有關促銷方案范文錦集（通用33篇）

有關促銷方案范文錦集 篇1

　　活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

　　其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的'方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

　　設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

　　案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊�起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

　　第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域學策略。”

　　以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題：

　　1、百元摸大獎，團圓禮無限

　　在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

　　2、雙9會員日，大獎等你拿

　　9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

　　3、感恩教師節(jié)，免費送會員

　　中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。

　　4、猜燈謎購物減免

　　在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機會。

有關促銷方案范文錦集 篇2

　　主題：濃情元宵，難忘今宵

　　目的：利用元宵節(jié)節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　時間：2月10日——2月12日

　　活動內容

　　1、濃情元宵，粒粒濃情

　　◎活動時間：2月10——2月12日

　　◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

　　◎活動內容：凡于2月10日——2月12日來本商場購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份（3—5個），每天限送500份。

　　◎活動細則：在商場大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）

　　2、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎活動時間：2月10——2月12日

　　◎活動內容：每天在湯圓陳列區(qū)每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和Dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份（價值2元），每天限100份。

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　3、商場情濃，購物歡樂送

　　◎活動時間：2月10日至2月12日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　4、真情元宵難忘今宵

　　◎活動時間：2月12日晚上19：00－21：00

　　◎活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

　　店內氣氛布置和宣傳

　　A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

　　B、正門：在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠；

　　c、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在KT；

　　D、主通道：懸掛主題PoP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍；

　　E、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價PoP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。

有關促銷方案范文錦集 篇3

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的`銷售促進在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、 活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題；2、包裝活動主題。

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　五、 活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。

　　時間上：盡量讓消費者有空閑參與，多長時間效果會最好也要深入分析。過短會導致無法實現(xiàn)重復購買，應獲得的利益不能實現(xiàn)；過長又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　地點上：要讓消費者方便，但要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　六、 廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排：點對點

　　2、物資準備：羅列清單

　　3、試驗方案：a、消費者調查；b、特定區(qū)域試行

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、 中期操作：活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)：媒體宣傳

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義

　　對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

有關促銷方案范文錦集 篇4

　　一、活動名稱

　　蘇菲的.圣誕

　　二、活動的目的

　　為了促進員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。

　　三、計劃的主題

　　蘇菲圣誕回饋大典

　　四、對象商品

　　蘇菲旗下各個系列的產品

　　五、計劃的內容

　　三重驚喜連連看

　　1、浪漫圣誕，開門送禮

　　12月24日當天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù)量有限，先到先得。

　　2、購物抽獎，驚喜連連

　　12月24號當天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會，多買多抽，百分百中獎。

　　一等獎：蘇菲旗艦店價值1224元的購物券一張2名

　　二等獎：蘇菲旗艦店價值：888元的購物券一張5名

　　三等獎：蘇菲旗艦店價值：224元的購物券一張10名

　　四等獎：蘇菲新品價值199的超值日夜用套裝50名

　　鼓勵獎：精美禮品一份

　　3、你敢買，我敢送

　　凡在店內購滿28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿100元即享受會員價并贈送圣誕大禮包一份。

　　六、計劃的對象

　　我們可以根據(jù)購物不同人群和不同年齡來分類。

　　1、年輕的人群追求時尚新穎而進行的購物

　　年輕人對各種節(jié)日活動關注度總體較高，前來購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對這一類人群我們就要在產品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個專柜專賣我們的特色主題產品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象

　　2、普通家庭精打細算為節(jié)日的各種活動而購物

　　這一類的顧客關注點一般是價格和贈品，他們通常會

　　一次性購買相對多的較為實惠的產品，針對這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實惠，以套裝的方式，買就贈或者從價格上給予優(yōu)惠。

　　3、團體購物

　　這種類型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個人就送贈品專柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會很大，要保證倉儲量。

　　七、計劃的目標

　　各個店員根據(jù)公司下達的銷售指標完成各自的任務，并在完成銷售任務的基礎上銷售業(yè)績提高60個百分點，建立一個良好的銷售團隊、銷售環(huán)境、銷售模式，培養(yǎng)一定的回頭客，借這次活動增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽度。

　　八、促銷場所

　　產品所屬旗艦店

　　在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位一致，比如化妝品專柜等

　　九、促銷時間

　　12月24號早上8點——晚上9點

　　十、店內裝飾

　　店內裝飾以圣誕為主題，在門口放置圣誕樹，和兩個接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm

　　體重65KG左右，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝，店內設有新品、贈品禮品專柜，折扣專區(qū)，活動專區(qū)，每個專柜專區(qū)有指定的店員負責

