
十四、效果評估:
短時間內擴大本次活動的影響,從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。
收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數據庫。
圣誕節促銷策劃方案 篇10
一、 活動背景
圣誕節、元旦均屬于國際性節假日,一年一度,圣誕節為西方人傳統過年,與中國春節有同樣重要的意義。隨著世界各國交流的日益頻繁,圣誕節逐漸被中國人所接受,尤其年輕人對這個地地道道的舶來節日越來越鐘情了。
中國人過圣誕節并不是為了紀念耶穌的誕生,只是一種友情,親情,愛情聚會的美好借口罷了。
隨著中國人對圣誕節的熱衷,圣誕節經濟模式也越來越凸現了。元旦在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛。而國內把元旦作為法定節假日,從圣誕到元旦又形成了一個黃金周,消費者瘋狂游玩和購物促成節前的一次消費熱潮,各商家都把此時作為銷售商品的戰略階段,各商家群雄逐鹿,奮起搏殺,力爭在一年的最關鍵時刻實現銷售業績新的突破。
二、 活動目的
1.利用節日消費高峰,提高銷量。實際銷售目標比去年同期提升業績超過%以上,具體數據詳見銷售預測。
2. 借勢推廣冬季新產品,促進品牌認知度的提高。
3. 回饋廣大消費者,建立品牌忠誠度。
4. 加強與終端商場的合作,改善彼此客情。
三、 活動對象
各地區各個年齡層,主要針對女性
四、 活動時間
20xx年12月15日至1月6日
五、 活動地點
(中國)全國各門店及專柜
六、 主推產品
·天后——碧璽
養顏美容,旺夫益子,增強人際關系,助運事業,招財納福
·鬼老財神——綠幽靈
保護心臟,幫助恢復體力,事業成功之石,有強烈的招財能量。
七、 活動主題及思路
1、 活動主題:
“晶”彩圣誕 助運20xx
——水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞
舉手在那落雪紛飛見,閃耀,在夢境之中華麗的起步,好運隨之相伴
2、 活動思路:充分利用圣誕節這一契機,通過現場秀、贈送、抽獎等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮、利”雙收,從而提高公司商品銷量、提高品牌在當地的知名度及展現水晶的品牌實力。
八、 活動內容
1、 現場秀(20xx年12月24日——20xx年12月26日)
水晶直營店內將會上演“水晶傳說”,我們會將各種水晶的傳說表演給蒞臨直營店的顧客。如(碧璽的傳說、綠幽靈的傳說、紫水晶的傳說等等,具體時間具體安排)
2、 贈送(活動期間)
專屬定制——一個人的“晶”彩:
凡在圣誕期間在購買20xx元以上者免費提供定制服務,刻上只屬于你的印記,并贈送VIP卡一張,此卡可抵現金使用(第二次消費時才能使用)。
“鏈”結顧客心:
顧客凡購水晶產品(含碧璽、綠幽靈)1000元以上,贈送價值200元的精美彩寶手鏈一條。
好運“與日俱增”:
12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優惠20元
12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優惠21元
12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優惠22元
12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優惠23元
12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優惠24元
12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優惠25元
12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優惠26元
3、 抽獎(20xx年12月24日——20xx年12月26日)
凡在直營店內購買水晶的顧客,憑小票可參加“助運水晶鞋”抽獎活動。獲獎信息將在20xx年12月26日21點公布(短信通知、官網與微博公布獲獎名單),共抽取兩名幸運顧客。
此次禮品為:助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(粉)
助運水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(紫)
禮品均為特別打造,概不售賣
九、 廣告配合
1. 通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來電消費。
2. 制作圣誕節日促銷宣傳海報(公司統一提供)、X展架在店面促銷宣傳(12月15日前貼出去,提前宣傳),并在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
3. 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優勢產品等編印成精美的活動推廣手冊,在商場擺放,并主動贈送給所有進店的顧客。
4. 在柜臺上擺放活動臺卡。
5. 在當地廣播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告,每周一次,每次10秒
6. 如有可能,在當地公交站牌投入戶外廣告,講活動的詳細信息公布。
7. 在柜臺上方,懸掛活動吊旗。
8. 在新浪、搜狐、騰訊微博對圣誕節的促銷活動進行宣傳(促銷活動期提前半個月進行宣傳,信息隔日發布)。
9. 以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動發送給已在本公司消費過的顧客們。
10. 將官網改成水晶圣誕節背景并全力在網站上宣傳水晶圣誕節.
十、 前期準備
1.人員安排及培訓(策劃文案、店長、店員)
2.物資準備(贈品、宣傳物料、現場用品、店面裝飾物)
3.聯系媒體(廣播、戶外)
4.廣告投放(廣播、戶外、吊旗、畫冊等)
5.試驗方案(在活動前一天就將能夠準備的都準備好了,禮品,貨品,門店裝飾等)
十一、中期操作
1.活動紀律
2.現場控制
十二、后期延續
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額、加盟商意見等做好詳細記錄
2.將以上數據收集至XX公司策劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給消費者和加盟伙伴。
十三、 活動預算
1、水晶傳奇表演費用:演員500元/位×4位×3天花費6000元,服裝+道具花費500元,共花費6500元
2. 定制飾品:加工費300元;VIP卡工本費100元;
5. 助運水晶鞋+水晶吊墜:
水晶鞋×2雙共花費1000元
水晶吊墜4條共花費500元
6. 新浪微博發布促銷信息無需任何費用。
7. 官網上發布信息無需任何費用。
8. X展架、吊旗、臺卡、海報:每個直營店內2個,每個花費20~50元,共花費1000元。
9. 宣傳冊:印刷1000份,大概花費8000元。
10.廣播電臺宣傳費用約3000元
11.戶外廣告投放及制作安裝費用約8000元
5. 短信0.15元/條×9000條,花費1350元,郵件無需任何費用。
7、其他:圣誕樹、圣誕帽等
總計約:29750元
十四、活動評估
通過現場活動、媒介宣傳、戶外宣傳、贈送促銷等手段,給予消費者很大的優惠,這有利于存進銷售,提高水晶的知名度和普及率,刺激消費者購買,而在促銷宣傳上采用的份;(5份/天);玩骰子“幸運”獎:擲出任何5個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;(50份/天)玩骰子“參與”獎:擲出3個以上相同的點,獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)。時間:圣誕節內一周。