家具店促銷活動方案（精選3篇）

家具店促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　為了擴大家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

　　次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

　　三、活動主題

　　活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

　　活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動方式

　　在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

　　具體內容為：

　　一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業人員進行講解，提高消費者對家具的認識；

　　二.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）；

　　三.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠；

　　四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養，擺放等專業知識；

　　五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

　　六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

　　活動地點：時尚家具館，地址：A座：XX公園南門對面B座：XX市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。家具城，地址：XX大街與路交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在XX市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如XX晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

　　2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規格，各活動地點各備一套）

　　3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

　　2.現場工作人員要統一穿著印有"家私"字樣的工作服；

　　3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象；

　　4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；

　　5.講解人員在進行講解時，要著重突出家私的優點，并在消

　　費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

　　九、后期延續

　　在活動結束后一個月的時間里，在XX市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

　　十、費用預算

　　人員費用：15000

　　布置會場：1500

　　道具（各種家具）：7000

　　音響設備：1500

　　外勤費用：1000

　　禮品：20xx

　　雜項：1000

　　突發狀況預算：1000

　　合計：30000元

　　十一、意外防范

　　為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

　　十二、效果預估

　　在消費者心目中樹立家私的良好形象，擴大家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。

家具店促銷活動方案 篇2

　　一、 活動主題

　　世德家私 送“服”到家

　　質量進一步 價格讓一步

　　二、 活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、 活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、 活動內容

　　推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、 終端布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、 終端促銷內容

　　(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、 制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

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　　4、 人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下�！钡闹黝}體現在銷售中。

　　五、 活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

家具店促銷活動方案 篇3

　　一、活動背景：

　　又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

　　為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。

　　三、活動主題：

　　相約金牌衛浴，狂歡中秋國慶

　　備選：金牌中國行，雙節樂翻天

　　四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節，樂享金牌豪禮!

　　選金牌衛浴，享金質人生!

　　金牌衛浴，十年品質，五年承諾!

　　五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。

　　六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。

　　七、活動內容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?

　　即日起，消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。

　　1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

　　2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。

　　執行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產品的價格X99元由經銷商自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布!

　　瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。

　　執行要點：

　　1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;

　　3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;

　　4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示

　　6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B狂歡價：2X元

　　A+B+C狂歡價：3X元

　　產品類型集合如下：

　　A：座便器：(3款)

　　B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

　　C：淋浴龍頭：(3款)

　　執行要點：

　　1、產品型號由經銷商確定

　　2、套餐價格由經銷商確定

　　3、產品選擇價格接近的產品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降

　　1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

　　2.幸運轉盤獎項：

　　一等獎：200元

　　二等獎：100元

　　三等獎：50元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執行要點：

　　1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)

　　一等獎：200元(占比10%,共兩小格)

　　二等獎：100元(占比20%，共四小格)

　　三等獎：50元(占比30%，共六小格)

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

　　2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。

　　6、此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

　　活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。