　　十一、通知方法

　　1、對登記在冊的老客戶以電話短信的形式通知

　　2、店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單、設立臨時咨詢點的形式吸引顧客，

　　3、與第三方建立合作關系，第三方進行某些活動的捆綁銷售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車商場超市等入口用顯著的標語提示。

　　4、報刊、電視廣告、網頁廣告、微信等新媒體形式傳播

　　十二、運營計劃

　　1、店內任務安排：促銷組，攬客組，接待組

　　2、與以往計劃的區(qū)別。

　　1、整個活動較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產品特色化。

　　2、把重心放在與顧客的發(fā)展關系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。

　　十三、計劃的效果

　　通過此次圣誕促銷活動，預計本月銷售額將達到平時平均銷售額的180%，同時公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會選擇購買我公司的產品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產品從市場中脫穎而出，有力的促進了銷售，奠定了市場銷售的基礎，通過多個網點和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。

有關促銷方案范文錦集 篇5

　　房地產市場進入深度調整期，房企的銷售壓力進一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項目推出區(qū)域最低價后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內人士認為，不少房企上半年銷售目標低于預期，在中期業(yè)績考核來臨之際，促銷去化成首要任務。

　　“零首付”蔓延至一線城市

　　5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認正在進行“零首付”活動。據(jù)介紹，該促銷活動名叫“告別首付，無壓力購房筑家計劃”，通過該計劃，購房者可以獲取由搜房網提供的金融支持。

　　此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計劃”權益的同時，還可獲得其他金融服務的優(yōu)惠。

　　根據(jù)公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產權LOFT型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實際使用面積高達150平方米。按實際使用面積計算，折算單價僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前，亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。

　　珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個活動，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。

　　據(jù)搜房網人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷的樓盤逐漸多了起來，意在低價刺激購房者出手。位于香河的華語經典，參與促銷活動的購房者可以15萬元的優(yōu)惠價格購得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價僅為35萬元左右，這兩個樓盤推出的促銷價均為五折，但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務

　　事實上，零首付概念的促銷活動并非新鮮手段，在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。

　　目前，受宏觀經濟、信貸緊縮等多個不利因素影響，房地產市場仍處于調整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內人士表示，離年中業(yè)績考核只剩一個多月的時間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價促銷的手段。

　　一般來講，房企上半年的銷售任務一般要達到全年目標的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務不能達到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務。“未來還會有更多房企加入，促銷的力度也會增加。”蘭德咨詢總裁宋延慶認為。

有關促銷方案范文錦集 篇6

　　特產營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來土特產的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸?shù)较�費家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個土特產的整條連接要考慮生產的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經過調研認為，土特產企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

　　1、物流配送：土特產市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產。因此物流成為土特產企業(yè)新的突破點：有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。

　　2、體驗營銷：把土特產的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產品的`觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎么生產、加工、運輸?shù)较�費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

　　4、引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結合，現(xiàn)在流行奧運生產的土特產很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產品牌建設也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團購：土特產做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產禮品銷售將異常火暴。

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產的現(xiàn)代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產生產在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產的關系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產營銷模式與銷售通路，建立土特產身份證制度以外，需要建立土特產消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產企業(yè)才有出路。

有關促銷方案范文錦集 篇7

　　活動時間：6月14日-6月15日

　　活動主題：健康老爸

　　活動內容：

　　一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、 凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

　　四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：時間：6月14日(周六)、15日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　1：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　2：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內制作父親節(jié)提示。

　　第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動內容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設置一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：

　　活動地點：1F正門活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。

有關促銷方案范文錦集 篇8

　　一.公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術的先驅。 移動電話：北歐移動電話服務網絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲.這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展.諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準，并以數(shù)字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點.諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征. 今天決定移動電話產業(yè)的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等. 獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。

　　六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭.利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場.80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長.當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家.

　　二.諾基亞手機促銷策劃書結構：

　　（1） 廣告目標：

　　1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷

　　2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度

　　4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　　（2） 目標市場：消費人群18-45歲之間

　　（3）主題：諾基亞手機

　　（4）促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)

　　（5) 促銷時間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點：達州市中心廣場

　　1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

　　(7) 現(xiàn)場促銷布置：

　　1. 舞臺布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺左右各放三個音響

　　5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　8.真機放在柜臺里

　　9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　10.柜臺的手機應按價格擺放

　　11.每個柜臺有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(9) 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的'有風格但還不另人反感。

　　2、 柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

　　3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

　　要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

　　(10) 獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　(11) 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

有關促銷方案范文錦集 篇9

　　一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節(jié)感恩回饋

　　五、活動內容

　　優(yōu)惠促銷內容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“3。15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3。15”期間所購產品，出現(xiàn)因非人為質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍—x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

有關促銷方案范文錦集 篇10

　　摘要

　　本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

　　市場環(huán)境分析

　　SWOT分析

　　S優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。

　　產品質量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。

　　迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

　　W劣勢：由于質量優(yōu)而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

　　O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。

　　T威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

　　消費者分析：

　　消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為

　　15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。 消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學生為主

　　消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，

　　決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

　　競爭者分析

　　蘇菲

　　有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　護舒寶

　　寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

　　嬌爽

　　強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

　　瞬吸藍

　　進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

　　ABC

　　主打安全衛(wèi)生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。

　　迷你型產品競爭者

　　非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

　　180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

　　舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾

　　神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

　　潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

　　護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。

　　總結

　　衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，

　　核心策略

　　本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

　　營銷目的

　　產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；

　　消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

　　品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友

　　產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包

　　品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹

　　營銷活動

　　活動一 細心周到好姐妹

　　一、 目標人群

　　18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛

　　二、 活動目的

　　通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發(fā)到網站

　　上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

　　三、 前期造勢

　　網絡媒體：在各高校的論壇內發(fā)帖通告，在人人網、開心網發(fā)布活動信息

　　四、 活動過程

　　A 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。

　　B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。

　　C 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

　　活動二 我的迷你洋娃娃

　　幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

　　一、活動目的

　　A 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。

　　B 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。

　　二、活動過程

　　1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

　　2、活動內容：

　　A 制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

　　B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。

　　C 交流區(qū)：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

　　D 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)�，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃�?/p>

　　三、線下宣傳

　　戶外廣告

　　等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關注，促使?jié)撛谙�費者變成最終購買者。

　　平面廣告

　　將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

　　廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

　　七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。

　　活動三、全心全意呵護包

　　推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

有關促銷方案范文錦集 篇11

　　店的基本概況：某店超市營業(yè)面積平方米，是本市第一家超市。商商圈內居民人口萬五千戶左右。是本市經濟收入最高的中心住宅小區(qū)。

　　活動目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情。

　　中心主題：“非常，驚喜等著你！”

　　一促銷時間：月日日第一范文網版權所有!

　　二促銷地點：某超市活動展區(qū)

　　三活動內容

　　（一）月日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　兩棵大型的圣誕樹（供應商支持）

　　蘋果枚，費用大約元。

　　親情卡片枚，費用元

　　（二）月日圣誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物元以上者都是幸運顧客。

　　幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：

　　幸運禮品（各供應商支持，店內選區(qū)）

　　其它費用預測：元第一范文網版權所有!

　　（三）月日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）

　　喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

　　玩：進行喝啤酒比賽

　　樂：現(xiàn)場點歌（購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內廣播音樂播出）

　　（四）月日

　　主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

　　從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。

　　所需支持：手機號碼一個

　　四目標性商品驚喜特價，超值回報

　　從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。

　　五媒體支持

　　海報張

　　海報萬份

　　當?shù)貓蠹埿麄魅f份

有關促銷方案范文錦集 篇12

　　促銷活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　促銷活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　促銷活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”促銷活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與促銷活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　促銷活動評估：

　　1、通過一個星期時間的'人氣集合，當晚參與促銷活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、促銷活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它促銷活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕促銷活動為主，將搶衣促銷活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體促銷活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放促銷活動傳單若干。

有關促銷方案范文錦集 篇13

　　屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

　　☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動時間：11月20日—11月27日

　　☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

　　☆活動目標：3.8萬

　　☆活動獎勵（員工）：

　　1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

　　☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　☆活動對象：屈臣氏在調研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

　　☆活動前準備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場內外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

　　提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

　　2、派發(fā)產品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

　　最近已購買產品顧客暫不通知。

　　每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發(fā)信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動前準備工作（二）：

　　1、 會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動贈品

　　贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

　　抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

　　注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動前準備工作（三）：

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

　　☆活動前準備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓

　　較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場活動方案：

　　1、超值贈送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、唇膏、電吹風）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷售額最低目標10萬元。

　　2、神奇抽獎：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：排毒冰肌膜1支

　　二等獎：排毒身體膜1支

　　三等獎：高檔面膜1片

　　3、互動游戲

　　幸運環(huán)節(jié)（抓獎）

　　驚喜100% “錢”圖無量

　　活動說明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

　　每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎項卡。

　　獎項設置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　☆活動結束善后工作：

　　活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　對會員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

有關促銷方案范文錦集 篇14

　　某家電商場五一勞動節(jié)促銷活動方案

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、活動目的

　　為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的.品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

　　二、活動范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設置

　　100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

　　獎項設置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　（一）抽獎規(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　（二）

　　憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。 促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實施內容

　　活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　【范例】

　　活動內容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物

　　幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅

　　15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

　　（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

　　（二）300輛折疊自行車購物幸運抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

有關促銷方案范文錦集 篇15

　　一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協(xié)調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

　　休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20％－50％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

　　營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶

　　專家篇

　　■設計色彩：鎖定消費者眼球

　　肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

　　從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

　　色彩的作用

　　人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

　　“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。

　　■色彩的組合

　　選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

　　不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。

　　■色彩的應用

　　巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

　　色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。

　　例

　　過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

有關促銷方案范文錦集 篇16

　　新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

　　可是說，春節(jié)是.個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對2x年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的.個市場局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

　　一、價格火

　　市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著.個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

　　春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于.個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對.類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心.，推出適當?shù)某楠劇⒎等�、贈品，甚至�?取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

　　說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

　　經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

　　不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云.了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買pC，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

　　六、個性火

　　所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和.用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

　　沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

　　其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

　　有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

　　寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹?shù)娜�盤促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

　　就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

　　看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

有關促銷方案范文錦集 篇17

　　一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應

　　二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日

　　三、活動地點：各康奈專賣店

　　四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費者對康奈時尚的關注。給消費者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量。

　　五、活動內容：

　　20xx年X月X日-X月X日，買鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止！

　　六、促銷說明

　　1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據(jù)當?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。

　　2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務必遵守“同城統(tǒng)一”的原則，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創(chuàng)，造成消費者投訴。

　　3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。

　　七、促銷宣傳策略

　　1、 店鋪物料宣傳

　　貨柜貼（15cmX13cm）

　　櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）

　　2、報紙廣告

　　（以當?shù)貙嶋H發(fā)布尺寸為準）

　　3、 手機短信群發(fā)

　　在促銷前一天，編輯手機短信，群發(fā)促銷活動信息。

　　短信內容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內海報！

　　4、插播電視廣告游底字幕

　　目前有投放電視廣告的地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息；

　　目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動信息。

　　游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內海報！

　　市場部

有關促銷方案范文錦集 篇18

　　近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。

　　日化店促銷活動內容范文：

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當?shù)氐慕洕�水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品（由日化店承擔）。

　　5、 抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

　　2、 派發(fā)傳單。

　　提前三天派發(fā)；

　　商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由日化店自己派人派發(fā)。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發(fā)放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；

　　同類品牌暫停銷售；

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動店員積極性；

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節(jié)：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過程要放松顧客警惕；

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節(jié)。

　　利用有效話術刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產品；

　　把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

　　連帶銷售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

　　用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作；

　　促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！

有關促銷方案范文錦集 篇19

　　一、 市場目標分析

　　（一） 電信的企業(yè)目標

　　樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國電信建設成為世界級電信企業(yè)集團。

　　（二） 校園營銷的目標

　　電信的品牌定位：

　　中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31

　　個省級企

　　業(yè)，在全國范圍內經營電信業(yè)務。

　　品牌釋義：

　　中國電信的企業(yè)標識整體造型質樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網絡連接著每一個角落，服務更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務”的服務理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務實，不斷超越的精神風貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

　　中國電信的企業(yè)標識以代表高科技、創(chuàng)新、進步的藍色為主色調。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。

　　旗下3G品牌

　　“天翼”的校園發(fā)展歷史：

　　在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設計來贏得最后的勝利，讓“天翼”

　　展翅飛翔在高校的上空。

　　動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業(yè)務，有著很強的情感訴求，學習再忙別忘了遠方的媽媽，距離再遠別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領的新潮流。

　　中國電信“天翼”手機：

　　CDMA網手機：

　　（1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網（一卡雙芯）。

　　（2）聊天號碼默認為手機號，方便易記。

　　（3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。

　　（4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）

　　（三） 此策劃的目標

　　以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機卡業(yè)務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

　　二、 目前營銷狀況分析

　　電信在行業(yè)中發(fā)展狀況分析

　　（一） 行業(yè)狀況

　　1、政策監(jiān)管方面

　　電信、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務運營資格，三家巨頭在各個領域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。

　　2、業(yè)務前景方面

　　(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時間里，壟斷競爭的電信運營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位

　　數(shù)的增長。

　　20xx年運營商營業(yè)收入增長率

　　數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，BDA

　　（2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。

　　（3）市場拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國內地移動電話的普及率已經達到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經有限。而且，由于高價值客戶已經開發(fā)進展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。

　　3、 競爭對手方面

　　（1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示，按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。

　　圖2 數(shù)據(jù)來源：運營商20xx年年報，BDA

　　只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%

　　。依靠

　　激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。

　　價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3G業(yè)務的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經相差無幾了。

　　4、 消費者方面

　　消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務在中國市場的普及，3G業(yè)務的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經日益迫切。

　　5、 策略使用方面

　　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

　　（1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。

　　（2） 中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網與移動的業(yè)務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務特別移動寬帶業(yè)務將成為拉動公司業(yè)績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。CDMA業(yè)務較WCDMA業(yè)務的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢

　　（3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　6、 學生市場方面

　　移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　　（二） 產品狀況

　　1、 中國電信的產品

　　天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌。強調“互聯(lián)網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網應用和

有關促銷方案范文錦集 篇20

　　中國老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產行業(yè)的繁榮，也帶動了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時都會準備贈品，吸引消費者，增加競爭力。同樣預算的禮品，如何獲得更好的客戶效果？滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案提供商，為您的禮贈搭橋鋪路。

　　滿橙禮品冊

　　滿橙集多年禮贈行業(yè)豐富經驗，結合電子商務發(fā)展大趨勢，首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊之全新送禮模式，結合滿橙禮品商城線上服務與線下全國物流免費配送到家的領先服務，真正實現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊，禮冊價位從幾十元至上千元不等，滿足層次多樣化的客戶群，讓禮需者送的體面，收得滿意。展現(xiàn)一冊打盡天下好禮，集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的送禮初衷，大大提高禮遇滿意度。

　　滿橙禮錄

　　《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉儲手冊，以多、精、質為準，將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民，并任其自選的禮品實物畫冊；數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細琢所呈，VIP會員全程尊享品級服務，特享會員購買價、優(yōu)先購買權、禮品優(yōu)惠專案、消費全程透明、專屬員工福利管理、客戶營銷彈性管理通道。

　　禮品私家定制

　　滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產品自身的優(yōu)劣特點和功用，還有賦予它的核心文化禮儀概念，使其獨樹一幟、獨一無二、個性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語等您的個性專屬標記上，在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時，企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。

有關促銷方案范文錦集 篇21

　　京東水木年華音箱促銷方案

　　“水木年華音響，傳唱音樂夢想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產業(yè)基地聯(lián)袂出品的，本次參加促銷活動的產品皆是水木年華的卓越產品，其優(yōu)越的性能和超高性價比，使其成為今年在經銷商與消費者群體中口碑極高的產品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運一條龍”的新春促銷活動。

　　從××年××月××日至××年××月××日，

　　一階段：枯燥寒假大提氣；

　　促銷時間：××年××月××日－××月××日，

　　1、凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD張。贈品隨訂貨比例配送，特價機除外。

　　2、購買水木年華M3602、S-33021中的任意一款，更可獲得，贈品與指定型號1：1比例配送。

　　3、同時推出兩款超值特價機型：×元的水木年華S-W3103，和 ×元的水木年華S-3301，各套支持。

　　二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；

　　促銷時間：×年××月××日－××月××日

　　1、 一元起拍，水木年華音箱指定機型S－W3103、S－3303，各套。（我方免費提供）

　　2、 限時搶購，指定型號S-3303,×元/套，套支持。

　　3、 凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD張。

　　三階段，新春送上超值禮；

　　促銷時間：××年××月××日－××日

　　1、 特價促銷， 指定型號S-33021， ××元/臺，套支持。

　　2、 凡是購買水木年華音箱任意一款產品即可獲得水木年華正版CD張，特價機除外。

　　開學有禮

　　活動時間：××年××月××日－××日

　　1、凡購指定型號M3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤件。提供件體恤。

　　2、限時搶購，指定型號 S-3303，特價××元，套支持。

有關促銷方案范文錦集 篇22

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

　　五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！

　　……

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　驚爆價商品要有醒目的標識。

　　熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：

　　活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）

　　x月x日至x日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉（非會員+1元）。

　　活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子

　　x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應商洽談）(活動僅限超市)

　　購物消費滿 元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

　　活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)

　　x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費超市滿55元以上、百貨消費滿155元以上憑小票到服務臺領香包一個。

　　單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

　　活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)

　　x月x日父親節(jié)當日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜

　　實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。

　　單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費)

　　x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物55元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數(shù)量有限，送完即止。

　　單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（x日至x）

　　活動細則：

　　x月x日-x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1F、2F）

　　區(qū)購物一次性金額滿298元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。 一等獎：5名，電磁爐1臺。 二等獎：10名，高檔茶具1套。

　　三等獎：100名，可樂（雪碧）2.3L裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權歸購物廣場。

有關促銷方案范文錦集 篇23

　　一、活動目的

　　開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡，提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的準備工作。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人，其中18至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標。

　　三、活動主題

　　反季大傾銷購貨送送送！

　　森馬時尚太陽鏡1元大放送！

　　辭舊迎新，正值20xx年元旦來臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動，回饋廣大消費者朋友。

　　森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！

　　四、活動方式

　　消費者在森馬專賣店當日購買服裝消費金額滿99元及以上者，可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。

　　具體事項每人每張小票，限購森馬時尚太陽鏡一副，具體設置： 金額99—148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副

　　金額148—188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副

　　五、活動時間和地點時間：20xx年12月30號——20xx年1月3號地點：森馬品牌全國各專賣店

　　六、廣告配合方式

　　A、字幕廣告

　　B、印發(fā)傳單

　　C、報刊

　　D、網絡

　　七、前期準備

　　1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負責人負責與政府及媒體溝通，店長搞好現(xiàn)場秩序維護及安排相關人員派發(fā)傳單，招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理，以備后期考評。

　　2.物資準備太陽鏡：各專賣店均須配置合理庫存（估計銷量基礎上，向總部訂購）展示架：分39元、49元、69元三個展架或展區(qū)中島車：搞好陳列，形成規(guī)模和氣勢音響設備各一套（聽覺系統(tǒng)）宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內（要求：醒目、鮮艷、吸引人）

　　3.實行測試在20xx年12月24、25號（平安夜、圣誕節(jié)）森馬各專賣店

　　八、中期操作專賣店負責人負責現(xiàn)場控制和執(zhí)行。森馬公司人員實施現(xiàn)場監(jiān)督或抽查監(jiān)督。

　　九、后期延續(xù)通過報刊、網絡高度評價、熱炒，網絡調查消費者的`意見反饋。

　　十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義，由財務人員負責費用預算，內容包括媒體廣告發(fā)布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。（衣服毛利率一般在200%左右，價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用，仍利潤可觀。并且通過此項活動，能夠吸引人氣，提高銷量，激發(fā)信心。俗話說“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的好處。

　　十一、意外防范所有人員應高度緊張，以防意外事件；如有意外，當場給予解決，不在權力范圍之內或不能當場解決的，即時報知領導。尤其是缺貨問題，由于各地消費習慣不一樣，有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象，各地專賣店應未雨綢繆，提早制定消費者協(xié)調解決預案。

　　十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業(yè)知識、系統(tǒng)思維及實戰(zhàn)操作經驗和執(zhí)行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽鏡上市，更為以后長遠的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進作用。

有關促銷方案范文錦集 篇24

　　一、 環(huán)境分析：

　　經歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養(yǎng)”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。

　　曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

　　首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

　　二、 市場分析：

　　大連海參生產經銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

　　從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

　　三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

　　Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。

　　四、 媒體分析：

　　常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、

　　商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)洌�深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的.高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

　　5、不打價格戰(zhàn)，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。

有關促銷方案范文錦集 篇25

　　20xx年韶關家之福3月份開門紅活動

　　兔年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居兔年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：

　　開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會

　　一、活動時間：20xx年3月9日

　　活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

　　三、活動內容：

　　1、聚實用：

　　萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。 2、聚實惠：

　　活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽

　　特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：

　　《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：

　　家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。 四、精準客戶分類及客戶待遇：

　　2、預交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：

　　免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

　　3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：

　　10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。

　　四、商戶動員：

　　1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的.按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產品、免費進店禮品及人員支持。 5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。

　　五、購物抽獎資格及兌獎辦法：

　　1、活動當天購物每實付滿20xx元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會： ①.11點、13點、15點各抽取：特等獎黃金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名； ②.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。

　　2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。

　　3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。

　　4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當天現(xiàn)場不領取獎品過期作廢。

　　六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

　　代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產品和小件產品不參與抵現(xiàn)活動。

　　七、貴賓卡商場返現(xiàn)5%

　　憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告

　　在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內容概述。

　　3、電話宣傳

　　組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳

　　送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳

　　3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳

　　3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元

　　深業(yè)家之福（韶關）家居博覽中心

　　20__年二月二十二日

有關促銷方案范文錦集 篇26

　　一 活動背景：

　　端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!

　　二 活動主題：

　　非常“雙節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

　　三 活動時間：

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　四 活動目的：

　　1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群，提升品牌音量；

　　2 結合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產品回轉和銷售；

　　3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；

　　4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關系；

　　五 活動產品：

　　主推產品： 正官莊原支參

　　輔推產品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。

　　六 活動城市:

　　廣州

　　七 推廣規(guī)劃： （一） 活動思路：

　　促銷員導購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產品展示區(qū)+游戲區(qū)。

　　在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷，另一個促銷負責游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

　　（二） 活動內容： 1 抽獎

　　在藥店內購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。

　　獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）

　　一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。

　　補充說明： 可在游戲區(qū)設置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

　　2 聯(lián)合促銷

　　我們可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏。

　　補充說明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取。

　　3 換購

　　購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品

　　購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。

　　補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。

　　4 傾聽您的聲音

　　雙節(jié)6月20號-21號兩天，由公司領導親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領取獎金。

　　補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最后的3名獲獎者，注意要留顧客 的姓名和電話。

　　以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

　　（三） 終端活動點要求：

　　1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎； 2 需要有比較合理的產品結構和品項。

　　3 活動期間，需要有異型和特色的產品陳列在店內，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。

　　4 跟活動門店需要有良好的客情關系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。

　　5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息

　　告知牌等。

　　6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū)，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作。

　　（四） 宣傳物料和跟進點：

　　1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌

　　2 活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。 補充說明：產品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。

　　八 效果預估：

　　1 通過與“雙節(jié)”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和回轉。 3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。

有關促銷方案范文錦集 篇27

　　活動主題：圣誕瘋狂搶面膜大比拼

　　活動時間：12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式

　　1、 自17日起凡在美容院消費滿150元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動。

　　2、為12月17日----12月24日下午17：00點整。

　　3、24日晚18：00發(fā)號前50名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由化妝品生產商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)。

　　活動評估

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)十款面膜的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今面膜單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為100元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　美容院布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)美容院不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將面膜活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

　　另外，美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上：

　　購物滿￥168元在a區(qū)隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥2-10元)

　　滿￥268元在b區(qū)..........................(價值￥4-20元)

　　滿￥388元在c區(qū)..........................(價值￥6-30元)

有關促銷方案范文錦集 篇28

　　一、活動時間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　二、活動目的

　　超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題

　　花好月圓人團圓，超市送禮喜連連

　　四、賣場陳設

　　賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容

　　一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元，此券限活動期間使用。

　　B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。

　　六、商場布置

　　關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　七、用度預算

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元;

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

　　八、留意事項

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市進口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，放工收回保管好。

　　7、兌獎時間：9月13日——10月13日

有關促銷方案范文錦集 篇29

　　美容院缺乏優(yōu)秀培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當務之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀， 因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法。

　　一、低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現(xiàn)機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。建國六十周年，可以與當?shù)貑挝桓銈�666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失巨大；

　　2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

　　5、“消費儲值”模式：

　　消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

　　積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用；

　　銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　三、對比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20__元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

　　五、劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡20__元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20__元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　七、體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐乳等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：

　　上海一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：產品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。

　　某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經典套

　　又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產品。

　　十、抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：20__元/10次（無產品）

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20__元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20__元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

　　某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的`時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值20__元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　十六、轉介紹法：

　　如年卡20__元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：

　　前面18元可做購買產品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：

　　前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：

　　前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：

　　前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送。

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵�費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　十八、分級護理法：

　　美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

　　服務內容：

　　開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動案例：

　　百分百有獎促銷：

　　終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈 500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：

　　設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：

　　由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈促銷政策：

　　買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。

　　實物促銷方面：

　　從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。

有關促銷方案范文錦集 篇30

　　一、活動主題：

　　帝夢珠寶十周年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”

　　二、活動時間：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活動說明

　　圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明

　　“諾愛一生”系列美鉆

　　款式風格：均以經典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

有關促銷方案范文錦集 篇31

　　對于剛成立不久新興的企業(yè)或經銷商，推出新產品要想成功的占領市場并實現(xiàn)利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才愿意跟著你干，經銷商進來之后，你的產品只有真正實現(xiàn)了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續(xù)發(fā)展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的'市場環(huán)境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。

　　因此說，一個新企業(yè)要想成功，必須解決其產品在終端動銷的問題。

　　另外，對于一個成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場上成熟的產品，但是由于長年的運作，老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業(yè)能否實現(xiàn)真正發(fā)展的關鍵。我們經常看到的很多企業(yè)賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？

　　關于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實現(xiàn)了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實實在在的銷售奇跡。

　　一、4+1營銷模式概述

　　所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端愿意參與進來，進入終端之后要對終端進行持續(xù)打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同于傳統(tǒng)的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發(fā)，花很小的代價實現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現(xiàn)新品的真正動銷。

　　4+1模式有幾個環(huán)節(jié)非常重要，一是進店，二是對終端的持續(xù)打擊，三是定點爆破，這幾個環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。

　　為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四輪鋪市分別是進店、回轉補貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。

　　二、4+1模式解析

　　1、四輪鋪市

　　1） 快速進店

　　要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補貨

　　2） 回轉補貨

　　產品進入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產品消化完然后補貨。快速動銷會讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。

　　3） 穩(wěn)定銷售渠道

　　進店和補貨的過程中，業(yè)務團隊要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩(wěn)定增長的態(tài)

　　勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業(yè)和經銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區(qū)域的組織架構如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業(yè)務人員多少個，分別承擔什么職能，一個業(yè)務員控制多少家終端，每個業(yè)務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業(yè)務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

　　4） 樣板店建設

　　在進店、補貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據(jù)銷售增長、地點位置、客情關系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現(xiàn)以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。

　　2、定點爆破

　　1）爆破點選擇

　　在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠實現(xiàn)動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統(tǒng)的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。

　　爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。

　　2）定點爆破方案

　　爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。

　　3）定點爆破實施

　　定點爆破實施的時候過程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預備方案。

　　3、關鍵要素

　　1）組織調整

　　新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個

　　層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。

　　2）銷售管理

　　銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業(yè)務團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷售套路和動作進行管理，并對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。

　　3）隊伍建設

　　銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

　　5） 銷售控制

　　新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關系，怎么鑒別真?zhèn)巍�庫存的變化、�?shù)據(jù)是否異常等等都需要針對性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的幾個轉變

　　1) 從粗放向精細轉變

　　傳統(tǒng)的快速消費品行業(yè)對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。

　　2) 從依靠感覺向依靠數(shù)據(jù)轉變

　　做為一個營銷管理者，做為一個業(yè)務人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務（區(qū)域）比較是一個什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習慣。

　　換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞數(shù)據(jù)說，數(shù)據(jù)說明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會產生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。

　　3) 從單品向模式轉變

　　現(xiàn)在的市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

　　4) 從單點向系統(tǒng)轉變

　　營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構建企業(yè)的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

　　四、小結

　　以上是關于新品動銷4+1營銷管理系統(tǒng)的簡單的闡述，具體實施整個系統(tǒng)和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行調整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強大的力量。

有關促銷方案范文錦集 篇32

　　20xx年12月25日是圣誕節(jié)，20xx年1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的`：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國專賣店

　　三、活動對象：

　　專賣店新老顧客

　　四、活動時間：

　　20xx12年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手（足）部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費滿20xx0元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx12年12月24日--20xx年1月3日期間到全國連鎖店消費的顧客均可參與連鎖店的促銷活動。

　　七、總部對Xx店的支持：

　　1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

　　2、Xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。

　　3、Xx店實際進貨額20xx00元以上（含20xx00）， 贈送精美禮品25份。

　　4、Xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

　　5、Xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

　　6、Xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx12年12月03日——20xx年1月3日

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過 驚喜無限多

　　繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

　　圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

有關促銷方案范文錦集 篇33

　　一、 活動策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　四、 活動形式：購物送禮，產品特惠

　　五、 總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、 活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

　　2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

　　以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B專柜

　　專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。